采購(gòu)與供應(yīng)的談判與合同培訓(xùn)講義

第九章目標(biāo)和變量（即目標(biāo)及條款）

考試大綱要求：

3.3解釋用于商務(wù)談判的主要變量為商務(wù)談判設(shè)定目標(biāo)并界定變量議價(jià)組合立場(chǎng)和利益開(kāi)場(chǎng)和提出問(wèn)題第一節(jié)定義問(wèn)題和變量（即制定哪些交易條款、目標(biāo)及底線）

我們想要什么?

我們每個(gè)“想要的”對(duì)我們價(jià)值如何?

為什么這是我們想要的?我們的切入點(diǎn)是什么?

我們的退出點(diǎn)是什么?

一些談判變量具際體玻的（S榮p猜e該c唯i役f擁i李c，暴清滾楚彩并份且蹄得木到練很車(chē)好慮界扭定角）躬且可僻以毛測(cè)棋量哈的（M捉e顏a妻s棄u繞r俘a疑b融l血e）?？上平游r受判的費(fèi)（A下c堪c適e飛p艱t昂a歉b駝l夸e）。切對(duì)合殘實(shí)悅際伙的舞（R道e違a才l憶i隊(duì)s汽t妹i伴c）或可錯(cuò)以缸實(shí)泰現(xiàn)允的。臨板時(shí)巷性石的禮（T奸e香n淚t勵(lì)a嬌t惜i濕v如e）或暫犬時(shí)技性鬧的袍（豎即斗靈猾活躬性津）。第燭二黎節(jié)咐設(shè)苦定誕談碗判低目塔標(biāo)‘謙S咐M擇A孫R否T健’談首判窮范差圍第遣三父節(jié)昏立大場(chǎng)姥和顛利典益立略場(chǎng)撒：副是君原寫(xiě)則襖（口不技可汽協(xié)嗽調(diào)舌協(xié)蛇商晨、劃水懷火懂不同相考容乞）利捉益僅：他排們厲需巾要詢、滅期仙望租或剝想筋要搏什禾么斧。柱（極可對(duì)協(xié)削商碗相麗容滑）權(quán)毯利骨：誰(shuí)希是漸“畏對(duì)色的攻”秘或參正概確螞的傲，吵誰(shuí)越具攤有蘋(píng)合蛛法水性渾，搬或徐什拍么屢是渡公揀平框的棵。勢(shì)則力半：誰(shuí)剩能跨夠預(yù)通么過(guò)他占白據(jù)鋸主碧導(dǎo)頃、軍經(jīng)背濟(jì)封壓加力昂、連專波門(mén)染知乎識(shí)蠅、盲合剛法們權(quán)順限殘等達(dá)來(lái)透施駝加輪最癢大戚影未響格。利護(hù)益晴相督關(guān)山者伸圖第返五甩節(jié)分議去定匯和珍過(guò)加程冠問(wèn)凝題應(yīng)見(jiàn)遵灘守攀什積么昏議爺程?規(guī)顧則在杠哪舊里離舉鞠行滲談態(tài)判?地店點(diǎn)談濾判賣(mài)將左用搖多投長(zhǎng)鴉時(shí)犧間?耗苗時(shí)什幅么塞代奧理刪人抗、泄觀肢察驚人森或摟顧鍬問(wèn)金可形參做與副談續(xù)判?人傍員如址果誘談?wù)卸仁аa(bǔ)敗莖怎柏樣悟辦?后寒果我嚼們濤如法何虛跟潛蹤寄約桂定忌事朋項(xiàng)?跟減進(jìn)我稈們柿如僵何扮知換道樹(shù)是膊否伍得將到弦了苗一惜份憂好杜協(xié)江議?協(xié)扭議第攝十蒼章課談啦判打資雨源考鑰試倡大抬綱喇要侍求北：3停.境4分制析鉗談刺判縫所營(yíng)需坐要蘇的弟資洋源地劈燕點(diǎn)幼的錄選冷擇讓腹合嬸適知的芳同籌事餡參恒與使憤用造電王話資、比遠(yuǎn)效程狼電蹄信句會(huì)妙議蘆或尾網(wǎng)冰絡(luò)灶會(huì)遮議房掩間自布下置憂和豪環(huán)關(guān)境第癥一獨(dú)節(jié)脆談券判斃資幫源人呈力蔬。必謠須脖為護(hù)談學(xué)判父所消有佩階鼠段喪提梁供肢具超有巾適填當(dāng)題經(jīng)卸驗(yàn)攜和賽技幫能致的幕充礙足括人撤員霉。財(cái)益力令。必爸須牽為寶談醬判累產(chǎn)塘生厚的粱必尾要科花憐費(fèi)格編偽制厚一連個(gè)正合順適蒼的駱預(yù)穿算慰。時(shí)賓間。備必?fù)P須侄為串談頃判橡會(huì)駝議熟或瓣會(huì)士議液系骨列戶騰超出陳充授足綁和撇適篩當(dāng)學(xué)的蜜時(shí)頌間半。信綢息專。有漏關(guān)榨供鞭應(yīng)悄商駝、盾市決場(chǎng)循、婦環(huán)付境計(jì)因勻素滲、倚議慰?jī)r(jià)臥立翠場(chǎng)課等化的舊信剝息雷是謎談燒判領(lǐng)的捐一葬個(gè)瞧關(guān)藝鍵唇資盲源撥。場(chǎng)州所怕和程設(shè)路施插。如低果哄談賭判蓄是著在請(qǐng)一百個(gè)嘗選雙定乳地識(shí)點(diǎn)刊以襯面侵對(duì)苗面語(yǔ)的來(lái)會(huì)搖議亮形鋒式綁進(jìn)偽行盡的備話炭，猾應(yīng)際為腎談密判帆選奸擇醋適夜當(dāng)蘋(píng)地我點(diǎn)哭、媽對(duì)言談餓判咱進(jìn)方行蜜安驚排段。信愧息紙和夸通壓信恩技鋒術(shù)規(guī)（I哄C搞T）勇資撲源胡。如毒果翻談紗判沈是驢通既過(guò)閃電環(huán)話臨會(huì)漸議完、戒遠(yuǎn)爪程才電遺信佳會(huì)宰議超或類(lèi)網(wǎng)茄絡(luò)爛會(huì)符議嘉的顫“貧虛遣擬岔”弟會(huì)紐奉議矛形農(nóng)式笛舉灰行盡的描話螞，既還像可杜以予采桶用I碧C講T資嬸源猶來(lái)它支菠持棕談絕判顧期敗間如的達(dá)信田息裂交辱換辰和愛(ài)問(wèn)蠻題格解彼決德。第醉二杯節(jié)趕房浙間鉆布曾置攝和朗環(huán)六境座殺位辯安秘排占和科房拴間竄布懸置不。使賤用彩信炮息遙和立通遵信摟設(shè)培施掀。由戶談唐判關(guān)場(chǎng)匠所虎設(shè)奔定照的昂“凝基修調(diào)面”湖。房掙間悠、分家鬼具妙和票設(shè)沙施伴的降整孝潔嶄性倦、謙舒橡適診性擴(kuò)和刺質(zhì)惕量歪。房錢(qián)間弦大色小育、睜它鎮(zhèn)可糟舒聲適禿容是納銜的比人顛員群數(shù)宵量排。隔鉗離蝕間騾的所提暖供呆。用倆于醒休稅會(huì)千、澇中慮間您休咸息床的配休鄙息庭間似和瀉茶懇歇腐。第蹲三印節(jié)怨參云與南者個(gè)伙人踢談喂判3探.住2大商多騙數(shù)斯的掠再運(yùn)購(gòu)劈燕買(mǎi)深有史可出能何在峽一知對(duì)訪一古的交基遺礎(chǔ)啊上漁，束即俯個(gè)銷(xiāo)人呀談功判勞。對(duì)說(shuō)個(gè)疏人盤(pán)談乎判息的揭關(guān)邁鍵甚要芬求居是撓雙敬方梢個(gè)尚人挎都朵有殿權(quán)否談禾判生和藏代撲表予他糠們掠的餓企偵業(yè)汪或育利逗益院相獨(dú)關(guān)最者救簽濾署擔(dān)協(xié)攝議麗，嬸理鞋想開(kāi)的逢情歉形昂是認(rèn)不怪用最不索斷聽(tīng)地呈將綿建乒議休向泊上跑級(jí)咬匯逼報(bào)毫。油這糠種凈權(quán)搏限丹可病以雷產(chǎn)貌生戴于嚼：·個(gè)非人菊在鐘組子織陡中渣的戚地半位染和悉身聽(tīng)份融（珍他拴能能在迷權(quán)碗限燥范證圍召內(nèi)稻做嫌決流策申和謀承吳諾屋）．周特隙別務(wù)委稠托輩權(quán)腹限緊，燈有課權(quán)湊決汪定揪在治談測(cè)判團(tuán)計(jì)轎劃及時(shí)礦確騾定鑒的駛在振預(yù)誤先滲約框定案的尼范仇圍竭內(nèi)演（增例船如宏價(jià)衫格蹈不窄超肥過(guò)幕某訊個(gè)圈最交高國(guó)值纏的曬靈幼活廊性捕）嫁的騰各稅種別解毅決事方衣案輛。正喝式亦委佳托序授往權(quán)地，肌有逐權(quán)私代陳表滅組潮織虹采而取業(yè)行轎動(dòng)帝和慌做望出度承配諾聽(tīng)。團(tuán)鈴隊(duì)薦談姨判3吉.梳4團(tuán)啞隊(duì)赤定貫義幸：具咽有塵互穴補(bǔ)筍技肌能校的刃、兆致登力晝于冤共些同匯宗撒旨年和沃績(jī)愈效投目逆標(biāo)稈以椅及姐方煉法逮、從并茄共壯同吼對(duì)蛾之肯負(fù)拆責(zé)稱的脊一悅組扮人趕員地。3麻.漿5對(duì)袖于擠重叨要詞談責(zé)判揚(yáng)，封尤累其住是堅(jiān)在露涉胞及壁復(fù)示雜股的筒技云術(shù)竿、吧法悼律明、侵財(cái)宅務(wù)熟和賄其怒他賴問(wèn)杠題憂時(shí)沫，歪或頑對(duì)艦于肥新瞧的選購(gòu)趣買(mǎi)個(gè)或碎資捧產(chǎn)降采悶購(gòu)銹，波常掙用海團(tuán)懼隊(duì)捆方租法槽，沒(méi)因缸為境單進(jìn)個(gè)建采后購(gòu)估人扛很萌少隱能但夠遠(yuǎn)合隸格塘地董擔(dān)經(jīng)任鍵單致獨(dú)占談韻判碌者弓。愛(ài)”有妖些類(lèi)國(guó)曠家戶（反例壺如碼日收本摟）奪，猜團(tuán)莖隊(duì)失談架判妖是爺慣職例羨，糧即梅使哄團(tuán)魄隊(duì)億明滾顯群無(wú)銹貢糾獻(xiàn)制。團(tuán)防隊(duì)及工銷(xiāo)作繡的充優(yōu)筍點(diǎn)3錢(qián).找8在孤談憐判畫(huà)過(guò)斬程諒中陵經(jīng)處常其采掏用紅團(tuán)鬧隊(duì)撫的躁形勸式襪，捆其侍原歪因穴如禍下批：能直夠待對(duì)圈談挽判墊過(guò)致程為貢旬獻(xiàn)冊(cè)更岔廣櫻泛掀的獻(xiàn)技節(jié)術(shù)烤知獅識(shí)佛以級(jí)及致人吹際拿技稱能的和武方方式某?！?duì)閥結(jié)讓果雄共鞏擔(dān)雕責(zé)斗任楚可蔽以舒減熱少散談譽(yù)判菌者饑的傾壓努力驗(yàn)。團(tuán)撐隊(duì)坑成榆員收可講以餃互累相價(jià)支昂持糧并閉掩畝蓋遮彼眨此貨的房誠(chéng)錯(cuò)斃誤提（曠在削必朵要語(yǔ)時(shí)惡）吩。在笑談荷判賢中死能絡(luò)夠最擔(dān)挖任軋不蔬同物的裳角棍色衣，逝有瀉唱陪白劃臉癢（絹軟碗）閑、裁唱牌紅獨(dú)臉缺（制硬鴉）3莖.她1揀0然疼而尺以吩團(tuán)脹隊(duì)討為般單續(xù)位早進(jìn)傷行養(yǎng)工同作件和跳談梁判羽也念存裙在滔缺拾點(diǎn)磨。團(tuán)膝隊(duì)踩決牙策鴿花荷費(fèi)秩時(shí)養(yǎng)間本較尺長(zhǎng)竹，衛(wèi)尤早其董在眾解雄決當(dāng)異愧議累尋再求緣瑞達(dá)源成雁一戰(zhàn)致后意宮見(jiàn)襖時(shí)妄。團(tuán)勾隊(duì)稼工牧作寶需抓要延對(duì)所團(tuán)雄隊(duì)伸動(dòng)愉態(tài)蹲和思團(tuán)誰(shuí)隊(duì)財(cái)維圍護(hù)拾過(guò)葵程像給仿予顫一盛定悟程幕度喪的猴關(guān)斤注渣，愿這鐘會(huì)廢分濕散輛完久成毒任鋼務(wù)位的國(guó)精壟力撓。實(shí)資踐棗還甩證價(jià)明坡團(tuán)敢隊(duì)希決洲策擇比虹個(gè)嚴(yán)人鐘決木策瞞更倡具延有徹風(fēng)杯險(xiǎn)膝性梯。慰共任同劉的臘責(zé)麻任川使湯個(gè)壁人宗對(duì)椒決時(shí)策碎結(jié)擔(dān)果楚的就責(zé)腹任劇感艇變繩得堵模燈糊替。錘他擋們礦變鑼得嚼具挪有捎對(duì)慘抗波性豬、巨心鞭胸咸狹響窄血和龜過(guò)姐于押自捎信判，執(zhí)即竊一勵(lì)種詠所傘謂仰“樸團(tuán)臉組鋼思挺維捏”(池G雜r罵o歪u零p葉t宮h裙i閉n弊k）耀動(dòng)特態(tài)脊。多跪種鴿觀均點(diǎn)炭和拆專迷業(yè)辯主枯義歇會(huì)爐形抬成采一大個(gè)槐割猜裂亞的泊議訊價(jià)中立睬場(chǎng)覽，灘尤因其崖是梢在仍談?wù)x判汽團(tuán)抽隊(duì)侵內(nèi)疏存員在創(chuàng)利長(zhǎng)益濃或挽方遍法辛沖六突濫時(shí)女更傳是騎如初此當(dāng)．團(tuán)末隊(duì)留內(nèi)專竟啄爭(zhēng)票、毅趕李超毀和愚身恨份環(huán)追尊求腳會(huì)熔給漆談芽判坊增位加古對(duì)極抗酒性慌（項(xiàng)例娃如綢為休了撒向衰同燦事丘顯濟(jì)示訴“宿堅(jiān)孕韌食”孝或少“僚獲康勝蘭”靜舉習(xí)動(dòng)物。麗）適獲宜村參史與浴（燙不膛參曾與昌）洽的活同壁事3舅.久1坑3斯臉蒂寨爾羅建繩議換談炮判切者墾應(yīng)布當(dāng)恒心錢(qián)并晶在誦可戶能虛時(shí)泥應(yīng)爭(zhēng)避石免筒以?shī)Z下腳參嚴(yán)與媽情冊(cè)形魯。董廁事祥長(zhǎng)廣或塞董津事遼會(huì)笨高洪級(jí)幻玉成體員孕（包“棟我幻玉只那坐背在料后鐮面沫觀篩察秧”給，廳但慚談描判直人腸員揚(yáng)一年定道被君其強(qiáng)領(lǐng)今導(dǎo)朝所課引霉導(dǎo)潤(rùn)，冰從救而掏使素自掩己乘的蓮權(quán)乓限槐接梁近犯于哲零烘）億。工陽(yáng)程誰(shuí)類(lèi)泡型射的課人爪，跨他河們雜對(duì)隆技威術(shù)墳特胖性鍛的話熱姿情帽會(huì)愚使?fàn)钏瑐儾犊答挷谎鄣缴缴酞?dú)務(wù)是的抄現(xiàn)袖實(shí)沒(méi)問(wèn)壺題微。最腐終救用妻戶纖，逐尤徑其換是漲小潤(rùn)的畝最幅終吵用龜戶爺，團(tuán)他殃們即不確明梁白維為光什屠么辨自蘭己折的攤要鼓求你不冶是戚整著個(gè)暈談脖判仇的昨中月心晉環(huán)絕節(jié)劇。任喊何形有君可茂能構(gòu)喪逝失精專輕注滅力和的皇人念，禽他指會(huì)倡因餡此拿重悠新鞏開(kāi)退啟阿一姻個(gè)掛己跳經(jīng)悄解肌決庸的欲問(wèn)樂(lè)題散、票跳矛到面一容個(gè)偏完扎全廢不趨相退關(guān)伙的妄問(wèn)證題際或車(chē)主蛙動(dòng)難提崗供銹某兔些票你璃費(fèi)囑盡偷心送機(jī)還要圍對(duì)提另錄一展方合隱惰藏拒的使重詞要?jiǎng)冃胖⑺?。第奸四骨?jié)觸虛逢擬沿會(huì)夸議澤選樂(lè)擇4耐.該2隨惱著隱供帶應(yīng)欲市味場(chǎng)流的芹全妙球光化懇，徒國(guó)麗際茶談貴判露越用來(lái)區(qū)越閥常橫見(jiàn)狠；藝除允非粘有檔迫聰不嫩得犁已刺的綢原萬(wàn)因鎮(zhèn)使按各石方哲需策要史通士過(guò)辛旅歉行態(tài)參煤加南談耀判卡會(huì)控議甚（之例蜜如右極殲高蔽價(jià)甩值巨的遍、劉高品風(fēng)鄉(xiāng)豐險(xiǎn)礙的欺、潑復(fù)漏雜愁的室談邪判崖，劉比血如跳組賓建榨合令資淡企格業(yè)鉗或秧核趕心未功襪能意外侵包膊，煮或肚買(mǎi)迷方仙需酬要視考蘇察凈海板外末供夸應(yīng)律商首的沫運(yùn)義營(yíng)截是鵲否敗合獅適汪）成，冶否竹則團(tuán)采爺用狹電刷話杜、鉆遠(yuǎn)襯程具電慰信系會(huì)嘩議爺和借網(wǎng)已絡(luò)風(fēng)會(huì)謙議嬸談腐判咽可撥能擺是囑具園有隊(duì)最級(jí)佳晃價(jià)燙值紀(jì)的阿選股擇搶。4舍.剛3顯程然匆，株需樓要窗購(gòu)燥置冬或剝租自借納所燙需罷的為設(shè)曲備露和貍系馬統(tǒng)理為掩這猾種橡選植擇置提畫(huà)供呈資組源肝。那十農(nóng)年侵前苗，澆遠(yuǎn)報(bào)程聚電岡信趕會(huì)唇議歡（凳視肆頻王會(huì)不議譜更約是座如灰此擇）小要馬求寸用巨戶掛租植借喊專吧業(yè)車(chē)會(huì)折議呀工艦作性室假以譽(yù)便咽與賓其膨他芝地命點(diǎn)劃進(jìn)遼行細(xì)連仍接傅。廊然闊而鏈現(xiàn)穩(wěn)在慨，難高雀寬讓帶漢電佛信色系字統(tǒng)顯、解計(jì)梁算妹機(jī)扇化上的味電妻話壺系洞統(tǒng)厭和臺(tái)基祝于閑互花聯(lián)狡網(wǎng)窯的安網(wǎng)痰絡(luò)栗使黎多扯方虛能醋夠鞭通抱過(guò)安自恨己穿的疫電縱話欄耳貓機(jī)究、安計(jì)叨算爬機(jī)瞞終顯端禮（舊包檢括盯筆纖記爽本菌、斧平綁板荒電設(shè)腦腎和摘“季智核能蘆電低話設(shè)”晴）奏以廁及筋配篩備幅有I貪C宿T的懸會(huì)休議楊室金召辣開(kāi)幣?！柏愄撨稊M雪”董電蹤蝶話濕和蓋遠(yuǎn)吐程摸電吊話殼會(huì)防議中談項(xiàng)判魄（具優(yōu)塑勢(shì)申、咳劣彩勢(shì)糖）4沾.呢4雖晴然岸高企價(jià)緞值戀、何復(fù)帥雜屢的搭談蒜判御可詞面匯對(duì)凍面懲，巡壽但室在行例陰行旅供臣應(yīng)綠談虧判如（困如禮再啊購(gòu)型買(mǎi)尖價(jià)灘格肢調(diào)猴整倉(cāng)或隨例性行祖采鈴購(gòu)照談晃判室）很中琴可勉使施用瞎電威話阻，另尤想其富在芳初施步勉了璃事仔實(shí)互過(guò)呢程潮和喚預(yù)總調(diào)涂節(jié)唐階瞇段楚。啞如顫給吧一歐個(gè)想提狀出桌漲讀價(jià)泰的浸供此應(yīng)販商秀先雖打縣個(gè)惠電喉話疤，捐以遲使預(yù)買(mǎi)想方坦在死面課對(duì)采面污談疼判卵時(shí)龍為簡(jiǎn)接槐受允該粉提欠議稿做擾好囑更護(hù)充速分呀的絞準(zhǔn)踢備肆。4況.顧5有豪許惡多售因絹素蘭可替以壟將續(xù)電私話蠟談百判也與梳面董對(duì)逆面唱接老觸揀區(qū)填別淘開(kāi)刷。·面羞對(duì)射面追談朝判堵可請(qǐng)促探進(jìn)龜一寸方碎對(duì)收另虹一賢方喚著拐重合關(guān)訪注拜。脾電謝話允會(huì)忍使調(diào)其竄使柜用猛者挺易攤受性環(huán)來(lái)境甩的吵影孕響待，賊使黑人宿分刷心屬。在艱電立話谷談緣瑞判用中贈(zèng)不意能渠以棚共胡享勿方憐式條使張用紡論妹據(jù)疾支貫持挽資奏料橋。查（海如屬電哄子仆表欺格所、纖圖耳表良或睛樣屠品曲等腐，滲除猛非容在者打晴電淡話孕前拾己診向擠雙本方到提委供伯了烈這世些有資拔料檔。殼）在露電候話響上馳，淺更你強(qiáng)肢有菊力粥的江案柏例慈或杏爭(zhēng)聲論百往燥往是在爐更承大崇程艘度吐上夫勝這過(guò)負(fù)面丈對(duì)址面宋會(huì)驅(qū)議譽(yù)（幅面湖對(duì)資面齊更達(dá)利燭于疑使也用眠人毒際蝕影閘響雜和些尋垮求摸達(dá)臉成礙一傻致霜意腰見(jiàn)昏的醒技坑巧效）．顏往維往渡打獎(jiǎng)電銳話紹方茂存盼在賄勢(shì)曉力落優(yōu)險(xiǎn)勢(shì)淹，輔因廳其船事蚊先盞知瓣道店打挨電羨話暖的鬧時(shí)牽間夜和考目刮的狂。平接掠電盒話撤方遲可才能火準(zhǔn)隱備延得額不醒太監(jiān)好德（膨除朋非時(shí)電施話貞是勞按杰事糟先養(yǎng)約列定戚打剝的腎）。購(gòu)電比話幸會(huì)修談渣在銹電剖話松掛幣斷羅前份會(huì)隙產(chǎn)油生女達(dá)嘴成不交繞易凱的被心兵理覽壓么力叔。淺但壇這晉會(huì)琴受從到虧不府希堅(jiān)望野在謙壓厘力訊下喬草烈率如達(dá)夢(mèng)成盈協(xié)念議漸的促一規(guī)方甜的遙抵路制念。。盯技狐術(shù)丟、殖環(huán)雄境愉或烤背材景潮噪陡聲宰問(wèn)塘題話會(huì)緣瑞干寨擾亡有街效嚷談遷判轉(zhuǎn)，績(jī)?nèi)绮莨茧p黨方丘難現(xiàn)以賓聽(tīng)竄見(jiàn)織彼織此博話群的私話岔。1將夏接州待購(gòu)人溫員?；蛐堂厮鶗?shū)琴用翁作庸“黃緩堵沖商人鄉(xiāng)豐”站。2如族果華你侵可盾能繡經(jīng)穴常芹給浮一曾個(gè)品人蹤蝶打怎電悄話悉，粘應(yīng)待發(fā)鬼現(xiàn)毯在咳什蛛么魄時(shí)吸候前與殼他幅聯(lián)太系杜最后好裳，窩并平設(shè)雜法恥得恨到濫他膏的晉直圣線腰電交話暈號(hào)先碼崖或娛他綁的悉分踢機(jī)革號(hào)麥碼誰(shuí)。3應(yīng)桐對(duì)乎你頭想蟻通有過(guò)補(bǔ)打課電心話病要餅些勝什臭么薪有捧一工個(gè)害清典楚移的橋概腿念返。4應(yīng)腐清冠楚潛地雷確扭立評(píng)事偏實(shí)型，呼在燥需漆要齊時(shí)木要雁用聲簡(jiǎn)定單亞的犧“裂是胞或切否氏”祥問(wèn)肢題癥明崖確胳事哄實(shí)療。5在蒜做燃出眨假鄰設(shè)詞時(shí)替，媽?xiě)?yīng)軍認(rèn)僑真娛將曾它揭們炒寫(xiě)猜下五來(lái)唇。6應(yīng)助認(rèn)譜真瞎聽(tīng)回取鹿別圾人紐奉說(shuō)方什蔑么借，滑并掠留容意字別洋人瓣沒(méi)響說(shuō)敢什村么施。7聽(tīng)授取梁“凳行稠動(dòng)竭信黑號(hào)拘”沾，公其豎中急包球括擔(dān)提拼問(wèn)拘諸吹如淡“弊如暗果纏我差們著要…撥…會(huì)串怎勸樣?廚”之靈類(lèi)跑的靜問(wèn)膜題8積程極占地跡結(jié)覺(jué)束漏交筑談優(yōu)。9目淹標(biāo)的高林遠(yuǎn)途：蔬這丘在穗打濕電怕話闖時(shí)氣與覽面咐對(duì)倘面珠時(shí)括一桃樣袋重殿要獎(jiǎng)。1似0盡召快湊以擴(kuò)書(shū)膏面塵形褲式制確毅認(rèn)印會(huì)駐談聲內(nèi)饅容港。電鵝話懇談僑判邊的睬十望點(diǎn)未建籍議電喉子勸郵及件蓋談秀判牙（艙或達(dá)電制子仙談托判毛）4條.丙1繼0電恐子泛郵勵(lì)件若現(xiàn)裕在數(shù)經(jīng)塔常晴是集優(yōu)邪先具采暴用王的惜溝蛇通搏媒白介貌，煎并繩且站將欣它準(zhǔn)用妥于擺談白判獄具慕有扎一為定松的毯吸鄉(xiāng)豐引賴力掀（混尤行其造是魂在雨非灣正浩式蜘背佛景酷下圣）悅。4核.寸1鐘1電勢(shì)子決談貼判撓的繼主手要蝕問(wèn)繳題番在惡于碗缺復(fù)乏奔“磨閑哨談賽”議。評(píng)在璃面薯對(duì)耗面舞談遵判朝中茂，晌經(jīng)刪常鋪存筑在棚“章脫堡離損任爐務(wù)期”揉的俘互挺動(dòng)罵要降素想，迅這捷對(duì)涌建第立胖關(guān)吐系餃有臭用陰。項(xiàng)但南在垂電浙子肌談郊判拒中睜通出常目缺琴失啄這朵一氣項(xiàng)謝。鳳威磁脅滴電纖子然談拴判扇的等四鈔個(gè)訊偏佳見(jiàn)圍。．原時(shí)胡間院同炕步呀偏計(jì)見(jiàn)牧（T膠e危m拐p跨o羞r男a其l瓶s敢y鎮(zhèn)n擺c謎h死r寶o哀n逼y糖b通i住a疊s辮)：須與狠面道對(duì)窮面釀?wù)務(wù)砼泻瞬浑H一抓樣舊，懲可外能黑存誓在溝一通方濁對(duì)甘另磁一嚇?lè)降傅墓~回狼復(fù)餅在沫時(shí)趨間討上覆的莫延黑遲便。拋這謝會(huì)蓬導(dǎo)童致洪不劃滿膏，融它慮反區(qū)過(guò)粥來(lái)受又銹會(huì)蕩對(duì)罵談?lì)^判園產(chǎn)臟生痕負(fù)目面測(cè)影鳴響雅。不跪留授后倚路渠的好偏業(yè)見(jiàn)譜（B虛u缸r煩n男e送d番b彼r也i鼠d轎g泰e史b板i鐮a紅s串)：垮電叢子需郵懲件允產(chǎn)戶生狠一竹種省“熔社摩會(huì)咱距趁離亦”鞠或訊非被個(gè)陜?nèi)斯切酝涤〖∠髶?dān)。呢這淘會(huì)肥導(dǎo)產(chǎn)致鳥(niǎo)相匠比帝私等人明互抱動(dòng)要可鄉(xiāng)豐能隙發(fā)庭生燈的違更扎加仰危估險(xiǎn)坡的要行蒼為出，狡例術(shù)如秩，貴采辣取蚊更姻唐州突云的辦語(yǔ)鞏調(diào)湊，冰或貫設(shè)罪定踢對(duì)爬成逢功浸結(jié)框果旅有無(wú)害情的苦截背止蠅時(shí)要間炒或攔最面后裙通蒜碟夸等準(zhǔn)。魯委莽爺偏辯見(jiàn)條（S挪q戰(zhàn)u簡(jiǎn)e脅a姐k律y檢w艙h運(yùn)e峽e伸l跡b拆i嘩a積s逮)：賢在墾缺繪失饒面賤對(duì)仰面教接假觸謊中驚適燥用續(xù)的佩社探會(huì)帽規(guī)帖范矮和襯同輪理詢心竿的僚情雨況抬下嶄，腰談顯判溝者博在醒使鉤用港電躬子慚郵興件昌時(shí)執(zhí)更斷有殊可漆能購(gòu)采剝用睜恐柜嚇湯，把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第三步

第四步

讓步的類(lèi)型1100000100堅(jiān)定冒險(xiǎn)型210025252525定額讓步型（刺激欲望型）310013222837遞增讓步型（誘發(fā)幻想型）410037282213小幅度遞減型（希望成交型）51004333204中等幅度遞減型（妥協(xié)成交型）6100801802大幅度遞減型（或冷或熱型）71008317-1+1大幅度遞減又反彈型（虛偽報(bào)價(jià)型）8100100000一次性讓步型（愚蠢繳槍型）第林六互節(jié)偵協(xié)沈議麻和往結(jié)疊束力購(gòu)爭(zhēng)貴結(jié)忽束摔談艘判6那.昂6如冰果么存訂在拖趨搶于瘋達(dá)個(gè)成稍協(xié)奇議砍的嫩好黨勢(shì)翁頭撞，憂對(duì)壞許殿多睬（貌如害果搭不竿是柜全柴部族）嗽問(wèn)乒題項(xiàng)有游了初實(shí)厭質(zhì)毛性贏的岸同唉意晨，勁談支判裹者急的高行鋪為閉可藥以甲向禮更班具瀉有癥果線斷講性墻、魔指驅(qū)示倦性域（預(yù)或柱控真制評(píng)性凱）鹽的蹄方風(fēng)式茅轉(zhuǎn)群變?nèi)?，含就歐要力甲爭(zhēng)架結(jié)村束障談重判。在柴整筒合歇性豪談元判授中吃，槐方泥法首是巷總感結(jié)坡目歲前凳各黨種廊選諸項(xiàng)賴和翻經(jīng)悼過(guò)什考艷慮究的仇論針據(jù)怪（管公獲平曲對(duì)歸待墾雙佳方盡的驢看繼法就）鴨、迎為荷一斤個(gè)團(tuán)可韻能父的頂最欺終肌交頂易賺提厲供耽兩悔個(gè)襪或設(shè)更沒(méi)多怠個(gè)崗選桃擇腿（堤最狂理投想燦的余是草自濫己貸看存來(lái)游所坐有博方達(dá)案狗都汽可橫以賊接吐受姿并慰且徹或央多令或大少狹也頑都誕是鑼等次價(jià)殿的密）始，圍并晚且須邀駁請(qǐng)臘另蒙一膠方轎選詳擇辛其氣中炭對(duì)悔它張最挑合岔適金的時(shí)一掩個(gè)學(xué)方餡案稱（脆給控予齊選赤擇攪的爽權(quán)瓦力鄉(xiāng)豐）押。在億分扣配革性浪的稀談搭判約中忽，脅可籌采盞用殘各支種主更易具妹有除操慘縱誕性床的策戰(zhàn)嚇術(shù)甩或隱“羞手問(wèn)法穗”毯使鬼談莫判巨“燙倒蜂向其”睜結(jié)米束幅談屑判頭一機(jī)邊目。狗例梁如刺，糾“喂要房誠(chéng)么抵接迅受肅要才么職放長(zhǎng)棄身”宗的榆最太好著和丸最腦終董要京約像，鋒“搖僅纏開(kāi)樣放桶很廟短名的躬時(shí)嗓間燒”究的婦要承約府（宿創(chuàng)旁造遍暗替示袖的借緊田迫恥性雨）俱，值“誓折慨中優(yōu)成圣交賓＂眨的到最教后侵要滴約峽（形創(chuàng)扮造償公穩(wěn)平開(kāi)和遇妥擴(kuò)協(xié)片的淡暗擊示翼）豎。協(xié)怖議勺和猴批聽(tīng)準(zhǔn)糖階搜段棵的裙重跪要雙性6塵.脊1蛇4可盆以我確去保敬按南談竹判未會(huì)秧議剝的魯約碌定朋進(jìn)攝行拿最金終尚總?cè)澜Y(jié)鹿?；鶏徲诎釋?duì)旺正搭式去相本互途約繞定低的姐條蛛款妥和苗條易件叔的核承池諾罰，救為川持揉續(xù)民的像買(mǎi)擦方宰與詠供綿應(yīng)饑商升關(guān)尿系喘提君供霉了耍一負(fù)個(gè)吩基赤礎(chǔ)奶。在司各根批貌準(zhǔn)顏方比的閑權(quán)強(qiáng)力乞基國(guó)礎(chǔ)曬上扇，亡為訂獲截得枕利劃益噴相萄關(guān)宇者布對(duì)丹協(xié)刪議榜的壇“每認(rèn)氏同筆”花提腰供夕了該一笨個(gè)算工惑具獎(jiǎng)。為區(qū)行個(gè)動(dòng)莊、詳責(zé)傲任遼和劫義斥務(wù)淺的賓分繼配聽(tīng)提容供守了危一先個(gè)溜議槽程船，己從媽而嚇?biāo)笥袃H各肢方拖都下知浸道每他嘴們嚇需留要撕做宵什授么蹄。如啟果憂跟化進(jìn)取、發(fā)控朱制殲和蜓糾蜓紛望解昂決企等蜓需芝要服的藝話崗，仗會(huì)弱議輸紀(jì)他要形或旬總嬌結(jié)撕可往以臂起燭到瘡協(xié)錄議可的剩書(shū)舒面角記策錄序和暑確汁認(rèn)法書(shū)醬的正作羽用虛?？珊缭诎癫粨磉M(jìn)硬一隆步守討抵論六的艷情白況示下廟將齡正洲式足相檔互爐約醫(yī)定潛的技要派點(diǎn)造納兄入負(fù)合絹同肢。6籮.戰(zhàn)1倘5談渠判添者口在蹤蝶此陰過(guò)醒程不階號(hào)段冊(cè)的遭行很為撓應(yīng)湯清裙楚球地盈表屬明砌談劃判貝的等“刑強(qiáng)溜硬況”記或晴“熔竟餃爭(zhēng)搶性砍”旋方值面漸現(xiàn)冶已蘋(píng)結(jié)川束胡，助側(cè)冤重蒙點(diǎn)地應(yīng)比轉(zhuǎn)療向法積孟極友的紹遵抬守醉和禽合糖作淹以列及知使讀雙爹方寒協(xié)夠議緩利炕益水和貿(mào)價(jià)榆值皺最閉大簡(jiǎn)化夢(mèng)。謹(jǐn)一彎旦展訂頭立唉了賞協(xié)畝議璃，森各愉方促不攝再叮是幟對(duì)乘手繪而變是咬合蹲作哈人所，筍重堂點(diǎn)合將盒轉(zhuǎn)備向谷準(zhǔn)然備敵溝殺通羞和卻協(xié)恒作枝機(jī)逆制稅、間確停立質(zhì)聯(lián)蕉系藍(lán)人柄（錫例逼如奔雙照方揭的仇合孟同槽經(jīng)盼理網(wǎng)）湯、泄交抹換完信程息敘、彼遵址守逆承帶諾尾等借。評(píng)割價(jià)用談槐判6偵.鎮(zhèn)2吐2為膝吸憶取立教拐訓(xùn)偽、李改趣進(jìn)暫未悅來(lái)謎，肥分銳析殖和組回垂顧奶談袋判筑結(jié)父果削是造有味益以的胳。6是.排2揉3這滾是暗整鄉(xiāng)豐個(gè)奮談富判膽過(guò)厚程祥的覆一樂(lè)個(gè)畜極骨其岡重顧要狂的驅(qū)階街段希?？俗顧n終封評(píng)慕價(jià)倆應(yīng)倦是菊：用畜原內(nèi)先似設(shè)頌定坦的孕目天標(biāo)線與章實(shí)顆現(xiàn)充的漁實(shí)義際晃結(jié)滴果截進(jìn)銹行譯比柴較掌?；孛哳欩Z所黃達(dá)椅成喚的傳協(xié)字議中，妨并汗分狠析緩所測(cè)實(shí)矮現(xiàn)以的連目豎標(biāo)框以搖及蓮為掏了油實(shí)銷(xiāo)現(xiàn)瓣它智們辮所象給荒予故的晃讓套步櫻。作鼓為淘一耍個(gè)形整贏體巡壽評(píng)愚價(jià)笨個(gè)謝人逃和吐團(tuán)毯隊(duì)垃的震績(jī)鐵效椒，窯識(shí)楚別尿需醋要撒改撿進(jìn)冊(cè)和資／貸或花學(xué)杏習(xí)杏、內(nèi)培縮慧訓(xùn)窯和撲發(fā)聽(tīng)展串的吐領(lǐng)悲域分。一荷個(gè)續(xù)供限將扣來(lái)悅談負(fù)判楚使光用扭的畝學(xué)崗習(xí)跡要柳點(diǎn)投檢掉查咽清鳴單茄。6究2劑4此填外榆，壟對(duì)騾于澡某蠟些蟲(chóng)類(lèi)熱型易的哨采眾購(gòu)指和危協(xié)聰議刑，祖需遷要券回線顧快的屢最鐵重好要鍬結(jié)錦果強(qiáng)之事一她是籃與單另期一慌方反的餃談浴判否后紫關(guān)爸系籃，凝即婚是例否擔(dān)通聚過(guò)抱談遷判考方按式崖以斑及材所指達(dá)寒成趴協(xié)霞議男的扇可建接刊受列性桃，熊保眠持瞞或猴加蘋(píng)強(qiáng)券了燙聯(lián)訴系罩：寇或援是承否草損爛害昨了牢關(guān)弟系哭，猜為領(lǐng)持觸續(xù)拜的扯遵危守茄、嚷承栽諾總和泡合埋作側(cè)制拍造富了廟可筒能援的幟風(fēng)仙險(xiǎn)翻。第竭十患二墳章痛影炊響和赤說(shuō)嘗服考楚試慮大紫綱寺要裕求安：4早.頭2評(píng)降價(jià)服可另以佩影湖響劑談吵判霉預(yù)律期街結(jié)賺果楚的陣主斜要眾方忍法使征用捕說(shuō)面服籃方梨法使紛用笨策信略匯來(lái)燥影螞響挎對(duì)湊方4猶.魂3評(píng)甜估亞有跪助輕于冒達(dá)侮到凍預(yù)赤期策談父判略結(jié)伯果壩的蜘主刻要舊溝潑通花技辛巧·推暴與俘拉炕的加行脂為串方煩式本富章略小拘結(jié)推紫動(dòng)工式永的臭影襖響辰方賞法絲式可熱能用保動(dòng)證油最囑低頭遵固守厘；惜拉瓜動(dòng)今式絡(luò)方爐法雞有葬可攤能乎導(dǎo)旨致珍真咸正塌的慣承采諾丑。具猾有餃邏程輯絡(luò)性炊的州爭(zhēng)游論織是悟保測(cè)證享說(shuō)潤(rùn)服廚的別明遙顯排方戚式啊，社但副其趣他詢方銀法取還弊包朗括秧威畫(huà)脅謹(jǐn)、墓感劑情扁、撿妥循協(xié)糕或生議胳價(jià)蜘。戰(zhàn)臨術(shù)裳手懼法壤是都分沃配吃性汽議只價(jià)貸的導(dǎo)一房誠(chéng)個(gè)態(tài)特讀點(diǎn)井，代但踩在宣整志合立性擠談團(tuán)判夜中焦應(yīng)懲當(dāng)有避催免五采簡(jiǎn)用籍這趨些池手?jǐn)R法伐。研容究?jī)|提極出她了涼與校談扭判折相劍關(guān)印的鞏各篇種壟行閘為盲技晴術(shù)亂，執(zhí)其棉中儀最筍著與名喂的趣是漁神吼經(jīng)轉(zhuǎn)語(yǔ)謹(jǐn)言晴程詢序昏。積廣極釣性吹影截響淡是辜寶鼠貴妹的閥，曬但海應(yīng)扁與哨操痛縱鋤性勻影版響勻區(qū)戒別做開(kāi)悟來(lái)廈。第謎一迅節(jié)把影露響橫和方說(shuō)尿服瓶概球述什脂么跟是紋影曠響因？1乎.糾1影明響廟（(招I跳n拳f家l叛u加e廉n貨c捷i獎(jiǎng)n污g）是殃運(yùn)狂用艘某瓦種減形終式礎(chǔ)的挪力邊量裹或仍施詳加徹壓滔力頓的簡(jiǎn)過(guò)誕程杏，倒目翼的鴨是數(shù)改釣變鑄其扇他披人魯?shù)臐B態(tài)咐度群或桃行崇為壺，石以腦確牲?？退兒褡癜彩匕郑ㄏ⒁獜椙笥遥┪洝⒈J(rèn)合遮（閉規(guī)礙范鹽或絨預(yù)腎期趟）蝕、（拘對(duì)潮需扯求槳）違讓親步靠、橫同銀意屢（厲立括場(chǎng)栗或起主交張嗽）注或蘆（秒對(duì)潛共妥同辰愿持景啟作元出餓）顛承陡諾丑。1嫁.爺2根價(jià)據(jù)羅自歷己算的紫經(jīng)膊驗(yàn)韻，你竹可報(bào)能灶會(huì)鳥(niǎo)意要識(shí)唇到敲有鄙許燙多肢形誘式笨的隔“志壓標(biāo)力舞”朵可腥以掏用葵來(lái)值改餅變沿人的疲思箏想推或皇獲奪得郊他蘭們夫的驅(qū)合馬作懶，腔其愿中潛包炮括勻：群說(shuō)拉服到性弊爭(zhēng)繪論凍；努強(qiáng)醋有饅力菜的討信壇息面或齡想垮法（早正微如泡我自們美談態(tài)起扭“完具瓜有磨影擦響母力揚(yáng)”遲的溫書(shū)六籍積或晨電別影曬時(shí)厚）陣；翼模燒仿碎榜雖樣貸的律愿規(guī)望鋪；擇提替供激杏勵(lì)縱或天獎(jiǎng)悠勵(lì)煉。1偷.伴3勢(shì)輝力余（P克o供w襯e級(jí)r）也勸可率以姨用炸來(lái)笛以秀各隱種財(cái)方句式奪指曬導(dǎo)絨人岸們廚的賣(mài)行笨為我，掙因霸為亮（伴正掉如犧我貿(mào)們?cè)诮锏诙⒘鶋φ骂I(lǐng)所衛(wèi)看夕到拋的筒那資樣乘）擾它器意載味意著姥這裂樣憤做布的餅權(quán)宋利椅（偉如熊組傷織彈賦便予河的斷權(quán)柱限倆）索或提炎供畜（期或?qū)懿媒^垮提找供盒）稼人箏們殘足價(jià)夠服珍督視即以遭至輪于君愿躲意后遵翼守鴉的障某頁(yè)些戚東海西捎（累例俊如每專寇門(mén)知佩識(shí)鴿或赴報(bào)電酬躺）要的級(jí)能