企業(yè)戰(zhàn)略管理課件(-)-006

企業(yè)戰(zhàn)略管理楊錫懷王江主編高等教育出版社第六章經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇第六章經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)本章后，你應(yīng)該能夠：理解基本競爭戰(zhàn)略的涵義、條件及風(fēng)險；了解不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略選擇；掌握不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略選擇；理解超競爭環(huán)境下的競爭戰(zhàn)略本質(zhì)及競爭基礎(chǔ)；理解在競爭中求合作；了解藍海戰(zhàn)略的實質(zhì)和基石。公司戰(zhàn)略選擇內(nèi)容回顧企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇主要涉及以下兩方面的選擇：1.戰(zhàn)略態(tài)勢選擇發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略2.發(fā)展方向（經(jīng)營業(yè)務(wù)）選擇集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品戰(zhàn)略(集中性戰(zhàn)略)

一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略經(jīng)營單位戰(zhàn)略選擇經(jīng)營單位戰(zhàn)略選擇的主要問題：經(jīng)營單位戰(zhàn)略所涉及的問題是在給定（企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇的）的一個業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，經(jīng)營單位如何競爭取勝的問題，即在什么基礎(chǔ)上取得競爭優(yōu)勢。第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場差異化戰(zhàn)略重點集中戰(zhàn)略產(chǎn)品差異低成本邁克爾.波特的三種基本/一般/通用競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略優(yōu)勢第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的涵義：所謂低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略的制定確定開展成本分析的價值鏈、分?jǐn)偝杀竞唾Y產(chǎn)；了解和分析競爭對手的價值鏈；研究價值活動的成本形成機制；控制價值活動的成本形成機制，建立成本優(yōu)勢；低成本戰(zhàn)略的動因

（1）形成進入障礙(潛在進入者)

（2）增強討價還價能力(供應(yīng)商\顧客)

（3）降低替代品威脅(替代品)

（4）奪取或保持領(lǐng)先的競爭地位(同行)低成本戰(zhàn)略適用行業(yè)（1）市場中有很多對價格敏感的客戶。（2）實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少，使購買者對價格的高低特別敏感。（3）購買者不太在意品牌間的差別。（4）價格競爭非常激烈。（5）存在大量討價還價的購買者。低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益企業(yè)處于低成本地位上，可以抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗。即使競爭對手在競爭中不能獲得利潤，只能保本的情況下，企業(yè)仍能獲利。面對強有力的購買商要求降低產(chǎn)品價格的壓力，處于低成本地位的企業(yè)在進行交易時握有更大的主動權(quán)，可以抵御購買商討價還價的能力。當(dāng)強有力的供應(yīng)商抬高企業(yè)所需資源的價格時，處于低成本地位的企業(yè)可以有更多的靈活性來解決困境。企業(yè)已經(jīng)建立起的巨大的生產(chǎn)規(guī)模和成本優(yōu)勢，使欲加入該行業(yè)的新進入者望而卻步，形成進入障礙。在與代用品競爭時，低成本的企業(yè)往往比本行業(yè)中的其他企業(yè)處于更有利的地位。低成本戰(zhàn)略的風(fēng)險技術(shù)進步降低企業(yè)資源的效用新加入者可能后來居上喪失對市場變化的敏銳洞察力受外部環(huán)境的影響大風(fēng)險1234低成本戰(zhàn)略實施要點與存在弱點實施要點將戰(zhàn)略貫徹于整個企業(yè)，實現(xiàn)高效率、低成本、制止浪費，獎勵與成本節(jié)約掛鉤，員工對成本控制活動的廣泛參與。存在弱點（1）競爭對手開發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法；（2）競爭對手采取模仿的方法；（3）顧客需求的改變；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略案例：沃爾瑪VS格蘭仕沃爾瑪公司正是在所有折扣連鎖店中將這一戰(zhàn)略貫徹得最為徹底的一家公司，它想盡一切方法來降低成本，力求使沃爾瑪商品比其他商店更便宜。這一指導(dǎo)思想使得沃爾瑪成為本行業(yè)中的成本控制專家，它最終將成本降至最低，真正做到天天平價。沃爾瑪公司的低成本主要依賴于以下幾個方面的控制：1.采取倉儲式經(jīng)營；2.與供應(yīng)商采取合作的態(tài)度；3.強大的配送中心和通訊設(shè)備作技術(shù)支撐；4.嚴(yán)格控制管理費用；5.減少廣告費用；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略案例：沃爾瑪VS格蘭仕格蘭仕集團在微波爐及其他小家電產(chǎn)品市場上采取的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟首先表現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模上。據(jù)分析，100萬臺是車間工廠微波爐生產(chǎn)的經(jīng)濟規(guī)模。格蘭仕在1996年就達到了這個規(guī)模，其后，每年以兩倍于上一年的速度迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，到2000年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模達到1200萬臺，是全球第2位企業(yè)的兩倍多。生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴大帶來了生產(chǎn)成本的大幅度降低，成為格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。格蘭仕這樣做目的是要構(gòu)成行業(yè)壁壘，要摧毀競爭對手的信心，將散兵游勇的小企業(yè)淘汰出局。格蘭仕雖然利潤極薄，但是憑借著價格構(gòu)筑了自己的經(jīng)營安全防線。格蘭仕的微波爐在市場上處于絕對的統(tǒng)治地位，低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是其發(fā)展壯大的戰(zhàn)略組合中的重要一環(huán)。差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略的含義所謂差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競爭者相比獨具特色、別具一格，從而使企業(yè)建立起獨特競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。也就是說，憑借品牌特色、產(chǎn)品功能特色、服務(wù)特色等來贏得顧客認(rèn)同，而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的制定確定實際購買者，弄清企業(yè)價值鏈對買方價值鏈的影響；確定買方的購買標(biāo)準(zhǔn)；評估企業(yè)價值鏈中現(xiàn)有的和潛在的獨特性來源；制定差異化戰(zhàn)略方案；檢驗差異化戰(zhàn)略的持久性；采用動因與實施條件采用動機：（1）形成進入障礙；（2）降低顧客敏感程度；（3）增強討價還價能力；（4）防止替代品競爭；實施條件（1）強大的市場營銷能力和分銷渠道（2）強大的研發(fā)能力（3）良好的產(chǎn)品設(shè)計、制造能力和獨特的技術(shù)（4）質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)先的聲譽（5）擁有高技能工人、專家和創(chuàng)造性人才（激勵創(chuàng)新的機制）差異化戰(zhàn)略適用條件存在許多方法實現(xiàn)為顧客帶來價值的差異化；買方的需求和使用是不同的；沒有對手從事類似的差異化；技術(shù)變化迅速，競爭集中于改進產(chǎn)品特性；差異化戰(zhàn)略例子

海爾為了適應(yīng)上海人頻繁洗衣服又勤儉節(jié)約的習(xí)慣，推出了小容量節(jié)能型洗衣機。并在推出第一代的同時，為應(yīng)付仿照而準(zhǔn)備了第二代。而在空調(diào)銷售旺季，能包機運送安裝人員到某一城市，以實現(xiàn)服務(wù)的差異化。差異化的來源看人家所看不到的（不愿﹑不想看或視而不見）聽人家所聽不到的（不愿﹑不想聽或聽而不聞）想人家所想不到的（不敢﹑不愿想或思而不深）悟人家所悟不到的（不能﹑不想悟或想而不透）學(xué)人家所學(xué)不到的（不想﹑不愿學(xué)或?qū)W而不精）做人家所做不到的（不能﹑不愿做或為而不果）差異化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益(P208)能建立起顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠度；顧客對商標(biāo)的信賴和忠誠形成了強有力的行業(yè)進入障礙，增加了新加入者進入該行業(yè)的難度；差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的高邊際效益，增強了企業(yè)對付供應(yīng)商討價還價的能力；企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略使購買商缺乏與之可以比較的產(chǎn)品選擇，降低購買商對價格的敏感度；企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略建立起顧客對本產(chǎn)品的信賴，使得替代品無法在性能上與之匹敵。差異化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益概括在市場上實現(xiàn)非價格競爭，滿足特定顧客群的需要，實現(xiàn)超額利潤回報；當(dāng)行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭分析發(fā)現(xiàn)吸引力不高時,有成效的差異化仍然可以保留盈利能力；最終建立公司的形象和品牌。

差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險面臨實行低成本戰(zhàn)略企業(yè)的威脅。如果顧客對某種差異化產(chǎn)品可覺察價值的評價，不足以使其認(rèn)同該產(chǎn)品的高價格，這時低成本戰(zhàn)略會輕而易舉地擊敗差異化戰(zhàn)略；買方需要的差異化程度下降帶來的威脅。當(dāng)顧客變得更加精明時，他們降低了對產(chǎn)品或服務(wù)的差異化要求，轉(zhuǎn)而選擇價格較低的產(chǎn)品；模仿者的威脅。競爭對手的模仿可縮小顧客感覺到的產(chǎn)品差異，這是隨著行業(yè)成熟而發(fā)生的一種普遍現(xiàn)象。差異化戰(zhàn)略失敗的通常原因

建立在顧客需求上的差異化，可能是成本太高為顧客所不能接受；產(chǎn)品功能超過顧客所需；顧客不接受價格；顧客對產(chǎn)品價值不了解；不了解顧客想要什么和偏好，差異化方向失誤；有時低成本戰(zhàn)略能擊敗差異化戰(zhàn)略；競爭者模仿；支持不同戰(zhàn)略的主要技能和資源低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略主要技能

“過程”設(shè)計勞動力管理易于生產(chǎn)的產(chǎn)品低價分銷主要技能

“產(chǎn)品”設(shè)計營銷創(chuàng)造性的本領(lǐng)研究能力公司形象嚴(yán)格的成本控制詳細匯報結(jié)構(gòu)化高量化目標(biāo)松散的控制簡單匯報很強的協(xié)調(diào)、協(xié)作基于市場的激勵要求要求要求差別化戰(zhàn)略典范:七喜的“非可樂戰(zhàn)略”“清新，干凈，爽快，不會太甜膩，不會留下怪味，可樂有的，它全有，而且還比可樂多一些。七喜????????非可樂，獨一無二的非可樂”。

1974年6月20日，七喜的“非可樂”獲得商標(biāo)地位，不久風(fēng)靡美國。當(dāng)人們開始擔(dān)心可樂中咖啡因時，七喜的廣告詞變成“從來沒有，永遠也不會有”混合型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略的含義是指低成本地提供優(yōu)秀的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢制定比競爭產(chǎn)品更低的價格，通過為買方提供超值價值來建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略?；旌闲蛻?zhàn)略的制定混合型戰(zhàn)略的制定制定該戰(zhàn)略可從前述差異化戰(zhàn)略的制定步驟出發(fā)，尋求一個買方可察覺的、適宜的差異化水平和差異化方案，進而參考低成本戰(zhàn)略的制定方法，制定一套保證差異化水平、保證成本絕對低于競爭對手的成本領(lǐng)先方案。該戰(zhàn)略的制定過程實際上是在低成本和差異化之間反復(fù)試算平衡的過程。同時還要參照競爭對手可比產(chǎn)品的相對成本地位和相對差異化地位綜合考慮加以制定。混合型戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風(fēng)險戰(zhàn)略利益獲得更加有力的競爭地位；獲得更好的經(jīng)營業(yè)績；取得科學(xué)的市場定位；風(fēng)險企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，無論在低成本還是差異化方面都無法為顧客創(chuàng)造足夠的價值。集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略的含義指將企業(yè)的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域性市場，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效率的服務(wù)來建立競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。戰(zhàn)略思想在競爭范圍內(nèi)要取得競爭優(yōu)勢，就要在特定細分市場上實現(xiàn)成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化。重點集中戰(zhàn)略：是指在一個局部市場或細分市場上謀取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，包括：集中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中的差別化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略的制定集中化戰(zhàn)略的制定制定集中化戰(zhàn)略，首先要檢驗該戰(zhàn)略所需要的市場基礎(chǔ)和企業(yè)基礎(chǔ)。在通過上述企業(yè)基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)檢驗后，企業(yè)可依據(jù)對小市場顧客需求的深入分析和企業(yè)核心競爭力所在以及潛在進入者的威脅等進行決策，選擇具體的集中化戰(zhàn)略。根據(jù)所選戰(zhàn)略，運用前述低成本戰(zhàn)略的制定方法或差異化戰(zhàn)略的制定方法來制定具體的集中化戰(zhàn)略方案。集中化戰(zhàn)略適用條件關(guān)鍵：選好目標(biāo)市場——對手薄弱、不易受替代品沖擊的目標(biāo)市場。（1）存在有某些特殊需求的細分市場；（2）該細分市場有一定容量，在成長速度、獲利能力等方面有吸引力；（3）該市場別的企業(yè)忽略或不愿進入，或無企業(yè)試圖用集中化戰(zhàn)略進入；（4）自身實力有限，無力追求大目標(biāo)；集中化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益由于采用集中化戰(zhàn)略是企業(yè)在特定細分市場上實施低成本或差異化戰(zhàn)略，所以低成本和差異化戰(zhàn)略有效抵御行業(yè)五種競爭力量的優(yōu)勢，也都能在該戰(zhàn)略中得以體現(xiàn)。此外由于集中化戰(zhàn)略避開了在大市場內(nèi)與競爭對手的直接競爭，對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中化戰(zhàn)略可以增強他們相對的競爭優(yōu)勢，因而該戰(zhàn)略對中小企業(yè)具有重要意義。即使對于大企業(yè)來說，采用集中化戰(zhàn)略也能避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶。集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險競爭對手可能會進入企業(yè)選定的細分市場，并采取優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略。狹窄的小市場中的顧客需求可能會與大市場中一般顧客需求趨同，此時集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢就會被削弱或消失。企業(yè)選擇的細分市場非常具有吸引力，以至于各個競爭廠商蜂擁而入，瓜分細分市場的利潤。集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(1)經(jīng)營目標(biāo)集中，管理簡單方便，可集中使用資源；(2)精通某一方面的專門技術(shù)，以專補缺，以精取勝，可成為受大公司歡迎的、為其提供配套產(chǎn)品的友好伙伴；(3)生產(chǎn)高度專業(yè)化，可達到經(jīng)濟規(guī)模，降低成本。集中戰(zhàn)略的缺點(1)當(dāng)市場需求發(fā)生變化、技術(shù)創(chuàng)新或新替代品出現(xiàn)時，企業(yè)受到嚴(yán)重沖擊；(2)企業(yè)對環(huán)境適應(yīng)能力差，經(jīng)營風(fēng)險大?！皧A在其間”

波特認(rèn)為，對于一個公司來說，要保證長期的利潤率，就一定要十分清楚三種基本戰(zhàn)略；很多公司由于沒有在這三種戰(zhàn)略之間做出合理的選擇，結(jié)果“夾在其間”（stuckinthemiddle）而失敗。如何選擇通用戰(zhàn)略？選擇競爭戰(zhàn)略的原則1．不能同時追求三種戰(zhàn)略。這是由三種戰(zhàn)略所要求的條件所決定的。但是，一些企業(yè)的戰(zhàn)略實踐表明，這個原則也不是絕對的。2．從實際情況出發(fā)作選擇

三種戰(zhàn)略的不同要求成功選擇和實施競爭戰(zhàn)略，需要不同的條件和要求，可用圖表介紹其具體內(nèi)容：基本競爭戰(zhàn)略需要的基本技能和資源對組織的要求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略持續(xù)的資本投資和良好的融資能力良好的工藝加工技能對工人的嚴(yán)格監(jiān)督產(chǎn)品易于制造低成本的分銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任以定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵嚴(yán)格的成本控制提供詳細的財務(wù)控制報告差異化戰(zhàn)略很強的研究開發(fā)能力對創(chuàng)新的鑒別能力強大的市場營銷能力公司在技術(shù)及質(zhì)量上有很高的聲譽與銷售渠道有很好的合作在研究與開發(fā)和市場營銷部門之間密切協(xié)作重視主觀評價和激勵，而不是定量指標(biāo)有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能人才目標(biāo)集中戰(zhàn)略針對具體戰(zhàn)略目標(biāo),由上述各項組合構(gòu)成針對具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項組合構(gòu)成通用戰(zhàn)略所需要的基本技能、資源及組織要求案例：美國西南航空的低成本與差異化整合戰(zhàn)略戰(zhàn)略整合單一機型（737）使用二級機場短程飛行不提供餐飲15分鐘一班不設(shè)訂座不設(shè)檢票員低成本差異化重視安全員工奉獻精神增加商務(wù)旅客的服務(wù)（電話與傳真）選擇競爭戰(zhàn)略的原則名人名言

如何選擇一種競爭戰(zhàn)略？美國學(xué)者霍爾（W.K.Hole）1980年在其發(fā)表的“關(guān)于在逆境中爭取生存的戰(zhàn)略”的論文中提出了一個重要結(jié)論?；魻枏拿绹陌藗€行業(yè)中選擇了64個大型企業(yè)，研究分析了它們的競爭戰(zhàn)略極其競爭地位的變化，從而得出結(jié)論：成功的企業(yè)都是在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略二者之中擇一，全力以赴直到全面勝利，一定要避免由于同時追趕兩個目標(biāo)而造成企業(yè)的資源分散。第二節(jié)不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略概述：戰(zhàn)略與企業(yè)的條件相匹配形成企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要驅(qū)動力量可以分為兩大類企業(yè)的競爭能力、市場地位和最佳機會行業(yè)特征和競爭條件第二節(jié)不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成長行業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第二節(jié)不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略分散型產(chǎn)業(yè)的含義：所謂分散型產(chǎn)業(yè)是指，在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境中有許多企業(yè)在進行競爭，沒有任何一個企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的結(jié)果具有重大的影響，即不存在能左右整個產(chǎn)業(yè)活動的市場領(lǐng)袖。造成分散型產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟原因造成分散型產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟原因產(chǎn)業(yè)進入障礙較低或障礙不多，使許多小公司涌入該產(chǎn)業(yè)；多樣化的市場需求；當(dāng)服務(wù)成為經(jīng)營關(guān)鍵時，小企業(yè)就會變得更有效；產(chǎn)業(yè)運行的就近監(jiān)督和控制是企業(yè)成功的基本條件，則小企業(yè)具有很大的優(yōu)越性；高度的產(chǎn)品市場區(qū)分，特別是這種區(qū)分基于形象的基礎(chǔ)上；分散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇建立嚴(yán)格管理下的分權(quán)組織結(jié)構(gòu)；采用統(tǒng)一化的設(shè)備；增加附加價值；產(chǎn)品類型或產(chǎn)品部分專門化；顧客類型專門化；訂貨類型專門化；集中于地理區(qū)域；簡樸實惠；新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的含義新興產(chǎn)業(yè)即新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)，其形成的原因是技術(shù)的發(fā)明、相對成本關(guān)系的變化、新的消費需求的出現(xiàn)，或經(jīng)濟和社會的變化將某種新產(chǎn)品或新的服務(wù)提高到一種現(xiàn)實的發(fā)展機會。新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)發(fā)展面臨的問題新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)發(fā)展面臨的問題缺乏獲得原材料和零部件的能力；缺乏基礎(chǔ)（批發(fā)渠道、服務(wù)設(shè)施不配套、雇員訓(xùn)練機制不健全等），協(xié)作關(guān)系不確定；缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；顧客困惑；在金融界的形象和信譽度可能較差；在獲得有關(guān)政府部門的批準(zhǔn)方面可能遇到困難；機會和風(fēng)險同時較大；新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇盡快使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型。在新興產(chǎn)業(yè)中壓倒一切的戰(zhàn)略問題是企業(yè)使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型的能力。通過這一選擇，企業(yè)可以試圖在生產(chǎn)方針、營銷方法和價格策略等方面建立運行法則。進入新興產(chǎn)業(yè)時間的選擇在新興產(chǎn)業(yè)中進行競爭的一個重要戰(zhàn)略選擇是正確的進入時間。早期進入新興產(chǎn)業(yè)涉及較高的風(fēng)險，但可能在另一方面涉及較低的進入障礙，并可獲得較大的收益。改變行業(yè)進入障礙（行業(yè)變化快，現(xiàn)有進入障礙會很快消失。技術(shù)、材料、銷售渠道、質(zhì)量須不斷創(chuàng)新，形成新的進入障礙）。早期進入新興產(chǎn)業(yè)的利弊分析在下列情況下早期進入新興產(chǎn)業(yè)是有利的：企業(yè)的形象和名望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因作為先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望；當(dāng)經(jīng)驗曲線對一個產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要時，早期進入可以使企業(yè)較早地開始學(xué)習(xí)過程；顧客忠誠非常重要，所以那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益；通過早期進入投資于原材料供應(yīng)、零配件供應(yīng)和批發(fā)渠道等，因而可以取得成本優(yōu)勢。早期進入新興產(chǎn)業(yè)的利弊分析在下列情況下早期進入是非常危險的：產(chǎn)業(yè)早期競爭和市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展后的市場有很大的不同，早期進入企業(yè)因此而建立錯誤的技能，以后面臨很高的轉(zhuǎn)換成本；開辟市場代價高昂，其中包括對顧客的宣傳教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)首創(chuàng)等，而開辟市場的利益并不能為本企業(yè)所專有；早期與小的新的企業(yè)競爭代價高昂，但以后這些小企業(yè)將被更難對付的競爭者所取代；技術(shù)變化將使早期投資陳舊，并使晚期進入的企業(yè)獲得新產(chǎn)品，得到生產(chǎn)過程的益處。成長行業(yè)的競爭戰(zhàn)略成長行業(yè)描述：1）消費群體快速增長；2）行業(yè)出現(xiàn)供不應(yīng)求戰(zhàn)略思路：1）快速、低成本、產(chǎn)能迅速擴張；2）低成本戰(zhàn)略為主；戰(zhàn)略措施：1）追求規(guī)模經(jīng)濟；2）技術(shù)體系和組織體系完善；3）提高市場占有率；成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)：該行業(yè)經(jīng)過了迅速增長的時期而進入到一個適度增長、平穩(wěn)發(fā)展的時期特點：1）低速增長導(dǎo)致競爭加劇；2）行業(yè)盈利能力下降；3）職能戰(zhàn)略面臨調(diào)整（產(chǎn)品、生產(chǎn)、營銷和協(xié)作等方法在大的方面都已成熟和定型，需要將原來的高速增長的戰(zhàn)略調(diào)整為緩慢增長）4）行業(yè)競爭趨向國際化；5）企業(yè)間的收購與兼并增多；成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇要點：1）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮減或淘汰利潤低的產(chǎn)品，將資源集中在利潤高或有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品上；2）正確定價；3）改革工藝和革新制造方法，降低成本；4）選擇適當(dāng)?shù)念櫩停?）低成本戰(zhàn)略，如購買廉價資產(chǎn)；6）促銷戰(zhàn)略，以提高現(xiàn)有顧客的購買量為主7）開發(fā)國際市場（國際化戰(zhàn)略）成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)應(yīng)注意的問題對企業(yè)自身的形象和產(chǎn)業(yè)狀況存在錯誤的假設(shè)；防止盲目投資；為了短期利益而輕易地放棄市場份額；對產(chǎn)業(yè)實踐中的變化做出不合理的反應(yīng)；堅持以“高質(zhì)量”為借口，而不去適應(yīng)競爭者進攻性的價格和市場行為；過于強調(diào)開發(fā)新產(chǎn)品，而不是改進和進取性地推銷現(xiàn)存產(chǎn)品；企業(yè)應(yīng)避免過多地使用過剩生產(chǎn)能力；衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)是指在相當(dāng)長的一段時間里，產(chǎn)品的銷售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè)（它不是由于一些短期例外事件所造成的，而主要是替代品或顧客的需求和偏好發(fā)生了改變造成的產(chǎn)品需求的下降）特點：1）行業(yè)需求下降；2）衰退的方式和速度不確定；3）形成新的需求結(jié)構(gòu)；4）退出障礙的影響衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)的含義從戰(zhàn)略分析的角度講，衰退產(chǎn)業(yè)是指在相當(dāng)長的一段時間里，產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的銷售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè)。（它不是由于一些短期例外事件所造成的，而主要是替代品或顧客的需求和偏好發(fā)生了改變造成的產(chǎn)品需求的下降）特點：1）行業(yè)需求下降；2）衰退的方式和速度不確定；3）形成新的需求結(jié)構(gòu)；4）退出障礙的影響衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇領(lǐng)先戰(zhàn)略堅壁戰(zhàn)略收獲戰(zhàn)略快速放棄戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇領(lǐng)先戰(zhàn)略，利用一個衰退產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，企業(yè)通過面對面的競爭，成為產(chǎn)業(yè)中的保留下來的少數(shù)或唯一的企業(yè)（仍是不可缺少的行業(yè)）。著重做好三件事：1）及時壓縮或控制生產(chǎn)規(guī)模；2）將資源集中在研發(fā)能力上；3）加強市場開拓。堅壁戰(zhàn)略，對產(chǎn)業(yè)中那些能保持穩(wěn)定需求或需求下降很慢的部分，進行投資，建立起自己的生產(chǎn)地位（總體衰退，但某些細分市場未衰退）。抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，減少產(chǎn)品數(shù)量，減少銷售渠道，放棄小的顧客，減少因銷售而引起的各種服務(wù)?？焖俜艞墤?zhàn)略，其依據(jù)是，在衰退階段的早期出售這項業(yè)務(wù)，企業(yè)能夠從這項業(yè)務(wù)中最大限度地得到最高賣價。及早考慮將其整體出售，以收回投資。選擇衰退戰(zhàn)略的條件在衰退產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)選擇一項衰退戰(zhàn)略至少要考慮兩個因素：一是衰退產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，如需求或剩余需求的特征、退出障礙情況、競爭格局等；另一是企業(yè)自身所具有的相對競爭實力。圖7-2企業(yè)選擇衰退戰(zhàn)略的因素有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)競爭實力強企業(yè)競爭實力弱領(lǐng)先或堅壁抽資轉(zhuǎn)向或迅速放棄堅壁或收獲迅速放棄第三節(jié)不同競爭地位下的企業(yè)戰(zhàn)略市場（行業(yè)）領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略追隨者（二流公司）的戰(zhàn)略弱勢企業(yè)的戰(zhàn)略第三節(jié)不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略市場領(lǐng)導(dǎo)者的含義：所謂市場領(lǐng)導(dǎo)者，是指在同行業(yè)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。特點：在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位從平均水平到強大；享有盛譽；經(jīng)受起考驗的戰(zhàn)略；企業(yè)關(guān)注的是維持持續(xù)的行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)地位；市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略（1）擴大市場需求總量；（2）保護市場份額；（3）提高市場占有率；跟隨者（二流公司）的戰(zhàn)略二流公司（Runner-UpFirm）指市場份額小于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的公司。

二流公司的戰(zhàn)略選擇采取進攻戰(zhàn)略，奪取市場份額，以低成本或差異化戰(zhàn)略。挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)先者進攻弱小企業(yè)滿足于當(dāng)前盈利，保持跟隨地位退出行業(yè)跟隨企業(yè)的類型市場挑戰(zhàn)者使用進攻型戰(zhàn)略獲得市場份額市場追隨者戰(zhàn)略愿意保持現(xiàn)有地位，由于利潤足夠I’mtrying!市場挑戰(zhàn)者市場挑戰(zhàn)者的含義：市場挑戰(zhàn)者是指那些在行業(yè)中居于第二、第三或更靠后的位置的企業(yè)。市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略確定挑戰(zhàn)目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象選擇進攻戰(zhàn)略：正面進攻；側(cè)翼進攻；包圍進攻；迂回進攻；游擊進攻。I’mtrying!市場追隨者市場追隨者的含義：市場追隨者與挑戰(zhàn)者一樣，在同行業(yè)居于第二、第三甚至更靠后的地位，所不同的是，它不進行挑戰(zhàn)而是跟隨在市場領(lǐng)導(dǎo)者后面自覺維持共處的局面。市場追隨者戰(zhàn)略緊密追隨距離追隨選擇追隨市場補缺者概念市場補缺者的含義：所謂市場補缺者是指精心服務(wù)于市場的某些細小部分，通過專業(yè)經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。市場補缺者的任務(wù)與補缺基點市場補缺者的任務(wù)：作為市場補缺者要完成三個任務(wù)：創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。補缺基點在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，每個行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專心關(guān)注市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。這種有利的市場位置在西方稱之為“Niche”，即補缺基點。補缺基點的特征一個最好的“補缺基點”應(yīng)具有以下特征：有足夠的市場潛量和購買力；利潤有增長的潛力；對主要競爭者不具有吸引力；企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的漿和能力；企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。市場補缺者戰(zhàn)略市場補缺者的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化市場營銷。

一個企業(yè)如何取得補缺基點呢？進取補缺基點的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化市場營銷。可供選擇的方案有以下10種：最終用戶專業(yè)化垂直專業(yè)化顧客規(guī)模專業(yè)化特定顧客專業(yè)化產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化地理區(qū)域?qū)I(yè)化客戶訂單專業(yè)化質(zhì)量－價格專業(yè)化服務(wù)項目專業(yè)化分銷渠道專業(yè)化戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇原則跟隨型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇（一）行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟的競爭戰(zhàn)略如果一個行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟，大規(guī)模就能降低單位成本，占有大市場份額的企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。則處于此行業(yè)中的企業(yè)有兩個戰(zhàn)略選擇:模仿進攻性行動獲得銷售額和市場份額（可以建立達到大型競爭企業(yè)所享有的規(guī)模經(jīng)濟所必須的產(chǎn)量）；從業(yè)務(wù)中撤退；大多數(shù)公司選擇前者，具體采取以下戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略跟隨型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇（二）行業(yè)不具有規(guī)模經(jīng)濟的競爭戰(zhàn)略1.空缺市場點(市場補缺者)戰(zhàn)略；2.專業(yè)戰(zhàn)略；3.卓越產(chǎn)品戰(zhàn)略；4.購并戰(zhàn)略；5.利用競爭對手弱點的戰(zhàn)略。⑴在競爭者市場份額很弱或競爭力量少的區(qū)域集中自己的競爭力量；⑵特別關(guān)注對手不能提供更好服務(wù)的消費群體；⑶努力爭取其產(chǎn)品質(zhì)量、特色或產(chǎn)品性能滯后的競爭對手的顧客，轉(zhuǎn)向自己的品牌；⑷以強大攻勢進攻其廣告及品牌認(rèn)知度很弱的競爭對手。6.特異形象戰(zhàn)略；跟隨型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇（三）挑戰(zhàn)對象的選擇1.弱化的市場領(lǐng)導(dǎo)者；其特點是：消費者不滿意，產(chǎn)品線不如其他競爭者，競爭戰(zhàn)略缺乏以成本領(lǐng)導(dǎo)地位或者差別化為基礎(chǔ)的強勢，對自己曾經(jīng)首創(chuàng)的現(xiàn)已老化的技術(shù)不愿放棄，落后的設(shè)備，過度多元化，盈利水平一般或下降。2.同等地位的競爭者；3.經(jīng)營困難的公司；4.小型公司；第四節(jié)超競爭環(huán)境下的競爭戰(zhàn)略超競爭環(huán)境下的競爭理念競爭的指導(dǎo)思想更多的強調(diào)變化、速度、靈活性、創(chuàng)新和打破常規(guī)。超競爭環(huán)境下的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)以市場為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略行動來獲取優(yōu)勢；通過首動優(yōu)勢（first-moveradvantage）獲得競爭優(yōu)勢。指第一個在市場上采取戰(zhàn)略行動（如首先推出某個產(chǎn)品）而帶來的優(yōu)勢；通過開發(fā)新產(chǎn)品或進入新市場來尋求競爭優(yōu)勢；超競爭環(huán)境下的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)以設(shè)置壁壘為基礎(chǔ)尋求優(yōu)勢；以資源為基礎(chǔ)的優(yōu)勢。即經(jīng)營單位利用公司總部或自身的資源和能力的活力建立競爭優(yōu)勢；建立大本營（strongholds）。指企業(yè)或經(jīng)營單位在某一特定領(lǐng)域（可以是一個地理區(qū)域或一個細分市場）中占有主導(dǎo)優(yōu)勢，以此獲得該領(lǐng)域內(nèi)的市場影響力；以雄厚財力(deeppockets)為基礎(chǔ)建立優(yōu)勢；以運營規(guī)模為基礎(chǔ)的優(yōu)勢；模仿5.建立大本營1.差異化2.以資源為基礎(chǔ)的壁壘模仿或超越4.混合型戰(zhàn)略模仿模仿3.新市場7.完全的競爭6.建立規(guī)模競爭基礎(chǔ)的演進在超競爭環(huán)境下，競爭周期將縮短。見圖6-3。圖6-3競爭基礎(chǔ)的高階演進第五節(jié)競合戰(zhàn)略競合戰(zhàn)略的含義所謂競合戰(zhàn)略泛指通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢或戰(zhàn)略價值的戰(zhàn)略。

基于博弈論的競合戰(zhàn)略的制定布拉頓伯格與納爾巴夫教授認(rèn)為，制定競合戰(zhàn)略的主要方法是博弈論；競合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式；戰(zhàn)略聯(lián)盟是競合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式；制定競合戰(zhàn)略的五個要素1.改變參與者；2.改變參與者的附加值；3.改變游戲規(guī)則；4.改變策略；5.改變范圍；戰(zhàn)略聯(lián)盟是竟合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式。第六節(jié)藍海戰(zhàn)略藍海以戰(zhàn)略行動（StrategicMove）作為分析單位，戰(zhàn)略行動包含開辟市場的主要業(yè)務(wù)項目所涉及的一整套管理動作和決定，在研究1880年～2000年30多個產(chǎn)業(yè)150次戰(zhàn)略行動的基礎(chǔ)上，指出價值創(chuàng)新（ValueInnovation）是藍海戰(zhàn)略的基石。價值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競爭的傳統(tǒng)教條即價值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價格與成本整合一體，不是比照現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)最佳實踐去趕超對手，而是改變產(chǎn)業(yè)景框重新設(shè)定游戲規(guī)則；不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場“高端”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買方大眾；不是一味細分市場滿足顧客偏好，而是合并細分市場整合需求。典型的藍海戰(zhàn)略例子一個典型的藍海戰(zhàn)略例子是太陽馬戲團，在傳統(tǒng)馬戲團受制于“動物保護”、“馬戲明星供方侃價”和“家庭娛樂競爭買方侃價”而萎縮的馬戲業(yè)中，從傳統(tǒng)馬戲的兒童觀眾轉(zhuǎn)向成年人和商界人士，以馬戲的形式來表達戲劇的情節(jié)，吸引人們以高于傳統(tǒng)馬戲數(shù)倍的門票來享受這項前所未見的娛樂。典型的藍海戰(zhàn)略例子曾經(jīng)演奏過手風(fēng)琴、踩過高蹺、表演過吞火的古?！だ锊叵壬℅uyLaliberte）現(xiàn)在是加拿大最大的娛樂出口公司太陽馬戲團（CirquedduSoleil）的首席執(zhí)行官。這個由一幫街頭藝人在1984年成立的馬戲團，已經(jīng)在世界的90多個城市巡回演出，擁有約4000萬觀眾。在不到20年間，太陽馬戲團的總收益已經(jīng)達到世界最大的兩家馬戲行業(yè)企業(yè)——林林兄弟馬戲團（RinglingBros.）和巴納姆及貝利馬戲團（Barnum＆Bailey）花了100多年才達到的水平。

典型的藍海戰(zhàn)略例子這一成績之所以不同凡響，是因為馬戲行業(yè)已不是一個有吸引力的行業(yè)，而是一個按照傳統(tǒng)的戰(zhàn)略分析來看，增長潛力十分有限的夕陽產(chǎn)業(yè)。在供給方面，明星藝人壟斷了市場。在需求方面也是一樣，各種城里的娛樂活動、體育節(jié)目到家庭娛樂，都是馬戲表演的替代產(chǎn)品，給行業(yè)投下了日益濃重的陰影。孩子們熱衷于電子游戲，而不是去看巡回馬戲表演?？梢?，這一產(chǎn)業(yè)正遭遇觀眾持續(xù)流失，以及由此引發(fā)的收入和利潤下滑的困擾。此外，動物權(quán)利保護組織對馬戲團對待動物的關(guān)注愈發(fā)升級。在林林兄弟馬戲團和巴納姆及貝利馬戲團已經(jīng)制訂了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，小型馬戲團只能亦步亦趨的情況下，從競爭戰(zhàn)略的角度來看，馬戲行業(yè)實在沒有吸引力。典型的藍海戰(zhàn)略例子太陽馬戲團獲得成功的另一個可貴之處在于，它并沒有去吸引那些正在流失的兒童觀眾，也沒有與林林兄弟馬戲團和巴納姆及貝利馬戲團展開正面競爭，而是創(chuàng)造了一片非競爭性的嶄新的市場空間，擺脫了競爭。由此吸引到的新的客戶群，是那些愿意花費比觀看傳統(tǒng)馬戲表演高幾倍的價格，獲得一種新奇的娛樂體驗的成年觀眾和商務(wù)人士。顯然，太陽馬戲團的第一個節(jié)目可以叫做“我們重新發(fā)明了馬戲團”。藍海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略讓我們想象下，我們把整個市場想象成海洋，這個海洋由紅色海洋和藍色海洋組成，紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是我們已知的市場空間；藍海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。那么所謂的藍海戰(zhàn)略就不難理解了，藍海戰(zhàn)略其實就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個新的經(jīng)濟理念，正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注，有人甚至說，接下來的幾年注定會成為“藍海戰(zhàn)略”年?！凹t海”是競爭極端激烈的市場，但“藍?！币膊皇且粋€沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。藍海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅?！?，拓展新的非競爭性的市場空間。與已有的，通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同，藍海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競爭.我們的目標(biāo)是在當(dāng)前的已知市場空間的“紅海”競爭之外,構(gòu)筑系統(tǒng)性，可操作的藍海戰(zhàn)略，并加以執(zhí)行。只有這樣,企業(yè)才能以明智和負責(zé)的方式拓展藍海領(lǐng)域，同時實現(xiàn)機會的最大化和風(fēng)險的最小化。任何一家企業(yè)，無論其規(guī)模大小，是已有的行業(yè)企業(yè)，還是新進入該行業(yè)的企業(yè)，都不應(yīng)，也不能過度冒險。

藍海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略用簡單的話來解釋：紅海就是紅色的大海，防鯊網(wǎng)的范圍之內(nèi)，水質(zhì)混濁，營養(yǎng)貧乏，但是人很多，在這個小圈圍之內(nèi)不能出圍，人人都競爭激烈；而相對藍海就是藍色的大海，防鯊網(wǎng)之外海之深處，水質(zhì)和營養(yǎng)物都很好很豐富，范圍也相當(dāng)廣泛，競爭的人也少，藍海競爭勝者將得到比紅海多得多的利益。如果說黑海戰(zhàn)略是一個完全沒有規(guī)律的殘酷競爭你死我活的世界，那么紅海戰(zhàn)略就是一個具有一定規(guī)律有著一定共同準(zhǔn)則被管理但仍是弱肉強食在黑海上取得一定進步的世界。是需要膽識和強大的競爭力才能充當(dāng)領(lǐng)頭者。而藍海更多的是創(chuàng)新與創(chuàng)意。是一場差異戰(zhàn)。當(dāng)今社會，紅海戰(zhàn)略仍占市場大部分份額，而以創(chuàng)意為特色的藍海正在不斷成長。并不排除在創(chuàng)新型社會中藍海在未來占有優(yōu)勢的可能性。紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的比較藍海戰(zhàn)略的本質(zhì)：價值創(chuàng)新表6－1紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的比較紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略競爭于已有市場空間開創(chuàng)無人爭搶的市場空間打敗競爭對手甩脫競爭開發(fā)現(xiàn)有需求創(chuàng)造和獲取新需求在價值和成本之間權(quán)衡取舍打破價值與成本之間的權(quán)衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)企業(yè)活動的全套系統(tǒng)按價值創(chuàng)新來協(xié)調(diào)企業(yè)活動的全套系統(tǒng)藍海戰(zhàn)略的制定方法戰(zhàn)略布局圖在戰(zhàn)略布局圖上，橫軸表示的是產(chǎn)業(yè)競爭和投資所注重的各項元素。通過戰(zhàn)略布局圖，企業(yè)就能夠明白競爭對手正將資金投入何處，在產(chǎn)品、服務(wù)、配送等方面產(chǎn)業(yè)競爭正集中在哪些元素上，以及顧客從市場現(xiàn)有的相互競爭的商品選擇中得到了些什么。酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語并羅列獎項高投入的市場營銷陳釀質(zhì)量葡萄酒的名聲和歷史淵源品位的復(fù)雜性酒的種類價格高端葡萄酒經(jīng)濟型葡萄酒圖6-4葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖及企業(yè)價值曲線資料來源：KimW.C.錢·金andMauborgneR.勒妮·莫博涅.藍海戰(zhàn)略:---超越產(chǎn)業(yè)競爭,開創(chuàng)全新市場.吉宓譯.北京:商務(wù)印書館,2005:30

戰(zhàn)略布局圖四步動作框架剔除：哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)為理所當(dāng)然的元素需要剔除？減少：哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？增加：哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？創(chuàng)造：哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？剔除減少哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？新價值曲線好的藍色戰(zhàn)略的條件重點突出，即能夠清晰地顯示出企業(yè)強調(diào)哪些元素；另辟蹊徑，即企業(yè)的價值曲線與其他商家的價值曲線相比是明顯不同的；令人信服的主題，即藍海戰(zhàn)略的主題句不僅要傳達清晰的信息，還要切合實際地宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，否則顧客就會失去信任和興趣。高投入的市場營銷陳釀質(zhì)量葡萄酒的名聲和歷史淵源品位的復(fù)雜性酒的種類價格易于飲用易于選擇有趣和冒險高端葡萄酒經(jīng)濟型葡萄酒酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語并羅列獎項圖6-6黃尾葡萄酒的戰(zhàn)略布局圖資料來源:KimW.C.錢·金andMauborgneR.勒妮·莫博涅.藍海戰(zhàn)略:---超越產(chǎn)業(yè)競爭,開創(chuàng)全新市場.吉宓譯.北京:商務(wù)印書館,2005:37

低高黃尾葡萄酒第六章小結(jié)基本競爭戰(zhàn)略選擇有低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。但在企業(yè)競爭的實際中，還存在著以較低的成本或價格提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭戰(zhàn)略，這就是混合型競爭戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略的選擇還要看業(yè)務(wù)單位所在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的類型可分為分散型的產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟型產(chǎn)業(yè)和衰退型產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同，競爭戰(zhàn)略的選擇亦不同。競爭戰(zhàn)略的選擇還要取決于經(jīng)營單位所處的市場競爭地位，市場地位可以是市場的領(lǐng)導(dǎo)者、市場的挑戰(zhàn)者，也可能是市場的追隨者或市場的補缺者。業(yè)務(wù)單位處于不同的市場競爭地位也決定著他們的競爭戰(zhàn)略選擇。第六章小結(jié)在超競爭環(huán)境下，可持續(xù)的競爭優(yōu)勢很難實現(xiàn)。速度、靈活性、創(chuàng)新和改變成功戰(zhàn)略的意愿是贏得競爭的重要基礎(chǔ)。在這種情況下，企業(yè)成功需要的能力可能會蘊藏在促進速度、靈活性、創(chuàng)新和變革能力的企業(yè)文化和結(jié)構(gòu)中。在市場的競爭中，并非只有“你死我活”的“零和”游戲，在競爭中求合作，在合作中又不缺乏競爭的“雙贏”或“多贏”戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場競爭的顯著特點。因此，合作戰(zhàn)略或競合戰(zhàn)略是競爭戰(zhàn)略的另外一種選擇。第六章小結(jié)藍海戰(zhàn)略是開辟無人爭搶的未來的產(chǎn)業(yè)或市場空間，從而甩開競爭，為顧客和企業(yè)自身提供價值創(chuàng)新，并為企業(yè)帶來超高利潤。第六章復(fù)習(xí)思考題分別說明四種一般競爭戰(zhàn)略的制定方法及其戰(zhàn)略利益和風(fēng)險。以一個具體的產(chǎn)業(yè)為例，分析它為何分散？如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中進行競爭？以電子信息產(chǎn)業(yè)為例，分析它存在的問題以及企業(yè)如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中競爭？試述企業(yè)處于不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略的選擇。找出一個處于衰退階段的產(chǎn)業(yè)，分析在此產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇？找出一個超競爭環(huán)境的產(chǎn)業(yè)，鑒別出企業(yè)或經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略的競爭基礎(chǔ)。怎樣制定競合戰(zhàn)略？競合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式有哪些？鑒別出哪些企業(yè)開創(chuàng)了藍海戰(zhàn)略并取得了成功。第六章案例討論題請鑒別福特公司的競爭戰(zhàn)略選擇。在超競爭環(huán)境下福特公司如何進行戰(zhàn)略選擇？福特公司從“競爭”走向“競合”的戰(zhàn)略意義是什么？解釋福特公司何時和以何種方式合作會比直接競爭更有意義。分析判斷當(dāng)今企業(yè)競爭的發(fā)展趨勢。1.更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺得有些熟悉。不同于藍軒宇那種無比親切的熟悉，而是一種物以類聚的熟悉。娜娜主動走上前去，來到這個小女孩兒面前，問道：“你叫什么名字？”小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋?！焙翢o疑問，和她嬌柔的外表相比，她有一個無比霸氣的名字?！皟銮?？”娜娜眼神微動，“幾歲六歲半，快七歲了。”凍千秋回答道。2.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開一步，想要避開娜娜的手掌?？赡饶葏s如影隨形一般，根本沒有被她拉開距離當(dāng)娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周圍的一切都變得不真實起來。娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點點頭，“我明白了?！闭f完這句話，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無論是開始還是結(jié)束，都是以實戰(zhàn)為先。”3.凍千秋依舊站在隊伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開合，似乎想要說些什么，但又沒有說出。但在畏懼的同時，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么啊？唐樂，我們接下來要前往天羅星巡演了哦。話說，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認(rèn)，你的《念》實在是太好聽了。可是，就一首也太單調(diào)了吧?！赌睢返母柙~就是你自己寫的，你寫的那么好，為什么不再寫一個呢？”4.模擬艙是什么？藍軒宇其實是很好奇的。這還是他第一次見到模擬艙。倒不是藍瀟和南澄不舍得，而是因為他年紀(jì)太小。一般來說，模擬艙要十歲以上，有相對自控行為能力的人才可以使用。因為那將完全進入到另一個世界，年紀(jì)太小進入，容易迷失自我，與原本世界的認(rèn)知錯亂。但藍軒宇還是聽說過的，伴隨著科技進步，模擬艙已經(jīng)到了相當(dāng)高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實世界。譬如機甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過模擬器來完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時的狀態(tài)，訓(xùn)練效果絕佳。但一般來說，這種訓(xùn)練還是會加入一些痛覺的，以作為刺激，但都不會增加的太強。十臺銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進入到一個模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專門的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質(zhì)當(dāng)藍軒宇邁入其中時，頓時覺得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪“轉(zhuǎn)身，坐下去?！蹦林靥煊H自指導(dǎo)藍軒宇，對于這個精神力接近一百的孩子他著實是很感興趣。藍軒宇緩緩坐入其中，頓時感覺到整個身體都陷入了進去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時他不由得有些慌張。但就在這時，一個金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。整個人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來陣陣酥麻的感覺，引動的他的精神之海不斷的輕微震顫著。們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來，你們將進入另一個世界之中。你們要做的，就是在這個世界里面活下來。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)束了。在考核的過程中，那就是生死戰(zhàn)場，你們可以無所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)。綜合考核，開始?！薄拔恕陛p微的嗡鳴聲中，藍軒宇只覺得身上驟然一松，整個人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的陽光帶來溫暖，藍軒宇的意識也隨之變得清晰起來。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。他看看自己的雙手，再看看周圍的一切，心中充滿了震撼。這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實的世界真的好像、好像啊！他下意識的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受。科技真的是太神奇了??！這種感覺也實在是太過美妙。他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時的行動并沒有任何區(qū)別。感受了一下體內(nèi)的魂力，也是如此。略微做了做舒展運動，藍軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語?；钕聛?！這就是這次考核的主題?？蛇@里感覺真的好棒??！這種身在大森林內(nèi)部的感覺真的是太美妙了，滿眼都是陽光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實界中，他從來都沒有去過這么美的地方呢。5.略微思考了一下，藍軒宇心中一動，臉上頓時露出了笑容。因為他突然發(fā)現(xiàn)，自己的運氣很好。因為，他出現(xiàn)的這個地方，可是有一條小河的啊！6.這條小河其實說是小溪也差不多，寬不過兩米，深度能有兩尺就不錯了。7.可不管怎么說，這也是一條河??！水元素要比其他地方更加充沛，而擁有水元素掌控的他，無疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實力。8.老師們上課時早就教導(dǎo)過，魂師的實力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強的實力。火屬性魂師在正午發(fā)揮出的實力就更強。9.毫無疑問，此時所處的這個環(huán)境對于藍軒宇來說肯定是最有利的。他的武魂是藍銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無形之中，就讓他的整體實力上升了幾分。10.不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來?？粗車拿谰?，不亦樂乎。11.紫蘿分院體育館。12.牧重天和其他幾位本院老師站在一個大屏幕前，屏幕一共有是個分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森林中不同位置的表現(xiàn)。13.被虛擬出的當(dāng)然不會是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會在森林中遭遇什么，都是隨機的。但他們的表現(xiàn)都會被記錄在案，會根據(jù)隨意遇到的情況和應(yīng)變來打分。14.因為藍軒宇先前驚人的九十九點精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15.當(dāng)牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來的時候，臉上的表情頓時變得古怪起來。16.“現(xiàn)在的孩子，確實是缺乏一些常識?。　蹦林靥煊行o奈的說道。17.旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見的嗎？他們從小在城市中長大，又何曾去過魂獸森林這種地方。當(dāng)然也更不知道魂獸的習(xí)性了。魂靈的存在，再加上魂獸被隔絕在專門星球生存，讓有關(guān)于魂獸的知識變得越來越不重要，甚至在高級學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的?！?8.牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強到什么程度？”19.“千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強。不過我們做過設(shè)定，千年魂獸都是相對來說性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影?！?0.牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧?！?1.河邊。22.藍軒宇百無聊賴的四下看看，好像也沒什么??！為什么先前那老師說的好像挺危險似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時，藍軒宇聽到了一個有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下意識的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.------------25.第六十六章初戰(zhàn)26.如果是在萬年前，或者是更久遠的時代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因為在那個時候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27.而最近萬年來，魂靈體系的完善，再加上人類與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專門研究人員才回去研究了。譬如，藍瀟。28.藍軒宇小的時候，藍瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊，給他當(dāng)故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識。所以，在同齡人之中，他肯定是對魂獸最為了解的。畢竟，他有一個研究古魂獸的父親。29.所以，當(dāng)他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來的主人時，第一反應(yīng)是松了口氣。30.那是一只身體碩大的魂獸，身長大約在五米開外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細小。一雙眼睛長在頭部兩側(cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31.吞馬！32.一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動的速度要比在陸地奔跑更快。最愛做的事情就是睡覺……33.因為自身體積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠比它們強大的魂獸，也少有會來找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲，是食肉動物也不喜歡的，吃了容易肚子疼……34.這只吞馬體型如此肥碩，就算沒有千年也有八百年修為了吧？藍軒宇心中暗暗的判斷著。35.而這也是他第一次見到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36.那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37.它實在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂得享受那被河水沖刷的快樂，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38.藍軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽爸爸說過，好像最高級別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長大了，賺了錢，一定要去魂獸星看看，一定會特別有趣吧。39.據(jù)說，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會是什么樣子呢。那里真的會有巨龍么？40.一想到這些，藍軒宇就莫名的有些興奮起來。41.就在這時，突然間，他體內(nèi)沒來由的一熱，讓正心存興奮的他頓時驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來。42.哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個長得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了?。?3.可就在這時，身在屏幕內(nèi)，完全背對危險的藍軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應(yīng)。44.他整個身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖點在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個變向，橫著就彈了出去。45.一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46.藍軒宇一個魚躍前滾翻，順勢站起，同時駭然朝身后看去。47.他剛剛所做的這些完全都是下意識的反應(yīng)，是當(dāng)初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48.娜娜都說過，他這步法勉強可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49.娜娜走了這些日子，藍軒宇一天都沒有懈怠過。經(jīng)歷過那幾件事之后，現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非常想達到二十級去找他的娜娜老師。50.娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號碼，南澄查過了，那需要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說，必須要去天斗星才行。51.南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級的時候，就專門帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52.藍軒宇得到了這個承諾和保證之后哪能不努力啊！他巴不得早點去找他的娜娜老師呢。53.所以，這步法和當(dāng)初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當(dāng)然，能夠避開這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺有關(guān)。他隱約知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍銀草有關(guān)的，金紋藍銀草在守護自身這方面特別擅長。54.此時他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55.通體呈獻為淡淡的墨綠色，但身體周圍卻有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56.身長大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍軒宇這邊逼來。57.這是……58.藍軒宇頓時想起一種魂獸。59.幽冥狼！60.他這時心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過一些有關(guān)于魂獸知識的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時浮現(xiàn)在自己心中。61.幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62.他迅速回身看去。63.果不其然，就在他身邊不遠處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64.幽冥狼本身并不是什么特別強的魂獸，它們速度較快，身上會有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65.可是，這普通也是相對而言。對于藍軒宇這么一個實際年齡只有七歲的孩子來說，那可就不普通了??！66.怎么辦？藍軒宇心中首先產(chǎn)生的就是這個念頭。面對三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級別了。這絕不是只有十四級魂力的自己所能應(yīng)對的?？峙乱壱陨系幕陰煵拍茌^為從容的去面對它們吧。67.跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過以速度見長的它們？68.如果是娜娜老師知道自己面對這樣的情況會怎么告訴自己呢？藍軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69.不要慌，對，娜娜老師一定會先說，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.------------71.第六十七章優(yōu)秀72.藍軒宇的大腦開始飛速的運轉(zhuǎn)起來。73.無論是在哪個時代，魂師面對魂獸，其實最重要的一點都是要對魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74.藍軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75.除了它們的特性之外，爸爸好像說過，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說，它們其實也會有害怕么？76.想到這里，藍軒宇心中一動，左手抬起，一根根銀紋藍銀草頓時反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77.果然，當(dāng)這水球出現(xiàn)的時候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍軒宇，然后緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78.狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長尋找機會。甚至可以和目標(biāo)不斷的消耗，消耗到對方疲倦露出破綻為止。79.爸爸當(dāng)初是這么說的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時停下之后，藍軒宇略微松了口氣。80.他略作思考之后，手中的水球開始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81.幽冥狼的步伐頓時變得更慢了幾分，警惕的看著他。82.藍軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83.河邊水元素充沛，他在操控的時候還是相當(dāng)容易的。84.然后他緩緩向前走了一步。85.三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86.藍軒宇看看周圍，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個方向跑出三步。87.三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開了一點距離，然后才跟了上來。88.而就在這時，藍軒宇突然發(fā)足狂奔起來，認(rèn)準(zhǔn)一個方向就跑。89.逃跑？逃跑的時候可是最容易露出破綻的啊！三頭幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來。90.正向藍軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見長的幽冥狼呢？91.很快三頭幽冥狼就追了上來。92.但就在這個時候，藍軒宇的腳下卻突然出現(xiàn)了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，借助前沖的慣性，滴溜溜一個轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93.在高速行進過程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情啊！而且他這個變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺，三頭幽冥狼因為個性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準(zhǔn)備的它們頓時停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍軒宇。94.速度是不如它們，但變向這方面，藍軒宇竟然還超過了三頭幽冥狼。95.而也就在這時，藍軒宇右手上金紋藍銀草浮現(xiàn)，他整個人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96.并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過去。97.那個方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬??！98.“砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99.對于任何魂獸來說眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100.吞馬頓時吃痛，猛然直立起來，仰天發(fā)出一聲咆哮。101.就在這時，藍軒宇已經(jīng)沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點，就借勢跳過了河。然后左手之中的冰球在這個時候扔了出去。102.冰球在飛行的過程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103.三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104.而就在這時，三枚冰球已經(jīng)到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒有從這三枚冰球上感覺到什么威脅。105.然而，詭異的一幕出現(xiàn)了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106.吞馬在洗澡的時候，是閉著眼睛享受的，冰球炸開，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時，藍軒宇已經(jīng)從他背上跳了過去，以它的體積和防御，根本就沒什么感覺。107.三頭幽冥狼的接近它當(dāng)然是感受到的，在怒吼的過程中，正扭頭過來，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來。108.是它們！109.“吼——”吞馬暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過去。110.“嗷嗷嗷！”巨大的聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111.如果它們會說話，此時一定很想大喊一聲：冤枉啊！112.吞馬雖然體型龐大、行動緩慢，但它能夠被大多數(shù)食肉魂獸放過除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113.吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴張開，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無問題。它一發(fā)怒，頓時嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114.藍軒宇落在河的另一邊，呼吸有些急促，小臉微紅，眼中的驚懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經(jīng)被汗水浸透了。115.果然好危險啊這里！116.紫蘿分院體育館。117.眾位本院老師面面相覷，就連牧重天心中都是極其震驚的。118.驅(qū)馬吞狼？這是一個年僅八歲的孩童能夠做到的？尤其是藍軒宇那冰球的控制，可謂妙到毫顛。最后三個帶有回旋之力的冰球可以說是決定性的，禍水東引，借助吞馬之力嚇跑了幽冥狼。119.無論是應(yīng)變速度、反應(yīng)速度再加上自身對于武魂的控制力，都是可圈可點。簡直可以說是教科書一般的應(yīng)對方式?。?20.牧重天一拍大腿，“這孩子要了?！?21.------------122.第六十八章三眼魔猿123.他們選的就是天才，毫無疑問，藍軒宇絕對符合天才的一切特質(zhì)。124.“現(xiàn)在把他弄出來嗎？”坐在屏幕前的老師問道，他們又何嘗不是驚艷呢？考核的學(xué)校紫蘿分院當(dāng)然不是第一個，他們這次考核，幾乎覆蓋了天羅星多座分院，但一下就能讓人眼前一亮的孩子可不多??！藍軒宇剛剛的表現(xiàn)，雖然武魂沒有多強，可他的反應(yīng)、應(yīng)變還有對于局面的判斷，無不妙到毫顛。就算是成年魂師遇到這種情況恐怕都很難有他處理的這么好了。125.這怎能不讓人感到驚喜呢？126.“繼續(xù)，看看他還能做到多少。這對他來說也是一次歷練?！?27.藍軒宇這會兒的反應(yīng)還是挺大的，這是他第一次面對魂獸，雖然嚇跑了三頭幽冥狼，可他自己也被嚇得夠嗆。那可是魂獸??！只差一點，他就要成了幽冥狼的盤中餐了。128.這虛擬世界實在是太真實了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口會是怎樣的感覺。129.吞馬嚇跑了幽冥狼，終究是性格溫和速度又慢，優(yōu)哉游哉的重新回到河水中趴了下來，看都沒看藍軒宇一眼。130.藍軒宇心中微動，他突然覺得，這吞馬似乎也挺可愛的，既然它不會主動攻擊自己，那不如索性就在它身邊好了。再有先前幽冥狼的情況，故技重施似乎也是不錯的選擇??！131.想到這里，藍軒宇就在距離吞馬不遠的地方坐了下來，把后背的方向?qū)χ恬R，目光不時朝著四周警惕的看著。有了先前的教訓(xùn)，他可是一點都不敢大意??！132.事實證明，他的選擇是相當(dāng)正確的，很快，他就又看到有魂獸出現(xiàn)了。這些魂獸大多數(shù)是來河邊喝水的，但也有發(fā)現(xiàn)他的，發(fā)現(xiàn)他的魂獸有一些表示了惡意和進攻性，這個時候藍軒宇就會向吞馬身邊靠靠。那些魂獸果然沒太敢靠近。133.無論怎么說，吞馬也是千年魂獸，在魂獸的世界中還是涇渭分明的。除非是……134.“砰、砰、砰！”低沉的悶響聲響起，周圍的森林似乎都在輕微的震顫著。135.原本匍匐在河水中的吞馬突然抬起頭來，慵懶的眼眸中流露出幾分警惕之色，而在河邊附近喝水的其他魂獸們也都是朝著那聲音傳來的方向看去。136.“嗷嗷嗷嗷——”就在這時，憤怒的咆哮聲從森林中響起。先前還處于觀望狀態(tài)之中的魂獸們頓時毫不猶豫的撒腿就跑，朝著反方向跑。就連那吞馬也不例外。137.什么情況??！吞馬別跑?。∷{軒宇心中一急，這吞馬對他的保護可是有一段時間了，他是相當(dāng)滿足的，這一跑，他可怎么辦啊？138.就在這時，森林之中，一道小小身影全身帶著白光飛速的朝著他這邊沖了過來。139.藍軒宇先是一愣，但緊接著竟是認(rèn)出了那道身影來，不是別人，正是葉靈瞳。140.她跑的好快??！這是藍軒宇的第一反應(yīng)。141.而此時的葉靈瞳，幾乎是把吃奶的力氣都用出來了，天罡霸體催動到極致，飛速前沖。142.藍軒宇眼睜睜的看著她從自己身前一掠而過，似乎連看都沒看到自己，他只是隱約看見，葉靈瞳臉上滿是驚恐之色。143.就在這時，一個龐然大物從森林中跑了出來。144.那是一只通體雪白的巨猿，它的身高足有四米開外，雙臂奇長無比。論體型，它并沒有吞馬那么肥碩，可是，它的速度卻要比吞馬快樂不知道多少，一個彈跳就是十幾米，飛快無比。它的目標(biāo)似乎正是葉靈瞳啊！145.看到這局面，藍軒宇哪還敢猶豫，同樣也是掉頭就跑。右手金光閃爍，金紋藍銀草附著于手掌之上，狂奔而起。146.這一跑起來，他只覺得自己身體兩邊景物飛速掠過，奔跑速度竟是極快的。147.事實上，藍軒宇的身體素質(zhì)在同齡人之中絕對是最強的，畢竟每天都在吃珍稀食材，再加上他自身血脈的緣故。此時金紋藍銀草附帶能力催動起來，令他的力量、速度都是大增，竟是比剛剛從他身前掠過的葉靈瞳跑的還要快上幾分。148.背后那白色巨猿落地的聲音不斷傳來，藍軒宇很快就追到了葉靈瞳身邊。149.他這會兒突然覺得，自己和葉靈瞳是不是真的有問題??！為什么每次遇到她總是沒好事。150.她主動欺負自己就算了，第一次她帶著她爸爸上門，就把自己弄暈了。之后又屢屢針對。這好不容易來個綜合考試，她又把危險帶到了自己面前。151.當(dāng)藍軒宇從葉靈瞳身邊超過去的時候，葉靈瞳才看到了他。152.“你、你怎么也在這里？”葉靈瞳氣喘吁吁的說道。153.藍軒宇沒好氣的道：“這話應(yīng)該我問你才對，我本來待得好好的，你卻引過來那么一個大家伙。”154.“我也不想??！我本來想要在樹上藏一藏，然后發(fā)現(xiàn)了一個白色的小猴子看著挺可愛的，然后我就抱了抱，它不讓我抱，我就捏著它脖子給抓到我懷里。然后……，然后后面那大家伙就來了……”155.藍軒宇翻了個白眼，不用問他也明白了，葉靈瞳沒事兒抓了人家孩子，人家能不急么？156.“可是，我已經(jīng)把那小家伙還給他了??！它怎么這么記仇？”葉靈瞳一臉委屈的說道。157.藍軒宇翻了個白眼，“你還委屈了？那是三眼魔猿??！魂獸里特別強大的一種，看體型，恐怕有千年修為。這片森林估計它都是主宰。你自己找死就算了，為什么連累我？我招你惹你了？”158.“咚咚、咚咚、咚咚！”就在他們說話的工夫，后面的三眼魔猿已經(jīng)追上來了。159.正如藍軒宇所說的那樣，這種魂獸在這片森林之中確實是有著霸主地位的。哪怕是在虛擬世界的程序設(shè)置上，這也是這個考核的最強存在。160.葉靈瞳的運氣，那真不是一般的“好”?。?61.“呼！”背后恐怖的惡風(fēng)撲面。有了之前面對幽冥狼的經(jīng)驗，藍軒宇毫不猶豫的就朝著側(cè)面撲去。他總算是還顧念著葉靈瞳怎么也是同學(xué)，在撲出去的同時，右手一拉葉靈瞳，兩個人同時朝著側(cè)面摔了出去。162.“你干嘛？”葉靈瞳嘴里尖叫著就和藍軒宇摔成了滾地葫蘆。但她的質(zhì)問下一刻就卡在了嗓子里。163.“轟——”他們先前前沖的方向，巨大的白色身影猛然掠過，宛如狂風(fēng)一般，地面炸裂，恐怖的氣息撲面而來。氣流都將他們掀飛到了一旁。164.------------165.第六十九章藍軒宇之危166.此時葉靈瞳摔在藍軒宇身上，兩個此時眼中都是驚懼之色。藍軒宇猛的一推她，大叫道：“分開跑?！币贿呎f著，他一抬手，一枚冰錐就朝著三眼魔猿額頭上的第三只眼射去，然后扭頭就跑。167.葉靈瞳愣了一下，而剛剛掉轉(zhuǎn)身形的三眼魔猿就看到冰錐襲來，而且還是朝著自己最重要的第三只眼而來，頓時暴怒。一揮手，拍碎冰錐，直奔藍軒宇就追了過去。168.葉靈瞳呆了呆，然后就看到藍軒宇在樹叢中東一繞、西一繞的，轉(zhuǎn)眼間就不見了人影，而那三眼魔猿就那么追著他去了。169.“他是不是傻，居然還打三眼魔猿？”葉靈瞳喃喃的自言自語道。170.藍軒宇心中很是郁悶，剛才他甩出冰錐時當(dāng)然是故意的，因為他知道三眼魔猿的第三只眼是要害，也是它最為忌憚的地方，第三只眼被攻擊，這對三眼魔猿來說是最大的挑釁，自然能將它引走了。171.藍軒宇倒不是真的想要救葉靈瞳，但他深深的記得，娜娜老師曾經(jīng)對他說過，無論什么時候，男孩子都要保護女生哦。就算再怎么不喜歡葉靈瞳，他覺得這個也還是自己應(yīng)該做的。就像當(dāng)初自己想要保護媽媽時那樣。172.毫無疑問，三眼魔猿是森林中的霸主，在森林中和它追逐絕不是一件明智的事情。但是，藍軒宇也有他的優(yōu)勢，他的身體小、更加靈活。再加上娜娜傳授他的步法，在高速移動過程中，他總是能夠不斷的變相，在樹叢中穿梭。173.巨大的壓力面前，他已經(jīng)是超水平發(fā)揮了。174.背后三眼魔猿粗壯而修長的手臂眼看著就要抓到他的背心了，藍軒宇身體猛地向右側(cè)一閃，三眼魔猿的手臂翻轉(zhuǎn)，