試論開辟村莊商場的戰(zhàn)略定位

.daoguipeijian./.tsglfj./...v.試論開辟村莊商場的戰(zhàn)略定位摘要：開辟村莊商場是中國擴展內(nèi)需的要點。開辟村莊商場，戰(zhàn)略定位準確才干贏。在戰(zhàn)略定位上要把添加農(nóng)人收入作為中間，把加速小城鎮(zhèn)建造作為要點，把加強商場網(wǎng)絡(luò)建造作為重要手法，把開發(fā)村莊適銷對路的工業(yè)品作為首要切入點，把改良村莊的根底設(shè)施作為重要條件。

要害字：村莊商場戰(zhàn)略定位適銷對路

擴展內(nèi)需是中國經(jīng)濟開展的要點。中國是一個農(nóng)業(yè)大國，村莊居民占全國生齒65％以上，如此無窮的村莊消耗商場尚未被大規(guī)劃開發(fā)，村莊蘊藏著無窮的商機，遠景寬廣。因而活潑開辟村莊商場。必定又是中國擴展內(nèi)需的要點。這些年，各級政府和公司在開辟村莊商場方面進展了許多有利的探究和實習，但村莊商場仍呈穩(wěn)中趨淡的態(tài)勢，村莊商場潛力遠遠沒有釋放出來。這種現(xiàn)狀的存在，筆者以為，沒有校準開辟村莊商場的戰(zhàn)略定位是重要原因。開辟村莊商場大概在戰(zhàn)略上定坐落添加農(nóng)人收入、加速小城鎮(zhèn)建造、加強商業(yè)網(wǎng)絡(luò)建造、開發(fā)村莊適銷對路的工業(yè)品和改良村莊根底設(shè)施等方面。

一、要把添加農(nóng)人收入作為開辟村莊商場的中間

開辟村莊商場，添加農(nóng)人收入是要害。只需農(nóng)人的收入添加了，才干進步農(nóng)人的采辦力，農(nóng)人才會把收入增量轉(zhuǎn)化為消耗需求增量，才干使村莊商場潛力得到全部開發(fā)。

1，抓好農(nóng)業(yè)公司化運營，股動農(nóng)人增收。農(nóng)業(yè)公司化，即是開展農(nóng)業(yè)出產(chǎn)公司、農(nóng)商品加工公司和農(nóng)商品推廣公司，結(jié)尾構(gòu)成商品出產(chǎn)、加工、推廣相統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)公司集團。抓好農(nóng)業(yè)公司化運營：一是要在堅持家庭聯(lián)產(chǎn)承攬運營土地準那么的前提下，完結(jié)土地流轉(zhuǎn)，樹立和完善中國村莊的土地運營準那么，經(jīng)過組成土地股份公司對農(nóng)業(yè)資源進展優(yōu)化裝備，農(nóng)人以承攬的土地或土地承攬權(quán)出資陳腔濫調(diào)，按股分紅。農(nóng)人既可在公司勞作，也可依據(jù)自愿不在會司勞作。公司依據(jù)勞作者的勞作施行按勞分配。二是要順水推舟，立異農(nóng)業(yè)運營主體，大力開展公司制農(nóng)業(yè)公司，尤其是開展集商場推廣、引導出產(chǎn)、深加工、完善效勞等多種功用為一體的產(chǎn)業(yè)化“龍頭〞公司。將資金、技能、知識、辦理、信息等現(xiàn)代出產(chǎn)要素招引到農(nóng)業(yè)中，運用現(xiàn)代出產(chǎn)方法對資源進展優(yōu)化裝備。三是要抓好領(lǐng)先農(nóng)業(yè)公司的引入作業(yè)，有目的地招商引資，招引國內(nèi)外大公司、大公司參加農(nóng)業(yè)開發(fā)，發(fā)起與當?shù)毓净蜣r(nóng)業(yè)運營大戶進展合資或股份制改造，樹立習氣競賽需求的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司。四是要對農(nóng)業(yè)公司化運營給予要點扶持，處置公司化運營中在資金、人才、效勞等多方面面對的困難。

2.抓好訂單農(nóng)業(yè)，推動農(nóng)人增收。農(nóng)人寓居的松散性、出產(chǎn)方法的封閉性、安排程度的松懈性、社會交往與聯(lián)絡(luò)的局限性、思想觀念上的保存性，使他們難以構(gòu)成一個嚴密的利益集團。農(nóng)人在走向商場過程中，表現(xiàn)出無法和迷惑，習氣于充任社會利益分配成果的被逼承受者。而抓訂單農(nóng)業(yè)，那么有助于這些疑問的處置。這就要充分發(fā)揚各類農(nóng)業(yè)公司、運營大戶和其它中介安排的效果：一是依照先找商場，再抓出產(chǎn)的思路，要點加速培養(yǎng)和扶持商場中介安排，使其成為找訂單、簽訂單的主體。以便樹立供需之間安穩(wěn)的契約聯(lián)絡(luò)，下降農(nóng)人出產(chǎn)的危險和本錢，進步經(jīng)濟效益。二是經(jīng)過農(nóng)業(yè)公司，使松懈的農(nóng)戶組成出產(chǎn)主體，從本地格外資源條件動身，開展特征經(jīng)濟，完結(jié)“一鄉(xiāng)一品〞或“一縣一品〞，把特征商品做大做強。三是各地要培養(yǎng)個人的品牌，加強商標認識，加大宣揚力度，把優(yōu)勢商品推出去，進步商場占有率，推動農(nóng)人收入的添加和村莊經(jīng)濟的開展。

3.抓好農(nóng)業(yè)出產(chǎn)，確保農(nóng)人增收。要依照商場經(jīng)濟的需求，深化糧棉流轉(zhuǎn)體系的變革，量體裁衣調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)品種和質(zhì)量方案，這是添加農(nóng)人收入的重要舉動。一起，要要點推動主導產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營，盡力扶植一批農(nóng)工貿(mào)、產(chǎn)供銷一體化的大基地、大“龍頭〞、大品牌，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程中，應(yīng)注重是公司股動和引導農(nóng)戶，而不是替代農(nóng)戶。龍頭公司不該大規(guī)劃租借農(nóng)戶用地，直接從事農(nóng)業(yè)出產(chǎn)。村莊的土地流轉(zhuǎn)首要應(yīng)在農(nóng)戶間進展，城鎮(zhèn)不得用行政干預(yù)和強行回收農(nóng)人的承攬地。以維護農(nóng)人的土地承攬運營權(quán)。村莊信用社要添加對農(nóng)戶的小額信用借款，為農(nóng)戶的出產(chǎn)、運營和流轉(zhuǎn)供應(yīng)資金支撐；有條件的當?shù)兀€能夠試行消耗借款。

二、要把加速小城鎮(zhèn)建造作為開辟村莊商場的要點

開辟村莊商場，除了調(diào)整村莊經(jīng)濟方案，進步農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平外。更重要的是加速城鎮(zhèn)化進程。加速小城鎮(zhèn)建造能夠拉動村莊商場消耗。經(jīng)過小城鎮(zhèn)建造，一是拉動鋼材、木材、水泥等建材類商品的消耗。二是進步村莊城市化水平，推動農(nóng)人的消耗觀念、消耗習氣發(fā)生變化，消耗需求進一步進步。三是進一步改良村莊出產(chǎn)、生活環(huán)境，為擴展消耗供應(yīng)根底條件。當時小城鎮(zhèn)建造與村莊經(jīng)濟社會開展的需求還不相習氣。要進一步進步小城鎮(zhèn)建造質(zhì)量和水平，樹立特征出色、功用清晰、功用互補、方案合理、網(wǎng)絡(luò)均衡的小城鎮(zhèn)體系。小城鎮(zhèn)的方式，首要有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化牽引型、現(xiàn)代工業(yè)催生型、城市輻射型、商場股動型、旅游開發(fā)型、文明促導型等。應(yīng)依據(jù)實踐情況，發(fā)揚當?shù)靥卣骱蛥^(qū)位優(yōu)勢，老練一個開展一個，在方針擬定上，應(yīng)充分思考小城鎮(zhèn)建造的需求。首要，要趕快完善小城鎮(zhèn)的行政辦理體系，調(diào)集其活潑性，使其充分運用各種手法。建造和方案小城鎮(zhèn)，推動小城鎮(zhèn)的開展。其次，依據(jù)實踐情況，恰當向小城鎮(zhèn)政府放權(quán)，使其能采納愈加靈敏的方針，全方位、多渠道招商引資，經(jīng)過社會增量資金的寫入，盤活小城鎮(zhèn)的存量財物，以出資推動消耗添加。最終，還要變革當時制約小城鎮(zhèn)開展的戶籍、土地、教育、醫(yī)療、社會保障等準那么，應(yīng)當會同有關(guān)部門，研討方法，趕緊處置，以使村莊個別工商戶、殷實農(nóng)人、農(nóng)業(yè)充裕勞作力和中小公司向小城鎮(zhèn)會集，構(gòu)成必定的生齒和消耗規(guī)劃。奠定小城鎮(zhèn)開展的物質(zhì)根底。

三、要把加強商場網(wǎng)絡(luò)建造作為開辟村莊商場的重要手法

在工農(nóng)業(yè)商品全體進入買方商場的新形勢下，商場體系的完善程度已成為搞活村莊商場流轉(zhuǎn)的要害。要把健全和完善村莊商場推廣網(wǎng)絡(luò)作為開辟村莊商場的重要手法，構(gòu)成以國有商業(yè)為主干，以縣城和小城鎮(zhèn)為集散中間，以村莊運營網(wǎng)點為根底，多成分、多渠道、疏通高效的縣、鄉(xiāng)、村三級“雙向〞流轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)。堅持國有、團體、個別、私營一齊上。多渠道搞活村莊流轉(zhuǎn)。要把契合中國經(jīng)濟開展水平緩國情的集市貿(mào)易、大篷車、小貨郎等傳統(tǒng)做法和連鎖、超市、署理、配遺等現(xiàn)代化流轉(zhuǎn)方法結(jié)合起來，樹立起多層次、多渠道、雙向高效的村莊商業(yè)體系，為開展大流轉(zhuǎn)、大商場打下出色的根底。

1.國有供銷協(xié)作社要使用其村莊商場熟、底層網(wǎng)點多的優(yōu)勢，完結(jié)與廠家、商家或配送中間的協(xié)作，以商場為導向，加強內(nèi)部辦理和股份制變革。持續(xù)發(fā)揚其在村莊商場流轉(zhuǎn)中的主渠道效果。

2.有條件的國有批發(fā)公司能夠玫制成為現(xiàn)代物流配送中間，經(jīng)過連鎖、租借、署理等方式，將村莊松散無序的商業(yè)網(wǎng)點歸入大中型商業(yè)公司直銷和托付署理體系。一起，活潑與出產(chǎn)公司聯(lián)絡(luò)或聯(lián)合，使用連鎖商業(yè)的規(guī)劃優(yōu)勢，盡可能下降進貨本錢，確保商質(zhì)量優(yōu)價廉。滿意農(nóng)人消耗。

3，有實力的出產(chǎn)公司能夠經(jīng)過與專業(yè)配送商協(xié)作或自建區(qū)域配送中間。賣現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，在各城鎮(zhèn)開展連鎖店、署理商、會員店和配送站，樹立連通城鄉(xiāng)、輻射周邊村莊的全體出售網(wǎng)絡(luò)，以減少流轉(zhuǎn)本錢，構(gòu)成規(guī)劃效益。

當前，國家施行的“萬村千鄉(xiāng)商場工程〞，已建成檢驗合格的鄉(xiāng)、村農(nóng)家店速10萬個以上，往后應(yīng)持續(xù)加速施行。四、要把出產(chǎn)村莊適銷對路的工業(yè)品作為開辟村莊商場的首要切入點

因為城鄉(xiāng)居民在收入、文明教育、生活習氣等方面的區(qū)別，二者對物品的消耗需求是紛歧樣的，關(guān)于同一物品，村莊居民往往尋求經(jīng)用、有用、賤價住，而對物品的外觀、功用的多樣性等那么沒有太高的需求。也即是說，村莊與城市是兩個有紛歧樣的商場，供應(yīng)于村莊區(qū)域的物品大概習氣村莊商場的需求。但是長期以來，中國絕大多數(shù)工業(yè)公司只把出產(chǎn)推廣的要點放在城市，在開辟村莊商場時，那么簡單地把一些城市消耗的商品搬到村莊去，或許把積壓商品拿到村莊去處置，而沒有研討農(nóng)人的消耗心思、消耗特征，去出產(chǎn)適宜村莊商場需求的商品。工業(yè)公司所描繪的商品首要是從城市居民的需求動身，思考村莊居民需求的甚少。然后造成了村莊適銷對路的商品不多。尤其是一些現(xiàn)代家電經(jīng)用消耗品。其品種、層次、功用、操作等都不能徹底習氣農(nóng)人的實踐需求。功用太多，農(nóng)人用不上；操作雜亂，農(nóng)人不會用；說明書大都是英文字母，農(nóng)人看不懂；多功用、高層次又提升了價錢，農(nóng)人買不起。就彩色電視機而言，農(nóng)人實踐上只需求幾個根本的頻道就夠了，用不著幾十個乃至上百個頻道。假設(shè)是把多頻道、多功用的彩電復(fù)原為幾個頻道、單功用的彩電，那么不只能夠滿意村莊居民的需求，面且能夠大大下降彩電的價錢，擴展彩電在村莊的消耗量。因而，工業(yè)公司對村莊商場需求要加大重視和采納相應(yīng)的舉動。

1.調(diào)整工業(yè)公司的運營理念，面向村莊商場定住。工業(yè)品供應(yīng)者首要要調(diào)整運營理念，充分認識村莊商場潛力對推開工業(yè)品出產(chǎn)開展的重要性，把村莊作為一個重要的商場采開發(fā)，樹立“村莊定位〞與“城市定位〞偏重的運營思想，樹立城鄉(xiāng)紛歧樣商場的運營戰(zhàn)略，把占據(jù)村莊商場真實作為公司運營和開展戰(zhàn)略的重要組成局部。

2.調(diào)整工業(yè)商品方案，習氣村莊商場需求。在面向村莊商場的根本定位下，工業(yè)公司在商品的描繪上應(yīng)增強商品的經(jīng)用、平安、樸素、簡便等特性，強化商品的首要功用。去掉一些不用要和農(nóng)人不常用或用不上的功用，砍掉一些附加功用，以此來下降本錢和價錢。在此方面，海爾集團已經(jīng)有了成功的測驗。海爾集團在開發(fā)村莊家用電冰箱時，一是把現(xiàn)有的功用大幅度減少，然后下降了價錢；二是把壓縮機從頭改造，習氣低中電壓帶動搖，成果在村莊商場的銷路極好，其在村莊商場的占有率大幅度上升。

3.研制開發(fā)具有村莊特征功用的新商品，自動搶占村莊商場。供應(yīng)給村莊的工業(yè)品。除了在原有的城市型商品根底上減縮不用要的功用以使其習氣村莊的消耗實踐外，還應(yīng)采納活潑戰(zhàn)略，開發(fā)具有村莊特征的村莊型商品，并依據(jù)紛歧樣區(qū)域農(nóng)人生活習氣的區(qū)別。開發(fā)紛歧樣類型的商品。海爾集團開宣布來的村莊型洗衣機即是一個成功的典型。海爾集團的運營者知道到在村莊一些區(qū)域，農(nóng)人常常需求清洗帶泥土的紅薯，所以改良洗衣機排水口描繪，出產(chǎn)出一種排泥沙能力強、可用于洗衣物和紅薯、馬鈴薯的特型洗衣機，成果大受農(nóng)人歡迎，銷路大暢。不只開辟了村莊商場，滿意了農(nóng)人的需求，并且給公司帶來了效益，獲得了公司與農(nóng)人“雙贏〞的成果。又如XX市工業(yè)技能研討所四海公司出產(chǎn)的“家庭水廠〞農(nóng)戶家用自來水供應(yīng)設(shè)備，因水壓較高。格外適宜養(yǎng)豬場用水和沖刷場所。投進村莊商場以來，已獲得比較可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。再如，康佳集團公司對于村莊電壓不安穩(wěn)的特征，改良商品描繪，出產(chǎn)出一種穩(wěn)壓功能強?？稍谳^寬電壓范圍內(nèi)正常作業(yè)的彩色電視機。深受村莊消耗者歡迎，銷量大幅度添加。這些比方再一次證明：沒有肯定疲軟的商場，只需不適銷對路的商品。在改良商品功能描繪，出產(chǎn)村莊商場適銷對路的商品方面。中國工業(yè)公司剛剛開了個頭，還大有文章可做。實習證明，只需商品對路，契合農(nóng)人的收入和消耗實踐，農(nóng)人是舍得花錢采辦和消耗的。曩昔農(nóng)人不消耗，不用定是不肯消耗，而是買不到想要的商品。在國家惠農(nóng)方針和農(nóng)商品提價“雙輪〞驅(qū)動下，中國村莊這個遠景寬廣的消耗“超級商場〞已宣布發(fā)動信號。

五、要把加強村莊根底設(shè)施建造作為開辟村莊商場的重要條件

村莊根底設(shè)施建造嚴峻滯后，是制約村莊商場開辟的重要因素。這方面最典型的比方是對家用電器消耗的制約。如電視機、洗衣機、電冰箱、電飯鍋等消耗品，有必要在具有了電的外部條件下才干完結(jié)消耗。假設(shè)是沒有電這種根底設(shè)施，即便收入很高，采辦和具有了這些商品。也無法完結(jié)對它們的消耗。別的，對電視機的消耗還需求有電視信號，對洗衣機的消耗還需求自來水體系。假設(shè)是不具有這些關(guān)聯(lián)的根底設(shè)施，也無法完結(jié)消耗。當前，中國還有適當一局部村莊沒有通電，即便通了電的村莊區(qū)域，也存在著電網(wǎng)老舊、電壓不穩(wěn)、電價昂揚等不合理表象。村莊區(qū)域電視信號弱小，有的乃至接納不到電視節(jié)目，使電視機成了鋪排；有近一半的農(nóng)戶沒有自來水。這些公共根底設(shè)施的缺乏，極大地制約了村莊居民對彩電、冰箱和洗衣機等的消耗。一些當?shù)氐霓r(nóng)人在采辦了洗表機后因為沒有自來水體系而被逼將洗衣機當盛米的容器用。因而，有必要加速村莊路途建造，爭奪由“村村通〞開展到“戶戶通〞；施行村莊電力改造，施行城鄉(xiāng)同電同價準那么；完善村莊電視信號網(wǎng)絡(luò)，爭奪戶戶通上有線電視信號；推動“