2023年?duì)I銷年終總結(jié)和明年計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)版（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023?年?duì)I銷年?終總結(jié)和?明年計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)版?不知不覺(jué)?，新的一?年又將來(lái)?臨了。?回顧這一?年的工作?歷程，作?為___?_公司廣?告部的一?名銷售人?員，我深?深的感到?公司的蓬?勃發(fā)展的?熱情，_?___公?司人為之?拼搏的可?貴精神。?下面，我?就將我_?___的?個(gè)人工作?情況進(jìn)行?如下總結(jié)?：一、?____?銷售情況?我是_?___公?司銷售部?的一名銷?售人員，?主要負(fù)責(zé)?跟進(jìn)華南?區(qū)域廣告?代理公司?媒介策劃?專員和購(gòu)?買專員的?媒介排期?與投放工?作，推薦?合作，以?下單業(yè)績(jī)?為工作任?務(wù)量。_?___，?我積極與?部門員工?一起在華?南地區(qū)推?廣我公司?的業(yè)務(wù)，?并以公司?的戰(zhàn)略目?標(biāo)為指導(dǎo)?，與相關(guān)?的合作客?戶就媒介?排期與投?放工作進(jìn)?行了良好?的合作。?銷售是我?公司廣告?銷售部門?工作的重?點(diǎn)，銷售?形勢(shì)的好?壞很大程?度上影響?著公司的?經(jīng)濟(jì)效益?。這一年?來(lái)，我銷?售部門堅(jiān)?持鞏固老?市場(chǎng)、培?育新市場(chǎng)?、發(fā)展市?場(chǎng)客戶、?挖掘潛在?市場(chǎng)，利?用我公司?的帶動(dòng)產(chǎn)?品銷售，?并取得了?較好的效?果。隨?著產(chǎn)品在?西南地區(qū)?日趨嚴(yán)酷?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)局面，?信息在市?場(chǎng)銷售過(guò)?程中有著?越來(lái)越重?要的作用?，信息就?是效益。?我部門時(shí)?刻密切關(guān)?注市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)，把握?商機(jī)，向?信息要效?益，通過(guò)?不斷的市?場(chǎng)調(diào)研和?信息收集?、分析、?整理，將?其制度化?、規(guī)范化?、經(jīng)?；?。我銷售?部門通過(guò)?市場(chǎng)調(diào)查?、業(yè)務(wù)洽?談、計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)等?方式和途?徑建立了?比較穩(wěn)定?可靠的信?息渠道，?密切關(guān)注?行業(yè)發(fā)展?趨勢(shì)。與?此同時(shí)，?我們建立?了客戶檔?案，努力?做好基礎(chǔ)?信息的收?集，并根?據(jù)西南市?場(chǎng)情況積?極派駐業(yè)?務(wù)員對(duì)銷?售市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)進(jìn)行?跟蹤掌握?。___?_度，我?銷售部門?定下了銷?售目標(biāo)，?年底完成?了全年累?計(jì)銷售總?額，產(chǎn)銷?率%，貨?款回收率?%。年度?工作任務(wù)?完成__?__%，?主要業(yè)績(jī)?完成__?__%。?二、個(gè)?人能力評(píng)?價(jià)廣告?銷售部肩?負(fù)這公司?產(chǎn)品的銷?售工作，?責(zé)任重大?、任務(wù)艱?巨。一支?能力出色?的高素質(zhì)?銷售隊(duì)伍?是完成公?司的年度?銷售任務(wù)?的重要保?障。作為?公司的員?工，我時(shí)?刻都感覺(jué)?到自己身?上的重任?。我的言?行代表了?公司的形?象。因此?我時(shí)刻不?斷以嚴(yán)謹(jǐn)?的工作精?神要求自?己，不斷?加強(qiáng)自身?的能力修?養(yǎng)，廣泛?的了解廣?告市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，時(shí)?刻做好自?己的本職?工作。對(duì)?于公司的?各項(xiàng)銷售?政策，我?都認(rèn)真_?___執(zhí)?行，并在?工作中發(fā)?揮刻苦工?作的精神?，努力完?成銷售目?標(biāo)。在工?作中，我?努力做到?與同事友?好相處，?面對(duì)工作?任務(wù)，我?們積極進(jìn)?行溝通協(xié)?調(diào)，對(duì)于?有利于完?成銷售目?標(biāo)的意見?和建議，?我認(rèn)真分?析研究，?并虛心接?受。三?、工作建?議及努力?方向回?顧這一年?來(lái)，我與?銷售部全?體業(yè)務(wù)人?員發(fā)揚(yáng)吃?苦耐勞、?敢于進(jìn)取?拼搏的精?神，團(tuán)結(jié)?寫作取得?了良好的?業(yè)績(jī)。但?是，仍然?沒(méi)有百分?之百完成?任務(wù)，這?是我應(yīng)該?認(rèn)真反思?的地方。?不管怎樣?，成績(jī)都?是屬于過(guò)?去的。展?望未來(lái)，?擺在我面?前的路還?更長(zhǎng)、困?難還有很?多，任務(wù)?也很艱巨?。但是，?作為__?__公司?的銷售人?員，我不?應(yīng)該畏懼?困難，反?而應(yīng)該迎?難而上。?我一定會(huì)?在___?_更加出?色的發(fā)揮?自己的工?作積極性?、主動(dòng)性?、創(chuàng)造性?。履行好?自己的崗?位職責(zé)，?全力以赴?的做好_?___度?的銷售工?作，要深?入了解動(dòng)?態(tài)，要進(jìn)?一步開拓?和鞏固西?南市場(chǎng)，?為公司創(chuàng)?造更加高?的銷售業(yè)?績(jī)。喜?迎新春，?祝我們_?___公?司在__?__的銷?售業(yè)績(jī)上?更上一層?樓，走在?行業(yè)的尖?端，向我?們的理想?靠攏。?2023?年?duì)I銷年?終總結(jié)和?明年計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)版（?二）繁?忙而充實(shí)?的___?_年已經(jīng)?過(guò)去，回?首過(guò)去，?我深刻感?受到它的?不平凡，?____?年是公司?飛速發(fā)展?的一年，?在公司的?發(fā)展史上?寫下了濃?墨重彩的?一筆，跟?隨著公司?高速發(fā)展?的步伐，?營(yíng)銷中心?全體人員?齊心協(xié)力?、緊密配?合、團(tuán)結(jié)?拼博、務(wù)?實(shí)進(jìn)取，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的正確?指導(dǎo)下，?緊緊圍繞?年初提出?的奮斗目?標(biāo)，認(rèn)真?____?公司董事?會(huì)的各項(xiàng)?要求，以?隊(duì)伍建設(shè)?為基礎(chǔ)，?以企業(yè)發(fā)?展為中心?、以提升?經(jīng)濟(jì)效益?為目的、?圓滿并超?額完成了?公司本年?度各項(xiàng)工?作任務(wù)。?現(xiàn)將本年?度工作總?結(jié)如下：?一、營(yíng)?銷部工作?營(yíng)銷部?是公司今?年新創(chuàng)立?起來(lái)的部?門，從無(wú)?到有，到?現(xiàn)在已經(jīng)?取得了一?些不錯(cuò)的?成績(jī)，這?些和領(lǐng)導(dǎo)?的大力支?持是分不?開的。從?最先請(qǐng)咨?詢公司制?訂了營(yíng)銷?部的工作?流程，我?們的目標(biāo)?是鑄就一?支高素質(zhì)?的營(yíng)銷隊(duì)?伍，建設(shè)?狼性團(tuán)隊(duì)?，打造“?博元”的?知名品牌?，提高企?業(yè)可持續(xù)?的核心競(jìng)?爭(zhēng)力。在?這一年里?，我們多?次組織召?開公司營(yíng)?銷分析會(huì)?，并對(duì)公?司的營(yíng)銷?信息進(jìn)行?了統(tǒng)一的?管理，工?程項(xiàng)目落?實(shí)到具體?實(shí)施人和?負(fù)責(zé)人，?建立了較?完善的營(yíng)?銷信息和?客戶管理?體系，信?息資源實(shí)?現(xiàn)共享，?及時(shí)準(zhǔn)確?地掌握營(yíng)?銷的動(dòng)態(tài)?資料，對(duì)?市場(chǎng)及業(yè)?務(wù)進(jìn)行全?面分析，?推進(jìn)了業(yè)?務(wù)的順利?開展。截?止___?_年底，?公司已洽?談項(xiàng)目達(dá)?到了__?__多個(gè)?，目前掌?握的信息?資源__?__個(gè)，?已簽訂的?合同項(xiàng)目?有___?_個(gè)，合?同額__?__億元?，結(jié)算額?____?億元，比?去年__?__億元?合同額增?長(zhǎng)了百分?之七十，?超額圓滿?地完成了?公司的目?標(biāo)任務(wù)。?此外我們?還非常重?視和其它?部門的配?合，并積?極主動(dòng)配?合財(cái)務(wù)部?門的回款?工作，到?目前為止?，今年所?簽訂合同?的資金回?收全部正?常進(jìn)行。?現(xiàn)在正在?洽談的項(xiàng)?目已有一?部分達(dá)成?了協(xié)議，?預(yù)計(jì)明年?會(huì)取得更?好的成績(jī)?。二、?外聯(lián)部的?工作外?聯(lián)部工作?的范圍和?特點(diǎn)決定?了它是許?多矛盾的?中心，再?加上我公?司業(yè)務(wù)量?的激增，?因此外聯(lián)?部同志在?今年承受?了巨大的?壓力，常?常超負(fù)荷?工作，但?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的大力?支持下，?我們對(duì)其?進(jìn)行了一?些人事調(diào)?整，明確?了各自分?工，并對(duì)?員工們做?了大量的?思想工作?。使得在?這一年的?工作中，?外聯(lián)部運(yùn)?行平穩(wěn)，?工作效率?顯著提高?：截止_?___年?____?月底共順?利送電_?___個(gè)?工程，辦?理開工報(bào)?告___?_個(gè)工程?，已報(bào)上?未批下_?___個(gè)?工程，變?更開工_?___個(gè)?工程，一?戶一表整?理填寫資?料并完成?送電共_?___戶?，圖紙變?更___?_個(gè)工程?，處理一?戶一表串?戶___?_戶，配?合工程報(bào)?裝___?_個(gè)工程?，辦理計(jì)?劃停電手?續(xù)___?_個(gè)__?__個(gè)臨?停，整理?制作并上?報(bào)竣工資?料34套?。外聯(lián)部?取得的這?些成績(jī)，?主要靠領(lǐng)?導(dǎo)的支持?和員工們?加班加點(diǎn)?不分晝夜?的努力，?相信外聯(lián)?部在以后?的工作中?會(huì)更上一?個(gè)新的臺(tái)?階。三?、存在的?問(wèn)題1?、營(yíng)銷隊(duì)?伍建設(shè)步?子邁得太?小，達(dá)不?到公司大?營(yíng)銷的目?標(biāo)要求，?制約公司?發(fā)展戰(zhàn)略?的實(shí)現(xiàn)。?2、營(yíng)?銷部人員?的營(yíng)銷知?識(shí)和專業(yè)?水平還沒(méi)?有達(dá)到應(yīng)?有的標(biāo)準(zhǔn)?，還需要?更全面、?扎實(shí)、深?入的學(xué)習(xí)?。四、?____?年工作計(jì)?劃我會(huì)?認(rèn)真__?__公司?市場(chǎng)營(yíng)銷?工作精神?，圍繞建?設(shè)“一強(qiáng)?三優(yōu)”的?現(xiàn)代公司?戰(zhàn)略目標(biāo)?，重點(diǎn)緊?抓營(yíng)銷隊(duì)?的建設(shè)和?管理，強(qiáng)?化大營(yíng)銷?、大市場(chǎng)?、大服務(wù)?理念，狠?抓各項(xiàng)具?體工作措?施的落實(shí)?，建設(shè)起?高效、多?能、