醫(yī)藥行業(yè)終端市場開發(fā)維護課件

醫(yī)藥行業(yè)終端市場開發(fā)維護31、園日涉以成趣，門雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。醫(yī)藥行業(yè)終端市場開發(fā)維護醫(yī)藥行業(yè)終端市場開發(fā)維護31、園日涉以成趣，門雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。12終端市場開發(fā)維護策略C目錄市場細分開發(fā)維護上量市場及客戶信息的掌握客戶信息整理及管理12終端市場開發(fā)維護策略C目錄市場細分開發(fā)維護上量市場及客戶信息的掌握客戶信息整理及管理目錄市場細分市場分類常見的疫苗流通方式:公司產(chǎn)品目錄開發(fā)拜訪前的準備工作初次拜訪需要了解的信息初次拜訪需要向目標客戶傳遞的信息拜訪工作回顧目標客戶分析二次拜訪需要做的事情成功開發(fā)的要素目錄維護上量開發(fā)成功后的試用階段試用滿意后上量正常使用后的客情維護如何比竟爭對手做得更好,搶得市場先機購買禮品如何有效節(jié)約成本如何選擇合適的禮品客戶會喜歡什么樣的禮品目錄市場及客戶信息的掌握及時和客戶溝通客戶主動報告:敏銳的市場洞察力信息反饋機制的建立健全:市場細分市場分類管道(渠道)控制型:普通經(jīng)濟市場經(jīng)濟欠發(fā)達城市城市終端拉動型:省會及發(fā)達城市市場細分市場分類(分析)我們習(xí)慣將由商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑叫做渠道,廣義上渠道應(yīng)該是暢通并且四通八達可以從任何一方分流產(chǎn)品的。渠道控制型的市場主要贏在渠道控制上,而終端拉動型市場制勝的法寶則是終端拉動,其實只有做終端拉動型的市場,二類苗接種的蛋糕才能越做越大。而最先嘗試將蛋糕做大的區(qū)域則是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)也許以后的發(fā)展方向就是將全部市場都做成一個大終端。市場細分●國內(nèi)常見的疫苗流通方式疫苗生產(chǎn)企業(yè)商業(yè)公省CDC市CDC「p省CDC「市CDC縣)CDC區(qū)(縣)ICDC區(qū)(縣)CDCCDC市場細分常見的疫苗流通方式(分析)從市場細分常見的疫苗流通方式我們不能看出無論渠道怎樣變化,所有疫苗必將通過接種門診到達受種者,因此在未來的發(fā)展方向上,只要渠道暢通,誰掌握了終端,誰將最終贏得市場。因此,終端拉動是非常有必要的。謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕蔑和嫉妒。——培根

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨?！n愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都歸結(jié)為時間的節(jié)省?！R克思

24、意志命運往往背道而馳，決心到最后會全部推倒。——莎士比亞

25、學(xué)習(xí)是勞動，是充滿思想的勞動。——烏申斯基供婁