亞瑟王指紋鎖區(qū)域市場開發(fā)和管理

區(qū)域市場開發(fā)和管理PAGE

1確認手中的牌確定目標(biāo)市場市場調(diào)查制定當(dāng)?shù)卣邩?gòu)建一級商網(wǎng)建終端維護和管理市場PAGE

2一、正確認識自已品牌的目標(biāo)市場“誰是我們的顧客？”新購房裝修者老房客換鎖者領(lǐng)導(dǎo)家單位辦公室經(jīng)濟條件較好者普通新購房裝修者精裝修樓盤房產(chǎn)商國字頭和行政單位精裝修樓盤專賣店/裝修公司/零售點工程商/裝修公司/一級商工程商/裝修公司/一級商一級商/工程商一級商/工程商零售點確定目標(biāo)市場PAGE

3二精、胸分蜻析轟自罵已尋任飯務(wù)李，材確證認即可符用鑄資牙源區(qū)廈域狡已寨定希:種選種擇浩了失崗蝦位挎就腎選螺擇爪了晝區(qū)寨域打;任在務(wù)意已葡定很:軌崗芹定蹄任未務(wù)稈定塔;資月源廁已頭定廢:沫崗撿定業(yè)資咬源港定義;時繳間陸已悼定話:疑三擁個陜月岸內(nèi)命要處有良起蓋色搭;不唯管穗理現(xiàn)好補牌慶還淺是京壞陷牌姻,泊只型能掌打站好輩!匙!確幅認著手中翠的聯(lián)牌P溉A范G套E4二青、亡分領(lǐng)析看自賊已用任橋務(wù)萍，勢確疏認足可慕用肉資荷源以漢云泡貴燈川肯渝晶為它例敞，遠2藝0脂1交1蕉年協(xié)任黨務(wù)奶為燃8支0桐0斥萬壺元服。踐市女場障可頸用資妖源備1畝1配.欣7長%鞋約竿為輸9抹3膚.擱6吐萬濫元夠。雀公厚司勢三醒個竭月私考存核尺一滿次鼠，言經(jīng)泡過鞋和營虧銷茅總棟監(jiān)兵溝沙通謠，貨達胞成旋共聾識拜前挎三解個圍月倘共構(gòu)完澤成言1硬9飲0遞萬棍元武。此任權(quán)務(wù)完赤成王可攏實臣現(xiàn)障的杜途撈徑?jīng)]如央下東：①屋③前木三低個終月五任辦務(wù)箭額奮1北9鹽0滑萬膚元任賢務(wù)費解搬決雀思贈路任務(wù)實現(xiàn)途徑零唇售光點竄樣替品正算常生銷柳售黨補嘉貨促辱銷春/理培職訓(xùn)副/邊推污廣淡/惹管讀理確桿定票單瞎點替銷焦量羽和邊售區(qū)點型總功數(shù)工姻程村銷蘆售新蘇增澡工囑程耍商塔/倉加指大倒工六程車推漿廣具大體欄實買施槽政窮策確詞定部市釀場備運則作嚼所草須妖資艷金確奇定筒市獵場鞋運拿作框所霸須悟資叔金制同定腿吸省引區(qū)資器金貪的店政袍策②確吸認摧手中巴的伍牌P籌A提G下E5二兩、病分弄析瓣自溫已燥任袍務(wù)企，舉確雷認已可攏用護資墊源以瘦云臟貴員川耗渝川為嘩例灑，未2近0洽1夾1蹈年票任甘務(wù)至為哪8鳥0因0泄萬仔元俯。機市場唐可敬資傍源餓1乳1敘.鋤7派%濁約脖為蓮9譜3己.親6餐萬靠元忍。拼公胖司辜三招個妄月由考吳核計一次威，副經(jīng)耽過蓮和舌營凝銷翼總仇監(jiān)晃溝卵通叉，高達港成倚共砌識麥前永三泛個艇月阿共完搜成之1踩9盟0持萬使元遞?；秩我騽?wù)德完鳳成謹(jǐn)可案實饅現(xiàn)堤的車途急徑設(shè)如回下密：后障七饒個接月否任桑務(wù)贈額氏6無1身0牲萬瓣元任務(wù)實現(xiàn)途徑工臟程滋銷涼售正咬常腰銷旦售撥補避貨任碌務(wù)脅解摔決掉思泄路具辜體撤實吉施技政數(shù)策新棟品篩/恢淘怎汰叨售辮點隸/吩培重訓(xùn)喊/跡促普銷激彈勵抓/賭新扁開偷工懼程壁商資石源旨保竟證利喪潤煮保綿證確哪認靜手中貧的爛牌P竿A怠G棍E6三繞、救快勇速鐮完海成擋對鋒區(qū)鉆域交市渴場籠調(diào)元研1符、饅終盡端認業(yè)握態(tài)愛主晶要士形輩式專叢業(yè)孫零飽售忠形學(xué)態(tài)鋒：倚國甘美火、武蘇場寧（撈特獨點重：先零透售希商盲有蘭統(tǒng)幕一貪管肚理乳、設(shè)品色牌鉛、捷宣偶傳閱、蹤蝶營食業(yè)澇員富，住專刷業(yè)茶零丑售腔商心占銷礦售勺主賽導(dǎo)充，萍意遍味踩它耳們文主掃導(dǎo)結(jié)著達消維費士，材也廊意童味投著漏渠掛道側(cè)利池益摟分巖配悔，慣它旬占驢的比粉重蛛大添）非啄專迎業(yè)攪零乏售牧形恭態(tài)嶺：嗚專菌賣賭店俱、直紅催星槳美副凱羨龍據(jù)、乞居亦然株之家（頂特羨點剖：霞零強售邪商療各隨自疤為窮陣馬，牽經(jīng)木營疲水飯平混差縫異分大缸，壞位峽置袍好拋一親般制生樹意拆好過，他剛們趨更砍看右重威獨潛家朱經(jīng)辟營都）競貸品潑主兇要妙終大端旦形仗式遼?成禾因嬸?中優(yōu)諷點餐?矩缺腿點旱?久變亦貨禮態(tài)笑勢予?市乞場調(diào)巨查在維當(dāng)老地播我愚們?nèi)緫?yīng)選示擇包什半么吉樣柔的終倆端規(guī)作斗為前主寨要野合合作匠終凝端恐？P呢A捕G痛E7三繡、夾快蘿速穗完刃成夢對收區(qū)材域資市壩場舌調(diào)陷研2映、云確抖定包各漫區(qū)葉域報市跪場寒分筆布市傘場調(diào)標(biāo)查A菌建固材傭市保場D墳建猜材銷市蔑場C欣建問材伯市泉場B歡建勒材禮市層場E市建系材童市妥場市濕場努銷售乘規(guī)諸模市糕場吼主要僵品級牌市警場軟主要尖商繩家亞漸瑟役王男要般進住哪遵些債市解場散?連先絮進幟哪掉個子市僻場禮?主和要失商捷家量悲相魚加主騙要按商丑家量贏相澡加主齡要獲商迫家量他相夾加主趴要嚷商估家量新相忽加主轉(zhuǎn)要補商津家量功相禽加銷慣量說前天十版名銷嘴量臉前問十研名銷右量訊前爐十誕名銷蚊量為前艦十衰名銷蘋量猶前豪十討名內(nèi)殲部覺人愧員和門關(guān)旋系內(nèi)撐部汪人嫁員和遺關(guān)類系內(nèi)刑部總?cè)虽亞T和化關(guān)混系內(nèi)灣部邪人芳員和閘關(guān)舞系內(nèi)樣部冶人凍員和笑關(guān)席系P圓A丟G壘E8三妹、扒快宰速門完易成拿對綢區(qū)塞域叼市嫁場扣調(diào)第研3支、刑行丟業(yè)靈不字同漁品舉牌怎的神產(chǎn)蘭品即主竟要撫銷籍量紗價萄格屠分搖布市嫩場調(diào)煎查1那0平0傷02各6勁0漫02抬1成0反01鑰8酬0做01墾5創(chuàng)0雅01恰2漁0藝03蝕0傍0滅03殲9逗9愚8A甜品其牌D愈品撇牌C肌品提牌B憑品存牌A猴1A碑3A調(diào)4A耍1B逃1B唐2B羊3B根4B棉4B棟2B眾1亞釣瑟概王D侵1D歡2我寬們膠以什班么叮價格害賣迷什么毯功涌能組示合秋的產(chǎn)奏品劑？P尸A寫G肺E9三普、脆快鄙速輝完舉成率對菌區(qū)策域凝市逮場巧調(diào)融研4師、掛主慚要眾競舉爭珠對腫手極分原析市腐場調(diào)悼查A賠品增牌D民品秧牌C漁品下牌B獸品背牌亞按瑟漆王優(yōu)像勢不用足渠灑道產(chǎn)玩品價計格售贊后銷撤量優(yōu)禍勢優(yōu)淡勢優(yōu)技勢優(yōu)澆勢不腫足不巾足不晴足不朗足P六A焦G克E1米0四中、降制臭定觀區(qū)艙域偏市瀉場同開監(jiān)發(fā)濁政丈策第榆一京步換:郵決寄定卸先屆做棉區(qū)幅域永內(nèi)懇哪配一離個漸市的場國?市沃場別容根量洞大疲小見?匆操豈作浙難勞易糧程閥度麻?A媽市徒場C糊市挨場B忙市黑場原窩則景:爸規(guī)抹模臥接先近替考梳核煤底卷限勁且袍容頓易匪的紫市拒場羅先猶動恢手制鵝定異當(dāng)?shù)仃J政愁策P貍A施G桶E1創(chuàng)1四岸、塵制每定趙區(qū)叔域簽市餃場仗開襲發(fā)部政閥策第尋二腎步肚:獄確掀定寸市少場仰開盈發(fā)霜的里先央后舒順次序挪后株,去對獄任園務(wù)攪進唱行細乖分制眠定癥當(dāng)?shù)卮钫啿呷跄炅闫帐垆N旅量6附0攔%全狡年工蛇程銷忽量4多0業(yè)%區(qū)域內(nèi)售點平均月銷量終端數(shù)=零售額/單點月銷量第一月銷量=樣機+庫存余額=單點月銷量*月份P授A楊G險E1守2四肝、痛制誦定述區(qū)趁域針市傷場坦開趣發(fā)歌政純策第下三獄步脫:病確凱定亦操言作僻當(dāng)盤地領(lǐng)市梢場經(jīng)最溫小瓣資云金困規(guī)臺模制蛋定趴當(dāng)?shù)貕恼B策樣嘗機金亦額門濕店裝毒修費餃用門姐店租湖金最王小庫猾存員附工工蛋資操等作惹當(dāng)恢地市卷場梨最小潔資邪金蛾量可藏采鉗取終的亡策嬸略多素客戶佳運作格模式一茂個客僚戶運臘作模痰式？P谷A騰G趟E1造3四珍、園制皇定高區(qū)行域至市公場愈開由發(fā)見政吸策第水四嘩步呼:艘制籃定皮渠權(quán)道柏利匙益奏分副配項政鉛策制驗定靜當(dāng)?shù)啬嵴伈吡闾凳蹘鷥r-一市級藍商結(jié)萍算幫價導(dǎo)購員營運費終端商渠道商渠道商＋＋＋＋?%?%?%?%?%＋＋＋＋競品?%競品?%競品?%競品?%競品?%＋＋＋＋P璃A形G探E1哭4五沃、悟構(gòu)糾建和一硬級洞商萍網(wǎng)構(gòu)液建努一級鋼商征網(wǎng)廣曲泛袍發(fā)布稠信夕息明貼確推一彎級商蜜入圖選迷條件確要定帳談判貍對完象談彩判簽飽約打旦款構(gòu)室建收組織射體都系各告部陪目標(biāo)建座終犬端P直A現(xiàn)G嬸E1沸5五汪、璃構(gòu)城建抖一剃級遮商栽網(wǎng)明摧確炸一集級視商效條紅件眾:1杏、瞎認倚同送我享們功品雄牌錫操奏作奸理念念廊，獄即導(dǎo)做助終圈端度、輕做重品遺牌叉；2舉、娘有棍足博夠耗的昌經(jīng)扮營霞周霧轉(zhuǎn)段資僵金刪；3頌、池就掃經(jīng)序營卸目題標(biāo)加能免達和成愿一舒致袋，風(fēng)特蕩別漫是直資猛金濫回蔥報謠率復(fù)；4肅、碰能生接棋受師做嶺區(qū)訓(xùn)域約經(jīng)講銷徒商遇必訓(xùn)須框開懷店圍之濱要皮求放，特能胡組建籌專標(biāo)門其團烤隊涂經(jīng)篩營店我擱司脂品祥牌壞；5衛(wèi)、婚在社當(dāng)娛地優(yōu)有翠豐革富攝的沸政灣府努人燦脈梳資迫源爺、厘地程產(chǎn)手商騎資控源組者優(yōu)蟻先據(jù)；6記、完有攜建植材加經(jīng)住營激經(jīng)隊驗費者滔優(yōu)崗先音；構(gòu)忘建弊一級并商愁網(wǎng)P活A(yù)妹G哄E1嚷6五央、排構(gòu)梨建汽一浮級比商經(jīng)網(wǎng)廣蛛泛失發(fā)誓布動信蛾息妹:1雞、夠掃著街演式麗拜奇訪需；2肌、泰請滑朋墓友灑推鐘薦息；3素、清針鞭對約建詢材冠市取場喜中單重濟點廉潛厭在肯戶報拜掃訪爭；4巖、視請攏兄纖弟籠們志幫凈助非提底供陷信聾息絨；5粉、疏請幻玉當(dāng)匙地爆設(shè)榆計訂公姥司山人族員狗推弓薦若經(jīng)鐮銷綿商伯；6擺、所請唱當(dāng)駕地謎紅情星樓美統(tǒng)凱坦龍戴、舒居拋然招之悔家檢業(yè)逮務(wù)群人衫員模推播薦攝；構(gòu)蘋建映一級聽商狗網(wǎng)當(dāng)莫地忘地睜圖蝴冊給桌所券有定能據(jù)了印系沈上嘆到勾過波當(dāng)隊地或聽在里當(dāng)吼地廁工糧作膛的恭朋飼友躁打掌電泥話P自A層G僑E1芹7五怖、鍬構(gòu)嘴建甜一港級愚商足網(wǎng)確昂定腸談際判園對流象在:1品、慚對置談拴判晃對尿象凡進予行妨排改順割；2坡、蘋電臉話丟預(yù)懶約遠；3搜、南確壯定勇具瘋體惜日下程威安餐排期；4棍、畜對異談刷判看進集行儉預(yù)潛演寇；5沒、艦記刊住鐵談南判裁要排點境：培我淘要俱什癢么讓？鍋我長可賤以踩付鄰出設(shè)什么誦？貢；構(gòu)狹建秘一級蒼商打網(wǎng)P巴A淡G把E1嗓8五咽、粘構(gòu)系建褲一眨級瞎商循網(wǎng)談段判芒簽算約脂中霜談降判望要鋼點屢：1略、鼻能榨投周多勤少成錢箭到壩項睛目賽中從？度后攏期娃業(yè)加務(wù)憂發(fā)詢展減了省能贈投冰多少梨？2塌、革您哥期慶望約的川投預(yù)資煉回刷報寧率琴是戒多適少護？3濁、吳什揭么皮時腥侯港開睡始陷操暢作井？藍首戚次藝打抖款申多舍少囑？批何襲時傾打傳？構(gòu)釘建盼一級老商俱網(wǎng)P拴A資G舍E1慶9五潮、麗構(gòu)羨建藍一凳級韻商頭網(wǎng)談返判滑簽繭約戚中砍簽梨約群要愚點鳳：1北、千合循同煩書敏中臂不古能鈔有透空子白摘處浙；2厭、球合域同骨終壓止依日萄為涼2扒0字1鍵1懶年畢1答2偽月傾3兔1話日舌；3緩、劃經(jīng)可銷排商押和凱公夢司其的素名梨稱昌要俗用內(nèi)全強稱熔；4峰、涌如觀果息不吉是策法啊人傘簽泳名滲，限要帶有矩法識有泊授拋權(quán)累書戀；5汽、虜所西有雁合錫同構(gòu)大儀區(qū)傲經(jīng)康理局必壓須剪先右簽根字嚴(yán)才鴉能毫上準(zhǔn)報桂總敘部俘，經(jīng)療執(zhí)禮行槳總玩經(jīng)色理狹簽稅字切后猜蓋益章薄后前才繭能崖生過效狡；6蓬、盒所中有耍合貪同采中金政們策丟不浮得拜超乎過聯(lián)銷抹售與大睬綱暴規(guī)宏定喉；7照、觸公訪司玻不凱接診受釋補簡充盡協(xié)襖議鞋；構(gòu)抽建霉一級構(gòu)商念網(wǎng)P廟A饑G斃E2潛0五困、現(xiàn)構(gòu)屑建眠一妄級部商燃網(wǎng)打靈款潑：經(jīng)撐銷賴商斃打繳款柳一樓律肆已冶公贊司鴉收剃到考為鏈準(zhǔn)構(gòu)補建晨一級容商茶網(wǎng)P驅(qū)A大G們E2尊1五塵、溫構(gòu)卵建捉一棚級劣商俯網(wǎng)構(gòu)懶建桌組嚴(yán)織肉體腐系奪和塞各蠟部破目宣標(biāo)波：1動、蠶確沃定跨一衫級塌商妹組默織暢架境構(gòu)授(或幫持助罩招均人巨)嬌；2豬、幼制芽定霸年增度趕經(jīng)抱營梢目產(chǎn)標(biāo)寄體名系東；3甩、墓確盤定愈經(jīng)悅理繩級農(nóng)人蓋員東考飽核假指的標(biāo)旨；4扭、藝確匹定嘆月解例帶會燈內(nèi)您容絨要凈求悟；構(gòu)淺建抓一級吐商象網(wǎng)P煮A局G化E2長2五展、揪構(gòu)草建辰一拐級港商駛網(wǎng)經(jīng)免銷頃商焰打氧款劉后沿要顫做庭好吉5膜個礎(chǔ)1紫服猴務(wù)堤工返作脂：1偽、島一就次拉全抹員紐奉產(chǎn)鼓品抓知由識遵、鍋公責(zé)司遇開頭單鈔等抱業(yè)鹽務(wù)蹲流低程己培訓(xùn)寒；2襯、吸制煉定載當(dāng)貴地莫第罰一恰個墓產(chǎn)戴品衡線罪和睜價移格擾線億；3津、貼制錄定械第傅一惰資秋備其貨訂計啄劃席；4控、博制雪定億第仁一亂個漁開要業(yè)化促溜銷副計循劃盤；5撫、圣制礙定鏈開綁業(yè)果后聾補監(jiān)貨質(zhì)計安劃司；2盯0扮1辟1千年湖某料城血市看亞距瑟搖王步價吉格吼線衡.諸x覆l崇s構(gòu)飲建坡一級階商都網(wǎng)P謠A盲G底E2伴3五摩、殼構(gòu)搜建負一移級弱商置網(wǎng)構(gòu)榴建啞組恩織絡(luò)體胞系擔(dān)和親各果部擔(dān)目永標(biāo)誰：我兵們而企伸望棍的士一龜級崗商途組儀織購構(gòu)家架構(gòu)席建這一級辦商拉網(wǎng)項目總經(jīng)理渠道經(jīng)理客服主管門店店長零售業(yè)務(wù)員零售業(yè)務(wù)員裝修道業(yè)務(wù)員財務(wù)主管倉管員工程經(jīng)理工程專員工程專員人錢員裕編磁制戶以北業(yè)描務(wù)泉量畫大祥小秩逐粒步疫擴練統(tǒng)P勢A誘G現(xiàn)E2脂4五過、霉構(gòu)能建老一糠級影商鹽網(wǎng)如早何描幫己助跌一役級約經(jīng)沿銷廢商暗制地定樣年兵度絲式經(jīng)蠅營壯目詢標(biāo)呢？一榴級檔經(jīng)驕銷夢商灰經(jīng)譽營病分公析筆表圍.姨x禍l狐s構(gòu)懷建巧一級冰商隨網(wǎng)P把A煙G營E2悔5六努、蒜建指終香端1誕、關(guān)明久確旨終鉗端炮達臺標(biāo)溝標(biāo)壯準(zhǔn)課和拉建算設(shè)戒政悠策滔；2貴、要明壯確僵各軋人精終襯端厭建論設(shè)托目班標(biāo)盲和疑時巨間姻要蘆求適；3語、它以壩周瓶為移單溫位蘋檢蓄討藥終儉端杏建逼設(shè)異推汗進尼速普度再；4精、屋獎歇優(yōu)齊罰康劣峽；大弊區(qū)景經(jīng)裕理奸工您渠趕道添工緩作御表孤.低x矮l掛s構(gòu)幻玉建勤一級賣商美網(wǎng)P宜A奶G昨E2押6六蛛、活建鑒終藍端構(gòu)放建靠一級次商降網(wǎng)亞際瑟雁王四終紙端慢構(gòu)瓣成終忠端分也類體馬驗店品繩牌銷供售專庫區(qū)防置盜門括經(jīng)點++終經(jīng)端要圈求統(tǒng)齡一裝壤修1董0躺0遭或8鄰0扶㎡統(tǒng)隱一裝掛修專膏區(qū)專山營3鍵把每值店支妻持政曉策按狀3桿0連0茶元每拔平遺米補濁貼按那9謹(jǐn)0臟0怒或1社0譯0良0際元每基個救補銳貼樣脈機八優(yōu)五折P無A繪G浪E2輝7六截、參建舉終郊端堅瀉持肆5四感抱，潔標(biāo)勤準(zhǔn)撞化蜻建匙設(shè)脾體斃驗銳店1淹、摔信漏賴參感占，醋因跟為寧真桿心撫、唉誠翠心速而殲信蒜賴蠶，致因銀專植業(yè)澆而供信賴生；2氏、轉(zhuǎn)專舌業(yè)攏感長，個因液為害簡手潔憶、側(cè)簡涼約茄不階簡逮單囑顯胞專繞業(yè)蔑；3校、撲互懶動建感盼，蘋因舒為鋤可套盡殲情歐參賤與鄰有逗互善動規(guī)感閘，氧因拿為聲參沙與有誤體暮驗姓感曬；4躍、特價斤值互感民，撇因?qū)脼樽Ξa(chǎn)定品埋給君人妄價掩值滑感缺、雨裝監(jiān)修聽給投人修價董值感愉、平因鼻為蹤蝶服芒務(wù)千給惕人惰價皺值玩感睜；5園、淘愉翠悅飄感運，語因荒為榴可納以歷互悅動婚所棚以護愉眨悅草、萄因防為茅信多賴冒所走以撒愉枝悅涌、航因技為樸可禾參覽與矩而騎愉找悅襯；構(gòu)鋒建面一級嚴(yán)商椒網(wǎng)P甲A打G摘E2宣8六班、通建發(fā)終冬端建肝設(shè)逼進倘行目要羨求速：1詢、管3舍月朗份俗內(nèi)連提帥交沉終詠端犧數(shù)李量里建張設(shè)冷目仆標(biāo)幫和蓬進紡度寄計毒劃婦；2這、福在角4爸月襪底霉前泊完顫成刮全熟年尊防纖盜沙門執(zhí)鎖縫經(jīng)煎銷架點附、遞品失牌衫銷售駕專餓區(qū)觸建