珠寶銷售激勵方案(十四篇)

第頁共頁最新五一銷售鼓勵方案珠寶銷售鼓勵方案(十四篇)五一銷售鼓勵方案珠寶銷售鼓勵方案篇一為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，并鼓勵銷售人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績效考核方法。2、適用范圍適用對銷售人員的考核。3、職責(zé)財務(wù)部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數(shù)據(jù)給人事部。行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發(fā)放。年終獎金由財務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。行政部負(fù)責(zé)提供銷售人員晉級、降級所根據(jù)的數(shù)據(jù)。4、工作程序銷售人員績效考核內(nèi)容：銷售人員績效考核表解釋說明：〔1〕銷售毛利=銷售額—產(chǎn)品本錢—對應(yīng)客戶群體發(fā)生的所有費用–公司內(nèi)局部攤費用；〔2〕產(chǎn)品售價由公司統(tǒng)一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經(jīng)理同意；〔3〕月度毛利提成率=〔月度績效工資x60%〕/月度方案毛利總額；〔4〕月度銷售提成率=〔月度績效工資x40%〕/月度方案銷售總額；〔5〕回款提成率=回款率<60%，回款提成為0；60%<回款率<70%；〔6〕回款率=〔月初回款+當(dāng)月銷售—月末未回款〕/月末未回款x100%〔大于1時，按1計算〕〔7〕業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費用，按照誰受益、誰承當(dāng)?shù)脑敲?，或在報銷時寫清分配比例。店展或經(jīng)銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算。公司級廣告、市場籌劃活動另議；〔8〕新客戶有效期：一年?！怖峡蛻糸g隔一年以上重新采購的產(chǎn)品也算新客戶〕。由業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)的新客戶做額外獎勵。〔9〕因為市場發(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因，導(dǎo)致年度銷售方案出現(xiàn)重大偏向。假如實際銷售額超出方案的50%，公司有權(quán)對毛利提成和銷售提成進展封頂，以年度方案的倍為上限；假如非個人原因?qū)е聦嶋H銷售額低于方案的50%，業(yè)務(wù)員可以申請調(diào)整方案指標(biāo)，經(jīng)公司認(rèn)可后調(diào)整提成率。業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)的新市場，提成不封頂?！?0〕財務(wù)部于每月號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負(fù)責(zé)匯總。銷售內(nèi)勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售方案、提成系數(shù)及績效獎金計算結(jié)果提報總經(jīng)理。由總經(jīng)理進展復(fù)核。各項提報數(shù)據(jù)均需提報部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。銷售人員晉級、降級標(biāo)準(zhǔn)：晉級標(biāo)準(zhǔn)：〔1〕新入職銷售人員在試用期間〔1—3個月〕經(jīng)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評定合格后轉(zhuǎn)正——初級銷售工程師；〔2〕連續(xù)六個月總體方案完成率≥80%，且六個月總體毛利≥萬——中級銷售工程師；〔3〕連續(xù)六個月總體方案完成率≥90%，且六個月總體毛利≥萬——高級銷售工程師；〔4〕連續(xù)六個月總體方案完成率≥100%，且六個月總體毛利≥萬——特級銷售工程師；降級標(biāo)準(zhǔn)：〔1〕連續(xù)六個月總體方案完成率<50%——淘汰〔因市場發(fā)生重大變化或其他不可抗力導(dǎo)致的方案完成率<50%，可報請總經(jīng)理批準(zhǔn)免于淘汰〕；〔2〕連續(xù)六個月總體方案完成率<80%由中級銷售工程師降為初級銷售工程師；〔3〕連續(xù)六個月總體方案完成率<90%由高級銷售工程師降為中級銷售工程師；〔4〕連續(xù)六個月總體方案完成率<100%由特級銷售工程師降為高級銷售工程師；解釋說明：〔1〕符合晉級標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員，由部門在一個月內(nèi)提出申請。超過時效不予審批；〔2〕業(yè)務(wù)素質(zhì)、素養(yǎng)較高者經(jīng)評議審批后，可直接定級；〔3〕晉級、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續(xù)六個月總體方案完成率≥90%，六個月總體毛利≥萬，經(jīng)批準(zhǔn)可直接晉級為高級銷售工程師，而無需經(jīng)過中級銷售工程師階段；〔4〕因或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監(jiān)決定降級標(biāo)準(zhǔn)。銷售人員年終獎金發(fā)放方法：關(guān)于30%績效獎金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當(dāng)年1—6月份的獎金，次年2月發(fā)放7—12月的獎金。關(guān)于年終獎金的發(fā)放：〔1〕每年1月底對所有銷售人員上一年度進展綜合排名，對前三名分別給予__元、__元、__元的紅包獎勵。綜合考評內(nèi)容：團隊負(fù)責(zé)各項考評工程按人均計算〔2〕每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進展比照，假如毛利高于去年，對超額局部按照__%對銷售小組進展獎勵。〔3〕對于銷售人員獨立開發(fā)的重大客戶，由銷售人員提報詳細信息，經(jīng)公司認(rèn)定后，對銷售人員給予純利%—%的獎勵。〔4〕年終獎金發(fā)放時間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計算、發(fā)放完畢，如因時間關(guān)系無法獲得12月份績效數(shù)據(jù)，那么發(fā)放前11個月的獎金?！?〕以上獎金由財務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。五一銷售鼓勵方案珠寶銷售鼓勵方案篇二本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。1。工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級〔1400—1800元〕；2。該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%；3。總收入＝崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼；4。崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效；5。職能工資140—180元，與專業(yè)才能和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分；〔詳見附件一〕6。效能工資560—720元，與根底銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分；7。個人業(yè)績提成，超過根底銷售額局部的提成，不參與績效；1。個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：〔1〕根底值標(biāo)準(zhǔn)〔完成銷售額萬元—萬元〕〔2〕第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)〔完成挑戰(zhàn)銷售額萬元—3萬元〕〔3〕最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)〔完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，詳細由自己制定〕。2。提成率標(biāo)準(zhǔn)：〔1〕職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100〔2〕效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100〔3〕話費、交通補貼話費補貼：按照手機話費補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補貼：50元/月?！?〕客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元；第二次做假時，處分并罰款200元；第三次做假時，自動離任并罰款500元?！?〕不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時，自動離任并罰款500元；假設(shè)情節(jié)嚴(yán)重時，那么視事實嚴(yán)重程度罰款1000—20xx元，甚至送司法機關(guān)處理?！?〕不能泄露公司的商業(yè)機密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處分。當(dāng)團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過根本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，假如其它條件到達上一個職級標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個子職級。五一銷售鼓勵方案珠寶銷售鼓勵方案篇三好的銷售鼓勵政策，不僅可以進步員工的工作效率，而且可以減少企業(yè)的綜合本錢，提升企業(yè)效益。商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍猶如企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭____，他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗。鼓勵是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑，是鼓舞戰(zhàn)斗士氣的關(guān)鍵。然而，多數(shù)企業(yè)管理人員，并不真正理解自己的銷售隊伍，也不確定現(xiàn)行的鼓勵政策是否有效地鼓勵了銷售隊伍，面對骨干銷售人員的大量流失也束手無策。下面筆者以真實客戶案例為背景，介紹三種不同銷售形式下的企業(yè)銷售隊伍的鼓勵攻略。1、企業(yè)介紹a公司是一家經(jīng)營地產(chǎn)信息的中介效勞公司，該公司擁有1多年房屋租賃、買賣經(jīng)歷，全國銷售團隊近萬人。公司銷售網(wǎng)點遍布全國，客戶銷售形式為典型的直銷形式，公司向銷售人員提供豐富的房信息，銷售人員面對終端客戶進展一對多的跟蹤效勞。2、銷售工作特點工作時間自由，單獨行動較多。工作業(yè)績可時時進展監(jiān)控，銷售工作難度小，銷售人員流動性強。3、銷售人員特點銷售人員兩極分化嚴(yán)重，接近2%的銷售人員促成了8%的業(yè)務(wù)達成。銷售從業(yè)人員平均年齡在22、8歲，教育層次集中在中專和大專學(xué)歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)無集中性。4、銷售人員需求分析^p初級銷售人員，他們處于職業(yè)開展的探究期，剛開場從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業(yè)知識。他們通常期望生活具有最根本的保障，同時希望通過自己的努力獲得更多的鼓勵。高級銷售人員，他們處于職業(yè)開展的維持期，有3至5年的工作經(jīng)歷，工作熱情到達頂峰，并可以相對保持，有時也會有所下降。他們的生活根本物質(zhì)條件已經(jīng)滿足，他們中的一局部希望在職業(yè)開展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一局部銷售人員那么希望獲得更多的經(jīng)濟回報。5、薪酬鼓勵方案分析^p了a公司的業(yè)務(wù)特征和銷售人員需求，我們制定了鼓勵銷售個體的薪酬鼓勵方案?！颁N售人員收入=根本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個人收入=根本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業(yè)務(wù)為例，剛?cè)肼毜匿N售人員，公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行。初級以上銷售人員可根據(jù)自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。(注：文中涉及薪酬方面的數(shù)據(jù)均為舉例，不代表真實數(shù)據(jù)，無參考性)在薪酬鼓勵方面，銷售人員擁有鼓勵方案的選擇權(quán)。同時，公司對銷售人員的業(yè)績完成情況也進展比擬嚴(yán)格的約束。正常經(jīng)濟環(huán)境下，銷售人員的銷售額連續(xù)三個月達不到銷售目的，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。6、輔助鼓勵方案初級銷售人員，公司提供每周一次的銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓(xùn)會議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨立工作的才能。高級銷售人員，是公司的中堅力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升時機，提供高程度專業(yè)或管理培訓(xùn)，在保持原有薪酬福利程度下，適當(dāng)考慮長期鼓勵。1、企業(yè)介紹b公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的開展，同時作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。2、銷售工作特點全國各地開設(shè)銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業(yè)務(wù)人員根本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及維護周邊汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)、協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員達成銷售任務(wù)。銷售工作具有明顯的團隊性，公司下達銷售任務(wù)均以辦事處為單位。3、銷售人員特點超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)歷，司齡超過1年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的消費管理人員，他們對公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點都可以做到如數(shù)家珍，汽車專業(yè)知識扎實。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷，但管理理論經(jīng)歷豐富，具有很強的溝通、協(xié)調(diào)才能。4、銷售人員需求分析^p辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)歷，物質(zhì)回報也到達了較好的程度，希望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團聚，期望更多假期或總部辦公時間。業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)歷，可以較獨立地完成渠道銷售工作。但他們對經(jīng)濟回報期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進展比擬，有時心理睬有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的鼓勵傾斜。5、薪酬鼓勵方案銷售人員薪酬=根本工資+業(yè)績獎金+年底超額完成獎。辦事處主任薪酬采用平衡計分卡的形式，將個人浮動薪酬中的主要局部與銷售任務(wù)達成率(65%)、銷售利潤達成率(2%)、應(yīng)收賬款回收率(1%)、網(wǎng)點建立率(5%)等指標(biāo)掛鉤。辦事處主任薪酬=根本工資(制度薪酬的6%)+季度業(yè)績獎金(以制度薪酬的3%為基數(shù))+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的1%為基數(shù))。業(yè)務(wù)員浮動薪酬中的主要局部與銷售任務(wù)達成和利潤達成掛鉤。業(yè)務(wù)員薪酬=根本工資(制度薪酬的5%)+月度業(yè)績獎金(4%)+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的1%為基數(shù))。6、薪酬鼓勵方案的優(yōu)點(1)改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現(xiàn)狀，參加其他因素的考核，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉(zhuǎn)移到管理工作上，每季度向總部述職，承受管理培訓(xùn);(2)對于一線業(yè)務(wù)人員引入更具競爭性的考核機制，多銷多得，當(dāng)月多銷當(dāng)月多得;(3)引入利潤指標(biāo)(因素)，引導(dǎo)銷售人員對高利潤產(chǎn)品的銷售;(4)通過毛利系數(shù)的設(shè)定(例如可將新產(chǎn)品毛利系數(shù)設(shè)定為較高值)，引導(dǎo)銷售人員銷售公司著力推廣的產(chǎn)品;(5)進步超額獎勵門檻，并將最終超額獎勵的發(fā)放與公司總體任務(wù)達成掛鉤，既便于公司控制本錢實現(xiàn)承諾，又使得銷售人員可以在現(xiàn)實的根底上獲得合理的回報。1、企業(yè)介紹c公司是一家創(chuàng)立于____的跨國企業(yè)，是在____成立的第一家通信設(shè)備企業(yè)。12多年以來，c公司已經(jīng)從在____最早消費機，開展成為一家在全球范圍內(nèi)研究、消費和銷售打印機與機、網(wǎng)絡(luò)與通信、平安與識別認(rèn)證、寬帶與多媒體、半導(dǎo)體與電子元器件、atm機等產(chǎn)品和解決方案的著名企業(yè)。目前，c企業(yè)在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的12多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，為多種領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案。2、銷售工作特點c公司產(chǎn)品在市場上已進入行業(yè)三甲，每年的銷售額增長速度平緩。銷售形式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的售后效勞，c公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動權(quán)。大客戶主要集中在各省、市稅務(wù)部門，大型集團企業(yè)等。3、銷售人員特點c公司的銷售人員要請教育背景為大學(xué)本科以上的市場營銷、機電類或相關(guān)專業(yè)，掌握英語和日語兩門外語，在it外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)歷。不到3人的銷售隊伍，完成年度17萬臺產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商，是典型的精英銷售。5、銷售人員需求分析^p每個銷售人員不僅是一位超強的銷售人員，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r值創(chuàng)造的形式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領(lǐng)行業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn)。6、薪酬鼓勵方案c公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認(rèn)可，這兩個因素是達成銷售的關(guān)鍵成功因素。c公司的銷售團隊整體素質(zhì)較高，具有高度的銷售能動性。因行業(yè)特性，銷售中存在形式銷售和實際銷售的事實差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題，如政府采購，采購部門是省稅務(wù)部門，而使用方是地級稅務(wù)部門，達成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實際銷售的周期往往較長，以年度計算。詳細方法：銷售人員根據(jù)上一年度個人銷售任務(wù)達成(財務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷售任務(wù)達成比例，劃分銷售等級。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績達成情況，動態(tài)定級。銷售人員薪酬=固定工資+年度獎金，年度獎金的發(fā)放方法。綜上，我們對三種銷售人員的鼓勵形式做以下總結(jié)。要提醒管理者的是，雖然以上介紹的三種鼓勵策略具有行業(yè)特性和銷售形式的典型性，但通常來說，鼓勵策略的制定還要根據(jù)企業(yè)開展的階段、詳細銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同，不可盲目效仿。五一銷售鼓勵方案珠寶銷售鼓勵方案篇四為了進步酒店經(jīng)濟效益，激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識，本著鼓勵與約束、效益與利益相結(jié)合的原那么，特制定此營銷方案。一、營銷部9、10月任務(wù)及提成方案1、總那么營銷部員工的提成根據(jù)銷售額完成情況實行上下浮動，上不封頂，下不保底，月末結(jié)算。2、考核方法〔1〕、酒店專職營銷人員到店二個月之內(nèi)不下任務(wù)，不設(shè)月根本考核指標(biāo)，但銷售額超過月考核指標(biāo)時，那么按下述方法提成?！?〕、工作二個月以后，酒店定考核任務(wù)?？己巳蝿?wù)分為部門考核任務(wù)與個人考核任務(wù)2塊。營銷部員工超額完成任務(wù)的提成，也分為部門提成與個人提成。當(dāng)營銷部超額完成部門考核量時，那么所有營銷部員工可以拿到部門提成，其分配方案為按銷售額比例分配；當(dāng)超額完成個人考核量時，那么可以拿到個人提成。當(dāng)兩個考核量只超額完成其中一個考核時，那么只能拿其中一項考核提成.。3、提成獎的發(fā)放方法：按當(dāng)月累計消費額計算超額完成月考核數(shù)，〔注：計算已付現(xiàn)和當(dāng)月已到帳的消費額〕，提成獎隨當(dāng)月的工資一起發(fā)放，未到帳的掛帳消費局部那么在到帳的當(dāng)月計提。4、考核任務(wù)的計算〔1〕、月考核任務(wù)的計算：月考核任務(wù)為客房、餐飲各占50%營業(yè)額。詳細計算為：a、由營銷人員自行開發(fā)、維護并到賬的旅行社，除去金橋、遠景、贛之旅；b、營銷人員個人簽訂的協(xié)議，維護并到賬的；c、已離店的營銷人員簽訂的協(xié)議，由現(xiàn)任營銷人員跟蹤、維護，以現(xiàn)任營銷員個人預(yù)訂并到賬的〔部門經(jīng)理簽字〕；d、通過個人營銷招來的團隊會議；e、營銷員個人預(yù)訂，現(xiàn)金消費的散客，〔以部門經(jīng)理簽字為根據(jù)〕；f、維護別的營銷人員簽訂的協(xié)議單位，客戶自己上門消費的不計算?！?〕、月根本考核任務(wù)的計算：在月考核任務(wù)的根底上，另加以下幾點a、酒店已開發(fā)的金橋、遠景、贛之旅旅行社，維護并到賬b、老板同意簽單，由營銷部人員結(jié)賬的；c、由已離店的營銷人員簽訂的協(xié)議，營銷部人員結(jié)賬的；均計入月根本考核任務(wù)與部門月根本考核任務(wù)，但不計提成金額。接待時由部門協(xié)作，共同完成接待。特別說明：當(dāng)有三次未接待客戶者〔餐廳未接待、客房未安排等〕或一次由于負(fù)責(zé)維護人員工作瀆職遭受客戶投訴者，那么此單位不再計算本人的提成，由代維護者接替，以后所有銷售額算入代維護者。如由于接待部門〔餐廳、客房〕的工作失誤造成的投訴，那么不在上述所列范圍。5、營銷員個人工資金及獎金的計算方法a、當(dāng)個人完成月根本考核任務(wù)金額時，發(fā)放全額根本工資；b、當(dāng)個人未完成月根本考核任務(wù)金額時，那么扣根本工資工資200元；c、當(dāng)超額完成月考核任務(wù)金額后，那么可以享受個人提成獎金。6、營銷部考核金額的統(tǒng)計與提成a、部門完成部門月根本考核任務(wù)，營銷部所有員工不管是否完成其個人根本考核任務(wù)，都可以拿到全額根本工資。b、部門沒有完成部門月根本考核任務(wù)，而個人完成了月根本考核任務(wù)，其本人可以拿到全額根本工資。c、部門月完成銷售金額超過部門總?cè)蝿?wù)，那么部門可以按客房3%，餐廳2%比例計算部門效益獎。計算方法為：月考核任務(wù)分客房任務(wù)與餐飲任務(wù)二塊，當(dāng)月完成任務(wù)能否得提成獎，取決于是否完成客房任務(wù)。假設(shè)總?cè)蝿?wù)超額完成，客房任務(wù)也完成了，那么可以計算提成獎；假設(shè)總?cè)蝿?wù)超額完成，餐飲任務(wù)末完成，客房超額完成任務(wù)，也可以計算提成獎；假設(shè)總?cè)蝿?wù)超額完成，餐飲任務(wù)超額完成，客房任務(wù)末完成，不可以計算提成獎；假設(shè)客房、餐飲均超額完成任務(wù)，那么超額局部按上述比例分客房與餐飲提成。部門提成的分配方案為：按部門所有員工銷售額的比例來分配部門提成。例如：部門總?cè)蝿?wù)為12萬元，部門完成14萬，超2萬，其中客房1.2萬，餐廳0.8萬，那么部門提供總額為:1.2*0.03+0.8*0.02=0.036+0.016萬元=520元姓名銷售額提成比例提成金額a66/14=42.86%460*42.86%=197.16元b88/14=57.14%460*57.14%=262.84元以營銷部為主導(dǎo)，其他部門配合。全酒店非專職銷售人員以合格完成自己的本職工作為前提，在不影響部門工作的情況下，可以作為兼職營銷員聯(lián)絡(luò)自己的客戶，所有團隊會議定單統(tǒng)一由營銷部下單。住宿a、通過個人營銷招徠的團隊會議住宿，可以計算營業(yè)額。b、門市散客、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)絡(luò)住宿的會議團隊不計算。c、個人會議團隊聯(lián)絡(luò)前，要事先預(yù)報總經(jīng)理，不事先預(yù)報的，視為客戶自己上門聯(lián)絡(luò)的會議團隊，不計算提成。用餐a、通過個人營銷工作招徠的團隊會議用餐可以計算營業(yè)額。b、散客用餐、團體用餐、協(xié)議單位用餐、宴席用餐不計算營業(yè)額，客戶自己上門聯(lián)絡(luò)的會議團隊用餐不計算營業(yè)額。d、會議團隊聯(lián)絡(luò)前，要事先預(yù)報總經(jīng)理，不事先預(yù)報的視為客戶自己上門聯(lián)絡(luò)的會議團隊，不計算提成。備注：1、一次住房8間以上的〔含8間〕為團隊。2、一次住房5間以上〔含5間〕，使用會議室或用餐的為會議。3、不住宿，只用會議室和用餐的不算會議團隊，不計提成。4、會議團隊洽談前，要先填“會議(團隊〕預(yù)報單”報總經(jīng)理。6、會議團隊未事先填寫“會議(團隊〕預(yù)報單”的，視為客人自己上門，不計個人提成。住宿a、通過營銷工作招徠的團隊會議住宿可計算營業(yè)額。b、散客住宿可計算營業(yè)額〔但要提早預(yù)訂〕。c、協(xié)議單位住宿不計算營業(yè)額，客戶自己上門聯(lián)絡(luò)的會議團隊不計算營業(yè)額。e、會議團隊聯(lián)絡(luò)前，要事先預(yù)報總經(jīng)理，不事先預(yù)報的視為客戶自己上門聯(lián)絡(luò)用餐a、通過個人營銷工作招徠的會議用餐可以計算營業(yè)額。b、團體宴席、零點用餐可計算營業(yè)額〔但要提早預(yù)訂〕。c、客戶自己上門聯(lián)絡(luò)的會議團隊用餐不計算營業(yè)額。用餐a、通過個人營銷工作招徠的有住宿的會議用餐可以計算營業(yè)額。b、團體宴席、零點用餐可計算營業(yè)額〔但要提早預(yù)訂〕。c、客戶自己上門聯(lián)絡(luò)的會議團隊用餐不計算營業(yè)額。住宿a、通過營銷工作招徠的團隊會議住宿可計算營業(yè)額。b、散客住宿可計算營業(yè)額〔但要提早預(yù)訂〕。c、協(xié)議單位住宿不計算營業(yè)額，客戶自己上門聯(lián)絡(luò)的會議團隊不計算營業(yè)額。d、客人在酒店用餐后要求訂房的，餐廳工作人員應(yīng)熱情為客人訂房，不算營業(yè)額。e、會議團隊聯(lián)絡(luò)前，要事先預(yù)報總經(jīng)理，不事先預(yù)報的視為客戶自己上門聯(lián)絡(luò)的會議團隊，不計算提成。住宿a、通過營銷工作招徠的團隊會議住宿可計算營業(yè)額。b、散客住宿可計算營業(yè)額〔但要提早預(yù)訂〕。c、協(xié)議單位住宿不計算營業(yè)額，客戶自己上門聯(lián)絡(luò)的會議團隊不計算營業(yè)額。d、客人在酒店用餐后要求訂房的，工作人員應(yīng)熱情為客人訂房，不算營業(yè)額。e、會議團隊聯(lián)絡(luò)前，要事先預(yù)報總經(jīng)理，不事先預(yù)報的視為客戶自己上門聯(lián)絡(luò)的會議團隊，不計算提成。用餐a、通過個人營銷工作招徠的會議用餐可以計算營業(yè)額。b、團體宴席、零點用餐可計算營業(yè)額〔但要提早預(yù)訂〕。c、客戶自己上門聯(lián)絡(luò)的會議團隊用餐不計算營業(yè)額。1、客房部與餐飲部均要設(shè)立營銷統(tǒng)計本。、2、對于各部門營銷金額的統(tǒng)計應(yīng)該在2日內(nèi)找客房、餐飲部經(jīng)理簽字確認(rèn)，超過時間可以不予確認(rèn)。3、財務(wù)應(yīng)根據(jù)各部門提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬，并簽字認(rèn)可。4、營銷提成表應(yīng)分別由客房經(jīng)理、餐廳經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、稽核、總經(jīng)理、董事長簽字后發(fā)放現(xiàn)金。5、以上提成額分別計入各部門的費用。a、客房按2.5%提成，以實收凈房費、會議費計算。餐飲按1.5%提成，含菜金、酒水、主食b、到賬結(jié)算，一月一結(jié)，每月15號以后發(fā)放。此方案自20xx年8月份開場施行，已離店員工不再補發(fā)。五一銷售鼓勵方案珠寶銷售鼓勵方案篇五考核指標(biāo)：考核店面銷售完成率，達標(biāo)店面予以獎勵，同時根據(jù)導(dǎo)購個人銷售對店面的奉獻率進展分配。計算公式：個人奉獻率=個人銷售/店面任務(wù)×100%個人獎勵金額=店面獎金×個人奉獻率店面獎勵標(biāo)準(zhǔn)：〔可按照店面年度總?cè)蝿?wù)分大中小店制定獎勵金額〕店面任務(wù)完成率≥100%，獎勵500元店面任務(wù)完成率≥120%，獎勵1000元店面任務(wù)完成率≥150%，獎勵20xx元?？记绊氈?、參與考核人員應(yīng)為轉(zhuǎn)正人員，當(dāng)月入職或離任人員及未轉(zhuǎn)正人員不應(yīng)參與。2、此方案通過考核團隊指標(biāo)，使團隊可以嚴(yán)密團結(jié)，互相合作，有利于團隊建立。同時可以刺激導(dǎo)購的銷售積極性。缺點是店面整體任務(wù)完成未達標(biāo)時，優(yōu)秀員工可能得不到獎勵。五一銷售鼓勵方案珠寶銷售鼓勵方案篇六由于不同員工的需求不同，所以，一樣的鼓勵政策起到的鼓勵效果也會不盡一樣。即便是同一位員工，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求。由于鼓勵取決于內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，鼓勵要因人而異。在制定和施行鼓勵政策時，首先要調(diào)查清楚每個員工真正需求的是什么，并將這些需求整理歸類，然后制定相應(yīng)的鼓勵政策，幫助員工滿足這些需求。針對員工的需求量身定制鼓勵措施。公司提供的獎勵必須對員工具有意義，否那么效果不大。每位員工能被鼓勵的方式不同，公司應(yīng)該模擬自助餐的做法，提供多元鼓勵，供員工選擇。例如，對上有老母、下有兒女的職業(yè)婦女而言，給予他們一天在家工作的獎勵，比大幅加薪或許更有吸引力。獎勵和懲罰不適度都會影響鼓勵效果，同時增加鼓勵本錢。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進一步進步自己的欲望;獎勵過輕起不到鼓勵效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴(yán)重性，可能還會犯同樣的錯誤。公平性是員工管理中一個很重要的方法，員工感到的任何不公的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響鼓勵效果。獲得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵;同理，犯同等錯誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處分。假如做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處分。管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見和愛好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。假如我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會經(jīng)常發(fā)生。這個問題雖然看起來很簡單，但在詳細施行鼓勵時卻被管理者所忽略。一個流傳很廣的故事說：漁夫在船上看見一條蛇口中叼著一只青蛙，青蛙正痛苦地掙扎。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來放了生。但漁夫又覺得對不起饑餓的蛇，于是他將自己隨身攜帶的心愛的酒讓蛇喝了幾口，蛇愉快地游走了。漁夫正為自己的行為感到快樂，突然聽到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看，大吃一驚，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙。種瓜得瓜，種豆得豆。漁夫的鼓勵起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當(dāng)?shù)墓膭睿瑓s使更多的青蛙遭了殃。獎勵得當(dāng)，種瓜得瓜，獎勵不當(dāng)，種瓜得豆。經(jīng)營者施行鼓勵最犯忌的，莫過于他獎勵的初衷與獎勵的結(jié)果存在很大差距，甚至南轅北轍。不要等到發(fā)年終獎金時，才打算犒賞員工。在員工有良好的表現(xiàn)時，就應(yīng)該盡速給予獎勵。等待的時間越長，獎勵的效果越可能打折扣。五一銷售鼓勵方案珠寶銷售鼓勵方案篇七客房是酒店的重要組成局部，客房的出租率直接影響酒店的經(jīng)營狀況，為改善酒店客房出租率持續(xù)低迷的狀況，擬在酒店內(nèi)倡導(dǎo)全員銷售。酒店在完成既定的指標(biāo)后，對在客房銷售工作起了推動作用的員工進展相應(yīng)的獎勵，詳細方案如1、以上方案以月為單位進展獎勵；2、以上方案需在月客房出租率到達55%以上方能實行獎勵方案；3、當(dāng)月客房出租率超過55%時，超額局部的房晚數(shù)分別按照10元/間進展獎勵；當(dāng)月客房出租率超過60%時，超額局部的房晚數(shù)分別按照15元/間進展獎勵；再根據(jù)酒店員工整月的累計預(yù)定房晚數(shù)按照所占比例的多少進展獎勵。例如：5月份，客房的月度出租率為65%，計算方法如下，當(dāng)月完成總房數(shù)：172間×31天×65%=3466間/月；當(dāng)月超額完成房間總數(shù)：3466間/月-3199間/月=267間；當(dāng)月超額完成的獎金總數(shù)：267間×15元=4005元；如當(dāng)月a完成500間，b完成600間，c完成700間，d完成800間，e完成866間，各人所得的獎金分配如下a：500間÷3466間/月×4005元=578元b：600間÷3466間/月×4005元=693元c：700間÷3466間/月×4005元=809元d：800間÷3466間/月×4005元=924元d：866間÷3466間/月×4005元=1001元合計獎金：4005元/月4、自來客、免費房、董事、總經(jīng)理的客房預(yù)定不得計入獎金的范疇；5、每天由前廳部、財務(wù)部審核各預(yù)定記錄，對于沒有預(yù)定記錄或者預(yù)定記錄資料不全的，財務(wù)部有權(quán)將該預(yù)定做自來客處理；6、每日由前廳部提交前一天的客房預(yù)定記錄，交財務(wù)部審核后提交到總辦；7、每月由財務(wù)部提交上月的獎金方案報總辦審批，并交董辦批復(fù)；8、當(dāng)發(fā)生糾紛時，以酒店訂房人作為第一參考根據(jù)。呈:董辦編號：第〔gm-11-008〕號本方案將在實際運作過程中遇到的問題將另行解決。以上方案妥否，請批示！常務(wù)副總經(jīng)理董事參謀董事局抄送：相關(guān)部門五一銷售鼓勵方案珠寶銷售鼓勵方案篇八無論是從人性化角度，還是勞動法角度出發(fā)，根本工資待遇銷售崗位的共性。當(dāng)然，在某些特殊行業(yè)，根本待遇會非常高；但普遍的情況是——根本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。1、根本崗位工資此公司是一家新成立的公司，且資本金也不算寬裕，故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平。而且，從另一個角度講，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場，因此“低底薪、高提成”也不失為吸引適宜的人才、降低運營風(fēng)險的一種有效選擇。按照城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元，也就成了銷售人員的根本工資。2、經(jīng)歷工資對于有著豐富經(jīng)歷的員工，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)歷補貼〔本文稱為“經(jīng)歷工資”〕。一來可以吸引經(jīng)歷豐富的員工，不至于讓他們感到失落；二來也是對經(jīng)歷缺乏員工的一種鞭策——你必須好好干，否那么收入永遠不可能超過“老員工”。如此，既吸引了優(yōu)秀的人才，也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機制。不過，經(jīng)歷工資最多會在6個月后，予以取消。一來是“淘汰”只想躺在以前功績簿、不思進取的員工，二是鼓勵更多的員工要不斷奮進、努力開拓〔注：筆者此套體系中設(shè)計的“淘汰”機制其實包括調(diào)崗、調(diào)薪等內(nèi)容，不是一刀切、粗魯?shù)赜枰蚤_除〕。根據(jù)經(jīng)歷與才能的不同，經(jīng)歷工資控制在1000元以內(nèi)。相信6個月后，所有合格的銷售人員，都會成為披堅執(zhí)銳、橫掃市場的真正勇士。3、通訊補助銷售人員拓展市場，是必不可少的，尤其是手機通訊?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為，既要鼓勵銷售人員以很高的效率，多與客戶溝通，維護客情關(guān)系，但也不能滋長銷售人員以公肥私。參照其他行業(yè)以及同行，每人150元話費補助，是比擬合理的數(shù)目。4、交通補助o2o工程的最大不同在于，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道，地毯式拜訪在前期拓展時期尤為重要。要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪道路，以最合理的交通工具出行，包括公交、地鐵。根據(jù)測算，交通補助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月，日均13.5元〔以26天計，下同〕。5、午餐補助從人性關(guān)心的角度出發(fā)，考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外，拜訪眾多的商戶。因此，將午餐補助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月，日均17元。好的身體才能有好的業(yè)績，好的飲食才能造就好的身體。如此高的補助標(biāo)準(zhǔn)，相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心——將士們在前線打仗，公司在前方全力支持。將上述工程相加，銷售人員的根本工資待遇從2450元至3450元不等。銷售人員的待遇與績效掛鉤，是無庸置疑的。只不過，績效的設(shè)定，卻大有文章。1、商家開拓數(shù)量指以開拓的合作商家的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，提成。以50元/家的標(biāo)準(zhǔn)計提，30家為根本提成線，未到達30家者按比率計提。當(dāng)然，公司會有一整套挑選合作商家的標(biāo)準(zhǔn)，堅決杜絕以次充好、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。2、商家有效會員數(shù)量商家需要開展一定的會員，既為平臺，更為商家自己精準(zhǔn)鎖定忠實的消費人群。每位有效會員〔指有產(chǎn)生消費的會員〕按0.1元的標(biāo)準(zhǔn)計提提成。這就要求銷售人員，要做好客情關(guān)系，鼓勵商家積極主動地開展會員。坦白講，當(dāng)前許多商業(yè)機構(gòu)擁有大量的注冊會員，但很多都不活潑不消費，價值其實不高。通過這個制度的設(shè)計，就是為了有效激活會員，實現(xiàn)多方共贏。3、會員消費額度為了更大程度地激發(fā)銷售人員，還設(shè)計了根據(jù)商家會員消費額度，給予一定提成，比率為消費額的0.01%〔即萬分之一〕。同樣，會員消費要到達一定的標(biāo)準(zhǔn)，才可計提。公司不僅要有消費會員，更重要的是，公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費會員。4、全勤獎很大程度上，銷售人員的態(tài)度，會決定他的績效。因此除了硬性的經(jīng)濟考核指標(biāo)外，還要根據(jù)銷售人員的考勤情況，給予全勤獎。例如，按時出席早會、周會。全勤獎100元，獎優(yōu)罰劣，以獎為主，罰為輔。5、考核獎銷售業(yè)績不佳，很大程度上是考核不能落地，不能產(chǎn)生有效的鼓勵。要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日志；整理商戶資料；寫銷售心得等，目的是促使銷售人員快速成長和進步，工作更有效率和章法。以500元/月作為考核獎，只獎勵前三名；對考核不適宜者，不作經(jīng)濟處分，但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓(xùn)和教育。6、突出奉獻獎此獎金是頒發(fā)給帶著同事共同進步，并對銷售工作有卓越奉獻者；以現(xiàn)金形式發(fā)放。作為一種新興的行業(yè)，o2o本身就是一種商業(yè)形式的創(chuàng)新。同理，在日常運營、拓展商戶的過程中，必須也要采取顛覆性的思維、方法。既要認(rèn)同腳踏實地、刻苦拼搏的做法，也要鼓勵積極創(chuàng)新、事半功倍的新方法。一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氣氛，企業(yè)也就有了核心競爭力。聽?wèi){競爭對手如此挑戰(zhàn)，也難撼動其領(lǐng)導(dǎo)地位。7、月度優(yōu)秀員工獎拿破侖說不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵。多年以來，筆者也一直堅信競爭才能造就活力?！跋囫R不如賽馬”，通過評選月度優(yōu)秀員工獎，最大程度上激發(fā)全體銷售人員向先進同事看齊。為了加大力度，將此獎項的額度設(shè)置為20xx元，而且每月評選。重賞之下必有勇夫，相信銷售人員會充分展示自我才華，為自己創(chuàng)造價值的同時，也給公司帶來更大的效益。8、年度優(yōu)秀員工獎為了躲避短期行為，鼓勵堅持長期____，再接再厲，筆者又增設(shè)了一個年度優(yōu)秀獎。加了增加鼓勵的閥值，特將此獎項的額度設(shè)置為5萬元。相信沖著這么高的獎金，銷售人員也會你追我趕，奮勇爭先。也許，某個月你績效落后了，但不必灰心，你還有時機。每位銷售人員都是公平的，大家同臺競技。畢竟，年度優(yōu)秀獎不是短跑而是一場馬拉松，都有一年的時間，完全可以證明自己真正優(yōu)秀。9、其他福利包括銷售培訓(xùn)、生日蛋糕、戶外拓展、月度聚餐等。可以做到上述兩大局部，已屬難得。但如欲成為一家偉大的公司，此兩點還遠遠不夠。每個男人，其實都有一個夢想，一個關(guān)于英雄的夢想?，F(xiàn)實中許多男人因種種原因，未能成為英雄，但也會關(guān)注英雄。因此，為每位銷售人員提供成為英雄的平臺，是可以留住優(yōu)秀人才、實現(xiàn)企業(yè)長治久安的殺手锏。怎么做？1、個人職業(yè)成長每位銷售人員，公司都會進展培養(yǎng)，都是擔(dān)任將來大區(qū)、省、市經(jīng)理的首要人選。公司的成長需要人才，人才的開展離不開好的平臺。構(gòu)建銷售人員的職業(yè)開展方案，是一個雙贏的決策。2、優(yōu)秀員工期權(quán)方案假如員工始終認(rèn)為自己是在為別人打工，而且是永遠的為別人打工，歸屬感便很難產(chǎn)生。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的將來，也許幾年后會離你而去，并可能帶走公司難得的客戶資。我們看到，太多的老板講得非常好聽、許諾非常美妙，可始終不見給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價值的承諾。因此，給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)鼓勵，是給予歸屬感、留住他們的利器。老板不一定要100%擁有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才會擁有更多。大家真正登上了同一條船，成為一條繩上的螞蚱，才可能萬眾一心、共同做大事業(yè)。初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時間為3年，分配比例根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，且因人而異。心無敵，那么無敵于天下。老板的思維觀念，決定了他事業(yè)的高度，以及最終能走多遠。3、個人價值提升方案人類是一個復(fù)雜的結(jié)合體，既要物質(zhì)的享受，更看重精神的追求。對于一些有潛質(zhì)的帥才，公司會提供國內(nèi)頂級商學(xué)院學(xué)習(xí)時機，幫他們培養(yǎng)將來擔(dān)任高級管理者的各項才能。4、企業(yè)文化熏陶方案一家沒有理想的企業(yè)，是行之不遠的；一個沒有愿景的企業(yè)，是難成大事的。然而當(dāng)前，國內(nèi)絕大局部的企業(yè)，是缺乏理想、缺乏愿景的。美國民權(quán)運動領(lǐng)袖馬丁?路德?金始終懷揣夢想，為了實現(xiàn)夢想不辭艱險，最終領(lǐng)導(dǎo)美國黑人爭取到了應(yīng)有的權(quán)利。真正的有效的管理，其實不在于制度設(shè)計得多么完善，企業(yè)管理的最高境界在于“文化管理”。通過這樣的軟管理，來自發(fā)自動引導(dǎo)員工。要努力營造一種優(yōu)良的企業(yè)文化，不斷傳遞一種堅決的信念：我們正在創(chuàng)造一個偉大的歷史！我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造，倍感自豪！五一銷售鼓勵方案珠寶銷售鼓勵方案篇九增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視普通機頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品，包括高清機頂盒、收費頻道、寬帶能各項產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開場后即可根據(jù)情況進展銷售，在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后，增值業(yè)務(wù)的銷售將會成為我公司銷售的主要方向。增值業(yè)務(wù)的銷售根據(jù)其特性，由市場客服部負(fù)責(zé)，各片區(qū)在成立營業(yè)廳之前協(xié)助市場客服部完成銷售工作，在成立營業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)承當(dāng)一定銷售任務(wù)。詳細分工如下：1、市場客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的.宣傳、推廣以及銷售工作，各片區(qū)負(fù)責(zé)協(xié)助市場客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。2、各片區(qū)負(fù)責(zé)人在片區(qū)營業(yè)廳建立之后負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)營業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷售工作。3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷售工作。4、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。1、增值業(yè)務(wù)銷售根據(jù)公司年度銷售目的制定，市場客服部根據(jù)增值業(yè)務(wù)銷售任務(wù)制定本部門銷售工作，各營業(yè)網(wǎng)點根據(jù)市場客服部下達任務(wù)制定本年度銷售工作。2、增值業(yè)務(wù)銷售采取開放式銷售政策，即：不劃定銷售區(qū)域，公司任何營銷人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷公司增值業(yè)務(wù)。3、增值業(yè)務(wù)銷售額作為市場營銷部主要考核內(nèi)容計入銷售人員績效考核，作為重要考核內(nèi)容計入市場客服部其別人員績效考核。4、增值業(yè)務(wù)銷售對營銷人員采取銷售責(zé)任制：即在市場客服部內(nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域，由專門銷售人員來負(fù)責(zé)這一類型的客戶或者這一區(qū)域的客戶，并對銷售人員下達一定銷售任務(wù)由其獨立完成。5、對非銷售人員采取目的鼓勵制，即：對不同項的增值業(yè)務(wù)設(shè)定不同的最低銷售目的，任何非營銷人員只要完成這一目的即可獲得一定提成獎勵。6、無論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷售其____和后期效勞均由市場客服部負(fù)責(zé)。1、銷售人員的鼓勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定以及提成和獎勵方法。2、非銷售人員在完成最低銷售銷售目的后即可獲得10%銷售提成。3、無銷售任務(wù)員工積極進展增值業(yè)務(wù)銷售并獲得一定業(yè)績的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。4、公司在年終設(shè)立專門的增值業(yè)務(wù)銷售獎勵，分為銷售組合非銷售組，各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎勵。1、銷售人員的鼓勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定。2、非銷售人員如全年無增值業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的，年終考評不得評優(yōu)，如全年不能到達最低銷售標(biāo)準(zhǔn)的那么不得參與評選優(yōu)秀員工，在年終考評中扣分。3、市場客服部或者各營業(yè)網(wǎng)點年度銷售任務(wù)不能完成的，部門經(jīng)理或者各營業(yè)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人年度考評為不及格。五一銷售鼓勵方案珠寶銷售鼓勵方案篇十“重賞之下必有勇夫”。新車上市會，第一個訂車獎勵現(xiàn)金1000元，第一個交車獎勵現(xiàn)金1000元，兩項可以累加。假如第一個訂車同時也是第一個交車再額外獎勵現(xiàn)金1000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當(dāng)銷售經(jīng)理把這個鼓勵方案公布了以后，整個銷售部門都沸騰了，所有的銷售參謀都自覺的拿起給每一個準(zhǔn)客戶一遍一遍打，銷售經(jīng)理再也不擔(dān)憂有關(guān)心新車型的客戶被冷落了。還有假如銷售參謀既不是第一個訂車，也不是第一個交車，但是只要是在新車上市會上定了新車型，并在一周內(nèi)交車，每臺車可以得到1000元的銷售提成。不僅有獎勵還有處分哦，在新車上市會訂車量排在末位的兩位銷售參謀，即便一周內(nèi)交車，每臺車的提車也只有500元。事實證明這個績效方案還是非常有效的，在新車上市會的前一周，整個銷售部門再也沒有人偷懶了，大家都積極主動的尋找一切時機接待客戶，自覺加班給客戶打邀約。重點是上市會當(dāng)天，銷售參謀們個個“斗志昂揚”，絕不放過一個有可能成交的客戶。“階梯獎勵法”。新車上市會的當(dāng)天，在享受單車提成的同時，第一個訂車獎勵1000元，第二個訂車獎勵800元，第三個訂車獎勵500元。(附加條件是必需要在10天內(nèi)交車)。“團隊獎勵法”。以團隊設(shè)立目的，每個團隊都設(shè)立一個銷售能手作為新車銷售的“會談專家”，當(dāng)團隊成員遇到意向很強但是自己又把握不住的客戶的時候，就請“會談專家”出面協(xié)助，以月為考核時間，本月完成新車指標(biāo)最高的團隊可以得到專項獎勵。“捆綁銷售法”。新車上市后，假如新車銷售情況好，就和庫存量大的車型捆綁考核，假如新車銷售情況不好，就和“熱銷車型”捆綁考核。“真金白銀法”。新車上市會的前一周開夕會，讓銷售參謀自己定指標(biāo)：打算在新車上市會定幾臺車。按照銷售參謀自己的指標(biāo)，夕會現(xiàn)場提早下發(fā)新車獎勵提成。只要新車上市會定車，并在10天內(nèi)完成交車，銷售參謀即可得到全數(shù)到手的現(xiàn)金。假如新車上市會定車數(shù)缺乏，或未在10天內(nèi)完成交車，銷售參謀到月底再將“到手”的現(xiàn)金退回。俗話說“領(lǐng)錢容易，退錢難”，所以我們的銷售參謀們?yōu)榱俗约旱哪康囊矔^力拼搏的!所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。銷售額單純依靠銷售額計算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來進步銷售額，價格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。所以，不建議采用以銷售額計算提成。毛利、凈利在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。從凈利方面考慮，有以下幾點好處：a、老板希望賺錢，員工也希望賺錢，這樣就可以實現(xiàn)利益一致性，有利于員工站在老板的思維考慮;b、員工可以清楚自己工作的收益預(yù)期，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會計算清楚自己的銷售和實際的收益，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額;c、相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵，可以站在同一個角度考慮問題;d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;e、鼓勵長期有效，推動產(chǎn)品的改良。假如產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進，不斷改良產(chǎn)品。利潤計算公式毛利潤”=銷售額–產(chǎn)品本錢–頭程運費–fba費用–平臺傭金–cpc費用–送樣本錢–營銷費用分?jǐn)偍C滯銷計提“凈利潤”=銷售額–產(chǎn)品本錢–頭程運費–fba費用–平臺傭金–cpc費用–送樣本錢–營銷費用分?jǐn)偍C滯銷計提–內(nèi)部管理費用計提以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴(yán)格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。五一銷售鼓勵方案珠寶銷售鼓勵方案篇十一五一銷售鼓勵方案珠寶銷售鼓勵方案篇十二大賽要有明確的活動規(guī)那么，評委點評，獎勵方法，提倡以物質(zhì)獎勵為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團隊進展銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎項，比方最正確“銷售腳本獎”，“最正確新人獎”，“季度銷售冠軍”等等。在聯(lián)通地市在初期整合團隊的時候，可以將那些在銷售才能突出的經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長，希望他們可以帶著出更多優(yōu)秀的經(jīng)理，對于這些培訓(xùn)師或者是班組長，可以給更多地學(xué)習(xí)時機，做為獎勵的一種，比方外派培訓(xùn)，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。在銷售團隊激情缺乏的時候，地市公司各層營銷老總要重視，要去現(xiàn)場進展鼓勵，我們會發(fā)如今挪動和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比擬低的，主要是非利潤中心的原因，當(dāng)我們有了營銷團隊，可以產(chǎn)生業(yè)績的時候，可以有新的信息傳遞給公司的時候，公司營銷老總肯定會重視，要去鼓勵這些銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當(dāng)然，營銷主管要堅持每天的例會，可以將這些經(jīng)理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決，這也是非常有效的鼓勵手段。只有上下一致關(guān)注營銷團隊成長的時候，整個團隊才會開展得更成熟、安康。將優(yōu)秀的銷售人員組織起來，結(jié)合各地市實際業(yè)務(wù)情況，匯編營銷操作手冊和考核手冊，充分調(diào)動他們學(xué)習(xí)積極性，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤。在營銷團隊中，還可以建學(xué)習(xí)園地，比方營銷團隊期刊，以黑板報、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進展上報表揚，營銷團隊的學(xué)習(xí)氣氛對銷售工作有很大的幫助。幾乎所有的鼓勵都會談及到團隊活動，比方外出旅游、集體燒烤、聚會等一些活動，來加強團隊成員的合作和認(rèn)識，讓大家在平時工作中更加默契、有效。但團隊活動的鼓勵持續(xù)時間并不會太長，所以一定要有活動規(guī)劃，包括各個時間段的團隊活動，這樣才能充分保證團隊的凝聚力。團隊是人的組合，每個人的情緒都會或多或少影響到團隊行為。當(dāng)經(jīng)理在工作中被客戶不理解或者投訴的時候，肯定會將不快樂的心情帶到下一個中，這時候需要營銷團隊主