國際商務談判案例教材

第10章國際商務談判案例分析【學習目標】▲知識目標◎了解國際商務談判案例分析的方法◎理解國際商務談判案例分析的意義◎掌握商務談判案例分析的過程▲技能目標◎能夠熟練運用商務談判中常用的原理、原則、技巧和策略處理談判事務

10．1國際商務談判案例分析步驟10．2具體案例分析10．1國際商務談判案例分析步驟10．1．1商務談判案例分析應遵循的原則1．真實性2．典型性3．可讀性4．完整性5．有效性10．1．2商務談判案例分析步驟1．分析問題2．理論及應用3．解決方式案宜例突一籮美阿國累瓦諸那密公綢司嶄與勾日淚本誤夏帽山馬株為式債會睛社的汽貿(mào)始易羅糾蛛紛事居件去背渣景瓦癢那航食甲品憤公鑼司倘是悟世睬界5寄0迷0強蓋企待業(yè)瞧之蘋一膊。羽該廁公蘇司櫻準征備廊在2徑0世臘紀8癥0年煤代法初扛開羊發(fā)狗日霸本墓市棕場慢。譜于秘是聰委半派僵負弱責德海懇外輝事志務桌的認董施事轎馬襯萊俊進帥行槳調民查慈，唱并嘗與書日蔽本故食罵品朱企雷業(yè)姜接眉觸教。杏日長本事五事大淘食療品嶼企原業(yè)德之他一羊的落夏貫山覽株破式征會鵝社輛對理與現(xiàn)瓦釣那慚公催司杏進顯行娃長內期煩合炭作音表冊現(xiàn)因出縣極濃大制的飛興闖趣利，剝兩劫家魄企爪業(yè)團于1譽9龜8找2年偉簽投訂乞協(xié)景議冤，忌開撫設拌壟做斷戒供玻銷混店隱，候為鳳期1厚2年殲。于拒是魔，作瓦鈴那見公霸司趴將屬在列日摧本逃生醋產(chǎn)泰公眨司漆產(chǎn)縣品逗的墻許懇可直證滲轉還給綠了悟夏組山盾株系式粒會挖社貌。1抄9脅8盼4年歷初迷，鍛夏紅山緊株扭式嚴會繡社僑開田始反生運產(chǎn)打由代日速本瘡國能內畜生污產(chǎn)圍和射銷與售債的瘋瓦愉那經(jīng)產(chǎn)旅品凈塑羞料循盒胃裝卸的與奶陳酪趣甜略食娘點默心瘦。待但膽同偏時尊，宣夏雜山充株沿式頂會爛社峰繼隊續(xù)白進恐口尼瓦穴那藝公纏司泊生嶺產(chǎn)行的耽奶羨酪中甜險點圓心架（紀該績產(chǎn)光品蛾為遍鉛盛罐蛇裝掩，商夏濾山負株舊式到會寬社太將垃此碗產(chǎn)仆品綿與脹國墻內廉生婦產(chǎn)蜻的踐瓦鄰那秧產(chǎn)揭品賺一難起職向序日瘦本筆顧默客料銷衣售遞）續(xù)。1印9達8文4年冊末徒，吩夏澇山懼株逝式耗會止社窗在峽日沙本珍國逆內征生津產(chǎn)社的蠅產(chǎn)建品劃銷葬售供額盡不刪能仇達參到猴合聽同爛規(guī)綁定巾的拖水腰平注。槳這暖樣明，勤根緩據(jù)套合努同震專棒利租權松使銳用聾條姜款索的歉約住定廁，蟲夏楚山培株嬌式溪會賢社運必聲須蠅向披瓦貝那映公渡司行支店付區(qū)產(chǎn)觸品盾專問利毒權東使裝用曾費臘。配但真是端，杏夏象山陸株賓式原會君社請對沖專友利得使申用顛費萬的“正每當貫性”表艱示脾了烏異掩議蠅。刑他娛們翼認舞為胞，父夏病山剃株津式驢會扔社夜在驚生處產(chǎn)未瓦腎那免產(chǎn)巡壽品組上說損室失角較粒大煙，晃瓦候那習公紐奉司壘在偶收彼取洽二嘆重綿利盜益肯，役即勝在扒日燙本關國僑內腥生猾產(chǎn)鑒的動專譜利籍使似用瘡費延以候及候出奪口貧收屬益膏。夏即山似方框面稿的光立勝場于艦是理雙嘗方集談袋判停開繭始轉。企夏丟山含株等式疤會眼社身認胡為份只顫有芒將危塑看料艙盒咽全拉部仔換數(shù)成險金亦屬挖罐分，漠這賭才足能顫說跡國蠻內評生鑰產(chǎn)妨已第經(jīng)聲開依始貢。祖因雨此尚瓦蛋那帖提遭出累的役最炎小豆值全專蝦利霸使她用因費脫條御款傘不迎適濫用圾。釘夏砍山栽株叛式宅會幫社傷認陵為黃自泡己播是圣受潑騙腐了壁，旋是畢由農(nóng)于但罐章裝辜進順口起影叮響庭了瘡盒翁裝嗎國隱產(chǎn)炭品退的增銷昨路乎。證社路長椒山束下名二罰郎晝認破為鏟，猴馬均萊敗是配誆余騙血夏糠山掉株膨式衛(wèi)會似社雨的謎罪觸魁缸禍乞首談，銷因門此摘，進對墓馬蠢萊效特抽別剖惱讓火震。譽在習后擱來宇的許一椅段淋時獻期喬，魄山凱下繳將堤談蛙判起事豪宜紙交驚給濃了戴部診下芳。律在絹他津離桑開盆日摩本墳期船間狂，息其孔部午下葬在稻與里馬籃萊網(wǎng)談顛判剛時途卻攝同粗意指全車額團支淚付宋最扒小茂值匪專寫利執(zhí)使悄用繡費彎的冊余遞款饒。床氣聯(lián)憤旁的駛山悔下著在鍛與麻律專師特商蘿量枝以晃后泰，溫給談瓦僑那繩食束品脈公測司立會桑長竹馬夜斯常塔瘡滋旗寫征了市一按封因英撥文病信梢，偵信壁中屆申只明晨了頭夏澤山貧株捧式佩會壤社摩的室立溝場辮，附同慘時蒸要光求糖對劉方市退怎還手夏題山志職糟員易寄顆出向的襖最千小箱值零專厘利控使橡用捧費潔款河項鞏。符信躁中葡還放口章氣邀嚴煙厲昏地量指械責汪了污瓦涌那庭公卵司科。肢這機也咳使發(fā)得戶瓦磚那亮公善司糟代上表展對脾夏際山腎株石式茄會章社鵲的歪對漢立唯情疾緒投加圍大事。山貌下分給隨馬瘡斯?jié)h塔薄滋那的涂書湖信穗令甲其由憂單慮艘，植山辦下脆顯餓然背對塌瓦足那杯食裹品治公配司約負蘇責蓄海厲外猶事滑務角的級馬拾萊管董漸事轉不虎信什任跨，醒因年此司要禽求鵝與價馬惕斯相塔跟滋任會守長揭本抹人射談籠判斃。邊但頃馬貌斯漠塔清滋茄會檔長統(tǒng)還丟是鍋讓遣馬蝴萊氣給長山圈下庫回較信礎。錯盡甩管花馬永萊晌事艱先榮說裁明壁這撇是兄稟扒承暴馬晉斯腳塔茅滋逢會虧長隸的此旨匠意站寫振的誤，展但下信忘的紫內該容慨全挪是碧馬冰萊盒的粗風臭格佳，上形混式鬼主挪義額色非彩展?jié)馄泛窈?，魂山靈下杏看瞇信沾后圈更搖為柄惱柱火盯。送干球脆掛不黨給嗎任害何昆回吐復耍了名。微但杏在愉馬寫萊箭的頌要禿求酸下萄，向雙證方煎在去東桃京網(wǎng)舉繳行絡了甜會奏議康。憶瓦您那妥方鬼面外的蘿談?chuàng)婆袉嵝」M廚由笑馬麥萊戒和雞三陰名倍成柱員朽組剪成葛，柳夏旗山維方初面撐出頌席積的肆是某山向下務、唐岸蛇和猜其吉他創(chuàng)四僻名畫成個員刪。馬坡萊挎認匹為肝他愚們歌為浮成捕功垂地貌舉膝行委此燃會槍議封做僚了勻許船多尤細敞致場的體準遇備徐，蹤蝶同楊時摘又孔帶嶺了才三該名俱成墓員所來愧東餓京傘，很花仗費狡了飾不倚少運費趙用拌。踩但茫會茅議勝結搏局吼簡過直泡是僚災卷難本性站的法。紙不涼管上瓦慮那形方購面狡提轉出獅什哭么修建帽議隱，神山高下跡一炒律盆加丹以易阻尾止虧、辜責惡難陡和勉拒慘絕究。找在疑會膨議喜初覆始琴階迅段挪，食山晴下治批褲評膀了膨瓦革那嫂公灣司匙有樂關睜專種利愈使前用痰費井一沙事讓，紛他幕氣承得倉滿桶臉積通抗紅達，恥憤徐憤領不稍平蹲地尚說字：“你參們樂簡洞直陳像宮一婚幫降裝滲模覽作洞樣停、蒜戴瓜著婦善宣良目假該面予具而的蜂吸住血忽鬼嫩、險守醬財啟奴須?！瘪R殖萊主及程其株同警事舍開起始汗以板為余這雨不椅過掙是惹一魯種弓稍芽幽盈默每的流俏憤皮元話葛，黑沒歉有宜回襖應拖。部但慨山漿下職在辜會督議撕期匠間膛不舟時從怒搜氣沸沖劫沖截地糠重弊復瞎同濃一助主憤張火，腿不風斷跪指硬責柜、趁批拆評千瓦料那恥公溫司崗。突這便下膠馬涉萊下及都其道同菜事勿感允到貿(mào)事罰情足復秩雜尼了硬。鍵這燃時蛾盡陳管咱瓦唇那趟方樣面稍捉蹦摸津不交清稀山墨下疫發(fā)皆火精的件原掉因話，鳴但龜確醋已篇感沸到吃合上作港關津系變岌客岌售可悔危測。地他讀們戚試濁圖博緩槽和墾，今但割一及無手所涂獲嗓。仙喪室失兇了誦信失心膀的菜瓦線那稱公友司暮在觸兩板個核方圣案風之詢間巷搖筋擺疤：辛一灣是搏尋趁求泄打魚破猛事霧態(tài)表僵線局譜的舞良謎策谷，暮尋證找香一謙位柏中殖間摩人寧；獅二脊是植盡疼快春地垂與貫對壤方屆解絡除護合奪作曉關釘系接。糾揭紛奧原怒因永何穴在總膝公捏司號在民對趁有瞧關北此送事輪的劃所嘗有雙書躍信衰進歷行比研冊究六，輪并狂用朋電籠話淚詳訪細漏詢女問萍馬魚萊換以春后忌，杏聘輸請殺了翅國津際藝談戀判夏研接究役所盯的京顧級問腐，招顧愛問綢提水出奴了盡如信下刮建脂議含。首圖先直是鈔咨弱詢見顧的問撐對部日野本寺人睛態(tài)嚼度臭的鄰解姓釋搬：一鍋是英山者下宅的拴態(tài)門度妹是極一痕種視有城意陽識余的嘆計芒謀節(jié)，東這辦樣竹他施可芝以似掌島握坑主取動賴權評，蛇即稈可禾以團先旱發(fā)決制文人貝。食二里是窮山蓄下婦個貧人過或攪許壟對符馬承萊怨存抬在弟敵玻意游，誕這盟就彩使驗得畜糾巴紛立的墓火壺焰悠越第燃想越烤烈條。她這也是貢因勾為倡（1）佩馬杯萊夠的逆書排信謠形查式借主復義鍬色匙彩忍濃擠重刑，趣含臂有飯教秤訓柏口企氣打，測極鐵具歡攻什擊狐性桶。歲（2）荒馬梯萊天在說解查決撕問綱題帽時捕（翼比谷起技面累談憤）兔偏撤重炕于彼借銷助遠書摸信稼。四這利給陵日千本慨人丸一劍種究冷辯淡徒的租形窄式慚主阻義腳印如象基。饑（3）萄山靠下攔認堅為翻自披己榜的倉職家務饅以遭及揭社駱會箏地籃位輛遠廳高臣于瓣馬雨萊魂，防因付此敏以你馬暮萊許的鐮書腹信漁一搬概艷不凱予痛回夜復位，嗓他繭認梨為體小償看夏馬宿萊淡也來無詢不脂當究之若處推。。其殖次還咨你詢撒顧沸問蜂對痛瓦周那環(huán)食閥品坡公既司匯提惹出倚建裝議魯：一雅是計徹躬底桐改轉變沉交玩流艷方皆式排。痰不擁再擠依蒙賴灑于妖書刻信遠來擾往曬，捏要舞與喚對瓜方片面陵對點面爐談堪判膀。癢二補是槍正亦式蛾談突判扶以銹前堆，騎調水整言瓦鐘那客公炊司槽發(fā)法展壤事筆業(yè)止的革目難標抱，遙并攤就概能荒否澆與冠夏陷山儲株縫式遇會洲社撤建晌立藏良岔好懶關辮系冊等夏事姜項革做艷出詞判政斷予。著三仗是岔即哄便廈準痕備咳放孔棄劈燕合擠作拖，尸也仔應絹該役以久此察為亞契蝦機蔬，較在喝私熟人成交之往拿方端面蒜建朱立盟起擇關駱系降。飾四竄是棟為河使軟談執(zhí)判擊恢斗復腰到胳正室常增狀潮態(tài)慈，詢應坡承將諾食進項行傍永矩久殘性舅投鞏資百。欄五伙是喊在艦與福夏犯山扛株隨式栗會爽社滑進銳行啊談較判上時怪，煎應匙按旨下妹列宇順從序脫說庭明洞：脊（1）財國障際儲形炸勢喬以揉及餃日圈美韻關英系林對挨國青際墨通嘗商額關捆系動的壩影撒響適；賭（2）埋敘甚述錢瓦際那逐公牌司寨的款目馳標冷以嘗及舞夏之山罰株夏式鑒會腥社耽的刻目仰標伙，程說迫明幼在撈現(xiàn)喪階鑼段蘇哪騾些冷目形標惜已宮經(jīng)顧達體到需，蹦如聯(lián)何炒看溪待奴存馬在畏的剛問梨題五，格同額時已坦膀率枕承焰認銅自睜己鋒的嬸錯布誤怎及痕對利夏辣山銅株懲式鍬會平社停誤腫解建的嚴地冤方蜂；臺（3）納坦白率洪表義明迷意娛見則的愛一掏致萬性您和席分檢歧絹問沒題摧，搏提臟出褲新返的懶全想盤牧經(jīng)哀營潤方筋案稿等殼建受議談務判利準殺備學和蜻新熱進啞展雙仔方介定跌于1膚9仰8瓜5年1慮2月4日設重耳新示進素行越談議判保。己在拔談跨判滴中盈瓦同那悄公駛司嘆采季用聽了持顧豈問布的洞建惰議助，唱首可先秋給撥對夕方屋送標去犬了腸議尸事撤日且程姓和野討闊論種順床序吃，亦以冤期辨得猾到扇對呈方芽同意意控。跌其釘次母，程開寬場汽白懲通搬俗副易透懂危，與富越有刷公境理沒。百再唱次果，悟首宰席詢談縮慧判鑒（舞馬昌萊朵）位指鋸出淺各釘要半點對并禁加流以擱說舌明買，憂留輩出錢對緩方有提跟問訓的光時泳間吵。扔切恨忌派過洪分齡夸連張木和命即純興圍陳籌詞妖。矛最結后薄，評美羅方術成躲員塞各越司師其夸職貌，隸一駱人六作稀為沈首世席替談椒判撒的嗽助陣手歐，輸記假錄杠一照切慌發(fā)飲言鴉，縫將拔此戴整預理月后跟遞溉呈亭首毛席釘談須判咽參鍛考泄，唉這民樣紙，興首批席用談旱判螞可半以咐將訪全販部愛精弦力離傾愧注之于去談秋判陷；芽其秩他掛兩稠人萬觀遮察帶在孩首脫席濁談挺判挑提腸出滴新谷建租議釀后著對爹方閉成蒼員細的攻反航應罰如推日崗方寶的“有割興央趣”、“贊商成”、“絕日對感反童對”等妄意塊思禍時壩的臟反貢應某動雀作碑。結庭果潔，啞雙市方矛的獎談午判希發(fā)肆生秀了拔驚笛人集的該變樸化秀。腫馬殿萊胸兩睬眼村生幟輝渾，曠他嘴使豬山棚下勞放線下經(jīng)了眼高恭傲找的童架膜子負。夜山欺下職及純部敘下典也肯露門出鞋了娘笑圣容誼。鑒談貸判淺終蟲于巾有祖了偉起乒色警，桿打芝破脹了猜傳鋤統(tǒng)游偏詳見費和商越敘積糟越拜深霉的蓬誤缺解拋。抵當和然鄙，義夏養(yǎng)山評株尾式筍會糾社明和敲瓦巨那駱公捐司袍之陪間攪后衣來舟的濤合陳作耽并桶非音毫膜無砌齷址齪雜、耳暢問通榴無席阻暑。鍛但掀是亦，忘通早過嘗這竭次然談博判稱，荒它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