物業(yè)市場拓展激勵(lì)辦法

物業(yè)市場拓展激勵(lì)辦法一、目的為促進(jìn)XX物業(yè)服務(wù)公司市場化戰(zhàn)略的快速實(shí)現(xiàn)，確保社區(qū)發(fā)展聯(lián)盟中心、區(qū)域公司拓展工作順利有序進(jìn)行，提升XX物業(yè)服務(wù)公司品牌影響力及員工參與外部項(xiàng)目拓展的積極性，規(guī)范市場拓展激勵(lì)方式，特制定本辦法。二、適用范圍適用于XX物業(yè)服務(wù)公司進(jìn)行外部項(xiàng)目拓展的社區(qū)發(fā)展聯(lián)盟中心/區(qū)域公司市場拓展主跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)和協(xié)助外部項(xiàng)目拓展工作的公司內(nèi)/外部人員。其中，外部項(xiàng)目(全面委托、顧問咨詢、股權(quán)合作項(xiàng)目等)指非XX控股集團(tuán)開發(fā)及非XX控股集團(tuán)參股企業(yè)開發(fā)的項(xiàng)目。三、定義(一)投資拓展業(yè)務(wù)類型1.全面委托項(xiàng)目：指XX物業(yè)服務(wù)公司通過與合作方簽署委托管理合同取得項(xiàng)目物業(yè)管理權(quán)，并依據(jù)合同約定通過包干制或酬金制的形式提供專業(yè)化物業(yè)服務(wù)的全面委托管理。全委項(xiàng)目包括但不限于住宅、寫字樓、商業(yè)綜合體、學(xué)校、醫(yī)院、政府辦公樓以及市政基礎(chǔ)、交通樞紐、文體公園等公建運(yùn)營服務(wù)等類型，其中包含兩種特殊類型：(1)面向特定開發(fā)單位委托XX物業(yè)服務(wù)公司提供開發(fā)項(xiàng)目交付前端的單一委托服務(wù)類型，如銷售案場、樣板區(qū)及其配套場地、設(shè)施設(shè)備的綜合物業(yè)服務(wù)。如無后續(xù)項(xiàng)目的全委業(yè)務(wù)，原則上不承接單獨(dú)案場服務(wù)；特殊個(gè)案項(xiàng)目報(bào)總部審批立項(xiàng)。(2)面向特定產(chǎn)權(quán)單位委托XX物業(yè)服務(wù)公司提供項(xiàng)目的安保、保潔、設(shè)備運(yùn)維等物業(yè)管理范疇內(nèi)單一業(yè)務(wù)的服務(wù)。2.顧問咨詢項(xiàng)目：指XX物業(yè)服務(wù)公司通過與合作方簽署咨詢服務(wù)合同，依據(jù)合同約定為合作企業(yè)實(shí)施包括不限于前期介入、現(xiàn)場管理顧問、企業(yè)管理顧問、專業(yè)培訓(xùn)等專業(yè)化咨詢服務(wù)，并按照固定金額或比例模式收取咨詢服務(wù)酬金。3.股權(quán)合作項(xiàng)目(1)并購項(xiàng)目：指我司以現(xiàn)金或有價(jià)證券方式直接或者間接收購標(biāo)的公司的股權(quán)(含增資擴(kuò)股類項(xiàng)目，當(dāng)標(biāo)的公司全部為增量項(xiàng)目，對(duì)價(jià)不超過10萬，視同全面委托項(xiàng)目，單項(xiàng)目計(jì)提激勵(lì))。其中收購標(biāo)的公司100%的股權(quán)為全資收購模式，收購標(biāo)的公司51%以上、100%以下的股權(quán)為控股收購模式，收購標(biāo)的公司51%以下的股權(quán)為參股模式。(2)合資項(xiàng)目：指我司以現(xiàn)金或有價(jià)證券方式與合作方企業(yè)共同成立新的經(jīng)營實(shí)體公司，我司控股51%，并獲得公司控制權(quán)。(二)職責(zé)定義1.主跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)：指從市場信息收集、信息報(bào)備、合作談判、項(xiàng)目評(píng)審、招投標(biāo)、簽訂合同、政府備案等，進(jìn)行全程跟進(jìn)的市場投資拓展主要跟進(jìn)及執(zhí)行人。2.協(xié)同團(tuán)隊(duì)：在投資拓展過程中，協(xié)同拓展成功的人員，包括但不限于參與項(xiàng)目現(xiàn)場勘查、方案制作、測算編制、提供業(yè)務(wù)支持等各組織部門人員。3.信息提供者：指提供有效投資拓展市場信息的公司內(nèi)部、外部人員。四、激勵(lì)方案(一)全委項(xiàng)目拓展激勵(lì)1.全委項(xiàng)目(包干制)拓展激勵(lì)注：①首年度主營業(yè)務(wù)飽和收入=(合同約定的物業(yè)費(fèi)單價(jià)*收費(fèi)面積+產(chǎn)權(quán)車位服務(wù)費(fèi)*車位數(shù)量)*12；②合同首年度稅后凈利潤額取值于上會(huì)最終通過的測算表；③對(duì)于完全未說明合同服務(wù)期的項(xiàng)目，激勵(lì)系數(shù)按最低系數(shù)計(jì)算；無明確合同服務(wù)期的項(xiàng)目，由投融研拓平臺(tái)評(píng)定的合同服務(wù)期為依據(jù)，確定相應(yīng)激勵(lì)系數(shù)。④對(duì)于分期交付項(xiàng)目，以合同期內(nèi)可交付面積計(jì)算首年度主營業(yè)務(wù)飽和收入；對(duì)于合同到期但仍由我司實(shí)際提供物業(yè)服務(wù)，新交付面積部分可申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)激勵(lì)。(1)多業(yè)權(quán)類項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)1)合同期限≥3年的多業(yè)權(quán)項(xiàng)目拓展激勵(lì)①當(dāng)年簽約當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收入的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)總額=簽約合同約定的首年度主營業(yè)務(wù)飽和收入╳4%②當(dāng)年不能實(shí)現(xiàn)收入的項(xiàng)目若在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換應(yīng)收收入：獎(jiǎng)勵(lì)總額=簽約合同約定的首年度主營業(yè)務(wù)飽和收入╳3.5%若在3年后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換應(yīng)收收入：獎(jiǎng)勵(lì)總額=簽約合同約定的首年度主營業(yè)務(wù)飽和收入╳3%2)合同期限<3年的多業(yè)權(quán)項(xiàng)目拓展激勵(lì)①當(dāng)年簽約當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收入的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)總額=簽約合同約定的首年度主營業(yè)務(wù)飽和收入╳3%②當(dāng)年不能實(shí)現(xiàn)收入的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)總額=簽約合同約定的首年度主營業(yè)務(wù)飽和收入╳2.5%(2)大客戶業(yè)權(quán)項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)總額=合同首年度稅后凈利潤額╳40%針對(duì)需要公開招投標(biāo)的公建物業(yè)項(xiàng)目續(xù)約的情況：獎(jiǎng)勵(lì)總額=合同首年度稅后凈利潤額╳40%╳30%其中，合同首年度稅后凈利潤額取值于上會(huì)最終通過的測算表。示例一：假設(shè)2020年社區(qū)發(fā)展聯(lián)盟中心拓展團(tuán)隊(duì)拓展浙江區(qū)域浙北片區(qū)A項(xiàng)目，為合同期限<3年的多業(yè)權(quán)增量項(xiàng)目，當(dāng)年不能實(shí)現(xiàn)收入。當(dāng)年合同簽約可收費(fèi)面積10萬㎡，物業(yè)服務(wù)費(fèi)單價(jià)1.5元/月/㎡；產(chǎn)權(quán)車位800個(gè)，車位服務(wù)費(fèi)40元/月/個(gè)，該項(xiàng)目拓展團(tuán)隊(duì)實(shí)際激勵(lì)金額為：5.46萬元。獎(jiǎng)勵(lì)類別計(jì)算公式發(fā)放金額拓展獎(jiǎng)勵(lì)(10萬㎡*1.5元/月/㎡+800個(gè)*40元/月/個(gè))12個(gè)月*2.5%5.46萬元(3)全委項(xiàng)目還包含兩種特殊的項(xiàng)目類型，分別是包干制案場和專項(xiàng)委托服務(wù)項(xiàng)目。1)專項(xiàng)委托服務(wù)(保安、保潔、工程)項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)金額＝簽約合同約定的年度飽和收入×2.5%2)包干制案場項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)金額＝簽約合同約定的年度飽和收入×2.5%示例二：假設(shè)社區(qū)發(fā)展聯(lián)盟中心拓展團(tuán)隊(duì)拓展B項(xiàng)目案場服務(wù)，本項(xiàng)目采取包干制結(jié)算方式，我方派駐16名駐場人員，合同約定甲方支付每月總費(fèi)用為11.2萬元/月，合同期二年。該項(xiàng)目拓展團(tuán)隊(duì)實(shí)際激勵(lì)發(fā)放金額為：3.36萬元。獎(jiǎng)勵(lì)類別計(jì)算公式發(fā)放金額拓展獎(jiǎng)勵(lì)11.2萬元*12個(gè)月*2.5%3.36萬元(4)若單一項(xiàng)目每年約定的合同金額不同，則外拓獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基數(shù)按首年合同約定的年度主營業(yè)務(wù)飽和收入計(jì)算(物業(yè)服務(wù)費(fèi)計(jì)算的收費(fèi)面積遵照政府批準(zhǔn)的總規(guī)劃數(shù)據(jù)為準(zhǔn))(5)項(xiàng)目分期開發(fā)的，已按簽約可收費(fèi)面積計(jì)發(fā)拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金的項(xiàng)目，若出現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整導(dǎo)致合同面積減少(須在簽約合同以附件《物業(yè)移交表》雙方約定為準(zhǔn))，或未進(jìn)駐即解除合同或合作的，拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金按實(shí)際面積計(jì)發(fā)，原已發(fā)激勵(lì)獎(jiǎng)金須按照實(shí)際面積計(jì)發(fā)的金額退回差額部分，或在下一筆拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金中扣除該筆激勵(lì)差額。(6)對(duì)于開發(fā)周期過長或無法準(zhǔn)確估測預(yù)期收入的項(xiàng)目，激勵(lì)計(jì)算基數(shù)具體以機(jī)制算賬中心認(rèn)定為準(zhǔn)。(7)獎(jiǎng)金發(fā)放申請(qǐng)節(jié)點(diǎn)及發(fā)放比例項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)分兩次發(fā)放；拓展團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目合同簽約完成后次月可發(fā)起獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放申請(qǐng)。項(xiàng)目類型發(fā)放申請(qǐng)節(jié)點(diǎn)發(fā)放比例全委項(xiàng)目(包干制)第一次發(fā)放：與業(yè)主(指建設(shè)單位、業(yè)主委員會(huì)及其他物業(yè)合法產(chǎn)權(quán)人)簽訂物業(yè)服務(wù)合同，合同簽約完成后次月內(nèi)獎(jiǎng)金總額*80%第二次發(fā)放：公司按物業(yè)服務(wù)合同開始收取管理費(fèi)后的第3個(gè)月獎(jiǎng)金總額*20%2.全委項(xiàng)目(酬金制)拓展激勵(lì)(1)采用酬金制結(jié)算的全委項(xiàng)目按照酬金(不含物業(yè)服務(wù)成本)的25%計(jì)提激勵(lì)獎(jiǎng)金。(2)獎(jiǎng)金發(fā)放申請(qǐng)節(jié)點(diǎn)及發(fā)放比例項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)一次性發(fā)放；拓展團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目進(jìn)場開始收取酬金的次月可發(fā)起獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放申請(qǐng)。項(xiàng)目類型發(fā)放申請(qǐng)節(jié)點(diǎn)發(fā)放比例全委項(xiàng)目(酬金制)進(jìn)場開始收取酬金的次月獎(jiǎng)金總額*100%(二)顧問咨詢服務(wù)項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)1.采取酬金制結(jié)算的顧問項(xiàng)目按照酬金(不含物業(yè)服務(wù)成本)的25%計(jì)提激勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額=簽約合同約定首年度管理酬金(不含物業(yè)服務(wù)成本)×25%示例三：假設(shè)C項(xiàng)目為案場服務(wù)項(xiàng)目，本項(xiàng)目采用案場包干服務(wù)合同，我方派駐20名駐場人員，合同約定甲方支付每月總費(fèi)用為15萬元/月，每月管理酬金為1.5萬元/月，合同期2年。獎(jiǎng)勵(lì)類別計(jì)算公式發(fā)放金額拓展獎(jiǎng)勵(lì)1.5萬元*12個(gè)月*25%4.5萬元2.按照顧問費(fèi)結(jié)算的顧問咨詢項(xiàng)目按照顧問費(fèi)的5%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額=簽約合同約定首年度顧問費(fèi)×5%示例四：假設(shè)D項(xiàng)目為顧問咨詢服務(wù)項(xiàng)目，與甲方簽訂的為顧問咨詢服務(wù)合同，我方定期派駐1名駐場經(jīng)理，合同約定甲方支付顧問咨詢費(fèi)用為40萬元/年(含駐場經(jīng)理成本)，合同期2年。獎(jiǎng)勵(lì)類別計(jì)算公式發(fā)放金額拓展獎(jiǎng)勵(lì)40萬元*5%2萬元3.獎(jiǎng)金發(fā)放申請(qǐng)節(jié)點(diǎn)及發(fā)放比例顧問咨詢項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)一次發(fā)放，拓展團(tuán)隊(duì)在進(jìn)場開始收取顧問服務(wù)費(fèi)/酬金的次月可發(fā)起獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放申請(qǐng)。項(xiàng)目類型發(fā)放申請(qǐng)節(jié)點(diǎn)發(fā)放比例顧問咨詢項(xiàng)目進(jìn)場開始收取顧問服務(wù)費(fèi)/酬金的次月獎(jiǎng)金總額*100%(三)股權(quán)合作項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)1.股權(quán)合作(收并購)項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)總額=目標(biāo)公司上一年度年收入×2.5%×股權(quán)占比通過收并購獲取合作公司股權(quán)，以對(duì)該公司盡職調(diào)查確認(rèn)的上一年度收入為基數(shù)，按我方股權(quán)占比折算股權(quán)占比收入，拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金提取總額為股權(quán)占比目標(biāo)公司上一年度年收入的2.5%。示例五：假設(shè)我司收購E51%100米，上一年度2500獎(jiǎng)勵(lì)類別計(jì)算公式發(fā)放金額拓展獎(jiǎng)勵(lì)2500萬*2.5%*51%31.875萬元100%完成股權(quán)交割變更手續(xù)(含公司法人及工商證照變更)的次月申請(qǐng)。②獎(jiǎng)金申請(qǐng)名單須在立項(xiàng)評(píng)審會(huì)之前確定，明確參與收并購相關(guān)工作的團(tuán)隊(duì)人員名單及職責(zé)分工，后續(xù)可根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)情況申請(qǐng)調(diào)整或新增人員，在項(xiàng)目完成簽約后最終確定激勵(lì)獎(jiǎng)金分配名單，以通過審批流程的名單為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)。2.股權(quán)合作(合資控股公司)項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)(1)獎(jiǎng)金總額提取計(jì)算公式①合資公司在對(duì)賭業(yè)績期內(nèi)由我方實(shí)際拓展的項(xiàng)目按照“全委項(xiàng)目拓展激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)*我方股權(quán)比例”計(jì)提外拓激勵(lì)。②合資公司在對(duì)賭業(yè)績結(jié)束后承接的第三方外拓項(xiàng)目(非股東方項(xiàng)目)，按“全委項(xiàng)目拓展激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)*我方股權(quán)比例”提取外拓激勵(lì)。合資公司拓展獎(jiǎng)金和營銷費(fèi)用由合資公司承擔(dān)，按股權(quán)比例分?jǐn)偂?2)獎(jiǎng)金發(fā)放申報(bào)條件合資公司所承接的項(xiàng)目若參照“全委項(xiàng)目拓展激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)*我方股權(quán)比例”提取外拓激勵(lì)，激勵(lì)獎(jiǎng)金分兩次發(fā)放，參照全委項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放申請(qǐng)節(jié)點(diǎn)及發(fā)放比例進(jìn)行發(fā)放。拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金分配原則(1)注：①區(qū)域公司主跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)(含居間費(fèi))、協(xié)同團(tuán)隊(duì)分配比例中，區(qū)域總經(jīng)理不高于10%，區(qū)域主跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)不低于60%，其中主跟進(jìn)人分配比例不低于50%。②居間費(fèi)原則上由拓展獎(jiǎng)金包承擔(dān)，特別優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目一事一議。(2)項(xiàng)目類型主跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)同團(tuán)隊(duì)投融研拓平臺(tái)50%30%20%注：①收并購獎(jiǎng)金包(扣除居間費(fèi)后)需預(yù)留10%用于盡職調(diào)查團(tuán)隊(duì)及整個(gè)收購工作中突出貢獻(xiàn)人員分配；②主跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)分配比例中，主導(dǎo)人分配范圍在25%-40%之間，剩余10%-25%由主導(dǎo)人按貢獻(xiàn)程度進(jìn)行分配，可參考下列附表《股權(quán)合作項(xiàng)目貢獻(xiàn)參考標(biāo)準(zhǔn)》；③居間費(fèi)原則上由收并購獎(jiǎng)金包承擔(dān)，特別優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目一事一議；④集團(tuán)總部主導(dǎo)的股權(quán)合作項(xiàng)目，獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)及分配原則一事一議。附表：《股權(quán)合作項(xiàng)目貢獻(xiàn)參考標(biāo)準(zhǔn)》工作事項(xiàng)工作內(nèi)容貢獻(xiàn)參考標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)階段信息獲取意向標(biāo)的公司信息收集及提報(bào)10%(信息提供人)意向洽談合作意向溝通確認(rèn)，項(xiàng)目摸底5%框架協(xié)議主導(dǎo)協(xié)議談判5%協(xié)議擬定、修訂及談判協(xié)助5%盡調(diào)階段盡職調(diào)查事務(wù)所選聘，財(cái)務(wù)盡調(diào)工作統(tǒng)籌——事務(wù)所選聘，法律盡調(diào)工作統(tǒng)籌業(yè)務(wù)盡調(diào)工作統(tǒng)籌投決階段股轉(zhuǎn)協(xié)議主導(dǎo)協(xié)議談判20%協(xié)議擬定、修訂及談判協(xié)助20%投資決策交易方案溝通確認(rèn)及流程申報(bào)15%簽約達(dá)成交易促成及簽約5%投后階段項(xiàng)目交接項(xiàng)目交接，權(quán)益交割及工商變更5%合計(jì)90%留存激勵(lì)提取10%總計(jì)100%注:①如一項(xiàng)工作有多人參與，獎(jiǎng)金分配傾向于實(shí)際參與工作及貢獻(xiàn)程度較高人員；②留存激勵(lì)提取主要用于激勵(lì)盡職調(diào)查團(tuán)隊(duì)及整個(gè)收購工作中突出貢獻(xiàn)人員；③參與收購盡職調(diào)查工作的財(cái)務(wù)、法務(wù)及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額：標(biāo)的公司營業(yè)收入(元)收入≥1億2000萬≤收入＜1億收入＜2000萬獎(jiǎng)勵(lì)金額(元/標(biāo)的)30000150005000盡職調(diào)查審核的工作結(jié)果由投融研拓平臺(tái)評(píng)估是否符合要求，符合要求的按上述表格標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提激勵(lì)獎(jiǎng)金(包含未成功收購的項(xiàng)目)，該部分激勵(lì)獎(jiǎng)金每半年進(jìn)行結(jié)算及發(fā)放。六、拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金發(fā)放申請(qǐng)區(qū)域公司獎(jiǎng)金分配由區(qū)域公司董事長按單個(gè)項(xiàng)目拓展貢獻(xiàn)度制定分配方案報(bào)社區(qū)發(fā)展聯(lián)盟中心執(zhí)行總裁、投融研拓平臺(tái)、機(jī)制算賬中心和人力資源發(fā)展中心審批。社區(qū)發(fā)展聯(lián)盟中心獎(jiǎng)金分配由聯(lián)盟中心執(zhí)行總裁按單個(gè)項(xiàng)目拓展貢獻(xiàn)度制定分配方案報(bào)社區(qū)發(fā)展聯(lián)盟中心執(zhí)行總裁、投融研拓平臺(tái)、機(jī)制算賬中心和人力資源發(fā)展中心審批。七、其它說明(一)獎(jiǎng)金發(fā)放1.受獎(jiǎng)勵(lì)人員名單應(yīng)于整體申報(bào)時(shí)確定，且獲批后不得發(fā)生變更，除該應(yīng)受獎(jiǎng)勵(lì)員工離職。2.本辦法所指激勵(lì)獎(jiǎng)金均為稅前金額，獎(jiǎng)金發(fā)放所涉及的個(gè)人所得稅或稅金由受獎(jiǎng)人自行承擔(dān)，公司在獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)代為扣除。(二)受獎(jiǎng)人員變動(dòng)1.受獎(jiǎng)人員發(fā)生離職情形的，應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)尚未發(fā)放的部分自動(dòng)終止，且不得轉(zhuǎn)移他人領(lǐng)受，但其他在職人員原有的分配獎(jiǎng)勵(lì)持續(xù)有效。2.拓展團(tuán)隊(duì)人員出現(xiàn)調(diào)職情形的，應(yīng)得項(xiàng)目拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金分配權(quán)益繼續(xù)保有，不受調(diào)職影響。(三)獎(jiǎng)勵(lì)扣除情況1.已簽約項(xiàng)目未進(jìn)駐接管前發(fā)生終止合同的，該項(xiàng)目所發(fā)放的拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金將全部追回，未發(fā)放部分不進(jìn)行任何方式的折算發(fā)放，即可終止該項(xiàng)目所有市場拓展激勵(lì)。若追回金額涉及離職人員，已發(fā)放部分激勵(lì)金額無法收回時(shí)，由區(qū)域公司董事長和社區(qū)發(fā)展聯(lián)盟中心執(zhí)行總裁承責(zé)，其中區(qū)域公司董事長承擔(dān)60%，社區(qū)發(fā)展聯(lián)盟中心執(zhí)行總裁承擔(dān)40%，由成就共享兜底；未能扣除部分，由投資拓展并購中心、投資決策委員會(huì)成員承擔(dān)。2.若出現(xiàn)已發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)的項(xiàng)目提前撤場情況，則：(1)以下情況無需追回已發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金額：①因市場經(jīng)營因素我方主動(dòng)退場的；②因合作方因素?zé)o法履約且按照合同賠償違約金的；③因合作方因素?zé)o法履約且繼續(xù)履約可能對(duì)公司品牌有負(fù)面影響，經(jīng)集團(tuán)總部調(diào)查屬實(shí)批準(zhǔn)的；④因合作方惡意違約無法繼續(xù)提供服務(wù)且未對(duì)公司造成品牌與經(jīng)濟(jì)損失，經(jīng)集團(tuán)總部調(diào)查屬實(shí)批準(zhǔn)的；⑤因非拓前團(tuán)隊(duì)直接責(zé)任因素(如管理失當(dāng)、業(yè)委會(huì)糾紛等)導(dǎo)致的項(xiàng)目提前撤場和合同中止，經(jīng)集團(tuán)總部調(diào)查屬實(shí)批準(zhǔn)的。(2)以下情況須追回已發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金額：①因前期踏勘、盡調(diào)不到位項(xiàng)目包括但不限于項(xiàng)目基礎(chǔ)資料、設(shè)備設(shè)施現(xiàn)狀等方面信息缺失或嚴(yán)重不符(上會(huì)資料中已報(bào)備說明異常情況的除外)，造成測算重大漏項(xiàng)或預(yù)算嚴(yán)重偏差的，經(jīng)集團(tuán)總部調(diào)查屬實(shí)批準(zhǔn)的；②因拓前測算依據(jù)基礎(chǔ)底數(shù)(如可收費(fèi)面積、管理費(fèi)單價(jià)、成本等)與實(shí)際運(yùn)營情況偏差過大且未有合理解釋、接管前未向公