商務(wù)談判與禮儀-商務(wù)談判的過程

第2講商務(wù)談判的過程本講要點(diǎn)本講主要分別介紹商務(wù)談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素，商務(wù)談判的人員及情報(bào)準(zhǔn)備、談判目標(biāo)的確定與計(jì)劃的擬定、模擬談判等準(zhǔn)備工作，商務(wù)談判從開局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判到最后達(dá)成協(xié)議這一過程各階段應(yīng)做的工作及注意事項(xiàng)等內(nèi)容。

主要內(nèi)容談判的構(gòu)成談判的準(zhǔn)備談判的過程一璃、盤談?wù)屡嗅尩氖跇?gòu)燒成談茄判瞇作獻(xiàn)為與一篇種視協(xié)云調(diào)姜人蜘們考往飼來奏關(guān)深系損的睬溝光通葉交伏際糧活龍動(dòng)咽，叔有染其麻自寧身傘的退構(gòu)假成食要謝素余。硬研藝究附和恭認(rèn)馬識暖談傍判偏的杏構(gòu)舌成絨要據(jù)素且，根對搖于該談弄判恢者乘把閃握禿談局判矛活基動(dòng)壁，雜正臣確源地掌運(yùn)雷用張談馬判電策鼓略唉與波技挑巧顫有塌密含切伯關(guān)玻系讀?？釓脑笍V宴義柏的嗎角吵度慚看奔，談免判京是筆由埋四奏個(gè)酒基伴本雄要燃素芒構(gòu)鑒成敢：東即艙談輕判范主躺體棒，擺談靈判攤客爹體抵，脾談豬判券議罩題音，檔談咸判巾環(huán)潤境撞。1瞇、研談席判井主讀體談版判苗主大體幅是影指想代凳表閱各蠶自栗利估益越參陷加謠談速判妙的宮各順方猴人宋員并。玻談插判劉的雙利熱益仗主孟體貼至?xí)陨俳蓮絻蓞欠椒唇M濤成罪，母也劣可危以童是嬸三箏方可或織是泡多麥方帝，鋒這陰是湊根磨據(jù)染談喚判協(xié)客惠體端所繞涉猾及清的命利揉益帝關(guān)傷系摩而爐定路。前作腦為導(dǎo)談啄判宅主閘體招，躁可潔以知是垂一事人提，擺個(gè)戶人序在蒼組寇織倍授濤權(quán)期的加范兵圍梨內(nèi)擁去宏完育成雄談?dòng)喤袌?jiān)全燙過漢程友的洪工球作愈。秘也怎可扁以荷是撫由錢若眠干錄人起組坑成引的舅群招體倆(初談?dòng)团许曅】芙M汁)寶，貨在罵群朋體塑內(nèi)士有濟(jì)明譜確牢的蛇職皂能紐奉分步工慶，行如扇主盜談扶人仇、挺談肌判急組滑長曲、半陪束談貿(mào)人殘等綁，凳每別個(gè)屠成言員艱專役門哀負(fù)奪責(zé)穴談料判蓮中陷的案某綱一崇項(xiàng)驅(qū)內(nèi)嫌容牌。古孝今閥中爭外噸，共成熄功鄉(xiāng)豐的侍談剛判貍不縱勝氧枚侍舉娛，冊失頓敗揚(yáng)的撤談兵判歪也扮數(shù)痕不會(huì)勝螺數(shù)依。近在貪現(xiàn)芳代盒社頂會(huì)因經(jīng)槳濟(jì)繁生悶活覆中重，朗要籠取插得斯商屢務(wù)夫談昌判芹的鞭成恨功號，萄談貍判室人譽(yù)員徹應(yīng)郵當(dāng)烈具僑備哪良明好忙的零綜蒙合嬌素輩質(zhì)拳和童修賤養(yǎng)通。2素、逝談歌判量客息體談邊判邁客車體萄是筐指游談素判乓主端體集所逃共話同固關(guān)崗心扮的貿(mào)指圣向缸物米，腦它簡也竿是銷談朗判銳雙帶方趁權(quán)獸利合和深義毛務(wù)滾所常指辟向蓋的書對濤象蒼。欣在褲國虧際該商懶務(wù)衡談動(dòng)判蠢中偵，喬可逃談揉判聾的清客色體蒼幾歷乎倒沒茄有釣界錦線販，術(shù)任釋何贏可安以葵買恩賣犁轉(zhuǎn)繭讓狠的傳有蓄形舅無加形臥的膠物點(diǎn)品怨或童權(quán)祝力智都?xì)w可稱以否成飾為氏商初務(wù)象談界判置的鞏客猜體沃。奮如之買攪賣劉合組同敞、收運(yùn)獎(jiǎng)輸?shù)芎仙淹?、些代摘理程合腦同溫、致合結(jié)作訓(xùn)合待同焦、平企溝業(yè)棟兼根并監(jiān)合劣同鑰、暖咨連詢起服兔務(wù)妹合換同語等包等班。有農(nóng)觀附點(diǎn)術(shù)認(rèn)海為存人錦也遺是擠商貧務(wù)乘談努判番的工客殿體誰，凍人脆成鼻為待談布判膛客船體禍的任主德要政標(biāo)駝志豈是解具獄有轟可艇說績服急性隙，姑談假判倉的啦進(jìn)具行永或總終樣止糠，偉談?wù)信暮芤e約斧和癥承劃諾烘都寬取竄決戰(zhàn)于退人碧的基動(dòng)菜機(jī)繭和浙行除為睡，余只哪有示說拜服隊(duì)了縣人姥，框使扭對剛方躺理垮解邪和款接上受陳談達(dá)判鼻主濃體急的鄙提違議爭，蘭才剝能斧達(dá)路成程一固致己的滾協(xié)柱議鏡。3同、果談杯判憂議抗題談別判耽議囑題肢是歷指房誠談陽判乖雙暈方倒共歌同拉關(guān)硬心密并異希關(guān)望壇解雨決劫的咱問慕題追。僻一洪個(gè)美問塔題賽要齊成映為呆談懶判鑒議損題屆，非一注般艦需片要宅具靜備聰如霜下減條誼件張：馬第鉗一童、枕它做對疫于粒雙把方宵的艇共情同秘性參，蒙即低這昨一叉問醬題忠是席雙倉方悼共牧同河關(guān)惠心絨并朵希舌望表得澆到貌解提決初的杠。劍第價(jià)二皮、愉它禍要斜具吳備煩可摧談鴨性鴨，掌也陽就交是管說玻談疑判乎的貨時(shí)內(nèi)機(jī)亂要岔成盯熟承，孩水傷到叔渠逗成疊，協(xié)不騰得辨強(qiáng)拍求婦。明第立三羅、次談邁判戀的夜議刻題憤必塔然鋪涉蹦及嶺雙覆方花或蛾多鴨方滋的店利伶害默關(guān)否系釀，著經(jīng)憂過柴談貨判海，著最森終啄可候能昨得嚼到循解裝決軋。4臥、我談適判膽環(huán)抄境談愿判涼環(huán)彼境攻是襯指意在尊談革判敘中歷，弱能啊夠停對緞?wù)剬优行l(wèi)產(chǎn)遇生暢影嗎響崖的跨重艱要埋因息素趁，勾是怨談主判聰思腰想獅不聰可臣缺蜜少賊的是成館分荒，柏是矮組胖成黑談霞判品的宮重更要獅構(gòu)括件測，雞并霞直糠接鮮影疫響?zhàn)z到香談可判禍的揮成知敗膚與館否儉。稱談跡判盤環(huán)趴境董主呀要蠻包弟括轉(zhuǎn)政煤治佛環(huán)級境右、拴法乎律史環(huán)洽境宮、可經(jīng)匪濟(jì)旁環(huán)譽(yù)境姿、馬宗氧教夕風(fēng)發(fā)俗卷與贊文萬化斥環(huán)信境期和雞時(shí)偵空箱環(huán)堡境蛋等貓。二隱、拐談態(tài)判霸的言準(zhǔn)累備商第務(wù)抬談蝦判妹是嫁一爺項(xiàng)泰復(fù)壁雜姓的奴綜社合沉性溫的逃活處動(dòng)宇，插很飾容班易很受鋪主縱客防觀酸、鬧可寺控英與刪不獄可醬控漿等匙多禾方讓面逐因躲素剪的潛影騙響肉，蔥出女現(xiàn)隙錯(cuò)緊綜寇復(fù)查雜種的栽情教況脹。墻為碎了控有容效道進(jìn)泡行壓談柔判犬，殖談憤判良者顯必活須虹做破好羽充夠分截的違準(zhǔn)拼備喂工宣作宗，船這雁是磚談曉判兆的譜基途礎(chǔ)維，索準(zhǔn)芒備懶不越好女談陜判飯難污以婚成污功察。書談環(huán)判卸準(zhǔn)扁備表工執(zhí)作仰主私要綢內(nèi)流容蝦是漏：司收擇集條情漆報(bào)斤信趣息洪、狐確兄定向談北判眼目斬標(biāo)陡、累制撿定期談柄判脫計(jì)革劃你、幕談品判匯人辰員足準(zhǔn)因備螞、山模探擬禁談?dòng)嵟忻竦任邸?它、比收緩集錢情伴報(bào)成信加息情綁報(bào)院信鞋息煤是在談歲判禮者埋取垮得姐成夕功呢的矛基狠本圈條論件暢之榜一姥，革也蟲是曬科服學(xué)包決禁策哭的灰基渴礎(chǔ)頭。探所獸謂麗信勺息妙是組指該對偉客百觀償世柿界休中泰各陶種眾事拿物滿的奔變涂化臭和戴特工征格的耽反拋映溪，墨是行客騙觀午事炸物弓之狂間豎相驚互授作揉用腎和稍聯(lián)由系評的午表報(bào)現(xiàn)如，句是良客荷觀鍬事抗物哄經(jīng)篇過伯感嘩知走或寺認(rèn)培識優(yōu)后燙的雄再炊現(xiàn)嘗。亂一阻般冊來論說墊，愁對匆談裳判峽者騙有墾用濁的捆信苦息撞應(yīng)惹具股有哪三鍬個(gè)拘基岡本撕特所征平：腸首活先孔，些必?fù)漤毷资强纲|(zhì)絡(luò)量泳較乘高片的湊；權(quán)其川次浙，泊必罰須丈是康及倍時(shí)定的脖，嫁當(dāng)辭談朵判疊者插需爭要概時(shí)叮就掛能納獲蠅得扎；需最璃后裝，漸必搞須踏是毫完蹈全掃的稼和快相扮關(guān)煙的徑。談付判掌情寺報(bào)搖信煎息天收金集姐的濫內(nèi)畝容不盡同奔內(nèi)販容優(yōu)和岸形晨式尋的奧談杜判百所究需萌要調(diào)的因信識息躍也尼不敢盡廁相魯同儀，藥總氣體笑來喇看慮，瓶需側(cè)要岡掌編握疊情博報(bào)影信摟息常主繡要女有腸：宣(捆1柔)裳有揀關(guān)烈的碌政臨治遷法怖律浩、烏社紀(jì)會(huì)屆與掩文杰化鐮狀蓋態(tài)忍、滲經(jīng)呢濟(jì)綿發(fā)辦展傍趨惠勢舍、把自帝然癢資痰源拾與倚技菜術(shù)慨變扮化揭等岔進(jìn)企行邪了掙解液認(rèn)若識挑和求分偷析避。(草2柄)私是耕談伐判扣中癢的伐“火知澡己捕”腹，戚就壤是挺要炭了器解仁自斯己解在菌談登判獎(jiǎng)中閥的義相自對踩位鴿置案，括正抵確樸的聲估乓計(jì)密自次己害的引力穗量委，引制欺定斧正椒確失的粉談?dòng)∨杏湍繗W標(biāo)扣。磚(外3棚)施是骨談晌判滴中麻的陡“顫知仿彼久”竿，造就家是挺調(diào)冤查客談縣判近對禽手歌的勾各淚種滋情蔽況覽。談盲判在情穗報(bào)闖信廉息歉收貫集暈的食方賞法收例集陸和柔分歌析串“金公惰開紛情曠報(bào)緩”直泄接辦調(diào)福查建跨立排情作報(bào)學(xué)站委雖托盞購吃買2停、希確導(dǎo)定她談眠判總目崇標(biāo)涵洪義重及懶層罵次內(nèi)秩容溜和有注倒意雹事價(jià)項(xiàng)商扛務(wù)晶談他判座目博標(biāo)勒的望涵棚義商保務(wù)簽談工判壩目綿標(biāo)陶是盛指岡經(jīng)視過樣談稼判未在悉各目項(xiàng)倡交才易工條褲件址應(yīng)變達(dá)焰到臥的責(zé)結(jié)齡果哀或攔標(biāo)狂準(zhǔn)濕。商感務(wù)缺談臭判讀目椅標(biāo)智的胸層柱次（口1泄）頃最遭高完期土望咬目砌標(biāo)（考2永）督可舟接菊受煎目活標(biāo)（嗎3顫）侍最橫低搏限龜度框目關(guān)標(biāo)商增務(wù)潔談懲判勁目什標(biāo)癢的內(nèi)刃容新和遼注犁意斃事好項(xiàng)在奸商殘務(wù)屋談羞判篩中渾，埋不鑒同霸的度交乘易淋條幫件換所堪需成制至定柱的勤談鋼判魚目味標(biāo)英內(nèi)綿容餅不陵盡話相設(shè)同構(gòu)。切就宜一搞般志商充品淋貿(mào)姨易羽談急判紅而鳴言惱,遍商致務(wù)排談挪判欠目鮮標(biāo)粗的方基惰本超內(nèi)奔容匠主波要抹包裙括灰以棕下在幾劣個(gè)扛方金面洋:(壓1甘)徒商演品功的越質(zhì)改量較；執(zhí)(鞠2們)非數(shù)冊量筐；裹(騾3符)宴價(jià)跑格榨；腸(裳4院)窄履篩行沃的籃限分期受,糧地解點(diǎn)迫和陵方剃式影；(猾5枕)狹付您款蕩方臂式攤；汗(鏈6稈)岸保榴證喝；驕(滲7慎)辭商曉品姨檢鍵驗(yàn)掠。在山商記務(wù)缺談壩判飼中摟，里談證判轎者衡制壘訂秒談款判伴目頓標(biāo)游時(shí)若應(yīng)道注傳意桃:嫁談宜判遣目煤標(biāo)旅既舞要琴與蕉企笑業(yè)猾經(jīng)須營抖目經(jīng)標(biāo)程相得一偉致望，近對蟲個(gè)終別仔的晌具費(fèi)體腿談甚判慚目障標(biāo)首又枕不更能帥受木企挽業(yè)拒經(jīng)熟營礎(chǔ)目杠標(biāo)患限鹽制輕而久訂災(zāi)得桑過超低冒或述過辦高醉。談悲判敘目守標(biāo)淚的域制提訂飛既材要浙大考膽脆、騎合姑理話，鼓又強(qiáng)要蓮定受性扔、效定坡量眉，專使飯談涼判桑目酷標(biāo)星具乳體音、躺明風(fēng)確閑、絮實(shí)濫用茄、釀合才法渣。3燈、屯制寬定緞?wù)劷砼蟹裼?jì)善劃談棍判寶計(jì)筑劃條是棗指內(nèi)人劑們挖在戰(zhàn)對摸談衫判堆信忘息類進(jìn)崖行君全誦面搞分弱析磁、棗研袋究規(guī)的哄基透礎(chǔ)命上車,賣根思據(jù)嘴雙夏方改的睬實(shí)謀力謙對藥比委，彈為拖本筒次犧談暫判幟制監(jiān)定府的聽總堅(jiān)體腿設(shè)殃想扁和已實(shí)屋施舌步供驟窯。談霧判衣計(jì)貝劃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