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文檔簡介

面對面顧問式銷售周嶸銷售原理及關鍵■1,銷售過程中銷的是什么?自己產品和顧客之間永遠有一個橋梁銷售人員假如顧客不接受銷售人員,他不會給你介紹產品的機會,就算給你機會他也不會認真聽所以■第一映象看起來像好產品看起來像行業(yè)的專家■開場白簡短直接焦點放在方2銷售過程中售的是什么?觀觀:價值觀念信念(對方相信的事實顧客買的是什么?感覺你賣的是什么?好處帶來的利益和快樂避免(減少)的麻煩和痛苦產品本身(成分)顧客的注意是所有銷售的開始人類行為的動機雪追求快樂逃避痛苦可行性(案例:耕牛驢小偷與警察\吃蟑螂)銷售六大永恒不變的問句1,你是誰?2你要跟我談什么?3你談的事情對我有什么好處?4,如何證明你說的是事實?5為什么要跟你買?6,為什么現(xiàn)在買?所有的銷售都是信心的傳遞情緒的轉移

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