金融智能在商業(yè)銀行營銷方面和應用教學課件

金融智能在商業(yè)銀行營銷方面和應用服從真理，就能征服一切事物金融智能在商業(yè)銀行營銷方面和應用金融智能在商業(yè)銀行營銷方面和應用服從真理，就能征服一切事物金融智能在商業(yè)銀行市場營銷領域的應用內(nèi)容口我國商業(yè)銀行營銷環(huán)境口產(chǎn)品盈利分析口交叉銷售口精準營銷口綜合案例分析筆者所在學院于2010年開始接收西藏少數(shù)民族學生組建“西藏班”。為了圓滿完成這項艱巨的政治任務，學校集中各專業(yè)的“精兵強將”組織開展教學，其中漢語教學是“重中之重”。但我們發(fā)現(xiàn)藏族學生的漢語基礎太差，極個別學生真正具有內(nèi)地初中畢業(yè)水平，大多數(shù)學生連基本的漢語拼音都沒有正確掌握，所以不少教師不愿去“西藏班”教學。為此，筆者在藏語班教學中抓住教學重點，從課內(nèi)、課外兩方面下功夫，激發(fā)藏族學生學習漢語的興趣，重視藏族學生的能力培養(yǎng)。一、抓住教學重點筆者在“西藏班”的漢語教學活動中，對漢語交流能力較差的學生，注重把漢語拼音的教學作為教學重點。一方面漢語拼音是學生識記漢字、學習普通話的有效工具；另一方面它是藏族學生認知漢語的橋梁與紐帶，如果教授得法，既可以提高藏族學生的學習興趣，又可以促進他們與漢族學生的溝通與交流。1.重視學情分析搞好課堂教學的前提是認真?zhèn)湔n，但備課的內(nèi)容絕不僅僅是課本及教學參考書，還要包括備學生、備教法，只有這樣才能真正做到“因材施教”。為此，在上課前，筆者首先與“西藏班”的班主任與藏族帶隊老師取得聯(lián)系，了解每一位學生的漢語掌握水平以及各自的個性特點；然后以此給他們創(chuàng)設學習和使用漢語的空間；同時深入教室、寢室，幫助其熟悉新的生活和學習環(huán)境，消除師生之間的隔膜；此外，盡快在班級建立良好和諧的學習氛圍。雖然藏族學生都來自藏區(qū)，但許多學生以前互相并不認識，因此要讓新生在最短的時間內(nèi)熟悉起來，建立信任、團結(jié)、友好的集體，而教師不僅要成為學生的“良師”，還要成為他們的“益友”。2.抓住教學“突破口”對于漢語基礎較差的藏族學生，學習漢語的關鍵是“聽與讀”多于“說與寫”的階段。語言作為人類交際的工具，聽說是占第一位的，不先解決聽說問題，學習語言就等于無本之木，因此藏族學生的聽讀學習階段對他們以后的學習有著重要的意義和影響。為此，教師在課堂教學過程中，首先要熟練應用課堂教學技巧，如漢語教學中的“教具演示、手勢模擬、對比聽辨”的方法，還可引入多媒體教學法，使藏族學生在情境教學中，通過感官刺激獲取知識。同時教師在教學中要通過自己親切的神情，活躍課堂氣氛，激發(fā)學生的學習熱情，有意識地培養(yǎng)藏族學生開口的信心和熱情，使他們始終保持學習漢語的興趣。二、重視藏族學生的能力培養(yǎng)首先，在教學中重視培養(yǎng)藏族學生的朗讀能力。朗讀能力是在經(jīng)常讀、反復讀的訓練中提高的。朗讀能力的提高對于提高藏族學生的普通話水平起著關鍵性的作用。因此，筆者在課堂上運用多種形式來培養(yǎng)藏族學生的朗讀能力，有齊聲朗讀、分組讀、輪讀、分角色朗讀等。如在教《師生情》這篇課文時，筆者就運用了反復朗讀、齊讀、領讀，引導學生正確地處理文中的語氣、語速，使藏族學生通過聲情并茂的朗讀感受到老師與學生之間的感情，同時教育學生應該愛戴自己的老師。這樣不僅提高了藏族學生的朗讀能力，也培養(yǎng)了他們的語感能力。其次，重視培養(yǎng)藏族學生的漢語表達能力。眾所周知，學習任何一種語言，不張嘴是學不好的，作為“西藏班”的漢語教師要盡可能多地給學生說漢語的機會和時間，要讓每一位學生都敢說、想說、愛說、會說。為此，一方面我們讓藏族學生與漢族學生結(jié)對子，“一幫一”，既增進漢藏學生彼此了解，培養(yǎng)他們的友誼與感情，又可在最短的時間內(nèi)使藏族生在日常生活中潛移默化地掌握普通話；另一方面開展豐富多彩的課外活動，利用藏族學生能歌善舞的特長，舉辦辯論賽、合唱比賽等活動，使每一位藏族學生都參與、學習、進步。最后，重視培養(yǎng)藏族學生的書寫能力。漢語的書寫能力包括正確書寫漢字和寫作文兩種能力，對于藏族學生來說，漢字的書寫是一個難點。因此，教師在教學中對于每一個漢字的書寫指導一定要正確。學生聽、說、讀、寫能力的發(fā)展以及相互之間是有著密切聯(lián)系的，因此在藏族學生具備一定的朗讀、表達、書寫能力的基礎上，其寫作能力也必然會有所提高。總之，在技工院校“西藏班”漢語教學過程中，一定要因材施教，減少藏族學生學習漢語的難度，幫助他們克服緊張焦慮、怕出丑的心理，注重培養(yǎng)他們掌握良好的學習方法。只要師生之間相互交流、相互學習、教學相長，就一定能夠圓滿地完成此項教學任務與政治任務。設計來源于生活，設計的靈感更起源于生活。在改革開放的今天，我國經(jīng)濟得到了飛速的發(fā)展，藝術設計領域的生命力就顯得更加旺盛。在西方文化不斷的影響下，藝術設計的表現(xiàn)形式也趨于時代發(fā)展的前沿，傳統(tǒng)文化漸漸被人們所遺忘，中國要想創(chuàng)造出自己獨特的藝術設計之中的裝飾創(chuàng)新能力，就要大膽的吸收中西方文化的精髓，敢于用新的教學方式去培養(yǎng)學生們的創(chuàng)新能力。一、藝術設計在教學當中的進程（一）藝術設計的內(nèi)涵藝術的本質(zhì)是人類自身素具有審美活動，是一種智能文化創(chuàng)造的形態(tài)。在《藝術文化學》中是這樣寫的：“藝術處于開放的文化關系當中，一部藝術作品，無論如何自律，怎樣拒絕或漠視社會現(xiàn)實與環(huán)境，他總有其大量的文化意義存在”。這其中則說出了藝術的內(nèi)涵，在當前大的發(fā)展框架下，藝術設計已經(jīng)達到了瓶頸，那么我就該傾盡自己的能力來突破這一瓶頸。中國古典的藝術有著其獨特的魅力，向世人全方位的展現(xiàn)著東方藝術的與眾不同，但這已不能跟上時代的步伐，我們應把西方文化與中國古典藝術結(jié)合起來，進而將藝術設計再提高一個臺階。（二）如何在藝術設計教育當中授人以漁近年來，雖然在我國藝術設計也備受關注，但能力與發(fā)達國家相比依然還有很大得差距，而我們要想與國際接軌就必須先從教育入手。到2005年為止，我國高校2300多所院校當中已有700多所高校設立了藝術專業(yè)，由此可以看出，我國藝術設計方面的學生照以前已有了很大的增長，只有抓住教育才能正確引領中國的藝術迎頭趕上。就現(xiàn)狀來看，我國設計專業(yè)的畢業(yè)生仍停留在“自我答辯、自我答題”階段，這就使得學生們不能運用自己所學的專業(yè)知識去解決在現(xiàn)實生活當中所遇到的問題，這就需要高校去培養(yǎng)學生的觀察力、分析問題的能力?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的人意識到中國在藝術教育方面存在許多很明顯的問題，很多人都在討論這一問題，需要各個院校來制定自己的改革措施。韓愈曾說過：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也?！逼鋵嵲谖覈母咝Ｖ胁⒉蝗狈δ切┠軌虬炎约憾嗄甑慕?jīng)驗傳授給學生的優(yōu)秀的教師，但是在高校大量招收學生的同時，使得這一比例嚴重失調(diào)，越來越多剛剛走出校園而且缺乏經(jīng)驗的老師對學生進行紙上談兵，僅僅按著他們腦中的想象去教學生，這樣對學生的將來危害極大。因此我們要向那些發(fā)達國家學習，學習他們在教育事業(yè)上的成就，與國內(nèi)對比從而進行深刻的探討。高校的藝術設計專業(yè)，學習專業(yè)設計并不影響專業(yè)的計劃基礎課程，通過不斷的學習專業(yè)設計等相關知識，大膽地發(fā)散思維能把自己培養(yǎng)成一個高素質(zhì)、高水準的專業(yè)人才。（三）突破教學瓶頸隨著祖國經(jīng)濟飛速的發(fā)展，外來文化的沖擊越來越強烈。中國的藝術設計教育變得非常脆弱，現(xiàn)如今國內(nèi)盲目的創(chuàng)辦藝術專業(yè)的學校，而現(xiàn)在藝術生的學習費用特別高，這也就促進了更多的人趨于利益的角度去設立院校，使得院校由原來傳業(yè)授課的地方變成了利益收入的地方，其以扭曲了藝術教育的初衷。我們要建立一個良好的教學模式，培養(yǎng)學生的涉及邏輯分析能力、和創(chuàng)造思維，同時要改變傳統(tǒng)的教學內(nèi)容，避免課堂上老師用大量的時間去寫板書和口頭描述，這樣的教學方式早已過時，老師應結(jié)合現(xiàn)代高科技把最新、最優(yōu)秀的知識傳授給學生。只有認清我國目前在藝術教育上的本質(zhì)問題才能從根本上解決問題，藝術設計教育必須在創(chuàng)新一事的引導下，進行探索需揚長避短使其能與時代發(fā)展相結(jié)合。二、藝術設計教學中裝飾創(chuàng)新能力的培養(yǎng)（一）掌握好中國傳統(tǒng)的裝飾設計是創(chuàng)新的基礎一個民族若想屹立世界之林而長盛不衰，就要向世界弘揚自己的民族文化，中國傳統(tǒng)的裝飾藝術有著悠久的歷史，以其獨特的風格和藝術價值吸引著眾多的中西方愛好者。了解一個民族的歷史以及他的文明，最直接的方法就是去看他們的裝飾，裝飾是歷史積淀寫來的精髓，是一個民族的智慧和方式的真實寫照，要從傳統(tǒng)的裝飾藝術中攝取營養(yǎng)，并且把他們發(fā)揚光大。然而，新的世紀，人類對裝飾又有了新的概念，在重工業(yè)的發(fā)展下所引發(fā)的環(huán)境問題面前，人們也增強了保護意識，那么在這種情況下新的藝術設計概念也就隨之形成了。中華五千年的歷史文化已經(jīng)滲透到了方方面面，在裝飾上更是尤為明顯。中國古代對于裝飾的佩戴更是非常講究，無論是居室還是人物身上的佩戴都有其深刻的含義。例如，古代的皇上的一切用品都以黃色為主色調(diào)，而其他人都沒有資格去享用，上層人的佩戴都顯現(xiàn)了其地位。傳統(tǒng)裝飾已經(jīng)被古人發(fā)揮得淋漓盡致，也就鑄造了它今天豐富的內(nèi)涵。傳統(tǒng)的裝飾結(jié)合現(xiàn)在的藝術設計，使中華民族的文化更有魅力，當我們把更先進的理念賦予給它，將傳統(tǒng)和現(xiàn)代結(jié)合的方式給人全新的感受。站在更高的角度去看，那么傳統(tǒng)的裝飾就會在當代以其獨特的魅力所展現(xiàn)。（二）高校在教學模式與方法上要加強創(chuàng)新教育是一個民族振興的必經(jīng)之路，新時代的高校生仍然被傳統(tǒng)的教學所束縛，我們?nèi)匀灰猿煽冏鳛楹饬恳粋€學生綜合素質(zhì)高低的標準，這樣就使得學生固步自封，思維變得簡單，創(chuàng)新能力被扼殺，不利于大學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和優(yōu)化。長此以往，使高校學生在知識方面和社會創(chuàng)新能力無法結(jié)合，從而產(chǎn)生學生失去自己的主觀并且缺乏創(chuàng)造思維的現(xiàn)象。學校必須改變傳統(tǒng)的教學模式，努力的創(chuàng)新教學方法，并引導學生的創(chuàng)造思維。我們應該把傳統(tǒng)的“課堂說教”的模式換成理論與生辰實踐相結(jié)合起來，以滿足全面推進大學生素質(zhì)教育的整體需要。在學校內(nèi)形成一種積極向上的學習氛圍，鼓勵學生在創(chuàng)新方面上得到成就的同學，逐步形成促進創(chuàng)新人才快速成長和有利于創(chuàng)新人才脫穎而出的創(chuàng)新環(huán)境，逐步形成尊重人才、尊重知識、尊重創(chuàng)新的社會風氣。國家有關部門要積極完善有關科技進步的法律保障體系，制定和完善與創(chuàng)新有關的法律法規(guī)，為學校實行改革創(chuàng)新進行保障。我國在教學上與西方國家差距很大，就應向西方國家借鑒成功的因素，社會在飛速的發(fā)展，如果依舊停留在老的教學方式上就只能被人越丟越遠，就得在教育上進行創(chuàng)新。（三）教師要加強學生藝術創(chuàng)新思維的培養(yǎng)想要提高學生的藝術創(chuàng)新能力，就要國家有關部門對興辦藝術學院進行嚴格的管理，由于藝術學院的增多，學校擴招了許多學生，從而也就造成師源匱乏，一些學院也就對招老師的要求進行了（下轉(zhuǎn)第148頁）（上接第144頁）降低，一些剛畢業(yè)的大學生沒有經(jīng)驗就開始了授課，都是在進行一些高談闊論，這樣對下一代的教育為還是非常嚴重的，基礎知識都得不到鞏固更如何去談論培養(yǎng)寫生的創(chuàng)新能力。老師可把老的教學模式進行改變，由學生做主角，老師去輔助激起學生的創(chuàng)作靈感。在這個飛速發(fā)展的社會，想讓學生自我進行藝術創(chuàng)造并不容易，他們大部分時間都在抄襲著別人的作品。這樣久而久之，學生就會失去創(chuàng)新的思維，繼續(xù)發(fā)展下去，一旦離開學校，離開老師就會變得一事無成，學校要選擇一些具有吸引力的內(nèi)容調(diào)動學生學習的積極性，運用科學合理的方法教學，應使學生把思維打開，更要配備現(xiàn)代化的教學設施。在設計方面，學生創(chuàng)造出一個作品，學生不能總依偎老師的思想，要自己不斷地去嘗試，要敢于向前邁一步，才會在這一部的基礎上，邁出下一步。學生可以走出課堂，將身體與心靈都融入大自然，那些杰出的作品往往都是一瞬間的靈感所迸發(fā)出來的，而大自然恰恰是靈感之母。結(jié)語從歷史的長河當中來看，藝術設計和傳統(tǒng)文化二者并不是相互孤立的，不可以由于外國各種思想的涌入和滲透，就動搖了我們的思想觀。而是要去尋找傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間的聯(lián)系，探究其中的文化內(nèi)涵與精神相結(jié)合，藝術教育在創(chuàng)新的思想下前行。書本上的知識比較枯燥無味，而我們可以把課堂搬到室外，搬到大自然，遠離城市的喧囂，凈化我們的心靈，這樣也更能激發(fā)出人的靈感，使我們的創(chuàng)造能力被挖掘出來，把學生的課堂演繹得無比生動，我們就能為祖國培育出更多的人才。然而，每個民族都有其自己的民族文化，中國的藝術設計以其獨特的風格和魅力向世人來展示，隨著世界經(jīng)濟的高速發(fā)展，給民族文化帶來挑戰(zhàn)的同時也給民族帶來了新的契機，我們應更加努力地暢游于中華民族文化當中，讓它為世界綻放出更美的花朵。【金融智能在商業(yè)銀行市場營銷領域的應用內(nèi)容口我國商業(yè)銀行營銷環(huán)境口產(chǎn)品盈利分析口交叉銷售口精準營銷口綜合案例分析我國商業(yè)銀行面臨的市場環(huán)境口2006年我國金融業(yè)全面對外資開放,商業(yè)銀行開始應對來自外資銀行多方面的競爭?？诮鼛啄?我國股份制商業(yè)銀行加快全國擴張步伐,城市商業(yè)銀行經(jīng)過重組改制也開始效仿股份制商業(yè)銀行向全國或跨區(qū)域擴張金融業(yè)的混業(yè)經(jīng)營逐漸發(fā)展?！杈用窈推髽I(yè)投資意識不斷增強,僉融脫媒現(xiàn)象出現(xiàn)口電子商務的發(fā)展促使第三方支付的快速發(fā)展。傳統(tǒng)商業(yè)銀行不僅要面對來自國內(nèi)商業(yè)銀行和外資銀行的競爭壓力,與非銀行金融機構(gòu)甚至是非金融機構(gòu)的競爭也在加劇在這種環(huán)境下,金融機構(gòu)已經(jīng)普遍關注客戶流失率的問題。如果商業(yè)銀行依然采取粗放經(jīng)營,以及粗略的數(shù)據(jù)分析、市場判斷,將無法與資本雄厚、管理先進、數(shù)據(jù)集中的外資銀行進行競爭。金融營銷口從銀行角度設計產(chǎn)品的經(jīng)營理念被以客戶為中心的銀行經(jīng)營理念代替?？跒闈M足客戶的需要,金融產(chǎn)品種類日益豐富,金融營銷受到金融業(yè)的高度重視金融營銷指“金融企業(yè)以金融市場為導向,運用整體營銷手段向客戶提供金融產(chǎn)品和服務,在滿足客戶需要和欲望的過程中實現(xiàn)金融企業(yè)利益目標的社會行為過程口金融營銷的核心問題之一是根據(jù)客戶的特點,提供符合其個性化需求的金融產(chǎn)品與服務。商業(yè)銀行產(chǎn)品策略商業(yè)銀行產(chǎn)品策略指銀行將各種產(chǎn)品和服務進行組合的策略。銀行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新策略就是根據(jù)市場的需要,通過不同的組合,向市場提供全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進型新產(chǎn)品和仿制型新產(chǎn)品的經(jīng)營活動,以擴大市場占有份額。根據(jù)市場需要創(chuàng)新金融產(chǎn)品、工具和業(yè)務是商業(yè)銀行營銷的關鍵所在。金融智能在產(chǎn)品策略方面的應用口通過建立營銷數(shù)據(jù)倉庫,對各個產(chǎn)品的銷售情況及實際盈利水平進行分析,研究影響產(chǎn)品盈利的主要因素及其權(quán)重?？趯蛻暨M行科學的細分,針對每類客戶的特征和需求設置差別性產(chǎn)品;口分析產(chǎn)品歷史銷售信息,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品之間的關聯(lián),從