白酒銷售月度工作總結(jié)范文（二篇）

第7頁共7頁白酒銷售?月度工作?總結(jié)范文?一對市?場進(jìn)行調(diào)?查摸底?由于本人?剛調(diào)到泰?州，對市?場的情況?不太熟悉?，用__?__天時?間對市場?情況進(jìn)行?一些初步?調(diào)查。調(diào)?查了是_?___家?零售店、?____?家c類餐?飲店、_?___個?連鎖超市?、___?_個賣場?、___?_個代理?商、__?__個二?批商、_?___個?批發(fā)市場?。分金亭?表現(xiàn)為：?三個零售?店有__?__度特?釀，其中?有兩家是?假酒，另?一家的生?產(chǎn)日期是?____?年___?_月份;?八個零售?店和一個?餐飲店及?一個連鎖?店有__?__度四?星，十二?個零售店?有塑包優(yōu)?曲，其中?三個店同?時有兩款?產(chǎn)品。二?批商積極?性普遍不?太高，批?發(fā)市場有?幾家有樣?品，兩個?代理商都?比較熱情?，通過交?流也增強?了信心，?反映問題?是沒有統(tǒng)?一的明確?的價格體?系，姜堰?竄貨砸價?現(xiàn)象嚴(yán)重?，降低了?他們對終?端的信譽?度。競品?表現(xiàn)為：?____?元價位的?沱牌酒、?____?元價位的?當(dāng)?shù)毓偶Z?酒、__?__元價?位的洋河?普曲、_?___元?價位的洋?河優(yōu)曲零?售店__?__%都?有，占酒?類銷售主?流;c類?餐飲以稻?花香系列?、今世緣?系列、福?星系列為?主流;賣?場以二鍋?頭、洋河?、迎駕、?瀘州酒為?主。做車?身廣告的?有洋河、?稻花香、?百年迎駕?;做電視?廣告的有?古順河;?做墻體廣?告的有梅?蘭春、枝?江大曲;?做店招廣?告的有六?福人家、?福星、小?角樓、洋?河敦煌等?;做路牌?廣告的有?雙溝。?二對市場?現(xiàn)狀進(jìn)行?分析通?過走訪并?吸收經(jīng)銷?商意見，?本人分析?泰州市場?有幾點沒?有做到位?：1、?缺少對消?費者的情?感維護(hù)，?問幾個愛?喝酒的人?都說以前?喝分金亭?，現(xiàn)在不?喝了，再?問為什么?，他們也?說不出，?要么說現(xiàn)?在都喝洋?河了。不?難看出，?洋河以“?精神”、?“文化”?及鋪天蓋?地的廣告?吸引消費?者，沱牌?以“川酒?”概念生?存，而梅?蘭春因“?地產(chǎn)酒”?、“枯陳?酒”得以?支撐。我?們以前靠?降價、回?空瓶方式?回饋消費?者，后來?出現(xiàn)漲價?、空瓶降?價的情況?，使對購?買者的親?和力打了?折扣。?2、產(chǎn)品?的換代定?位工作沒?有跟上，?我們揚州?市場、南?通市場前?期都進(jìn)行?了大量的?鋪市造勢?工作，“?得渠道者?得天下”?，通過經(jīng)?銷商及零?售店的口?碑和做為?，實現(xiàn)產(chǎn)?品的覆蓋?、推銷，?泰州市場?雖然也做?過工作，?但力度不?大，沒有?延續(xù)性。?3、過?分依賴經(jīng)?銷商，缺?少對經(jīng)銷?商的督促?、指導(dǎo)及?必要協(xié)助?，與經(jīng)銷?商簽好合?同后如果?認(rèn)為萬事?大吉了，?肯定是錯?誤的，除?非經(jīng)銷商?確實是理?念第一、?實力第一?。泰州的?代理商缺?少積極主?動性，缺?少做市場?的方法，?由于二批?商的不配?合等原因?，不能夠?實現(xiàn)產(chǎn)品?的廣泛的?全面的覆?蓋。三?拿出啟動?市場的方?案以“?要做為、?要覆蓋、?要動銷”?為啟動泰?州市場的?思路。以?“集中有?限資源做?有效的事?”，為啟?動泰州市?場的原則?。利用邊?際效應(yīng)，?把海陵區(qū)?和高港區(qū)?(口岸鎮(zhèn)?)作為點?，寺巷鎮(zhèn)?、刁輔鎮(zhèn)?、永安洲?鎮(zhèn)為作線?，然后帶?動泰東鎮(zhèn)?、九龍鎮(zhèn)?、白馬鎮(zhèn)?、徐鎮(zhèn)。?又可以分?為三個階?段，第一?階段為動?銷階段，?具體表現(xiàn)?是吸引消?費者提高?覆蓋率，?這一階段?經(jīng)銷商應(yīng)?讓利給業(yè)?務(wù)人員;?第二階段?為增量階?段，具體?表現(xiàn)為加?大促銷、?增加新產(chǎn)?品，這一?階段經(jīng)銷?商應(yīng)讓利?給二批及?零售店，?設(shè)計10?箱、10?0箱等不?同的組別?;第三階?段為調(diào)價?階段，適?當(dāng)調(diào)價可?以增加市?場活力，?提高可信?度，減少?惡性競爭?，同時使?經(jīng)銷商獲?得豐厚回?報。白?酒銷售月?度工作總?結(jié)范文（?二）在?繁忙的工?作中不知?不覺迎來?了新的一?年，回顧?____?0___?_年的工?作歷程，?作為泥房?子酒業(yè)的?一名員工?，我深深?感到公司?之蓬勃發(fā)?展的熱氣?，公司人?之拼搏的?精神。我?于___?_0__?__年_?___月?底來到泥?房子酒業(yè)?(大連)?有限公司?，開始從?事市場銷?售工作，?經(jīng)過這幾?個月的時?間，通過?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助和自己?的努力我?已經(jīng)融入?了這個集?體，在這?幾個月的?時間里我?學(xué)到了很?多，在公?司讓我真?真體會到?了什么是?正規(guī)化，?模式化的?大公司。?下面我把?自己來公?司的幾個?月的工作?情況作以?下總結(jié)。?■禮品?木盒的訂?購在公?司領(lǐng)導(dǎo)確?定禮盒的?款式后，?走訪山東?曹縣數(shù)家?木業(yè)公司?，經(jīng)過再?三篩選最?后確定曹?縣通順木?藝有限公?司，為我?公司禮品?木盒的生?產(chǎn)供應(yīng)商?，擬定和?簽署合同?，并對全?程進(jìn)行跟?蹤，在此?項工作中?有考慮不?足的地方?，均在領(lǐng)?導(dǎo)幫助和?個人努力?下改正，?確保木盒?在保證質(zhì)?量的前提?下入庫。?■糖酒?會的實地?考察通?過此次展?會廠家?的招商政?策主要由?以下幾個?方面組成?：1.?產(chǎn)品在渠?道各環(huán)節(jié)?的價格策?略和利潤?分配，經(jīng)?銷商月度?返利及管?理辦法。?2.根?據(jù)市場競?爭情況，?月度促銷?支持的分?銷辦法。?3.廠?家根據(jù)產(chǎn)?品和經(jīng)銷?商所處區(qū)?域制定營?銷政策，?提供人力?和資金支?持，及相?應(yīng)的市場?開發(fā)費用?，但經(jīng)銷?商必須按?廠家要求?銷售產(chǎn)品?和使用。?4.廠?家業(yè)務(wù)人?員處于市?場前沿協(xié)?助經(jīng)銷商?分銷，在?促銷和品?牌推廣活?動中做好?物料和人?員支持。?___?_分等級?的經(jīng)銷商?年度獎勵?政策，讓?經(jīng)銷商對?年底的收?益心里有?數(shù)廠家?對經(jīng)銷商?的管理和?支持：?1.在經(jīng)?銷商獨家?經(jīng)營的區(qū)?域內(nèi)，廠?家不支持?向任何客?戶提供產(chǎn)?品，同時?嚴(yán)格控制?市場串貨?。2.?提供統(tǒng)一?的宣傳策?略和物資?設(shè)計方案?，為經(jīng)銷?商設(shè)計市?場推廣方?案。3?.根據(jù)不?同區(qū)域的?銷售情況?，給予市?場支持。?例如人員?.促銷品?.促銷政?策.廣告?宣傳.海?報及網(wǎng)路?推廣。?4.培訓(xùn)?終端促銷?人員業(yè)務(wù)?人員關(guān)于?產(chǎn)品.營?銷.禮儀?.業(yè)務(wù)技?巧及談判?方式。?通過糖酒?會的考察?，了解到?傳統(tǒng)國內(nèi)?一代廠家?從人員配?備.場地?選址.專?修投入.?物料及宣?傳投入還?是大手筆?操作.小?廠家展位?雖小.但?市場物料?和宣傳資?料還是大?量的發(fā)放?使用。和?以前參加?過的展會?比較個人?認(rèn)為廠家?擴(kuò)大了談?判和交流?的位置，?多使用里?立體產(chǎn)品?展示，圖?冊宣傳力?度加大。?為我們在?以后的市?場銷售計?劃、招商?政策的擬?定，起了?很大的作?用，也為?公司參加?____?春交會奠?定了基礎(chǔ)??！鰯M?定銷售計?劃、招商?政策、經(jīng)?銷商的選?擇適合?企業(yè)的客?戶不是看?表面上的?大小，在?具備了基?本條件后?，關(guān)鍵是?看其對我?方品牌的?真正態(tài)度?，即是否?理解并認(rèn)?同我們公?司的整體?戰(zhàn)略，企?業(yè)理念、?文化與品?牌建設(shè)等?，看其是?否將主要?精力和資?源用在我?方品牌或?抽出多少?資源對我?方品牌進(jìn)?行運作力?度。制定?有效的招?商政策才?是發(fā)展的?根本。?■根據(jù)進(jìn)?口關(guān)稅和?實際基礎(chǔ)?制定銷售?價格■?制定銷售?人員工作?模式和管?理制度?1、銷售?人員需提?供客戶服?務(wù)，直接?與經(jīng)銷商?經(jīng)理和一?線銷售人?員及終端?客戶建立?良好的客?戶關(guān)系，?并了解經(jīng)?銷商工作?流程，避?免總公司?執(zhí)行力下?降2、?每周每月?及時向公?司提供相?關(guān)銷售量?和促銷反?饋實施建?議(上報?對象：對?應(yīng)銷售上?級財務(wù)經(jīng)?理人事經(jīng)?理)，輔?助財務(wù)部?門統(tǒng)計銷?售數(shù)據(jù)，?周銷售月?銷售會議?前，上報?銷售上級?3、對?客戶員工?進(jìn)行紅酒?知識和銷?售技巧的?培訓(xùn)，對?終端服務(wù)?人員做好?侍酒培訓(xùn)?，培訓(xùn)過?程中注意?自己的言?行，維護(hù)?公司形象?，達(dá)到更?好的銷售?目的，?4、為客?戶訂貨，?確認(rèn)送貨?并提供發(fā)?票及其他?所需票據(jù)?，通知財?務(wù)運營或?物流部積?極配合，?及時了解?客戶庫存?，無特殊?原因必須?做到經(jīng)銷?商不斷貨?5、根?據(jù)公司制?定的銷售?計劃，引?導(dǎo)客戶做?好品牌推?廣，促進(jìn)?產(chǎn)品在終?端市場的?配放，促?銷活動效?果和數(shù)據(jù)?(書面形?式)及時?回饋總公?司，給出?合理性建?議，做好?促銷品走?向統(tǒng)計?6、負(fù)責(zé)?執(zhí)行公司?合同各項?條款，出?現(xiàn)問題及?時反饋總?公司，清?點問題產(chǎn)?品，上報?(書面形?式)形成?問題產(chǎn)品?的原因，?了解經(jīng)銷?商紅酒的?存放環(huán)境?溫度濕度?給出專業(yè)?性建議，?避免問題?產(chǎn)品的出?現(xiàn)所負(fù)?責(zé)區(qū)域應(yīng)?做到1?、固定資?產(chǎn)明細(xì)，?物料使用?基贈品庫?存2、?市場開發(fā)?與終端建?設(shè)境況，?各終端客?戶的詳細(xì)?資料3?、年度銷?售計劃和?正在執(zhí)行?的促銷方?案4、?市場費用?明細(xì)，經(jīng)?銷商加以?注明5?、經(jīng)銷商?的詳細(xì)資?料，經(jīng)銷?商合同副?本，經(jīng)銷?商現(xiàn)狀及?合同中的?問題6?、各市場?工作人員?等工作情?況，終端?客戶的銷?售指標(biāo)?7、經(jīng)銷?商市場投?入政策必?須以回款?額決定，?沒有回款?就沒有市?場投入政?策>■?市場物料?的制定和?采購根?據(jù)過去的?工作經(jīng)驗?，合理制?定市場銷?售過程中?所需要的?市場物料?，為突出?產(chǎn)品的宣?傳力度，?設(shè)計產(chǎn)品?手冊及市?場鋪市宣?傳資料，?采購葡萄?酒酒具，?更好的突?出公司葡?萄酒文化?和專業(yè)。?日子毫?無聲息的?流逝，就?在此時需?要回頭總?結(jié)之際才?意識到日?子的匆匆?。近__?__個月?以來，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?以及同事?們的支持?和幫助下?，我較快?地適應(yīng)了?工作。?回顧這段?時間的工?作，我在?思想上、?學(xué)習(xí)上、?工作上都?取得