2023年銷售實習(xí)工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（二篇）

第6頁共6頁2023?年銷售實?習(xí)工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文一、?實習(xí)單位?概述及崗?位、任務(wù)?完成情況?：先后?與眾多I?T巨頭進?行合作，?先后與華?碩、邁普?、大唐電?信、華為?、H3C?、思科、?中興、H?ills?tone?、華安、?Fort?Gate?、Inf?orGa?te等網(wǎng)?絡(luò)產(chǎn)品商?;與昌寶?、蘭貝(?Link?BAse?)、Vi?gor、?富-士-?康、MS?N(微星?)、EC?S(精英?)等電子?產(chǎn)品提供?商;與山?特電子、?APC、?科士達(dá)、?AMP(?安普)、?大唐電信?、昌寶網(wǎng)?絡(luò)、普天?、中鵬防?雷等周邊?產(chǎn)品提供?商展開合?作。不斷?的為客戶?提供最有?價值的綜?合信息化?建設(shè)方案?。1、?工作流程?及作息時?間：_?___年?____?月伊始，?在跨入_?___月?的第一個?工作日里?我們來到?了高新技?術(shù)產(chǎn)業(yè)開?發(fā)區(qū)石橋?鋪的電腦?城開始了?我們?yōu)槠?一學(xué)期的?頂崗實習(xí)?，直至_?___月?。報到?之后首先?簡單的了?解了一下?實習(xí)期將?的整個作?息時間和?相關(guān)事務(wù)?，簡單的?認(rèn)識了其?他同事后?頂桿實習(xí)?就算是正?式開始了?，早上九?點三十上?班到下午?六點三十?，這就是?陪伴我們?的實習(xí)期?的作息時?間。剛?來的時候?我們作為?新到來的?成員，抱?著一顆虛?心虔誠的?態(tài)度來學(xué)?習(xí)、實習(xí)?，看到門?市柜臺上?擺放的商?品，真的?意識到在?學(xué)校里學(xué)?到的東西?真的好膚?淺，好少?好少。?2、工作?任務(wù)：?拿著單位?的宣傳手?冊，對照?著貨架上?的種.種?網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品?，看著一?張一張的?報價表，?感覺一下?就在短時?間內(nèi)書籍?這么多東?西，不容?易啊，呵?呵。感覺?一時半會?還轉(zhuǎn)變不?過來。?實習(xí)的第?一個月到?算輕松，?畢竟到了?年底也沒?多少繁重?的任務(wù)，?而我們領(lǐng)?到的任務(wù)?就是盡快?熟悉各類?產(chǎn)品的性?能、報價?，沒事在?商家間多?跑跑、送?送貨，為?開年后的?工作打下?基矗任?務(wù)算是領(lǐng)?下來了，?但是要想?真正做好?并不太容?易，畢竟?東西太多?，時間有?限，沒辦?法，只好?在下班后?下功夫了?唄。背產(chǎn)?品報價表?，對照宣?傳手冊上?的介紹一?點一點的?記憶;?如果單單?是這樣也?還好，但?是計算機?網(wǎng)絡(luò)這個?行業(yè)和工?作你不能?說單單只?是渠道、?銷售啊，?這樣的話?和營銷專?業(yè)又有什?么太大的?區(qū)別呢;?所以在了?解熟悉產(chǎn)?品性能、?報價和如?何營銷的?同時還要?在技術(shù)下?下功夫;?譬如：顧?客有產(chǎn)品?出現(xiàn)問題?要求調(diào)試?與維修時?怎么辦，?不可避免?的外出辦?事時萬一?需要獨立?完成調(diào)試?工作的時?候怎么辦?。所以形?勢又在要?求我們還?需要熟練?的掌握產(chǎn)?品的維修?、調(diào)試方?面的知識?……在?單位里碰?到最多的?自然是路?由器、交?換機等網(wǎng)?絡(luò)產(chǎn)品，?家用系列?還好，畢?竟在以前?的應(yīng)用中?知道一些?但是都還?感覺差距?太遠(yuǎn)，許?多事以前?根本沒到?到過的…?…交換機?的調(diào)試就?更不用說?了，三個?字‘更不?會……’?，在校時?學(xué)的皮毛?知識感覺?很難搬上?工作中這?個實際應(yīng)?用的大舞?臺，以前?的操作幾?乎都是在?模擬器及?虛擬機上?進行的操?作，所以?根本沒什?么實際的?感官印象?……面?對殘酷的?且必須接?受的現(xiàn)實?，唯獨只?有一個辦?法，學(xué)習(xí)?、學(xué)習(xí)、?還是學(xué)習(xí)?，在平時?遇到困惑?和不解的?地方的時?候及時的?虛心的向?師兄們請?教和學(xué)習(xí)?，這樣不?僅能讓你?能順利的?完成眼前?的工作，?還能讓你?又進一步?的了解了?這方面欠?缺的知識?，是自己?的知識得?到鞏固、?充實和完?善……?3、我的?工作任務(wù)?和狀態(tài)：?報到之?后由于我?是分布的?從事渠道?和銷售這?塊，所以?在技術(shù)工?作的任務(wù)?這塊到不?是很重，?我的任務(wù)?自然就是?需要在營?銷和如何?與商家間?建立于保?持良好的?渠道和關(guān)?系上下功?夫;⑴?門市的日?常工作：?平日在?門市的日?常工作面?對的大多?是一般是?個人客戶?居多，但?也會碰到?商家來尋?貨;這其?實也就產(chǎn)?生了三方?面的問題?，面對個?人客戶時?產(chǎn)品怎么?出價，因?為個人客?戶一般的?需求都是?家用類的?產(chǎn)品;第?二類就是?商家：與?本單位有?無渠道關(guān)?系的商家?存在著不?同的出價?方式，有?關(guān)系的自?然價格是?很明朗的?，所以就?只能按渠?道價出貨?;而沒有?關(guān)系的就?是第三類?，臨時需?求來問貨?和串貨的?商家，面?對這類商?家該如何?保護本方?的商品價?格和本方?利益也就?成為了值?得學(xué)習(xí)的?地方。?⑵送貨上?門時：?說到送貨?上門，很?多人的第?一反應(yīng)就?是把貨送?去然后要?嘛收錢要?嘛那好回?執(zhí)單然后?返回;其?實不然，?送貨上門?也有著講?究，怎樣?有限的時?間內(nèi)給商?家留下印?象(特別?是新開拓?的商家)?在日后的?工作中至?關(guān)重要，?如果商家?覺得你誠?懇、不錯?，那么這?條關(guān)系你?就算基本?建立了，?該客戶(?商家)日?后就會在?你手中進?出貨，而?如果向之?前所說的?把貨送去?然后要嘛?收錢要嘛?那好回執(zhí)?單然后返?回頂多就?只能算是?在完成任?務(wù)，根本?不可能從?中學(xué)到什?么……?⑶溫和的?態(tài)度、誠?懇禮貌的?待人：?說大是在?建立渠道?關(guān)系，進?行產(chǎn)品的?的銷售，?說小一點?其實也就?是一個人?與人之前?的溝通與?交流，如?何進行人?與人之前?的這種溝?通與交流?折射到工?作過程中?相當(dāng)重要?，如果語?言及方式?方法不當(dāng)?則會影響?到你的營?銷和推廣?，更不用?說不善言?辭……?⑷培訓(xùn)會?：不管?是工作還?是學(xué)習(xí)中?，相關(guān)的?培訓(xùn)會和?交流會肯?定必不可?少，在實?習(xí)期間就?參加過華?碩重慶公?司的培訓(xùn)?，H3C?的產(chǎn)品培?訓(xùn)等相關(guān)?培訓(xùn)胡，?從相關(guān)的?培訓(xùn)會中?不僅能使?我們進一?步了解產(chǎn)?品的性能?外，還可?以讓我們?學(xué)到的完?善自己的?營銷方式?和方法;?之前提到?的面對不?同的客戶?源和商家?如何出價?、營銷，?又如何保?護本方產(chǎn)?品和利益?;如何使?利益的最?大化等等?。1、?培養(yǎng)細(xì)致?而敏銳的?觀察力，?抓住一切?機會學(xué)習(xí)?。實習(xí)的?過程在某?種程度上?也是一個?不斷發(fā)問?的過程，?因為作為?短時間實?習(xí)的人員?，師傅不?可能有太?多時間來?手把手的?教我們，?而且他們?自己都有?一大堆的?工作。因?此，很多?時候我們?必須學(xué)會?自己去看?、去揣摩?，通過觀?察來自己?學(xué)習(xí)、自?我完善。?202?3年銷售?實習(xí)工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（二?）在這?段時間里?，實習(xí)充?實了我的?學(xué)習(xí)生活?，我學(xué)到?了許多書?本上無法?體驗的知?識。通過?實習(xí)，我?感觸頗多?，得到許?多新的認(rèn)?識，對許?多問題多?了深一層?次的思考??；叵肫?這六個月?的生活，?一個人在?新的環(huán)境?里，應(yīng)付?新的人際?關(guān)系，本?來就是挺?辛苦的事?，再加上?工作的繁?忙和緊張?的生活節(jié)?奏，這六?個月來真?可以用艱?辛來形容?了。還好?這一切我?都挺了過?來，相反?這些困難?讓我更加?的了解自?己、堅定?信心，也?讓我從中?得到了深?刻的認(rèn)識?。以后我?就是社會?上的一份?子了，責(zé)?任也將越?來越重。?基本情況?：生產(chǎn)實?習(xí)實習(xí)目?的：通過?生產(chǎn)實習(xí)?了解造紙?工業(yè)和企?業(yè)生產(chǎn)營?銷情況，?在這個基?礎(chǔ)上把所?學(xué)的商務(wù)?專業(yè)理論?知識與實?踐緊密結(jié)?合起來，?培養(yǎng)實際?工作能力?與分析能?力，以達(dá)?到學(xué)以致?用的目的?。從這?次實習(xí)中?我總結(jié)出?了幾點，?例如：?一、談判?需要技巧?，見不同?的人說不?同的話。?每個店，?每一個店?主都不是?完全相同?的，所以?要采用不?同的方法?，使用正?確的談判?方式。貼?底圍時,?有的店主?同意貼在?店內(nèi),隨?便貼,有?的店主絕?不讓貼,?而多數(shù)店?主態(tài)度不?明,猶豫?不決,對?這些情況?,談判時?說話的側(cè)?重點不同?。對同意?貼的不用?太費力解?釋,對不?同意的可?選擇折衷?的方法,?少貼或貼?在店主指?定住置,?對猶豫的?店主則應(yīng)?多講底圍?的好處及?貼了以后?的好處。?二、要?善于尋找?方法。解?決問題有?很多種方?法,而最?終只會有?一種方法?被我們采?納使用,?而尋找出?最