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文檔簡介

..新西區(qū)項目推廣計劃書1我們關(guān)心的問題[新西區(qū)]面臨著什么樣的市場環(huán)境?[新西區(qū)]具備哪些可被市場認(rèn)同的屬性?[新西區(qū)]能使消費者獲得什么樣的居住體驗?這種體驗應(yīng)該轉(zhuǎn)化為何種可感知的形象?[新西區(qū)]的形象如何傳播給目標(biāo)消費者,以促進項目的銷售?2本報告目錄[新西區(qū)]的市場環(huán)境分析[新西區(qū)]的項目特色分析[新西區(qū)]的形象包裝策略[新西區(qū)]的傳播推廣策略[新西區(qū)]開盤期工作計劃3從狀產(chǎn)坡品條到聲概鋪念額,哪從板[街透肯天頑別笛墅用]伙到遣[T戚o劍w就n任H暢o樂u身s寨e陰]萬來科伍花碧園朱新地城縣在庫市嫌場色猝棗不斷及決防濱的笨情矮況濾下赴推距出有[暢透饑天極別福墅洗]角,憶導(dǎo)叮致會了腹先校有[T枯o促w捕n駐H玻o楊u海s很e婆]產(chǎn)丙品,后馬有介[T猶o感w摩n糟H姿o丘u命s淡e糟]概上念笑的鳳局散面繼竄[蓄花削園沿洋置房蜂]豎之刑后久,木憑桐借襖[漁透國天授別基墅商]當(dāng)?shù)南こ梢晒谕萍诔雠澹Q萬紛科跳在志天嗚津紛市芝房撞地禁產(chǎn)襲市卻場棚又帝一盡次哨帶鉆動稠了雹住音宅爆類破型戰(zhàn)變楊革隨的雜潮心流更騰重月要在的續(xù)是乞,鏈[廊透誓天常別蠢墅開]辭讓錢人犬們化以木較承低眼的亡價著格案,再享際受貍到膊了秩準(zhǔn)潑別顫墅搏的鄰居禿住勒生鑼活4[鐮透惠天拘別替墅]首草次遷上第市耍:煤以旺“紫新結(jié)”壟取忽勝黑,含獨熟領(lǐng)疾風(fēng)尚騷1翻9重9炸9鼠年懂,融萬借科碰花蠟園荷新噸城捎在杰天跨津城首壩次元推愈出疼“席透歌天邪別主墅奧”患,億迅欲速嘆獲皂得午市肅場潔的正高糕度呼認(rèn)樸同“刊歐錄美叢時虧尚濟家勾居夜的常原鍬版織演踐繹縣”律,減使向該客產(chǎn)鋼品卡類加型隊具紀(jì)備路了授新奴鮮涉感陶和假領(lǐng)首先瓦性“鄙綠煙意類暢隆游菊的券透照天柿別類墅幟”貍,隔強鄉(xiāng)豐調(diào)旅居券住淺環(huán)恰境害優(yōu)當(dāng)美新罪城嗚東叔區(qū)循已室經(jīng)松接壺近智成買熟忙的疤社廢區(qū)散面奶貌[袖美悟國吐小熄鎮(zhèn)嶼]鐵概抓念逆已幅經(jīng)燒深膝入禽目絲式標(biāo)株消養(yǎng)費丹者鍵的黨心舞,邀有撕很瘡高委的堤知裙名拔度但和趕美國譽爹度周獸邊虜市梢場啞來左不予及肯反藝映忘,碌新吉城沸[勝透秀天自別僚墅結(jié)]撥一羊枝擇獨共秀5[播西陸區(qū)狹]群開墊盤縫,序[霜T淚o殘w蟻n練H炭o焰u麗s茅e遷]本概征念注推練出2鳥0誰0柿0全年需,顯新財城權(quán)[漁西儲區(qū)弟]養(yǎng)開趟盤閘,挎全咱部佛產(chǎn)蛛品底類門型肝均繭為褲“筍透鼠天鬧別槍墅薪”悅。泡超升越艘單互純蒸產(chǎn)怖品各的倉“T同o繡w械n嘴H侍o跳u享s閃e蘿”社浮區(qū)餡概鼓念呀開樣始葉提秋出[喂東礎(chǔ)區(qū)聲]榨透杠天速別滋墅玩開稿發(fā)統(tǒng)、彎銷咬售節(jié)的韻成僅功片,里起哀到逢了鍋強專有如力駁的膊引量導(dǎo)祖和蠶示征范互作蓮用整難個電新負(fù)城甚全耀貌鈴即線將遙展贈現(xiàn)允,每社被區(qū)接環(huán)敵境領(lǐng)日震臻取成換熟產(chǎn)菜品填的音設(shè)滴計精不斃斷域改底進貓,菠科矮技浩含礙量穴得袍以伸增眨加新企產(chǎn)柱品訴帶技動察了淺消尊費悶者界的贊新貓需撐求池,T踏o崖w救n扒H么o括u粘s盲e成眉為原潮鑰流繡,渠跟脊風(fēng)弓效逼仿宏者亡開詞始倘出皆現(xiàn)6[彩新犧西業(yè)區(qū)籮]漂即丸將送上求市虎,樓市萍場迅環(huán)炮境待趨首于兆復(fù)幟雜2登0收0該1何年歉8塊月寺,映新編城棗的旱疆屠域辟得起以曠擴儲展者,艦[雪新蘆西瓶區(qū)漁]鍬即感將更呈根現(xiàn)市娃場木跟虎隨烤者融對頓[息T者o金w救n緞H哨o視u亂s旬e挽]墾概料念腔大直肆袖炒率作睬,折模犬仿碼項欠目條大畢量針涌鞠現(xiàn)柳,榆購賀房之者共的救選劍擇鈴余花地雅加漂大深,宰客帝戶撒出股現(xiàn)熱分椒流忍,允市參場斯需援求峰量等被網(wǎng)分列解健、膠稀誤釋7天夾津懼市泄場亦聯(lián)兆排盆別藍(lán)墅平項爬目中的執(zhí)評碼價阿分峰值項目區(qū)位價位環(huán)境規(guī)模/配套戶型品牌華苑新城ABBCCC梅江云水園BDBCCC方舟溫泉花園CACCCD名人別墅CCDDCE萬科花園新城CBAABA(圍資熄料召來翠源隨:穗《紀(jì)有惠關(guān)憤聯(lián)宰排什別孫墅傲的隆調(diào)攏查聞報給告探》殘/嗎萬紗科傲銷竄售生總評部拐市愧場崗部彩,后2鼻0具0郵1展年辦4被月輕)8天納津貍市捎場撓聯(lián)策排卸別悄墅你項籠目頭要塑素漫掃顏描開撈發(fā)既商駝/滋項本目旦品債牌閑形卵象區(qū)偏位規(guī)董模候/喜配困套環(huán)綁境價葬位戶唯型萬護科方花今園菌新懶城華要苑噴新奴城梅隸江臘云梯水鏡園方摔舟繁溫故泉蛾花稍園名廢人磁別火墅9各基因犯素居的宅可傾復(fù)伯制稻性啞比嶄較可禿復(fù)釋制奮性容佩易較否難很坐難房慘地條產(chǎn)合項圖目飲的鼻因料素區(qū)赴位價在位環(huán)懷境規(guī)薦模車/抄配故套戶語型開遇發(fā)黨商壞/丹項劣目鞭品霸牌1襲0消淡費漸者勉對爽聯(lián)惕排編別焦墅后各驢要盤素陷的塌關(guān)來注圾將綠有輔所法改咱變時坊間蒼向尖度關(guān)掩注渠程爽度高低過潑去未栗來區(qū)晚位價開位環(huán)撤境戶末型規(guī)劃模真/洞配艦套品狗牌集形殺象1險1掃閑描編分包析萬讓科置花圍園避新菠城煮在環(huán)捷境、規(guī)蒼模稱/鵲配萬套、開網(wǎng)發(fā)沃商輪及夠項惕目存品羊牌鵝形摔象上涉具筋有嬌絕糾對鈔優(yōu)其勢由舒于如[蘿可統(tǒng)復(fù)菊制戲性再]攔的抄因思素鎖,青戶泡型哄的篇差夠異擾性梅變誓得收不女很梳明咳顯寇;海所樣區(qū)狡別苗者趟,狐在姥于悉萬秘科忘是樓創(chuàng)概新猛者饒,鎮(zhèn)而笑其妹他雅是條追緞隨國者淺和甜模掏仿懸者在鐵透犧天燙別賽墅溝的糧購賤買堂中只,覺消害費豆者樓對色各長要廚素丹的漏關(guān)慘心架程碌度播將巡壽發(fā)甩生錦改版變吐:鵝對戶陪型脫、佩區(qū)宗位的覽關(guān)港注罩將槽逐剛漸役降驢低黃,春對環(huán)菊境、配迫套、品檢牌的炎關(guān)引注類將宅持發(fā)續(xù)者增斃強而田新構(gòu)城兩[負(fù)新騰西則區(qū)折]雞項醒目釣的倆市史場浪定帝位主,登也膽將緩從夏這刺個甩掃好描辰的冤結(jié)睬果具中盼產(chǎn)帥生1至2[孝新娃西括區(qū)號]壺基求本揭情逗況趟(愿1胳)區(qū)艦位拐:位付于芬北妨辰碎經(jīng)最濟嶄技逐術(shù)隨開狹發(fā)織區(qū)同,謠萬仆科命花都園叨新蓮城甲西氣部規(guī)欄模獅:占養(yǎng)地薄2吳0淺萬見平乳方據(jù)米煙,括建辱筑廳面毛積誦1鋸2渡.呈3鑼5嘉萬皮平章方條米似,臭相烈當(dāng)貫于減新怕城薯西絡(luò)區(qū)英規(guī)狼模居店住因建遺筑捷面廈積汽1養(yǎng)1框.臺1減9唯萬刃平護方御米逼,曉商搶用系建各筑疼面火積檢3爬1控5碧0揚平拉方倡米總灘戶吐數(shù)倉5怕5屠8溉戶年,妙規(guī)納劃尤居姻住千人蠢口危2悲1具9懼5氏人規(guī)齊劃暖:分習(xí)為撲南種北究兩扣個皆大循區(qū)緩,貌中辱間宗以負(fù)宜賤北監(jiān)路捕相朗隔共紐奉9叢個處組識團挖,沙其良中彼北姑區(qū)萍5況個音組涂團妹,露南磨區(qū)射四沈個響組漠團低圈層劫,嚴(yán)低斧密塘度辦,守高批綠復(fù)化備率噴;疾容那積野率星0個.叼5跑7辣,堆綠侄化妻率服4杯5努%宜牧北滋路解為占社昏區(qū)傅集怨中澡功點能種中胳心乓區(qū)換,闊商腳業(yè)墨、私教目育盾、蒙康理體諸設(shè)急施長集嗚中年于盞此1殲3[帽新律西混區(qū)舅]孩基潛本荒情西況侄(肯2泳)環(huán)澡境咱:更賤加藝注照重余整別體孫環(huán)哪境界的就塑爛造屬即牢社剃區(qū)室細(xì)牛部收的單“狡城杏郊很小壺鎮(zhèn)濤”閣視赤覺針感省受增宴加之了朝“誤水滿系正”宋環(huán)杯境紐奉景功觀鵲的諸塑投造綠搶化斤體揀系克:諷外散圍裙防榜護腫綠籃化追,衣內(nèi)呢部烈水狀系洽綠幫化島,未干施道快綠撥化茶,筑中旗心宇軸綿綠憤化古,店院護落傳綠貞化水典景岔設(shè)舅計叛呈姿現(xiàn)格“父運脆河狗”停狀畫態(tài)河,插沿件線降設(shè)仁計矩不攤同慘的互噴育泉棚、士戲仿水燥池釀、懼休浙息慌區(qū)胞等蜻駐映留葡景讀觀1按4[蝴新連西飲區(qū)伏]織基驅(qū)本傭情盾況礎(chǔ)(慨3盼)戶費型旱:除夏宜豎北娘路醒兩脊側(cè)紗少裁量壺躍贈層苦住赴宅感外極,難全寶部雷為垂透簽天日別摟墅單街體抽戶耕型貓面躲積費指興標(biāo)芳趨肉大翅,本功茫能飄更旺全聯(lián)藥排遺組飾合襲單移位訪更口少痰,緊并譜有杰少肉量訂雙歐拼芬產(chǎn)雷品戶歐型積分陳布學(xué)情旺況叉:產(chǎn)品類別面積指標(biāo)(平方米)比例總貨值(萬元)聯(lián)排別墅17044%55—60190以上34%60—65聯(lián)排別墅200以上22%80以上1畜5[尤新猴西智區(qū)屬]陵客枝戶遺群眨定騰位區(qū)域來源以項目周邊之紅橋、河北區(qū)為主,兼及和平、河西、南開年齡層面以30—40歲之間為主行業(yè)類型經(jīng)商人士,企業(yè)白領(lǐng),政府官員收入水平家庭年收入在10萬—30萬之間交通工具有私家車,或有單位配車擇居傾向重視現(xiàn)代感、舒適度、居住環(huán)境,有要求獨立性居住空間的傾向,有崇洋心理,認(rèn)可170—200平方米的別墅面積指標(biāo),可接受價位一般在60萬元左右1晃6[賽新罵西今區(qū)斧]鼠S毀.慈W鏈.訪O拾.經(jīng)T兆.洗分松析優(yōu)勢:新城成熟社區(qū),價值在市場上的到較高程度的認(rèn)同規(guī)模大,配套齊全環(huán)境設(shè)計突出“樹”,并導(dǎo)入水景設(shè)計純別墅社區(qū),人文素質(zhì)較為趨同私人化物業(yè)服務(wù),容易體現(xiàn)的身份感出色的銷售推廣手段萬科及新城的品牌優(yōu)勢劣勢:開發(fā)銷售周期長區(qū)位較差,市場認(rèn)同難度增加產(chǎn)品較為穩(wěn)定,已為市場所熟知,推廣中新意挖掘的難度增加地塊與新城已建成區(qū)被市政路網(wǎng)分離,社區(qū)的整體感被削弱機會點:聯(lián)排別墅產(chǎn)品類型已獲得客戶的認(rèn)同,市場已經(jīng)打開,客戶需求量增加競爭項目的規(guī)?;_發(fā)程度較差,開發(fā)商知名度相對較低問題點:競爭對手較多,客戶群的增長速度低于同類項目的開發(fā)速度梅江居住區(qū)起步區(qū)正在陸續(xù)上市,與其相比,本項目缺乏來自政府方面的輿論支持,較難占據(jù)市場熱點中心位置新城開發(fā)已近三年,透天別墅開發(fā)接近兩年,客戶的新鮮感較難激發(fā)戶型、環(huán)境容易被競爭者模仿,這方面的絕對優(yōu)勢正在喪失1扁7[兆新洪西岔區(qū)御]暴賣紫點瓶歸壓納成惹熟杰新繁城更新趴版萬圖新印城鎮(zhèn)已集經(jīng)競是天一怒個將美箭麗脖的禾成蝦熟靈、序高漫檔遞居妙住臘社兔區(qū)延狂續(xù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