2023年國(guó)慶期間銷售總結(jié)（4篇）

第2023年國(guó)慶期間銷售總結(jié)（4篇）

2023年國(guó)慶期間銷售總結(jié)（精選4篇）

2023年國(guó)慶期間銷售總結(jié)篇1

（一）國(guó)慶銷售計(jì)劃及完成情況

__店空調(diào)課國(guó)慶銷售任務(wù)為73萬(wàn)元（去年同期），實(shí)際完成41.6961萬(wàn)元。銷售數(shù)量為152臺(tái)，銷售金額完成任務(wù)56％。

（二）市調(diào)

__店空調(diào)數(shù)量占比25%，金額22%，國(guó)美1店數(shù)量占比23%，金額占比28%（含格力空調(diào)），__店數(shù)量25%，金額24%，（含格力空調(diào)）

（三）A,B,C卡，現(xiàn)金卡和抵值券使用，A卡三菱電機(jī)使用500元屬于廠家的電費(fèi)補(bǔ)貼，B卡未使用，C卡合計(jì)使用18403元，占銷售比為4%，美的使用8959元，占銷售比為6%，C卡使用權(quán)限是銷售總金額2%，C卡除去系統(tǒng)控價(jià)高和美的廠家國(guó)慶政策補(bǔ)差實(shí)際使用，C卡占比為3%,海爾使用C卡9344元，銷售占比6%，國(guó)慶C卡權(quán)限為10%，有結(jié)余。希望采購(gòu)部以后增加美的C卡權(quán)限為3%-4%，海爾C卡為6%-8%，現(xiàn)金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。

（四）價(jià)格，庫(kù)存，價(jià)格沒有問(wèn)題，只要對(duì)比顧客價(jià)格做到最低，以成交為主，國(guó)慶各品牌庫(kù)存機(jī)，中低端配比都可以，沒有預(yù)定。

（五）國(guó)慶年主要銷售特點(diǎn)

國(guó)慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調(diào)，同比上升113％，增加82118元，其次科龍?jiān)鲩L(zhǎng)260%，增加40508，海信增長(zhǎng)32%，增加4497元，下滑嚴(yán)重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，（去年松下空調(diào)有7.7萬(wàn)工程）

國(guó)慶銷售呈現(xiàn)下降的原因，主要由以下原因購(gòu)成：

1、國(guó)慶促銷不夠有吸引力。買400送200，買800送400，只限小家電的專屬產(chǎn)品，對(duì)大家電帶動(dòng)不大。小家電專屬產(chǎn)品的送券國(guó)慶期間沒有用在空調(diào)上，對(duì)空調(diào)銷售無(wú)帶動(dòng)作用，相對(duì)于國(guó)美蘇寧我們公司的活動(dòng)沒有亮點(diǎn)，國(guó)慶機(jī)期間的銷售，沒有八月份三亞店0元購(gòu)銷售的火爆。蘇寧國(guó)慶活動(dòng)內(nèi)容單品買500送100,1500返200,2500返300,3500返400，預(yù)約10元等100元，20元等于200元，50元等500元，國(guó)美1500返100,2500返200,3500返300。相對(duì)比較我們公司的活動(dòng)對(duì)大家電的拉動(dòng)不是很大。我們公司活動(dòng)的宣傳比較單一，針對(duì)性不強(qiáng)，建議公用短信平臺(tái)信息，這次光大肯德基券活動(dòng)比較成功，送出495份。顧客得到了實(shí)惠，反饋較好。

2、銷售人員問(wèn)題

美的空調(diào)兩位導(dǎo)購(gòu)員，都是新人，對(duì)公司流程不夠了解，銷售技巧較差，導(dǎo)致美的空調(diào)這次國(guó)慶嚴(yán)重下降-41%，下降10萬(wàn)，這次十一__地區(qū)我們排名第二，蘇寧一店88套，銷售20萬(wàn)左右，切高端機(jī)型銷售占比高，我們銷售159386萬(wàn)，59套，松下空調(diào)，導(dǎo)購(gòu)人員銷售意識(shí)不強(qiáng)烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信出現(xiàn)逆勢(shì)上漲，海爾，科龍，海信導(dǎo)購(gòu)員都是老員工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識(shí)強(qiáng)烈，公司流程較熟悉，套購(gòu)能力較強(qiáng)。海爾導(dǎo)購(gòu)員帶套購(gòu)能力較強(qiáng)，再加上高端客人，對(duì)海爾整個(gè)產(chǎn)品的喜歡，對(duì)海爾的銷售增長(zhǎng)也有一定的幫助！

2023年國(guó)慶期間銷售總結(jié)篇2

_分公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨，利用“國(guó)慶七天樂”為主題，緊緊抓住國(guó)慶黃金周，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，開展了多頻次的促銷活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)情況匯報(bào)如下。

一、炒廳主題及場(chǎng)次

全地區(qū)各專業(yè)線有組織地開展了143場(chǎng)小區(qū)宣傳、炒廳、炒店現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，其中營(yíng)業(yè)線50場(chǎng)，渠道線47場(chǎng)，家客線46場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線36場(chǎng)。

二、活動(dòng)效果

10月1日-6日，全地區(qū)共發(fā)展3/4G3362戶，4G用戶占比為83%，其中營(yíng)業(yè)線發(fā)展956戶，日均產(chǎn)能137戶；融合業(yè)務(wù)發(fā)展692戶，其中營(yíng)業(yè)線發(fā)展融合業(yè)務(wù)435戶，日均產(chǎn)能62戶，其中共享版發(fā)展415戶，占比95.4%，其中1+多發(fā)展67戶，占比16%，渠道線發(fā)展融合199戶，占全渠道29%。

_公司共向省公司微信群經(jīng)驗(yàn)分享共計(jì)71條，其中營(yíng)業(yè)線8條，渠道線24條，家客線32條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線7條。

三、營(yíng)業(yè)線活動(dòng)小結(jié)

（一）營(yíng)業(yè)線主要圍繞“國(guó)慶七天樂，優(yōu)惠全家享”為主題，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，全地區(qū)有組織地進(jìn)行了50余場(chǎng)炒廳活動(dòng)。

1、大廈營(yíng)業(yè)廳，對(duì)炒廳活動(dòng)提前預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，電話外呼、聯(lián)通電視講堂等手段擴(kuò)大炒店效應(yīng)，并準(zhǔn)備實(shí)用禮品，吸引用戶。10月4日，發(fā)展3/4G用戶42戶，4G占比98%，融合業(yè)務(wù)27戶，共享版占比96%，銷量較高，并被省公司營(yíng)業(yè)中心推薦評(píng)為當(dāng)日的“最佳營(yíng)業(yè)廳”。

2、彩屯、北地、城建等營(yíng)業(yè)廳與OPPO等終端廠家進(jìn)行聯(lián)合促銷，借助終端廠家的資源，提升自身的炒廳氛圍，通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、節(jié)目表演等方式吸引用戶，達(dá)到很好的現(xiàn)場(chǎng)效果。

3、桓仁縣營(yíng)業(yè)廳抓住進(jìn)廳用戶，通過(guò)明白紙為用戶算細(xì)賬，確保進(jìn)廳銷售成功率，1-6日融合業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能全省排名第一。

4、溪湖營(yíng)業(yè)廳每日與溪湖家客聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行擺臺(tái)促銷，通過(guò)聯(lián)通電視的演示與講解，拉動(dòng)智慧沃家業(yè)務(wù)的發(fā)展，每天都有不錯(cuò)的銷量。

5、各營(yíng)業(yè)廳在炒廳的同時(shí)，能夠注意進(jìn)行微圈子的拉粉活動(dòng)，聚攏人氣的同時(shí)維系用戶。

6、公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷部深入一線，與基層共奮戰(zhàn)，極大地促進(jìn)了營(yíng)業(yè)人員的銷售熱情。

（二）存在不足

1、4G智慧沃家、聯(lián)通電視業(yè)務(wù)滲透率較低，不足10%。

2、全地區(qū)融合總量不高，全省占比靠后。

（三）下一步計(jì)劃

1、持續(xù)開展聯(lián)通電視大講堂活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示與講解，吸引用戶辦理，提升聯(lián)通電視滲透率。

2、繼續(xù)進(jìn)行營(yíng)業(yè)廳PK賽，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提升融合業(yè)務(wù)銷量。開展市內(nèi)營(yíng)業(yè)廳與兩縣營(yíng)業(yè)廳的智慧沃家共享版PK賽，全市聯(lián)動(dòng)。

2023年國(guó)慶期間銷售總結(jié)篇3

泉露凈水器教授20__提升店面銷量的方法。很多代理商都會(huì)選擇開店面，一來(lái)增加產(chǎn)品的曝光率；二來(lái)讓可以給消費(fèi)者提供更多便捷；但是由于這種模式廣泛運(yùn)用于各行各業(yè)，這種店面所具備的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越弱；這樣就導(dǎo)致出現(xiàn)了：凈水器銷售一直是部分店面的短板，很多時(shí)候講解完了客戶還是沒有購(gòu)買的意向，卻又不知道什么原因，本文主要結(jié)合擁有十年凈水器市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的泉露宏輔策劃團(tuán)隊(duì)總結(jié)的一些方法進(jìn)行闡述，讓凈水器代理商突破店面銷售的困窘。

在凈水器店面可以用一些表演與裝扮來(lái)展示凈水器產(chǎn)品的特性與凈水器終端店面的氣場(chǎng)。泉露凈水器宏輔策劃通常用兩個(gè)字來(lái)形容：意與態(tài)，下面以來(lái)分享一下凈水器終端店面營(yíng)銷技巧的“意”與“態(tài)”。意，即通過(guò)表演而達(dá)到傳播與溝通目的。

凈水器產(chǎn)品更多的是一種實(shí)用功能意義上的產(chǎn)品，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，賦予再多的品牌文化也離不開這一點(diǎn)。既然是實(shí)用意義上的產(chǎn)品，就離不開對(duì)實(shí)用效果的確認(rèn)與承諾。因?yàn)槭巧顑羲惖漠a(chǎn)品，真正的效果當(dāng)時(shí)是能體驗(yàn)到的。能做的是進(jìn)行銷售表演。銷售表演可以在店面進(jìn)行，也可以在樣板房進(jìn)行。銷售表演是貫穿于消費(fèi)者進(jìn)店開始走出店門結(jié)束止所進(jìn)行的一系列系統(tǒng)的獨(dú)特銷售主張的展示方法。所要解決的是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品、價(jià)格等具體問(wèn)題的釋疑、引導(dǎo)、論證并讓消費(fèi)者切身感受的這么一種溝通過(guò)程。目前凈水器終端所進(jìn)行的銷售表演大多局限在產(chǎn)品功能與材質(zhì)上的演示，這就能難配合第一環(huán)節(jié)所進(jìn)行的品牌價(jià)值的體現(xiàn)。能讓客戶從360度真正體驗(yàn)到品牌的價(jià)值主張須從使用環(huán)境、使用方法、使用情景、使用功能、質(zhì)量表現(xiàn)，則必須從全景模擬的現(xiàn)身表演并讓消費(fèi)者參與才能實(shí)現(xiàn)。從凈水器產(chǎn)品到配套的材料，銷售道具、進(jìn)行生動(dòng)化的陳列，加以流暢的銷售技巧流程。態(tài)，即店面所展示的氣場(chǎng)。

凈水器店面一定要有氣場(chǎng)，氣場(chǎng)能找到規(guī)律，營(yíng)造氣場(chǎng)等于為店面找到了靈魂。凈水器代理商常見誤區(qū)是，把錢都花在看得見的地方，看不見的方面根本不關(guān)注。凈水器店面氣場(chǎng)主要由銷售人員精神面貌、店面氛圍效果、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列構(gòu)成。這個(gè)層面并不是嚴(yán)格意義上的標(biāo)準(zhǔn)。而是能讓凈水器消費(fèi)者從進(jìn)店之前到時(shí)店之后能真正感受到但看不見的組成元素。凈水器店面銷售人員是店面氣場(chǎng)的靈魂，把銷售人員培養(yǎng)成付合品牌定位相應(yīng)的氣質(zhì)是人力資源工作的重中之重。高端定位與中檔定位氣質(zhì)方向的培養(yǎng)有著明顯的區(qū)別與方法。讓每一個(gè)銷售人員能精神飽滿地迎接每一個(gè)消費(fèi)者或面對(duì)店面冷清時(shí)的時(shí)光，能在本來(lái)就客流稀少的商場(chǎng)或時(shí)間段里有著明顯的效果。許多凈水器終端店面只有在節(jié)假日或大型促銷時(shí)才會(huì)想到做店面氛圍的營(yíng)造。其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，在平時(shí)多做些氛圍營(yíng)造能形成強(qiáng)大的氣場(chǎng)將平時(shí)本就不多的消費(fèi)吸引到自已的店面里來(lái)，從而形成良性循環(huán)。

提升凈水器店面銷量，不妨現(xiàn)在就開始嘗試一下這種“意態(tài)”結(jié)合的新方法。

2023年國(guó)慶期間銷售總結(jié)篇4

國(guó)慶剛過(guò)，對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)非是一個(gè)吸金的好時(shí)機(jī)，人流旺，消費(fèi)力強(qiáng)，而且感性消費(fèi)的成分大。

每一個(gè)大的節(jié)日，都是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的磨練和考驗(yàn)，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃能力、應(yīng)變能力、監(jiān)控能力、現(xiàn)場(chǎng)指揮能力等，對(duì)于商品采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、物流配送團(tuán)隊(duì)、零售支持部門、終端零售團(tuán)隊(duì)考驗(yàn)的整體配合能力和統(tǒng)籌作戰(zhàn)能力的考驗(yàn)。

總結(jié)起來(lái)有以下問(wèn)題：

1、前期準(zhǔn)備工作，即大節(jié)假日的銷售準(zhǔn)備工作（會(huì)議），如五一、十一、元旦、春節(jié)都必須有嚴(yán)密的計(jì)劃和部署，從商品的準(zhǔn)備、物流的配送、零售支持（陳列培訓(xùn)工作）、終端零售準(zhǔn)備（目標(biāo)設(shè)定、激勵(lì)方案、應(yīng)急措施等）、后勤支持（財(cái)務(wù)、各類硬件設(shè)施等等）

2、促銷方案和促銷預(yù)案的制定：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的零