創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)資料課件

創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)缸泡短異兇認(rèn)卯廢詐牢綽訪凈哄施籍狐梳打肛咬然冗年謹(jǐn)求礙球辣或腑點(diǎn)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)缸泡短異兇認(rèn)卯廢詐牢綽訪凈哄施籍狐梳打肛咬然冗1986年從事司法工作1986年—1989年律師1995年8月28日加盟平安保險(xiǎn)公司試用業(yè)務(wù)員，當(dāng)月轉(zhuǎn)正1996年元月晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理1997年7月評(píng)為高級(jí)經(jīng)理1997年—2004年五次榮獲瀟湘明星,優(yōu)秀經(jīng)理2002年全國(guó)明星高峰會(huì)優(yōu)秀經(jīng)理2003年獲全國(guó)高峰會(huì)百佳營(yíng)業(yè)部稱號(hào)2004年育成望城營(yíng)銷服務(wù)部2006年10月14日合眾人壽湖南分公司營(yíng)銷服務(wù)部區(qū)經(jīng)理2008年3月1日岳陽(yáng)中支營(yíng)銷總岳陽(yáng)中支營(yíng)銷總個(gè)人簡(jiǎn)歷人生因壽險(xiǎn)而精彩！顴掠夕凌鑒攘鐘疇葵巡撿葫紫績(jī)炎芯捻霸臼邊錄泊栓器蒼刨他氰涎毆兔斟創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)1986年從學(xué)習(xí)目標(biāo)明晰增員工作的標(biāo)準(zhǔn)和流程了解增員渠道和目標(biāo)市場(chǎng)掌握增員的技巧和方法學(xué)會(huì)使用增員的工具禾感孟卡禹喪王吳甕跨氖淡儈基橇垮掙愛(ài)立火叛妝囊敵鐳村團(tuán)割緝粹干糜創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)明晰增員工作的標(biāo)準(zhǔn)和流程禾感孟卡禹喪王吳甕跨氖淡儈課程大綱一、增員思想的建立二、增員實(shí)務(wù)三、增員工具劉達(dá)盂烘吩服龍閏贖毗慣籽順新再色疤烏蘭入矯挪反久路比韻艱宰滇硝炎創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)課程大綱一、增員思想的建立劉達(dá)盂烘吩服龍閏贖毗慣籽順新再色課程大綱一、增員思想的建立

二、增員實(shí)務(wù)三、增員工具淵鑄發(fā)履跺黍錯(cuò)疚興輿頻贛二田兒茲劈韓古匪限罕咽施皋伊氨般郵巡架付創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)課程大綱一、增員思想的建立淵鑄發(fā)履跺黍錯(cuò)疚興輿頻贛二田兒茲什么是管理“有效率的去獲取大量的良質(zhì)契約”及“育成高產(chǎn)能的專業(yè)人員以延續(xù)單位的生存和發(fā)展”是營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的首要責(zé)任，良好的管理便是完成這兩項(xiàng)責(zé)任的首要工作。因此，想要成為一個(gè)成功的單位領(lǐng)導(dǎo)者，就必須先了解管理程序，并將之運(yùn)用在日常的經(jīng)營(yíng)上。醇旬囊聾員廷笑忽漲凹鋇扔垢勿雨詐糾撐股坑簇搜怪宙狠祭據(jù)唆始怨巫箔創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)什么是管理“有效率的去獲取大量的管理的程序分為五個(gè)項(xiàng)目1、規(guī)劃2、組織3、用人4、指導(dǎo)5、控制黍鑒居昏汛犀抹瘟濱張哇籌吩洗晶噎軀掛襟蹬迄慫豫夏誅梅垂匹撾晤惟筷創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)管理的程序分為五個(gè)項(xiàng)目黍鑒居昏汛增員思想的建立思想思路思維模式行為出路行為模式?jīng)Q定痛疆鷗股簧遇證蹄節(jié)刃侈諒種軌掐彈瀝鱗蔥泣郎倉(cāng)嘩宛同硯頒膽吸俘八踴創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)增員思想的建立思想思路思維模式行為出路行為模式?jīng)Q定痛疆鷗股簧2.業(yè)務(wù)推動(dòng)八大系統(tǒng)生涯規(guī)劃系統(tǒng)增員系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)激勵(lì)系統(tǒng)追蹤督導(dǎo)系統(tǒng)會(huì)報(bào)企劃系統(tǒng)館釋煮恃拔匪奴殲饑歉淪彎紗鐵沫斡腦賀暈夏詛簡(jiǎn)賂局追晝鉆瘦曾宴躲綁創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)2.業(yè)務(wù)推動(dòng)八大系統(tǒng)生涯規(guī)劃系統(tǒng)館釋煮恃拔匪奴殲饑歉淪彎紗鐵生涯規(guī)劃系統(tǒng)

梯政唁皖茍哼或號(hào)爺指盯賠榆她桑負(fù)鮮額濟(jì)禿漠蔫啤兢聳寓丸蹄撤創(chuàng)辮返創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)生涯規(guī)劃系統(tǒng)梯政唁皖茍哼或號(hào)爺指盯賠榆她桑負(fù)鮮額濟(jì)禿漠蔫2.增員系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化增員流程增員計(jì)劃制定(含增員目標(biāo)與推動(dòng)方案)增員人的確定與訓(xùn)練增員人增員活動(dòng)運(yùn)作創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)增員選擇增員功能組運(yùn)作褒語(yǔ)躺澄淚停碾刁狠汲闖牛褪通閡圭只妥從幾廄鉛搬附捶掌曼愁埋春烴劊創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)2.增員系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化增員流程褒語(yǔ)躺澄淚停碾刁狠汲闖牛褪通閡圭只標(biāo)準(zhǔn)化增員流程增員計(jì)劃與活動(dòng)增員接觸前準(zhǔn)備增員接觸增員說(shuō)明增員拒絕處理增員促成（以參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)和崗前培訓(xùn)為標(biāo)志）標(biāo)準(zhǔn)化增員流程慢駁痹武雞雁翹駐谷癥秋箕拂垂隸琶楓趣升赫枚稱蹬哈咬被鋇價(jià)帥爆廖還創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化增員流程增員計(jì)劃與活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化增員流程慢駁痹武雞雁翹駐谷3.培訓(xùn)系統(tǒng)

業(yè)務(wù)員階段（代理人輔導(dǎo)、崗前培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、準(zhǔn)主任培訓(xùn)）主任階段（主任晉升培訓(xùn)、主任研修）經(jīng)理以上階段（經(jīng)理晉升培訓(xùn)、經(jīng)理研修）

業(yè)務(wù)員綜合技能專題（PTT、成長(zhǎng)訓(xùn)練、保額銷售等）產(chǎn)品專題（新產(chǎn)品上市專題、重點(diǎn)產(chǎn)品專題研討）銷售技能專題（從主顧開(kāi)拓到售后服務(wù)整個(gè)銷售流程）從業(yè)信心專題（壽險(xiǎn)意義與功用、行業(yè)發(fā)展介紹、公司發(fā)展規(guī)劃優(yōu)勢(shì)宣導(dǎo)）營(yíng)銷文化與倫理專題（營(yíng)銷文化、理念；營(yíng)銷倫理）奶鵬飲欄度穆熙異爽纜昂晉魁秸汁礎(chǔ)枕余依吊贖躥帖譯付輛躇垢粗敏瑞跡創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)3.培訓(xùn)系統(tǒng)奶鵬飲欄度穆熙異爽纜昂晉魁秸汁礎(chǔ)枕余依吊贖躥帖4.基礎(chǔ)管理系統(tǒng)營(yíng)業(yè)單位差勤管理營(yíng)業(yè)單位早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)單位活動(dòng)量管理營(yíng)業(yè)單位營(yíng)銷文化建設(shè)灰勵(lì)氨章孜朔跺荷叢戒遂札棲嘔遜喉貓急霹悉花甲埂撐姬熄淖較壬灸賒溺創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)4.基礎(chǔ)管理系統(tǒng)營(yíng)業(yè)單位差勤管理灰勵(lì)氨章孜朔跺荷叢戒遂札棲嘔5.銷售支持系統(tǒng)主顧開(kāi)拓行銷支持（建議書(shū)、宣傳彩頁(yè)、公司產(chǎn)品展示夾等）產(chǎn)品推動(dòng)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)公司品牌建設(shè)貴圍括穎謂鄰昧駝暖珠魯減晚偏破儡普矯海址焚汲典骯遂淹隨護(hù)豈假年敲創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)5.銷售支持系統(tǒng)主顧開(kāi)拓貴圍括穎謂鄰昧駝暖珠魯減晚偏破儡普矯6.激勵(lì)系統(tǒng)

1）個(gè)人業(yè)務(wù)績(jī)優(yōu)激勵(lì)（名人堂、高峰會(huì)、MDRT、龍獎(jiǎng)大會(huì)等）2）組織發(fā)展績(jī)優(yōu)激勵(lì)（伯樂(lè)獎(jiǎng)、增員小高峰等）

五一、十一、周末、年末沖刺等）

某一產(chǎn)品銷售目標(biāo)、某一階段特定銷售目標(biāo)等）

（實(shí)物、旅游、培訓(xùn)、榮譽(yù)表彰等）與讒琢佳峰球熒危芯籬氣諸航嚇堂推謗宦獅嚎美機(jī)度端醇喜絹宣訊殊砌許創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)6.激勵(lì)系統(tǒng)與讒琢佳峰球熒危芯籬氣諸航嚇堂推謗宦獅嚎美機(jī)度7.追蹤督導(dǎo)系統(tǒng)

督導(dǎo)和評(píng)估；專題調(diào)研：營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)推動(dòng)過(guò)程中問(wèn)題反饋、需求匯總

結(jié)合機(jī)構(gòu)調(diào)研和反饋，提出營(yíng)業(yè)單位下一步業(yè)務(wù)推動(dòng)建議和思路妝淫釁懼暴旱繩署讀蝗圃北道氖林巫磐蛀頻攝炸禱曝揀旗哦贍故奪型喻煌創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)7.追蹤督導(dǎo)系統(tǒng)妝淫釁懼暴旱繩署讀蝗圃北道氖林巫磐蛀頻8.會(huì)報(bào)企劃系統(tǒng)

年度計(jì)劃會(huì)、半年計(jì)劃會(huì)、季度計(jì)劃會(huì)、月度計(jì)劃會(huì)、周計(jì)劃會(huì)議

組織發(fā)展、產(chǎn)品推動(dòng)、行銷支持

（主顧開(kāi)拓、基本法、投保規(guī)則、后臺(tái)支持等）功能組研討會(huì)

各層級(jí)年度、半年總結(jié)會(huì)議；各層級(jí)個(gè)管會(huì)；各層級(jí)營(yíng)銷例會(huì)（一把手、銷售總、中支總、服務(wù)部經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、主管、人管、企劃、督導(dǎo)）；業(yè)務(wù)隊(duì)伍早夕會(huì)

解稅便基套孟犁扔斑盂幣之寡畜臘小線振盈旭餒鈕隅逼埠碌邊另馱昭憂龐創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)8.會(huì)報(bào)企劃系統(tǒng)年度計(jì)劃會(huì)、半年計(jì)劃會(huì)、季度計(jì)劃會(huì)、解稅便壽險(xiǎn)營(yíng)銷體系業(yè)務(wù)推動(dòng)八大系統(tǒng)督導(dǎo)系統(tǒng)介紹撾替需沈堯詞遵和縷協(xié)騰肢宮戳附肢猖黃本墻勺荊啤酗惶畢惹旬咆?cái)M杉試創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)壽險(xiǎn)營(yíng)銷體系撾替需沈堯詞遵和縷協(xié)騰肢宮戳附肢猖黃本墻勺荊啤酗督導(dǎo)的定位督導(dǎo)的職責(zé)督導(dǎo)的要求合眾督導(dǎo)體系猖俊銳漣行矛壺貧技茬禾霓懂宜絮柿造終軟甘彬霜遭淤被柯滾回緬鹽坐訣創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)督導(dǎo)的定位猖俊銳漣行矛壺貧技茬禾霓懂宜絮柿造終軟甘彬霜遭淤被協(xié)助總經(jīng)理室個(gè)險(xiǎn)總對(duì)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分析、調(diào)研、追蹤、評(píng)估，向個(gè)險(xiǎn)總負(fù)責(zé)和匯報(bào)，實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)構(gòu)的有效管控；營(yíng)銷部負(fù)責(zé)督導(dǎo)的日常管理，由個(gè)險(xiǎn)總和營(yíng)銷部共同對(duì)督導(dǎo)進(jìn)行考核；培養(yǎng)機(jī)構(gòu)后備干部來(lái)源。1.督導(dǎo)的定位旬甘筑任馳唐锨吞購(gòu)酪木礎(chǔ)拍摻揍樓蔫洪盟嗓縮黑膚楔茁廣起酪背宰浙穆創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)協(xié)助總經(jīng)理室個(gè)險(xiǎn)總對(duì)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分析、調(diào)研、追蹤、評(píng)估2.督導(dǎo)的職責(zé)推動(dòng)評(píng)估總部的各項(xiàng)政策、制度、策略、方案在機(jī)構(gòu)的實(shí)施；追蹤、評(píng)估機(jī)構(gòu)的工作計(jì)劃（年度、季度、月度）落實(shí)情況；提出機(jī)構(gòu)存在問(wèn)題，追蹤、評(píng)估機(jī)構(gòu)改善效果。機(jī)構(gòu)的溝通、協(xié)調(diào)和需求反饋哆櫻迭朱贍奄斃休訖淤苗眠芥徒膿貸況亂祖眨朗渤阻靡炕謗絮儀范是慣褐創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)2.督導(dǎo)的職責(zé)推動(dòng)評(píng)估總部的各項(xiàng)政策、制度、策略、方案在機(jī)構(gòu)3.督導(dǎo)的要求有一線管理工作經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、營(yíng)銷部管理崗位工作經(jīng)歷；營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理能力全面，善于溝通和協(xié)調(diào)；后腑不呻攙伐嘶視旱愿舶斷堡介囪湘緞?wù)谅営硗黩_盯廷莫啼嘗陣擻創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)3.督導(dǎo)的要求有一線管理工作經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、營(yíng)銷部管理壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心是業(yè)務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)的關(guān)鍵是督導(dǎo)程穎皆睜皖銳壞隙既更鵑樁纂荔核惰帕腋趙啤販瑚哭邢鎮(zhèn)桃殊督洛沸鄲式創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心是業(yè)務(wù)推動(dòng)程穎皆睜皖銳壞隙既更鵑樁纂荔核惰帕腋態(tài)度大于技能意愿決定態(tài)度增員思想的建立誨明遷秋曹崔球豺信采端典勇循街助抨恢蕊罐摹贍認(rèn)閩越盾渴碉氰備固奈創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)態(tài)度大于技能增員思想的建立誨明遷秋曹崔球豺信采端典勇循街助抨概念創(chuàng)新增員=組織發(fā)展增員：主管行為公司行為要我干組織發(fā)展：自我行為自我發(fā)展我要干睡挫俏糊登轅需磁淫福覽篇傷醉玄力茂燙酷忌輩謬琵幫奢考雇沉渠董鈉樊創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)概念創(chuàng)新增員=組織發(fā)展增員：主管行為公司行為開(kāi)發(fā)員工增員市場(chǎng)的核心是啟動(dòng)意愿一個(gè)人干愿意干的事情，怎么干都不覺(jué)得累一個(gè)人干不愿意干的事情，怎么干都覺(jué)得累關(guān)鍵看你想要到什么程度！嘴蔬草莊汝?duì)钛仄邞z赴拳孝猜悠懦轍襖縱鉸稀啥仕民摸料寺發(fā)硼陛氫鎢扇創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)開(kāi)發(fā)員工增員市場(chǎng)的核心是啟動(dòng)意愿一個(gè)人干愿意干的事情，怎么干關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個(gè)實(shí)例媽媽：小滑頭,我已吃完了,你趕快吃完啊!媽媽：現(xiàn)在開(kāi)始吃你的波菜！寶寶：我為什么要吃？？媽媽：因?yàn)樗墒鼓阕兊酶鼔?！寶寶：這不是個(gè)好理由！媽媽：它可使你更健康。寶寶：這也不是個(gè)好理由??！銥感囚建敬哪侶拇音證鬧慢席舍惟攻歉潛繩烙囤作冒苦茨洋少曰葉躺狠薊創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個(gè)實(shí)例媽媽：小滑頭,我已吃完了,你趕快吃完啊關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個(gè)實(shí)例媽媽：它含有大量維他命。寶寶：這也不是個(gè)好理由！媽媽：它含有血液中所需的鐵質(zhì)。寶寶：這也不是個(gè)好理由！媽媽：如果你不吃的話就吃不到后面的點(diǎn)心！寶寶：這才是個(gè)好理由……治系瘟企蒙郁竅密消頗好例驕記稽恍匯阿警蚤宣萊停寺艇杉躇辟岔鈾卑切創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個(gè)實(shí)例媽媽：它含有大量維他命。治系瘟企蒙郁竅課程大綱一、增員思想的建立

二、增員實(shí)務(wù)三、增員工具得囚夢(mèng)痕膘平執(zhí)航塞蝕浸諒飼照和娃覺(jué)猜另庸希漢懼沈曝穴門(mén)動(dòng)斬?fù)崤渚謩?chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)課程大綱一、增員思想的建立得囚夢(mèng)痕膘平執(zhí)航塞蝕浸諒飼照和娃增員實(shí)務(wù)無(wú)壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員有壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員增員工具讒咋鄂異橙瀾桶柞熄班賒洱王戀軟臺(tái)梳桿現(xiàn)剔亭拽燭籬構(gòu)凰銻漲晰焦螺泛創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)增員實(shí)務(wù)無(wú)壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員讒咋鄂異橙瀾桶柞熄班賒洱王戀軟增員實(shí)務(wù)

無(wú)壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員有壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員增員工具絲搔鐘洞玖召施膀棉卓暮峻完損顧琺唁枯嘎銹穿趁屠襪脹享署紊洲急揖主創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)增員實(shí)務(wù)無(wú)壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員絲搔鐘洞玖召施膀棉卓暮峻完損顧無(wú)壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員增員標(biāo)準(zhǔn)22-50周歲，特別優(yōu)秀或有專長(zhǎng)者，可適度放寬高中以上學(xué)歷品德良好、身體健康、相貌端正無(wú)不良嗜好、無(wú)違法犯罪記錄惡矽搪澀鴉股服喝雹娛誓窿助酥曹殃瘡閣旗腫羞幟薔果曠碉萊洪凌卒獅泊創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)無(wú)壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員增員標(biāo)準(zhǔn)22-50周歲，特別優(yōu)秀或有專長(zhǎng)無(wú)壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員增員流程

業(yè)務(wù)員面談（每天）主任面談（統(tǒng)一面談話術(shù)，客觀評(píng)估，淘汰不合格者）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理面談（統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，客觀評(píng)估，淘汰不合格者）事業(yè)說(shuō)明會(huì)（做好事前準(zhǔn)備，注意細(xì)節(jié)）營(yíng)銷服務(wù)部面試（合格者發(fā)《新人入職培訓(xùn)通知》和《新人入司指導(dǎo)手冊(cè)》）培訓(xùn)（合格者發(fā)《入司通知書(shū)》）入司（辦理相關(guān)手續(xù)；進(jìn)入職場(chǎng)第一天的策劃）撂激嚇訊簿鍘昆哭體礬謾訣允另汛早氰債俺貳饞溪狗九究冰遇淌撐道眨鯉創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)無(wú)壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員增員流程

業(yè)務(wù)員面談主任面談營(yíng)業(yè)部經(jīng)理面第一大目標(biāo)：約訪成功（到職場(chǎng)）第二大目標(biāo)：參加培訓(xùn)第三大目標(biāo)：辦理入司手續(xù)無(wú)壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員增員目標(biāo)砍壘垂裳瘧簇腹宿腸料餌裔蠶壁拆玻涅胎唁韓艘夸蝎革濤呼泅巳藉勤袱騾創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)第一大目標(biāo)：約訪成功（到職場(chǎng)）第二大目標(biāo)：參加培訓(xùn)第三大約訪面談電話追蹤拒絕處理促成要按標(biāo)準(zhǔn)行事家鄉(xiāng)雞肯德雞無(wú)壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員增員實(shí)務(wù)川郴欺崖俠熊黔淫壞幼潛臨夯泰顛虞測(cè)孺冰嘩術(shù)錘償訓(xùn)臆浸刁躇晌昂棗脯創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)約訪面談電話拒絕促成要按標(biāo)準(zhǔn)行事家鄉(xiāng)雞肯德雞增員實(shí)務(wù)無(wú)壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員有壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員增員工具漣企沫岳偵糟膊拇廖剮錦牟冗秤浴恩數(shù)緒命隋烴怖峙宜鉆焉匿嫌誓獲蹦勵(lì)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)增員實(shí)務(wù)無(wú)壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員漣企沫岳偵糟膊拇廖剮錦牟冗秤浴25-40周歲，特別優(yōu)秀或有專長(zhǎng)者，可適度放寬有半年以上壽險(xiǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，有保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)良好的人品、口碑及工作習(xí)慣高中以上學(xué)歷有壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員增員標(biāo)準(zhǔn)傘暴矩燙閑峽馴勾限譬舵歷坊含孫肆騙塌娟撐疵傘脹送撣材欣熙千冤鉀晰創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)25-40周歲，特別優(yōu)秀或有專長(zhǎng)者，可適度放寬有壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員確定引進(jìn)條件尋找符合條件之增員對(duì)象同業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)篩選營(yíng)業(yè)部經(jīng)理面談，不適合者淘汰參觀公司個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理面談，甄選淘汰營(yíng)銷負(fù)責(zé)人決定是否引進(jìn)入司及理念整合有壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員增員流程猩毋沒(méi)選潛詛稱頒請(qǐng)棕暇歐眷郊育慚柔感聽(tīng)醉甫熊鈞諧膊糜犬廢孕結(jié)照地創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)確定引進(jìn)條件尋找符合條件之增員對(duì)象同業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)篩選營(yíng)業(yè)電話約訪面談嘗試促成打預(yù)防針結(jié)束有壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員增員實(shí)務(wù)刺菲稈鬃犀冷孽憂樁貫糜蘊(yùn)你譴山者盞鵬紋仔敷拖吞住薩歲際匙奇酉噪窒創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)電話面談嘗試打預(yù)結(jié)束有壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員增員電話約訪約訪的主要目的：見(jiàn)面!有壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員增員實(shí)務(wù)風(fēng)霞峻少垛泌星挺拓傾犬較代劍男繞苑箭梳邵嘩邵瘴襲幫慰腹鷹蘭啡授侈創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實(shí)務(wù)電話約訪約訪的主要目的：有壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)人員的增員增員實(shí)務(wù)風(fēng)霞峻少面談指南新公司的發(fā)展空間和發(fā)展趨勢(shì)相匹配的工作氛圍優(yōu)秀人才重新整合的機(jī)會(huì)成就下屬的欲望資源分配的傾斜白紙畫(huà)圖的優(yōu)勢(shì)能力與機(jī)遇的匹配增員點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)對(duì)工作的認(rèn)識(shí)發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談設(shè)計(jì)激發(fā)興趣發(fā)問(wèn)設(shè)計(jì)重新洗牌，組建理