銷售策劃書格式

銷售策劃書格式銷售籌劃書格式

一、營(yíng)銷籌劃書學(xué)問(wèn)了解

營(yíng)銷籌劃書，是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表等形式表達(dá)出來(lái)所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面籌劃文件?；I劃書八大要件：

(1)何事——企業(yè)籌劃的目的與內(nèi)容。

(2)何人——籌劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。

(3)何時(shí)——籌劃操作起止時(shí)間。

(4)何處——籌劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。

(5)何因——籌劃的緣由與背景。

(6)何法——籌劃的方法與措施。

(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。

(8)猜測(cè)——籌劃實(shí)施效果的猜測(cè)。

營(yíng)銷籌劃書中何法、預(yù)算以及猜測(cè)是營(yíng)銷籌劃書籌劃書區(qū)分于營(yíng)銷規(guī)劃書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。營(yíng)銷籌劃書不易與營(yíng)銷規(guī)劃書混為一談。

籌劃書的內(nèi)容

由于企業(yè)籌劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同，籌劃書不應(yīng)當(dāng)有固定的內(nèi)容與格式。但是，這決不意味著籌劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式構(gòu)造。一般來(lái)說(shuō)，籌劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：

1、封面

封面一般由籌劃書的名稱、籌劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份籌劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是籌劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必需留意簡(jiǎn)潔明確、立意新奇、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力。

“起名”是國(guó)外籌劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避開(kāi)一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化籌劃起名為“華為根本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面籌劃命名為“跨越巔峰工程”。固然，籌劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。籌劃名稱肯定要與籌劃書的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然，也要具有鮮亮的傾向性，代表籌劃的主要意圖。一般籌劃名稱有一個(gè)新奇洪亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題。

2、序文

序文主要描述籌劃工程的來(lái)龍去脈、背景資料、籌劃團(tuán)隊(duì)的介紹、籌劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。這里要留意籌劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和籌劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。

3、名目

名目的內(nèi)容必需下功夫。假如封面引人注目，序文使人開(kāi)頭感興趣，那么名目就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生劇烈的了解籌劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。

4、籌劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出精確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采納標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，避開(kāi)概念模糊不清。用語(yǔ)盡量數(shù)字化，避開(kāi)“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ)。如把籌劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。由于利潤(rùn)率有本錢、銷售、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng)，，也有不同的理解，極簡(jiǎn)單產(chǎn)生誤會(huì)。如改為“截止到2023年12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20％”就表達(dá)精確了。另外，籌劃目標(biāo)也要避開(kāi)大包大攬、盲目許諾。

5、籌劃內(nèi)容

這是籌劃書的文本局部，也是整個(gè)籌劃書的主體局部，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問(wèn)題與時(shí)機(jī)點(diǎn)、問(wèn)題的緣由和時(shí)機(jī)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改良方法及其詳細(xì)措施、籌劃要留意的問(wèn)題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩局部。內(nèi)容的闡述要主次清楚、詳細(xì)明確，以讓讀者一目了然為原則。切不行繁雜無(wú)序、模糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道籌劃者究竟想干什么，為什么去干的局面。

6、費(fèi)用預(yù)算

最好列表說(shuō)明實(shí)施籌劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必需進(jìn)展科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)掌握在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)籌劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以依據(jù)企業(yè)的承受力量，給出幾種供應(yīng)不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既便利核算，又便于事后查對(duì)。

7、籌劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件

對(duì)在籌劃工程操作過(guò)程中，需要何種環(huán)境、供應(yīng)哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在籌劃書中加以說(shuō)明，以保證籌劃工作得以順當(dāng)進(jìn)展。

8、猜測(cè)籌劃效果

一個(gè)勝利的籌劃，其