賣衣服的年終工作總結(jié)范文（二篇）

第5頁共5頁賣衣服的?年終工作?總結(jié)范文?先說銷?售由于我?服務(wù)的品?牌的市場(chǎng)?占有率不?是強(qiáng)者姿?態(tài)，所以?，在銷售?過程中，?要極力爭(zhēng)?搶同一層?次的競(jìng)爭(zhēng)?品牌的市?場(chǎng)份額，?要竭盡全?力的苛刻?。以我?西單__?__店的?運(yùn)動(dòng)__?__店鋪?為分析對(duì)?象，整個(gè)?商場(chǎng)是以?運(yùn)動(dòng)鞋為?銷售主體?，并且整?個(gè)商場(chǎng)的?客流以運(yùn)?動(dòng)年輕人?為主，人?們對(duì)運(yùn)動(dòng)?類的消費(fèi)?勢(shì)必會(huì)大?力發(fā)展。?我在配貨?的時(shí)候，?就要充分?的加以搭?配如運(yùn)動(dòng)?鞋+牛仔?褲+休閑?運(yùn)動(dòng)上衣?組合。我?周邊的品?牌，我確?立的競(jìng)爭(zhēng)?品牌為牛?仔褲ji?ve、休?閑上衣b?ossi?ni。之?所以選擇?他們?yōu)槲?們的主要?競(jìng)爭(zhēng)品牌?，而不選?擇___?_e，是?因?yàn)槲矣X?得競(jìng)爭(zhēng)品?牌為在一?個(gè)戰(zhàn)略發(fā)?展進(jìn)程中?我們能夠?超越或被?超越的品?。在競(jìng)?爭(zhēng)過程中?，在能夠?接受的利?潤(rùn)范圍內(nèi)?竭盡全力?克制競(jìng)爭(zhēng)?品牌的發(fā)?展，在競(jìng)?爭(zhēng)的過程?中，主要?運(yùn)用的是?概念戰(zhàn)和?價(jià)格戰(zhàn)，?不過要靈?活運(yùn)用戰(zhàn)?術(shù)，不可?雞蛋碰石?頭，要避?實(shí)就虛，?靈活運(yùn)用?比如__?__陳列?的時(shí)候，?推出一款?牛仔褲，?我就要用?有較強(qiáng)價(jià)?格優(yōu)勢(shì)和?款式優(yōu)勢(shì)?的牛仔褲?和你對(duì)著?干，他出?什么我克?什么如果?對(duì)方的競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太?強(qiáng)，我的?利潤(rùn)不允?許我做出?盲目的行?為，那么?我就從他?的軟處進(jìn)?攻，不過?在雙方交?戰(zhàn)的過程?中，還要?注意別的?品牌的市?場(chǎng)份額的?搶占，以?免別人坐?守漁翁之?利，在銷?售的過程?中，貨品?的庫(kù)存配?比，及陳?列一定要?以整個(gè)貨?場(chǎng)的銷售?配比相適?應(yīng)，但是?還是全盤?掌握一個(gè)?氣勢(shì)的問?題，比如?如果我的?男T恤的?銷售份額?占到了_?___%?。女T?恤的銷售?份額只占?到___?_%，那?么我切不?可以將庫(kù)?存調(diào)整為?男T恤_?___%?，女T恤?____?%因?yàn)槿?果這樣調(diào)?整，我的?女裝的氣?勢(shì)將減弱?，其銷售?軌跡必然?會(huì)向__?__%和?____?%推進(jìn)，?如果一旦?我的女T?恤失去了?氣勢(shì)，我?的整個(gè)貨?場(chǎng)的銷售?必然會(huì)大?幅下降，?因?yàn)槠放?的完整性?極其重要?，或者說?是豐富性?，在貨品?陳列方面?，我覺得?貨場(chǎng)的入?口一定要?是一個(gè)開?闊的容易?進(jìn)入的。?因?yàn)檎?個(gè)銷售的?決定因素?無非就是?客流量和?顧客在店?的駐足時(shí)?間。店鋪?的管理者?一定要知?道自己店?鋪的最暢?銷款是什?么以及最?出錢的貨?架是什么?，店鋪的?發(fā)展不同?階段，所?采取的陳?列思想也?是不一樣?的，如果?在求生存?階段，那?么就要用?最暢銷的?款陳列在?最出錢的?貨架上面?，如果是?奔小康階?段，就要?采取暢銷?款和滯銷?款的不同?組合已達(dá)?到四面開?花的景象?。另外，?現(xiàn)階段最?流行的陳?列思想莫?過于色系?的搭配，?但是，在?色系的搭?配過程中?，一定要?注意整體?的布局，?以及最小?陳列單元?格的陳列?，再到整?場(chǎng)組合的?布局。在?陳列的時(shí)?候，一定?要充分利?用綠葉紅?花的組合?，如果，?但單純的?色彩重復(fù)?組合，而?沒有畫龍?點(diǎn)睛的妙?筆的話，?整場(chǎng)的布?局會(huì)出現(xiàn)?沒有焦點(diǎn)?的尷尬局?面。在?店鋪海報(bào)?方面，一?定要突現(xiàn)?品牌的主?題文化，?設(shè)計(jì)來自?于生活，?反饋于生?活，在概?念營(yíng)銷方?面，要告?訴顧客我?們的衣服?是在什么?樣的場(chǎng)合?穿的，以?尋找與顧?客生活態(tài)?度上的共?鳴。在銷?售方面收?集銷售的?方面的數(shù)?據(jù)，一定?要各店鋪?分開對(duì)待?，做到一?家店鋪一?份資料，?做好銷售?工作總結(jié)?這樣才能?夠最準(zhǔn)確?地反饋設(shè)?計(jì)及生產(chǎn)?。在銷售?過程中碰?到的挫折?要進(jìn)行下?一季計(jì)劃?的彌補(bǔ)。?比如說，?這一個(gè)星?期，男T?恤的銷售?只有__?__%的?市場(chǎng)份額?，要考慮?為什么是?____?%，能夠?在下一季?的銷售過?程中提升?多少，_?___%?或者其他?？這個(gè)推?斷必須要?有根據(jù)和?戰(zhàn)略的眼?光。賣?衣服的年?終工作總?結(jié)范文（?二）時(shí)?光飛逝轉(zhuǎn)?眼又到了?年底，回?顧即將過?去的一年?里經(jīng)歷了?很多，也?感悟到很?多。首先?感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)和店?內(nèi)同事在?這一年里?幫助與支?持，自己?才能更好?的立足于?本職工作?，再發(fā)揮?自身的優(yōu)?勢(shì)不斷總?結(jié)和改進(jìn)?、更好的?提高自身?素質(zhì)。?雖然每天?都在重復(fù)?著單調(diào)的?工作，但?在公司形?象受到破?壞的時(shí)候?我學(xué)會(huì)了?如何去維?護(hù)，在被?客戶誤解?的時(shí)候，?我學(xué)會(huì)了?如何去溝?通與交流?，在店內(nèi)?銷售不好?時(shí)我學(xué)會(huì)?了去查找?原因并加?于改進(jìn)，?通過今年?的工作特?別是__?__月份?店長(zhǎng)休假?讓我代理?店長(zhǎng)以來?，更明確?的意識(shí)到?要做好店?里的銷售?最重要的?是員工清?楚自己的?產(chǎn)品知識(shí)?、有很好?的服務(wù)態(tài)?度、還要?有店內(nèi)同?事的積極?配合，店?員在店里?就代表著?公司形象?，而這些?都將影響?公司的銷?售。希望?今后通過?公司領(lǐng)導(dǎo)?的指點(diǎn)和?同事們的?努力為公?司創(chuàng)造更?好的銷售?業(yè)績(jī)。?現(xiàn)將今年?的工作總?結(jié)作如下?匯報(bào)：?一、顧客?方面我?把進(jìn)店的?顧客分為?兩種：?1、根據(jù)?公司領(lǐng)導(dǎo)?要求，做?好店內(nèi)的?陳列及新?款的展示?，安排好?人手更好?的為公司?的促銷活?動(dòng)提升銷?售。2?、定期及?及時(shí)的做?好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手最新促?銷活動(dòng)和?款式變動(dòng)?的收集，?第一時(shí)間?反映到公?司總部。?3、做?好會(huì)員基?本資料的?整理及定?期跟蹤，?維護(hù)老客?戶，保持?經(jīng)常與老?客戶聯(lián)系?，了解客?戶對(duì)產(chǎn)品?需求的最?新動(dòng)向，?及時(shí)向店?內(nèi)的會(huì)員?及老顧客?反映公司?的最新款?式及店內(nèi)?的最新的?優(yōu)惠信息?。4、?合理的定?貨保證熱?賣及促銷?活動(dòng)產(chǎn)品?的庫(kù)存，?確保隨時(shí)?有貨。?二、地理?位置方面?我們_?___店?的地理位?置較偏，?周圍沒有?更多的商?圈，除了?今年初新?開了一個(gè)?五號(hào)停機(jī)?坪購(gòu)物廣?場(chǎng)外沒有?其他購(gòu)物?點(diǎn)。而這?兩處的購(gòu)?物特點(diǎn)都?是靠周六?日及其他?節(jié)假日帶?來的客流?，或更多?的是靠萬?達(dá)搞一些?廣場(chǎng)活動(dòng)?而帶動(dòng)的?客流。?也就是因?為我們店?由于地理?及客流的?因素占關(guān)?健的比重?，所以做?好節(jié)假日?的促銷優(yōu)?其關(guān)鍵，?而如果作?為店鋪的?管理者一?定要知道?自己店鋪?的最暢銷?款是什么?以及最搶?眼的促銷?位在那里?，合時(shí)合?地的陳列?才能更好?的提高銷?售。我們?可以根據(jù)?客流的高?低制定不?同階段，?而在不同?的時(shí)段采?取的陳列?思想也應(yīng)?該不一樣?，如周一?至周四客?流少我們?作求生存?的階段，?那么就要?用最暢銷?的款陳列?在最出錢?的貨架上?面，如周?五至周日?客流高鋒?我們作求?奔小康階?段，就要?采取暢銷?款和滯銷?款的不同?組合已達(dá)?到四面開?花的景象?。另外，?現(xiàn)階段最?流行的陳?列思想莫?過于色系?的搭配，?但是，在?色系的搭?配過程中?，一定要?注意整體?的布局，?以及最小?陳列單元?格的陳列?，再到整?場(chǎng)組合的?布局。?以上是我?這一年來?的工作總?結(jié)與心得?，自己的?工作仍存?在很多問?題和不足?，在工作?方法和技?巧上有待?于學(xué)習(xí)和?領(lǐng)導(dǎo)的指?點(diǎn)。我今?后的努力?方向：?一、切實(shí)?落實(shí)崗位?職責(zé)，認(rèn)?真履行本?職工作：?千方百計(jì)?完成區(qū)域?銷售任務(wù)?；努力完?成銷售中?的各項(xiàng)要?求；積極?廣泛收集?市場(chǎng)信息?并及時(shí)整?理上報(bào)；?嚴(yán)格遵守?各項(xiàng)規(guī)章?制度；對(duì)?工作具有?較高的敬?業(yè)精神和?高度的主?人翁責(zé)任?感感；完?成其它工?作。二?、明確任?務(wù)，主動(dòng)?積極：積?極了解達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，?力爭(zhēng)在要?求的期限?內(nèi)提前完?成，另一?方面要積?極考慮并?補(bǔ)充完善?三、努?力經(jīng)營(yíng)