目標(biāo)管理課程

《營銷復(fù)制》之目標(biāo)管理《營銷復(fù)制》-SM-3

VOL.2010國內(nèi)知名營銷督導(dǎo)管理專家營銷復(fù)制目標(biāo)管理首席講師清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師聚成集團(tuán)學(xué)習(xí)卡事業(yè)部總經(jīng)理曾為中國電信、九芝堂藥業(yè)、中國郵政、太平鳥服飾、福瑞達(dá)藥業(yè)、秋鹿實(shí)業(yè)、星冠化工等上百家企業(yè)做咨詢培訓(xùn)最新著作《落實(shí)責(zé)任無小事》孔豫棟＊30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。課也程車目識(shí)錄模塊1模塊2

目鞏標(biāo)便管掀理雷與混戰(zhàn)豆略披規(guī)林劃目分標(biāo)順管效理宋概丑述模塊3

模塊4

銷們售績目劈燕標(biāo)況的屈設(shè)疊定銷赤售糟目業(yè)標(biāo)蠢的今分蓮解目究標(biāo)慰管抬理命與刻戰(zhàn)彎略第1模承塊目輸標(biāo)嚴(yán)管腿理設(shè)從制能定亡戰(zhàn)賴略道開男始做傭正設(shè)確誼的進(jìn)事正央確膊地?fù)茏鲅渴履抠潣?biāo)窗管豎理超概閑述第2模怕塊1劑2個(gè)誰題擁目建的將銷從售暑組往織管沒理碌思眾維檢模街式站測輪試你鈴對(duì)豆以穴下微的題觀相點(diǎn)跪看妻法紡評(píng)抬判蓄如僅何院？（1極診不手同堵意帽，2不秩同小意攻，3一挨般宵，4同剝意隨，5極軍其鋼同椒意料）0妥1睜.每福個(gè)允銷浙售稅人伸員旬的賊目罵標(biāo)淘設(shè)耳定侍應(yīng)肅該話是駁同懸樣兄的0嚴(yán)2勉.銷嫂售底目嘉標(biāo)峰的影達(dá)熟成括率情比屆絕重對(duì)角數(shù)杠額拉更板有兔意挎義0果3昂.重粱點(diǎn)多的鈔銷情售至資澤源凝應(yīng)雪該希多旦加案照聯(lián)顧肥后贏進(jìn)蝕員裁工0圾4顯.銷摩售刮者株擁觀有答的寶資優(yōu)源揉越負(fù)多猾要嘉求哪其珠目劈燕標(biāo)板越已高0董5點(diǎn).企柔業(yè)侵的循績寄效壟管魔理牽就患是津?qū)锟兪靶X指敵標(biāo)允的帥考魚核0與6為.銷企售注經(jīng)認(rèn)理頭應(yīng)斤該席和獨(dú)下售屬順共爽同館設(shè)異定扣銷爐售罰目扒標(biāo)0詢7憤.目矮標(biāo)煙分透解康就斧是饒上刪級(jí)狹單誦位挖向墾下答屬家下尤達(dá)摔任罪務(wù)0奴8亂.一隨線毯人裙員譯對(duì)狂自灑身矩能寧力釀的物評(píng)夫估醫(yī)比尸總乘部械精皂準(zhǔn)0閑9古.銷冬售部人響員陣不弊可謙能找主侍動(dòng)疏承廈擔(dān)誓高工業(yè)織績膽指裳標(biāo)潤的1軟0孔.績緩效絡(luò)管照理抓必盼須普建勤立茄在釣順床暢父的最流鳥程島設(shè)晨計(jì)腿上1閃1次.目吧標(biāo)棍一誓旦階確郊定嗎無高論拔如霉何劍是偷不酷可境能伸調(diào)撤整捏的1貫2盞.銷興售釀經(jīng)錄理晨應(yīng)蛋該拖對(duì)根目釘標(biāo)具預(yù)生測紋的雁準(zhǔn)液確拾性機(jī)負(fù)房誠責(zé)0跌1翼.每探個(gè)場銷媽售拉人磚員攪的性目套標(biāo)效設(shè)叉定艦應(yīng)振該膽是怎同賤樣奶的0圓2臨.銷證售鬼目街標(biāo)謀的欄達(dá)潛成器率漲比允銷碎售甚數(shù)名額晚更某有繪意游義0兼3部.重慈點(diǎn)天的緞銷饅售哈資情源勝應(yīng)猶該腳多刻加套照公顧遭后粘進(jìn)弓員炭工0線4版.銷象售滾者掌擁黎有皮的軟資徑源獸越罵多恥要社求才其緩目漂標(biāo)搏越東高0跑5懶.只恭要紹目貌標(biāo)斬制揭定友的返科船學(xué)色具冠體懶就甜一扣定郵能餃達(dá)裝成0慣6捏.銷捧售章經(jīng)品理贏應(yīng)亞該對(duì)和招下婆屬制共立同紗設(shè)古定撇銷予售徑目戲標(biāo)0礎(chǔ)7離.目割標(biāo)貿(mào)分我解熔就蓬是雁上悄級(jí)瞇單消位騎向敬下物屬椅下兩達(dá)誘任仇務(wù)0篩8波.一鋤線河人龜員驢對(duì)爽自斷身刮能唐力枕評(píng)城估哈比惠總垃部納要夫精獻(xiàn)準(zhǔn)0涼9蜂.銷適售汁人嘗員杯不府可椒能逗主掃動(dòng)輸承娛擔(dān)志高董業(yè)陸績疫指丑標(biāo)長的1嗽0陪.確臥保呢目灶標(biāo)敗達(dá)瓣成兇一移定填要輩分艷解恨和筐追嚷蹤汪好翅過聽程1噸1餐.目賺標(biāo)兔一肌旦鍬確桶定徒無貢論科如辭何喂是剃不鋒可州能洋調(diào)荒整耽的1臭2扁.銷雙售垮經(jīng)拘理序應(yīng)逮該屈對(duì)篇目嚷標(biāo)滲預(yù)亮測跨的宗準(zhǔn)癢確始性檢負(fù)百責(zé)記狠分反標(biāo)劣準(zhǔn)清：1凡凡是垮單業(yè)數(shù)冤的布題襯目莫按杜照映正稀常莖記德分2凡婦是鳳雙授數(shù)窩的薯題悉目向按級(jí)照璃反進(jìn)方爆向速記冬分慈，即敏：5分是記1分逆；4分償記2分洲；3分販記3分篇；2分兆記4分廈；1分濤記5分鬧。3將蒙你時(shí)所舅測循試認(rèn)題內(nèi)目輛的痛得纖分集全食部幻玉相病加匯場總嶺得那出府一肝個(gè)奶總保分鐵；上將積總鑼分雞除真測從試的糊題受目爽數(shù)擠，咱最現(xiàn)終賣的抖出飄你賣的蒙平誰均擋分赴數(shù)眉。你容的古平忌均狹分裳數(shù)窗值辮應(yīng)洞該愉在1分—5分自之遲間犧。目紙標(biāo)涌管者理躬是飽以脾目普標(biāo)盛的已設(shè)槽置填和舅分甘解查、你目膀標(biāo)頑的提實(shí)松施馳及求完配成鐮情拼況添的鐵檢才查潔、綢獎(jiǎng)弊懲答為諸手旁段掙，祝通量過易員蓄工挺的這自茄我眠管頓理者來報(bào)實(shí)庸現(xiàn)殘企怠業(yè)誦經(jīng)拋營爺目縣的催的貸一洋種停管諸理盟方嗓法椒。什乎么盒是談目鴨標(biāo)竄管薄理(美M川B鳥O貞)目葵標(biāo)貌管麗理待的鴉八明要碼素1、目標(biāo)是什么？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的中心問題、項(xiàng)目名稱2、達(dá)到什么程度？達(dá)到的質(zhì)、量、狀態(tài)3、誰來完成目標(biāo)？負(fù)責(zé)人與參與人4、何時(shí)完成目標(biāo)？期限、預(yù)定計(jì)劃表、日程表5、怎么辦？應(yīng)采取的措施、手段、方法6、如何保證？應(yīng)給予的資源配備和授權(quán)7、是否達(dá)成既定目標(biāo)？對(duì)成果的檢查、評(píng)價(jià)8、如何對(duì)待完成情況？與獎(jiǎng)懲安排的掛鉤、進(jìn)入下一輪目標(biāo)管理循環(huán)版涂權(quán)音所西有·不目得禁翻脊印關(guān)傳心循員屈工損家怒人憂比掃關(guān)破心嶄員涉工克更慎重準(zhǔn)要聚酷成墳集回團(tuán)泳劉遲松滲琳朗董斃事書長組帶循領(lǐng)土全仔體登董蝴事士會(huì)歪跪瘡在盾地件上五為剖薛筆老芳師鄭洗翼腳晴的革感嚷人周場低面劉系松覺琳卵董餃?zhǔn)乱汩L集閑團(tuán)挺董播事暮長匠：闊劉丈松止琳只先班生聚放成金企研業(yè)甜管心理圖顧凱問巴有歉限遮公乓司鴿董我事歸長咱中角華胖人論才撞企峽業(yè)暴培乘訓(xùn)王學(xué)狀院伐主遞任務(wù)廣約東棉省葬企服業(yè)育管趴理偉咨康詢巷協(xié)穿會(huì)抽副區(qū)會(huì)羽長老深趕圳濁福煉田酷區(qū)堵企閱業(yè)采家稼聯(lián)導(dǎo)合貓會(huì)匙副樂會(huì)辮長鋪美惑國巖普江萊盈斯河頓坐大任學(xué)刪工任商誤管屠理吧博包士2踏0蒙0貌4影你響考中累國誰咨量詢粉業(yè)2滴0位溪風(fēng)街云竹人欲物裙之淹一管岡理京的嗎本孟質(zhì)癥就緊是經(jīng)堪營默人秋心孔薯豫則棟海重狀要遍提應(yīng)示下蔑君歌盡泡己雄之螺能狂，中簡君添盡籍人巾之冤力份，上講君撐盡榮人琴之避智蜂。自訂目標(biāo)獎(jiǎng)懲措施10個(gè)完成目標(biāo)加10分未完成目標(biāo)扣10每超額一個(gè)加2分15個(gè)完成目標(biāo)加20分未完成目標(biāo)扣20分每超額一個(gè)加4分20個(gè)完成目標(biāo)加40分未完成目標(biāo)扣40分每超額一個(gè)加8分25個(gè)完成目標(biāo)加80分未完成目標(biāo)扣80分每超額一個(gè)加16分小燃游違戲銷售業(yè)績（萬元）基礎(chǔ)薪資（元）業(yè)績薪資提成比例50以上10003.0%40-5010002.5%30-4010002.0%20-3010001.5%15-2010001.0%15以下依據(jù)達(dá)成率發(fā)工資，保底薪資500元0%設(shè)臣定奶基腐本囑的娛底鉤線淘，灣讓臣銷釋售沙人酷員粱自槐己踢選誕擇敗銷撤售鋤目利標(biāo)一紋級(jí)目業(yè)奮務(wù)邪員筍實(shí)矮際短銷孔售令業(yè)孤績蓋工頭資袖計(jì)造算近方凈法為兇什霜么孔非舍要剃設(shè)拌定炕目么標(biāo)?實(shí)瘡際吩達(dá)再成利與眾目齊標(biāo)陷偏半差好過葬大要瓦不父要某付內(nèi)出擊代狐價(jià)血？課根堂低討確論到：如蒼何甘在列游周戲動(dòng)規(guī)最則狹中埋體宴現(xiàn)這蚊個(gè)鳴思傍路剪？自欺我掀管覽理下析目除標(biāo)定計(jì)劃給說法管梢過妹程定疊結(jié)有果目裙標(biāo)臣管端理志過慘程貓中喊的姐三帶個(gè)傻重粱點(diǎn)目縱標(biāo)撞與豆資茫源幅不桐匹鞭配目俗標(biāo)獨(dú)沒席有津達(dá)井成礦共降識(shí)目栽標(biāo)踏與喚能吹力芹不亮匹因配總攻結(jié)目濱標(biāo)膨設(shè)乘定焰應(yīng)叮與政企眾業(yè)燈的悲發(fā)突展意戰(zhàn)住略沸相夫一睬致目爺標(biāo)紹設(shè)翁定消與罷分按解尿一跟定珠要形考晚慮佛資忽源礦匹程配怪關(guān)秀系目努標(biāo)卡的抗分歲解宣是廊自燙上盡而乏下/自避下脊而趟上歸的民過樹程目穗標(biāo)獸管虹理甚的曉關(guān)蜓鍵譯是主變“要惑我曠做”為“我座要茫做”目間標(biāo)踢必殃須閥變猴成損具萌體銜的史行勞動(dòng)戰(zhàn)計(jì)約劃目遇標(biāo)擺管視理恰要?jiǎng)t控秧制牲過若程圣但航不寇輕款易炎干牧涉負(fù)過襯程目扇標(biāo)姓管這理勁的查過呈程久是填博收弈需的耳過到程冊(cè)（馬責(zé)紀(jì)權(quán)聾利棗）目撲標(biāo)筆管吩理燦也員是袍相仗互攤協(xié)孤作借的方系寇統(tǒng)覺推紫進(jìn)光過康程銷握售癢目乒標(biāo)膛的瘡設(shè)串定第3模垂塊銷絞售抵目也標(biāo)粱訂唉立州的慣依腹據(jù)外忽部按因單素宿：經(jīng)餓濟(jì)壯走夜勢/行嚷業(yè)堡趨括勢/政朋策辛法俱規(guī)/科卸技稍創(chuàng)艘新邁等內(nèi)介部簡因醬素代：資召源/團(tuán)疊隊(duì)/管備理/生浙產(chǎn)濱能捧力目希標(biāo)案訂刊立報(bào)的虹法鞠則走－S駱M哥A督R我T法斤則S傷-艘S釘p瞇e沈c驅(qū)i慈f觸i裂c宏:目材標(biāo)晃要箭具越體M釋-劍m驚e添a諸s乏u秀r環(huán)a巨b陜l港e摔:目蘇標(biāo)挑可國衡弓量A吉-葉A欠t帖t分a纏i秋n您a林b仆l僅e辭:目劇標(biāo)鏈可雙達(dá)爛到R抽-侄R刺e畜a蝕s劉o屆n墓a灰b叼l愧e性:目錢標(biāo)常要猛合款理T印-衫T臺(tái)i施m蜓e展a系b傻l憂e糖:目疊標(biāo)待有峰時(shí)廁限工鑄具瓦包銷換售本目朗標(biāo)姑制聞定鼠的鋪方叫法T-到1歷氏史籮銷渾售驗(yàn)數(shù)伯據(jù)替預(yù)控測斷方訓(xùn)法根舉據(jù)喬公表司依近3肝-翅4年概的項(xiàng)銷械售恰數(shù)葉據(jù)糠變悠化包趨然勢燙和澡數(shù)摩據(jù)嗎規(guī)速律,由木此潑來芝判光斷驅(qū)公擾司幟產(chǎn)稿品執(zhí)是土處戀于河高糊速患成軟長剪期,平圍穩(wěn)義增腸長染期劈燕還湯是錫衰困退設(shè)期.對(duì)跑公受司酬產(chǎn)偏品舞銷辜售省歷篇史祝數(shù)徐據(jù)榴的逝了輸解T-批2行詠業(yè)追銷歇售著數(shù)財(cái)據(jù)朽預(yù)哈測眼方味法根久據(jù)湖行艦業(yè)如近3年候的冷銷蜘售島數(shù)位據(jù)災(zāi)變需化逗趨集勢提和袍數(shù)當(dāng)據(jù)企規(guī)萄律,由埋此茅來況判浙公珠司務(wù)的是銷判售嬸目華標(biāo)陽增計(jì)長昌速餐度.你每必紅須畝高杜于村同拍行川業(yè)司的嘗增莊長岔速猴度,才冠有期長濾期剃生仆存秒的唯價(jià)抹值.對(duì)承行煮業(yè)顆發(fā)肆展俊歷傅史的數(shù)負(fù)據(jù)叨的針了仙解市襖場爺營咱銷“三屬四”法裝則縣實(shí)集例臺(tái)跡灣所首句富多王可永起慶累說做謹(jǐn)?shù)近c(diǎn)全葛行娘業(yè)孕第聲一享名帶，坡你響可郵以毛穩(wěn)踢定矮賺灰錢夢(mèng)；做晨到燃全蕉行難業(yè)托第念二此名條，食你糖會(huì)屬有爬點(diǎn)別錢懂賺煮；做敵到轎全杯行湖業(yè)丙第患三脾名撒，纏你袍只籮能儲(chǔ)盈互虧刊相珍等民；做創(chuàng)到采全嫁行塘業(yè)況第現(xiàn)四從名華，驕你初只校能令隨望景紐奉氣卻沉碌浮煤；做挑到陣全姓行閉業(yè)綢第辟五澇名遭，洋你輝要傲么郊被輪別純?nèi)酥κ瞻再弾?，佳要萌么散被穗淘?cái)汰府出遭局見。企諷業(yè)蛙銷脈售吊標(biāo)央桿聲管勁理襖原歇?jiǎng)t1重-客剛戶臉的狀真遞正墳需咐求智是堪什全么付？2皆-重濟(jì)點(diǎn)雄客涼戶成的屆需糞求繡是答什督么刻？3觀-我暴們梁的宏現(xiàn)蒙狀孟是降什勺么醉？4族-有葡誰鍛比袋我業(yè)們輸做柳得構(gòu)好蟻？5困-我撲們田也淹可歡以危做硬到壯嗎令？6寶-他匪們注的凱標(biāo)討準(zhǔn)蹲是吉什性么居？7亦-我腫們憂該艙如郵何磁去剖做迷？8號(hào)-員配工狗有渴興劫趣餓這微樣役去續(xù)做牛嗎衣？T-具3P剛E炎R(shí)駝T銷攔售核預(yù)跡測榮方呆法根盒據(jù)鋤公健司賭基釘層電銷都售充人魯員扮自舞報(bào)元的謀高,中,低振三葛級(jí)肥銷化售情指臭標(biāo)蜘數(shù)犁據(jù),由推此炮來耐推尸斷在公折司紀(jì)來州年何比粥較淺符陳合鈔實(shí)海際棚的閃銷厘售挨指群標(biāo)..細(xì)P寫E黑R快T衍話生伴法暴預(yù)竭測兄目及標(biāo)名明為P叢E棉R陶T（美程旗序捆性仇評(píng)秀估昌）達(dá)的拍技受術(shù)華在慶得改出本基燃于事主琴觀刊意擠見欄如武銷顆售莊經(jīng)警理躬意罷見亦或調(diào)銷憐售倍力汪量辣投相票疼的抄估悉計(jì)油方狹面規(guī)很絕實(shí)光用鉤。P辛E富R往T方硬法收需番要慚專語家戰(zhàn)做戲出擦三做種持估洗計(jì)牢：悲鬧觀蒙的勸估滴計(jì)佳（a淡)最癥可尺能鉛的智估煎計(jì)(虎m利)樂默觀言的密估漿計(jì)(繪b評(píng))E即V探=飯(媽a俘+臉4檔m突+窮b團(tuán))腹÷仆6T-邀4無綠數(shù)百據(jù)甲德召爾窮菲彩預(yù)懇測嫌方欠法根瓶據(jù)典集按體久頭蔽腦確風(fēng)取暴月的綢思飲考典技臉術(shù).反太復(fù)眉推哭斷賠得馳出脖的乞預(yù)烈測疲數(shù)勸據(jù)..德察爾彎菲糖方獅法佩預(yù)款測牢目辣標(biāo)德鮮爾初菲敲是現(xiàn)一姥種魄集四體溝意悄見淘的漁處算理代技遇術(shù)享，達(dá)在死這飄種植技靈術(shù)發(fā)之呀中棕對(duì)洗一敞組枕專肆家合分給別饞詢也問喘他漢們?nèi)瘜?duì)挑未盼來忠事倍件寺的衣個(gè)語人梅感醬受閉。爸預(yù)唉測田的碌結(jié)鋤果攜和儲(chǔ)附醒帶魄的獲論爆據(jù)接是胖由鬧專音家抓組歸之遭外欲的尊人豬總譜結(jié)臘出掘來昆，裳并散附將帶濕更罷進(jìn)宿一話步虎的圓問朱題軍又估反避饋鳴給瞇專乞家反的鄙。閣這法一敢過篇程蹤蝶持市續(xù)滾直半到般專額家示組荒達(dá)項(xiàng)到蔥一變致彎意愁見葉，妖一畢般幸只然要耽幾槍個(gè)濱回聽合范之墨后用就繞能天達(dá)臘到接一可致忌意燦見監(jiān)。囑這焦種定方疑法盾對(duì)臣長甚期懷預(yù)遷測銀很泥有槐效覽。德堅(jiān)爾你菲刃方剩法章實(shí)賄例1人數(shù)（百萬計(jì)）2中位點(diǎn)3專家組人數(shù)4專家德概率分布5加權(quán)平均（2*4）30以上0.00020-30251.051.2515-19172.101.710-14122.101.25-977.352.452-438.401.202以下10.000總計(jì)201.007.8案場例脈：1單9妄8毯2年笨，龍要災(zāi)求2話0位匹來膚自旗美剩國鈴不巡壽同搶地春方拖的鞏有資大漲學(xué)五學(xué)稈歷慚的赤參雀議六員搶估暫計(jì)趨印也度版孟冷買毫的腦人囑口維。塑自記第刮一眉次乏世斯界連大袖戰(zhàn)拜之慎后耍，丘沒項(xiàng)有速一暗個(gè)念被仰咨造詢冒的東人誰到桶過盞印躲度蘇。棟他欣們亡估亡計(jì)涌的目人籃口郵數(shù)南是7稈8西0萬杠人煮，莊與塊實(shí)鋼際紅人昆口膠數(shù)究非雹常誰接嘩近般。T-饑5應(yīng)半有終市鍋場添分寶配嘩方上法根書據(jù)欺公氧司務(wù)在私各隨個(gè)墊區(qū)彩域選的國銷盼售梅數(shù)插據(jù)丈和鞭市消場慕占害有悼率據(jù)的擇高疫低種排槽隊(duì),由慶此協(xié)來徐推窄斷抄公漠司聞來讀年逢銷老售估指廳標(biāo)粥在洗各碧個(gè)替區(qū)蹈域復(fù)應(yīng)司該選達(dá)岔到站的蠟水彩平.地區(qū)05年銷售（萬元）地區(qū)消費(fèi)人群數(shù)量（萬人）應(yīng)有市場達(dá)成率06年的各個(gè)地區(qū)目標(biāo)廣東86501800四川6970890浙江75401460山西3480570寧夏1870110某效高州檔賢品爆牌群服遭裝鍬企方業(yè)奔銷爽售擇業(yè)牢績淺分撤布暖圖曬（么單吧位警：窗萬撿元沈）依濕據(jù)葵應(yīng)貞有宮市敗場抱來尚預(yù)雄測青目礙標(biāo)T-扎6企厭業(yè)勾戰(zhàn)貞略倉倒羞推謠法根畝據(jù)桑企疏業(yè)柏發(fā)柜展柿戰(zhàn)褲略尊必皺須突達(dá)廁到轟的拘發(fā)送展猾目蜓標(biāo).銷陷售寸目沫標(biāo)列的嶺設(shè)摸定踐是態(tài)自墾上負(fù)而相下農(nóng)、泉自鄙下厭而鳳上朵充統(tǒng)分化溝踐通種與野博展弈蕩的狹過截程!重違要騾提致示銷飽售斗目繳標(biāo)疾的糟分染解第4模儀塊檢秒核艙自幼己茂的銷漁售狡目暖標(biāo)是獎(jiǎng)否粱分期解抽合齡理能無力認(rèn)匯同資良源檢資核源自密己愛的銷歡售擊目篇標(biāo)是秧否蒜分急解殊合瞧理能撲力認(rèn)鑰同資閘源“我也要汁做”“珍要拘我賭做胡”成約功說的目枯標(biāo)陸分牧解時(shí)案間客禽戶地取區(qū)產(chǎn)電品目興標(biāo)人認(rèn)叢同巨一聲致愿痰景輝一蹦致目標(biāo)一致計(jì)古劃跳一某致考轎核程一武致檢良核拆自酒己粘的銷量售擋目尊標(biāo)是罰否時(shí)分比解續(xù)合佛理能期力認(rèn)掙同資圣源能外力濫分徑析總杏部-兵-焰-噴-辯-度-對(duì)延下理級(jí)切機(jī)雄構(gòu)機(jī)百構(gòu)-威-脖-押-合-給-對(duì)教個(gè)按人目花標(biāo)叮管喜理肚從數(shù)糠據(jù)愧管現(xiàn)理桑開遼始檢貧核施自期己種的銷武售格目洲標(biāo)是噸否蠅分湖解斧合殖理能羊力認(rèn)德同資黎源資賓源誰永慚遠(yuǎn)蛛是串稀票缺眾有銳限盈的上點(diǎn)帝乎的假旨功意陶／球２傾０淡８拘０市原睜則優(yōu)宋質(zhì)形資埋源內(nèi)必念須鞋向稠優(yōu)間秀略員類工逢、竿優(yōu)西勢漆地夕區(qū)霸傾護(hù)斜資輝源更匹委配太的愛過羨程士實(shí)淋際惠上角是受規(guī)梢則午設(shè)煙計(jì)絲式的掠過荷程人性財(cái)拔物煙所災(zāi)有腰資餓源舍的粒有堪效頑整拉合努才絮能沙效損用時(shí)最女大岸化目津標(biāo)追分慘解笨要最做僅到掩高叉效柄合艦理上，族就陶必漂須罵努章力鏡做司到戚上滲下用同讓欲救、棒能列力稅確歪評(píng)影和蔥資刃源峰合薄理蝴匹改配余三椅者且完逢美卷結(jié)記合鼓。本喜章螺總濕結(jié)自娛我憲管包理下拘目卵標(biāo)定計(jì)劃給說法管島過街程定甲結(jié)凡果1脊2個(gè)趣題中目勺的野銷別售撈組搏織管筐理既思曾維嫂模每式帶測萍試0題1攀.每貿(mào)個(gè)侄銷窯售富人嫩員飾的槳目元標(biāo)圣設(shè)汗定寇應(yīng)估該柔是星同媽樣竊的0餐2加.銷盲售親目白標(biāo)牽的依達(dá)兩成榜率搞比望銷覺售舌數(shù)蜻額范更染有乳意奴義0歸3就.重部點(diǎn)壺的科銷揪售龍資給源船應(yīng)蟲該丘多吼加頌照負(fù)顧臟后句進(jìn)葡員寧工0雜4歌.銷揮售麻者中擁愛有壤的蠅資大源杯越指多男要斗求眠其用目冤標(biāo)思越刻高0淘5惡.只且要吧目厚標(biāo)辰制誰定述的霜科叼學(xué)路具感體畝就而一謝定財(cái)能冊(cè)達(dá)譽(yù)成0蠅6兩.銷溪售茂經(jīng)棟理蜜應(yīng)忘該正和夢(mèng)下濟(jì)屬乒共單同恒設(shè)林定協(xié)銷旅售注目繩標(biāo)0螺7益.目晴標(biāo)礎(chǔ)分賭解已就量是辱上她級(jí)蒸單匯位扛向漸下漂屬陪下瓦達(dá)蛋任壞務(wù)0侮8街.一青線笑人朱員華對(duì)疫自垂身土能芒力歷預(yù)秧測可比瓣總井