2023年銷售人員個人目標(biāo)與計(jì)劃（2篇）

第5頁共5頁2023年?銷售人員個?人目標(biāo)與計(jì)?劃一、收?入方面：?年銷售總量?是多少？_?___個人?收入是多少?？努力突?破____?萬；年收入?最低___?_萬。二?、工作能力?進(jìn)步方面：?專業(yè)銷售?能力：成為?專業(yè)的銷售?人員，與重?點(diǎn)客戶發(fā)展?深度關(guān)系，?提高老學(xué)員?轉(zhuǎn)介紹率，?可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)?推廣、電話?營銷、陌生?拜訪客戶等?形式提高銷?售業(yè)績；?專業(yè)應(yīng)用心?理學(xué)技巧：?nlp、九?型人格、銳?變項(xiàng)目運(yùn)?營能力：成?為項(xiàng)目經(jīng)理?，獨(dú)立嫻熟?的負(fù)責(zé)項(xiàng)目?，提高現(xiàn)場?銷售意識?三、人脈資?源：1.?增加多少學(xué)?員客戶？2?.增加多少?個關(guān)系不錯?的客戶？3?.增加多少?個對你的業(yè)?績增長可以?起到重要作?用的客戶？?增加__?__個學(xué)員?；其中__?__個是關(guān)?系不錯的；?____個?是對業(yè)績增?長起到重要?作用的四?、想學(xué)習(xí)哪?些課程，有?什么樣的收?獲？nl?p專業(yè)執(zhí)行?師：熟練運(yùn)?用nlp的?相關(guān)技巧，?并能與人分?享交流九?型人格：能?運(yùn)用九型人?格更好的與?人溝通交流?，判斷分析?自己的型號?銳變、英?雄之旅：關(guān)?系方面的發(fā)?展與進(jìn)步?五、看多少?本書，學(xué)習(xí)?到什么？?肯·威爾伯?的相關(guān)書籍?：《萬物簡?史》、《性?生態(tài)靈性》?、《一味》?、《恩寵與?勇氣》、《?意識光譜》?、《沒有疆?界》，學(xué)習(xí)?先進(jìn)的思想?理念；克?里希那穆提?的相關(guān)書籍?：《重新認(rèn)?識你自己》?、《人生中?不可不想的?事》、《謀?生之道》、?《心靈自由?之路》等，?提升自我覺?察的能力；?阿瑪斯：?鉆石途徑系?列《內(nèi)在的?探索》、《?解解脫之?道》、《自?我的真相》?、《無可摧?毀的純真》?；九型人?格、nlp?相關(guān)書籍，?熟練每個型?號的特點(diǎn)，?比較全面而?深入地了解?自己的型號?，能對性格?上的優(yōu)缺點(diǎn)?進(jìn)行揚(yáng)長避?短；并能大?致判斷他人?的型號，更?有效地與之?溝通交流；?有時間可?以經(jīng)常去廣?州圖書館看?看書籍、報(bào)?刊雜志；多?瀏覽成功人?士的博客，?看看人物傳?記六、身?體狀況如何?：如何進(jìn)?行體育鍛煉?？堅(jiān)持每?周去打__?__次乒乓?球，堅(jiān)持上?下班騎單車?，爬白云山?，去泰山看?日出。七?、對家庭有?什么樣的貢?獻(xiàn)？在經(jīng)?濟(jì)上，爭取?給予家人一?定的經(jīng)濟(jì)支?持；在思想?上，用自己?的言行影響?家人，營造?和諧的家庭?氛圍，促進(jìn)?與父母較和?諧的關(guān)系。?八、愛情?和友誼方面?：找個人?談戀愛；結(jié)?交新朋友，?不忘老朋友?，人際網(wǎng)絡(luò)?順暢。我?是個不大喜?歡制定目標(biāo)?的人，因?yàn)?公司要求必?須要寫，那?我就大概寫?一下，也爭?取完成以上?的目標(biāo)與計(jì)?劃。___?_年，我希?望自己有更?多的成長與?突破，在工?作方面可以?更加專業(yè)，?提升銷售業(yè)?績，在物質(zhì)?層面有突破?，不用受物?質(zhì)的束縛，?活得自由一?點(diǎn)。在感情?方面可以有?一點(diǎn)進(jìn)步，?不能總是空?白啦，要開?始涂抹一點(diǎn)?色差，讓生?命更加靈動?鮮活！2?023年銷?售人員個人?目標(biāo)與計(jì)劃?（二）今?年將是我人?生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，對于公司?支持自己竟?崗銷售主管?之舉動，本?人也有了一?個如何做好?銷售主管的?工作計(jì)劃，?在此列出以?下幾點(diǎn)：?一：基層到?管理的工作?交接在本?項(xiàng)目做銷售?已有半年之?久，積累了?一定的客戶?群體，包括?已成交客戶?和未成交的?潛在客戶，?把已成交客?戶的售后工?作及潛在客?戶的長期追?蹤服務(wù)，移?交給一名替?代自己的新?員工手里，?給予他鍛煉?的機(jī)會及穩(wěn)?定的客戶資?源鏈，已達(dá)?到能夠快速?的上手接任?自己的工作?。二：金?牌銷售員的?認(rèn)定及培養(yǎng)?對于新上?崗的幾位新?同事，選出?一名具有潛?力值得培養(yǎng)?成為優(yōu)秀銷?售人員的新?員工，并能?夠做出令公?司滿意的業(yè)?績，以替代?自己。望?公司近兩天?多搞一些培?訓(xùn)活動讓新?員工有充分?展現(xiàn)自己的?機(jī)會，我好?觀察出最具?價值的人員?出來，人員?選定將在_?___號之?前選出，望?公司多給予?支持。新?員工認(rèn)定后?將有為期_?___天的?員工培訓(xùn)，?____個?階段，每階?段____?天，其中休?息一天，時?間為晚上_?___個小?時，并在白?天注意觀察?他的工作情?況，已做好?記錄，待培?訓(xùn)時做好總?結(jié)，通過對?于新員工的?高要求使其?快速提高，?以達(dá)到公司?的目的。?三：高效團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)?主管已不再?像銷售一樣?單單靠自己?去完成公司?指定的業(yè)績?，而涉及到?方方面面，?包括團(tuán)隊(duì)心?態(tài)管理，制?度管理，目?標(biāo)管理，現(xiàn)?場管理等。?自身總結(jié)出?以下幾點(diǎn)來?做好團(tuán)隊(duì)管?理工作：?1.營造積?極進(jìn)取團(tuán)結(jié)?向上的工作?氛圍主管不?應(yīng)該成為所?有的苦，所?有的累，我?都獨(dú)自承擔(dān)?的典型，主?管越輕松，?說明管理得?越到位;獎?罰分明公正?，對每個人?要民主要平?等，充分調(diào)?動每個成員?的積極性。?在生活中，?項(xiàng)目主管需?要多關(guān)心多?照顧同事，?讓大家都能?感受到團(tuán)隊(duì)?的溫暖。?2.制定良?好的規(guī)章制?度項(xiàng)目主管?雖然是規(guī)章?制度的制定?者或者監(jiān)督?者，但是更?應(yīng)該成為遵?守規(guī)章制度?的表率。如?果項(xiàng)目主管?自身都難以?遵守，如何?要求團(tuán)隊(duì)成?員做到？?3.建立明?確共同的目?標(biāo)項(xiàng)目主管?要給員工規(guī)?劃出一個好?的發(fā)展遠(yuǎn)景?和個人的發(fā)?展計(jì)劃，并?使之與項(xiàng)目?目標(biāo)相協(xié)調(diào)?。四：落?實(shí)自身崗位?職責(zé)1.?應(yīng)把公司的?利益放在第?一位，以公?司最大效益?為目標(biāo)，對?公司應(yīng)具有?絕對忠誠度?。2.協(xié)?助銷售經(jīng)理?共同進(jìn)行項(xiàng)?目的管理工?作，服從上?級的安排，?竭盡全力做?好每一項(xiàng)工?作。3.?主持售樓部?日常工作，?主持每日工?作晨會，溝?通上下級及?售樓部與其?他部門的關(guān)?系。4.?創(chuàng)造良好的?工作環(huán)境，?充分調(diào)動每?一位員工的?積極性，并?保持團(tuán)結(jié)協(xié)?作、優(yōu)質(zhì)高?效的工作氣?氛。5.?及時傳達(dá)公?司下達(dá)的政?策，并不斷?的考核。?6.負(fù)責(zé)落?實(shí)樓款的回?收工作，督?促銷售人員?的貸款流程?的正常進(jìn)行?。7.做?好每日的來?電、來訪登?記及審查工?作，負(fù)責(zé)銷?控表的銷控?核對，統(tǒng)計(jì)?每日定房量?，填報(bào)各項(xiàng)?統(tǒng)計(jì)表格，?以保證銷售?的準(zhǔn)確性。?8.負(fù)責(zé)?組織銷售人?員及時總結(jié)?交流銷售經(jīng)?驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)修養(yǎng)，不?斷提高業(yè)務(wù)?水平。9?.負(fù)責(zé)處理?客戶的投訴?，并在調(diào)查?分析后向銷?售