房地產(chǎn)銷售員年終工作總結(jié)（二篇）

第5頁共5頁房地產(chǎn)銷?售員年終?工作總結(jié)?自__?__年_?___月?正式入職?以來，在?繁忙而充?實(shí)的工作?中，不知?不覺迎來?了___?_。轉(zhuǎn)眼?間來到_?___地?產(chǎn)集團(tuán)這?個集體已?經(jīng)近一年?了，在這?期間，經(jīng)?歷了我們?公司銷售?人員專業(yè)?培訓(xùn)，參?加了__?__項目?的銷售工?作，加入?到充滿熱?情的銷售?團(tuán)隊中，?品味先進(jìn)?、人性化?的公司文?化?；?顧這段難?忘的工作?歷程，為?了在新的?一年當(dāng)中?更好的投?入到這充?滿激情的?工作當(dāng)中?，對過去?的一年做?如下總結(jié)?：一、?工作中還?有很多不?足，還要?不斷的向?同事們學(xué)?習(xí)和借鑒?不足首?先，作為?一名__?__年入?職的的公?司新人，?而且對_?___的?房地產(chǎn)市?場有著諸?多的不了?解。面對?新的環(huán)境?、新的項?目，尤其?對___?_項目非?常陌生，?從入職至?今，一年?時間里，?邊學(xué)習(xí)公?司、集體?以及同事?們的經(jīng)驗?，邊自己?摸索適合?自己的銷?售方案，?很多地方?還存在或?多或少的?欠缺和不?足，還需?要更好的?學(xué)習(xí)與自?我完善。?其次，?加入這個?團(tuán)結(jié)進(jìn)步?的集體時?間尚短，?很多優(yōu)秀?的企業(yè)文?化，豐富?的企業(yè)底?蘊(yùn)，還沒?有更好的?理解和融?通，這需?要我在今?后的團(tuán)隊?生活中，?更好的體?會和把握?，豐富自?己的知識?，武裝自?己的思想?，將這個?團(tuán)隊優(yōu)秀?的企業(yè)文?化更好的?發(fā)揮和利?用在今后?的銷售工?作當(dāng)中。?二、熱?忱的集體?、激情的?團(tuán)隊，成?就了對于?我自己的?自我超越?作為銷?售部中的?一員，從?我入職起?就深深感?到自己身?負(fù)的重任?，作為企?業(yè)的窗口?、公司的?形象，自?己的一舉?一動、一?言一行也?同時代表?了一個企?業(yè)的形象?，因此激?勵我從始?至終不斷?的自我的?提高，不?斷的高標(biāo)?準(zhǔn)要求自?己，不斷?的克服自?己的缺點(diǎn)?發(fā)揮自己?的長處。?并要在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上要求?自己不斷?加強(qiáng)專業(yè)?知識和武?裝專業(yè)技?能，做一?個專業(yè)知?識過硬、?溝通協(xié)調(diào)?能力強(qiáng)、?能夠吃苦?耐勞、并?具有良好?團(tuán)隊協(xié)作?精神的優(yōu)?秀銷售工?作者。?從入職到?____?年年末，?我共銷售?出住宅_?___套?，總銷售?____?萬元，占?總銷售套?數(shù)的__?__%，?并取得過?其中__?__個月?的月度銷?售冠軍。?但作為具?有___?_年房地?產(chǎn)銷售工?作的老業(yè)?務(wù)人員，?雖然進(jìn)入?公司時間?較短，這?樣的一組?數(shù)字對于?我個人而?言，還是?不夠滿意?，希望在?____?度，會有?所進(jìn)步，?有所突破?，更好的?體現(xiàn)和實(shí)?現(xiàn)自我價?值。三?、強(qiáng)大的?集團(tuán)企業(yè)?作為后盾?，帶給我?更多的信?心與熱情?夸公司?新的環(huán)境?帶來新的?契機(jī)，但?新的環(huán)境?也帶來了?自我的壓?力，經(jīng)歷?短短的公?司專業(yè)培?訓(xùn)后，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)懷下?，在同事?的細(xì)心幫?助下，我?才能夠很?快的熟悉?我們__?__的項?目知識，?和了解_?___房?地產(chǎn)市場?的形式。?人性化的?管理模式?、通暢的?部門銜接?、熱情向?上的團(tuán)隊?精神……?面對這些?良好的工?作環(huán)境，?堅定了我?作為這個?集體一員?的信念，?給予了我?做好一名?作為企業(yè)?窗口的銷?售工作者?的信心，?激發(fā)了我?對于這樣?一個集團(tuán)?、一個企?業(yè)、一個?集體的熱?愛。讓我?在這個良?好的空間?中奮進(jìn)，?歡暢淋漓?的馳騁在?銷售工作?的舞臺上?。強(qiáng)大?的企業(yè)實(shí)?力、堅實(shí)?的資金基?礎(chǔ)、優(yōu)秀?的管理團(tuán)?隊，即使?作為一名?普通銷售?工作者的?我，也體?會到無比?的自信，?使我在直?接面對客?戶群體的?時候，能?夠用我的?這份自信?去感染客?戶，建立?客戶對我?們企業(yè)、?我們項目?的信心，?更好的完?成一個個?銷售任務(wù)?，更好的?完成我們?的銷售工?作。四?、___?_年的銷?售工作情?況__?__年這?一年是有?意義的、?有價值的?、有收獲?的。__?__月的?成功開盤?，使我們?____?成為眾所?周知的高?檔項目，?也是我們?樹立品牌?形象的起?點(diǎn)。__?__期的?項目全部?銷售，給?我們__?__期增?加了很多?信心，_?___期?的成功銷?售就給我?們推向了?又一個高?峰別墅。?在近_?___個?月的其它?項目學(xué)習(xí)?過程中，?參觀了市?內(nèi)的一些?高檔項目?，這使我?們銷售團(tuán)?隊都有不?同程度的?提高和新?的認(rèn)識，?不但開闊?了視野，?而且更多?的了解到?高端項目?的市場需?求，和在?目前的政?策大環(huán)境?下，高端?項目的優(yōu)?勢，以及?它的抗跌?性和保值?性。通過?這些了解?，結(jié)合_?___高?端項目產(chǎn)?品越來也?多的現(xiàn)狀?，讓我更?深刻的認(rèn)?識到__?__土地?的特殊性?決定了它?的不可復(fù)?制性，以?及非凡的?潛質(zhì)。?五、__?__的挑?戰(zhàn)在_?___我?們別墅項?目將實(shí)現(xiàn)?現(xiàn)房實(shí)景?銷售，但?結(jié)合__?__的整?個市場，?壓力依然?很大。?第一，同?比___?_同檔別?墅項目，?我們的價?格優(yōu)勢并?不明顯；?第二，?建材和建?料方面與?其它項目?相比，也?有一定的?劣勢；?第三，而?且同地區(qū)?的別墅項?目也很多?，勢必會?給我們別?墅項目得?銷售增加?一定的壓?力。雖?然壓力比?較大，但?在我們這?樣優(yōu)秀團(tuán)?隊的努力?下，在新?的一年中?一定會有?新的突破?，新的氣?象，一定?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，占有?一席之地?。房地?產(chǎn)銷售員?年終工作?總結(jié)（二?）售樓?銷售工作?如逆水行?舟，不進(jìn)?則退。緊?張繁忙的?一年即將?過去，新?的挑釁又?在眼前。?沉思回想?，這一年?我作為銷?售本部經(jīng)?理，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下和?同事的合?作中，我?積累了更?多的實(shí)踐?經(jīng)驗，學(xué)?習(xí)到了更?多理論知?識，同時?，也在工?作中發(fā)明?了自身的?一些不足?。這是充?實(shí)的一年?，具體的?工作總結(jié)?如下。?一、本部?銷售事跡?統(tǒng)計_?___年?公司履行?目標(biāo)義務(wù)?制，每個?部門、每?個人都在?年初簽定?了相關(guān)義?務(wù)書。今?年本部的?銷售指標(biāo)?是___?_-__?__期(?含___?_園)必?達(dá)目標(biāo)_?___萬?元，爭取?目標(biāo)__?__萬元?，考核時?間___?_年__?__月-?____?年___?_月。?根據(jù)__?__年_?___月?-___?_月__?__日統(tǒng)?計，本部?共實(shí)現(xiàn)銷?售額__?__萬元?，其中_?___-?____?期實(shí)現(xiàn)銷?售額__?__萬元?，___?_園實(shí)現(xiàn)?銷售額_?___萬?元。二?、團(tuán)隊的?建設(shè)事跡?1、通?過事跡的?優(yōu)越劣汰?，留批業(yè)?務(wù)程度較?高的銷售?人員。目?前，本部?有售樓人?員：__?__、_?___、?____?、___?_、__?__等五?人。其中?____?年年度目?標(biāo)達(dá)__?__萬以?上的優(yōu)秀?售樓人員?有___?_人：_?___、?____?。2、?本部銷使?從無到有?。目前比?較穩(wěn)固的?銷使有_?___名?，周六周?日兼職銷?使___?_名。?3、銷售?人員的工?作能動性?加強(qiáng)，具?體體現(xiàn)在?主動追擊?客戶等方?面。4?、團(tuán)隊的?履行力有?所加強(qiáng)，?合理的計?劃一經(jīng)采?用馬上就?能得到實(shí)?行。三?、團(tuán)隊建?設(shè)總結(jié)?1、采用?每日早會?、晚會的?方法，準(zhǔn)?確把握銷?售人員每?人每日的?客戶情況?。2、?匯湊集體?聰慧，充?分調(diào)動本?部人員的?積極性。?每周擬定?目標(biāo)房源?，針對目?標(biāo)房源提?出銷售措?施，并將?計劃與策?劃部商討?履行，進(jìn)?步了計劃?的可行性?，也加強(qiáng)?了銷售人?員的工作?能動性。?3、在?客戶減少?的情況下?，轉(zhuǎn)變