蘭博基尼市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)課件

LOGO蘭博基尼營(yíng)銷分析PresentationLamborghiniLOGO蘭博基尼營(yíng)銷分析PresentationLambor蘭博基尼市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)課件目標(biāo)市場(chǎng)Contents市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)則競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1234目標(biāo)市場(chǎng)Contents市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)則競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略12蘭博基尼市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)課件Introduction蘭博基尼（Lamborghini），又被翻譯作林寶堅(jiān)尼、藍(lán)寶堅(jiān)尼（臺(tái)譯）。蘭博基尼汽車(chē)有限公司（AutomobiliLamborghiniS.p.A.）是一家坐落于意大利圣亞加塔·波隆尼（Sant'AgataBolognese）的超級(jí)跑車(chē)制造公司。、1963年，經(jīng)由創(chuàng)業(yè)者費(fèi)魯齊歐·蘭博基尼（FerruccioLamborghini）設(shè)立公司，早期曾因公司營(yíng)運(yùn)不善，數(shù)度易手經(jīng)營(yíng)權(quán)。Introduction蘭博基尼（Lamborghini），蘭博基尼市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)課件DiagramRealityIdentityCreativityRealityIdentityCreativityallardo5.0MT298.00萬(wàn)GallardoLP550-2428.00萬(wàn)GallardoLP560-4388.00萬(wàn)GallardoLP560-4Spyder420.00萬(wàn)GallardoSpyder338.00萬(wàn)GallardoLP570-4Superleggera暫無(wú)報(bào)價(jià)共6款車(chē)型[Gallardo綜車(chē)型的主要優(yōu)點(diǎn)是：讓蘭博基尼的夢(mèng)想變得更現(xiàn)實(shí)主要缺點(diǎn)是：內(nèi)飾簡(jiǎn)直就是奧迪DiagramRealityIdentityCreativi蘭博基尼市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)課件市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)則57%

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蘭博基尼汽車(chē)有限公司主席兼首席執(zhí)行官史帝文?溫科爾曼（StephanWinkelmann）表示：“正如所料，我們無(wú)法避免全球經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)我們的沖擊，但是我確信，蘭博基尼雄厚的全球業(yè)務(wù)實(shí)力和強(qiáng)有力的品牌吸引力并沒(méi)有受到影響，這些要素將帶領(lǐng)公司度過(guò)困難時(shí)期，創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)力。我們堅(jiān)持用兩條基本原則來(lái)指導(dǎo)公司的商業(yè)戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)，保持品牌業(yè)績(jī)：第一，我們將保持公司的贏利性，2009年上半年業(yè)績(jī)也進(jìn)一步證實(shí)了這一目標(biāo)的可行性；第二，我們將繼續(xù)在產(chǎn)品技術(shù)、創(chuàng)新方面進(jìn)行投資，并堅(jiān)持生態(tài)環(huán)保的理念。”市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)則57%Descriptionofthe蘭博基尼市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)課件Diagram蘭博基尼主要市場(chǎng)區(qū)中心市場(chǎng)Diagram蘭博基尼主要市場(chǎng)區(qū)中心市場(chǎng)蘭博基尼市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)課件ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Yourtextinhere市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一、從經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)蘭博基尼毋庸置疑是一款奢侈品，沒(méi)有人可以擁有它，因?yàn)樗嘿F到無(wú)可想象的地步蘭博基尼在2010年在中國(guó)賣(mài)了206輛，這個(gè)數(shù)字令人吃驚，比上一年增長(zhǎng)150%，中國(guó)對(duì)種千萬(wàn)富翁才能用得起的超級(jí)跑車(chē)的需求量的增長(zhǎng)，也間接的說(shuō)明了中國(guó)的富翁不斷地增長(zhǎng)，他們的消費(fèi)水平也不斷提高。ThemeGalleryisaDesignDigit蘭博基尼市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)課件市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)二、按消費(fèi)心態(tài)因素細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)蘭博基尼是一個(gè)國(guó)際著名豪車(chē)品牌，代表高技術(shù)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新能力，滿足上層人士對(duì)高品位、心靈升華和享受品牌象征意義的精英。三、按消費(fèi)者行為因素細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)酷車(chē)一族：作為狂熱的愛(ài)車(chē)一族，他們很愿意去了解車(chē)的文化和歷史。觀望一族：他們對(duì)車(chē)不甚了解，卻更關(guān)注車(chē)的性價(jià)比、是否耐用、是否安全。市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)二、按消費(fèi)心態(tài)因素細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)蘭博基尼市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)課件目標(biāo)市場(chǎng)蘭博基尼是面向有高消費(fèi)水平、尋求刺激、尋求個(gè)性的消費(fèi)群體，一般是跑車(chē)的狂熱愛(ài)好者，蘭博基尼屬于奢侈品，是一個(gè)人高貴身份的體現(xiàn)、優(yōu)雅氣質(zhì)的代表。因此公司生產(chǎn)的都是大功率、高速度的跑車(chē)。每臺(tái)價(jià)格都在百萬(wàn)元以上。目標(biāo)市場(chǎng)蘭博基尼是面向有高消費(fèi)水平、尋求刺激、尋求個(gè)性的消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、法拉利：意大利汽車(chē)品牌，主要制造一級(jí)方程式賽車(chē)，法拉利生產(chǎn)的賽車(chē)大部分采用手工制造，年產(chǎn)量大約4300臺(tái)。2、瑪莎拉蒂：意大利汽車(chē)品牌，致力于生產(chǎn)高性能轎車(chē)。3、道奇蝰蛇：美國(guó)汽車(chē)品牌，它只致力于速度，忽視了舒適性，有著夸張車(chē)身和狹小的車(chē)廂，座椅很硬。剎車(chē)、車(chē)身都有很多毛病。4、保時(shí)捷：德國(guó)汽車(chē)品牌，致力于高端汽車(chē)生產(chǎn)，以設(shè)計(jì)和制造動(dòng)力強(qiáng)勁、內(nèi)飾豪華、外表美觀跑車(chē)而出名。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、賽車(chē)馬力大、速度快，無(wú)戰(zhàn)不勝2、屬于奢侈品，是一個(gè)人高貴身份、優(yōu)雅氣質(zhì)的象征競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、價(jià)格昂貴2、速度太快，能夠滿足其要求的道路不多3、高耗油量4,、難以駕馭競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)總結(jié)作為超級(jí)跑車(chē)，蘭博基尼的高知名度很大程度上得益于產(chǎn)品本身的出眾和其“饑餓式營(yíng)銷”，在廣告營(yíng)銷上做的并不出眾。車(chē)展這一傳統(tǒng)宣傳方式經(jīng)久不衰，可以一直延續(xù)下去，同時(shí)蘭博基尼可以嘗試下在更多影片大片中植入廣告，進(jìn)一步提高大眾對(duì)它的知曉。蘭博基尼的真正消費(fèi)者很大程度上滿足了自己的虛榮心，讓更多的人體會(huì)到其獨(dú)特的價(jià)值魅力，最后，“沒(méi)有