伴山名都品牌推廣策略板

伴山名都品牌推廣策略板第1頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月伴山名都項目剪影區(qū)位：渝北兩路國家科技產(chǎn)業(yè)園中心轉盤東北向400米規(guī)模：98畝戶型：主力戶型80-90平米，格局方正、開間適度、結構緊湊、戶戶空中花園，基本間間采光風格：現(xiàn)代風格景觀：山地景觀與江南水景交通：距紅旗河溝18公里，有公交車定時通達經(jīng)開大道開通后距紅旗河溝僅4.5公里價位：開盤起價—900元/平米智能化：實用型智能化第2頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月從兩路的在售樓盤來看，由于有大量的集資房可滿足兩路本地的需求，所以中高檔樓盤的消費群主要來自市區(qū)。伴山的營銷夢想：70%以上的消費者來自市區(qū)而非兩路本地以開發(fā)較早的木魚石花園為例，其一期的購房者中約80%為主城區(qū)的客戶，而兩路本地的消費者主要為機場職員等高收入階層。在水一方更是有高達90%以上的消費者都來自市區(qū)。

ppt模板下載第3頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月伴山名都綜合評述戶型優(yōu)秀環(huán)境有特色價格相對便宜交往不便，距離太遠距離感將是影響項目營銷的最大障礙?？臻g距離時間距離城市距離社會交往距離價值實現(xiàn)的距離兩路與傳統(tǒng)主城區(qū)的隔離造成巨大的多層級心理距離感。如果在此“居家”，則絕大部份的消費者會因與城市和主流社會的距離感而深感不安。被主流社會和主流生活所遺忘是他們所面臨的最大風險。如果是選擇休閑居所和投資，那又另當別論了。首先是交通不便所引發(fā)的時空距離感，這一點有賴于對市政及交通配套的改善炒作來完成。當然郊區(qū)盤的低價位也是一個重要的化解途徑。ppt模板下載第4頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月事實上這幾點也正是所有郊區(qū)化和新興區(qū)住宅相較與傳統(tǒng)市區(qū)的核心競爭力所在！比如：廣州番禺板塊的麗江花園、華南碧桂園、洛濤居、奧林匹克花園等洛溪橋、相對低價格、人居環(huán)境是其三大支柱賣點各個樓盤做著自己不同的定位與個性鮮明的推廣

華碧的產(chǎn)業(yè)主的生活樂園、麗江的品味與優(yōu)雅營銷、奧園的健康與大眾分享價格與良好的人居環(huán)境正是當前兩路樓盤的集體賣點。當然還有一點催化劑：交通封閉的被打破與區(qū)域前景的炒作。一點借鑒：對于新興的郊區(qū)盤塊來說共同抬市、乘勢而動是一個必要前題。第5頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月那么，伴山名都的差異化出路在哪里？基于區(qū)域整體賣點之上的全新組合與獨特視覺切入且做到一個人文上的縱深程度并成為兩路新一輪樓市競爭中的旗手事實上，就伴山的規(guī)模而言，如果不能在未來的營銷推廣中始終保持領軍位置，則很難贏得全盤勝局。木魚石花園與在水一方的“新人笑，舊人哭”式營銷歷程應引以為鑒。同時，就目前的競爭格局來看，木魚石的設計陳舊、戶型偏大，而在水一方營銷上的劍走偏鋒給后期推廣造成的障礙已初現(xiàn)端倪，所以伴山名都要成為新一輪的領軍手是完全可能的。我們真正所不了解的是南方的碧云澗項目，但從其各個項目的推廣來看，都缺少人文的深度。第6頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月Let’s,go讓我們一起來尋找伴山名都的差異化出路！第7頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月兩路樓盤品牌定位大盤點木魚石花園：郊區(qū)生活新時尚，山水園林木魚石。在水一方：休閑、養(yǎng)生、居家、運動金日陽光：得天獨厚，相擁自然。頤泰園：親近自然的家金鞍花園：自然自在的生活當金鞍這樣的盤都在講自然的時候，環(huán)境牌還有什么出路？第8頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月集體潛意識下的鐐銬之舞如前所述，兩路樓市的整體賣點集中在價格、人居環(huán)境、交通改造三個層面。而現(xiàn)有在售樓盤僅僅抓住了人居環(huán)境這一個點放大來做，對其余兩點的整合程度是相當不夠的。既使在“人居環(huán)境”這一點上，其縱深的挖掘程度也是不夠的，普遍比不上市區(qū)做同類題材的樓盤。在水一方盡管未能免俗，但其人文的縱深程度遠遠大于兩路的其它樓盤，其一期的成功與此不無關聯(lián)。第9頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月在水一方廣告精選第10頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月在水一方廣告精選品牌定位：休閑、養(yǎng)生、居家、運動行銷主張：5+2生活模式核心賣點：日內(nèi)瓦湖畔生活新名詞：旅游住宅榮譽：全國優(yōu)秀旅游房產(chǎn)價位：月供235元消費群：80%以上的多次置業(yè)者、70%以上的投資者銷售業(yè)績：352套40-80平米的迷你小戶型開盤當日即售出292套，目前400余套房子已基本售磬有趣的現(xiàn)象：沖動購買者較多，但事后后悔者也很多第11頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月擦亮眼睛，再看5+2背景：在水一方靠近兩路，位于機場路旁，其社區(qū)成熟度比伴山更差。業(yè)界普遍認為正是“5+2生活”創(chuàng)造了在水一方現(xiàn)象，甚至連開發(fā)商自己也連稱超出自己的想象。我們認為，“5+2”的影響層面與作用力應在于描述了一個悠閑生活的美好藍圖給廣大消費者。而真正促使項目銷得火熱的應是其超低總價與低月供，還有傳銷式的投資炒作。當然沒有“5+2”的引導，單純的低價競爭策略也是很難達到如此火暴的銷售局面的。第12頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月在水一方營銷的關鍵起跳點超低總價與月供使一般大眾也具備了享受高品質生活的承受能力。中等收入水平以上的消費者被廣泛地包容了進來。當大家都想要而又買得起的時候，擠破頭的火爆場面就產(chǎn)生了。5+2的平民化和大眾化高收入與閑余時間是真正需求5+2的兩個前題。有經(jīng)濟實力，其才有可能為周末渡假而購置產(chǎn)業(yè)；有閑余時間才可能去享有這一產(chǎn)業(yè)，從而保障房產(chǎn)的利用率。而重慶的高收入人群不足2%，月入5000以上的家庭也不足10%。從這個意義上來說，5+2本是一種小眾需求。借鑒：創(chuàng)造一個理想需求，并使消費群最大化。第13頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月5+2夢想低至235元的月供使其觸手可及左右因素：為實現(xiàn)夢想，我付出的不多，但回報卻可能很多。這個回報有投資的因素，一方面是對未來生活的投資，另一方面是轉租后資金回報的投資。消費者的退路：就算三五年內(nèi)區(qū)域的發(fā)展前景不如預期的好，則占用的資金不多。所以，喜歡很快轉化成了行動的動力。消費者的置業(yè)熱情與必需付出的價格成反比，付出越少熱情越高，如果付出多，則熱情隨價格上漲的程度而消減。第14頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月5+2的營銷風險當5+2泡沫破滅以后與沖動購買時理想生活的輕易可得性相沖突的是，冷靜下來后，5+2生活的不可得性。既使是對于那些收入較高的白領階層而言，在高強度的工作節(jié)奏和生活壓力下，充裕的閑余時間越來越稀缺，真正能夠享有5+2生活的還是那些有錢又有時間的人，所以對于大眾而言，他們的投資極有可能成為閑置。盡管他們中的大多數(shù)在一開始就考慮了轉租的因素，但必竟不是專門的投資人，玩投資的新鮮勁一過，所有的不方便與麻煩都暴露無遺。事實上，在水一方有近3成的投資人提出退房就是這個因素，只不過無法退定罷了。而由于在水一方一期的劍走偏峰，置業(yè)者的各種不良反應都已初現(xiàn)端倪，這也必然影響至其后期的推廣。借鑒：消費者的投資熱情已趨于冷靜，再走投資路線將是相當危險的。第15頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月兩路樓盤營銷推廣的空白人居環(huán)境和低價位抵消了一定的距離抗性，但主要是空間距離上的。而對于更深層的距離感，還沒有那個樓盤試圖去彌合過。空間距離時間距離城市距離社會交往距離價值實現(xiàn)的距離推廣空白第16頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月朵力名都廣告精選第17頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月朵力名都廣告精選品牌定位：大眾化精品樓盤行銷主張：輕軌線上生態(tài)家園核心賣點：規(guī)模（297300方）新鮮詞：輕軌、ISO9000榮譽：全國新世紀人居經(jīng)典提名價位：1168-1500目標消費群：外區(qū)的中低消費人群與大渡口的中高消費人群

60%來自外區(qū)銷售業(yè)績：開盤至秋交會期間即銷售627套，半個月后封盤第18頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月大尺度規(guī)劃/大空間/大視野/大園林綠地/大型大眾精品住宅小區(qū)朵力名都的成功秘笈集中向消費者描繪了一個全面而完整的現(xiàn)代生活藍圖,并以規(guī)模效應博得消費者對其可實現(xiàn)程度的信任.就這一點而言，現(xiàn)代生活正是從重鋼時代走出來后的大渡口人迫切需要的。輕軌線上綠意人家(生態(tài)公園/純凈水與自來水雙水入戶等)大渡口傳統(tǒng)上是一個遠離主城區(qū)的工業(yè)社區(qū),不僅交通不便,而且環(huán)境質素極差,雖然環(huán)境牌外區(qū)已打得濫俗,但從工業(yè)文明的反自然到朵力名度的親自然,對于大渡口地區(qū)消費者而言卻極具重要性.而輕軌則預示著"中西一體化主城區(qū)"時代的到來.模糊地域概念,大打九龍坡牌并以1168的起價形成高性價比事實上,多數(shù)外區(qū)人對于大渡口的距離感都源自于心理距離形成的障礙,而朵力一開始即強調(diào)其地址位于九龍坡,這樣就大大縮短了外區(qū)置業(yè)者的心理距離,再結合1168的起價(明顯低于九龍坡區(qū)樓盤)價格距離亦被縮短.第19頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月重鋼品牌實力/320天鐵定交房/全國新世紀人居經(jīng)典提名朵力名都的成功秘笈通過不斷展現(xiàn)開發(fā)商的實力以及強化工程進度的迅速,和各種公關事件給予消費者信心,提升消費者信任.不斷升級的熱銷場面直至開盤后兩周封盤的營銷策略從3月23號到4月11號,其銷售進展不斷見諸報端,從最初的200人購房一路攀升至封盤時的627人購房.即使在內(nèi)部認購初期多為重鋼職工,但不斷升級的數(shù)字亦不斷激活觀望者的看房熱情.市場熱度自然不減.第20頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月來自朵力名都的借鑒距離感的消融對于那些試圖拉動主城區(qū)消費的郊區(qū)盤來說是非常非常關鍵的事情。與兩路的樓盤相比，朵力也打了一張環(huán)境牌，但其是基于“打消與主流生活的差距”之上來做的，而非就環(huán)境而言環(huán)境。輕軌在朵力的營銷中扮演了十分重要的角色，交通改造的可預期性在兩路的樓盤推廣中并沒有充分地表現(xiàn)出來。朵力與在水一方相比所具有的可持續(xù)性推廣力在于其倡導的是一種可實現(xiàn)的主流生活，而在水一方卻是不容易實現(xiàn)的夢想生活與非主流生活。第21頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月那么，伴山名都要如何來消融預購房群體的距離感，并做到一個人文的深層次呢？接下來我們要找出我們的消費群，對其生存現(xiàn)狀及心理進行研究。第22頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月誰最有可能率先到兩路購房（一）傳統(tǒng)地緣關系與親緣關系對人群的篩選由于重慶特殊的地緣關系，最有可能率先流向渝北兩路購房的人群主要集中在江北區(qū)。由江北向外區(qū)幅射，距離越遠則流向性越弱。這個地緣關系包括兩個方面：其一是江北與渝北在傳統(tǒng)上交往頻繁，一般民眾對其距離感較近，并較關注與更清楚渝北的發(fā)展。另一個方面是，由地緣關系派生出來的親緣關系，最有可能率先回流的總是那些與渝北有著千絲萬縷聯(lián)系的人。按萬鴻公司的規(guī)劃，在購買伴山名都的外區(qū)消費者中有70%來自江北。分析中，我們暫不將拆遷戶或其它購買力較弱的城市邊緣人考慮在內(nèi)，因為就他們中絕大多數(shù)的經(jīng)濟承受力來看，價格的主導因素非常明顯，所以其對伴山來說是一個隨機人群。第23頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月誰最有可能率先到兩路購房（二）江北區(qū)預購房群體的職業(yè)構成與收入水平服務單位性質政府機關文化事業(yè)單位國有企業(yè)民營企業(yè)三資企業(yè)個體業(yè)專業(yè)機構其他結構比2．06%10．31%34．02%5．15%12。37%32。99%1.03%2.07%職位類別公務員高層管理員中層管理員一般職員專業(yè)人員個體私營業(yè)主其他結構比3．09%3．09%10．31%45．63%11．34%20．62%5．92%年齡段20-25歲26-2930-3536-3940-4546-4950歲以上江北區(qū)結構比16．67%25．93%16．67%7．41%11．11%11．11%11．10%收入段1000元/月以下1000-1500元/月1501-2000元/月2001-2500元/月2501-3000元/月3000元/月及以上結構比22．68%52．58%11．34%2．06%2．06%9．28%個人月收入收入段1001-1500元1501-2000元2001-2500元2501-3000元3001-4000元4001-5000元5000元以上結構比11．34%21．65%24．74%20．62%9．28%3．09%9．28%家庭月收入第24頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月從職業(yè)特征上來說，他們是國有企、事業(yè)單位的一般職員和個體小老板。因為這兩群人有較充裕的時間，可以承擔時間成本的增加。而民營企業(yè)和三資企業(yè)的中高層管理人員盡管更向往自然自在與自由的舒緩生活，但他們太忙了，時間成本的增加對于他們來說具有難以承受的風險。這一群人的個人月收入一般在1000-1500元之間，家庭月收入在2000-3000元左右。他們的年齡向兩極分化。35-40歲的年齡，由于小孩的拖累，對于房地產(chǎn)這樣的大件消費是非常謹慎的。青年兩口之家和孩子已獨立的中老年家庭購買情緒相對活躍。關鍵是按照他們的收入現(xiàn)狀，江北或主城區(qū)較好的樓盤他們無力消費，而中低檔的樓盤又買得情非得已。誰最有可能率先到兩路購房（三）伴山名都目標消費群素描左右為難的都市夾心層第25頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月誰最有可能率先到兩路購房（四）伴山名都目標消費群的購買經(jīng)驗與心情寫真都市夾心層初次置業(yè)者：35歲以下的年青人較多。過渡房消費特征，二次置業(yè)者：40歲以上的中年人較多。久居型消費特征消費心態(tài)：看重實用性、性價比及未來的脫手和轉租前景，夢想與無奈：想要一步到位，并與時代同步的生活但被迫分期實現(xiàn)?？謶郑核麄兪钦谶M入主流社會的一群人，因而他們害怕與城市脫節(jié)、與時代脫節(jié)、被排斥在社會主流和未來之外，主要需求90平米以下戶型。離退休人士的需求介于二者之間，與城市脫節(jié)的擔憂不大，主要是想要低價和環(huán)境好，需求在70-90平米的兩居室。消費心態(tài)：看重環(huán)境與強調(diào)生活品質的提升。但又不想花太多的錢夢想與無奈：想要好好享受人生，并永不落伍，但市區(qū)的好房子太貴了?？謶郑核麄兪侵饾u退出社會舞臺的一群人，因而他們也害怕與城市脫節(jié)、與時代脫節(jié)，被淘汰在社會主流之外，主要消費需求100平米左右的戶型。第26頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月針對性的解決方案零距離營銷。第27頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月品牌主張打破中心區(qū)與郊區(qū)的界限打破生存壓力與優(yōu)越生活之間的界限打破工作與生活之間的距離界限打破富有與貧窮的界限打破理想與現(xiàn)實的界限生活無界限。第28頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月品牌DNA開朗文明人權第29頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月歐洲到美國的距離有多遠？既使是在當年，飄洋過海，也就18天吧？這18天，徹底改寫了千萬人和他們后來的生活。兩路到江北的距離有多遠？坐公交車，也就10分鐘吧？同樣，10分鐘可以令你未來的生活完全改觀。如今這年代，城市飛速發(fā)展，生活日新月異?？梢趽頂D的城市里找到一個滿意的家園，過上一份理想的生活，卻也是件難事。設計卓越、環(huán)境優(yōu)秀的小區(qū)倒是比比皆是，但這價格可就讓人望塵莫及了。價格便宜的也不是沒有，可那環(huán)境，又實在讓人不敢恭維?；隋X買來的還是舊生活，你說該有多冤。所以，眼看著高樓越蓋越高、小區(qū)越變越美，但還是有越來越多的人只能在城市狹小的空間里繼續(xù)擁擠著。就像擠在夏天重慶的公共氣車里一樣，這城市里除了人味，哪還有半點生活的味道。其實，都什么年代了，還死守著高樓大廈中那一小片天空干嘛。城市的觀念早已經(jīng)改變，住在城里的，未必就是跟得上時代的步伐。恰恰相反，到是因為生活品質的惡化，離城市、離時代越來越遠了。而住在城外的，就未必落伍，不必擁擠的空間和新鮮的空氣到是更符合現(xiàn)代人居的標準。那么，你為何不給生活留一點距離呢？現(xiàn)在，自紅旗河溝往北4.5公里，10分鐘即可抵達伴山名都—生活新大陸。即將于8月份開通的經(jīng)開大道使得兩路與傳統(tǒng)中心區(qū)的距離減至最少。更為重要的是，在這里，你只需花不足傳統(tǒng)市區(qū)一半的價格即可實現(xiàn)夢寐以求的新生活。擁有自己的空中花園和采光、通風良好的房間，呼吸到更新鮮的空氣，看到層層疊疊的桃花，沒有那么多的人來煩你，也沒有那么多的商業(yè)陷井來謀殺你的腰包。到伴山名都，踏上生活新大陸，與時代同步，10分鐘即可令你往后的生活重新改寫。

品牌寫真第30頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月行銷口號距離更近，生活更新。第31頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷推廣進程開發(fā)與銷售進程社區(qū)的外圍中檔產(chǎn)品中小戶型低價位社區(qū)的中部中高檔產(chǎn)品戶型多元化價格攀升社區(qū)的深處高檔產(chǎn)品大戶型價格攀升目標消費群普通職員階層/個體小老板/中青年和退休層中高級管理人員/中小產(chǎn)業(yè)主/青年白領家庭職業(yè)經(jīng)理人企業(yè)主核心訴求點交通與價格生活價值觀生活價值觀交通與價格自然環(huán)境與人文環(huán)境生活價值觀自然環(huán)境與人文環(huán)境第32頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月開始推廣第33頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月第一章發(fā)現(xiàn)新大陸第34頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月機場路收費站導視系統(tǒng)機場路沿線大型戶外看板兩塊一碗水出口至案場的導視系統(tǒng)經(jīng)開大道沿途的導視系統(tǒng)觀音橋—紅旗河溝沿線大型戶外看板一塊兩路城內(nèi)大型戶外看板兩塊同聚福中巴或608路車身10輛統(tǒng)一推廣主題：伴山名都—生活無界限推廣前期之戶外鋪墊第35頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月生活新大陸樓書生活新大陸宣傳折頁（供大規(guī)?？蛻襞伤陀茫┥钚麓箨懞?吊旗/手提袋/易拉寶/戶型圖等（銷售現(xiàn)場及活動推廣用）統(tǒng)一推廣主題：伴山名都—生活新大陸推廣前期之物料籌備第36頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月2002.02底—3月春交會某年某月的某一天（周四），凡是閱讀《重慶晨報》和《重慶晚報》的市民，分別在當天的報紙上發(fā)現(xiàn)了一則具有指向性吸引力的彩色整版廣告。品牌推廣亮相第37頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月副標題：距離更近，生活更新。總價5萬，月供200，提前5年，現(xiàn)代生活一步到位。每30分鐘一班看房大巴，穿梭接引，憑廣告剪報到售房部可報銷往返車票6元。標題：向北4.5公里，發(fā)現(xiàn)生活新大陸。正文：要相信你的眼睛，要相信奇跡，超低價也可買得你夢寐以求的現(xiàn)代新生活。而且離你傳統(tǒng)的生活圈子還近得很羅。伴山名都依山而建，以清新簡約的現(xiàn)代風格為基調(diào)，以悠閑散漫的環(huán)境為風骨，首期推出的精品住宅以50-90平米的中小戶型為主，而且無論大小，戶戶都可擁有自己的空中花園，通風、采光，還可盡賞層層疊疊桃花映紅，面對如此美景，你動心了吧？而更令你意想不到的是，經(jīng)由今年8月竣工的經(jīng)開大道，從伴山名都到紅旗河溝距離縮短至4.5公里，10分鐘即可抵達。距離更近，生活更新，伴山名都—生活新大陸，就是與眾不同，就是讓你心動?，F(xiàn)在就來，告別舊生活，踏上新大陸，與現(xiàn)代生活同步。必上元素：項目規(guī)模、位置、經(jīng)開大道及兩路的前景/園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套/戶型特點介紹及精選戶型價格表第38頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月副標題：距離更近，生活更新。標題：一封新大陸的來信。夢想現(xiàn)代新生活的人們：10分鐘前，我剛在4.5公里以外，伴山名都的家里寫完這封信，而此刻，你已經(jīng)在閱讀它了，我們距離如此之近，但卻過著完全不同的生活，如果你選擇，你也可以和我一樣。工作在中心區(qū)是美好的，但生活卻不一定。中心區(qū)什么都有，就是沒有美麗的風景和可以深深深呼吸的空氣。那么，我們?yōu)楹尾幌掳嗪?，閑步一小段路程，讓個人的生活遠離吵嚷的人群，透透氣呢？從紅旗河溝再往北4.5公里，是那里？你可能不知道，我告訴你，是伴山名都—生活新大陸，也就是我現(xiàn)在居住的地方。在伴山名都，人人都可擁有自己的空中花園，在這個10平米以上的個人田園里，你可以看風景、和朋友聊天，還可以一個人想事情。這是一個安靜的地方，沒有擁擠的人群，只有層層疊疊的桃花，沒有曲折的小巷，只有蜿延的小溪流過家門，沒有摩天大樓的陰影，只有青翠的山林。周末的時候，你可以去爬山，可以去攀巖，還可去自助農(nóng)場栽種兩三株小菜。現(xiàn)在，即將開通的經(jīng)開大道已將我們的時空距離縮至最短，而明年，我們社區(qū)內(nèi)還將建立自己的商業(yè)廣場。與城市同步，與現(xiàn)代同步，又擁有自己的生活，這不正是你一直以來所追求的嗎？更為重的是，像伴山名都這樣美好的人居環(huán)境，在中心區(qū)，你花多一倍的錢也買不到。那么，你還在猶豫什么呢？如果你有興趣，星期天的時候，你可以來看我以及我們這里的生活，每30分鐘一班的大巴可以載你直達社區(qū)。祝：生活愉快。你的朋友：M2001/02/20于伴山名都第二天（周五）市民們又在晨報和晚報上讀到了新大陸的來信（彩整版）。第39頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月標題：10分鐘，改寫你的生活

提前5年，現(xiàn)代生活一步到位

伴山名都，你的生活新大陸

走一段路，或可回味一生接下來的一段時間里，陸續(xù)發(fā)布的報版主題還有第40頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月內(nèi)容：經(jīng)開大道工程進展及其對渝北經(jīng)濟

發(fā)展的意義

兩路的區(qū)域規(guī)劃與前景

兩路的人居環(huán)境和未來此階段內(nèi)的軟文以新聞性質的兩路區(qū)塊的炒作為主第41頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月本階段為項目的亮相與銷售蓄勢期，為便于最快地積蓄客戶并刺激起客戶的反應，本階段的廣告以較直接的主題，集中展示了項目低價優(yōu)質的賣點，并通過交通線的訴求，去扭轉一般消費者對項目所在地的傳統(tǒng)印象。出于效應最大化的考慮，本階段并沒有著重強調(diào)兩路樓盤的概念，相反是對這一點進行模糊訴求，以便于有更多的人知道并且初步了解項目，以利于口碑的傳播。本階段由于項目剛剛亮相，市場關注度不高，搞公共活動的話，參預性會較弱，而且春交會應是該階段活動推廣的重頭戲，所以應全部精力圍繞“生活新大陸”的理念，做好展場的包裝與接待工作。本階段的軟文主要集中在兩路大社區(qū)的預熱宣傳上，為項目的硬性推廣煸風點火。由于項目處于亮相期，暴光頻率非常重要，所以本階段選擇了大眾針對性極強的媒體，以大版面的方式進行高密度投放。階段回顧第42頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月第二章什么時代了？春交會至8月經(jīng)開大道開通3月春交會后，由于積蓄爆破后銷售的自然回落，所以整個4月都應處于一個調(diào)整期，無大的廣告動作。媒體重點投放時間集中在5-6月7-8月天氣炎熱，進入銷售淡季，我們在此考慮通過公關活動鞏固品牌第43頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月副標題：距離更近，生活更新?？們r5萬，月供200，提前5年，現(xiàn)代生活一步到位。標題：什么時代了，還在劃地自域？媒體選擇：晨報和晚報/整版或半版彩版正文：都什么年代了，城市的外延不知擴張幾千里也，干嘛還死守著高樓大廈中那一小片天空？現(xiàn)在，自紅旗河溝往北4.5公里，10分鐘即可抵達伴山名都—生活新大陸。即將于8月份開通的經(jīng)開大道使得兩路與傳統(tǒng)中心區(qū)的距離減至最少。更為重要的是，在這里，你只需花不足傳統(tǒng)市區(qū)一半的價格即可實現(xiàn)夢寐以求的新生活。擁有自己的空中花園和采光、通風良好的房間，呼吸到更新鮮的空氣，看到層層疊疊的桃花，沒有那么多的人來煩你，也沒有那么多的商業(yè)陷井來謀殺你的腰包。到半山名都，踏上生活新大陸，與時代同步，10分鐘即可令你往后的生活重新改寫。必上元素：項目規(guī)模、位置、經(jīng)開大道及兩路的前景/園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套/戶型特點介紹及精選戶型價格表

第44頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月標題：什么時代了，還在原地踏步？

什么時代了，還在虛度光陰？

什么時代了，還被養(yǎng)在深閨？

什么時代了，還看不見自己的天空？接下來的一段時間里，陸續(xù)發(fā)布的報版主題還有第45頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月內(nèi)容：經(jīng)開大道工程進展及其對渝北經(jīng)濟

發(fā)展的意義

選擇兩路的十大理由

生活新大陸離城市有多遠

生活新大陸與時代同步

理相生活一步到位

伴山名都掀起郊區(qū)住宅新浪潮此階段內(nèi)的軟文，以新聞性質的兩路區(qū)塊的炒作，和伴山名都“生活無界限”、新大陸等理念，齊頭并進第46頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月活動主題：伴山之夏兒童夏令營活動。當夏天來臨的時候，硬性媒體廣告的拉動力明顯減弱，因而該階段推出一個公關活動并通過媒體報道，使事件社會化，從而達到進一步提高項目知名度和鞏固品牌的目的。時間：2002.7月（周五—周日為期三天）活動目的：增進公眾對項目的了解與對品牌內(nèi)涵的理解。炒作切入點：機械貓（城市兒童）與自然的距離。邀請媒體：晨報、晚報和重慶電視二臺。報道形式：全程跟蹤報道參加對象：8-12歲少年兒童20名活動內(nèi)容：第一天—參觀生態(tài)農(nóng)業(yè)園，伴山自助農(nóng)場農(nóng)耕活動第二天—小組登山比賽、野餐、植樹與露營第三天—游碧津公園和華人當代美術館成果展示：夏令營日記連載（也可以是繪畫形式）。備注：如有可能，盡量使用樣板房提供試住服務。詳情另案提供。第47頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月本階段為項目營銷的上升期和度淡期，上升期為確保銷售工作積極有限地展開，傳播上依然以媒體硬性廣告為主，并保持了投放的密度與力度。而度淡期則主要以公關事件為主，通過圍繞活動展開的系列報道，一方面使項目賣點深入人心，另一方面達到拉升品牌的目的。該階段的硬性廣告以“什么時代了”為主題，承接“新大陸”推廣運動，在打消消費者時空障礙的同時，向打消消費者的心理距離障礙過渡。本階段的軟性文章有三個方面的內(nèi)容，一是兩路大區(qū)域的炒作，二是項目主題性的炒作，三是公關事件炒作。此三個方面炒作的相繼展開，接合硬性廣告的推廣，項目的品牌理念和賣點應已深入人心。再加上低價位的促進，到秋交會期間，一期放量應已消化得差不多。所以，在下一個階段，我們應開始為二期的推廣預熱，傳播上要注入更多的人文內(nèi)涵，以實現(xiàn)品牌的進一步提升。階段回顧第48頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月第三章我的衛(wèi)星，我的城經(jīng)開大道開通至2003年春節(jié)項目在該階段進入了強銷期，一期放量在秋交會后會消化得差不多，而此時二期推出在即。由于二期的開發(fā)在品質和價格上都有所提升，其針對的目標消費群也有所擴大，都市夾心層以外的中高收入的管理層和小產(chǎn)業(yè)主被納入預購房群體，因而推廣策略上會變得更有個性和更有思想。前期對價格的倚重程度會逐漸遞減。第49頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月開盤主題：永遠有多遠？在經(jīng)開大道貫通之際，我們應加緊利用社會新聞炒作的熱潮，實現(xiàn)開盤銷售，以與秋交會遙相互應，打造旺銷業(yè)績時間：2002.8月底或9月初，經(jīng)開大道貫通剪彩日活動目的：進一步強化伴山名都距紅旗河溝僅4.5公里。通過促銷促進一期剩余戶型的快速消化。開盤活動：伴山名都生活馬拉松邀請賽。邀請媒體：晨報、晚報和重慶電視二臺。報道形式：全程跟蹤報道參加要求：分青年組、中年組和老年組參賽，每組第一名可獲購房優(yōu)惠，參賽選手即有購房9.8折優(yōu)惠和小禮品相送。先通過媒體向社會征集參賽選手，不考慮體校等專業(yè)人士參預。詳情另案提供。副標題：伴山名都生活馬拉松邀請賽，*月*日邀你親自丈量永遠有多遠。比賽獲勝者，可獲購房特大優(yōu)惠，500元/平米任選。第50頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月標題：反對城市法西斯。晨報保持高密度投放，晚報力度減弱，經(jīng)濟報和渝報的投放比例開始增加，并最終于秋交會后替代晚報。其它的標題還有：雷峰塔倒了100年，而你還在受壓制？柏林墻跨了20年，而你還要被隔離？冷戰(zhàn)結速20年，而你還在被封鎖？加入WTO兩年，而你依然很封閉？第51頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月副標題：伴山名都，現(xiàn)代生活定位星。標題：我的衛(wèi)星，我的城秋交會后的推廣正文：對于城市來說，新興區(qū)就是它的衛(wèi)星城，是超級大都市不斷擴容的氣孔。而對于酷愛生活的我來說，超級都市才是我的衛(wèi)星城。城市，不過是給了我們更好的工作和物質保障，而這一切難到不是為了更優(yōu)越地生活？現(xiàn)在，自紅旗河溝往北4.5公里，10分鐘即可抵達伴山名都—生活新大陸。經(jīng)開大道使兩路與傳統(tǒng)中心區(qū)的距離減至最少。更為重要的是，在這里，你只需花不足傳統(tǒng)市區(qū)一半的價格即可實現(xiàn)夢寐以求的新生活。擁有自己的空中花園和采光、通風良好的房間，呼吸到比傳統(tǒng)市區(qū)更新鮮的空氣，看到層層疊疊的桃花，沒有那么多的人來煩你，也沒有那么多的商業(yè)陷井來謀殺你的腰包。到半山名都，踏上生活新大陸，與時代同步，10分鐘即可令你往后的生活重新改寫。必上元素：項目規(guī)模、位置、經(jīng)開大道及兩路的前景/園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套/戶型特點介紹及精選戶型價格表

第52頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023年2月內(nèi)容：新大陸的新主流生活

新時代的新城市關系

我的衛(wèi)星我的城(以典型人物的方式來作軟文)此階段內(nèi)的軟文以討論新城市關系為題材，深入闡釋伴山名都之獨特生活觀第53頁，課件共61頁，創(chuàng)作于2023