分享中國聯(lián)通促銷方案范篇

一概要二環(huán)境分析4競爭對手分析4威脅分析六營銷策略4促銷策略七具體行動(dòng)方案八費(fèi)用預(yù)算九附錄一概要(1)背景動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)?接聽免費(fèi)，免月租，打一毛八來的8/2(8：2)(移動(dòng)/聯(lián)通)變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5(5：5)。(2)策劃團(tuán)隊(duì)策劃部：朱智航(部長)郭嬌朱林明胡衛(wèi)紅銷售部：胡敏(部長)余凱李容林新亮公關(guān)部：戴婧云(部長)康萍劉夢陽段立鋒人事部：潘金霞(部長)孟珊珊梁佩業(yè)楊雪二環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境：堅(jiān)持從市場為導(dǎo)向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理利用社會(huì)力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會(huì)提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依托CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。首先，我國電信業(yè)的發(fā)展，得益于我國整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨著高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加電話用戶中總體達(dá)到7.43861億中文化環(huán)境：聯(lián)通在發(fā)展過程中，逐步形成了有中國聯(lián)通特色的企業(yè)文化，從成立之日起，中國聯(lián)通就肩負(fù)著打破壟斷，促進(jìn)競爭的使命，為了生存和發(fā)展，聯(lián)通人一開始就形成了有強(qiáng)烈的競爭知和精神，頑強(qiáng)拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯(lián)通特有競爭文化?！案偁帉?shí)現(xiàn)超越，創(chuàng)新開拓未來，激情戰(zhàn)勝艱險(xiǎn)，誠信立足天下”,是中國聯(lián)通的核心價(jià)值觀。競爭對手的策略分析：市場占有率，ARPU的比為1.9：1,中國移動(dòng)平均每月每戶收(ARPU)2009年為77元，同期中國聯(lián)通GSM用戶的ARPU的值為41.2篇二：聯(lián)通公司暑期促銷方案一、活動(dòng)開展目的：一年一度的暑期即將到來，中、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中、高等院校，為抓住這個(gè)有利發(fā)展契機(jī)，公司推出針對學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷政策，同時(shí)也為完成半年沖刺活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。1、即將步入中/高等院校的學(xué)生2、到異地就讀高中的學(xué)生3、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生三、活動(dòng)開展時(shí)間：6月10日-8月31日1、3G低端機(jī)政策：省內(nèi)低端包480合約(對外宣傳時(shí)避免低端字樣)?新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。?捆綁機(jī)型為華為U7520、中興E850三款機(jī)型。(其中UX990需補(bǔ)交機(jī)器差價(jià)款100元)?營業(yè)操作流程：入網(wǎng)時(shí)選擇66(A/B)套餐，辦理480合約計(jì)劃下月生效。?傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶，話費(fèi)提成按照套餐月費(fèi)的10%提取。?此政策實(shí)行機(jī)卡捆綁，系統(tǒng)自動(dòng)按月進(jìn)行比對，出現(xiàn)不匹配的不返費(fèi)。(二)學(xué)生假期寬帶持學(xué)生證或入學(xué)書免收連接費(fèi)，辦理60元臨時(shí)包月寬帶，并辦理“寬帶1、用戶預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費(fèi)送費(fèi)”合約計(jì)劃，可獲贈(zèng)容量2G的U盤1部，其他贈(zèng)品不重復(fù)贈(zèng)送，如用戶不想選擇U盤，可選擇G網(wǎng)禮品。(只對寬帶+3G合單贈(zèng)U盤，市公司將進(jìn)2、用戶辦理480元省內(nèi)低端包，新開戶預(yù)存50元即可，用戶按預(yù)存50元(或辦理“寬帶+3G”簡單合單，用戶3G開戶預(yù)存100元不贈(zèng)送U盤。)(三)沃家庭業(yè)務(wù)辦理沃家庭A計(jì)劃75元套餐或B計(jì)劃60元套餐，辦理業(yè)務(wù)即贈(zèng)送禮品1(一)、學(xué)生假期寬帶每天只花2元錢網(wǎng)費(fèi)，能夠隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時(shí)(二)、沃家庭套餐1、沃家庭A計(jì)劃每月75元錢上網(wǎng)不限時(shí)長，家長與孩子互相通話免費(fèi)，2、固話、手機(jī)打長途市話一個(gè)價(jià)，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機(jī)(三)、3G業(yè)務(wù)1、可視電話我小組于4月9日至11日對我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院07級(jí)學(xué)生進(jìn)行了市場問卷調(diào)查(我們共發(fā)放問卷300份，有效回收266份),從問卷整理的結(jié)果看，了1.36億戶，市場的占有率達(dá)到了34.3%,同時(shí)隨著到2011年，將會(huì)有近100二.市場分析運(yùn)營商方面：聯(lián)通公布的08年財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)通08年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1712.4億元，凈利潤約為339.1億元，比上年增長58.2%。截至2008年底，GSM用戶數(shù)達(dá)到13,336.5萬戶，比上年增長10.6%,全年凈增用戶1,280.1萬戶。同時(shí)，公司加大了包括GPRS和炫鈴在內(nèi)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的推廣力度，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)占移動(dòng)業(yè)務(wù)收入比達(dá)24.9%,比上年提高3.3%。寬帶用戶為4,427%,凈增853萬戶，同比增23.9%;GSM短信業(yè)務(wù)使用量達(dá)到763.3億條，比上年增長4.6%。炫鈴業(yè)務(wù)用戶凈增617.6萬戶，達(dá)到4,412.7萬戶，用戶滲透率從上年的31.5%上升到33.1%。本地電話用戶數(shù)達(dá)到10,014.6萬戶。融危機(jī)帶來的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，公司將緊緊抓住發(fā)展3G業(yè)務(wù)的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)“融合創(chuàng)行業(yè)中暫時(shí)最大，初步形成了自己完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，雖然，08年?duì)I業(yè)收入達(dá)到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G,宣傳的是手機(jī)寬帶，現(xiàn)在電信的手機(jī)通話質(zhì)量還提升我公司3G業(yè)務(wù)品牌形象，促進(jìn)3G、寬帶及2G業(yè)務(wù)的發(fā)展量，實(shí)現(xiàn)增開展“3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)式營銷”活動(dòng)，讓用戶切身會(huì)我公司3G的優(yōu)勢為體次2012年4月28日-----5月5日。成立促銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：**;副組長：**;執(zhí)行組長：(1、代理商促銷小組組長：**;2、直銷促銷組小組組長：**);車輛保障：**;成員：1、