2023年化妝品市場調(diào)查報(bào)告

202320232023202311.您是幾年級(jí)?1.您是幾年級(jí)? A、一年級(jí)()A、一年級(jí)()B、二年級(jí)()B、二年級(jí)()C、三年級(jí)()C、三年級(jí)()D、四年級(jí)()D、四年級(jí)()2.您的皮膚屬于什么類型2.您的皮膚屬于什么類型的? A、油性()A、油性()B、中性()B、中性()C、干性()C、干性()D、不清楚()D、不清楚()3.您現(xiàn)在用的什么牌子的化裝3.您現(xiàn)在用的什么牌子的化裝品? [多項(xiàng)選擇題]G、韓伊()G、韓伊()B、自然堂()B、自然堂()E、菲詩小鋪()E、菲詩小鋪()A、佰草集()A、佰草集()H、丹姿()H、丹姿()K、百雀羚()K、百雀羚()J、資生堂()J、資生堂()F、適宜本草()F、適宜本草()I、韓后()I、韓后()C、珀萊雅()C、珀萊雅()L、歐詩漫()L、歐詩漫()D、泊美()D、泊美()M、韓束()M、韓束()N、其它請(qǐng)寫下來N、其它請(qǐng)寫下來4.您是通過什么途徑了解這些化裝品4.您是通過什么途徑了解這些化裝品的? [多項(xiàng)選擇題]A、電視廣告()A、電視廣告()B、網(wǎng)絡(luò)廣告()B、網(wǎng)絡(luò)廣告()C、商場廣告()C、商場廣告()D、雜志()D、雜志()E、朋友介紹()E、朋友介紹()F、推銷員推銷()F、推銷員推銷()G、其它()G、其它()5.您一般買洗面奶的價(jià)位是多5.您一般買洗面奶的價(jià)位是多少? A、10-30()A、10-30()B、30-50()B、30-50()C、50-80()C、50-80()D、80D、806.您一般買爽膚水的價(jià)位在多6.您一般買爽膚水的價(jià)位在多少? A、20-50()A、20-50()B、50-80()B、50-80()C、80-100()C、80-100()D、100D、1007.您一般買乳液的價(jià)位在多7.您一般買乳液的價(jià)位在多少? A、20-50()A、20-50()B、50-80()B、50-80()C、80-100()C、80-100()D、100D、1008.您一般買的面膜貼價(jià)位在多少錢一8.您一般買的面膜貼價(jià)位在多少錢一貼? A、3-5()A、3-5()B、5-10()B、5-10()C、10-20()C、10-20()D、20D、209.您尋常是依據(jù)什么購置化裝9.您尋常是依據(jù)什么購置化裝品? A、品牌()A、品牌()B、品質(zhì)()B、品質(zhì)()C、價(jià)格()C、價(jià)格()10.您尋常一般在哪購置化裝10.您尋常一般在哪購置化裝品? [請(qǐng)選擇1-2項(xiàng)]A、大型商場()A、大型商場()B、超市()B、超市()C、專賣店()C、專賣店()D、聚美、樂蜂()D、聚美、樂蜂()E、淘寶旗艦店()E、淘寶旗艦店()F、其它()F、其它()11.您認(rèn)為現(xiàn)在市場上的化裝品存在什么缺11.您認(rèn)為現(xiàn)在市場上的化裝品存在什么缺陷? A、品目繁多，不宜選購()A、品目繁多，不宜選購()B、價(jià)格偏高，多花在品牌上()B、價(jià)格偏高，多花在品牌上()C、成效不夠，廣告虛假()C、成效不夠，廣告虛假()D、售后效勞不夠()D、售后效勞不夠()12.化裝品促銷你寵愛的方12.化裝品促銷你寵愛的方式? A、現(xiàn)場打折()A、現(xiàn)場打折()B、送實(shí)物禮品()B、送實(shí)物禮品()C、現(xiàn)金返還()C、現(xiàn)金返還()D、送貴賓卡、抵價(jià)券()D、送貴賓卡、抵價(jià)券()13.您一般都會(huì)用什么產(chǎn)13.您一般都會(huì)用什么產(chǎn)品? [多項(xiàng)選擇題]A、面奶()A、面奶()B、爽膚水()B、爽膚水()C、柔膚水()C、柔膚水()D、乳液()D、乳液()E、霜()E、霜()F、精華()F、精華()G、眼霜()G、眼霜()H、BBH、BBI、其它()I、其它()14.您對(duì)化裝品德業(yè)有什么建議?14.您對(duì)化裝品德業(yè)有什么建議?202320232一、2023一、2023化裝品市場調(diào)查報(bào)告根本狀況：帶著這樣的問題我們?cè)?學(xué)院內(nèi)進(jìn)展了一次有針對(duì)性的市場調(diào)查帶著這樣的問題我們?cè)?學(xué)院內(nèi)進(jìn)展了一次有針對(duì)性的市場調(diào)查即關(guān)于校園化裝品市場的爭論，我們共發(fā)放問卷300份，其中有效問卷290份，此次上，我們實(shí)行隨機(jī)分層抽樣，在女生宿舍中隨機(jī)抽取了上，我們實(shí)行隨機(jī)分層抽樣，在女生宿舍中隨機(jī)抽取了150間寢室，每間寢室發(fā)放問卷兩張。調(diào)查對(duì)象則選擇了一個(gè)國內(nèi)化裝品品牌——-Beauty。調(diào)查的經(jīng)費(fèi)Beauty放問卷兩張。調(diào)查對(duì)象則選擇了一個(gè)國內(nèi)化裝品品牌——-Beauty。調(diào)查的經(jīng)費(fèi)Beauty生使用。二、問卷調(diào)查結(jié)果分析：二、問卷調(diào)查結(jié)果分析：〔1〕市場容量〔1〕市場容量所在系的不同，其消費(fèi)行為上存在很大的.差異，外語與經(jīng)貿(mào)學(xué)院、藝術(shù)系、護(hù)電系專業(yè)之間，存在極大的差異，從數(shù)據(jù)上顯示，使用過彩妝的人比例占到51、政系、外語與經(jīng)貿(mào)學(xué)院等專業(yè)的學(xué)生使用彩妝比例可高達(dá)所在系的不同，其消費(fèi)行為上存在很大的.差異，外語與經(jīng)貿(mào)學(xué)院、藝術(shù)系、護(hù)電系專業(yè)之間，存在極大的差異，從數(shù)據(jù)上顯示，使用過彩妝的人比例占到51、政系、外語與經(jīng)貿(mào)學(xué)院等專業(yè)的學(xué)生使用彩妝比例可高達(dá)80%以上，而機(jī)電系、等專業(yè)學(xué)生使用彩妝的比例僅僅為18%左右。專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。中〔我們把他們定為潛在消費(fèi)群〕這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48、5%，中〔我們把他們定為潛在消費(fèi)群〕這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48、5%，為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！灿幸彩且环N美，不必要刻意修飾。’〔有55、6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)〕；29、4%27、6%。盡管場調(diào)查報(bào)告選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的場調(diào)查報(bào)告選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的實(shí)消費(fèi)者。才市場調(diào)查報(bào)告對(duì)消費(fèi)市場的建立，無疑將會(huì)有很大的幫助。才市場調(diào)查報(bào)告對(duì)消費(fèi)市場的建立，無疑將會(huì)有很大的幫助?！?〕品牌認(rèn)知〔2〕品牌認(rèn)知可能性會(huì)很大。可能性會(huì)很大?；虼黉N活動(dòng)，而或促銷活動(dòng)，而Beauty化裝品公司假設(shè)抓住這樣的時(shí)機(jī)，即可以一點(diǎn)一滴的瓜分市場份額?！?〕購置心理〔3〕購置心理54%；‘贈(zèng)品、優(yōu)待48%；‘31、4%。供給免費(fèi)的美容詢問、皮膚測試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫。供給免費(fèi)的美容詢問、皮膚測試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫。占46、3%；‘睫毛膏’占45、7%；‘占46、3%；‘睫毛膏’占45、7%；‘指甲油’占44、7%；‘眼影’占41、4%，16、7%。我們看到，唇彩的需求量是最大的，緣由何在？我們分析輔導(dǎo)，成為當(dāng)務(wù)之急?！仓v座〕并趣的觀望態(tài)度。有興趣或稍有興趣的人占了〔講座〕并趣的觀望態(tài)度。有興趣或稍有興趣的人占了60%，而選擇‘無所謂’的人也到達(dá)人選擇從雜志書籍上，30、9%選擇通過親友介紹，只有16、5%的人是通過電視擇了‘簡潔自然’。這類人群占了96%左右，雖然也有少數(shù)的人選擇了‘時(shí)尚擇了‘簡潔自然’。這類人群占了96%左右，雖然也有少數(shù)的人選擇了‘時(shí)尚定相應(yīng)的學(xué)生套餐中，我們應(yīng)當(dāng)以淡妝為訴求點(diǎn)，宣傳上也要以此為突破口。三、購置行為三、購置行為65%；在商場1065%；在商場108%；17%。這提望性。性。欲望并產(chǎn)生購置行為。欲望并產(chǎn)生購置行為。視。視。其他類的化裝品，我們?cè)谛麄魃媳匦璞ＷC首先要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，讓人放心。其他類的化裝品，我們?cè)谛麄魃媳匦璞ＷC首先要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，讓人放心。四、由調(diào)查結(jié)果分析給出的營銷建議：四、由調(diào)查結(jié)果分析給出的營銷建議：BeautyBeauty買行為。的學(xué)生市場。所以依據(jù)專業(yè)的特點(diǎn)，可以推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng)，比方說pop的學(xué)生市場。所以依據(jù)專業(yè)的特點(diǎn)，可以推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng)，比方說pop在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更簡潔被他們承受。在一系列的活動(dòng)過后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)Beauty在一系列的活動(dòng)過后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)Beauty場講解，現(xiàn)場化裝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有“Beauty”品牌介紹的宣傳板。貪小廉價(jià)的心理廣泛存在，所以在促銷活動(dòng)中可以實(shí)行入戶派發(fā)樣品的宣傳手貪小廉價(jià)的心理廣泛存在，所以在促銷活動(dòng)中可以實(shí)行入戶派發(fā)樣品的宣傳手立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購置到產(chǎn)品。還是促銷活動(dòng)，都應(yīng)當(dāng)鼓舞學(xué)生消費(fèi)者樂觀的參與。還是促銷活動(dòng)，都應(yīng)當(dāng)鼓舞學(xué)生消費(fèi)者樂觀的參與。嘗試，產(chǎn)生購置的欲望。嘗試，產(chǎn)生購置的欲望。五、結(jié)語五、結(jié)語總的來看，清職院彩妝市場的前景是樂觀的，Beauty總的來看，清職院彩妝市場的前景是樂觀的，Beauty費(fèi)者形成品牌忠誠度，則很難在短時(shí)間內(nèi)去轉(zhuǎn)變。是巨大的。是巨大的。另外，由于這次調(diào)查活動(dòng)涉及范圍之廣〔涉及到75%以上的女生寢室〕，在另外，由于這次調(diào)查活動(dòng)涉及范圍之廣〔涉及到75%以上的女生寢室〕，在后的宣傳活動(dòng)的開展，打下了堅(jiān)實(shí)的根底！202320233一、市場環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析化裝品背景行業(yè)：化裝品背景行業(yè)：展，近年來始終保持著快速增長，化裝品市場備受青睞。展，近年來始終保持著快速增長，化裝品市場備受青睞。使用成效，影響著大學(xué)生購置化裝品的欲望和行為起主導(dǎo)作用使用成效，影響著大學(xué)生購置化裝品的欲望和行為起主導(dǎo)作用效的不同，打算著消費(fèi)者購置化裝品德為。效的不同，打算著消費(fèi)者購置化裝品德為。區(qū)，提高化裝品的銷售量。區(qū)，提高化裝品的銷售量。皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)，才能贏得消費(fèi)者市場。皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)，才能贏得消費(fèi)者市場。泊美的消費(fèi)者分析泊美的消費(fèi)者分析(18年輕不會(huì)長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做過多的(18年輕不會(huì)長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做過多的備受我們這個(gè)特別消費(fèi)群體寵愛。競爭者分析競爭者分析SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢：獨(dú)特專業(yè)的補(bǔ)水+鎖水的護(hù)膚成效而且特含有氨基酸的成分，企業(yè)文化深遠(yuǎn)，適合大學(xué)生的需求，品牌的知名度較高優(yōu)勢：獨(dú)特專業(yè)的補(bǔ)水+鎖水的護(hù)膚成效而且特含有氨基酸的成分，企業(yè)文化深遠(yuǎn)，適合大學(xué)生的需求，品牌的知名度較高于本錢高，價(jià)格也較高。于本錢高，價(jià)格也較高。越留意效勞，專業(yè)護(hù)理，以及專家的建議越留意效勞，專業(yè)護(hù)理，以及專家的建議進(jìn)展給競爭對(duì)手帶來進(jìn)展空間。進(jìn)展給競爭對(duì)手帶來進(jìn)展空間。二、市場調(diào)查籌劃方法二、市場調(diào)查籌劃方法(一)調(diào)查背景(一)調(diào)查背景園環(huán)境使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特別的消費(fèi)群體。園環(huán)境使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特別的消費(fèi)群體。(二)調(diào)查目的(二)調(diào)查目的1、了解大學(xué)生對(duì)化裝品的購置力、對(duì)化裝品的興趣和對(duì)產(chǎn)品品牌的選擇，從而對(duì)大學(xué)生化裝品使用狀況得到了解。1、了解大學(xué)生對(duì)化裝品的購置力、對(duì)化裝品的興趣和對(duì)產(chǎn)品品牌的選擇，從而對(duì)大學(xué)生化裝品使用狀況得到了解。2、可以培育我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理等力量。2、可以培育我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理等力量。3、分析顧客使用化裝品的銷售良機(jī)與潛在性3、分析顧客使用化裝品的銷售良機(jī)與潛在性(三)調(diào)查內(nèi)容：問卷調(diào)查(三)調(diào)查內(nèi)容：問卷調(diào)查(四)調(diào)查范圍：湖南工院(四)調(diào)查范圍：湖南工院調(diào)查對(duì)象：湖南工院在校學(xué)生調(diào)查對(duì)象：湖南工院在校學(xué)生(五)調(diào)查方式：實(shí)地調(diào)查法(五)調(diào)查方式：實(shí)地調(diào)查法(六)問卷發(fā)放數(shù)量：10(六)問卷發(fā)放數(shù)量：10(七)資料整理與分析方法(七)資料整理與分析方法析與相關(guān)分析并用、承受excel析與相關(guān)分析并用、承受excelword對(duì)調(diào)查結(jié)果作出準(zhǔn)確描述及初步分析，為進(jìn)一步的分析供給依據(jù)。(八)調(diào)查時(shí)間：9(八)調(diào)查時(shí)間：920三、問卷設(shè)計(jì)及調(diào)查結(jié)果分析三、問卷設(shè)計(jì)及調(diào)查結(jié)果分析附：大學(xué)生日常護(hù)膚品調(diào)查問卷附：大學(xué)生日常護(hù)膚品調(diào)查問卷工院在校女生，共發(fā)放問卷10工院在校女生，共發(fā)放問卷10份，回收10份，其中有效問卷10份。回收100%。調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查結(jié)果分析(一)消費(fèi)者構(gòu)造(一)消費(fèi)者構(gòu)造2、不同的消費(fèi)者對(duì)化裝品的消費(fèi)力量是不同的，所購置的產(chǎn)品也不同。2、不同的消費(fèi)者對(duì)化裝品的消費(fèi)力量是不同的，所購置的產(chǎn)品也不同。3、不同的消費(fèi)習(xí)慣打算她的購置行為，而消費(fèi)習(xí)慣包含多種因素。3、不同的消費(fèi)習(xí)慣打算她的購置行為，而消費(fèi)習(xí)慣包含多種因素。(二)消費(fèi)者分析(二)消費(fèi)者分析1、市場需要什么(What)——化裝品。1、市場需要什么(What)——化裝品。2、為何購置(Why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯(cuò);以前的用完了，需要買了;不同季節(jié)用不同產(chǎn)品;通過了解確實(shí)不錯(cuò)就買了;同行的朋友買了，也跟2、為何購置(Why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯(cuò);以前的用完了，需要買了;不同季節(jié)用不同產(chǎn)品;通過了解確實(shí)不錯(cuò)就買了;同行的朋友買了，也跟3、購置者是誰(Who)——個(gè)人或者給家人朋友買。3、購置者是誰(Who)——個(gè)人或者給家人朋友買。4、如何購置(How)——看著很寵愛，買;現(xiàn)場打折，買。4、如何購置(How)——看著很寵愛，買;現(xiàn)場打折，買。5、何時(shí)購置(When)——換季了。5、何時(shí)購置(When)——換季了。6、何處購置(Where)——一般是專賣店或者大型超市。6、何處購置(Where)——一般是專賣店或者大型超市。(三)影響決策因素(三)影響決策因素1、經(jīng)濟(jì)力量1、經(jīng)濟(jì)力量2、自身需求2、自身需求3、相關(guān)群體的影響3、相關(guān)群體的影響4、季節(jié)4、季節(jié)調(diào)查結(jié)果及分析調(diào)查結(jié)果及分析1.使用化裝品的頻率1.使用化裝品的頻率40%，每天使用的占40%，用的占40%，間或占10%，從不用占10%。所以，可以看出大學(xué)生使用化裝品概率高。2.皮膚類型比例2.皮膚類型比例30%，30%，4030%，可以看出皮膚類型比較均勻，油性偏高一點(diǎn)3.能承受護(hù)膚品的價(jià)位3.能承受護(hù)膚品的價(jià)位在我們所調(diào)查的女大學(xué)生生活費(fèi)比例中，大學(xué)生的化裝品平均消費(fèi)額在50-100元之間所占比例在我們所調(diào)查的女大學(xué)生生活費(fèi)比例中，大學(xué)生的化裝品平均消費(fèi)額在50-100元之間所占比例50%，.100-200元之間所占比例40%，可見大學(xué)生能承受的護(hù)膚品價(jià)位在100元左右，上200元的產(chǎn)品很少有人情愿購置4.4.10%10%;可以覺察在專柜跟網(wǎng)購的人相對(duì)來說會(huì)比較多5.購置化裝品所占的因素5.購置化裝品所占的因素6.化裝品品牌影響程度比例6.化裝品品牌影響程度比例用的放心。在大學(xué)生這個(gè)群體中，73%的學(xué)生受口碑流傳的影響最大，由于大學(xué)另外三個(gè)因素也是提高口碑的前提。用的放心。在大學(xué)生這個(gè)群體中，73%的學(xué)生受口碑流傳的影響最大，由于大學(xué)另外三個(gè)因素也是提高口碑的前提。7.化裝品品牌忠誠度比例7.化裝品品牌忠誠度比例有有40%的女性對(duì)的事物情愿嘗試。8.化裝品促銷方式比例8.化裝品促銷方式比例9.售后效勞比例9.售后效勞比例促銷方式、產(chǎn)品的售后效勞，然而在促銷的幾種方式中，現(xiàn)場打折占了促銷方式、產(chǎn)品的售后效勞，然而在促銷的幾種方式中，現(xiàn)場打折占了60%，這于產(chǎn)品售后效勞這一問題，很多消費(fèi)者選擇了產(chǎn)品回饋50%、美容40%和講座信件回訪占40%和講座信件回訪占10%，從這些數(shù)據(jù)可以看出，大局部消費(fèi)者偏向一些實(shí)際的，自身能夠馬上體會(huì)的效勞。10.使用護(hù)膚品的主要目的10.使用護(hù)膚品的主要目的11.常常購置化裝品的類型11.常常購置化裝品的類型12.護(hù)膚品存在的問題12.護(hù)膚品存在的問題13.常常購置的品牌13.常常購置的品牌寶蓮等。其中適用最多的是美寶蓮，美寶蓮的bb霜和睫毛膏在學(xué)生中購置量最寶蓮等。其中適用最多的是美寶蓮，美寶蓮的bb霜和睫毛膏在學(xué)生中購置量最勝一籌。四、市場定位四、市場定位(STP(一)市場細(xì)分(一)市場細(xì)分更多的大學(xué)生對(duì)自然的產(chǎn)品的需求也在增加，大學(xué)生代表了將來的白領(lǐng)消費(fèi)主產(chǎn)品定位于大學(xué)生消費(fèi)群體。更多的大學(xué)生對(duì)自然的產(chǎn)品的需求也在增加，大學(xué)生代表了將來的白領(lǐng)消費(fèi)主產(chǎn)品定位于大學(xué)生消費(fèi)群體。1、人口細(xì)分1、人口細(xì)分場人口細(xì)分的變量主要有性別、年齡、收入、社會(huì)階層等。場人口細(xì)分的變量主要有性別、年齡、收入、社會(huì)階層等。2、心理細(xì)分2、心理細(xì)分白費(fèi)型，以及樂于交際者，家庭生活愛好者，工作繁忙者等消費(fèi)群體。白費(fèi)型，以及樂于交際者，家庭生活愛好者，工作繁忙者等消費(fèi)群體。3、行為細(xì)分3、行為細(xì)分行為細(xì)分是指依據(jù)消費(fèi)者的購置行為細(xì)分市場，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場的程行，不留意有用價(jià)值，對(duì)品牌沒有忠誠度，常常變換品牌。行為細(xì)分是指依據(jù)消費(fèi)者的購置行為細(xì)分市場，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場的程行，不留意有用價(jià)值，對(duì)品牌沒有忠誠度，常常變換品牌。4、地理細(xì)分4、地理細(xì)分妝品信息很了解，需求旺盛。妝品信息很了解，需求旺盛。5、產(chǎn)品細(xì)分5、產(chǎn)品細(xì)分6、宣傳細(xì)分6、宣傳細(xì)分電視媒體宣傳及微電影宣傳。電視媒體宣傳及微電影宣傳。(二)目標(biāo)市場(二)目標(biāo)市場的思想，沒有生活的壓力，生活費(fèi)平均為500-1500元，有喜、愛美、仿照的30元的產(chǎn)品根本占據(jù)了中國零售市場的70%的思想，沒有生活的壓力，生活費(fèi)平均為500-1500元，有喜、愛美、仿照的30元的產(chǎn)品根本占據(jù)了中國零售市場的70%35-45場還是很有潛力的。她們普遍易于承受她們普遍易于承受30元至150元區(qū)間的產(chǎn)品價(jià)格定位。對(duì)于產(chǎn)品的效果也更為出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。賣店、精品店。賣店、精品店。(三)市場定位(三)市場定位18-25歲的年輕時(shí)尚女性推出的專業(yè)彩718-25歲的年輕時(shí)尚女性推出的專業(yè)彩7個(gè)系列，多種產(chǎn)品目標(biāo)市場是18～25歲的年輕女性，打算了其定價(jià)策略為低價(jià)滲透的策略。產(chǎn)品的價(jià)格從28到150元不等，這是由于品牌的定位是年輕前衛(wèi)，屬產(chǎn)品宣傳。通過大學(xué)生本身來提高產(chǎn)品的知名度?？蛻舴治鼋Y(jié)論:客戶分析結(jié)論:1.大學(xué)生在選擇化裝品品牌時(shí)對(duì)廣告宣傳和品牌口碑比較看中，寵愛選購產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問了解，不應(yīng)當(dāng)盲目跟從廣告宣傳和口碑流傳，要理性。1.大學(xué)生在選擇化裝品品牌時(shí)對(duì)廣告宣傳和品牌口碑比較看中，寵愛選購產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問了解，不應(yīng)當(dāng)盲目跟從廣告宣傳和口碑流傳，要理性。2.大學(xué)生化裝品消費(fèi)對(duì)于短期利益的關(guān)注比較大，尤其寵愛現(xiàn)場打折和送實(shí)物禮品的促銷方式。2.大學(xué)生化裝品消費(fèi)對(duì)于短期利益的關(guān)注比較大，尤其寵愛現(xiàn)場打折和送實(shí)物禮品的促銷方式。3.大學(xué)生選購化裝品的渠道比較集中，多數(shù)于專賣店和網(wǎng)購。3.大學(xué)生選購化裝品的渠道比較集中，多數(shù)于專賣店和網(wǎng)購。4.大學(xué)生對(duì)美白跟護(hù)膚產(chǎn)品的需求比較高，寵愛使用爽膚水，防曬霜，乳4.大學(xué)生對(duì)美白跟護(hù)膚產(chǎn)品的需求比較高，寵愛使用爽膚水，防曬霜，乳液面膜等等產(chǎn)品。液面膜等等產(chǎn)品。更多的消費(fèi)者。202320234消費(fèi)品市場規(guī)模首次突破30萬億元，在較大基數(shù)上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。從突破2030310201199211016的奉獻(xiàn)率進(jìn)一步提升至66.4%，比高15.4個(gè)百分點(diǎn)，充分發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)增長“穩(wěn)定器”和“壓艙石”的作用。30093130093110.7%。其中，1425587.8%。在商品零售中，12在商品零售中，12144842045.9%。1425581425587.8%。其中化裝品類1-12月份零售額億元，同比增加8.8%。202320235州、成都四個(gè)消費(fèi)先導(dǎo)城市市區(qū)州、成都四個(gè)消費(fèi)先導(dǎo)城市市區(qū)15－59歲女性居民就城市女性常用的化裝護(hù)膚齡配額比例抽取的。設(shè)計(jì)樣本720715齡配額比例抽取的。設(shè)計(jì)樣本720715買化裝護(hù)膚品每年花費(fèi)約700元。比老年人更愛使用化裝護(hù)膚品。年齡在34歲以下的青年女性中，有94．6％的人使用各種化裝護(hù)膚品；而年齡50－59歲的老年女性中，只有81.6％的人使用比老年人更愛使用化裝護(hù)膚品。年齡在34歲以下的青年女性中，有94．6％的人使用各種化裝護(hù)膚品；而年齡50－59歲的老年女性中，只有81.6％的人使用35－4991.4％的人使用各種化裝護(hù)膚品。化裝膚、護(hù)膚品的使用與收入密不行分。收入水平高的女性中，使用化裝護(hù)膚品的比例也高。家庭人均月收入低于500500—10001000—150091．4％和1500—25002500的女性使用化裝護(hù)膚品。妝護(hù)膚品種類，潤膚霜、洗面奶、日紅位列前三，分別有82．9％、68妝護(hù)膚品種類，潤膚霜、洗面奶、日紅位列前三，分別有82．9％、68石％和2825％。防曬霜、面膜和眼霜，分別有82．9％、68．6％、28．6％、22．7％和防曬霜、面膜和眼霜，分別有82．9％、68．6％、28．6％、22．7％和16．6％顯示，口紅、眉筆、粉餅、睫毛骨和唇線筆的使用比例分別為50.2％、25.0％、15.2％14.3％。在各種類的化裝護(hù)膚品中，除眼霜外，其他種類的顯示，口紅、眉筆、粉餅、睫毛骨和唇線筆的使用比例分別為50.2％、25.0％、15.2％14.3％。在各種類的化裝護(hù)膚品中，除眼霜外，其他種類的顯示，有17．2％的中年人使用眼霜，比青年人16．3％的比例略高，比老年人使用眼霜的比例高出11．4個(gè)百分點(diǎn)。54325432分，“不重要”為1分，通過加權(quán)平均，覺察在影響女性購置化裝護(hù)膚品的104．58、4．484．37，都屬于很重要范圍?，F(xiàn)代都市女性在化3．50。上，存在三種類型的女性：上，存在三種類型的女性：己的使用習(xí)慣，產(chǎn)品使用效果及產(chǎn)品成分是否適合自己的膚質(zhì)。己的使用習(xí)慣，產(chǎn)品使用效果及產(chǎn)品成分是否適合自己的膚質(zhì)。牌知名度的產(chǎn)品，她們也常留意化裝護(hù)膚品的產(chǎn)品說明書。牌知名度的產(chǎn)品，她們也常留意化裝護(hù)膚品的產(chǎn)品說明書。往很在意價(jià)格的可承受性。往很在意價(jià)格的可承受性。202320236一.調(diào)研背景一.調(diào)研背景市場信息。市場信息。生市場的特征是什么？依據(jù)這樣的特征，我們?cè)摻o出怎樣的營銷策略呢？生市場的特征是什么？依據(jù)這樣的特征，我們?cè)摻o出怎樣的營銷策略呢？二．調(diào)查目的和意義二．調(diào)查目的和意義征來考察金炫宮在高校推廣的可能性。征來考察金炫宮在高校推廣的可能性。三．調(diào)查內(nèi)容和范圍三．調(diào)查內(nèi)容和范圍(一)本次調(diào)研的主要內(nèi)容具體概括為：(一)本次調(diào)研的主要內(nèi)容具體概括為：1.大學(xué)生的生活收入水平與化裝品消費(fèi)水平1.大學(xué)生的生活收入水平與化裝品消費(fèi)水平2.男、女化裝品選擇和使用狀況有什么不同2.男、女化裝品選擇和使用狀況有什么不同3.男、女生對(duì)化裝品有哪些需求3.男、女生對(duì)化裝品有哪些需求4.大學(xué)生了解和購置化裝品的渠道4.大學(xué)生了解和購置化裝品的渠道5.大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的生疏和態(tài)度5.大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的生疏和態(tài)度〔二〕具體調(diào)查打算與內(nèi)容：〔二〕具體調(diào)查打算與內(nèi)容：調(diào)查人：營銷升本一班一組調(diào)查人：營銷升本一班一組調(diào)查地點(diǎn)：東方學(xué)院調(diào)查地點(diǎn)：東方學(xué)院調(diào)查時(shí)間：11調(diào)查時(shí)間：1120調(diào)查問卷：40調(diào)查問卷：40調(diào)查費(fèi)用：30調(diào)查費(fèi)用：30調(diào)查對(duì)象：東方學(xué)院在校大學(xué)生四．市場調(diào)查承受的方法：調(diào)查對(duì)象：東方學(xué)院在校大學(xué)生四．市場調(diào)查承受的方法：調(diào)查方法：以問卷法、觀看法為主，以走訪法為輔調(diào)查方法：以問卷法、觀看法為主，以走訪法為輔主要抽樣調(diào)查對(duì)象.對(duì)于大一、大二、大三、大四各年級(jí)進(jìn)展分層抽樣，實(shí)行男主要抽樣調(diào)查對(duì)象.對(duì)于大一、大二、大三、大四各年級(jí)進(jìn)展分層抽樣，實(shí)行男1：3的比例進(jìn)展問卷發(fā)放樣本容量：40人五．爭論步驟和經(jīng)費(fèi)預(yù)算五．爭論步驟和經(jīng)費(fèi)預(yù)算〔一〕課題的爭論步驟：〔一〕課題的爭論步驟：1.營銷籌劃書的撰寫與調(diào)查方案的預(yù)備1.營銷籌劃書的撰寫與調(diào)查方案的預(yù)備223.分析問卷結(jié)果3.分析問卷結(jié)果4.收集分析大學(xué)生化裝品市場的二手資料、撰寫報(bào)告4.收集分析大學(xué)生化裝品市場的二手資料、撰寫報(bào)告〔二〕經(jīng)費(fèi)預(yù)算：〔二〕經(jīng)費(fèi)預(yù)算：20~3020~30〔6，55，10機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)〕〔三〕結(jié)果匯總：〔三〕結(jié)果匯總：小組爭論，綜合各個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用world、excel小組爭論，綜合各個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用world、excel或ppt等統(tǒng)計(jì)工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，并撰寫市場調(diào)查報(bào)告。六．人員分工六．人員分工商行之，尹振軍。商行之，尹振軍。第一組：郭昌紅，李璐璐，馬盼盼，林彤彤，郭莎莎。負(fù)責(zé)第一組：郭昌紅，李璐璐，馬盼盼，林彤彤，郭莎莎。負(fù)責(zé)20份問卷其次組：苗麗丹，樊延海，商行之，尹振軍。負(fù)責(zé)其次組：苗麗丹，樊延海，商行之，尹振軍。負(fù)責(zé)20份?；b品德業(yè)現(xiàn)狀化裝品德業(yè)現(xiàn)狀437.80437.80316.33121.47，311.44%的年均增長率。截止到5月份，整個(gè)行業(yè)的總資產(chǎn)為469.07億元。妝品，正在被越來越多的消費(fèi)者青睞。妝品，正在被越來越多的消費(fèi)者青睞。一、高校化裝品環(huán)境分析一、高?；b品環(huán)境分析現(xiàn)在在校的大學(xué)生多為90后，他們是年輕的一代，富有著青春時(shí)尚氣息的現(xiàn)在在校的大學(xué)生多為90后，他們是年輕的一代，富有著青春時(shí)尚氣息的上升趨勢。大學(xué)生們正在成為化裝品市場消費(fèi)的主力軍。對(duì)于企業(yè)來說，這是以下從4p方面進(jìn)展簡要分析：1、產(chǎn)品〔production〕1、產(chǎn)品〔production〕行。行。時(shí)，企業(yè)在推出產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)留意品牌的文化內(nèi)涵。時(shí)，企業(yè)在推出產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)留意品牌的文化內(nèi)涵。2、價(jià)格〔price〕2、價(jià)格〔price〕還是走校園主流市場，都要有明確的價(jià)格定位，并且有肯定可變動(dòng)范圍。還是走校園主流市場，都要有明確的價(jià)格定位，并且有肯定可變動(dòng)范圍。202320237一、品牌競爭狀況一、品牌競爭狀況1、目前我國化裝品市場上，國際化裝品企業(yè)的品牌有：1、目前我國化裝品市場上，國際化裝品企業(yè)的品牌有：薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。露”等。(3)聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。(3)聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。(4)(4)lvmhcd、紀(jì)梵?！钡?5)法國產(chǎn)香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等(5)法國產(chǎn)香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等(6)巴黎貝麗絲香水：“貝麗絲”(6)巴黎貝麗絲香水：“貝麗絲”(7)意大利的“范思哲”(7)意大利的“范思哲”(8)絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。(8)絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。(9)資生堂的“歐珀萊、資生堂”。(9)資生堂的“歐珀萊、資生堂”。(10)雅芳化裝品公司：“雅芳”。(10)雅芳化裝品公司：“雅芳”。(11)深圳靳羽西化裝品的“羽西、阿迪達(dá)斯”。(11)深圳靳羽西化裝品的“羽西、阿迪達(dá)斯”。(12)安利公司：“雅姿”。(12)安利公司：“雅姿”。(13)鄭明明化裝的“鄭明明”。(13)鄭明明化裝的“鄭明明”。(14)自然美(nb)集團(tuán)的“自然美”。(14)自然美(nb)集團(tuán)的“自然美”。(15)香港麗絲達(dá)：“小護(hù)士”。(15)香港麗絲達(dá)：“小護(hù)士”。2、中國外鄉(xiāng)化裝品企業(yè)的品牌有：2、中國外鄉(xiāng)化裝品企業(yè)的品牌有：cocool、高夫、夢巴黎”。(2)北京三露廠：“大寶”。(2)北京三露廠：“大寶”。(3)奧尼化裝品：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。(3)奧尼化裝品：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。(4)珠海姍拉娜化裝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。(4)珠海姍拉娜化裝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。(5)四川可采實(shí)業(yè)：“可采眼貼膜”(5)四川可采實(shí)業(yè)：“可采眼貼膜”(6)廣東雅倩化裝品“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。(6)廣東雅倩化裝品“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。在數(shù)量和質(zhì)量方面在數(shù)量和質(zhì)量方面都還處于弱勢依據(jù)中華全國商業(yè)信息中心 年和 上半年公布的市場銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果歐萊雅、露華濃、姬芮(za)等;歐萊雅、露華濃、姬芮(za)等;(2)護(hù)膚第一品牌是歐珀萊，其次是鄭明明、玉蘭油、羽西、自然美、歐萊(2)護(hù)膚第一品牌是歐珀萊，其次是鄭明明、玉蘭油、羽西、自然美、歐萊雅、sk-ⅱ、資生堂等;雅、sk-ⅱ、資生堂等;(3)(3)(4)香水類的第一品牌是：cd，其次是紀(jì)梵希、貝麗絲、清妃等。(4)香水類的第一品牌是：cd，其次是紀(jì)梵希、貝麗絲、清妃等。二、我國化裝品的流通業(yè)態(tài)二、我國化裝品的流通業(yè)態(tài)靠低價(jià)格優(yōu)勢在批發(fā)市場或小商品市場銷售。但小商品批發(fā)市場目前信譽(yù)度不等銷售方式。靠低價(jià)格優(yōu)勢在批發(fā)市場或小商品市場銷售。但小商品批發(fā)市場目前信譽(yù)度不等銷售方式。售等。其中直銷的規(guī)模比較大。雅芳于1886年創(chuàng)立于美國紐約，至今已有1 年歷史。年銷售額45億美元，在售等。其中直銷的規(guī)模比較大。雅芳于1886年創(chuàng)立于美國紐約，至今已有1 年歷史。年銷售額45億美元，在125個(gè)國家銷售近16000種不同的產(chǎn)品。雅芳入凹凸得到相應(yīng)酬勞;定期組織推銷競賽，成績優(yōu)異者可以得到各種嘉獎(jiǎng)。在營銷學(xué)問的普及和操作技能的培訓(xùn)，提高企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的生疏和技巧;后者是組上客戶需求治理與分析等一系列的化裝品技術(shù)和詢問效勞。我國化裝品以1、2、3、4我國化裝品以1、2、3、4四種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)(第1種業(yè)態(tài)形式)仍是我國化裝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)系親熱。依據(jù)1999年中華全國商業(yè)信息中心全國重點(diǎn)大型零售商場的銷售統(tǒng)計(jì)，化裝品類商品全年銷售額商業(yè)信息中心全國重點(diǎn)大型零售商場的銷售統(tǒng)計(jì)，化裝品類商品全年銷售額(30010%3.2%?；b品連鎖店的規(guī)模還比較小?；b品連鎖店的規(guī)模還比較小。產(chǎn)品。產(chǎn)品。歐萊雅公司旗下的薇姿(vichy)品牌是世界第一個(gè)進(jìn)入藥房銷售的化裝品。1996初步成功，據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道歐萊雅公司旗下的薇姿(vichy)品牌是世界第一個(gè)進(jìn)入藥房銷售的化裝品。1996初步成功，據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道年薇姿被評(píng)為消費(fèi)者最寵愛的化裝品品牌第三位。直銷自1990年進(jìn)入我國，進(jìn)展很快，但由于國內(nèi)這方面立法滯后，在進(jìn)展直銷自1990年進(jìn)入我國，進(jìn)展很快，但由于國內(nèi)這方面立法滯后，在進(jìn)展的過程種消滅很多問題，于1998年被全面制止。 年我國參加wto后，就直銷要經(jīng)營渠道的外商將重獲生氣。如安利公司的產(chǎn)品。網(wǎng)上購物由于受制于國內(nèi)物流及結(jié)算系統(tǒng)，未形成規(guī)模。網(wǎng)上購物由于受制于國內(nèi)物流及結(jié)算系統(tǒng)，未形成規(guī)模。上海家化股票成功上市后，將募集資金的20%投向了銷售公司的建設(shè)。目前上海家化股票成功上市后，將募集資金的20%投向了銷售公司的建設(shè)。目前5050%通過批發(fā)形式銷售給直供商，由直供商通過其他銷售渠道進(jìn)展銷售。三、我國化裝品各細(xì)分市場分析三、我國化裝品各細(xì)分市場分析1、我國化裝品德業(yè)正處于從成長期向成熟期過渡的進(jìn)展階段：1、我國化裝品德業(yè)正處于從成長期向成熟期過渡的進(jìn)展階段：(1)稚嫩期的投資特點(diǎn)：(1)稚嫩期的投資特點(diǎn)：高風(fēng)險(xiǎn)、低收益;高風(fēng)險(xiǎn)、低收益;(2)成長期的投資特點(diǎn)：(2)成長期的投資特點(diǎn)：產(chǎn)廠家的數(shù)量在大幅度下降之后開頭穩(wěn)定下來;產(chǎn)廠家的數(shù)量在大幅度下降之后開頭穩(wěn)定下來;(3)成熟期的投資特點(diǎn)：(3)成熟期的投資特點(diǎn)：行業(yè)增長速度降到一個(gè)適度的水平，技術(shù)創(chuàng)成為行業(yè)增長的重要因素;成穩(wěn)定。行業(yè)增長速度降到一個(gè)適度的水平，技術(shù)創(chuàng)成為行業(yè)增長的重要因素;成穩(wěn)定。(4)衰退期沒有投資價(jià)值。(4)衰退期沒有投資價(jià)值。我國化裝品德業(yè)，經(jīng)受了產(chǎn)品同質(zhì)、無差異;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的稚嫩期進(jìn)展階段后，隨著參加wto，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入我國化裝品德業(yè)，經(jīng)受了產(chǎn)品同質(zhì)、無差異;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的稚嫩期進(jìn)展階段后，隨著參加wto，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期，很快將進(jìn)入成熟期進(jìn)展階段。2、我國化裝品各細(xì)分市場分析結(jié)論2、我國化裝品各細(xì)分市場分析結(jié)論(1)清潔、滋潤化裝品，是我國進(jìn)展較早的化裝品，市場已經(jīng)根本飽和，主更加細(xì)化。該類產(chǎn)品已經(jīng)處在成長期的后期，局部產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了成熟期。(1)清潔、滋潤化裝品，是我國進(jìn)展較早的化裝品，市場已經(jīng)根本飽和，主更加細(xì)化。該類產(chǎn)品已經(jīng)處在成長期的后期，局部產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了成熟期。(2)美化化裝品市場上，除了一些國際品牌產(chǎn)品的市場銷售比較穩(wěn)定外，我展階段。(2)美化化裝品市場上，除了一些國際品牌產(chǎn)品的市場銷售比較穩(wěn)定外，我展階段。(3)因特別用途的化裝品，在技術(shù)上要求比較高，同時(shí)又要承受特別的審批(3)因特別用途的化裝品，在技術(shù)上要求比較高，同時(shí)又要承受特別的審批開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相比照較大，因此該類產(chǎn)品目前還處在稚嫩期進(jìn)展階段。開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相比照較大，因此該類產(chǎn)品目前還處在稚嫩期進(jìn)展階段。3、化裝品德業(yè)風(fēng)險(xiǎn)匯報(bào)分析結(jié)論3、化裝品德業(yè)風(fēng)險(xiǎn)匯報(bào)分析結(jié)論可歸納為：可歸納為：(1)清潔、滋潤類化裝品的投資收益比較接近，清潔類產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)略大于滋潤類產(chǎn)品。(1)清潔、滋潤類化裝品的投資收益比較接近，清潔類產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)略大于滋潤類產(chǎn)品。(2)滋潤、美化類化裝品的投資風(fēng)險(xiǎn)比較接近，美化類產(chǎn)品的投資收益明顯大于滋潤類產(chǎn)品。(2)滋潤、美化類化裝品的投資風(fēng)險(xiǎn)比較接近，美化類產(chǎn)品的投資收益明顯大于滋潤類產(chǎn)品。(3)特別用途化裝品由于處在進(jìn)展初期，投資收益較高，投資風(fēng)險(xiǎn)也較高。(3)特別用途化裝品由于處在進(jìn)展初期，投資收益較高，投資風(fēng)險(xiǎn)也較高。四、化裝品德業(yè)將來進(jìn)展趨勢四、化裝品德業(yè)將來進(jìn)展趨勢士介紹，開辦一家化裝品生產(chǎn)企業(yè)只需50—100萬元，企業(yè)可以直接投資，還可oem士介紹，開辦一家化裝品生產(chǎn)企業(yè)只需50—100萬元，企業(yè)可以直接投資，還可oem通過提高產(chǎn)品檔次，繼而到達(dá)提高產(chǎn)品利潤率的目的;中小型企業(yè)可以著重開發(fā)自身特色，與大型企業(yè)形成分工協(xié)作，相互補(bǔ)充的生產(chǎn)格局。通過提高產(chǎn)品檔次，繼而到達(dá)提高產(chǎn)品利潤率的目的;中小型企業(yè)可以著重開發(fā)自身特色，與大型企業(yè)形成分工協(xié)作，相互補(bǔ)充的生產(chǎn)格局。202320238調(diào)查成員：王麗洋調(diào)查成員：王麗洋調(diào)查時(shí)間：-6-2調(diào)查時(shí)間：-6-2調(diào)查方式：網(wǎng)上收集二手資料，二手資料調(diào)研，深度訪問調(diào)查方式：網(wǎng)上收集二手資料，二手資料調(diào)研，深度訪問198710198710，1991401993增為90多億元，近年來平均年增長率都到達(dá)50%.，化裝品市場越來越壯大，外國進(jìn)口產(chǎn)品也不斷涌入國內(nèi)，也消滅了很多問題。市場的概況進(jìn)展了分析。市場的概況進(jìn)展了分析。外國進(jìn)口品牌也越來越被國人認(rèn)知，可是外國化裝品需要上稅價(jià)位會(huì)高。外國進(jìn)口品牌也越來越被國人認(rèn)知，可是外國化裝品需要上稅價(jià)位會(huì)高?；b品德業(yè)整體趨勢化裝品德業(yè)整體趨勢全球化裝品德業(yè)的零售額達(dá)2535年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長趨全球化裝品德業(yè)的零售額達(dá)2535年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長趨勢，尤其從1997-，以每年11.7%的增長率遞增。另一方面，據(jù)分析家推測，雖因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿足消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)品位的危機(jī)。雖然近雖然近廣告也成為推動(dòng)化裝品德業(yè)革的廣告也成為推動(dòng)化裝品德業(yè)革的調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告格式調(diào)研報(bào)告寫作技巧市場調(diào)研報(bào)告大學(xué)生調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告格式調(diào)研報(bào)告寫作技巧市場調(diào)研報(bào)告大學(xué)生調(diào)研報(bào)告3535skinlightsshin-brightening，lvmh固其在行業(yè)中的地位?？诩t又是整個(gè)臉部化裝品中占有率最大的一局部，達(dá)30%，市場投資力度的是近口紅又是整個(gè)臉部化裝品中占有率最大的一局部，達(dá)30%，市場投資力度的是近5e及蘆薈的三合一彩妝暢銷品。如和，化裝品廠商們把目標(biāo)集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客。所不同，在美國藥店出售的價(jià)格為所不同，在美國藥店出售的價(jià)格為40.72美元的化裝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更情愿去百貨公司購置化裝品。從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供給已從原來的談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供給已從原來的50%縮減到20%，由于不含生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。排名前排名前5位化裝品牌美國品牌市場占有率%品牌市場占有率%1、倩碧(雅詩蘭黛)10.31、倩碧(雅詩蘭黛)10.32、美寶蓮(歐萊雅)9.92、美寶蓮(歐萊雅)9.93、covergirl(寶潔)9.43、covergirl(寶潔)9.44、露華濃8.94、露華濃8.95、蘭蔻(歐萊雅)7.15、蘭蔻(歐萊雅)7.1排名前排名前5位化裝品牌西歐品牌市場占有率%品牌市場占有率%1、gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.81、gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.82、l’orealperfection10.42、l’orealperfection10.43、maxfactor(寶潔)5.23、maxfactor(寶潔)5.24、lancome(歐萊雅)5.24、lancome(歐萊雅)5.25、margaretastor(coty)4.75、margaretastor(coty)4.750%50%20%，由于不含生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。一無二的配方穩(wěn)固其原有地位并吸引更多的顧客。一無二的配方穩(wěn)固其原有地位并吸引更多的顧客。2023化裝品市場調(diào)查報(bào)告2023化裝品市場調(diào)查報(bào)告一、化裝品德業(yè)整體趨勢一、化裝品德業(yè)整體趨勢全球化裝品德業(yè)的零售額達(dá)2535年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長趨全球化裝品德業(yè)的零售額達(dá)2535年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長趨勢，尤其從1997- 年，以每年11.7%的增長率遞增。另一方面，據(jù)分析家推測，雖然化裝品德業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升，但就整個(gè)行業(yè)來講缺乏革的觀危機(jī)。雖然近5今日，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。各式各j樣女性美容時(shí)尚雜雖然近5今日，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。各式各j樣女性美容時(shí)尚雜志及廣告也成為推動(dòng)化裝品德業(yè)革的一個(gè)重要因妝品牌爭先恐后推出其品牌，其中臉部化裝品表現(xiàn)最為出眾，占全球銷售市場35%的份額，比較著名的品牌有露華濃的skinlights和shin-brightening系列，lvmh旗下的紀(jì)梵希也準(zhǔn)備推出兩到三款星級(jí)產(chǎn)品以穩(wěn)固其在行業(yè)中的地位?？诩t又是整個(gè)臉部化裝品中占有率最大的一局部，達(dá)30%，市場投資力度的口紅又是整個(gè)臉部化裝品中占有率最大的一局部，達(dá)30%，市場投資力度的是近5年來市場的熱賣品，表現(xiàn)出眾的有妮維雅含維他命e眾的有妮維雅含維他命e合了年輕消費(fèi)者的口味，成為化裝品市場的又一類暢銷品。如 年和 2020-25arcancil、debby、bourjois 40.72美元的化裝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更情愿去百貨公司購置化裝品。排名前排名前5位化裝品牌美國( )市場占有率%市場占有率%1、倩碧(雅詩蘭黛)10.31、倩碧(雅詩蘭黛)10.32、美寶蓮(歐萊雅)9.92、美寶蓮(歐萊雅)9.93、covergirl(寶潔)9.43、covergirl(寶潔)9.4448.95、蘭蔻(歐萊雅)7.15、蘭蔻(歐萊雅)7.1從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。50%50%20%，由于不含生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。一無二的配方穩(wěn)固其原有地位并吸引更多的顧客。一無二的配方穩(wěn)固其原有地位并吸引更多的顧客。排名前排名前5位化裝品牌西歐( )市場占有率%市場占有率%1、gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.81、gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.82、l”orealperfection10.42、l”orealperfection10.43、maxfactor(寶潔)5.23、maxfactor(寶潔)5.24、lancome(歐萊雅)5.24、lancome(歐萊雅)5.25、margaretastor(coty)4.75、margaretastor(coty)4.7二、綜簡單的美國化裝品市場二、綜簡單的美國化裝品市場 指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平，截止去年12月30日，臉部彩妝品已連續(xù)52周下滑，跌3.3%。據(jù)informationresources調(diào)查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝據(jù)informationresources調(diào)查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝eyes8.6%，但就眼部彩妝品整體而言，美寶蓮仍有1.2%的跌幅。這與寶潔公司covergirl3.4%，但它仍是該領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績突出的品牌，市場份額達(dá)8.2%。icn(internationalicn(internationalcosmeticnews)雜志對(duì)目前美國市場最暢銷的四種產(chǎn)品wal-martwal-mart百貨公司仍是購置這幾類彩妝品的上佳選擇。連鎖經(jīng)營的形式，如duanereade就在紐約設(shè)立了200個(gè)藥店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)marc連鎖經(jīng)營的形式，如duanereade就在紐約設(shè)立了200個(gè)藥店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)marcpritchard指出，銷售商們不能無視大品牌的市場效應(yīng)，8年前暢銷的6個(gè)化裝品業(yè)的劣勢。彩妝品與香水的比例已從原有的5：5到如今的4：1，可見化裝品在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)的重要位置。一方面，由于美國零售集團(tuán)kmart的破產(chǎn)，2100一方面，由于美國零售集團(tuán)kmart的破產(chǎn)，2100家銷售店關(guān)門，這對(duì)消費(fèi)maxfactorlipfinitycovergirloutlast1230525200華濃公司就曾對(duì)300華濃公司就曾對(duì)300大的進(jìn)展空間大難題。大難題。三、創(chuàng)立化裝品德業(yè)的共性化品牌三、創(chuàng)立化裝品德業(yè)的共性化品牌響力。紀(jì)梵希英國市場總監(jiān)david說，以口紅為例，這是彩妝中不行缺少的一部響力。紀(jì)梵希英國市場總監(jiān)david說，以口紅為例，這是彩妝中不行缺少的一部很簡潔的道理，那些千篇一律沒有共性的品牌被漸漸淘汰了。的的skinlights系列也依靠這一點(diǎn)取得了非凡的銷售業(yè)績。四、產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝也是不行無視的一點(diǎn)四、產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝也是不行無視的一點(diǎn)利斯汀·利斯汀·迪奧的addict口紅。顧客在選擇化裝品時(shí)通常會(huì)貨比三家，花較長的時(shí)間來打算最終要買的產(chǎn)品，為了吸引住更多的顧客，紀(jì)梵希于今年3顧客在選擇化裝品時(shí)通常會(huì)貨比三家，花較長的時(shí)間來打算最終要買的產(chǎn)品，為了吸引住更多的顧客，紀(jì)梵希于今年3產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理sambrook稱，這次活動(dòng)意在通過消費(fèi)者調(diào)查來獵取最真實(shí)的反響信息以進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而滿足消費(fèi)者需求。五、彩繽紛的化裝筆王國五、彩繽紛的化裝筆王國后，市場占有率達(dá)整個(gè)彩妝品牌的25%，而且顧客對(duì)之的需求量還在逐年上升，5后，市場占有率達(dá)整個(gè)彩妝品牌的25%，而且顧客對(duì)之的需求量還在逐年上升，5位的化裝筆生產(chǎn)企業(yè)weckerle5800weckerle6產(chǎn)王國從1992年以來始終立于不敗之地。德國化裝品生產(chǎn)企業(yè)scdwanstabilo的總經(jīng)理philippe德國化裝品生產(chǎn)企業(yè)scdwanstabilo的總經(jīng)理philippe多生產(chǎn)商甚至在配方中參加了護(hù)膚成分以到達(dá)更精巧的境地。雖然木制化裝筆仍是目前化裝品市場的主力軍，占整個(gè)化裝筆市場份額的雖然木制化裝筆仍是目前化裝品市場的主力軍，占整個(gè)化裝筆市場份額的歡送，尤其在歐洲格外暢銷。德國專業(yè)生產(chǎn)木制化裝筆的企業(yè)fabercastell近年來也開頭大量生產(chǎn)機(jī)制化裝筆，目前占其整個(gè)生產(chǎn)量的12%。盡管機(jī)制化裝筆越來越走紅，但局部專家也擔(dān)憂這種化裝筆不如木制的衛(wèi)生。增長的化裝筆能為我們的生活畫上秀麗的一筆。增長的化裝筆能為我們的生活畫上秀麗的一筆。大學(xué)生大學(xué)生2023化裝品市場調(diào)查報(bào)告我們就可以通過一次關(guān)于化裝品市場的調(diào)查來使問題更具體化。我們就可以通過一次關(guān)于化裝品市場的調(diào)查來使問題更具體化。一、引言：一、引言：牌忠誠度，勢必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。牌忠誠度，勢必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。場的特征是什么?依據(jù)這樣的特征，我們?cè)摻o出怎樣的營銷策略呢?場的特征是什么?依據(jù)這樣的特征，我們?cè)摻o出怎樣的營銷策略呢?二、調(diào)查根本狀況：二、調(diào)查根本狀況：于校園化裝品市場的爭論，我們共發(fā)放問卷636份，其中有效問卷610份，此次于校園化裝品市場的爭論，我們共發(fā)放問卷636份，其中有效問卷610份，此次層抽樣，在女生宿舍中隨機(jī)抽取了318間寢室，每間寢室發(fā)放問卷兩張。調(diào)查對(duì)象則選擇了一個(gè)國內(nèi)化裝品品牌---顏色地帶。調(diào)查的經(jīng)費(fèi)由顏色地帶贊助。這個(gè)品牌價(jià)位低，品種多，顏色明媚，很適合學(xué)生使用。三、問卷調(diào)查結(jié)果分析：三、問卷調(diào)查結(jié)果分析：一、市場容量一、市場容量51.5%。51.5%。65%32%左右。市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積