七匹狼品牌管理

七匹狼集團(tuán)簡(jiǎn)介七匹狼集團(tuán)成立于1985年，注冊(cè)資本4.85億元。公司經(jīng)營(yíng)體育用品、工藝美術(shù)品、紙制品、酒、副食品等，并從事投資業(yè)務(wù)?！?023年“七匹狼(四川)釀酒”、“福建七匹狼鞋業(yè)”、“晉江市七匹狼軟件開(kāi)發(fā)”39800m2，建筑面積26500m2，職工1800多人。主導(dǎo)服裝開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，涉及鞋業(yè)、酒業(yè)、表業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資、貿(mào)易等多種行業(yè)，是以品牌經(jīng)營(yíng)為核心，多元化經(jīng)營(yíng)的綜合性的公司。集團(tuán)核心企業(yè)“七匹狼實(shí)業(yè)股份”是以經(jīng)營(yíng)七匹狼品牌男仕休閑裝的大型高技術(shù)企業(yè)“茄克之王”的美譽(yù)，是目前國(guó)內(nèi)男仕休閑裝的代表。32個(gè)省市1000經(jīng)營(yíng)的特許專賣(mài)店、專廳專柜，1200多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。2023年、2023年連續(xù)經(jīng)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)認(rèn)定“七匹狼茄克(休閑裝)市場(chǎng)綜合占有率”在同類產(chǎn)品中位居第一名，并榮獲“2023年最受中國(guó)消費(fèi)者歡送的服裝品牌第一名”，“七匹狼”休閑裝已成為領(lǐng)先中國(guó)男裝消費(fèi)趨勢(shì)的佼佼者?！捌咂ダ恰逼放?99年七匹狼”榮獲第一批“福建省著名商標(biāo)”并獲得農(nóng)業(yè)部全面質(zhì)量達(dá)標(biāo)證書(shū)；1994年被評(píng)為“國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量督抽查合格企業(yè)”；1996年經(jīng)評(píng)估僅服裝品牌價(jià)值即達(dá)2.497億元；1998年“七匹狼”再度榮獲福建省著名商標(biāo)1999影響中國(guó)服裝代表企業(yè)參與北京2023年月七匹狼”榮獲2023年全國(guó)服裝行業(yè)“雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)”稱號(hào)；2023年2月，“七匹狼”被國(guó)家工商行政治理局認(rèn)定為“中國(guó)著名商標(biāo)”，至今為止，“七匹狼”所獲榮譽(yù)高達(dá)一百多件。目前按國(guó)家治理標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)設(shè)計(jì)的七匹狼總部工業(yè)園已完成第一期工程并投產(chǎn)使用我們將加快推動(dòng)七匹狼進(jìn)展步伐，促進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作的戰(zhàn)略性融合，實(shí)現(xiàn)的跨越。七匹狼品牌治理福建七匹狼集團(tuán)公司創(chuàng)立于1990年6月18日。經(jīng)過(guò)10年進(jìn)展，公司先是主動(dòng)放棄其他市場(chǎng)、特地生產(chǎn)男裝，而后逐步突入皮具業(yè)、香煙、酒業(yè)、茶業(yè)等領(lǐng)域，成功地把七匹狼品牌延長(zhǎng)“統(tǒng)一品牌的多元化經(jīng)營(yíng)”工業(yè)企業(yè)參謀的福建廈門(mén)概念特區(qū)格品牌參謀公司從1997年起擔(dān)當(dāng)起七匹狼集團(tuán)統(tǒng)一品牌形象整合的治理參謀，與七匹狼集團(tuán)共生共榮；互開(kāi)工作，最終創(chuàng)立和培育了“提倡男士族群文化”的七匹狼品牌共性，使七匹狼集團(tuán)公司在紛繁蕪雜的男性消費(fèi)品上獨(dú)樹(shù)一幟，使品牌資產(chǎn)得品牌共性品牌運(yùn)作品牌塑造有著肯定的借鑒作用。一、十年鍛造——七匹狼，一個(gè)成功的故事七匹狼原來(lái)是福建的一個(gè)地區(qū)性服裝品牌。從90年七匹狼男裝茄克到今日家喻戶曉的七匹狼男性品牌系統(tǒng)——服裝、香煙、啤酒業(yè)、皮具、茶葉、白酒，七匹狼集團(tuán)公司走過(guò)了十年的歷程。在十年的進(jìn)展歷程中，七匹狼集團(tuán)以服裝為龍頭，不斷探尋一條多元化、集團(tuán)化、現(xiàn)89地區(qū)注冊(cè)。1993年，集團(tuán)全面導(dǎo)入CIS并成功運(yùn)作。到1996年七匹狼品牌無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估達(dá)2.449億元。與此同時(shí)與晉江煙草專賣(mài)局、龍巖卷煙廠聯(lián)名推出的七匹狼高檔香煙也取得巨大成功。19971999年“七匹狼”被評(píng)為影響中國(guó)服飾市場(chǎng)的十大男裝品牌，同時(shí)特許經(jīng)營(yíng)模式成功運(yùn)作。2023年，，籌劃推出七匹狼白酒，成功上市。二、720°品牌治理系統(tǒng)——格的視點(diǎn)與工具從1997720°品牌治理系統(tǒng)在不斷地牌資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。又來(lái)源于品牌客戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的整合與互動(dòng)。因此，消費(fèi)者、公司自身和工作單位是品牌經(jīng)營(yíng)的三大組織工作要素：品牌經(jīng)營(yíng)成效，必需之進(jìn)展內(nèi)涵圈和外延圈、企業(yè)的價(jià)值和顧客價(jià)值。品牌治理工作，貫穿于品牌營(yíng)建、品牌維護(hù)、品牌的進(jìn)展與延長(zhǎng)以及品牌再造的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在品牌建設(shè)中，品牌溝通是品牌經(jīng)營(yíng)的核心任務(wù)?！盃I(yíng)銷(xiāo)就是傳播”。只有為品牌形象塑造最表達(dá)差異最活潑最激進(jìn)的局部——這就是品牌共性。品牌共性制造，如同胚胎移植，是一個(gè)高度精細(xì)的創(chuàng)意傳播過(guò)程，必需整體把握并細(xì)致運(yùn)用驅(qū)使品牌共性的多種因素差異化制造價(jià)值，以及品牌延長(zhǎng)籌劃治理空間兩個(gè)根本閱歷。三、內(nèi)外互動(dòng)，生疏品牌身份品牌資產(chǎn)是為客戶價(jià)值與消費(fèi)者價(jià)值的分散——品牌身份牌進(jìn)展詳盡細(xì)致的720o品牌健診，分別從360o品牌內(nèi)涵圈和360o品牌外延圈著手進(jìn)展。通過(guò)對(duì)進(jìn)展過(guò)程的考察，同時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者互動(dòng)溝通，我們看到：七匹狼產(chǎn)品種類繁多，但大局部以中檔價(jià)格在市場(chǎng)上出售。七匹狼為中國(guó)外鄉(xiāng)品牌具有較高的認(rèn)可度。七匹狼的知名度從服裝開(kāi)頭，在香煙市場(chǎng)中得到提升，形成了獨(dú)特的品牌文化。品牌認(rèn)知度和較多品牌認(rèn)同的純粹男性品牌。這是七匹狼獨(dú)特品牌的文化和共性的根基所在。民營(yíng)企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者的溝通存在相當(dāng)大的滯障因素覺(jué)察大局部消費(fèi)者對(duì)“七匹狼”品牌形象的認(rèn)知仍基于其品牌名稱留在“名稱記憶”階段。雖然一看到七匹狼的標(biāo)識(shí)，或香煙紅色識(shí)別、其它產(chǎn)品的識(shí)別，人們“七匹狼”品牌的聯(lián)想照舊集中于“狼”“狼性”的描述卻消滅了同樣特征，完全相反的描究其根源，乃是“印象”問(wèn)題，“狼性”的名稱在漢民族文化中是獸性中最要不得的特質(zhì)，其實(shí)——幸的是經(jīng)過(guò)更有效的溝通、傳播之后，消費(fèi)者〔特別是目標(biāo)消費(fèi)群體〕的心智對(duì)七匹狼提倡品牌共性種形態(tài)的人，使品牌與顧客忠誠(chéng)相待。四、文化意蘊(yùn)凸現(xiàn)品牌共性“共性化”溝通的最高層面，它造就品牌的特征、造就崇拜是品牌經(jīng)營(yíng)的歸宿。因此，對(duì)于七匹狼品牌治理，的共性化之路，只能以“狼”為品牌形象的主體，并把品牌人格化。具體思路把“七匹狼”視為定的生活方式、價(jià)值取向和消費(fèi)觀念，旨在與消費(fèi)者建立起一種情感上的溝通和聯(lián)系，這種為引起消費(fèi)者共鳴而進(jìn)展的生活方式的設(shè)計(jì)和消費(fèi)觀念的提倡“群狼混戰(zhàn)”的世界。男士面臨著巨大的社會(huì)壓力，包括家庭責(zé)任，社會(huì)關(guān)系，事業(yè)成敗等方面的因素。生存本身意和潛質(zhì)上兼具狼的性格：孤獨(dú)，榮辱勝敗，勇往直前，百折不撓，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，而這些正是中“男士族群”大多數(shù)時(shí)候只是外表雄氣概，一種在冷靜中思考，在負(fù)重中專注，在豪邁，自信，大方甚至不羈反叛中充分展現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵之所在，更構(gòu)成品牌共性延長(zhǎng)方向。由此七匹狼共性的提升必需遵循〔〕狼為品牌形象主體，作為其共性的表達(dá)語(yǔ)言〔〕狼的男性世界文化，溝通品牌共性。狼的才智——無(wú)止境的生命哲學(xué)”，代表著團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)，共性，執(zhí)著，忍耐，時(shí)尚，成熟，朋友，忠誠(chéng)。以此七匹狼擎起男士族群的精神旗幟，以威猛精進(jìn)，堅(jiān)韌拼搏，笑看滄桑的男士精神感召成功和正在走向成功男性榮耀，完成自我，成就自我，呈現(xiàn)自我。五、定位規(guī)劃溝通品牌資產(chǎn)——制造了品牌的性格而非特征；進(jìn)而七匹狼的標(biāo)識(shí)氣質(zhì)的七匹狼為其供給了一個(gè)進(jìn)展品牌識(shí)別和品牌傳播，成為完整的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的有力工具。1、刻畫(huà)品牌性格，規(guī)劃品牌地位“JUSTFORMAN”的理念，“男性文化”之上，重打造共性鮮亮的“男士精神”品牌，最終取得中國(guó)男性群體時(shí)尚消費(fèi)生活的代言人地位。2、探求市場(chǎng)區(qū)隔，制造品牌時(shí)機(jī)依據(jù)80/20法則和七匹狼十年來(lái)在中高端市場(chǎng)打拼中與消費(fèi)者結(jié)下的關(guān)系，打算了七匹狼的20—50歲的社會(huì)主流消費(fèi)群體。他們購(gòu)置的是：成熟、熱忱、共性、品位、男子漢氣；同時(shí)，他們也是忠誠(chéng)、穩(wěn)定的品牌消費(fèi)群體。3、重闡述品牌名稱和標(biāo)識(shí)。由于有了性格〔共性，七匹狼品牌標(biāo)識(shí)定位和深厚的品牌文化。的感覺(jué)，象征企業(yè)不斷開(kāi)拓的進(jìn)取精神。這款金黃色的奔狼型設(shè)計(jì)已成了七匹狼的代言人。七匹狼的“七”是一個(gè)吉利數(shù)字，既代表一個(gè)由奮斗產(chǎn)生的團(tuán)隊(duì)，又蘊(yùn)含創(chuàng)業(yè)者的奇特愿望：“SEPTWOLES”是英文“七”和“狼”的組合，寓意一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體。六、調(diào)性〔TONE〕設(shè)計(jì)，籌劃品牌空間“與生俱來(lái)的戲劇性”。七匹狼由于涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域較廣，旗下有多種不同類型的產(chǎn)品，為到達(dá)更佳更精妙的溝通效果，就必需對(duì)各類產(chǎn)品進(jìn)展開(kāi)發(fā)和定位，規(guī)劃不同產(chǎn)品的屬性特征使之相互區(qū)隔，又互為統(tǒng)一，共同融入于七匹狼的品牌共性之中，使每個(gè)產(chǎn)品的調(diào)性〔TONE〕與品牌的共性吻合最終豐富七匹狼的品牌共性。格還是從消費(fèi)者身上做文章。具體執(zhí)行路線：服裝——————瀟灑、豪放：茶品——安靜、兼容；白酒——至醇、至酷等，將男士主要性格特征提煉出來(lái)，不斷提升“七匹狼”男性品牌共性與文化，并在品牌共性之中注入一種尚真、尚純、尚樸、尚21的過(guò)程中，升華自己的性格魅力和人生涵義。〔屬于連續(xù)延長(zhǎng)之所以延長(zhǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的品牌主見(jiàn)“男性”一的信息都是：七匹狼提倡的“與狼共舞，盡造英雄本色”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”。男人與男人的關(guān)系是你生活的舞臺(tái)，記住這個(gè)品牌，是為了以后遺忘它的存在。七、差異經(jīng)營(yíng)，制造品牌價(jià)值差異制造價(jià)值，差異制造品牌的“第一位置”代的產(chǎn)品和效勞。這種獨(dú)特性表達(dá)在：1、重塑價(jià)值鏈。它是一個(gè)企業(yè)對(duì)客戶的承諾并表達(dá)在產(chǎn)品和效勞的定價(jià)質(zhì)量，表現(xiàn)選擇性和便利性和美觀性等。比方白酒，七匹狼莊重承諾：消費(fèi)者與特許推銷(xiāo)商的高度滿足此七匹狼致力于在中國(guó)的市場(chǎng)致力于進(jìn)展前所未有的白酒特許經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)“Justforman”，至醇至酷的男仕“七匹狼””七匹狼“直線條設(shè)計(jì)、烤花工藝，高級(jí)防偽瓶蓋，整體簡(jiǎn)練大方、晶瑩剔透；包裝的加固設(shè)計(jì)也首次承受特種海綿…。七匹狼白酒的系列包裝均已獲得國(guó)家包裝外觀設(shè)計(jì)專利保護(hù)。2、組織以價(jià)值鏈為根底的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。它打算一個(gè)企業(yè)能否供給所作的承諾。為此格客戶效勞、組織構(gòu)造、管“品牌經(jīng)理制”〔由格供給〕實(shí)現(xiàn)。從開(kāi)發(fā)研制、生產(chǎn)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)爭(zhēng)論、業(yè)務(wù)拓展、廣告制作、促銷(xiāo)支援及其他經(jīng)營(yíng)工作，品牌經(jīng)理及格都一一提出詳盡的執(zhí)行細(xì)則。由于格認(rèn)為創(chuàng)意不僅是去覺(jué)察一個(gè)“驚人”的點(diǎn)子，更表達(dá)在對(duì)細(xì)節(jié)的獨(dú)具匠心上。如為了白酒的獨(dú)特包裝，從瓶身、瓶蓋、烤花、外定、內(nèi)墊、海綿，格的主創(chuàng)人員親臨成都、重慶、深圳等全國(guó)各地并與生產(chǎn)廠家一起工作研討問(wèn)題修正工藝。3、選擇獨(dú)特的價(jià)值行銷(xiāo)法則，突出品牌形象。我們的行銷(xiāo)準(zhǔn)則：獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔與定位+成功的品牌延長(zhǎng)→制造忠誠(chéng)、穩(wěn)定的品牌消費(fèi)群品牌治理與市場(chǎng)行銷(xiāo)概念，我們深信特許經(jīng)銷(xiāo)的模式將是我們低本錢(qián)擴(kuò)張與快速品牌延長(zhǎng)的最有力的模式。為