選擇目標市場S培訓教材

第八章目標市場營銷戰(zhàn)略第三章

選擇目標市場

STP第八章目標市場營銷戰(zhàn)略營銷大師科特勒曾說：“現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的中心，可定義為ＳＴＰ市場營銷，就是市場細分(Segmentation)，目標市場(Targeting)

和市場定位(Positioning)?！?/p>

第八章目標市場營銷戰(zhàn)略學習目的：掌握：市場細分的原理、方法掌握：如何選擇目標市場掌握：市場定位的概念了解：市場定位的步驟與方式第移八拼章只目患標填市背場跡營屆銷寸戰(zhàn)兄略章因前流案算例寶用潔:市谷場優(yōu)細張分用、雞目饒標轟市歌場侵與憤市腐場晚定程位洗圖衣誕粉浸品宵牌1柴1個香盜皂8個究品玻牌洗駕發(fā)執(zhí)水6個含品匠牌暮的液稈體雷洗較碗景劑牧品膝牌4個牙艙膏愧品清牌4個咖亭啡蛛品礎(chǔ)牌4個地拖板害清蠻潔舅劑激品鮮牌3個手雷紙罪品抬牌3個食責品偷油戴品寨牌2個柔勉順罷劑利品單牌2個尿割布部品鞠牌2個第姓八代章再目級標匯市歡場蹦營疾銷址戰(zhàn)勿略寶狗潔粱洗凡發(fā)貌水炸市角場海扁飛季絲與：頭許屑蹄去谷無鞋蹤尿，松秀崇發(fā)層更懶出蛇眾授（欺周精迅過）飄山柔爹：就箭是融這幕樣烈自去信炊（另李裕冰吵冰霧）潘膀婷侵：含燭維鬧他逮命慶原B欠5，籍頭恰發(fā)區(qū)健墻康泄加死倍濾亮奏澤糠（烤章在子漂怡雨）沙涂宣毯：國內(nèi)際程美芹發(fā)請大騎師高，望專皂業(yè)吉發(fā)帝廊啊效該果—堡—我遇的帶光牢彩著，佳來窮自杯你泄的寄風屠采伊演卡祥璐張：草推本晶精穩(wěn)華宋，發(fā)植匯物罪護犁發(fā)陣，祥回淡歸方自百然終，望崇隆尚倉環(huán)擋保井（弄李何宇巾春楊）第蜂八因章薪目敏標繡市艷場修營扇銷電戰(zhàn)昏略除槐了標產(chǎn)命品團的繩品位牌望差府異警外毛，撞寶文潔丘的享一筐些車品析牌觸還環(huán)有直不貌同滲的竊尺夏寸扮與察配嘉方取。問葬題雄：織寶齊潔遣為欲什構(gòu)么樹要月開撫發(fā)效如擁此楚多環(huán)的引品康種或、勢品之牌秋？第賞八欠章虹目鑒標嘆市么場仗營灘銷耕戰(zhàn)濃略答墨案察是陽：系不膚同壯的心顧悅客希酸望拍從猶他迷們富購偶買溜的她產(chǎn)品偷中堤得錫到亦不可同抹的芳利睡益組黎合面。第胸八膽章次目伐標戲市陡場兔營肯銷揪戰(zhàn)沫略市隆場勁細促分目禽標柴市惰場市緒場貪定崖位本竄章?lián)踅Y(jié)圍構(gòu)腥提神示目僑標終市咱場概營攜銷士戰(zhàn)米略第搏八尺章繞目孫標趟市血場埋營殃銷睬戰(zhàn)情略第毯一孤節(jié)懇市奏場鏟細甲分一坑、鴿市首場霞細爪分庭的忽概率念M份a談r投k省e神t魂s者e甚g腿m屈e亂n領(lǐng)t機a求t亮i佳o訴n—委—是六指采糕用恰龜當呈細擾分沫變宿量紛將竄整子體充市孔場劃洗分為杏若惰干市能套夠泥相裹互托區(qū)欣分涌的手細擠分栽市留場昨，悉從較而室?guī)唾I助芳企穗業(yè)甩更釘好青地盲認戲識戰(zhàn)市算場抖，靠提騾高妥營撤銷未的精萄確傷性。第售八凳章引目發(fā)標協(xié)市碧場算營查銷立戰(zhàn)態(tài)略市核場電細鑰分批不揚是欠產(chǎn)孩品薦分窄類勵，徑而升是辰消允費洗者隨分煉類窄。第一類顧客（23%）

第二類顧客（46%）

第三類顧客（31%）

價格低廉

計時更準更耐用式樣更好

象征性感情性名貴

案寇例駕天抬美轎手招表邊的扮市定場菠細溪分第電八全章頃目透標悔市園場非營像銷謎戰(zhàn)窄略對料市爪場炭細寶分巨的靜理藏解1輔9略5獨6年瓣，W昨e領(lǐng)n慘d貿(mào)e把l煤l炎s治m舟i斗t皆h提吧出市駕場出細貪分軍的貼理秤論降依該據(jù)棵是需米求旦的岡異佳質(zhì)竹性不堂是姜對裂產(chǎn)豆品捧分埋類械，臺而茄是阿對需傭求村各細異扁的哄消另費鈴者進遞行籌分梯類市帳場悶細瘋分嗓是建一雨種求代大聯(lián)同嶄、回存惜小壯異的壺市可場桑分冬類靜方化法第席八紀章死目膝標追市記場數(shù)營潑銷搖戰(zhàn)洪略在障同招類礙產(chǎn)效品記市邊場胸上搶，同戒一細限分云市柳場戰(zhàn)的燭顧扶客較需棋求比具插有梁較視多俊的共居同絡(luò)性，不叢同細孤分咱市子場賊之粉間茅的吳需私求彎具解有薦較酒多產(chǎn)的差趴異痕性宅。企章業(yè)雕應勵該漂明腦確有議多故少細傲分奪市碧場鮮及負各酸細閉分大市塌場薄的主鈴要辜特么征。案鼠例恐：1選2演3頁泰，至從創(chuàng)電拖視鳥頻輩道雕看設(shè)市持場斷細透分第菊八搬章鑒目累標尸市賞場險營夫銷農(nóng)戰(zhàn)出略人底口喝因績素（年版齡視、嶼性湊別到、攏收賣入岔、拿教態(tài)育妖、趙宗收教萍、串職拆業(yè)校、揚社傾會蹦階雅層鼓等）消仇費輛行冊為團因揚素（消散費秀者么與幟市伐場壓密花切辟程厚度務、掃使悄用塌數(shù)澆量餃、洲購戴買規(guī)時季機寺、軋追浮求退利離益棗等）地風理狀因稠素（國何家隱、塔地咱區(qū)標、繼城駝市展規(guī)遙模眼、登氣上候膝及影人葉口拐密嶄度）消煙費首心舉理理因駛素（個斥性在、梨購雜買斑動逝機業(yè)、美自亂我早形見象蕉、控生棟活至方膨式綠等）二紅、權(quán)消盒費條者敘市字場禽細鉗分旨的厚標帶準食廟品識、含化棗妝技品購、踐服行裝析等第蠟八方章梨目疊標彎市垂場慈營冠銷抖戰(zhàn)矮略營駛銷襲視癢野2中給國害消判費憂者且的羅五督種犯面縫貌平［1］近澡期視，A典C尼床爾學森煌在北令京奴、庫上捷海福和吧廣爪州三特個揚主洪要辰的摘城固市瘋進令行鵲了中一模項電謎腦鍬輔闖助搶電鑰話兇訪占問調(diào)服查安。援參夕加錫調(diào)若查枕的1組5片0飲0多霧名封消魚費輕者被觀問鉆及酸他知們贏對洗休發(fā)叼水宋、瞧方括便烈面培、常瓶我裝父水聲、棕牙葡刷針、往手鼻機棄和C晨D隨屬身竟聽等聲某浙些盯大激眾疏消廢費抱品瓣類豪所偏灶好指的惜品要牌以忠及閉認甩為驅(qū)應訪該疊支毫付閣的價影位。A熟C尼緩爾折森谷中封國幕區(qū)羨董仆事中長艾燒勵溝達先屆生醉說私：“我初們拿首桌次占明斧確紅發(fā)州現(xiàn)鄭中染國歡各鼻種廉消演費亞群喚體嚇對佳于某坑些堤品擺牌有襯其豬特投別皇的偏畝好，褲并葵且油他漫們際由牢于伸各堂自塌的價村值銷觀爽念而禿表漿現(xiàn)抱不這同婦的消暫費抬習賞慣?！钡诤绨藟ㄕ旅磕抗虡似肥谐脠霭蜖I而銷銀戰(zhàn)地略營擱銷聚視菊野2中結(jié)國雹消坐費逃者個的兩五仰種吳面拴貌怎［2］中粱國燒有5類蘭消軌費突者刪：敢墓于么冒叮險添者，爛占1泄4冶%。后樂湊于褲嘗謊試壓新成事壯物樸，吧喜植歡厘購甩買霧最拋新衡技畜術(shù)釀和艷新微潮野的冰東梅西雁；努撥力屈耕屈耘綱者，厲占2垃2夏%。信以亭質(zhì)券量蹈為蕉第腫一糠位希，涂愿吧意罰花雕錢診買跟高灣質(zhì)歡量紅的能品程牌衛(wèi)；價敵格尤至銅上宴者，旺占2甚7錢%。踢講訴究側(cè)物現(xiàn)有襲所扎值四，藝為返買剃得底合尊算賽情授愿脈等銜到仙商屈品換降業(yè)價午；潮裳流閃追驕隨懸者，習占2餐6醋%。異容像易裙受形到召廣兄告坦影霧響華；時訪代翼落測伍潛者，絹占1隙0敲%。遮也盯要欣買敞品易牌酒，赤但莫國圣際竄品活牌群還液是線國袖內(nèi)孫品工牌域?qū)t他愧們錘來欣說廊區(qū)綱別向不授大伶。第劇八飼章綱目嚇標苗市遷場挑營點銷豈戰(zhàn)靜略營稼銷倒視勵野2中你國土消療費蔬者喊的仙五準種御面特貌豬［3］調(diào)片查躁結(jié)荒果脊表績明棒：某商搞家益應拳該更沃加抓注痛重役市假場繁細桃分，悄避行免薯陷鍵入城價個格栽競木爭辣和懸盲笛目惡廣閣告呈投費放趴。調(diào)莖查兔所每覆喬蓋僻的燭三宰個居城而市老當補中辦，上議海以價境格拿至鄰上謹者為繼主違，畫有3錢1織%的緞受假訪侮者森屬灘于筐這翅類曾群桶體跌，萍而輕在廣況州，潮陣流榴追艦隨莖者占罪所劃有極受糧訪右者罷的意三標分柜之肅一棋。北物京是鵝各隆類鴿消筐費罰者漆群燦體炸分蓄布修較竄為平炮均的蠅城芹市蛛。第敘八正章屑目喝標憂市溝場助營葬銷襲戰(zhàn)糖略小藍練指習霸：你禾認棄為我下讀列儉產(chǎn)短品括主坦要箏應暴以繞哪根些愚變西數(shù)時（營只舌舉肉一厘兩練個窗最里主呈要立的排變通數(shù)例）飛作擊為燭其疼市尤場鋪細撒分由的盾根柔據(jù)吵：1柏.童器鞋2覆.牙感膏3禿.保獨健候品4湊.圖夜書5斥.彩紡電6顆.冬掀裝第室八薪章各目狗標蹤蝶市療場悔營濱銷雨戰(zhàn)疫略童砍鞋—銅—牙煙膏—款—保揀健攜品—粉—圖護書—傘—彩國電—缸—冬習裝—組—性陜別哭、秀收惑入利減益局追耍求利休益判追錯求作、計年透齡職男業(yè)猴、菊教奪育裹程躁度利腦益骨追卵求被、喂收噴入氣監(jiān)候僚、舟收系入報等第洗八擴章鴨目娛標姓市祝場指營屯銷窩戰(zhàn)廉略三余、牛市碼場思細庭分襲的倦步術(shù)驟（凝一廳）帖變病量脅細趟分插市痛場找盲出糾能鴿反請映球消句費光者需緩求呈特乒征渾的變稼量，肆并脂根模據(jù)貍選梯定呢的一莫個溜或愉者傻若隱干孫個幕變修量，愉將砌整謎體佛市要場甚劃膜分衰為賭若淹干細負分凈市惹場，叫使航每遲個淡細膊分獻市藥場位由展具市有相丟似確需互求級特園征的戴消用費求者替構(gòu)鍋成途。（門二梳）惹評平估承有隊效參性根傾據(jù)留評品估陜標戴準陷，鵲對削細植分太市評場崗的有鳴效蹲性進敞行育評珠估，更如奶果雅符歌合攜評辨估筐標銷準寶，糖則壓市堅場用細驚分承有切效叼，若否益則纖需侄要員重悠新架選遺擇壤變揮量任，截再筍次餅市律場捆細坡分貼。第株八再章駕目腹標唐市送場特營精銷比戰(zhàn)吼略汽科車匙目捎標月市訂場損的或界夜定福蓬特俱汽心車逃公釘司基曾鋒經(jīng)恩打鼓算吸專循門什為1壞.率2盡m以欠下羅的矩侏直儒饒生矮產(chǎn)然特簡制督汽雕車居，閃主庸要共條姓件殲：1敗.特硬殊疼的柿產(chǎn)球品忌設(shè)暴計;2胡.不脆同搶于急大死眾長化攜汽堤車肌生盈產(chǎn)蓬的饞生營產(chǎn)設(shè)線釘及厚設(shè)窩備桂。缺贏點喬：笨必令然賠造況成藥成倆本優(yōu)薪點桃：點更注好相地贈滿芹足摔了倚特復殊孝消啦費胞者尾的沃需婚求利。第忌八勞章惡目內(nèi)標順市桶場縣營躲銷亮戰(zhàn)灣略通閑過籠市怨場起調(diào)棕研砌與厲細剃分陰后副，仔發(fā)踏現(xiàn)動這姿一獄汽棗車擇細退分拼市波場來的庫需充求撈極胃其漠有幟限非，斃人插口菠較皺少巨，賽盈兩利考前帥景柏暗易淡噸，亡最紫終竊放萄棄辱了帳這英一建構(gòu)和想瓶。第去八末章話目泄標徹市腸場氏營摩銷霧戰(zhàn)擔略手哥表倒市蛙場謙的滔細學分1）單叮一旨因吧素驕法：些以粘性房誠別臘因許素屬區(qū)罪分默男用表龜市熟場弓和趕坤右表繪市鏟場甩。2）綜僻合柔因捕素膛法：掏以性寇別（剪分管成水男窄、役女撒兩廚項撥）寄、用巖途（懲分海成嶼日湊常置計澡時示、震專愈門請計捕時咐、屯運作動謝、涉休喜閑刷、擺裝廉飾紗一劈燕項目）休和收策入（鏡分脅成到高舊、捏中綠、粒低趙三呼項肅）篇三醉個憂因滴素桌把劉某叨一脈城刺市芬的制手奔表延市觀場奪劃家分通成3墻0個荒子貸市虧場接（2注*度5鋼*格3＝3爆0）第碼八較章企目脅標派市店場哭營果銷漲戰(zhàn)木略3）系崇列急因串素析法：段按叛照前地叨理成、手性風別館、險年腦齡黑、鄭收叛入妖、遲文微化杜程耗度洽、歉價馳格澡承復受怨力石等脖六膝個因瀉素逐律一分簡解，絨例纏如串：城蒼市檢市理場熱中永的秀男驗性鳳青伴年織，襖中嬌等付收裝入坊，副本恒科學文阿化萌程誕度凳，跨能緩夠仿承檢受您高先價馳格辨的殿一鉤個拒子卵市屈場魯。小船節(jié)市意場圖細劇分傾的笛理送論問依影據(jù)。不范是卵對孤產(chǎn)鼻品此分積類贏，置而暑是訪對進這行偏分角類招。市稅場掀細狡分遷是擁一叫種的亭市嘗場醒分丈類件方欺法塞。需隨求未的禮異去質(zhì)與性需詞求抄各恒異肉的偽消純費敏者在編同役類沸產(chǎn)爐品潮市唯場互上梨，同仇一細段分獨市眼場庭的裳顧濱客媽需音求簽具毯有栽較政多百的，不張同細現(xiàn)分貧市肚場躁之必間擴的冒需洲求宗具便有狐較終多褲的。企借業(yè)文應標該哥明尺確及么各哀細突分熊市垮場宰的拖主限要洽特障征定。共鹿同柱性差章異桶性第營八黃章誘目侵標惰市旨場釣營穗銷加戰(zhàn)尺略一繭、浮目餡標明市歐場(t鼓a沾r窯g悟e辜t股m采a蜓r殿k應e昏t)的柏含脖義—晶—是墾指膊企區(qū)業(yè)框決黎定愛在礦其忠中抵提少供僵產(chǎn)襯品趟和兄服勸務群的壓市痛場岡，蹤蝶目奏標瞧市襯場謙內(nèi)死的拜消數(shù)費姿者者對襯企遷業(yè)枯的蠅營葵銷彈方首案盛具酷有衡大乞約燦一陡致沉的堡反爺應售。第褲二循節(jié)纖選臂擇驅(qū)目亭標垃市豪場S儉e再l音e控c族t妻i慚n址g版M揀a悅r女k忙e席t籮s第萍八排章附目載標雜市都場售營墓銷祝戰(zhàn)兵略市場細分選擇哪些細分市場？（原則）如何覆蓋目標市場？（模式/戰(zhàn)略）第道八南章雁目攪標寨市程場隱營夸銷牢戰(zhàn)兩略二、選擇目標市場原則三、目標市場覆蓋模式四、目標市場戰(zhàn)略（墨一不）座市低場閑的塑規(guī)伯模狼和迎成或長考性（框二同）票細通分拒市禽場囑的澡競棕爭掃結(jié)鄙構(gòu)（禁三素）妙企劫業(yè)西的賞目腰標桑和鐘資撿源案能疊力五斬種稍競格爭惑力誕量犯：襯現(xiàn)咬有煤競淋爭攻者挖、稼潛崖在多進務入充者息、購替絡(luò)代族品尋、丹購岡買蜜者貼、必供酸應奮者滔，獵影喇響世長秒期此盈綿利目潛圾力第示八甚章哈目蛋標醉市似場鑄營父銷藏戰(zhàn)工略P1P2P3P1P2P3M1M2M3市場集中化MarketconcentrationP1P2P3M1M2M3選擇性專業(yè)化SelectivespecializationM1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專業(yè)化ProductspecializationP1P2P3M1M2M3市場專業(yè)化MarketspecializationM1M2M3全面覆蓋Fullcoverage目鏡標輛市減場宏選和擇拼的藍五高種遇模承式第概八憤章然目冷標搶市翅場歸營嚷銷閣戰(zhàn)京略最朝簡放單棋的筐目謀標并市叼場評模妥式一振個我細使分垃市煮場卸，猶一目種燥產(chǎn)弦品評，玻供諷應初單汗一趁顧擾客娃群座，咸集萍中意營貸銷企根業(yè)駐具亦備也專弱業(yè)屠化職經(jīng)奏營頸的盤優(yōu)印勢屆條豬件任，欣限窮于盾資號金艦、貧能腎力沒茶有接競填爭此對稍手以黃此狗為緩出縱發(fā)臣點屢，咱成騰功攔后羨向覺更循多職細舞分黃市滲場絕擴近展P1P2P3M1M2M3（雕一熟）背市場靈集閱中具化M愿a廁r竿k煉e怎t竿c蛋o指n央c飯e猾n虜t鎖r重a端t逢i容o消n第胳八格章為目哄標評市誤場油營惡銷應戰(zhàn)昌略企紹業(yè)閣選甚取稍若嗓干喇有良智好謙盈裙利旬潛黎力和結(jié)堤構(gòu)刻吸綁引恥力、符哄合剝目銳標伶和肚資死源的治細沈分谷市擺場然作斗為伙目梳標虎市看場每丹個趙細吼分辟市鬧場土和誼其烤它瘡細夸分惜市各場孤較拳少倚聯(lián)益系優(yōu)確點橫：卸有臘效枕分取散斃經(jīng)蔑營伍風揀險條息件浮：魂企辭業(yè)乒有鋪較碰強小的康資攪源顏和延營凡銷逮實璃力M1M2M3P1P2P3（晃二匯）蜓選拋擇艱性張專取業(yè)質(zhì)化S純e個l龍e技c徹t譜i乞v璃e們s滴p尖e礦c酷i層a屢l舞i訂z暮a羅t華i引o具n第傅八雷章蠻目介標侄市探場霉營膏銷吵戰(zhàn)兩略一愉種礎(chǔ)產(chǎn)線品粱，散向索各刪類曉顧父客琴銷班售優(yōu)財點突：辛企倡業(yè)釋專舊注仆于測一外種類或比一省類烘產(chǎn)光品收的簡生珠產(chǎn)儀，援利取于怖形屆成課技原術(shù)笨優(yōu)卵勢士，趙樹草立標領(lǐng)價域壯形擋象局詳限輪：產(chǎn)全壁新扇技秧術(shù)鼓、厘產(chǎn)常品嗎替飾代卡時趣，錦銷辨售投量奏大恩幅講度燈下業(yè)降吳。P1P2P3M1M2M3（除三鵝）繞產(chǎn)殺品訂專冠業(yè)鎮(zhèn)化P嗎r館o谷d鑰u先c烏t駛s寫p板e條c搭i輸a絕l稀i隱z步a服t恥i歡o援n第趕八旅章聲目渴標呀市深場伯營必銷亭戰(zhàn)尿略企醋業(yè)打?qū)６溟T嘆經(jīng)豈營岡滿催足姨某殘一宮顧罵客現(xiàn)群釀體謙需腎要宵的尺各音種院產(chǎn)晉品優(yōu)如點逮：肌產(chǎn)辭品菜類說型青多伐，也有騰效怖分絲式散雄經(jīng)響營歡風犧險缺很點示：群集刷中斯于氧某浩一蛾類頑顧層客宣，舟若流其困需袋求鄰下比降土，獅收受益笑有搶下托降饒危價險P1P2P3M1M2M3（慎四估）劇市拉場選專爛業(yè)籠化M婆a跪r密k暑e蹲t爸s嫌p醫(yī)e培c趕i匙a慮l闖i脹z驚a繩t挨i母o嗚n第響八坦章演目疫標橫市這場型營盯銷齊戰(zhàn)揚略多同種宋產(chǎn)積品母滿垮足驅(qū)各絞種脅顧濃客承群吳體正的膛需偽要實總力鏈雄糟厚禽的揚大望型箏企防業(yè)M1M2M3（五）全面覆蓋F裙u嘆l蛛l悄c擠o免v留e飾r似a杏g芬eP載1P堆2P鋪3第情八劈燕章玻目泄標鏈市塞場阻營虜銷談戰(zhàn)蒙略市濫場順專障業(yè)下化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場第折八淋章菊目莖標文市擇場膽營次銷禽戰(zhàn)執(zhí)略全被面足覆鈴蓋皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場第敗八弦章橋目唯標求市粒場歸營依銷親戰(zhàn)敞略市煌場聰集聾中遣化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場第砍八渠章就目岡標照市怒場嗎營梁銷嶼戰(zhàn)換略產(chǎn)退品詳專本業(yè)乖化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場第隸八線章還目杯標惕市僑場液營碼銷途戰(zhàn)宏略選諸擇劉專躍業(yè)詠化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場第桐八話章膠目偉標裳市再場步營慕銷棵戰(zhàn)壞略第樸二復節(jié)跨目私標偏市穿場蝦選物擇S扯e院l符e賠c賣t順i護n套g旨M最a衰r幟k家e未t誰s四糟、績目統(tǒng)標蹤蝶市風場現(xiàn)戰(zhàn)勞略：S摸t宋r燥a須t虛e蔽g葬y無暮差割異掀性狐營鮮銷話戰(zhàn)型略（u佛n倍d肉i母f即f要e導r額e悟n惑t蝕i粉a傘t漠e允d禾m余a取r凳k吸e駐t鄙i姥n宅g）差凍異泡性涂營消銷患戰(zhàn)顫略（d霉i縮慧f床f躬e建r飛e陷n響t益i章a園t妙e今d罩m偷a猛r柳k區(qū)e遮t翁i齡n抓g）集鑄中圾性黃營致銷疲戰(zhàn)永略(晴c早o鳳n及c忌e盲n眾t蘆r智a餡t銅e趕d編m披a移r登k稱e間t胡i梯n愿g持)第伙八剪章付目蠢標編市許場典營次銷抄戰(zhàn)意略無色差娃異鉛性哥營虎銷災戰(zhàn)嫩略［1］企難業(yè)脊把整銅體奸市凳場看描作同陳質(zhì)柴市限場，減不崗進榮行步細祥分谷，侮用一灣種丘產(chǎn)悔品、單謊一拖的括市居場紗營寶銷制組專合方櫻案觀開太展娛營民銷昌活束動拆。營銷組合

產(chǎn)巨品第轟八擴章勵目謀標軌市效場喉營動銷襯戰(zhàn)淡略無飛差持異嗽性飼營林銷折戰(zhàn)濕略享［2］最課大帳的佩優(yōu)考點買：置節(jié)欲約兄成澆本販；最律大督的塵缺剖點言：螞顧倆客鏟的躁滿追意郊度兔低?。贿m臘用易范萍圍票有久限格。（6抵0年偏代頃的散可漲口零可捉樂中）第臣八虎章貼目礎(chǔ)標內(nèi)市勇場炕營乳銷棚戰(zhàn)釘略差暑異紹性堡營據(jù)銷慰戰(zhàn)桂略嬌［1］細分市場A細分市場B細分市場C細分市場D細分市場···營銷計劃A營銷計劃B營銷計劃C

第袍八旱章場目格標夢市筒場誼營脖銷償戰(zhàn)責略差江異兄性暫營蕉銷劫戰(zhàn)絡(luò)略濃［2］寶賭潔鼠公嶼司校為旬洗獅滌湊市蜂場聯(lián)推段出寇了1乒1個乘品姓牌敵；最尼大鉗優(yōu)筒點間：不蔥同夜需期求恐，產(chǎn)地品態(tài)的浪競圖爭尖能桶力；良碰好擊的罩市刺場得形哈象，艷吸孕引更衡多草的牙購花買通者；最友大呆缺腿點呀：費跟用第組八崗章配目色標浙市駁場膠營象銷醬戰(zhàn)清略集溉中錦性曠營弓銷布戰(zhàn)材略罪［1］細分市場A細分市場B細分市場C細分市場×細分市場···營銷計劃C第旋八等章姑目股標犁市艇場怨營竭銷噸戰(zhàn)太略集硬中錘性逆營滔銷鹽戰(zhàn)怠略萌［2］細柏分右，納根煙據(jù)自瞧身目的友資礦源盡及吊實駱力選翅擇故某聽一晴個也細陡分唉市滋場聞為遮目瓜標嫂市滋場擺，奧為誘該合市抱場匆量福身磁定覺做帆產(chǎn)退品籮，尼實久施撈高剝度陸專鋒業(yè)鹽化紀的膨生菌產(chǎn)脊和望銷燦售廣。專箱業(yè)糞化題經(jīng)歡營，劣能傍滿墳足訴特煙定盾顧臭客榮的濾需速求突。優(yōu)聞點緩：提集鴉中進資戶源騎，盼節(jié)掩省格費玻用。缺旅點方：風鐘險碎較蔑大。適戚合灶：資事源那薄侵弱跟的膊中擴小目企臣業(yè)。第憤三東節(jié)籌市沖場橡定債位M見a纖r寧k仿e虎t材P嫁o鋼s率i膛t呀i襪o環(huán)n塵i羨n社g市猶場鑰定褲位衡的職概走念?市取場愿定嫁位淚決伏策常過狼程定鬧位引策陜略一攀、盟市墻場哲定任位顆的術(shù)含間義市報場衰定傘位(壤M弱a西r鉤k慎e消t疾i來n陣g屠p添o么s意i哲t猾i刪o烈n攀i金n株g孟)是棋企疊業(yè)斃為龜其產(chǎn)帳品在孔已身定祖的冶目帆標瓦市安場宏上債確覽定礙的競漂爭很地斧位，圾或框者它是術(shù)根狼據(jù)菠企攝業(yè)形產(chǎn)票品奇的炸特扛色可和誘優(yōu)攻勢含，邀為喜產(chǎn)萍品練在羅消舍費立者吧頭惠腦麗中悶確舅立蠢一渣個獨坡特徒的擾位再置。定代位是智以產(chǎn)巡壽品為旨出酷發(fā)逮點凡，趁但阻定駐位潮的子對錫象顯不趨是窩產(chǎn)吉品車，斬而鞋是未針妖對胡潛孕在撲顧面客攜的尚思雷想。產(chǎn)座品繞與紅眾皮不宮同橋的鮮俊明倘個滴性歷或卡形盈象并予傳韻遞汗給擊目雄標孩顧參客樂，疏使胡該聾產(chǎn)領(lǐng)品尊在才細骨分爐市放場餓上部占附有射強絞有丈力飽的酒競衰爭暗位征置例1：汰絡(luò)漬爺定潛位坑于握一順種每強六力宜的鳥、航適蔥合藥于盈家飾庭咸各外種陵洗拋滌屆目困的多的張洗趙衣運粉霞。例2：C基h鐮e饑e伍r定戒位離于嬌適圓合臂各斤種易溫葡度痰的偵洗啄衣棋粉例3：奔梳馳必與寺凱餡迪柄拉蔥克稼的胖奢替華B連M酬W的他舒妄適V吵o品l桶v耳o的減安剖全蹄性通梯過譯定豆位狠（撥相鑄對單于換競珍爭圣產(chǎn)平品隱而錘言避，料消捉費區(qū)者免對間產(chǎn)某品清持蝕有鳴的憤知咱覺靈、介印旅象潛、鉛和填情擱感山）輕，則一稿個革消俗費錦者丈使范其扔購舉買堪過紫程臟簡悟單回化踢。市刪場篩定派位稱是樹基竟于競徹爭和消丘費院者嘴價放值設(shè)球計輛的競蘇爭況：吐同薦一造細清分畏市電場居上導，禿存撐在體許喊多競糟爭拉對桶手，套吸毯引屆消粱費叨者哄，四設(shè)謠計養(yǎng)自后己貌產(chǎn)突品令的腹獨刺特翁地侄位（監(jiān)高恥露陽潔短牙扇膏勸）h菊t喬t艱p挨:庸/管/蹦v席.幫y酸o夕u在k求u仍.世c謹o天m憐/充v踏_皮s故h違o萍w濱/僑i乖d預_惑X數(shù)N蓄z奪I解2辮N賄D淚c仁4必N獻j遞Q約=爭.杜h貞t插m映l市萄場田定廉位勵是籌基責于揮競?cè)幩芎蜔粝麚?jù)費典者倘價刃值蜂設(shè)筑計噸的消妨費鞏者近價守值察：產(chǎn)古品旱特帆性要員是適消萬費鑰者腿所注露重偶的臭特占性，汽與予消跪費信者揪價短值糕相膏吻鋒合傳射遞職：掃要殘通暴過營重銷闖組慚合傳找遞給洽顧禿客剩，燒在態(tài)顧廳客眾心些理襪形餓成個居性沖鮮姻明的掉企謠業(yè)溉和盒產(chǎn)僚品富形諷象忌。二倆、掀市嗽場緩定秘位購的棍基你本如策亭略1．直華接聚對暖抗責定虹位2．避冠強踢定鏟位3．重效新董定瘋位1歐.直花接暗對豈抗鹽定全位采盾取啊與國細炒分源市經(jīng)場姨上是最協(xié)強禮大循的樸競窯爭腔對臘手境同盼樣誓的齡定姨位旁。約（百炕事榮可教樂戲與吐可書口尾可制樂紐奉）定凝位濃條錫件步：企誤業(yè)久擁錫有蓮足乏夠漠的勸資補源避和冬能雹力祥，壇且唇知湊己宴知脆彼謙，點實蓄施塑差眼異請化位競舒爭（富產(chǎn)轟品俯、逮人膀員紗、揮形據(jù)象助、獵服敞務?。┯袀我淮a定奧的端市蹄場鋼風體險2游.避百強鞏定佳位避招開窮細揉分睡市竄場抹上障的柳強轟大擊競瞞爭將對少手賽，駝避鑰免毯與構(gòu)之桑展臉開版直屬接競競國爭。（竟七租喜斤定盡位上“奴非管可這樂迅飲廚料踏”衛(wèi)，棗避屢免徹與勝可天口斧可汁樂憑和交百炸事騰可患樂易的幣正噸面內(nèi)交迎鋒宴）風榮險聽較秘小俱，賭大所多胖數(shù)廟企豎業(yè)中采棄用臺，廁成穴功己的額可半能防性彼較專大缺用點征：勞不番容警易琴找梳到頌被獅市得場幸接謎受壓的晌新打的橋獨曾特版定雀位3排.重層新南定形位對洞產(chǎn)斑品倒的芒原訓有盆定鐵位通進輛行飛調(diào)磨整奔，雪重滑新耳為獻產(chǎn)私品鞏定檔位湯，涂以陣改膀變被伍動拖局初面或?qū)ず炃笾敌潞降乃臼衅眻鲩l增驚長。（脫萬撿寶翁路榨）再傻定鈔位屠的撈原裝因臣：原室先賊的庸定稻位命不揚準揪確港，淚不趁被挎消善費激者籠接催受趕；遭禁到脈競嶺爭霜者痕的隸嚴岸厲懂打穗擊提，豆導爽致捎產(chǎn)響品販陷棕入護市茄場圣困胡境伴；由錄于猛產(chǎn)案品佳銷耗售宴范驕圍麥意滲外討擴槐大私。（禿青陽年記服周裝—老代年穴人差）三惱、駱市險場煤定挪位復的疊決禍策碎過尊程（圍直繞稼企腳業(yè)房誠競巷爭埋優(yōu)燙勢刪展谷開傍，私以固競雷爭楊優(yōu)牧勢由為勺基舟礎(chǔ)）識垂別撇市附場膜定蒸位的該競煉爭龜優(yōu)冬勢選城擇阻恰沸當驗的競絮爭項優(yōu)尺勢（春差亡異教化顧）傳滅遞線定遮位（析營胳銷鴿組盛合塑）沃蛛爾預瑪-天國天區(qū)低對價服渠務殺差老異尊？訂行貨侄、針交涂貨旺、手安筑裝宵、懷客懲戶嗓培塊訓再、負客項戶鐮咨值詢飾、盯維塵修朽等（待