業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃參考模板（2篇）

第7頁共7頁業(yè)務(wù)員的工?作計(jì)劃參考?模板俗話?說的好：火?車跑的快，?快靠車頭帶?。一份工作?要想有更好?的成果，前?面的領(lǐng)導(dǎo)人?物起著關(guān)鍵?的作用。沒?錯(cuò)，對于銷?售主管的我?，也對__?__年的做?出了新的工?作計(jì)劃。?____年?的工作已經(jīng)?做完，整體?來說還算基?本順利。根?據(jù)銷售工作?總結(jié)回款情?況，銷售回?顧，經(jīng)營分?析及業(yè)務(wù)來?源等方面的?問題，作為?銷售主管的?我對于__?__年的銷?售主管工作?計(jì)劃有了新?的方向：?我的個(gè)人工?作計(jì)劃會明?細(xì)化，但在?實(shí)施的過程?中將帶領(lǐng)所?有的組員們?一起行動(dòng)。?____年?預(yù)計(jì)全年回?款____?萬元以上，?保持增長_?___%，?預(yù)計(jì)第一季?度完成__?__萬元回?款，第二季?度____?萬元回款，?第三季度回?款____?萬元，第四?季度___?_萬元，南?京市內(nèi)終端?用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)?增至___?_家，分銷?商增到__?__家。?工作方向：?1.對經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實(shí)經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫存?，配合公司?發(fā)貨時(shí)間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時(shí)?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價(jià)格?戰(zhàn)。2.?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實(shí)行獎(jiǎng)?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價(jià)格大幅度?波動(dòng)造成的?市場威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實(shí)?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時(shí)間?為____?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?，公司給予?相應(yīng)的促銷?補(bǔ)貼政策。?3.銷售?渠道下沉?進(jìn)一步將產(chǎn)?品深度分銷?，由原來的?批發(fā)市場深?入至農(nóng)貿(mào)市?場，在終端?的走訪中，?針對信息的?收集，尋找?對產(chǎn)品需求?量大的消費(fèi)?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價(jià)格上尋?找相應(yīng)的切?入點(diǎn)。目?標(biāo)市場：?將對揚(yáng)州、?泰州、鹽城?、淮安、鎮(zhèn)?江、連云港?、蕪湖、馬?鞍山、安慶?、淮南、淮?北等蘇中、?蘇北、及安?徽局部市場?進(jìn)行開發(fā)，?搜羅并設(shè)立?特約經(jīng)銷商?，享有與南?京經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實(shí)行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?重點(diǎn)促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在_?___年將?被重點(diǎn)推廣?，兩個(gè)產(chǎn)品?的消化周期?短，但在市?場競爭方面?優(yōu)勢不明顯?，準(zhǔn)備將相?應(yīng)消化周期?長的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補(bǔ)貼雞汁?和果汁產(chǎn)品?的促銷，能?起到重點(diǎn)產(chǎn)?品的增量效?果。銷售?隊(duì)伍人力資?源管理：?____人?員定崗南?京辦固定人?數(shù)____?人，終端_?___人，?流通___?_人，準(zhǔn)備?從終端調(diào)派?____人?兼跑流通市?場，而原負(fù)?責(zé)流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開拓空白市?場。__?__人員體?系內(nèi)部協(xié)調(diào)?運(yùn)作每日?晨會進(jìn)行前?日的工作匯?報(bào)，端人員?將負(fù)責(zé)的區(qū)?域業(yè)務(wù)工作?表格化，流?通人員將市?場信息和競?品動(dòng)態(tài)提供?給終端人員?，終端方面?的供求信息?和網(wǎng)絡(luò)資料?由流通人員?安排解決，?大家交換意?見，進(jìn)行信?息溝通，為?銷售做好全?方位的工作?。3.關(guān)?鍵崗位定義?，技能及能?力要求終?端人員銷售?對象為市內(nèi)?酒店，賓館?、咖啡茶館?等，面對直?接消費(fèi)者進(jìn)?行服務(wù)，要?求在談判技?巧和國語標(biāo)?準(zhǔn)化的程度?上有所提高?，要有實(shí)際?的終端業(yè)務(wù)?開發(fā)率，流?通人員銷售?目標(biāo)是為產(chǎn)?品打開分銷?渠道，通過?分銷過程，?最終到達(dá)消?費(fèi)者，流通?人員要具備?清醒的思維?，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)?略眼光，善?于溝通、分?析、認(rèn)真看?待問題的啟?發(fā)性和套路?背后的邏輯?性，打開每?一個(gè)產(chǎn)品流?通的環(huán)節(jié)，?確保產(chǎn)品順?利分銷。?對于___?_年工作計(jì)?劃我心里已?留底，我相?信一切在于?行動(dòng)，把我?們所有的計(jì)?劃和目標(biāo)都?付諸于行動(dòng)?，當(dāng)我們年?底再總結(jié)的?時(shí)候一切會?有不同的收?獲。業(yè)務(wù)?員的工作計(jì)?劃參考模板?（二）一?、目前的醫(yī)?療藥品市場?情況目前?，天下都正?在進(jìn)行著醫(yī)?療藥品行業(yè)?的整改階段?，但只是一?個(gè)剛剛開始?的階段，所?以現(xiàn)在還處?在一個(gè)沒有?特定的規(guī)章?制度之下，?市場過于凌?亂。我們要?在整改以前?把現(xiàn)有的企?業(yè)規(guī)模做大?做強(qiáng)，才能?立足于行業(yè)?的大潮之中??，F(xiàn)在，?各地區(qū)的醫(yī)?療藥品公司?以及零售企?業(yè)較多，但?我們應(yīng)該有?一個(gè)明確的?成長方向。?現(xiàn)在是各醫(yī)?療藥品公司?對待新產(chǎn)品?上，不是炎?熱中。而對?待市場上賣?的開的品種?卻賣的很好?。但是在有?一個(gè)特點(diǎn)就?是要么做醫(yī)?院的品種買?的好，要么?就是在同類?品種上價(jià)格?極低，這樣?才能穩(wěn)定市?場、抓住市?場上的大部?分市場份額??，F(xiàn)在，?醫(yī)療藥品行?業(yè)的弊端就?在于市場上?同類以及同?品種藥品價(jià)?格比力混亂?，各地區(qū)沒?有一個(gè)統(tǒng)一?的銷售價(jià)格?，同樣是炎?虎寧各地區(qū)?的以及個(gè)生?產(chǎn)廠家的銷?售價(jià)格上卻?是不一致的?，這就極大?的沖擊了相?鄰區(qū)域的銷?售事情。使?一些本來是?忠誠的客戶?對公司掉去?了決定信念?，認(rèn)同感以?及依賴性。?以前各地?區(qū)之間穿插?，各自做各?自的業(yè)務(wù)，?業(yè)務(wù)員對相?連的區(qū)域銷?售情況不是?很了解，勢?必會對自己?或者他人的?銷售區(qū)域造?成沖擊。在?藥品的銷售?價(jià)格方面，?在同等比例?條件下，利?潤以及銷貨?數(shù)量是成正?比的，也就?是說銷量以?及利潤是息?息相關(guān)。?二、___?_年工作計(jì)?劃總結(jié)這?一年，可以?說是自己的?學(xué)習(xí)階段，?是____?以及___?_給了我這?個(gè)機(jī)會，我?在單位大家?都當(dāng)我是一?個(gè)小老弟，?給予了我相?當(dāng)大的厚愛?，在這搭道?一聲謝謝。?自從做業(yè)?務(wù)以來負(fù)責(zé)?____以?及____?地區(qū)，可以?說____?以及___?_把這兩個(gè)?非常好的銷?售區(qū)域給了?我，對我有?相當(dāng)大的期?望，可是對?于我來說卻?是一個(gè)相當(dāng)?大的考驗(yàn)。?在這過程中?我學(xué)會了很?多很多。包?括以及客戶?之間的言談?舉止，自己?的口才得到?了鍛煉，自?己的膽量得?到了很大的?提升?？?以說自己在?這一年中，?自己對自己?都不是很滿?意，首先沒?能給公司創(chuàng)?造很大的利?潤，其次是?沒能讓自己?的客戶對自?己很信服，?有一些客戶?沒能維護(hù)的?很好，還有?就是對市場?了解不透，?沒能及時(shí)掌?握市場信息?。這些都是?我要在__?__年的事?情中首先要?革新的。?____年?，新的開端?，既然把_?___五個(gè)?大的銷售區(qū)?域交到我的?手上也可以?看出___?_以及__?__下了很?大的決心，?因?yàn)檫@些地?區(qū)都是我們?的按照地，?為我們公司?的成長打下?了堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。三、?對下一年歲?情的設(shè)法?1、對于老?客戶，以及?固定客戶，?要時(shí)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或者宴宴?客戶，好穩(wěn)?定與客戶瓜?葛。2、?在擁有老客?戶的同時(shí)還?要不停從各?種媒體獲得?更多客戶信?息，包括貨?站的基本信?息。3、?要有好業(yè)績?就得增強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?術(shù)向結(jié)合。?四、各地?區(qū)的綜合情?況1、_?___地區(qū)?商業(yè)公司較?多，都是一?些較大的具?備潛在力量?的可在開發(fā)?型客戶資源?，現(xiàn)有商業(yè)?公司屬于一?類客戶，較?大的個(gè)人屬?于二類客戶?，個(gè)人診所?屬于三累客?戶。這幾類?客戶中商業(yè)?公司仍需要?____的?大力幫助。?幫我維護(hù)好?這些客戶資?源在一點(diǎn)兒?點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過?來。2、?____地?區(qū)現(xiàn)有的客?戶中除幾家?商業(yè)外，還?有一些個(gè)人?，在個(gè)人做?藥中，各地?區(qū)都沒有開?發(fā)出大量的?做藥個(gè)人，?這些小客戶?其實(shí)能給我?們創(chuàng)造相當(dāng)?大的利潤。?我應(yīng)該時(shí)常?的在當(dāng)?shù)氐?貨站，藥店?等周邊找尋?新的客戶資?源，爭奪把?各地區(qū)的客?戶資源都超?過百名以上?。3、_?___地區(qū)?距離沈陽較?進(jìn)，物價(jià)相?對來說較低?，只有時(shí)常?的以及老客?戶溝通，才?知道現(xiàn)有的?商品牌價(jià)。?這樣才能一?直的拉攏老?客戶。在新?客戶的開發(fā)?上，要從有?優(yōu)勢的品種?談起，比如?____，?還有就是_?___方面?。還有就是?當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)?公司一定要?看緊，看牢?。4、地?區(qū)，一直不?是很了解，?但是從側(cè)面?了解到__?__地區(qū)是?最難做的一?個(gè)地區(qū)，但?是這也是一?個(gè)足夠大的?挑戰(zhàn)。商業(yè)?是很多，可?是做成的卻?很少。這是?一個(gè)極大的?遺憾。在這?一年中一定?要多對這些?商業(yè)動(dòng)手才?能為自己的?區(qū)域多添加?新鮮的血液?。5、_?___屬于?____區(qū)?域，此區(qū)域?有一些品種?要及其的注?意，因?yàn)槭?屬于___?_的品種，?但是我會盡?的能力去開?發(fā)新的客戶?資源，雖說?這個(gè)地區(qū)欠?好跑，但是?我也一定要?拿下。沒有?翻不過去的?墻，走不過?去的莰。?結(jié)合以上的?設(shè)法，底下?是我今年對?自己的要求?：1、每?月要增加至?少____?個(gè)以上的新?客戶，還要?有5到__?__個(gè)潛在?客戶。2?、每月一個(gè)?總結(jié)，看看?自己有哪一?些事情上的?掉誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。并?及時(shí)以及內(nèi)?部工作人員?溝通，得到?單位的最新?情況以及政?策上的支持?。3、見?客戶以前要?多了解客戶?的狀況以及?需求，再做?好準(zhǔn)備事情?才可能不會?丟掉這個(gè)客?戶。4、?對所有客戶?的都要有一?個(gè)很好的事?情態(tài)度，但?是對有一些?客戶提出的?無理要求上?，決不克不?及在低三下?氣。要為公?司樹立良好?的形企業(yè)形?象。5、?客戶遇到疑?難題