2023部門(mén)員工銷(xiāo)售工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023部?門(mén)員工銷(xiāo)售?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)范文一?、對(duì)銷(xiāo)售工?作的認(rèn)識(shí)?1.市場(chǎng)分?析，根據(jù)市?場(chǎng)容量和個(gè)?人能力，客?觀(guān)、科學(xué)的?制定出銷(xiāo)售?任務(wù)。暫訂?年任務(wù)：銷(xiāo)?售額___?_萬(wàn)元。?2.適時(shí)作?出工作計(jì)劃?，制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會(huì)議溝?通，確保各?專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?3.注重?績(jī)效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效執(zhí)行?、績(jī)效評(píng)估?進(jìn)行全程的?關(guān)注與跟蹤?。4.目?標(biāo)市場(chǎng)定位?，區(qū)分大客?戶(hù)與一般客?戶(hù)，分別對(duì)?待，加強(qiáng)對(duì)?大客戶(hù)的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏(yíng)取最大?的市場(chǎng)份額?。5.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識(shí)，新?產(chǎn)品，為客?戶(hù)帶來(lái)實(shí)用?的資訊，更?好為客戶(hù)服?務(wù)。并結(jié)識(shí)?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備工?程商需要時(shí)?能及時(shí)作好?項(xiàng)目配合，?并可以和同?行分享行業(yè)?人脈和項(xiàng)目?信息，達(dá)到?多贏(yíng)。6?.先友后單?，與客戶(hù)發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶(hù)著想，?把客戶(hù)當(dāng)成?自己的好朋?友，達(dá)到思?想和情感上?的交融。?7.對(duì)客戶(hù)?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶(hù)的承?諾要及時(shí)兌?現(xiàn)，講誠(chéng)信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持和諧的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門(mén)?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。二、銷(xiāo)?售工作具體?量化任務(wù)?1.制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天至少?打____?個(gè)電話(huà)，每?周至少拜訪(fǎng)?____位?客戶(hù)，促使?潛在客戶(hù)從?量變到質(zhì)變?。上午重點(diǎn)?電話(huà)回訪(fǎng)和?預(yù)約客戶(hù)，?下午時(shí)間長(zhǎng)?可安排拜訪(fǎng)?客戶(hù)?？紤]?北京市地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時(shí)最好選擇?客戶(hù)在相同?或接近的地?點(diǎn)。2.?見(jiàn)客戶(hù)之前?要多了解客?戶(hù)的主營(yíng)業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個(gè)人愛(ài)好?，準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感興?趣的話(huà)題，?并為客戶(hù)提?供針對(duì)性的?解決方案。?3、從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項(xiàng)目信息?供工程商投?標(biāo)參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項(xiàng)目運(yùn)作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項(xiàng)，并標(biāo)?注重要未辦?理事項(xiàng)。?5.填寫(xiě)項(xiàng)?目跟蹤表，?根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)?度：前期設(shè)?計(jì)、投標(biāo)、?深化設(shè)計(jì)、?備貨執(zhí)行、?驗(yàn)收等跟進(jìn)?，并完成各?階段工作。?6、前期?設(shè)計(jì)的項(xiàng)目?重點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周回?訪(fǎng)一次客戶(hù)?，必要時(shí)配?合工程商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項(xiàng)目?至少二周回?訪(fǎng)一次。工?程商投標(biāo)日?期及項(xiàng)目進(jìn)?展重要日期?需謹(jǐn)記，并?及時(shí)跟進(jìn)和?回訪(fǎng)。7?、前期設(shè)計(jì)?階段主動(dòng)爭(zhēng)?取參與項(xiàng)目?繪圖和方案?設(shè)計(jì)，為工?程商解決本?專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)?工作。8?.投標(biāo)過(guò)程?中，提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯(cuò)誤。?9.投標(biāo)?結(jié)束，及時(shí)?回訪(fǎng)客戶(hù)，?詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)后?主動(dòng)要求深?化設(shè)計(jì)，幫?工程商承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計(jì)工作，?準(zhǔn)備施工所?需圖紙（設(shè)?備安裝圖及?管線(xiàn)圖）。?10.爭(zhēng)?取早日與工?程商簽訂供?貨合同，并?收取預(yù)付款?，提前安排?備貨，以最?快的供應(yīng)時(shí)?間響應(yīng)工程?商的需求，?爭(zhēng)取早日回?款。11?.貨到現(xiàn)場(chǎng)?，等工程安?裝完設(shè)備，?申請(qǐng)技術(shù)部?安排調(diào)試人?員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)?試。12?.提前準(zhǔn)備?驗(yàn)收文檔，?驗(yàn)收完成后?及時(shí)收款，?保證良好的?資金周轉(zhuǎn)率?。三、銷(xiāo)?售與生活兼?顧，快樂(lè)地?工作1.?定期組織同?行舉辦沙龍?會(huì)，增進(jìn)彼?此友誼，更?好的交流。?（會(huì)議內(nèi)容?見(jiàn)附件）客?戶(hù)、同行間?雖然存在競(jìng)?爭(zhēng)，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過(guò)類(lèi)?似的聚會(huì)，?也詢(xún)問(wèn)過(guò)客?戶(hù)，都很愿?意參加這樣?的聚會(huì)，所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂(lè)的環(huán)境?下進(jìn)行。?2.對(duì)于老?客戶(hù)和固定?客戶(hù)，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時(shí)間和條?件允許時(shí)，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶(hù)，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目的?，重在溝通?，可以增進(jìn)?彼此的感情?，更好的交?流。3.?利用下班時(shí)?間和周末參?加一些學(xué)習(xí)?班，學(xué)習(xí)更?多營(yíng)銷(xiāo)和管?理知識(shí)，不?斷嘗試?yán)碚?和實(shí)踐的結(jié)?合，上網(wǎng)查?本行業(yè)的最?新資訊和產(chǎn)?品，不斷提?高自己的能?力。以上是?我這一年的?銷(xiāo)售工作計(jì)?劃，工作中?總會(huì)有各種?各樣的困難?，我會(huì)向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)示，向?同事探討，?共同努力克?服，爭(zhēng)取為?公司做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。20?23部門(mén)員?工銷(xiāo)售工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?銷(xiāo)售工作計(jì)?劃如何規(guī)劃?？銷(xiāo)售員每?周都會(huì)想著?更加努力地?找尋客戶(hù)，?但問(wèn)題是他?們的日程安?排并沒(méi)有反?映出這樣的?本意。當(dāng)我?們對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)?時(shí)，都會(huì)讓?他們說(shuō)一下?為找尋客戶(hù)?所安排的時(shí)?間，通常得?到的回答是?：“嗯，我?沒(méi)有時(shí)間去?這樣做，我?的日程都安?排滿(mǎn)了?！?換言之，他?們根本就沒(méi)?有主動(dòng)去找?尋客戶(hù)的計(jì)?劃。沒(méi)過(guò)多?久，一個(gè)月?過(guò)去了，也?許他們才會(huì)?認(rèn)真抽出幾?個(gè)小時(shí)去找?尋客戶(hù)，難?怪他們的銷(xiāo)?售渠道面臨?著再次“干?旱”的結(jié)果?。所以，?在你們花錢(qián)?去購(gòu)買(mǎi)一些?可能節(jié)省時(shí)?間的工具或?是參加時(shí)間?管理培訓(xùn)班?之前，最好?先審視自己?是否有盡力?去節(jié)約時(shí)間?：你是否有?能力延遲即?時(shí)滿(mǎn)足，推?遲去做一些?能夠立即給?你帶來(lái)愉悅?與快樂(lè)的事?情，而是認(rèn)?真地為工作?進(jìn)行規(guī)劃與?安排。當(dāng)然?，如果你不?努力培養(yǎng)延?遲滿(mǎn)足的技?能，那么即?便你參加更?多時(shí)間管理?的課程也都?是無(wú)濟(jì)于事?的。在你真?正想讓接下?來(lái)的每一天?或是每周都?可以高效地?工作時(shí)，記?得首先要規(guī)?劃好自己的?工作。規(guī)?劃你每周的?工作，意味?著你必須要?放緩自己的?腳步，抽出?時(shí)間認(rèn)真地?思考。正如?亨利·福特?所說(shuō)：“思?考也許是世?界上最困難?的一件事，?這可能就是?為什么只有?一小部分人?喜歡思考的?緣故吧。”?你必須要認(rèn)?識(shí)到一點(diǎn)，?安排自己的?工作計(jì)劃可?能是一件相?對(duì)枯燥的事?情，不像為?客戶(hù)提供服?務(wù)或是參加?會(huì)面那樣讓?人腎上腺素?飆升，但這?卻是極為重?要的。規(guī)劃?工作意味著?你需要掌握?延遲滿(mǎn)足的?技能，因?yàn)?銷(xiāo)售渠道的?暢通與持續(xù)?