波特五力模型

Porter5CompetitiveForces

麥克爾·波特的“五力模型”分析1.”五力模型“的由來-Derivation

2.模型簡介-Briefintroduction3.實例分析-Caseanalysis4.比較總結-ConclusionPorter5CompetitiveForces

5Forces”五力模型“的由來-DerivationMichael

Porter于80年代初提出認為產業(yè)的結構會影響產業(yè)之間的競爭環(huán)境了解產業(yè)結構與競爭的因素，構建整體競爭策略的分析工具影響競爭、決定獨占強度的因素歸結為五種力量5Forces模型簡介-Briefintroduction供應商議價能力

BargainingPowerofSuppliers行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況

RivalryAmongTheExistingPlayer新進入者的威脅EntryofCompetitors

客戶議價能力

BargainingPowerofBuyers五力模型替代產品或服務的威脅ThreatofSubstitutes

5Forces新進入者的威脅TEXT*經(jīng)濟規(guī)模*資金/投資需求*可轉換成本*經(jīng)銷渠道的可進入性*技術支持的可能性。*品牌忠誠度。有無忠誠顧客？*現(xiàn)有競爭對手采取報復性措施的可能性*政府規(guī)則。新進入者是否會得到政府補貼？*產品或服務的質量替代品是否質量更好？*客戶購買替代品的可能性和積極性*替代品的相對價格和性能*轉換使用替代品的成本*替代轉換是否很容易？

*供應商集中程度*品牌。供應商的品牌很響嗎？*供應商的收益率。供應商是否被迫提高價格？*供應商是否有前向威脅的可能*質量和服務的角色地位*本行業(yè)是否是供應商的核心顧客群*轉化成本替代產品或服務的威脅供應商議價能力行業(yè)現(xiàn)有競爭程度TEXT*客戶的集中程度。行業(yè)內存在大量供應商的同時，是否只有少數(shù)幾個占支配地位的買家？*差異化。市場產品是否標準化？*客戶的利潤率?？蛻羰欠癖黄忍峁┑蛢r？*質量和服務的角色地位*行業(yè)的前向和后向整合威脅*轉換成本。客戶是否很容易變更供應商？*競爭結構*產業(yè)結構成本。高固定成本的行業(yè)鼓勵經(jīng)營者滿負荷生產以盡可能削減產品價格。*客戶的利潤率?？蛻羰欠癖黄忍峁┑蛢r？*產品差異化程度。部分行業(yè)（如煤、鋼）就是典型的高度競爭行業(yè)*轉換成本

*戰(zhàn)略目標*退出障礙客戶議價能力

實力分析-Caseanalysis

5Forces*一方面，這是一個令人垂涎的市場*另一方面，區(qū)域里的對抗十分激烈

新進入者的威脅供應商議價能力客戶議價能力替代品或服務威脅行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況較高的進入壁壘未出現(xiàn)完全替代品供應商議價能力弱消費者對時尚潮流更加敏感新進入者空間小

運動鞋行業(yè)分析

5Forces

NIKE&ADIDAS價值曲線比較價格研發(fā)經(jīng)營模式存貨周轉代言對象活動贊助生產成本高偏高偏低低5ForcesNIKEADIDAS總結—Conclusion5Forces優(yōu)點：五種力量模型是一個強有力的行業(yè)競爭分析工具，它將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中。其獨特之處在于由外而內的戰(zhàn)略思考方式。

局限：五力模