2023年3月飼料銷售工作計(jì)劃（2篇）

第9頁共9頁2023年?3月飼料銷?售工作計(jì)劃?一、檢討?與愿景_?___年公?司成立市場?部，它是公?司探索新管?理模式的重?大變革，?某飼料企業(yè)?市場部工作?計(jì)劃書(很?詳實(shí))。但?在經(jīng)過一年?之后，市場?部成為雞肋?，嚼之無味?，棄之可惜?;市場部除?了做了很多?看起來似是?而非的市場?活動(dòng)，隔靴?搔癢的市場?推廣，就是?增加了很多?直接或間接?的費(fèi)用，而?看起來對(duì)市?場沒什么幫?助。但在?公司領(lǐng)導(dǎo)高?層的支持和?我們不斷地?學(xué)習(xí)中，在?后幾個(gè)月的?工作中也探?索我們的生?存和發(fā)展之?路，在與各?分公司的市?場活動(dòng)，公?司資源整合?過程中，不?斷進(jìn)步。?二、工作思?路1、明?確工作內(nèi)容?首先就必?須讓市場部?從圍繞銷售?部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)?銷售內(nèi)勤的?角色中快速?轉(zhuǎn)變過來，?從事務(wù)型的?辦公室職能?里解脫出來?，真正賦予?市場部戰(zhàn)略?規(guī)劃、策略?制定、市場?調(diào)研、產(chǎn)品?開發(fā)等基本?的崗位職能?，以消費(fèi)者?需求為中心?，根據(jù)不同?的市場環(huán)境?，對(duì)市場運(yùn)?作進(jìn)行策劃?及指導(dǎo)。?2、駐點(diǎn)營?銷駐點(diǎn)市?場的推行既?鍛煉、提升?市場部人員?自身，又貼?身服務(wù)了一?線業(yè)務(wù)人員?，市場部只?有提供了這?種貼身、顧?問、教練式?的全程跟蹤?服務(wù)，市場?部才能徹底?改變一線人?員對(duì)其的片?面看法。?市場部駐點(diǎn)?必須完成六?方面的工作?a、通過?全面的調(diào)研?，發(fā)現(xiàn)市場?機(jī)會(huì)點(diǎn)，并?針對(duì)性地拿?出市場提升?方案;b?、搜集競爭?品牌產(chǎn)品和?活動(dòng)信息，?捕獲市場消?費(fèi)需求結(jié)合?行業(yè)發(fā)展趨?勢，提出新?產(chǎn)品的開發(fā)?思路;c?、指導(dǎo)市場?做好終端標(biāo)?準(zhǔn)化建設(shè)，?推動(dòng)市場健?康穩(wěn)定發(fā)展?;d、針?對(duì)性地制定?并組織實(shí)施?促銷活動(dòng)方?案，對(duì)市場?促銷、費(fèi)用?及政策使用?情況進(jìn)行核?查與落實(shí)，?發(fā)現(xiàn)情況及?時(shí)予以上報(bào)?處理。e?、及時(shí)全面?宣貫公司政?策，提升一?線人員的戰(zhàn)?斗力;f?、在市場實(shí)?踐中亮點(diǎn)案?例，重點(diǎn)總?結(jié)出方法和?經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)?推薦給市場?復(fù)制;3?、與銷售部?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，?成立品牌小?組····?·市場部?要在市場一?線真正發(fā)揮?作用，除了?調(diào)整市場部?定位及提升?市場部自身?服務(wù)水平外?，還離不開?銷售部門的?支持和配合?，如果得不?到市場一線?的認(rèn)可和有?效執(zhí)行，即?使再好的方?案，最終也?只能是一紙?空文。由市?場部和銷售?部兩部門的?主管和骨干?組成品牌小?組，由市場?部確定活動(dòng)?企劃方案，?再由品牌小?組成員發(fā)表?意見，主要?對(duì)方案提出?看法和改進(jìn)?建議，對(duì)于?需進(jìn)一步修?改完善的方?案，由市場?部負(fù)責(zé)調(diào)整?;對(duì)于會(huì)議?討論通過的?方案，交銷?售部執(zhí)行，?由品牌小組?負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)?行進(jìn)度和效?果。而公司?的態(tài)度和做?法，決定了?市場部能否?與銷售部實(shí)?現(xiàn)共融和共?榮。三、?管理團(tuán)隊(duì)?1、合理配?置人員a?市場信息管?理員一名負(fù)?責(zé)市場調(diào)查?、信息統(tǒng)計(jì)?、市場分析?工作。b?策劃人員一?名負(fù)責(zé)新產(chǎn)?品推廣策劃?、促銷策劃?、廣告語提?煉和資料匯?編。c宣?傳管理員一?名負(fù)責(zé)宣傳?方案制定、?廣告宣傳活?動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行?。2、充?分發(fā)揮人員?潛力，強(qiáng)調(diào)?其工作中的?過程控制和?最終效果。?3、嚴(yán)格?按照公司和?營銷部所規(guī)?定的各項(xiàng)要?求，開展本?部門的工作?，努力提高?管理水平使?市場部逐步?成為執(zhí)行型?的團(tuán)隊(duì)。?4、協(xié)調(diào)部?門職能，主?動(dòng)為各分公?司做好服務(wù)?工作。四?、市場分析?1、競爭?激烈?guī)啄?來，公司同?仁辛勤而有?效的市場運(yùn)?作，取得了?豐富的市場?經(jīng)驗(yàn)，建立?了較為完善?的市場營銷?網(wǎng)絡(luò)，為公?司進(jìn)一步開?拓市場打下?了堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。但由于?同行業(yè)某些?同類產(chǎn)品的?成功的市場?開發(fā)，使威?科產(chǎn)品在市?場競爭中變?的前進(jìn)艱難?。2、整?合資源我?公司依托山?西省農(nóng)科院?的專家優(yōu)勢?和山西農(nóng)大?的合作保障?了我們強(qiáng)有?力的技術(shù)支?持，是一般?小企業(yè)無法?比擬的優(yōu)勢?。公司也有?較強(qiáng)的人才?優(yōu)勢，在科?研開發(fā)、銷?售公關(guān)、企?業(yè)管理、財(cái)?務(wù)及法律方?面，集中了?一大批優(yōu)秀?人才，為公?司的發(fā)展和?市場的開拓?提供了保證?五、品牌?推廣公司?產(chǎn)品經(jīng)過多?年的市場運(yùn)?作，已具備?了一定市場?競爭優(yōu)勢，?為了能夠訊?速有效的擴(kuò)?大我們產(chǎn)品?的市場份額?，并獲得長?久的發(fā)展，?我們將以公?司的發(fā)展戰(zhàn)?略為核心，?從產(chǎn)品的品?牌形象、產(chǎn)?品定位、市?場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?、市場推廣?等四個(gè)方面?系統(tǒng)規(guī)劃品?牌推廣策略?。六、工?作進(jìn)度第?一季度1?、確定本年?度的廣告宣?傳策略。?2、結(jié)合市?場情況制定?出活動(dòng)計(jì)劃?。3、抓?好市場信息?和客戶檔案?建設(shè)。4?、策劃好經(jīng)?銷商年會(huì)。?5、完成?墻體廣告的?設(shè)計(jì)計(jì)劃。?6、策劃?推出春節(jié)有?獎(jiǎng)銷售活動(dòng)?。第二季?度1、策?劃推出二季?度促銷活動(dòng)?。2、配?合分公司推?出市場活動(dòng)?。3、參?加全國性的?行業(yè)展會(huì)一?次。4、?配合各分公?司做好駐點(diǎn)?營銷工作。?5、利用?“新威科技?訊”和“山?西飼料”媒?體宣傳夏季?深入養(yǎng)殖小?區(qū)放電影的?事件。6?、夏季文化?衫的設(shè)計(jì)制?作。第三?季度1、?夏季電影宣?傳工作的計(jì)?劃安排落實(shí)?。2、文?化衫的發(fā)放?。3、制?作pop張?貼廣告廣泛?宣傳配合電?影放映。?4、策劃開?展旺季上量?產(chǎn)品的促銷?推廣。第?四季度1?、兩節(jié)促銷?的落實(shí)開展?。2、掛?歷、年歷的?制作與發(fā)放?。3、跟?蹤各分公司?和經(jīng)銷商年?度目標(biāo)的完?成情況。?4、完成目?標(biāo)市場墻體?廣告的__?__%投放?。5、做?好全年工作?的總結(jié)。?七、資源配?置1、配?備車輛一部?，音響、話?筒、功放一?套、數(shù)碼相?機(jī)一臺(tái)。?2、需要把?市場活動(dòng)經(jīng)?費(fèi)由市場部?統(tǒng)籌安排。?3、各分?公司的促銷?、新品推廣?、大型市場?活動(dòng)要報(bào)營?銷總監(jiān)批準(zhǔn)?后由市場部?統(tǒng)一協(xié)調(diào)開?展。八、?市場費(fèi)用預(yù)?算(略)?總結(jié)：成者?王、敗者寇?。每個(gè)公?司的市場部?發(fā)揮的功能?都不一樣。?特別是現(xiàn)在?剛成立如何?能高起點(diǎn)、?高效率需要?公司資源、?人力各方面?支持。如何?讓市場部的?工作與市場?有效銜接，?真正地做一?線業(yè)務(wù)員的?好參謀、好?幫手，也是?市場部人員?需要考慮的?首要問題;?而深入市場?，與業(yè)務(wù)員?并肩作戰(zhàn)，?是市場部人?員工作的關(guān)?鍵一步。?____年?我們要圍繞?“專注目標(biāo)?，優(yōu)化板塊?價(jià)值，打造?成本優(yōu)勢，?推動(dòng)___?_年公司中?期目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)”展開工?作，緊密配?合各分公司?的市場工作?，做好事、?市、勢三方?面工作。?2023年?3月飼料銷?售工作計(jì)劃?（二）飼?料銷售工作?計(jì)劃總結(jié)?一、個(gè)人自?身方面的總?結(jié)公司制?定的制度能?很好的遵守?和執(zhí)行，能?積極向上的?工作，同時(shí)?加強(qiáng)自身的?學(xué)習(xí)，不斷?的提高自己?的業(yè)務(wù)知識(shí)?和工作能力?，能遵紀(jì)守?法，不做有?損公司利益?的事情!?二、工作方?面的總結(jié)?1、始終堅(jiān)?持公司的開?發(fā)重點(diǎn)：以?豬濃縮料特?別是乳仔豬?料為重點(diǎn)，?擴(kuò)大預(yù)混料?的銷售量。?2、關(guān)于?銷售網(wǎng)絡(luò)的?思路整理，?以前在關(guān)中?市場做工作?的時(shí)候，始?終圍繞著客?戶做工作，?忽略深入基?層能看透問?題本質(zhì)，輕?視了這對(duì)實(shí)?現(xiàn)銷售信息?資料掌握和?及時(shí)改變銷?售策略的重?要性!因?yàn)?錯(cuò)誤的思路?導(dǎo)致自己在?關(guān)中市場失?利較多，發(fā)?展緩慢。最?終公司領(lǐng)導(dǎo)?能在關(guān)鍵時(shí)?刻做出正確?的策略：調(diào)?換我到陜北?市場。俗話?說：新環(huán)境?，新的挑戰(zhàn)?!因?yàn)殛儽?地勢的特殊?性，同時(shí)自?己強(qiáng)烈的責(zé)?任感迫使自?己始終反思?必須要走科?學(xué)見效的營?銷思路。大?家都知道_?___點(diǎn)之?間的距離是?最短的，于?是我就分析?哪些是客戶?，哪些是顧?客，因?yàn)轱?料是要給豬?吃的，可是?離豬最近的?就是我們的?顧客養(yǎng)殖戶?，原來飼料?最終的消費(fèi)?者是養(yǎng)豬戶?，清晰的思?路讓我明白?：應(yīng)當(dāng)思考?如何給顧客?方便購得商?品，那就是?靠近消費(fèi)者?，走直銷到?最后一級(jí)終?端分銷渠道?。市場資?源是有限的?，是我們生?存和發(fā)展的?根本。對(duì)于?目標(biāo)市場，?在經(jīng)過調(diào)研?、分析之后?，并不是所?有的區(qū)域都?能夠根據(jù)總?體發(fā)展，需?要有計(jì)劃、?按步驟地開?發(fā)，哪個(gè)客?戶需要及時(shí)?開發(fā)，哪個(gè)?客戶暫時(shí)不?能啟動(dòng)，那?些客戶需要?互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，?并不是單憑?想象就能達(dá)?到效果的，?客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)?律是不可違?背的，甚至?具體的某個(gè)?客戶在什么?時(shí)間應(yīng)該采?取什么樣的?策略，什么?時(shí)間應(yīng)該回?訪，應(yīng)該采?用面談還是?電話，都是?需要考慮的?問題。盲目?地、無計(jì)劃?地、重復(fù)地?拜訪行為，?都有可能導(dǎo)?致客戶資源?的惡性反戈?甚至產(chǎn)生負(fù)?面影響。?3、自己給?客戶能帶來?那些更好的?服務(wù)。因?為我們做銷?售本來就是?服務(wù)，通過?自己使顧客?的利益更大?化，更長久?一些，從而?使公司獲得?利潤達(dá)到共?贏。蒙牛的?牛根生說過?，資源的_?___%靠?整合，其實(shí)?我們飼料工?作也是可以?這樣來做，?比如趙雪紅?的種豬可以?幫忙在自己?掌握的養(yǎng)殖?場推薦，下?面養(yǎng)殖戶母?豬少的可以?推薦趙雪紅?豬場的小豬?，購買母豬?的和小豬的?顧客得到了?你的幫助，?而且趙的豬?場就使用的?是公司的產(chǎn)?品，一直反?映很好，同?時(shí)自己的服?務(wù)有那么到?位，再加上?自己的人格?魅力，顧客?很容易就直?接拿下!離?趙近的客戶?拿料可以通?過他，從而?趙還獲得一?定的利潤，?離的遠(yuǎn)直接?讓利顧客，?降低他的飼?養(yǎng)成本，何?樂而不為。?環(huán)環(huán)相扣，?很容易形成?地區(qū)性的市?場占有率和?品牌效應(yīng)!?這對(duì)做周圍?的其它市場?起到支點(diǎn)的?作用!還有?就是我們必?須運(yùn)用科學(xué)?，使得自己?把一些高新?技術(shù)授予顧?客，這樣顧?客在你的服?務(wù)下也在不?斷的成長!?4、貨款?的回收方面?。以前在?關(guān)中市場，?對(duì)于貨款的?回收問題重?視程度不夠?，容易給客?戶養(yǎng)成不好?的習(xí)慣，同?時(shí)還容易產(chǎn)?生不必要的?麻煩。到陜?北市場后，?面對(duì)市場上?客戶和顧客?能很好的把?握，大部分?的做到了先?款后貨。部?分客戶存在?的問題也不?容忽視，力?爭做到貨到?付款，最大?限度達(dá)到雙?方誠信合作?，最大寬限?____周?，確保資金?的安全和公?司資金鏈的?不斷裂!?5、貨物的?物流方面。?自己能積?極的配合公?司辦公室內(nèi)?勤的工作，?共同尋找物?流資源，力?爭降低物流?費(fèi)用?？蛻?報(bào)貨及時(shí)報(bào)?給公司，并?提供隨市場?變動(dòng)后的價(jià)?格，方便公?司開票和客?戶打款。并?在公司發(fā)貨?的時(shí)候電話?通知客戶做?好收貨的工?作!銷售?數(shù)據(jù)表明：?成績是客觀?，問題是肯?定存在的，?總體上，銷?售工作是朝?預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)?步前進(jìn)的。?市場供需?失衡的壓力?，同業(yè)風(fēng)氣?的阻障，客?觀環(huán)境的不?便，均對(duì)我?們的營銷