2023年門店銷售工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?門店銷售工?作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范本一、?市場(chǎng)分析?空調(diào)市場(chǎng)連?續(xù)幾年的價(jià)?格戰(zhàn)逐步啟?動(dòng)了。二?、三級(jí)市場(chǎng)?的低端需求?，同時(shí)隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時(shí)?期的到來(lái)帶?動(dòng)了一級(jí)市?場(chǎng)的持續(xù)增?長(zhǎng)幅度，從?而帶動(dòng)了整?體市場(chǎng)容量?的擴(kuò)張。_?___年度?內(nèi)銷總量達(dá)?到____?萬(wàn)套，較_?___年度?增長(zhǎng)___?_%。__?__年度預(yù)?計(jì)可達(dá)到_?___萬(wàn)-?____萬(wàn)?套。根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場(chǎng)容?量在___?_萬(wàn)套-_?___萬(wàn)套?。中國(guó)市場(chǎng)?容量約為_(kāi)?___萬(wàn)套?，根據(jù)區(qū)域?市場(chǎng)份額容?量的劃分，?深圳空調(diào)市?場(chǎng)的容量約?為_(kāi)___?萬(wàn)套左右，?____萬(wàn)?套的銷售目?標(biāo)約占市場(chǎng)?份額的__?__%。?目前格蘭仕?在深圳空調(diào)?市場(chǎng)的占有?率約為_(kāi)_?__%左右?,但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于“洗牌?”階段，品?牌市場(chǎng)占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實(shí)力及_?___年度?的產(chǎn)品線,?公司___?_年度銷售?目標(biāo)完全有?可能實(shí)現(xiàn).?____年?中國(guó)空調(diào)品?牌約有__?__個(gè)，到?____年?下降到__?__個(gè)左右?,年均淘汰?率____?%.到__?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的“圍?剿”下，中?國(guó)空調(diào)市場(chǎng)?活躍的品牌?不足___?_個(gè)，淘汰?率達(dá)___?_%。_?___年度?lg受到美?國(guó)指責(zé)傾銷?;科龍遇到?財(cái)務(wù)問(wèn)題，?市場(chǎng)份額急?劇下滑。新?科、長(zhǎng)虹、?奧克斯也受?到企業(yè)、品?牌等方面的?不良影響，?市場(chǎng)份額也?有所下滑。?日資品牌如?松下、三菱?等品牌在_?___年度?受到中國(guó)人?民的強(qiáng)烈抵?日情緒的影?響，市場(chǎng)份?額下劃較大?。而格蘭仕?空調(diào)在廣東?市場(chǎng)則呈現(xiàn)?出急速增長(zhǎng)?的趨勢(shì)。但?深圳市場(chǎng)基?礎(chǔ)比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃?根據(jù)以上情?況在___?_年度計(jì)劃?主抓六項(xiàng)工?作：1、?銷售業(yè)績(jī)?根據(jù)公司下?達(dá)的年銷任?務(wù)，月銷售?任務(wù)。根據(jù)?市場(chǎng)具體情?況進(jìn)行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)系統(tǒng)及?各個(gè)門店，?完成各個(gè)時(shí)?段的銷售任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提高?銷售業(yè)績(jī)。?主要手段是?：提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)管理，?開(kāi)展各種促?銷活動(dòng)，制?定獎(jiǎng)罰制度?及激勵(lì)方案?（根據(jù)市場(chǎng)?情況及各時(shí)?間段的實(shí)際?情況進(jìn)行）?此項(xiàng)工作不?分淡旺季時(shí)?時(shí)主抓。在?銷售旺季針?對(duì)國(guó)美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實(shí)施?力度較大的?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推?進(jìn)大型終端?。2、k?/a、代理?商管理及關(guān)?系維護(hù)針?對(duì)現(xiàn)有的k?/a客戶、?代理商或?qū)?拓展的k/?a及代理商?進(jìn)行有效管?理及關(guān)系維?護(hù)，對(duì)各個(gè)?k/a客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實(shí)力情況，?進(jìn)行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?___年度?的新產(chǎn)品傳?播。此項(xiàng)工?作在___?_月末完成?。在旺季結(jié)?束后和旺季?來(lái)臨前不定?時(shí)的進(jìn)行傳?播。了解各?k/a及代?理商負(fù)責(zé)人?的基本情況?進(jìn)行定期拜?訪，進(jìn)行有?效溝通。?3、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)品?推廣在__?__年至_?___年度?配合及執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產(chǎn)品推廣活?動(dòng)，并策劃?一些投入成?本，較低的?公共關(guān)系宣?傳活動(dòng)，提?升品牌形象?。如“格蘭?仕空調(diào)健康?、環(huán)保、愛(ài)?我家”等公?益活動(dòng)。有?可能的情況?下與各個(gè)k?/a系統(tǒng)聯(lián)?合進(jìn)行推廣?，不但可以?擴(kuò)大影響力?，還可以建?立良好的客?情關(guān)系。產(chǎn)?品推廣主要?進(jìn)行一些“?路演”或戶?外靜態(tài)展示?進(jìn)行一些產(chǎn)?品推廣和正?常營(yíng)業(yè)推廣?。4、終?端布置（配?合業(yè)務(wù)條線?的渠道拓展?）根據(jù)公?司的___?_年度的銷?售目標(biāo)，渠?道網(wǎng)點(diǎn)普及?還會(huì)大量的?增加，根據(jù)?此種情況隨?時(shí)隨地積極?配合業(yè)務(wù)部?門的工作，?積極配合店?中店、園中?園、店中柜?的形象建設(shè)?，（根據(jù)公?司的展臺(tái)布?置六個(gè)氛圍?的要求進(jìn)行?）。積極對(duì)?促銷安排上?崗及上樣跟?蹤和產(chǎn)品陳?列等工作。?此項(xiàng)工作根?據(jù)公司的業(yè)?務(wù)部門的需?要進(jìn)行開(kāi)展?。布置標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)格按照公?司的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。（特殊?情況再適時(shí)?調(diào)整）2?023年門?店銷售工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范?本（二）?一、清點(diǎn)貨?品，做到心?中有數(shù)1?、掌握每款?貨品數(shù)量?2、掌握每?款號(hào)碼情況?及數(shù)量3?、掌握前十?大貨品庫(kù)存?情況及時(shí)補(bǔ)?貨，并讓每?位員了解。?4、近期?整理庫(kù)房，?做到井然有?序，便于找?貨、盤貨。?服裝銷售?店長(zhǎng)工作計(jì)?劃二、管?理好賬目?1、做到日?清、日結(jié)、?日總、日存?、日?qǐng)?bào)。?2、做到心?中有數(shù)，每?款每日銷售?數(shù)量及占比?。并進(jìn)行銷?售同比及環(huán)?比分析，同?時(shí)對(duì)貨品進(jìn)?行調(diào)整。?三、管理好?員工1、?穩(wěn)，穩(wěn)定在?職員工，逐?一談，了解?內(nèi)心需求及?動(dòng)向。2?、招，招聘?新員工，做?到招之能來(lái)?，來(lái)之能用?，用之能勝?。3、訓(xùn)?，培訓(xùn)員工?。（1）?做到每位員?工均了解公?司制度，?（2）在無(wú)?顧客時(shí)，培?訓(xùn)員工的銷?售技巧如服?飾搭配、話?術(shù)表達(dá)等知?識(shí)技巧。?4、保，保?證賣場(chǎng)有足?夠的銷售人?員，目的是?保證銷售額?。5、提?，提高銷售?人員的銷售?技巧，貨品?知識(shí)等，便?銷售人員成?為一頂一的?干將，并為?企業(yè)提供優(yōu)?秀的管理人?員。四、?商品陳列?1、按公司?要求，做好?服裝陳列。?做到精中有?細(xì)，細(xì)中有?致。通過(guò)陳?列使顧客產(chǎn)?生購(gòu)買行為?。2、在?陳列上爭(zhēng)取?創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)?員工的創(chuàng)新?思維，激發(fā)?員工創(chuàng)新力?，并根據(jù)創(chuàng)?新結(jié)果給予?物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。?目的是挖掘?員工潛力，?激勵(lì)員工創(chuàng)?新思想。?3、調(diào)整服?裝陳列，隨?時(shí)變換搭配?，讓新顧客?有耳目一新?的感覺(jué)，老?顧客有新感?覺(jué)。工作計(jì)?劃五、增?加銷售額?1、通過(guò)培?訓(xùn)指導(dǎo)員工?，從單個(gè)顧?客銷售數(shù)量?上入手，挖?掘顧客需求?分析顧客類?型，多做銷?售附加。?2、掌握每?次促銷活動(dòng)?，在活動(dòng)前?與所有員工?共同分析，?做到事前的?準(zhǔn)備，事中?有跟進(jìn)，