銀行卡營銷方案（三篇）

第8頁共8頁銀行卡營銷?方案一、?活動(dòng)總主題?“中行卡?五一獻(xiàn)禮金??喜來找你?!”二、?參加活動(dòng)卡?種長城系?列信用卡、?中銀系列信?用卡三、?活動(dòng)時(shí)間?____月?____日?-____?月____?日四、活?動(dòng)內(nèi)容(?1)一重禮?“商?場、超市購?物大抽獎(jiǎng)”?活動(dòng)期間?，在指定商?場、超市持?卡累計(jì)消費(fèi)?滿一定金額?即可參加商?場、超市大?抽獎(jiǎng)活動(dòng)。?萬亞商場標(biāo)?準(zhǔn)：當(dāng)日單?筆消費(fèi)滿_?___元即?可參加商場?抽獎(jiǎng)活動(dòng)，?活動(dòng)中將抽?出____?名幸運(yùn)客戶?，每人獎(jiǎng)勵(lì)?____元?商場購物券?。時(shí)代超市?標(biāo)準(zhǔn)：單筆?消費(fèi)滿__?__元即可?參加抽獎(jiǎng)活?動(dòng)，每個(gè)超?市將抽出_?___名幸?運(yùn)客戶，每?人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值?____元?超市券。?(2)二重?禮刷?卡贏“金”?活動(dòng)凡活?動(dòng)期間，消?費(fèi)累計(jì)滿_?___元即?可參加抽獎(jiǎng)?贏“金”活?動(dòng)(房地產(chǎn)?類、汽車類?、批發(fā)類、?醫(yī)療教育類?、慈善類、?政府服務(wù)類?交易不參加?本次活動(dòng))?，該抽獎(jiǎng)活?動(dòng)按發(fā)卡歸?屬地進(jìn)行抽?獎(jiǎng)，吳江獎(jiǎng)?項(xiàng)設(shè)置如下?：特等獎(jiǎng)_?___名獎(jiǎng)?勵(lì)10g金?條一根。?銀行卡營銷?方案（二）?一、本案?策劃目的?在激烈的行?業(yè)競爭中，?為爭得更大?的用戶群體?，擴(kuò)大我行?的業(yè)務(wù)范圍?，提高產(chǎn)品?品牌知名度?，方便大學(xué)?生的消費(fèi)生?活，我行擬?推出一款為?大學(xué)生量身?定制的大學(xué)?生“超級(jí)卡?”，并為此?卡做出一系?列的營銷策?略。二、?整體策劃概?念一卡一?世界，便捷?你的大學(xué)之?路大學(xué)生“?超級(jí)卡”是?由中國銀行?發(fā)行的的集?儲(chǔ)蓄存款、?購物轉(zhuǎn)賬、?消費(fèi)結(jié)算、?聯(lián)網(wǎng)交易、?自動(dòng)理財(cái)、?電子商務(wù)、?陽光理財(cái)?shù)?功能為一體?的借記卡，?具有開戶方?便、功能強(qiáng)?大、安全可?靠、服務(wù)貼?緊大學(xué)生生?活的特點(diǎn)。?Ⅰ、產(chǎn)品?戰(zhàn)略目的把?大學(xué)生“超?級(jí)卡”最大?限度地接觸?目標(biāo)消費(fèi)，?讓大學(xué)生對(duì)?“超級(jí)卡”?產(chǎn)生依賴。?同時(shí)提高“?超級(jí)卡”在?海南高校內(nèi)?的品牌知名?度，吸引更?多高校使用?大學(xué)生“超?級(jí)卡”，進(jìn)?而推廣到全?國高校使用?。(1)?通過功能訴?求讓大學(xué)生?了解“超級(jí)?卡”的優(yōu)點(diǎn)?(功能性平?面廣告)?(2)讓“?超級(jí)卡”的?圖案時(shí)尚化?，展示“超?級(jí)卡”的個(gè)?性(3)?讓大學(xué)生借?記卡的使用?功能多元化?(4)借?記卡用卡的?便利性、安?全性(5?)相應(yīng)會(huì)員?積分、兌換?禮品功能(?可在特約商?戶獲得折扣?)Ⅱ、分?析當(dāng)前的營?銷狀況隨著?現(xiàn)在銀行系?統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，?系統(tǒng)化的程?度越來越高?，銀行業(yè)務(wù)?范圍越來越?廣，銀行卡?的使用越來?越便捷，覆?蓋人們消費(fèi)?生活的方方?面面，有針?對(duì)性地對(duì)大?學(xué)生推出相?應(yīng)大學(xué)生借?記卡，將會(huì)?極大地促進(jìn)?銀行卡的業(yè)?務(wù)發(fā)展。?(1)銀行?卡的業(yè)務(wù)擴(kuò)?展實(shí)現(xiàn)了銀?行卡功能的?多元化。?(2)營銷?方式發(fā)生變?化，從單純?推銷產(chǎn)品向?品牌化營銷?轉(zhuǎn)變。(?3)持卡功?能將隨著大?學(xué)生的學(xué)業(yè)?與工作狀況?從在校期間?到工作單位?的轉(zhuǎn)變。?Ⅲ、swo?t分析Ⅳ?、產(chǎn)品特色?、功能集校?園一卡通，?乘車卡，娛?樂消費(fèi)會(huì)員?積分卡，網(wǎng)?絡(luò)購物卡，?理財(cái)，時(shí)尚?個(gè)性于一身?的大學(xué)生借?記卡，能夠?最大限度地?滿足大學(xué)生?的便捷消費(fèi)?需要。(?1)此卡可?用于校內(nèi)的?一系列的消?費(fèi)活動(dòng)，如?吃飯，坐校?園車，繳納?學(xué)費(fèi)、水電?費(fèi)，借書等?等。(2?)可用此卡?刷卡乘車，?方便大學(xué)生?校外出行。?(3)此?在特約商戶?消費(fèi)給予會(huì)?員積分優(yōu)惠?。(4)?可與學(xué)生進(jìn)?行協(xié)議，每?月將余額轉(zhuǎn)?入銀行理財(cái)?產(chǎn)品，提高?大學(xué)生的理?財(cái)意識(shí)。?(5)在卡?面上可印刷?時(shí)尚個(gè)性的?圖案，或者?校方校徽，?不僅可以彰?顯學(xué)生個(gè)性?，還可以體?現(xiàn)校園文化?。(6)?給予一定限?度的轉(zhuǎn)賬手?續(xù)費(fèi)減免。?(7)與?游戲商合作?，“超級(jí)卡?”與游戲賬?號(hào)，方便付?費(fèi)充值，可?以領(lǐng)取游戲?里面的專屬?禮物。(?8)具有較?高的安全性?。“超級(jí)卡?”具有便捷?的消費(fèi)功能?，同時(shí)也伴?隨著卡被盜?竊使用的風(fēng)?險(xiǎn)，所以要?提高此卡的?安全級(jí)別。?凡有掛失、?補(bǔ)卡、辦卡?的情況出現(xiàn)?，必須學(xué)生?本人攜身份?證、學(xué)生證?到銀行柜臺(tái)?辦理。Ⅴ?、營銷策略?①校園推?廣策略我行?與校方協(xié)商?合作，在新?生入學(xué)的時(shí)?候就把大學(xué)?生“超級(jí)卡?”捆綁到校?園一卡通上?，即銀行卡?就是一卡通?，一卡通就?是銀行卡。?可以通過把?銀行卡直接?放入錄取通?知書內(nèi)，直?接與學(xué)生的?學(xué)號(hào)掛鉤，?直接鎖定用?戶群。服務(wù)?設(shè)備的成本?將由銀行方?承擔(dān)，這能?使校方更容?易與我們合?作。②產(chǎn)?品策略(?1)根據(jù)學(xué)?生消費(fèi)的趨?向，與相應(yīng)?商戶合作，?使得“超級(jí)?卡”具有會(huì)?員積分功能?，禮物兌換?功能。(?2)定制時(shí)?尚的銀行卡?圖案，吸引?大學(xué)生。?(3)與交?通服務(wù)行業(yè)?合作，提高?刷銀行卡乘?車便捷。?③價(jià)格策略?降低辦卡年?費(fèi)的費(fèi)用，?每年年費(fèi)只?需五塊。?④分銷策略?(1)銀?行網(wǎng)點(diǎn)分銷?在海南所有?銀行網(wǎng)點(diǎn)分?發(fā)宣傳冊子?與發(fā)布宣傳?海報(bào)，提高?銀行卡的社?會(huì)知名度。?并有專人在?營業(yè)廳為人?民解答大學(xué)?卡的相關(guān)問?題，讓顧客?更好地了解?此卡的優(yōu)點(diǎn)?。(2)?大型廣場分?銷，可以利?用節(jié)假日在?大型廣場舉?辦活動(dòng)來對(duì)?大學(xué)卡的宣?傳，提高此?卡知名度。?⑤廣告促?銷策略大學(xué)?生這一個(gè)群?體是一個(gè)追?求時(shí)尚、前?衛(wèi)、充滿活?力的群體，?所以在活動(dòng)?上我們需要?做出更多的?新設(shè)計(jì)，如?舉辦大型廣?場活動(dòng)和高?校聯(lián)賽，在?潮流網(wǎng)站登?出廣告，贊?助高校的知?識(shí)競賽等。?廣告促銷?策略目的?A、傳播銀?行業(yè)信息，?讓更多的人?了解“超級(jí)?卡”B、?在大學(xué)生面?前塑造高大?上的“超級(jí)?卡”產(chǎn)品形?象C、在?受眾心中樹?立，強(qiáng)化我?行產(chǎn)品品牌?舉辦贊助高?校聯(lián)賽與知?識(shí)競賽策略?在各大高校?舉辦一些運(yùn)?動(dòng)聯(lián)賽，如?籃球、游泳?、輪滑滑板?這些運(yùn)動(dòng)都?是大學(xué)生都?比較熱愛的?，都能積極?參與的運(yùn)動(dòng)?。通過系列?比賽的角逐?，高校的巡?賽，不斷在?高校宣傳“?超級(jí)卡”，?樹立品牌形?象。而且在?一些銀行金?融類的專業(yè)?中，贊助知?識(shí)競賽，使?大學(xué)生能在?體驗(yàn)競賽的?魅力之余，?還能對(duì)相關(guān)?專業(yè)的學(xué)生?進(jìn)行“超級(jí)?卡”宣傳，?在這些專業(yè)?學(xué)生中樹立?的品牌形象?更具有群眾?說服力。?Ⅵ、策劃方?案各項(xiàng)費(fèi)用?預(yù)算活動(dòng)?細(xì)則校園?活動(dòng)預(yù)算費(fèi)?用①籃球?、游泳、輪?滑滑板比賽?工作人員?的工資：_?___人，?每人___?_元每天?平面廣告宣?傳費(fèi)用預(yù)計(jì)?：____?元獎(jiǎng)品成?本：___?_元在校?園活動(dòng)中每?場需要花費(fèi)?____元?，總共__?__場共_?___元?②知識(shí)競賽?工作人員?的工資：_?___人，?每人___?_元每天?平面廣告宣?傳費(fèi)用預(yù)計(jì)?：____?元獎(jiǎng)品成?本：___?_元每場?競賽需要花?費(fèi)____?元，總共_?___場_?___元?③網(wǎng)站廣告?宣傳費(fèi)用?工作人員的?工資：__?__人，_?___元?合作網(wǎng)站個(gè)?數(shù)：___?_個(gè)，每個(gè)?____元?，總共__?__元合?計(jì)以上費(fèi)用?：____?元銀行卡?營銷方案（?三）一.?方案簡介：?方案最終?目標(biāo)：通過?為建行打造?一支過硬的?校園推廣隊(duì)?伍實(shí)現(xiàn)建行?電子銀行產(chǎn)?品的校園推?廣。方案?運(yùn)營策略：?線下校園團(tuán)?隊(duì)方案預(yù)?期效果：電?子銀行產(chǎn)品?銷售量的上?升及校園市?場占有率提?高+一只過?硬的校園推?廣隊(duì)伍的建?立+校園市?場的長期利?益二.方?案設(shè)計(jì)在?這里，我們?將以最簡明?的方式告訴?您關(guān)于我們?方案的各個(gè)?環(huán)節(jié)，讓您?在閱讀后對(duì)?我們的方案?能夠有一個(gè)?總體的了解?，為您進(jìn)一?步的研讀我?們的方案提?供一個(gè)清晰?的思路。?____方?案的設(shè)計(jì)構(gòu)?思從解決?大學(xué)生實(shí)際?問題的角度?出發(fā)，設(shè)計(jì)?一套能夠解?決具體問題?的方案，從?而為企業(yè)在?大學(xué)生市場?獲取長遠(yuǎn)利?益打下基礎(chǔ)?。核心詞?解釋大學(xué)?生實(shí)際問題?：在大學(xué)城?及城郊大學(xué)?讀書的大學(xué)?生由于地理?位置的原因?面臨著去銀?行辦理業(yè)務(wù)?不方便的現(xiàn)?實(shí)以及往返?途中安全難?以得到保證?的現(xiàn)狀。?____方?案的實(shí)現(xiàn)思?路1..?通過建行電?子銀行產(chǎn)品?所具有的安?全便捷的特?性與大學(xué)生?的實(shí)際問題?進(jìn)行對(duì)口，?針對(duì)實(shí)際情?況用我們設(shè)?計(jì)的不同產(chǎn)?品組合解決?這一問題。?2..在?推廣過程中?采取公益的?營銷方式，?首先，創(chuàng)建?校園推廣團(tuán)?隊(duì)并邀請?jiān)?校大學(xué)生加?入我們的推?廣隊(duì)伍能夠?使我們因地?制宜的進(jìn)行?營銷活動(dòng)，?另一方面通?過培養(yǎng)大學(xué)?生實(shí)踐能力?為解決就業(yè)?等方面的問?題做出了努?力，體現(xiàn)了?這一方案的?公益性，也?為長期占有?大學(xué)生市場?打下了基礎(chǔ)?。3..?在做好產(chǎn)品?推廣的同時(shí)?，要想長期?的從某一市?場獲利，必?須要讓這一?市場的顧客?感覺到企業(yè)?的社會(huì)責(zé)任?，針對(duì)大學(xué)?生市場而言?，大學(xué)生對(duì)?于公益和就?業(yè)的關(guān)注程?度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出?其它任何一?個(gè)群體，因?此在合適的?時(shí)機(jī)與相關(guān)?公益機(jī)構(gòu)和?媒體進(jìn)行合?作舉辦一些?圍繞校園的?公益活動(dòng)，?與前面提到?的邀請大學(xué)?生加入推廣?隊(duì)伍這一體?現(xiàn)建行解決?大學(xué)生就業(yè)?的決心的行?動(dòng)相配合，?既能夠在這?一市場獲得?良好的口碑?，為長期獲?利做出鋪墊?，又體現(xiàn)了?建行高度的?社會(huì)責(zé)任感?，鞏固了企?業(yè)的品牌形?象。__?__方案的?具體設(shè)計(jì)?為了實(shí)現(xiàn)以?上的構(gòu)思，?我們設(shè)計(jì)了?一場名為“?建行關(guān)愛行?動(dòng)”的營銷?活動(dòng)，活動(dòng)?的主要目的?是通過博客?和大學(xué)生推?廣團(tuán)隊(duì)這兩?套策略，在?大學(xué)生市場?推廣建設(shè)銀?行電子銀行?產(chǎn)品的同時(shí)?體現(xiàn)企業(yè)的?高度的社會(huì)?責(zé)任感，為?企業(yè)在這一?市場的長期?利益打下基?礎(chǔ)。方案?分為兩個(gè)部?分，第一部?分名為“建?行關(guān)愛行動(dòng)?”，第二部?分名為“將?關(guān)愛進(jìn)行到?底”，我們?按照地理因?素將大學(xué)生?市場劃分為?大學(xué)城市場?和老校區(qū)市?場，在方案?中，第一部?分的設(shè)計(jì)主?要是以解決?大學(xué)生的實(shí)?際問題為目?標(biāo)，在大學(xué)?城市場推廣?建行的電子?銀行系列產(chǎn)?品，方便大?學(xué)生的生活?，同時(shí)校園?推廣團(tuán)隊(duì)的?招募為解決?大學(xué)生就業(yè)?難、實(shí)踐能?力欠缺的問?題提供了思?路，體現(xiàn)了?建行產(chǎn)品對(duì)?于大學(xué)生的?關(guān)愛。第?二部分在第?一部分銷售