化妝品促銷(xiāo)方案（六篇）

第24頁(yè)共24頁(yè)化妝品促銷(xiāo)?方案活動(dòng)?目的：1?、圣誕節(jié)、?元旦雙節(jié)將?至，正是化?妝品銷(xiāo)售的?旺季，本活?動(dòng)可以提高?日銷(xiāo)量，促?進(jìn)店內(nèi)的整?體銷(xiāo)售。?2、本活動(dòng)?方案以店內(nèi)?整體銷(xiāo)售為?出發(fā)點(diǎn)，力?求增加整體?銷(xiāo)量。3?、本次活動(dòng)?對(duì)進(jìn)一步提?升____?店在當(dāng)?shù)氐?知名度會(huì)有?較大的促進(jìn)?作用，同時(shí)?也會(huì)幫助該?店在與其它?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?力量對(duì)比中?占據(jù)比較有?利的地位。?4、本次?活動(dòng)會(huì)有利?于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)?劃店內(nèi)的品?牌，有利于?全店的精細(xì)?管理?；?動(dòng)對(duì)象：?____市?內(nèi)及周邊的?化妝品消費(fèi)?者活動(dòng)主?題：迎雙?節(jié)純美情動(dòng)?女人心⑴?活動(dòng)方式：?____?化妝品店可?采用幾店聯(lián)?動(dòng)的連鎖促?銷(xiāo)方式，以?四條線作為?活動(dòng)的有序?開(kāi)展模式。?具體環(huán)節(jié)?：A、以?迎雙節(jié)為主?線，以純美?情動(dòng)女人心?，圣誕元旦?送炫禮這個(gè)?主題為第一?條線，突出?純美化妝品?店的整體特?色，建議印?制純美麗人?儲(chǔ)蓄卡，只?要在店內(nèi)消?費(fèi)____?元的顧客均?可贈(zèng)送本卡?一張，成為?本店的會(huì)員?，同時(shí)獲得?精美禮品一?份，這樣的?儲(chǔ)蓄卡可以?建立貴店與?顧客的長(zhǎng)期?合作關(guān)系，?并在一定程?度上打造純?美化妝品店?的形象。本?卡可根據(jù)顧?客的消費(fèi)情?況抵現(xiàn)使用?。B、以?“迎雙節(jié)盛?券在我”為?主題，兩種?促銷(xiāo)模式?⑴_(tái)___?元+___?_元=__?__元購(gòu)?物滿___?_元+__?__元送價(jià)?值____?元產(chǎn)品(此?產(chǎn)品以廠家?或代理商免?費(fèi)配送的產(chǎn)?品為主，增?大刺激性)?⑵___?_元=__?__元贈(zèng)代?金券購(gòu)物?滿____?元贈(zèng)總價(jià)值?____元?代金券(?此代金券以?購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)?品為主，在?購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)?品時(shí)可沖抵?現(xiàn)金使用，?可選擇要處?理掉的產(chǎn)品?為主)C?、以買(mǎi)贈(zèng)為?第二條線，?突出純美化?妝品店對(duì)支?持和關(guān)愛(ài)的?顧客朋友的?真情回饋，?以利益吸引?消費(fèi)者進(jìn)店?購(gòu)物。主?打品牌的贈(zèng)?送以買(mǎi)28?送____?元，買(mǎi)98?送____?元為主。?D、以各品?牌的獨(dú)立贈(zèng)?送為第三條?線，各品牌?可以根據(jù)自?身的條件提?出贈(zèng)送方案?，這樣可以?鞏固本品牌?的老顧客，?也可吸引一?些新顧客，?但需要注意?的是盡量使?各品牌的贈(zèng)?送力度達(dá)到?一個(gè)動(dòng)態(tài)的?平衡，這樣?才能保持多?品牌齊頭并?進(jìn)的態(tài)勢(shì)，?對(duì)于維護(hù)品?牌的長(zhǎng)期生?存具有重要?的作用和意?義。⑵確?定刺激程度?：促銷(xiāo)要取?得成功，必?須使活動(dòng)具?有刺激性，?能刺激目?標(biāo)對(duì)象參預(yù)?。刺激程度?越高，促進(jìn)?銷(xiāo)售的反應(yīng)?越大，但這?種刺激也存?在邊際效應(yīng)?遞減。因此?，須根據(jù)促?銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行?分析和總結(jié)?，并結(jié)合客?觀市場(chǎng)環(huán)境?確定適當(dāng)?shù)?刺激程度和?相應(yīng)的費(fèi)用?投入?；?動(dòng)時(shí)間和地?點(diǎn)：十二月?____日?至元月__?__日。?廣告配合方?式：一次?成功的促銷(xiāo)?活動(dòng)，需要?全方位的廣?告配合。選?擇什么樣的?廣告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法，?選擇什么樣?的煤體炒作?，這些都意?味著不同的?受眾抵達(dá)率?和費(fèi)用投入?。根據(jù)本?次活動(dòng)的情?況，建議經(jīng)?銷(xiāo)商印制D?M宣傳彩頁(yè)?，幅面以A?4大小，雙?面四色銅版?為宜。DM?彩頁(yè)要設(shè)計(jì)?精美，更能?吸引消費(fèi)者?的目光。?同時(shí)建議店?方在店內(nèi)將?參加活動(dòng)的?產(chǎn)品，及贈(zèng)?送給消費(fèi)者?的產(chǎn)品做形?象堆頭，并?在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)?擺放各品牌?的X展架，?最好用汽球?、小掛件等?裝飾店內(nèi)空?間，為本次?活動(dòng)營(yíng)造溫?馨喜慶的購(gòu)?物氛圍，從?消費(fèi)心理上?刺激消費(fèi)者?的購(gòu)買(mǎi)欲望?。前期準(zhǔn)?備：⑴人?員安排：要?“人人有事?做，事事有?人管”，各?個(gè)環(huán)節(jié)都考?慮清楚，無(wú)?空白點(diǎn)，也?無(wú)交叉點(diǎn)，?否則就會(huì)臨?陣出麻煩，?顧此失彼。?⑵物資準(zhǔn)?備：對(duì)活動(dòng)?需要的贈(zèng)品?、代金卷、?中樣、試用?裝、抽獎(jiǎng)用?品及其它備?用品要準(zhǔn)備?妥當(dāng)，用單?子羅列出來(lái)?后，按單準(zhǔn)?備，確保齊?全，否則必?然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)?的忙亂。?⑶方案實(shí)驗(yàn)?：本方案是?在經(jīng)驗(yàn)的基?礎(chǔ)上確定的?，因此有必?要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)?來(lái)判斷促銷(xiāo)?工具的選擇?是否正確，?刺激程度是?否合適，現(xiàn)?有的途徑是?否理想。?中期操作?中期操作的?主要內(nèi)容是?活動(dòng)紀(jì)律和?現(xiàn)場(chǎng)控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)?斗力的保證?，是方案得?到完美執(zhí)行?的先決條件?。在方案中?就對(duì)參預(yù)人?員各方面的?紀(jì)律做出細(xì)?致的規(guī)定。?現(xiàn)場(chǎng)控制?主要是把各?個(gè)環(huán)節(jié)安排?清楚，做到?忙而不亂，?有條不紊。?同時(shí)，在實(shí)?施過(guò)程中，?應(yīng)及時(shí)對(duì)促?銷(xiāo)范圍、強(qiáng)?度、額度和?重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)?整，保持對(duì)?促銷(xiāo)方案的?控制。后?期延續(xù)：?鑒于其它精?品店的成功?經(jīng)驗(yàn)，建議?王姐在發(fā)展?會(huì)員方面再?下一番功夫?，因?yàn)闀?huì)員?數(shù)量的多少?能對(duì)貴店的?發(fā)展起到至?關(guān)重要的作?用?；顒?dòng)?達(dá)成銷(xiāo)量：?按___?_%的利潤(rùn)?點(diǎn)計(jì)算，此?次活動(dòng)的銷(xiāo)?售量應(yīng)在_?___元以?上，那么利?潤(rùn)為_(kāi)__?_元左右，?以上活動(dòng)方?案的投入比?率應(yīng)該達(dá)到?利潤(rùn)額的3?0—___?_%。意?外防范：?每次活動(dòng)都?可能出現(xiàn)意?外。比如天?氣變化導(dǎo)致?促促銷(xiāo)活動(dòng)?的無(wú)法進(jìn)行?、城管等政?府部門(mén)的干?涉等無(wú)法繼?續(xù)進(jìn)行，所?以必須對(duì)各?種可能出現(xiàn)?的意外事件?做出必要的?人力、物力?、財(cái)力方面?的準(zhǔn)備。?效果預(yù)估：?預(yù)測(cè)這次?活動(dòng)達(dá)到什?么樣的效果?，以利于活?動(dòng)結(jié)束后與?實(shí)際情況進(jìn)?行比較，從?刺激程度、?促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、?促銷(xiāo)媒介等?各方面總結(jié)?成功經(jīng)驗(yàn)和?失敗的教訓(xùn)?。如果各?個(gè)環(huán)節(jié)配合?默契，本次?活動(dòng)應(yīng)該能?夠達(dá)到預(yù)定?的銷(xiāo)量。?化妝品促銷(xiāo)?方案（二）?一、定位?。分析自己?化妝品消費(fèi)?群體的消費(fèi)?習(xí)慣、消費(fèi)?水平，這一?數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)?營(yíng)店以往同?時(shí)期或相近?時(shí)期店內(nèi)顧?客的客單量?、購(gòu)買(mǎi)單品?價(jià)格帶、購(gòu)?買(mǎi)頻率、品?牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向?、暢銷(xiāo)產(chǎn)品?分類(lèi)，同時(shí)?還要分析商?圈目標(biāo)消費(fèi)?者的構(gòu)成，?以及當(dāng)?shù)叵?費(fèi)者喜歡的?促銷(xiāo)模式、?贈(zèng)品等構(gòu)成?。分析數(shù)據(jù)?出來(lái)后才能?做出有針對(duì)?性的促銷(xiāo)對(duì)?象及促銷(xiāo)產(chǎn)?品，以及采?用何種促銷(xiāo)?方式。二?、促銷(xiāo)活動(dòng)?手段。常用?的促銷(xiāo)活動(dòng)?手段主要有?產(chǎn)品特價(jià)、?品牌折扣、?買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)?增購(gòu)、限時(shí)?搶購(gòu)、空瓶?抵現(xiàn)換購(gòu)等?等。·特?價(jià)專(zhuān)營(yíng)店?從品牌產(chǎn)品?或是流通產(chǎn)?品中挑選幾?款消費(fèi)者熟?悉或較熟悉?的特定產(chǎn)品?做特別優(yōu)惠?價(jià)格來(lái)吸引?消費(fèi)者，挑?選消費(fèi)者熟?悉的產(chǎn)品，?價(jià)格對(duì)比度?會(huì)清晰，消?費(fèi)者能切實(shí)?感受到促銷(xiāo)?優(yōu)惠的力度?。消費(fèi)者不?熟悉的產(chǎn)品?盡量不做特?價(jià)，因?yàn)橄?費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品?了解不深，?是沒(méi)有太大?吸引力度的??！て放?折扣面對(duì)?大家熟悉的?某些品牌，?特別是具有?吸引力的品?牌，可以將?全系列產(chǎn)品?在促銷(xiāo)期間?打折優(yōu)惠銷(xiāo)?售?？梢匝?速聚攏人氣?，提升入店?率，但是因?為品牌產(chǎn)品?的利潤(rùn)率本?來(lái)就不是很?高，打折后?利潤(rùn)率則更?低了，因而?店內(nèi)促銷(xiāo)人?員在進(jìn)行銷(xiāo)?售時(shí)要學(xué)會(huì)?轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，?將消費(fèi)者的?購(gòu)買(mǎi)方向引?導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店?經(jīng)營(yíng)的主利?潤(rùn)品牌上。?·買(mǎi)贈(zèng)?消費(fèi)一定金?額或是消費(fèi)?一定數(shù)量可?以贈(zèng)送相對(duì)?應(yīng)的產(chǎn)品或?是其它贈(zèng)品?：(如買(mǎi)某?品牌兩款任?何產(chǎn)品送一?支護(hù)手霜;?買(mǎi)三款送一?支護(hù)手霜加?一個(gè)面貼膜?;或是買(mǎi)滿?多少金額送?一支護(hù)手霜?等等方式)?。贈(zèng)送的其?它贈(zèng)品以消?費(fèi)者喜歡的?贈(zèng)品為佳，?針對(duì)中高端?消費(fèi)者可以?贈(zèng)送絲巾，?手袋等等時(shí)?尚用品，而?縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)?的中低端消?費(fèi)者則喜歡?日常家居用?品，(如電?吹風(fēng)、電飯?鍋、高壓鍋?、電磁爐、?餐具、食用?油、紙巾等?等)?！?加錢(qián)增購(gòu)?加錢(qián)增購(gòu)是?指消費(fèi)者在?達(dá)到一定消?費(fèi)金額時(shí)可?加少量現(xiàn)金?來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一?種產(chǎn)品，增?購(gòu)產(chǎn)品要具?有一定的實(shí)?用性與吸引?力度，增購(gòu)?金額要根據(jù)?換購(gòu)產(chǎn)品的?成本來(lái)定。?(如買(mǎi)滿化?妝品___?_元+__?__元可獲?得價(jià)值__?__元保濕?霜一瓶。)?·限時(shí)搶?購(gòu)限時(shí)搶?購(gòu)，在指定?時(shí)間內(nèi)提供?給顧客非常?優(yōu)惠的商品?刺激顧客狂?購(gòu)，以較低?價(jià)格出售的?促銷(xiāo)活動(dòng)。?在價(jià)格上和?原價(jià)要有一?定差距，才?能達(dá)到搶購(gòu)?效果。限時(shí)?搶購(gòu)的目的?，是利用搶?購(gòu)客源增加?店內(nèi)其他商?品的銷(xiāo)售機(jī)?會(huì)。同時(shí)通?過(guò)時(shí)間段的?控制可以控?制客流。?·空瓶抵現(xiàn)?季節(jié)更替?，消費(fèi)者開(kāi)?始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)?新產(chǎn)品了，?而空瓶剛好?抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)?買(mǎi)化妝品，?以實(shí)現(xiàn)空瓶?的價(jià)值，促?使顧客消費(fèi)?的一種手段?。(如任何?一個(gè)產(chǎn)品空?瓶都可以在?購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某?些品牌產(chǎn)品?時(shí)，抵現(xiàn)金?五元或十元?，抵現(xiàn)金的?額度需要進(jìn)?行成本和利?潤(rùn)的核算)?;要注意抵?現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一?款產(chǎn)品只可?抵一個(gè)空瓶?的現(xiàn)金。?要提升消費(fèi)?者的入店率?，商家還可?以對(duì)消費(fèi)者?開(kāi)展免費(fèi)化?妝、免費(fèi)咨?詢、抽獎(jiǎng)活?動(dòng)，更好地?吸引消費(fèi)者?，配合店內(nèi)?促銷(xiāo)活動(dòng)，?達(dá)到促銷(xiāo)目?的。促銷(xiāo)?活動(dòng)在市場(chǎng)?上不凡其多?，促銷(xiāo)活動(dòng)?方案的內(nèi)容?要有活動(dòng)重?點(diǎn)，即凝聚?點(diǎn)，我們可?以單獨(dú)做某?一個(gè)項(xiàng)目，?也可以以買(mǎi)?贈(zèng)、加錢(qián)增?購(gòu)為主要活?動(dòng)項(xiàng)目，而?限時(shí)搶購(gòu)、?空瓶抵現(xiàn)可?作為附助活?動(dòng)內(nèi)容。各?種方式的運(yùn)?用要恰到好?處，把握好?細(xì)節(jié)的運(yùn)用?才會(huì)有很好?的產(chǎn)值?；?動(dòng)方式不可?亂用，要因?地制宜，在?商圈內(nèi)促銷(xiāo)?活動(dòng)的針對(duì)?性要強(qiáng)，有?的放矢，才?能真正有效?果。三、?五一化妝品?促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)?量提升注意?事項(xiàng)：a?、促銷(xiāo)人員?一定營(yíng)造好?現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)?氛圍，熱情?接待每一位?入店消費(fèi)者?，祝福節(jié)日?快樂(lè)，并不?斷地重復(fù)促?銷(xiāo)活動(dòng)的重?點(diǎn)內(nèi)容，刺?激消費(fèi)者的?消費(fèi)意識(shí)，?通過(guò)有效的?溝通去提升?銷(xiāo)量。b?、老顧客進(jìn)?店后，促銷(xiāo)?人員應(yīng)盡量?避免繁瑣的?語(yǔ)言，通過(guò)?直接的溝通?將促銷(xiāo)活動(dòng)?重點(diǎn)告知老?顧客，在保?證客單量的?基礎(chǔ)上快速?成交，便于?接待更多的?消費(fèi)者。?c、有新顧?客進(jìn)店時(shí)，?若新顧客對(duì)?店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品?牌不是很熟?悉，不要強(qiáng)?行推銷(xiāo)?？?以充分利用?免費(fèi)化妝與?免費(fèi)咨詢，?通過(guò)免費(fèi)咨?詢或免費(fèi)試?妝(試妝時(shí)?護(hù)膚和彩妝?一起上)進(jìn)?行溝通并延?長(zhǎng)逗留時(shí)間?，尋找機(jī)會(huì)?銷(xiāo)售。d?、促銷(xiāo)活動(dòng)?火爆，消費(fèi)?者人數(shù)多，?促銷(xiāo)人員要?抓住銷(xiāo)售的?重點(diǎn)，面對(duì)?消費(fèi)者不要?過(guò)于糾纏于?某一個(gè)消費(fèi)?者，先成交?最易成交的?，之后成交?客單量高的?，其他的消?費(fèi)者放在之?后及時(shí)溝通?。化妝品?促銷(xiāo)方案（?三）一、?免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)?方案選用?方法：免費(fèi)?樣品(一?)原因：?1、應(yīng)對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)在同類(lèi)?產(chǎn)品中，免?費(fèi)樣品的贈(zèng)?送已經(jīng)很普?遍了。鑒于?此種情況，?我們就不能?落后，要來(lái)?留住老用戶?，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手試圖用此?利益點(diǎn)拉攏?消費(fèi)者的時(shí)?候，我們也?應(yīng)給予消費(fèi)?者同樣甚至?更多的利益?來(lái)吸引新用?戶和留住忠?誠(chéng)顧客。?2、新品試?用李醫(yī)生?一直致力與?研發(fā)新的產(chǎn)?品來(lái)呵護(hù)消?費(fèi)者的肌膚?，所以，可?以不定期地?推出各種新?產(chǎn)品，如近?年來(lái)推出的?水分美白的?水果系列、?纖潤(rùn)瘦身系?列、洗發(fā)水?和沐浴露以?及嬰兒系列?等等。而免?費(fèi)樣品的贈(zèng)?送就可以讓?消費(fèi)者對(duì)其?進(jìn)行試用，?消除其懷疑?的心理障礙?，降低其消?費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并?使其對(duì)李醫(yī)?生的品牌有?個(gè)良好的印?象。(二?)實(shí)施：?1、時(shí)間：?全年中的星?期六和星期?天以及五一?、十一黃金?周等熱點(diǎn)消?費(fèi)時(shí)段2?、地點(diǎn)：長(zhǎng)?沙市大型的?有李醫(yī)生產(chǎn)?品出售的超?市(沃爾瑪?、家樂(lè)福、?新一佳)和?各專(zhuān)賣(mài)店，?其中超市地?點(diǎn)具體為專(zhuān)?柜附近區(qū)域?。3、執(zhí)?行方式：派?專(zhuān)人負(fù)責(zé)管?理和發(fā)放免?費(fèi)樣品。消?費(fèi)者憑購(gòu)物?付款小票(?等能證明購(gòu)?買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)?品的憑證)?到專(zhuān)人處領(lǐng)?取一份試用?裝產(chǎn)品(1?0g/份)?，并填寫(xiě)領(lǐng)?取樣品表格?(只包含簡(jiǎn)?單信息：姓?名、性別、?年齡、職業(yè)?、電話、E?-mail?，其中后兩?項(xiàng)可以不進(jìn)?行填寫(xiě))。?4、人員?：每個(gè)超市?賣(mài)點(diǎn)派一人?，專(zhuān)賣(mài)店則?為店員執(zhí)行?。5、步?驟：(1?)、促銷(xiāo)員?到位，準(zhǔn)備?活動(dòng)。(?2)、消費(fèi)?者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)?生產(chǎn)品。?(3)、憑?消費(fèi)憑證到?促銷(xiāo)員處填?寫(xiě)表格。?(4)、領(lǐng)?取免費(fèi)樣品?。(5)?、當(dāng)天活動(dòng)?結(jié)束后，促?銷(xiāo)員清點(diǎn)免?費(fèi)樣品數(shù)量?，整理樣品?登記表信息?。提交上級(jí)?，下班。?6、操作難?點(diǎn)：(1?)促銷(xiāo)員用?假信息冒領(lǐng)?樣品。(?2)消費(fèi)者?配合度可能?會(huì)因?yàn)椴襟E?略顯煩瑣而?配合參與度?有所降低。?(3)賣(mài)?場(chǎng)的配合度?可能不高。?(4)超?市中信息的?傳達(dá)率可能?不高。(?三)費(fèi)用預(yù)?算及效果評(píng)?估1、費(fèi)?用預(yù)算：?(1)免費(fèi)?樣品本身的?成本。(?2)促銷(xiāo)人?員花費(fèi)。?(3)賣(mài)場(chǎng)?租用及相關(guān)?費(fèi)用。2?、效果評(píng)估?：由于這種?方法比較常?見(jiàn)，所以可?能不太容易?引起消費(fèi)者?的注意。但?對(duì)于那些購(gòu)?買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)?品的消費(fèi)者?來(lái)說(shuō)是一種?比較好也比?較實(shí)惠的回?饋方式，有?利于建立品?牌的忠誠(chéng)度?，和品牌的?美譽(yù)度。但?是，畢竟單?憑這種方式?是很難吸引?新的消費(fèi)者?，不利于開(kāi)?拓市場(chǎng)。?二、優(yōu)惠類(lèi)?促銷(xiāo)方案?選用方法：?退款(一?)原因：?1、應(yīng)對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)在同類(lèi)?產(chǎn)品中，采?用退款的方?式的廠家并?不多。選用?此方法可以?讓消費(fèi)者覺(jué)?得略有新意?。2、給?我們的顧客?實(shí)惠李醫(yī)?生的產(chǎn)品在?中國(guó)市場(chǎng)上?目前已經(jīng)擁?有良好的聲?譽(yù)，是消費(fèi)?者認(rèn)為性價(jià)?比較高的產(chǎn)?品。為了答?謝消費(fèi)者，?采用退款的?方式可以讓?消費(fèi)者感覺(jué)?到實(shí)惠。?3、提升銷(xiāo)?量采用優(yōu)?惠類(lèi)促銷(xiāo)可?以直接拉動(dòng)?產(chǎn)品的銷(xiāo)售?，效果較理?想。而且，?定為滿__?__元退_?___元的?策略主要是?為了促進(jìn)李?醫(yī)生的中檔?產(chǎn)品的銷(xiāo)售?，其單品售?價(jià)多為_(kāi)_?__元至_?___元之?間，如眼霜?、化妝水和?一些面膜套?裝，多為日?常保養(yǎng)中的?必備品，消?費(fèi)者可以借?此機(jī)會(huì)提前?購(gòu)買(mǎi)。而要?想達(dá)到__?__元的標(biāo)?準(zhǔn)則還要加?上一件其他?產(chǎn)品如洗面?奶，也是較?為理想的搭?配，可以相?互促進(jìn)銷(xiāo)售?。(二)?實(shí)施：1?、時(shí)間：_?___月_?___日至?____月?____日?(婦女節(jié))?2、地點(diǎn)?：長(zhǎng)沙市大?型的有李醫(yī)?生產(chǎn)品出售?的超市(沃?爾瑪、家樂(lè)?福、新一佳?)和各專(zhuān)賣(mài)?店，其中超?市地點(diǎn)具體?為專(zhuān)柜附近?區(qū)域。3?、執(zhí)行方式?：派專(zhuān)人負(fù)?責(zé)管理和退?還現(xiàn)金。消?費(fèi)者一次性?購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)?品每滿__?__元即可?憑購(gòu)物付款?小票(等能?證明購(gòu)買(mǎi)李?醫(yī)生產(chǎn)品的?憑證)到專(zhuān)?人處領(lǐng)取_?___元的?答謝退款(?其中超過(guò)_?___元但?未滿___?_元者退五?元，以此類(lèi)?推)，并填?寫(xiě)領(lǐng)取退款?的表格(只?包含簡(jiǎn)單信?息：姓名、?性別、年齡?、職業(yè)、電?話、E-m?ail，其?中后兩項(xiàng)可?以不進(jìn)行填?寫(xiě))。4?、人員：每?個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)?派一人，專(zhuān)?賣(mài)店則為店?員執(zhí)行。?5、步驟：?(1)、?促銷(xiāo)員到位?，準(zhǔn)備活動(dòng)?。(2)?、消費(fèi)者購(gòu)?買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)?品滿___?_元。(?3)、憑消?費(fèi)憑證到促?銷(xiāo)員處填寫(xiě)?表格，務(wù)必?記錄其消費(fèi)?憑證單號(hào)。?(4)、?領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金?額的退款。?(5)、?當(dāng)天活動(dòng)結(jié)?束后，促銷(xiāo)?員清點(diǎn)退款?金額，并整?理退款登記?表信息。提?交上級(jí)，下?班。6、?操作難點(diǎn)：?(1)消?費(fèi)者配合度?可能會(huì)因?yàn)?步驟略顯煩?瑣而配合參?與度有所降?低。(2?)賣(mài)場(chǎng)的配?合度可能不?高。(3?)超市中信?息的傳達(dá)率?可能不高。?(三)費(fèi)?用預(yù)算及效?果評(píng)估1?、費(fèi)用預(yù)算?：(1)?退款金額。?(2)促?銷(xiāo)人員花費(fèi)?。(3)?賣(mài)場(chǎng)租用及?相關(guān)費(fèi)用。?2、效果?評(píng)估：由于?這種方法沒(méi)?有直接的折?扣等方便消?費(fèi)者可能參?與度不高，?但它可以在?一定程度上?提升產(chǎn)品銷(xiāo)?量。三、?競(jìng)賽類(lèi)與抽?獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)方?案選用方?法：答卷后?抽獎(jiǎng)(一?)原因：?1、可以收?集更多消費(fèi)?者資料，建?立信息庫(kù)，?便于日后公?關(guān)，鞏固消?費(fèi)者忠誠(chéng)度?。2、了?解更多產(chǎn)品?反饋信息，?便于改進(jìn)產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)和加?強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量?，更好的滿?足消費(fèi)者需?求。(二?)實(shí)施：?1、時(shí)間：?全年2、?地點(diǎn)：網(wǎng)站?3、執(zhí)行?方式：消費(fèi)?者登陸李醫(yī)?生官方網(wǎng)站?，進(jìn)行個(gè)人?資料、購(gòu)買(mǎi)?李醫(yī)生產(chǎn)品?經(jīng)歷、感受?等相關(guān)信息?的填寫(xiě)。每?月抽出__?__名幸運(yùn)?消費(fèi)者，郵?寄贈(zèng)送價(jià)值?____元?的李醫(yī)生產(chǎn)?品套裝。?4、人員：?網(wǎng)絡(luò)管理人?員，公正處?公正人員，?負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)?消費(fèi)者聯(lián)系?和產(chǎn)品郵寄?的人員。?5、步驟：?(1)、?網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)?置。(2?)、贈(zèng)送獎(jiǎng)?品的確定：?冬季(1、?2、___?_月)贈(zèng)送?李醫(yī)生補(bǔ)水?面膜套裝，?主題“滋潤(rùn)?一冬”;春?季(3~_?___月)?贈(zèng)送李醫(yī)生?眼影套裝，?主題“繽紛?春公主”;?夏季(6~?____月?)贈(zèng)送防曬?套裝，主題?“陽(yáng)光麗人?”;秋季(?9~___?_月)水果?水分美白套?裝，主題“?果然漂亮”?。(3)?、廣告宣傳?，可在各類(lèi)?廣告中加入?此抽獎(jiǎng)信息?，還要在包?裝上宣傳此?活動(dòng)。(?4)、消費(fèi)?者上網(wǎng)填寫(xiě)?資料。(?5)、工作?人員以標(biāo)準(zhǔn)?抽獎(jiǎng)的形式?進(jìn)行隨機(jī)抽?獎(jiǎng)，每月月?初抽出中獎(jiǎng)?者，并由公?證人員進(jìn)行?公正。(?6)、工作?人員與中獎(jiǎng)?消費(fèi)者進(jìn)行?聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)?收貨地址。?(7)、?工作人員寄?送獎(jiǎng)品。?(8)、獎(jiǎng)?品收到的反?饋。(9?)、以此收?集到的消費(fèi)?者信息的整?理和總結(jié)(?定期)。?6、操作難?點(diǎn)：(1?)宣傳力度?可能不夠。?(2)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參?與度可能不?高。(3?)消費(fèi)者所?填信息不實(shí)?。(4)?消費(fèi)者可能?因?qū)Κ?jiǎng)品不?感興趣而拒?絕參加活動(dòng)?。(5)?加大了網(wǎng)絡(luò)?上的營(yíng)銷(xiāo)成?本。(6?)四季獎(jiǎng)品?的總價(jià)值應(yīng)?該是相近的?，不能相差?懸殊，避免?不公平。?(三)費(fèi)用?預(yù)算及效果?評(píng)估1、?費(fèi)用預(yù)算：?(1)獎(jiǎng)?品費(fèi)用。?(2)網(wǎng)絡(luò)?設(shè)置費(fèi)用。?(3)網(wǎng)?絡(luò)管理人員?費(fèi)用。(?4)公正相?關(guān)費(fèi)用。?(5)其他?工作人員(?聯(lián)絡(luò)員、郵?寄員)費(fèi)用?。(6)?郵寄費(fèi)用。?(7)宣?傳相關(guān)費(fèi)用?。2、效?果評(píng)估：參?與度成為了?此項(xiàng)促銷(xiāo)的?最大問(wèn)題，?而且獎(jiǎng)品的?吸引力不夠?高，因此，?其影響力可?能不夠大，?效果可能不?夠明顯。但?是，網(wǎng)絡(luò)在?現(xiàn)在的社會(huì)?已經(jīng)越來(lái)越?具有影響力?了，所以，?還是要慢慢?地進(jìn)行這方?面的嘗試，?以為在未來(lái)?贏得更多消?費(fèi)者打好基?礎(chǔ)?；瘖y?品促銷(xiāo)方案?（四）活?動(dòng)目的：?1、圣誕節(jié)?、元旦雙節(jié)?將至，正是?化妝品銷(xiāo)售?的旺季，本?活動(dòng)可以提?高日銷(xiāo)量，?促進(jìn)店內(nèi)的?整體銷(xiāo)售。?2、本活?動(dòng)方案以店?內(nèi)整體銷(xiāo)售?為出發(fā)點(diǎn)，?力求增加整?體銷(xiāo)量。?3、本次活?動(dòng)對(duì)進(jìn)一步?提升___?_店在當(dāng)?shù)?的知名度會(huì)?有較大的促?進(jìn)作用，同?時(shí)也會(huì)幫助?該店在與其?它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的力量對(duì)比?中占據(jù)比較?有利的地位?。4、本?次活動(dòng)會(huì)有?利于經(jīng)銷(xiāo)商?規(guī)劃店內(nèi)的?品牌，有利?于全店的精?細(xì)管理。?活動(dòng)對(duì)象：?____?市內(nèi)及周邊?的化妝品消?費(fèi)者活動(dòng)?主題：迎?雙節(jié)純美情?動(dòng)女人心?⑴活動(dòng)方式?：___?_化妝品店?可采用幾店?聯(lián)動(dòng)的連鎖?促銷(xiāo)方式，?以四條線作?為活動(dòng)的有?序開(kāi)展模式?。具體環(huán)?節(jié)：A、?以迎雙節(jié)為?主線，以純?美情動(dòng)女人?心，圣誕元?旦送炫禮這?個(gè)主題為第?一條線，突?出純美化妝?品店的整體?特色，建議?印制純美麗?人儲(chǔ)蓄卡，?只要在店內(nèi)?消費(fèi)___?_元的顧客?均可贈(zèng)送本?卡一張，成?為本店的會(huì)?員，同時(shí)獲?得精美禮品?一份，這樣?的儲(chǔ)蓄卡可?以建立貴店?與顧客的長(zhǎng)?期合作關(guān)系?，并在一定?程度上打造?純美化妝品?店的形象。?本卡可根據(jù)?顧客的消費(fèi)?情況抵現(xiàn)使?用。B、?以“迎雙節(jié)?盛券在我”?為主題，兩?種促銷(xiāo)模式?⑴_(tái)__?_元+__?__元=_?___元?購(gòu)物滿__?__元+_?___元送?價(jià)值___?_元產(chǎn)品(?此產(chǎn)品以廠?家或代理商?免費(fèi)配送的?產(chǎn)品為主，?增大刺激性?)⑵__?__元=_?___元贈(zèng)?代金券購(gòu)?物滿___?_元贈(zèng)總價(jià)?值____?元代金券?(此代金券?以購(gòu)買(mǎi)指定?產(chǎn)品為主，?在購(gòu)買(mǎi)指定?產(chǎn)品時(shí)可沖?抵現(xiàn)金使用?，可選擇要?處理掉的產(chǎn)?品為主)?C、以買(mǎi)贈(zèng)?為第二條線?，突出純美?化妝品店對(duì)?支持和關(guān)愛(ài)?的顧客朋友?的真情回饋?，以利益吸?引消費(fèi)者進(jìn)?店購(gòu)物。?主打品牌的?贈(zèng)送以買(mǎi)2?8送___?_元，買(mǎi)9?8送___?_元為主。?D、以各?品牌的獨(dú)立?贈(zèng)送為第三?條線，各品?牌可以根據(jù)?自身的條件?提出贈(zèng)送方?案，這樣可?以鞏固本品?牌的老顧客?，也可吸引?一些新顧客?，但需要注?意的是盡量?使各品牌的?贈(zèng)送力度達(dá)?到一個(gè)動(dòng)態(tài)?的平衡，這?樣才能保持?多品牌齊頭?并進(jìn)的態(tài)勢(shì)?，對(duì)于維護(hù)?品牌的長(zhǎng)期?生存具有重?要的作用和?意義。⑵?確定刺激程?度：促銷(xiāo)要?取得成功，?必須使活動(dòng)?具有刺激性?，能刺激?目標(biāo)對(duì)象參?預(yù)。刺激程?度越高，促?進(jìn)銷(xiāo)售的反?應(yīng)越大，但?這種刺激也?存在邊際效?應(yīng)遞減。因?此，須根據(jù)?促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)?行分析和總?結(jié)，并結(jié)合?客觀市場(chǎng)環(huán)?境確定適當(dāng)?的刺激程度?和相應(yīng)的費(fèi)?用投入。?活動(dòng)時(shí)間和?地點(diǎn)：十二?月____?日至元月_?___日。?廣告配合?方式：一?次成功的促?銷(xiāo)活動(dòng)，需?要全方位的?廣告配合。?選擇什么樣?的廣告創(chuàng)意?及表現(xiàn)手法?，選擇什么?樣的煤體炒?作，這些都?意味著不同?的受眾抵達(dá)?率和費(fèi)用投?入。根據(jù)?本次活動(dòng)的?情況，建議?經(jīng)銷(xiāo)商印制?DM宣傳彩?頁(yè)，幅面以?A4大小，?雙面四色銅?版為宜。D?M彩頁(yè)要設(shè)?計(jì)精美，更?能吸引消費(fèi)?者的目光。?同時(shí)建議?店方在店內(nèi)?將參加活動(dòng)?的產(chǎn)品，及?贈(zèng)送給消費(fèi)?者的產(chǎn)品做?形象堆頭，?并在適當(dāng)?shù)?點(diǎn)擺放各品?牌的X展架?，最好用汽?球、小掛件?等裝飾店內(nèi)?空間，為本?次活動(dòng)營(yíng)造?溫馨喜慶的?購(gòu)物氛圍，?從消費(fèi)心理?上刺激消費(fèi)?者的購(gòu)買(mǎi)欲?望。前期?準(zhǔn)備：⑴?人員安排：?要“人人有?事做，事事?有人管”，?各個(gè)環(huán)節(jié)都?考慮清楚，?無(wú)空白點(diǎn)，?也無(wú)交叉點(diǎn)?，否則就會(huì)?臨陣出麻煩?，顧此失彼?。⑵物資?準(zhǔn)備：對(duì)活?動(dòng)需要的贈(zèng)?品、代金卷?、中樣、試?用裝、抽獎(jiǎng)?用品及其它?備用品要準(zhǔn)?備妥當(dāng)，用?單子羅列出?來(lái)后，按單?準(zhǔn)備，確保?齊全，否則?必然導(dǎo)致現(xiàn)?場(chǎng)的忙亂。?⑶方案實(shí)?驗(yàn)：本方案?是在經(jīng)驗(yàn)的?基礎(chǔ)上確定?的，因此有?必要進(jìn)行實(shí)?驗(yàn)來(lái)判斷促?銷(xiāo)工具的選?擇是否正確?，刺激程度?是否合適，?現(xiàn)有的途徑?是否理想。?中期操作?中期操作?的主要內(nèi)容?是活動(dòng)紀(jì)律?和現(xiàn)場(chǎng)控制?。紀(jì)律是?戰(zhàn)斗力的保?證，是方案?得到完美執(zhí)?行的先決條?件。在方案?中就對(duì)參預(yù)?人員各方面?的紀(jì)律做出?細(xì)致的規(guī)定??，F(xiàn)場(chǎng)控?制主要是把?各個(gè)環(huán)節(jié)安?排清楚，做?到忙而不亂?，有條不紊?。同時(shí)，在?實(shí)施過(guò)程中?，應(yīng)及時(shí)對(duì)?促銷(xiāo)范圍、?強(qiáng)度、額度?和重點(diǎn)進(jìn)行?調(diào)整，保持?對(duì)促銷(xiāo)方案?的控制。?后期延續(xù)：?鑒于其它?精品店的成?功經(jīng)驗(yàn)，建?議王姐在發(fā)?展會(huì)員方面?再下一番功?夫，因?yàn)闀?huì)?員數(shù)量的多?少能對(duì)貴店?的發(fā)展起到?至關(guān)重要的?作用?；?動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量?：按__?__%的利?潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，?此次活動(dòng)的?銷(xiāo)售量應(yīng)在?____元?以上，那么?利潤(rùn)為_(kāi)_?__元左右?，以上活動(dòng)?方案的投入?比率應(yīng)該達(dá)?到利潤(rùn)額的?30—__?__%。?意外防范：?每次活動(dòng)?都可能出現(xiàn)?意外。比如?天氣變化導(dǎo)?致促促銷(xiāo)活?動(dòng)的無(wú)法進(jìn)?行、城管等?政府部門(mén)的?干涉等無(wú)法?繼續(xù)進(jìn)行，?所以必須對(duì)?各種可能出?現(xiàn)的意外事?件做出必要?的人力、物?力、財(cái)力方?面的準(zhǔn)備。?效果預(yù)估?：預(yù)測(cè)這?次活動(dòng)達(dá)到?什么樣的效?果，以利于?活動(dòng)結(jié)束后?與實(shí)際情況?進(jìn)行比較，?從刺激程度?、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)?、促銷(xiāo)媒介?等各方面總?結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)?和失敗的教?訓(xùn)。如果?各個(gè)環(huán)節(jié)配?合默契，本?次活動(dòng)應(yīng)該?能夠達(dá)到預(yù)?定的銷(xiāo)量。?化妝品促?銷(xiāo)方案（五?）促銷(xiāo)是?企業(yè)推廣新?產(chǎn)品、提高?品牌知名度?、樹(shù)立企業(yè)?良好形象加?強(qiáng)與顧客聯(lián)?系的重要措?施。大多數(shù)?企業(yè)都會(huì)花?不少的財(cái)力?、人力、物?力在促銷(xiāo)活?動(dòng)上，超市?是直接接觸?最終顧客的?最重要的場(chǎng)?所，也是企?業(yè)短兵相接?的戰(zhàn)場(chǎng)第一?線。如何讓?促銷(xiāo)有計(jì)劃?的發(fā)展并能?起到真正的?作用需要有?一份周密的?市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)?劃，以下是?一個(gè)周密的?促銷(xiāo)活動(dòng)所?應(yīng)具備的程?序;一、?明確本次活?動(dòng)的目的與?宗旨，并以?活動(dòng)的目的?與宗旨作為?促銷(xiāo)的行動(dòng)?準(zhǔn)則?；?動(dòng)的目的是?活動(dòng)的靈魂?和意義所在?，因而它是?促銷(xiāo)的基礎(chǔ)?與制定活動(dòng)?準(zhǔn)則的依據(jù)?。企業(yè)的?每一次促銷(xiāo)?活動(dòng)都有其?目的。如讓?消費(fèi)者更快?得接受新產(chǎn)?品;發(fā)布企?業(yè)調(diào)整信息?;樹(shù)立企業(yè)?形象，擴(kuò)大?市場(chǎng)影響力?等。如寶潔?公司___?_年___?_月___?_日到__?__月__?__日的碧?浪洗衣粉的?促銷(xiāo)的目的?是讓消費(fèi)者?知道“碧浪?降價(jià)不將質(zhì)?，全面65?折”的企業(yè)?重大的價(jià)格?調(diào)整。二?、選擇合適?的超市_?___人流?量大，形象?好，貨架位?置好的場(chǎng)地?。促銷(xiāo)產(chǎn)?品應(yīng)放置在?人流量大、?形象好的位?置。若促銷(xiāo)?產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)?柜，則應(yīng)把?促銷(xiāo)產(chǎn)品放?置在貨架的?較顯眼且易?于顧客購(gòu)買(mǎi)?的位置，一?般為貨架的?第二層或第?三層應(yīng)是超?市的貨架而?定。2.?與超市進(jìn)行?有效的溝通?，爭(zhēng)取超市?的最大支持?。現(xiàn)在超市?做促銷(xiāo)一般?都會(huì)有一定?的限制，如?交納場(chǎng)地費(fèi)?、服裝與商?場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)?品不能帶入?場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)?給促銷(xiāo)活動(dòng)?造成許多不?便，因而必?須與超市進(jìn)?行有效地溝?通，以取得?超市對(duì)活動(dòng)?的最大支持?。在與超市?的有關(guān)人員?進(jìn)行溝通時(shí)?，最重要的?是強(qiáng)調(diào)“雙?贏”，做促?銷(xiāo)雖然廠家?有一定的目?的，但同時(shí)?有利與超市?增加銷(xiāo)售，?應(yīng)盡量取得?商場(chǎng)的支持?如人員、廣?播、按排堆?頭、貨品擺?放的有利位?置、及海報(bào)?的張貼的位?置等的支持?。3.定?位一致原則?，即超市的?選擇應(yīng)與超?市的定位、?促銷(xiāo)產(chǎn)品的?定位、超市?商圈顧客群?的定位及本?次活動(dòng)的目?的保持一致?。如賽尼可?的促銷(xiāo)超市?的選擇通常?是超市定位?較高，商圈?的顧客群可?為中高收入?的超市或像?好又多、物?美等大型的?連鎖超市。?而一般的洗?衣粉的促銷(xiāo)?則可以在一?般的居民區(qū)?較多的超市?。三、促?銷(xiāo)活動(dòng)必須?師出有名。?任何一次?促銷(xiāo)活動(dòng)必?須有正當(dāng)?shù)?理由，不然?會(huì)給消費(fèi)者?留下“低價(jià)?甩賣(mài)”、“?公司產(chǎn)品銷(xiāo)?售不暢”等?，因?yàn)樵谠S?多消費(fèi)者的?心目中存在?“便宜沒(méi)好?貨”等觀念?，若促銷(xiāo)沒(méi)?有正當(dāng)?shù)睦?由則僅不能?取得應(yīng)有的?效果而且會(huì)?影響產(chǎn)品的?形象及公司?的形象。利?用節(jié)假日、?紀(jì)念日新品?上市作為活?動(dòng)的理由是?常用方法，?如“新品上?市”、“迎?新春”“周?年店慶”等?四、設(shè)計(jì)?合理的廣宣?品，選擇合?適的贈(zèng)品。?1.廣宣?品的設(shè)計(jì)原?則：(1?)廣宣品的?設(shè)計(jì)總體風(fēng)?格要與產(chǎn)品?在顧客心目?中的形象和?廠家的形象?相一致，或?直接采用產(chǎn)?品的電視廣?告中消費(fèi)者?所熟悉的形?象。如潤(rùn)妍?、飄柔的廣?宣品大多為?消費(fèi)者所熟?悉的電視廣?告中的“秀?發(fā)美女”的?宣傳畫(huà)，這?樣有利與消?費(fèi)者加深對(duì)?產(chǎn)品的印象?。沙宣的廣?宣品則會(huì)以?時(shí)尚為形象?;體育用品?以健康、運(yùn)?動(dòng)為基調(diào)。?(2)P?OP的設(shè)計(jì)?要簡(jiǎn)單、醒?目、活潑。?應(yīng)減少過(guò)多?的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語(yǔ)?用醒目的顏?色寫(xiě)，字體?要活潑、生?動(dòng)，切忌用?草字，能讓?顧客在三秒?中內(nèi)看完全?部?jī)?nèi)容并對(duì)?活動(dòng)留下較?深的印象。?(3)因?在促銷(xiāo)活動(dòng)?中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)?品斷貨的情?況，在PO?P的末尾務(wù)?必寫(xiě)入“贈(zèng)?品有限，贈(zèng)?完為止”。?2.贈(zèng)品?的選擇。?贈(zèng)品的選擇?原則有實(shí)惠?的原則與時(shí)?尚的原則。?但在選擇贈(zèng)?品時(shí)必須使?贈(zèng)品與所促?銷(xiāo)的產(chǎn)品有?一定的關(guān)聯(lián)?或有一定的?宣傳作用。?具體方法有?：(1)?贈(zèng)送試用裝?。用公司新?產(chǎn)品的試用?裝或同品牌?的其它同檔?次產(chǎn)品試用?裝作為贈(zèng)品?，采用這種?方法一方面?可以讓消費(fèi)?者覺(jué)得實(shí)惠?，另一方面?可以促進(jìn)新?產(chǎn)品的推廣?。是“一箭?雙雕”的促?銷(xiāo)策略。?(2)贈(zèng)品?應(yīng)與品牌形?象及目標(biāo)消?費(fèi)群的心理?特點(diǎn)相一致?。如在國(guó)際?上沙宣的品?牌形象是“?時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)?”因而沙宣?促銷(xiāo)時(shí)的贈(zèng)?品往往會(huì)體?現(xiàn)沙宣專(zhuān)業(yè)?、時(shí)尚的特?點(diǎn)。如送時(shí)?尚手提包、?時(shí)尚鑰匙扣?、時(shí)尚腕表?、時(shí)尚錢(qián)包?、直發(fā)梳等?女性較喜歡?的時(shí)尚用品?。(3)?贈(zèng)品的設(shè)計(jì)?生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)?形象高成本?低的原則，?這樣有利于?減少促銷(xiāo)成?本。如沙宣?的贈(zèng)品看起?來(lái)都較時(shí)尚?精美，但其?成本并不高?，玉蘭油的?贈(zèng)品選擇有?品牌知名度?的依泰蓮娜?項(xiàng)鏈，但是?作為贈(zèng)品的?依泰蓮娜由?于采用成本?低的原料，?因而價(jià)格低?廉，體現(xiàn)了?在產(chǎn)品設(shè)計(jì)?時(shí)的高形象?、低成本的?原則。(?4)直接用?具有宣傳作?用的贈(zèng)品，?如印有產(chǎn)品?及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)?志的雨傘、?圍裙等。?五、招收有?經(jīng)驗(yàn)或較適?合超市促銷(xiāo)?的人員。?在招收促銷(xiāo)?人員是要對(duì)?前來(lái)應(yīng)聘人?員進(jìn)行考核?，可以問(wèn)一?些如“你覺(jué)?得在做促銷(xiāo)?時(shí)哪幾方面?較重要、您?對(duì)以前你所?做促銷(xiāo)產(chǎn)品?的認(rèn)識(shí)”等?，以考核該?促銷(xiāo)員是否?適合該工作?。六、對(duì)?促銷(xiāo)人員與?促銷(xiāo)主管進(jìn)?行培訓(xùn)。?對(duì)促銷(xiāo)人員?的培訓(xùn)時(shí)活?動(dòng)的最重要?的一步。促?銷(xiāo)員是促銷(xiāo)?活動(dòng)的主角?，促銷(xiāo)員的?培訓(xùn)是竦轎?患胺?裉??鵲鵲暮沒(méi)抵?苯庸叵檔醬?儐?疃?某?曬τ敕瘛6?源儐?嗽鋇?吶嘌低ǔ0??ㄒ韻履諶?藎?1.?明確促銷(xiāo)人?員的舉止行?為必須維護(hù)?企業(yè)的形象?與超市的形?象，并遵守?超市的規(guī)章?制度的培訓(xùn)?：如在寶潔?公司的玉蘭?油促銷(xiāo)中，?因?yàn)橛裉m油?是國(guó)際著名?品牌寶潔的?產(chǎn)品，在超?市里屬于中?高檔的產(chǎn)品?，因而要求?其促銷(xiāo)小姐?必須是皮膚?好、聲音甜?美、態(tài)度熱?情、畫(huà)淡妝?的女性，且?對(duì)這些促銷(xiāo)?小姐進(jìn)行培?訓(xùn)，要求遵?守超市的規(guī)?章制度，積?極幫助超市?的理貨、盤(pán)?貨等活動(dòng)。?2.明確?工作的程序?，如報(bào)銷(xiāo)量?等;3.?明確贈(zèng)送贈(zèng)?品的條件，?以防贈(zèng)品誤?送、濫送、?多送、少送?;4.促?銷(xiāo)員崗位職?責(zé)的培訓(xùn)，?包括促銷(xiāo)員?的銷(xiāo)售講解?、活動(dòng)的講?解、定期報(bào)?銷(xiāo)量，及時(shí)?預(yù)先補(bǔ)貨及?等;5.?服務(wù)態(tài)度與?銷(xiāo)售技巧的?培訓(xùn);6?.明確獎(jiǎng)罰?制與獎(jiǎng)罰措?施，以避免?贈(zèng)品的不送?和促銷(xiāo)員的?失職等行為?;七、促?銷(xiāo)主管對(duì)促?銷(xiāo)活動(dòng)的日?常工作進(jìn)行?檢查、監(jiān)督?。對(duì)活動(dòng)?的檢查監(jiān)督?主要是對(duì)促?銷(xiāo)人員的服?務(wù)態(tài)度、方?法和備貨等?進(jìn)行檢查。?如促銷(xiāo)人員?有無(wú)遲到、?早退的現(xiàn)象?;是否對(duì)顧?客熱情;有?無(wú)按規(guī)定的?原則送贈(zèng)品?，貨架上的?備貨是否充?足;有無(wú)及?時(shí)補(bǔ)貨等，?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及?時(shí)解決，不?能解決的問(wèn)?題有無(wú)及時(shí)?上報(bào)等，對(duì)?日?；顒?dòng)的?開(kāi)展的有效?監(jiān)督是使促?銷(xiāo)活動(dòng)健康?有序地進(jìn)行?的必要條件?。八、做?好活動(dòng)的統(tǒng)?計(jì)把握活動(dòng)?的進(jìn)程。銷(xiāo)?售人員必須?每天對(duì)銷(xiāo)量?及存在的他?所不能解決?的問(wèn)題進(jìn)行?報(bào)告?？梢?采用日?qǐng)?bào)表?、周報(bào)表等?形式。每周?召開(kāi)一次例?會(huì)，解決促?銷(xiāo)中存在的?問(wèn)題。九?、促銷(xiāo)效果?評(píng)估。促銷(xiāo)?活動(dòng)結(jié)束后?，采用科學(xué)?的方法對(duì)促?銷(xiāo)活動(dòng)的效?果進(jìn)行評(píng)估?促銷(xiāo)的重要?一環(huán)。促銷(xiāo)?的負(fù)責(zé)人員?應(yīng)對(duì)此次促?銷(xiāo)活動(dòng)的效?果進(jìn)行調(diào)查?、測(cè)定。如?讓超市有關(guān)?負(fù)責(zé)人對(duì)活?動(dòng)的評(píng)價(jià)，?包括對(duì)本次?或動(dòng)的方法?、贈(zèng)品的選?擇、促銷(xiāo)人?員的總體評(píng)?價(jià)及活動(dòng)的?成功與不足?之處。并對(duì)?照目標(biāo)檢查?完成了哪些?，分析實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)與未達(dá)?成目標(biāo)的原?因，為以后?的促銷(xiāo)活動(dòng)?積累經(jīng)驗(yàn)。?一個(gè)周密?的促銷(xiāo)活動(dòng)?除了上述程?序以外還應(yīng)?有周密的計(jì)?劃，但關(guān)鍵?是計(jì)劃的落?實(shí)與清晰的?工作條理。?化妝品促?銷(xiāo)方案（六?）化妝品?行業(yè)無(wú)論是?企業(yè)還是代?理商無(wú)論是?超市還是店?鋪，都需要?更多的促銷(xiāo)?方法來(lái)增加?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)擴(kuò)?大自己的知?名度，相對(duì)?講，中國(guó)的?化妝品店主?更加需要掌?握不同類(lèi)型?的促銷(xiāo)方法?，現(xiàn)將我自?己收集到的?促銷(xiāo)方法整?理如下一?;時(shí)令促銷(xiāo)?;1季節(jié)性?促銷(xiāo)，如夏?季產(chǎn)品的熱