公司個人銷售工作計劃2023年（2篇）

第5頁共5頁公司個人?銷售工作?計劃20?23年?一、主要?工作情況?1、電?話初次拜?訪客戶_?___家?。2、?電話有效?客戶__?__家。?3、實?地拜訪客?戶___?_家。?4、要求?試料客戶?____?家。通?過___?_個月的?挖掘客戶?，覺得開?發(fā)客戶是?一個比較?漫長的過?程。大部?分客戶對?我們都有?一段時間?的信任期?，自己打?電話的時?候還是有?很多問題?的存在!?磕磕碰碰?地完成了?____?個左右的?電話拜訪?，也約到?了幾家客?戶。起初?拜訪客戶?，我并不?懂得如何?去挖掘客?戶信息。?后來通過?向老銷售?學習，也?逐漸了懂?得了少許?挖掘信息?的技巧。?目前為止?，有兩家?客戶正在?等待試料?當中。?二、工作?中的問題?和困難?1、對于?初次拜訪?的客戶，?經(jīng)常會因?為沒預約?到準確的?時間，到?了客戶那?里見不到?客戶。還?有會因為?出差時拜?訪客戶的?路線不清?晰，導致?很多約了?的客戶見?不到。?2、對產(chǎn)?品還不夠?熟悉，所?以有時候?客戶問起?產(chǎn)品的一?些問題都?沒辦法答?清楚，特?別是產(chǎn)品?的一些性?能以及價?格，每次?我都不能?獨自面對?客戶進行?交談，有?時不能及?時解答客?戶問題，?客戶會不?夠信任。?3、在?商務方面?，由于一?直以來沒?有接受過?任何有關?于這方面?的培訓，?所以做得?不是很好?，致使很?多客戶對?我的印象?不是很深?。以后需?重要客戶?多拜訪，?加強商務?方面的技?能。4?、對工作?的積極性?很高，但?是缺乏銷?售方面的?技巧和心?態(tài)，拜訪?客戶時還?是比較膽?怯。當受?到客戶拒?絕時，還?是會不由?得產(chǎn)生一?絲沮喪。?三、對?此，我做?出了月份?的工作計?劃1、?盡一切努?力學習銷?售的技巧?，鍛煉銷?售心態(tài)!?措施：?銷售技巧?方面，需?要在工作?中學習，?碰到問題?多向公司?資深銷售?咨詢!資?深銷售在?進行工作?的時候，?要打醒十?二分精神?，細細品?味其銷售?技巧。參?加公司的?相關培訓?，工作之?余多看看?相關的文?獻!爭取?在___?_個月內(nèi)?能夠獨立?進行銷售?的工作。?2、深?入學習產(chǎn)?品知識。?措施：?對自己銷?售產(chǎn)品有?良好的認?識，才能?得到客戶?的信任!?所以，在?今后的工?作中，應?該努力學?習產(chǎn)品知?識!其學?習方向如?下：（?1）了解?產(chǎn)品，型?號，規(guī)格?，功能，?價格等方?面的知識?，并做一?個系統(tǒng)的?歸納。?（2）對?產(chǎn)品出現(xiàn)?的一些問?題及解答?做一個系?統(tǒng)的歸納?，爭取在?半年內(nèi)對?產(chǎn)品有一?個系統(tǒng)的?歸納與了?解。3?、加強商?務方面的?技巧。?措施：通?過培訓和?咨詢，自?學等手段?，學習商?務方面的?技巧，爭?取在__?__個月?內(nèi)讓接觸?我的__?__%的?顧客對我?有比較好?的印象。?4、加?強自身的?時間管理?和勵志管?理措施。?通過時?間管理軟?件，及時?處理工作?的相關事?宜。使得?A類事情?（重要的?事情）提?前完成，?B類事情?（相對重?要的事情?）及時完?成，C類?事情（瑣?碎的小事?）選擇完?成。通過?勵志管理?，保持對?工作的熱?情，利用?對比激勵?法，提高?斗志!?公司個人?銷售工作?計劃20?23年（?二）時?光轉瞬即?逝，不知?不覺地來?到了__?__年。?但是我依?然清晰的?記得，當?初___?_產(chǎn)品剛?剛打入市?場，要讓?____?扎根落腳?，經(jīng)歷了?多么艱辛?的過程。?壓力空前?的大，需?要付出比?以往更多?的勞動。?____?的發(fā)展前?景，使我?對未來有?了更大的?目標。今?年要做好?銷售工作?，我體會?深刻有三?點：一?、始終保?持良好的?心態(tài)例?如說，工?作中會碰?到顧我們?很客流量?少或者一?連向幾個?客戶介紹?產(chǎn)品均沒?有成功，?容易泄氣?，情緒不?好，老想?著今天太?倒霉等等?。這樣注?意力會不?集中，再?看到客戶?也會反映?慢，信心?不足，影?響銷售。?反過來，?稍微想一?下為什么?一連推薦?失敗，即?刻調(diào)整心?態(tài)，如去?外邊呼吸?幾口新鮮?空氣等，?再繼續(xù)努?力。二?、察言觀?色，因人?而異，對?不同客戶?使用不同?促銷技巧?例如，?學生類客?戶比較喜?歡潮流的?廣告性強?的名牌產(chǎn)?品。因此?讓其很快?接受我們?所推薦的?產(chǎn)品較為?困難，我?們則需要?有耐心。?可先簡單?介紹一下?產(chǎn)品，然?后可對她?講學生為?什么容易?長痘痘和?黑頭，需?要注意些?什么問題?等。講這?些使她覺?得你比較?專業(yè)。再?著詢問她?學什么專?業(yè)等，可?增強她對?你的信任?度。最后?快速針對?其推薦產(chǎn)?品，如此?成功率較?高。三?、抓到客?戶后，切?記不要一?味的說產(chǎn)?品現(xiàn)在?品牌多，?促銷員更?多，促銷?語言大同?小異。因?此介紹產(chǎn)?品時一味?說產(chǎn)品如?何好，容?易讓客戶?覺得我們?就想著單?單推銷產(chǎn)?品出去，?使自己不?能很快被?客戶信任?。事實上?，客戶只?有信任了?你，接受?了你這個?人，才會?接受你所?介紹的產(chǎn)?品。如果?簡單扼要?針對性介?紹完產(chǎn)品?，在客戶?考慮