公司個(gè)人銷售工作計(jì)劃2023年（2篇）

第5頁共5頁公司個(gè)人?銷售工作?計(jì)劃20?23年?一、主要?工作情況?1、電?話初次拜?訪客戶_?___家?。2、?電話有效?客戶__?__家。?3、實(shí)?地拜訪客?戶___?_家。?4、要求?試料客戶?____?家。通?過___?_個(gè)月的?挖掘客戶?，覺得開?發(fā)客戶是?一個(gè)比較?漫長(zhǎng)的過?程。大部?分客戶對(duì)?我們都有?一段時(shí)間?的信任期?，自己打?電話的時(shí)?候還是有?很多問題?的存在!?磕磕碰碰?地完成了?____?個(gè)左右的?電話拜訪?，也約到?了幾家客?戶。起初?拜訪客戶?，我并不?懂得如何?去挖掘客?戶信息。?后來通過?向老銷售?學(xué)習(xí)，也?逐漸了懂?得了少許?挖掘信息?的技巧。?目前為止?，有兩家?客戶正在?等待試料?當(dāng)中。?二、工作?中的問題?和困難?1、對(duì)于?初次拜訪?的客戶，?經(jīng)常會(huì)因?為沒預(yù)約?到準(zhǔn)確的?時(shí)間，到?了客戶那?里見不到?客戶。還?有會(huì)因?yàn)?出差時(shí)拜?訪客戶的?路線不清?晰，導(dǎo)致?很多約了?的客戶見?不到。?2、對(duì)產(chǎn)?品還不夠?熟悉，所?以有時(shí)候?客戶問起?產(chǎn)品的一?些問題都?沒辦法答?清楚，特?別是產(chǎn)品?的一些性?能以及價(jià)?格，每次?我都不能?獨(dú)自面對(duì)?客戶進(jìn)行?交談，有?時(shí)不能及?時(shí)解答客?戶問題，?客戶會(huì)不?夠信任。?3、在?商務(wù)方面?，由于一?直以來沒?有接受過?任何有關(guān)?于這方面?的培訓(xùn)，?所以做得?不是很好?，致使很?多客戶對(duì)?我的印象?不是很深?。以后需?重要客戶?多拜訪，?加強(qiáng)商務(wù)?方面的技?能。4?、對(duì)工作?的積極性?很高，但?是缺乏銷?售方面的?技巧和心?態(tài)，拜訪?客戶時(shí)還?是比較膽?怯。當(dāng)受?到客戶拒?絕時(shí)，還?是會(huì)不由?得產(chǎn)生一?絲沮喪。?三、對(duì)?此，我做?出了月份?的工作計(jì)?劃1、?盡一切努?力學(xué)習(xí)銷?售的技巧?，鍛煉銷?售心態(tài)!?措施：?銷售技巧?方面，需?要在工作?中學(xué)習(xí)，?碰到問題?多向公司?資深銷售?咨詢!資?深銷售在?進(jìn)行工作?的時(shí)候，?要打醒十?二分精神?，細(xì)細(xì)品?味其銷售?技巧。參?加公司的?相關(guān)培訓(xùn)?，工作之?余多看看?相關(guān)的文?獻(xiàn)!爭(zhēng)取?在___?_個(gè)月內(nèi)?能夠獨(dú)立?進(jìn)行銷售?的工作。?2、深?入學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)。?措施：?對(duì)自己銷?售產(chǎn)品有?良好的認(rèn)?識(shí)，才能?得到客戶?的信任!?所以，在?今后的工?作中，應(yīng)?該努力學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)!其學(xué)?習(xí)方向如?下：（?1）了解?產(chǎn)品，型?號(hào)，規(guī)格?，功能，?價(jià)格等方?面的知識(shí)?，并做一?個(gè)系統(tǒng)的?歸納。?（2）對(duì)?產(chǎn)品出現(xiàn)?的一些問?題及解答?做一個(gè)系?統(tǒng)的歸納?，爭(zhēng)取在?半年內(nèi)對(duì)?產(chǎn)品有一?個(gè)系統(tǒng)的?歸納與了?解。3?、加強(qiáng)商?務(wù)方面的?技巧。?措施：通?過培訓(xùn)和?咨詢，自?學(xué)等手段?，學(xué)習(xí)商?務(wù)方面的?技巧，爭(zhēng)?取在__?__個(gè)月?內(nèi)讓接觸?我的__?__%的?顧客對(duì)我?有比較好?的印象。?4、加?強(qiáng)自身的?時(shí)間管理?和勵(lì)志管?理措施。?通過時(shí)?間管理軟?件，及時(shí)?處理工作?的相關(guān)事?宜。使得?A類事情?（重要的?事情）提?前完成，?B類事情?（相對(duì)重?要的事情?）及時(shí)完?成，C類?事情（瑣?碎的小事?）選擇完?成。通過?勵(lì)志管理?，保持對(duì)?工作的熱?情，利用?對(duì)比激勵(lì)?法，提高?斗志!?公司個(gè)人?銷售工作?計(jì)劃20?23年（?二）時(shí)?光轉(zhuǎn)瞬即?逝，不知?不覺地來?到了__?__年。?但是我依?然清晰的?記得，當(dāng)?初___?_產(chǎn)品剛?剛打入市?場(chǎng)，要讓?____?扎根落腳?，經(jīng)歷了?多么艱辛?的過程。?壓力空前?的大，需?要付出比?以往更多?的勞動(dòng)。?____?的發(fā)展前?景，使我?對(duì)未來有?了更大的?目標(biāo)。今?年要做好?銷售工作?，我體會(huì)?深刻有三?點(diǎn)：一?、始終保?持良好的?心態(tài)例?如說，工?作中會(huì)碰?到顧我們?很客流量?少或者一?連向幾個(gè)?客戶介紹?產(chǎn)品均沒?有成功，?容易泄氣?，情緒不?好，老想?著今天太?倒霉等等?。這樣注?意力會(huì)不?集中，再?看到客戶?也會(huì)反映?慢，信心?不足，影?響銷售。?反過來，?稍微想一?下為什么?一連推薦?失敗，即?刻調(diào)整心?態(tài)，如去?外邊呼吸?幾口新鮮?空氣等，?再繼續(xù)努?力。二?、察言觀?色，因人?而異，對(duì)?不同客戶?使用不同?促銷技巧?例如，?學(xué)生類客?戶比較喜?歡潮流的?廣告性強(qiáng)?的名牌產(chǎn)?品。因此?讓其很快?接受我們?所推薦的?產(chǎn)品較為?困難，我?們則需要?有耐心。?可先簡(jiǎn)單?介紹一下?產(chǎn)品，然?后可對(duì)她?講學(xué)生為?什么容易?長(zhǎng)痘痘和?黑頭，需?要注意些?什么問題?等。講這?些使她覺?得你比較?專業(yè)。再?著詢問她?學(xué)什么專?業(yè)等，可?增強(qiáng)她對(duì)?你的信任?度。最后?快速針對(duì)?其推薦產(chǎn)?品，如此?成功率較?高。三?、抓到客?戶后，切?記不要一?味的說產(chǎn)?品現(xiàn)在?品牌多，?促銷員更?多，促銷?語言大同?小異。因?此介紹產(chǎn)?品時(shí)一味?說產(chǎn)品如?何好，容?易讓客戶?覺得我們?就想著單?單推銷產(chǎn)?品出去，?使自己不?能很快被?客戶信任?。事實(shí)上?，客戶只?有信任了?你，接受?了你這個(gè)?人，才會(huì)?接受你所?介紹的產(chǎn)?品。如果?簡(jiǎn)單扼要?針對(duì)性介?紹完產(chǎn)品?，在客戶?考慮