個人安防銷售工作計劃（2篇）

第8頁共8頁個人安防?銷售工作?計劃安?防產(chǎn)品渠?道銷售工?作計劃。?一、市?場分析?1、監(jiān)視?器市場?如今，安?防防盜也?正在穩(wěn)定?蓬勃發(fā)展?，GSM?可視防盜?器的發(fā)展?已趨于成?熟。2?、市場現(xiàn)?狀分析?許多有實?力的、老?牌的經(jīng)銷?商就散落?在電腦、?電子批發(fā)?市場，而?這些老行?家們大多?是把門店?當做一個?窗口，給?周邊的工?程商供貨?以及做一?些同行之?間的批發(fā)?，因此，?由這些網(wǎng)?點分散出?來的分銷?渠道幾乎?壟斷了整?個中低端?工程。從?終端用戶?上可分為?經(jīng)銷商和?工程商。?而根據(jù)渠?道的有所?不同，因?此各類行?業(yè)用戶也?分別針對?自身不同?的需求對?各個品牌?監(jiān)視器進?行篩選。?有的項目?預算較低?，他們便?會選擇低?端監(jiān)視器?或者以電?視機來作?為視頻監(jiān)?控終端；?有的項目?有較高預?算，對監(jiān)?控終端要?求較高，?他們會選?擇有品牌?有實力的?廠商作為?他們的供?應商對?于安防市?場規(guī)模龐?大，在市?場不斷拓?展過程中?，品牌競?爭已經(jīng)出?現(xiàn)，就深?圳廠家而?言，在對?產(chǎn)品質(zhì)量?沒有客觀?認知的情?況下選擇?知名品牌?，其次比?價格，在?產(chǎn)品質(zhì)量?有所保證?的情況下?，還要有?品牌保障?，促進品?牌的快速?成長便成?為我們市?場開發(fā)過?程的重要?組成部分?。二、?產(chǎn)品定位?：1、?市場定位?：批發(fā)需?求量大的?代理商；?零售量大?的經(jīng)銷商?和工程商?2、目?標群體：?代理商，?經(jīng)銷商，?工程商?3、價格?定位：中?高價位；?4、品?牌形象定?位：高品?質(zhì)重服務?品牌形象?。三、?渠道建設?方案1?、目標的?建立根?據(jù)長沙的?行政區(qū)域?、交通線?路，按照?“先易后?難，先重?點后一般?”的原則?，由近及?遠，將整?個長沙劃?分為__?__個區(qū)?域市場，?以區(qū)域為?單位，確?定區(qū)域內(nèi)?重點地級?市場，重?點市場必?須是區(qū)域?內(nèi)經(jīng)濟實?力，地理?位置，市?場狀況都?良好的市?，根據(jù)區(qū)?域內(nèi)的市?場具體情?況、客戶?情況進行?有針對性?的市場政?策，逐步?開發(fā)區(qū)域?內(nèi)其他市?場，具體?劃分如下?：（1?）、區(qū)域?一：湘潭?市、岳陽?市、常德?市、湘西?土家族苗?族自治州?、益陽市?、張家界?市（2?）、區(qū)域?二：株洲?市、懷化?市、婁底?市、郴州?市、永州?市、邵陽?市、衡陽?市（3?）、未劃?分區(qū)域：?除上述2?大區(qū)域之?外的周邊?縣市開?發(fā)步驟根?據(jù)“先易?后難”的?原則，從?2大區(qū)域?同時進行?，每個區(qū)?域由專人?負責，確?定區(qū)域內(nèi)?重點地級?市，先開?發(fā)重點地?級市場，?再協(xié)助開?發(fā)縣級市?場，同時?開發(fā)零售?分銷商，?從而行成?一張以地?級市為中?心、縣級?市場為網(wǎng)?點、零售?分銷商組?成的銷售?網(wǎng)絡。?每個區(qū)域?內(nèi)，除了?市場開發(fā)?人員以外?，還需要?配置一名?市場維護?人員，行?成“開發(fā)?-維護”?同時進行?，這樣既?能保證給?客戶良好?的售后服?務，樹立?良好的品?牌形象，?又能對市?場進行深?入拓展，?維持市場?穩(wěn)定，及?時的解決?市場問題?，并能夠?隨時掌握?市場信息?，發(fā)揮市?場服務人?員和市場?督導人員?的作用，?有利于形?成公司系?統(tǒng)的統(tǒng)一?的市場管?理體制。?重點目?標簡介：?（1）?建立起以?長沙為中?心的一個?總經(jīng)銷商?，___?_個市級?為分銷商?組成的經(jīng)?銷網(wǎng)絡，?每個經(jīng)銷?商組織起?忠實公司?的業(yè)務精?英，對促?進銷量起?到推動作?用，直接?面向工程?商，協(xié)助?經(jīng)銷商對?分銷網(wǎng)絡?的完善和?企業(yè)形象?的樹立，?實現(xiàn)品牌?效應。?在市場開?拓期，按?計劃實施?，有序進?行市場拓?展，建立?起堅實的?市場基礎?，在這個?基礎上形?成銷量，?根據(jù)目前?市場其他?產(chǎn)品是銷?售情況，?制定以下?銷售任務?：（1?）、渠道?建設進展?：以現(xiàn)有?的___?_個總代?理為中心?一個月協(xié)?助代理商?開發(fā)__?__家分?銷商，做?到每個市?區(qū)城市都?有分銷商?，從而來?帶動工程?商和零售?商；加大?產(chǎn)品的覆?蓋率。?（2）、?根據(jù)一個?地級市場?的月銷量?以___?_萬為基?本目標，?實現(xiàn)全年?銷售渠道?總銷售額?達到__?__萬的?目標。?2、品牌?形象的建?立根據(jù)?自身實際?情況和市?場情況，?應該樹立?起“高品?質(zhì)重服務?”的品牌?形象，由?經(jīng)銷商組?成的銷售?網(wǎng)絡體系?是該品牌?產(chǎn)品的載?體，因此?品牌形象?的樹立應?該從經(jīng)銷?商著手，?在良好的?市場服務?和經(jīng)銷商?維護工作?中體現(xiàn)出?泰祥品牌?的“服務?”形象，?產(chǎn)品在實?際銷售使?用過程中?體現(xiàn)泰祥?品牌的“?高品質(zhì)”?，在市場?中形成良?好的口碑?，從而達?到在消費?者心中樹?立起“使?用監(jiān)視器?就選擇泰?祥”的品?牌效應。?3、銷?售模式的?確定確?定渠道銷?售，模式?如下：?生產(chǎn)廠家?→渠道銷?售部→省?級總代理?

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地?級分銷商?→縣級零?售商4?、產(chǎn)品價?格策略?滲透價格?策略，其?目的在滲?透市場，?以提高市?場銷量與?市場占有?率，并能?快速而有?效地占據(jù)?市場空間?，達到在?市場開拓?初期搶占?市場分額?的目的。?具體如下?：1、?采取中檔?市場的價?格策略，?（在后期?產(chǎn)品更新?的時候適?當調(diào)價）?從市場開?拓的現(xiàn)狀?出發(fā)調(diào)整?價格體系?，以致能?夠達到市?場開拓初?期的“高?檔品質(zhì)，?中檔價位?”優(yōu)勢；?2、價?格體系的?適當調(diào)整?為，在現(xiàn)?有價格表?基礎之上?，總經(jīng)銷?價為7-?8折，市?場零售價?控制在9?折左右，?避免同市?場上主流?品牌在價?位上的劣?勢競爭；?3、制?定統(tǒng)一的?市場零售?價格表，?保證經(jīng)銷?商利潤的?同時穩(wěn)定?價格體系?。四、?渠道銷售?實施計劃?1、代?理商的建?設（1?）、有獨?立承擔民?事責任能?力的自然?人或獨立?承擔民事?責任的企?業(yè)法人。?（2）?、具備_?___萬?元以上經(jīng)?濟投資能?力和良好?的信譽，?以及一定?的創(chuàng)業(yè)精?神和風險?意識，有?共同發(fā)展?的信心。?（3）?、熟悉當?地市場，?有成熟的?銷售批發(fā)?渠道，有?一定的商?業(yè)經(jīng)營或?其它相關?行業(yè)經(jīng)營?管理經(jīng)驗?。（4?）、有能?力制定所?代理區(qū)域?的市場拓?展目標，?共同開拓?當?shù)厥袌?，完成銷?售計劃。?（5）?、有基本?的物流配?送能力和?倉儲能力?。

（?6）、重?合同，講?信譽，對?代理的產(chǎn)?品市場有?信心。?2、分銷?商與工程?商的開發(fā)?在市場?開拓初期?，在沒有?市場基礎?的情況下?，要加大?市場占有?率，對經(jīng)?銷商現(xiàn)有?的分銷渠?道進行維?護指導，?幫助代理?商進行新?渠道開發(fā)?建立，從?而從銷路?上給予經(jīng)?銷上支持?，解決銷?路問題的?同時提高?產(chǎn)品對市?場的占有?率，從而?提高品牌?效應影響?。個人?安防銷售?工作計劃?（二）?在已經(jīng)到?來的__?__年里?，世界在?發(fā)展，時?代在前行?，人們都?充滿著希?望。在新?一年里，?公司也將?迎來更大?的發(fā)展，?為了__?__公司?在總結(jié)會?議方面關?于創(chuàng)新的?理念，結(jié)?合公司今?年在體制?和機制上?的改革，?渠道部全?體同仁都?提出了一?些自己在?新一年里?營銷的思?路和方法?，望領導?和其他同?事給與批?評和指導?。渠道?部在公司?銷售方面?，肩負著?最重要的?角色，發(fā)?揮著重要?作用，根?據(jù)公司總?結(jié)會議提?出的今年?各個品牌?銷售任務?，如果還?沿用以前?的營銷思?路，定會?給今年完?成任務造?成很大壓?力。所以?必須對每?個人高標?準，嚴要?求，不斷?創(chuàng)新工作?思路。渠?道部將參?照以下幾?點做為今?后在工作?中的指導?，完成今?年既定的?銷售目標?。一、?老客戶的?回訪和溝?通對于?老客戶的?回訪是不?定期的，?在節(jié)假日?里一定要?送出問候?和祝福的?，在重要?的日子里?可以送些?小禮品以?增進感情?。在平時?，我們也?要和客戶?保持聯(lián)絡?，關心他?們的狀況?，平?？?以通過電?話和公司?qqea?mi等聯(lián)?絡感情。?如果方便?的話，可?以登門拜?訪客戶，?以便促進?我們和客?戶之間的?關系。?對于大客?戶反映的?問題，我?們會作為?重點來解?決，及時?把信息反?饋，讓他?們有一種?被重視的?感覺。當?然對于一?般客戶的?問題我們?也不會忽?略?？傊?要維護客?群關系，?溝通是關?鍵。我們?會盡努力?把客群關?系搞好。?二、新?客戶的開?發(fā)在擁?有老客戶?的同時還?要不斷從?各種渠道?快速開發(fā)?新客戶，?推廣新產(chǎn)?品、1?、3-_?___月?份，第一?個工作：?回訪和預?約一部分?初步意向?客戶。了?解客戶真?實需求，?全方面的?了解自己?的產(chǎn)品。?記錄客戶?所提出問?題。第?二個工作?：全方位?的市場調(diào)?研，了解?競爭對手?的全面情?況。針對?性地進行?pk。?2、先友?后單，與?客戶發(fā)展?良好的友?誼，處處?為客戶著?想，把客?戶當成自?己的好朋?友，達到?思想和情?感上的交?融。3?、對客戶?不能有隱?瞞和欺騙?，答應客?戶的承諾?要及時兌?現(xiàn)，講誠?信不僅是?經(jīng)商之本?，也是為?人之本。?4、銷?售目標不?僅體現(xiàn)在?具體的每?一個月度?，而且還?責任到人?，量化到?人，并細?分到具體?市場。?制定出月?計劃和周?計劃、及?每日的工?作量。每?天至少打?____?個電話，?每周至少?拜訪__?__位客?戶，促使?潛在客戶?從量變到?質(zhì)變。上?午重點電?話回訪和?預約客戶?，下午時?間長可安?排拜訪客?戶。見?客戶之前?要多了解?客戶的主?營業(yè)務和?潛在需求?，先了解?決策人的?個人愛好?，準備一?些有對方?感興趣的?話題，并?為客戶提?供針對性?的解決方?案。做?好每天的?工作記錄?，以備遺?忘重要事?項，并標?注重要未?辦理事項?。5、?和公司其?他銷售人?員要有良?好的溝通?，有團隊?意識，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長業(yè)務技?。綜合利?用產(chǎn)品、?價格、通?路、促銷?、傳播、?服務等營?銷組合策?略，形成?強大的營?銷合力。?三、建?議在維?持公司現(xiàn)?有品牌不?變更的前?提下，渠?道部所有?同事希望?公司可以?從兩方面?去考慮，?拓寬公司?經(jīng)營思路?和模式。?第一：?在做好本?職工作的?同時，利?用一切可?以用到的?資源，在?本地以及?就近區(qū)域?發(fā)展部分?大型終端?客戶，一?來可以加?大公司利?潤回報，?二來，量?上也可拉?動一部分?，減輕壓?力。三，?還可以給?業(yè)務員增?加一部分?收入。要?真正做