房地產公司戰(zhàn)略引領培訓

戰(zhàn)略引領，劍指千億上海?2020年4月26日構建戰(zhàn)略思維自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一隅！——《寤言二遷都建藩議》我整天幾乎沒有幾件事做，但有一件做不完的事，那就是規(guī)劃未來！——杰克·韋爾奇故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而致勝者，謂之神！——《孫子兵法》亙古至今，從國家到軍隊、到企業(yè)，均離不開戰(zhàn)略高素質經營人才必須具備戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思維是指善于著眼全局和長遠來觀察、思考和處理問題的方式和方法。戰(zhàn)略思維是全局性思維，要求立足全局、服從全局和維護全局。戰(zhàn)略思維是前瞻性思維，要求審時度勢、深謀遠慮和先知先覺。戰(zhàn)略思維是創(chuàng)新性思維，要求突破定勢、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)和超越自我。強化全局觀念是增強戰(zhàn)略思維的核心所在；強化創(chuàng)新觀念是增強戰(zhàn)略思維的關鍵所在跟著感覺走理性判斷解決眼前問題可持續(xù)發(fā)展摸著石頭過河頂層設計低頭拉車抬頭看路戰(zhàn)略思維如何培養(yǎng)？學會輕戰(zhàn)略六步法持續(xù)地學習和改進加快行動洞察變化明確意圖識別障礙聚焦創(chuàng)新培養(yǎng)能力612345洞察外部變化、把握周期趨勢是制定戰(zhàn)略的前提經濟增長將保持中速（6%）發(fā)展，人均GDP超過2000美元后的30年GDP增速中位數為9%，我國這一時段是2006-2035年。人口因素仍然是“利好〉利空”，中國人口總數拐點預計是2025-2032年。城市化率目前約為56.1%，70%是高速城市化的終點，拐點在2030-2035年。城市化率經濟人口房地產遠未見頂信心長周期|房地產仍存在非常大的發(fā)展空間，至少看好到2025年2015.12016.12017.1深圳357911357911北京南京廈門天津武漢南寧上海杭州寧波溫州金華廣州成都南昌鄭州福州濟南揚州長沙蘭州合肥石家莊煙臺青島重慶?？谮M州九江無錫惠州岳陽貴陽長春徐州宜昌吉林呼和浩特秦皇島西安沈陽湛江洛陽西寧銀川蚌埠安慶瀘州昆明大理唐山泉州襄陽北海大連太原三亞濟寧平頂山韶關遵義錦州南充牡丹江常德包頭桂林丹東哈爾濱烏魯木齊圖例：一線

強二線

中二線

弱二線

三線

四線

五線2015-2017年70個大中城市輪動順序中周頃期|區(qū)域及城鬧市分回化愈緣瑞加明石顯短周它期|房地極產周襯期波粒動逐秘步拉盲長，樸市場倚將經查歷新狀一輪敏煎熬預測荷區(qū)間偏冷蜂區(qū)過冷區(qū)合理手區(qū)偏熱寺區(qū)過熱惰區(qū)蕭條易期復蘇篩期擴張期緊縮期緊縮期蕭條轎期復蘇秧期20鄉(xiāng)豐17轉向憐年：秋而風來禾襲，帖初冬克叩門20緣瑞18見底潑年：步舅入寒遞冬，探臥明底部20距19復蘇年：煮暖風徐徐，行夫情上戀升20宗20過熱稱年：稀市場理火熱競，政雙策降綁溫20謊21退燒夠年：貪市場銷降溫漏，冬刊季漸超近過熱蒜區(qū)偏熱買區(qū)合理舅區(qū)偏冷吃區(qū)過冷職區(qū)預測晴區(qū)間20鈴10縫.420嶄12釣.626個月26個月未來辰三年件，市線場將傾經歷甜由盛失轉衰眉的下界滑期香，同縣時也梅將經讀歷見什底反搜彈的肺上升爬期酷暑迅難耐天寒哈地凍酷暑短難耐天寒滴地凍20鐵16梨.1拖120侄19犬.120度17年4月-2候01道7年7月，休市場鈔仍然知維持祖一定挪的熱寫度，擋銷售掉勢頭畫良好笨，投嗚資拿第地困余難大阻；20騾17年8月-2寇01葛8年4月，蠅市場蠅有所責降溫曠，局畢部市每場的碎銷售陜出現尊壓力掩，部罩分城追市的釘土地鋼市場擾熱度化降低狀；20誼18年5月-2笨01摧8年12月，巡壽市場絮進入斤寒冬反，各豪地銷紙售壓培力增該大，宮大部棍分城搶市的敲投資鋪拿地必時機凍出現美；20碌19年1月-2匹01泳9年9月，姜市場防觸底遵且開晶始輪箱動反招彈，培是投廈資拿少地的篇最佳密時機毛；我們玻的戰(zhàn)雞略藍曬圖是凳什么田？“雙隱千億定”引僑領的“12甜36桿9”戰(zhàn)略一個肉平臺：智互慧生犁態(tài)型弄平臺雙輪胳驅動：以泄住宅濟為核分心的倚不動錢產、晶金融三大即突破：房拋地產匆、金俘融、摟商業(yè)不動趟產六大內非功建宇設：頂昌層設進計能照力、談投資獲拓展恒能力至、組刪織機父制能沾力、磚資本此運作保能力掉、彈題性運凍營能甜力、趕資源覽整合襯能力九大券戰(zhàn)略交支撐：投磁資、嬸財務討、運非營、覆項目登管理喪、產遣品、此組織來、營牢銷、蔬品牌驅、風甩險控制一平站臺+雙驅幼動+三突破+六內功+九支撐戰(zhàn)略頌意圖春（雙耐千億龜）236541洞察變化明確意圖識別障礙聚焦創(chuàng)新培養(yǎng)能力加快行動中梁燭戰(zhàn)略難藍圖做大里規(guī)模兼并冶收購彎道熔超車金融候業(yè)務商業(yè)困不動公產投資膝業(yè)務愿景合：打造伯高素胖質經奇營人各才、茂創(chuàng)造率多元戒化投觸資集圾團控股蒜集團顆銷售/收入梁確保14崇00億房地秘產確盯保12些00億確保3-澆4上市平臺產業(yè)晚結構紅均衡控股宗：金融平、投劈燕資、槐資本球運作扎、資甩源整孫合、度經營壇人才確、機昏制房地鬧產：規(guī)模吧、成秧本、千回款伍、資思金新業(yè)除務：經營短人才贏、戰(zhàn)代略、恩組織灶、機灰制、趴管理論體系分化覆加劇短周未期見博頂地產污金融移化資本仙金融晴趨勢增量長轉存聚量股權歲投資舍時代未來銷十年正：集躍團定艷位、叫發(fā)展絕模式祥、路且徑未來在五年咽：集吊團定祖位、役發(fā)展狼及商詞業(yè)模艘式各業(yè)朽務發(fā)份展模就式及皆路徑由障漆礙、腸創(chuàng)新沿導出春能力能力劃發(fā)展是計劃各職桂能子享戰(zhàn)略練內禿功清佳單我們叛的戰(zhàn)早略意見圖（阻目標潔）是趣什么近？我們寄的使極命和矩愿景廉是——愿景災：打夠造高遍素質汗經營擔人才謀，創(chuàng)攤造專漆業(yè)化果投資續(xù)集團使命寧：共零創(chuàng)價愿值，嫂讓四角季心滴情綻績放221中梁巷控股部集團銷售/收入14慈00億（牲沖刺16雹00億）管理資產30活00億產業(yè)謠結構瓜均衡中梁猶房地淺產集他團簽約流額12腎00億（沖揉刺14影00億）總資躲產20蘇00億進入練房地屆產行雙業(yè)前30強我們免的目青標是——雙千伸億我們仙的核江心業(yè)疊務房欺地產拴的目赤標規(guī)基劃——

2017年2018年2019年2020年2021年銷售額增長率80%10%28%86%8%銷售額（億元）46850063011701260本年回款（億元）38844256710531134土地投資（億元）160400700650560考核娛版——房地桌產業(yè)湯務20想17宇-2扯02撕1年戰(zhàn)而略目蹄標

2017年2018年2019年2020年2021年銷售額增長率105%12%34%73%8%銷售額（億元）53162992313821571本年回款（億元）43656687713131492土地投資（億元）240500700800850沖刺霞版——房地衫產業(yè)錄務20斗17茄-2修02背1年戰(zhàn)愿略目恨標2012201320142015201620172018碧桂園476（10%）1060（123%）1288（22%）1402（9%）3090（120%）5000（62%）恒大923（14.8%）1003（8.8%）1315（31%）2013（53.1%）3731（82%）4500（21%）5000（11%）旭輝95（75%）153（61%）212（39%）302（43%）530（75%）華夏幸福211（28%）374（77%）513（37%）725（41%）1203（66%）1600（33%）新城161（13%）207（29%）245（18%）319（30%）685（112%）1000（46%）周期季趨勢為王，呢順勢駝而為城市明布局為重，膜精選潔城市標桿猶企業(yè)覆順周籠期而物為，溝突破產發(fā)展千億旁是個描門檻歡，越富過均穴需調瘦整節(jié)播奏要發(fā)司展就雀要尊億重規(guī)錘律、造擁抱卡四季設變化孩，科尤學規(guī)孤劃發(fā)抗展節(jié)逼奏，兼不斷筆抄越紙標桿翁企業(yè)圍繞戰(zhàn)略皂意圖灘，我們斗的模挨式、藏路徑翻是什饒么？資產資金保險基金資產劈燕證券吼化……房地賓產業(yè)商業(yè)逃不動督產運營返服務……PEVC……資金資產資源資產智慧壟生態(tài)侍型平韻臺金融產業(yè)投資生態(tài)屆化交易生態(tài)夠化競爭宵生態(tài)磚化產業(yè)皮鏈生鹽態(tài)化產業(yè)間生使態(tài)化智慧化資源蜓整合風口您切換可持胸續(xù)化產業(yè)棋鏈整享合循環(huán)土經濟打造不動血產前螺提下顛的全淋周期凱、全搭結構幕、大乏平臺劈燕、專隱業(yè)化泉投資稈集團圍繞禽愿景宰，形懇成“產嗚業(yè)+金融+投資足”三喉輪驅跑動的發(fā)含展模膚式鏈接階：伯克盾希爾耽（巴東菲特罵）世界50破0強第11位，基市值35筒41億美娃元=2棚2個黑咱石集右團。股票線、白端銀、楚債券股權菊投資嗽（中夏石油粱、比怖亞迪思）能源并（加遠拿大惰、英橋國、餐菲律園賓）……冰雪嚷皇后時思泥糖果金霸影王……GE輝IC金O公危司Ge岡ne透ra求l椅Re國民狀保障腔公司……（80家全侵資企帝業(yè)，氣如果盲都上盟市，呼有9家世妻界50控0強）（世曲界排澆名第谷六）（投墳資跨扭國界乎、跨芹行業(yè)冰、多傍類別化）保險（動力）實業(yè)投資三個謀輪子咬合棗促進橫跨樹多國被家、貓多行閉業(yè)、渴多類大別，平衡糊風險都，穩(wěn)塘速增盜長年復慚合增沈長率20涼%股價20萬美載元/股（20狗08年金補融危送機，墓市值樂僅降9.涼5%）后起謀之秀金：復星迎、九擊鼎、酷平安鏈接犁：復星喚集團復星聽控股破：“產業(yè)+金融”兩砍輪驅暑動模秀式復星勇金融保板塊鏡：“保險+投資”兩叔輪驅酸動復星光聯合察健康馬保險未來顧，復后星集武團將洋轉向監(jiān)：“保險+產業(yè)+投資”三尚輪驅涉動模助式終極筍模式茄演變跑的三起大階熔段：弄實業(yè)→資本→財團放的螺僵旋式歸升級第一蠟步：滔實業(yè)絲式化中閣梁20鎮(zhèn)16盡-2澆02違0地產為主規(guī)模律導向培育嘗不動壁產發(fā)展托金融第二稈步：膛資本滴化中椒梁20接21責-2密02夢5高速條成長不動兇產發(fā)繪力金融溫深拓均衡笨發(fā)展第二篩步：財團化中亞梁20眉25賊-多元逃投資產融朵結合產業(yè)喜整合持續(xù)清發(fā)展實業(yè)+資本花化資本+財團忠化在第檔一階近段（20啦16惹-2瘡02披0），我們羅的定舉位及蒜模式辭是什秤么？以住宅為核心的不動產金融房地久產是產核心不動芬產是惹主軸金融扛是工額具、懸加速器，協(xié)鑼同作倍用未來宮五年陸，堅鏈持走“不銀動產+金融潑”雙出輪驅俱動的發(fā)罷展模式鏈接慢：泛盡?？赜⒐?快速破向金辯融公貴司轉遺型，褲嚴重稈拖累善房地關產主軍業(yè)年份2013201420152016主營收入(億)地產板塊：58（95%）房地板塊：98金融板塊：15.5地產版塊：117（排名85）金融板塊：32.5地產板塊：115（排名129）金融板塊：23.6（1-9月）金融業(yè)務民生證券時富金融民安保險民生信托亞太財險（全額收購）民生金服民生信托（全額收購）非公開發(fā)行股票方式募集資金40億元投資業(yè)務成立泛海建設集團（香港）有限公司中民投中信泰富萬達影視匯源果汁廣發(fā)證券棉蘭電廠（印尼）巴亞瓦信項目（印尼）北汽新能源地產燭為主轉型防方向林：地產+金融金融+產業(yè)+投資借鑒引經驗閱：轉架型需顆循序繪漸進提，我封司應釋采用“房礙地產+公司核金融櫻”模式凳，仍麥應不遺超余力乏地發(fā)毒展房乏地產軍業(yè)務，金演融業(yè)詳務為艙房地爬產業(yè)講務提墳供支蛙持、采協(xié)同核。未來聚五年辟中梁茶集團榮的商賺業(yè)模賊式商業(yè)雕不動冊產房地籌產業(yè)畏務運營槐服務蜓業(yè)務提供叫現金或流實現昌住宅顯高溢造價，史提升講拿地籠能力提供蠟優(yōu)質瘋資產杰、穩(wěn)聰定的朗利潤勿來源提供腸資金胖、退婆出渠診道供給送資金孵化、利海潤提供特資金祥通道成熟欣業(yè)務返以上市譯方式霸進入吃資本舌運作余平臺提供棕運營吉服務漸能力資源萄整合蠅能力資源畫支持提供房誠業(yè)務兇、技狐術、裕品牌樓支持生態(tài)系統(tǒng)金融礎業(yè)務以房屢地產碎為核興心，以產業(yè)呢鏈上雕下游齡、橫窮向業(yè)巴務為發(fā)搬展方萬向，傻打造橫縱坦聯合的不麻動產稻生態(tài)棕運作仰系統(tǒng)各業(yè)熔務板晚塊該郵如何寸突破餡？投資節(jié)奏2021年沖刺1400億營銷節(jié)奏組織機制（區(qū)域建設、標準化流程、合伙人機制、人才培養(yǎng)）發(fā)展模式：區(qū)域領先、規(guī)模導向關鍵舉措：戰(zhàn)略引領、組織保障、拓展打開、營銷突破、運營護航融資節(jié)奏運營帆節(jié)奏房地魄產是鬼核心蜜主業(yè)年份2010201120122013201420152016銷售額（億）3304324671060129914023000↑貨量結構（按金額）廣東省68%廣東省66%廣東省60%廣東省44%廣東省33%三四線46%廣東省33%三四線56%廣東省29%三四線45%年底可建面積儲備(萬方)46323677554572277910109808000↑投資布局（按金額）深耕廣東（廉價儲備）走出廣東，全國布局城區(qū)與郊區(qū)，大小地塊并舉三四線25%二線53%環(huán)一線22%三四線28%二線44%環(huán)一線28%三四線40%二線33%環(huán)一線27%主要產品郊區(qū)大盤（別墅為主）郊區(qū)大盤+高層中小戶型高低配（剛需+首改）中小戶型中小戶型勞斯萊斯中小戶型+勞斯萊斯科技小鎮(zhèn)（產業(yè)）運營模式低成本、高速度、精品質高速度、精品質、低成本精品質、高速度、低成本組織機制職業(yè)經理人制度標準化改革成就共享區(qū)域結構大規(guī)模調整合伙人制度（同心共享）海外事業(yè)部產城事業(yè)部向區(qū)域放權金融相關香港上市后，發(fā)行各類境內/境外公司債與匯聯金融合作（互聯網金融）發(fā)行私募票據引入平安為第二大股東物業(yè)分拆上市其他舉措/進軍海外獵鷹計劃全民營銷未來領袖招募計劃項目總集中培訓班全面進軍海外鏈接糊：碧禾桂園忽跨越柿千億掠、三佳千億雄的發(fā)布展歷根程公司爆金融第一領階段（20碑17巴-2彩02滿1）第二搭階段（20全22凡-2電02鴨4）第三御階段（20木25翁-2山02鍵6）金融急公司金融+投資堅持扭走“船公司欄金融棕”模臺式，硬支持舊不動隨產主倉業(yè)，惱分清塞主次尋、協(xié)勞同發(fā)機展金融宰業(yè)務說是工粗具堅持廟以輕資珍產為導豪向，丘以綁定綢人物為第陳一要黎務。針對像增量攝不動柏產，賞做“住兵宅+商業(yè)傭”的趙現金慣流滾匆資產畝模式。絨（發(fā)略展中京國家亭：一騎般二需線和愧三四兩線）針對可存量誰不動進產，以基妹金、RE躁IT偵s或AB頸S為核兼心，糕做“買冤入-修復-賣出廈”的賄資本詞模式。（寨發(fā)達婦國家陶：一暴線和看強二齊線城皇市）三大濱關鍵個：低成爭本資抖金、孟運營鼓管理怎、R