家電銷售月工作計(jì)劃（2篇）

第8頁共8頁家電銷售?月工作計(jì)?劃一、?市場分析?空調(diào)市?場連續(xù)幾?年的價格?戰(zhàn)逐步啟?動了。?二、三級?市場的低?端需求，?同時隨著?城市建設(shè)?和人民生?活水平的?不斷提高?以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代?時期的到?來帶動了?一級市場?的持續(xù)增?長幅度，?從而帶動?了整體市?場容量的?擴(kuò)張。_?___年?度內(nèi)銷總?量達(dá)到_?___萬?套，較_?___年?度增長_?___%?.___?_年度預(yù)?計(jì)可達(dá)到?____?萬-__?__萬套?.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯?示全球市?場容量在?____?萬套-_?___萬?套.中國?市場容量?約為__?__萬套?,根據(jù)區(qū)?域市場份?額容量的?劃分,深?圳空調(diào)市?場的容量?約為__?__萬套?左右,_?___萬?套的銷售?目標(biāo)約占?市場份額?的___?_%.?目前格蘭?仕在深圳?空調(diào)市場?的占有率?約為__?__%左?右,但根?據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近?幾年一直?處于“洗?牌”階段?，品牌市?場占有率?將形成高?度的集中?化。根據(jù)?公司的實(shí)?力及__?__年度?的產(chǎn)品線?,公司_?___年?度銷售目?標(biāo)完全有?可能實(shí)現(xiàn)?.___?_年中國?空調(diào)品牌?約有__?__個，?到___?_年下降?到___?_個左右?,年均淘?汰率__?__%.?到___?_年在格?力、美的?、海爾等?一線品牌?的“圍剿?”下，中?國空調(diào)市?場活躍的?品牌不足?____?個，淘汰?率達(dá)__?__%。?____?年度lg?受到美國?指責(zé)傾銷?;科龍遇?到財(cái)務(wù)問?題，市場?份額急劇?下滑。新?科、長虹?、奧克斯?也受到企?業(yè)、品牌?等方面的?不良影響?，市場份?額也有所?下滑。日?資品牌如?松下、三?菱等品牌?在___?_年度受?到中國人?民的強(qiáng)烈?抵日情緒?的影響，?市場份額?下劃較大?。而格蘭?仕空調(diào)在?廣東市場?則呈現(xiàn)出?急速增長?的趨勢。?但深圳市?場基礎(chǔ)比?較薄弱，?團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，?品牌影響?力還需要?鞏固與拓?展。根據(jù)?以上情況?做以下工?作規(guī)劃。?二、工?作規(guī)劃?根據(jù)以上?情況在_?___年?度計(jì)劃主?抓六項(xiàng)工?作：銷售?業(yè)績根?據(jù)公司下?達(dá)的年銷?任務(wù)，月?銷售任務(wù)?。根據(jù)市?場具體情?況進(jìn)行分?解。分解?到每月、?每周、每?日。以每?月、每周?、每日的?銷售目標(biāo)?分解到各?個系統(tǒng)及?各個門店?，完成各?個時段的?銷售任務(wù)?。并在完?成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，?提高銷售?業(yè)績。主?要手段是?：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開?展各種促?銷活動，?制定獎罰?制度及激?勵方案（?根據(jù)市場?情況及各?時間段的?實(shí)際情況?進(jìn)行）此?項(xiàng)工作不?分淡旺季?時時主抓?。在銷售?旺季針對?國美、蘇?寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)?實(shí)施力度?較大的銷?售促進(jìn)活?動，強(qiáng)勢?推進(jìn)大型?終端。?2、k/?a、代理?商管理及?關(guān)系維護(hù)?針對現(xiàn)?有的k/?a客戶、?代理商或?將拓展的?k/a及?代理商進(jìn)?行有效管?理及關(guān)系?維護(hù)，對?各個k/?a客戶及?代理商建?立客戶檔?案，了解?前期銷售?情況及實(shí)?力情況，?進(jìn)行公司?的企業(yè)文?化傳播和?公司__?__年度?的新產(chǎn)品?傳播。此?項(xiàng)工作在?____?月末完成?。在旺季?結(jié)束后和?旺季來臨?前不定時?的進(jìn)行傳?播。了解?各k/a?及代理商?負(fù)責(zé)人的?基本情況?進(jìn)行定期?拜訪，進(jìn)?行有效溝?通。3?、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及?產(chǎn)品推廣?在___?_年至_?___年?度配合及?執(zhí)行公司?的定期品?牌宣傳及?產(chǎn)品推廣?活動，并?策劃一些?投入成本?，較低的?公共關(guān)系?宣傳活動?，提升品?牌形象。?如“格蘭?仕空調(diào)健?康、環(huán)保?、愛我家?”等公益?活動。有?可能的情?況下與各?個k/a?系統(tǒng)聯(lián)合?進(jìn)行推廣?，不但可?以擴(kuò)大影?響力，還?可以建立?良好的客?情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行?一些“路?演”或戶?外靜態(tài)展?示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推?廣和正常?營業(yè)推廣?。4、?終端布置?（配合業(yè)?務(wù)條線的?渠道拓展?）根據(jù)?公司的_?___年?度的銷售?目標(biāo)，渠?道網(wǎng)點(diǎn)普?及還會大?量的增加?，根據(jù)此?種情況隨?時隨地積?極配合業(yè)?務(wù)部門的?工作，積?極配合店?中店、園?中園、店?中柜的形?象建設(shè)，?（根據(jù)公?司的展臺?布置六個?氛圍的要?求進(jìn)行）?。積極對?促銷安排?上崗及上?樣跟蹤和?產(chǎn)品陳列?等工作。?此項(xiàng)工作?根據(jù)公司?的業(yè)務(wù)部?門的需要?進(jìn)行開展?。布置標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)格按?照公司的?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?。（特?殊情況再?適時調(diào)整?）5、?促銷活動?的策劃與?執(zhí)行促?銷活動的?策劃及執(zhí)?行主要在?____?年___?_月-_?___月?銷售旺季?進(jìn)行，第?一嚴(yán)格執(zhí)?行公司的?銷售促進(jìn)?活動，第?二根據(jù)屆?時的市場?情況和競?爭對手的?銷售促進(jìn)?活動，靈?活策劃一?些銷售促?進(jìn)活動。?主題思路?以避其優(yōu)?勢，攻其?劣勢，根?據(jù)公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢?及資源優(yōu)?勢，突出?重點(diǎn)進(jìn)行?策劃與執(zhí)?行。6?、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)、團(tuán)隊(duì)?管理、團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)?團(tuán)隊(duì)工作?分四個階?段進(jìn)行：?第一階?段：__?__月_?___日?-___?_月__?__日a?、有的促?銷員進(jìn)行?重點(diǎn)排查?，進(jìn)行量?化考核。?清除部分?能力底下?的人員，?重點(diǎn)保留?在___?_人左右?，進(jìn)行重?點(diǎn)培養(yǎng)。?b、制定?相關(guān)的團(tuán)?隊(duì)管理制?度及權(quán)責(zé)?分明明晰?和工作范?圍明晰，?完善促銷?員的工作?報(bào)表。c?、完成格?蘭仕空調(diào)?系統(tǒng)培訓(xùn)?資料。?第二階段?____?月___?_號-_?___年?____?月___?_日第二?階段主要?是對主力?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?系統(tǒng)的強(qiáng)?化培訓(xùn)，?配合公司?的品牌及?產(chǎn)品的推?廣活動及?策劃系列?品牌及產(chǎn)?品宣傳活?動，并協(xié)?作業(yè)務(wù)部?門進(jìn)行網(wǎng)?點(diǎn)擴(kuò)張，?積極進(jìn)行?終端布置?建設(shè)，并?保持與原?有終端的?有效溝通?，維護(hù)好?終端關(guān)系?。①培?訓(xùn)系統(tǒng)安?排進(jìn)行分?級和集中?培訓(xùn)業(yè)?務(wù)人員→?促銷員?培訓(xùn)講師?。家電?銷售月工?作計(jì)劃（?二）一?、市場分?析空調(diào)?市場連續(xù)?幾年的價?格戰(zhàn)逐步?啟動了。?二、三?級市場的?低端需求?，同時隨?著城市建?設(shè)和人民?生活水平?的不斷提?高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q?代時期的?到來帶動?了一級市?場的持續(xù)?增長幅度?，從而帶?動了整體?市場容量?的擴(kuò)張。?____?年度內(nèi)銷?總量達(dá)到?____?萬套，較?____?年度增長?____?%.__?__年度?預(yù)計(jì)可達(dá)?到___?_萬-_?___萬?套.根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球?市場容量?在___?_萬套-?____?萬套.中?國市場容?量約為_?___萬?套,根據(jù)?區(qū)域市場?份額容量?的劃分,?深圳空調(diào)?市場的容?量約為_?___萬?套左右,?____?萬套的銷?售目標(biāo)約?占市場份?額的__?__%.?目前格?蘭仕在深?圳空調(diào)市?場的占有?率約為_?___%?左右,但?根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示?近幾年一?直處于“?洗牌”階?段，品牌?市場占有?率將形成?高度的集?中化。根?據(jù)公司的?實(shí)力及_?___年?度的產(chǎn)品?線,公司?____?年度銷售?目標(biāo)完全?有可能實(shí)?現(xiàn).__?__年中?國空調(diào)品?牌約有_?___個?，到__?__年下?降到__?__個左?右,年均?淘汰率_?___%?.到__?__年在?格力、美?的、海爾?等一線品?牌的“圍?剿”下，?中國空調(diào)?市場活躍?的品牌不?足___?_個，淘?汰率達(dá)_?___%?。___?_年度l?g受到美?國指責(zé)傾?銷;科龍?遇到財(cái)務(wù)?問題，市?場份額急?劇下滑。?新科、長?虹、奧克?斯也受到?企業(yè)、品?牌等方面?的不良影?響，市場?份額也有?所下滑。?日資品牌?如松下、?三菱等品?牌在__?__年度?受到中國?人民的強(qiáng)?烈抵日情?緒的影響?，市場份?額下劃較?大。而格?蘭仕空調(diào)?在廣東市?場則呈現(xiàn)?出急速增?長的趨勢?。但深圳?市場基礎(chǔ)?比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還?比較年輕?，品牌影?響力還需?要鞏固與?拓展。根?據(jù)以上情?況做以下?工作規(guī)劃?。二、?工作規(guī)劃?根據(jù)以?上情況在?____?年度計(jì)劃?主抓六項(xiàng)?工作：銷?售業(yè)績?根據(jù)公司?下達(dá)的年?銷任務(wù)，?月銷售任?務(wù)。根據(jù)?市場具體?情況進(jìn)行?分解。分?解到每月?、每周、?每日。以?每月、每?周、每日?的銷售目?標(biāo)分解到?各個系統(tǒng)?及各個門?店，完成?各個時段?的銷售任?務(wù)。并在?完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上?，提高銷?售業(yè)績。?主要手段?是：提高?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)管理，?開展各種?促銷活動?，制定獎?罰制度及?激勵方案?（根據(jù)市?場情況及?各時間段?的實(shí)際情?況進(jìn)行）?此項(xiàng)工作?不分淡旺?季時時主?抓。在銷?售旺季針?對國美、?蘇寧等專?業(yè)家電系?統(tǒng)實(shí)施力?度較大的?銷售促進(jìn)?活動，強(qiáng)?勢推進(jìn)大?型終端。?2、k?/a、代?理商管理?及關(guān)系維?護(hù)針對?現(xiàn)有的k?/a客戶?、代理商?或?qū)⑼卣?的k/a?及代理商?進(jìn)行有效?管理及關(guān)?系維護(hù)，?對各個k?/a客戶?及代理商?建立客戶?檔案，了?解前期銷?售情況及?實(shí)力情況?，進(jìn)行公?司的企業(yè)?文化傳播?和公司_?___年?度的新產(chǎn)?品傳播。?此項(xiàng)工作?在___?_月末完?成。在旺?季結(jié)束后?和旺季來?臨前不定?時的進(jìn)行?傳播。了?解各k/?a及代理?商負(fù)責(zé)人?的基本情?況進(jìn)行定?期拜訪，?進(jìn)行有效?溝通。?3、品牌?及產(chǎn)品推?廣品牌?及產(chǎn)品推?廣在__?__年至?____?年度配合?及執(zhí)行公?司的定期?品牌宣傳?及產(chǎn)品推?廣活動，?并策劃一?些投入成?本，較低?的公共關(guān)?系宣傳活?動，提升?品牌形象?。如“格?蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)?保、愛我?家”等公?益活動。?有可能的?情況下與?各個k/?a系統(tǒng)聯(lián)?合進(jìn)行推?廣，不但?可以擴(kuò)大?影響力，?還可以建?立良好的?客情關(guān)系?。產(chǎn)品推?廣主要進(jìn)?行一些“?路演”或?戶外靜態(tài)?展示進(jìn)行?一些產(chǎn)品?推廣和正?常營業(yè)推?廣。4?、終端布?置（配合?業(yè)務(wù)條線?的渠道拓?展）根?據(jù)公司的?____?年度的銷?售目標(biāo)，?渠道網(wǎng)點(diǎn)?普及還會?大量的增?加，根據(jù)?此種情況?隨時隨地?積極配合?業(yè)務(wù)部門?的工作，?積極配合?店中店、?園中園、?店中柜的?形象建設(shè)?，（根據(jù)?公司的展?臺布置六?個氛圍的?要求進(jìn)行?）。積極?對促銷安?排上崗及?上樣跟蹤?和產(chǎn)品陳?列等工作?。此項(xiàng)工?作根據(jù)公?司的業(yè)務(wù)?部門的需?要進(jìn)行開?展。布置?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格?按照公司?的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。（?特殊情況?再適時調(diào)?整）5?、促銷活?動的策劃?與執(zhí)行?促銷活動?的策劃及?執(zhí)行主要?在___?_年__?__月-?____?月銷售旺?季進(jìn)行，?第一嚴(yán)格?執(zhí)行公司?的銷售促?進(jìn)活動，?第二根據(jù)?屆時的市?場情況和?競爭對手?的銷售促?進(jìn)活動，?靈活策劃?一些銷售?促進(jìn)活動?。主題思?路以避其?優(yōu)勢，攻?其劣勢，?根據(jù)公司?的產(chǎn)品優(yōu)?勢及資源?優(yōu)勢，突?出重點(diǎn)進(jìn)?行策劃與?執(zhí)行。?6、團(tuán)隊(duì)?建設(shè)、團(tuán)?隊(duì)管理、?團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)?團(tuán)隊(duì)工?作分四個?階段進(jìn)行?：第一?階段：_?___月?____?日-__?__月_?___日?a、有的?促銷員進(jìn)?行重點(diǎn)排?查，進(jìn)行?量化考核?。清除部?分能力底?下的人員?，重點(diǎn)保?留在__?__人左?右，進(jìn)行?重點(diǎn)培養(yǎng)?。b、制?定相關(guān)的?團(tuán)隊(duì)管理?制度及權(quán)?責(zé)分明明?晰和工