361度市場營銷分析1

361。市場營銷分析參與組員：全體第五組組員0第1頁361。市場環(huán)境分析1微觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析第2頁公司介紹：

361°國際有限公司是一家集品牌、研發(fā)、設計、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體綜合性體育用具公司，其產(chǎn)品包括運動鞋、服裝及有關運動配。2023年、2023年，361°相繼取得“中國名牌”、“中國馳名商標”等榮譽，迅速成長為行業(yè)領跑者。2023年，361°與世界500強公司同獲最高獎項“影響中國年度創(chuàng)意營銷獎”，成為入選公司中最年輕，發(fā)展速度最快品牌。

2第3頁宏觀環(huán)境分析1.政治環(huán)境：

伴隨對于環(huán)境保護重視，對于品牌體育用具要求不但局限于質(zhì)量，還要求更高環(huán)境保護性。361度想更加好進入國際市場必須看中政治環(huán)境。另外，在全球經(jīng)濟危機大背景下，中國一系列刺激消費政策都有助于361度更加好穩(wěn)固國內(nèi)市場。3第4頁1.經(jīng)濟環(huán)境：

世界經(jīng)濟處于連續(xù)低迷期，此時中國鼓勵消費，增加消費對經(jīng)濟發(fā)展積極作用，因此面向日漸增大消費者群體與消費潛力群體，許多公司一方面通過減少生產(chǎn)成本、減少物料消耗、挖掘廢舊物品中殘留價值，直接增加經(jīng)濟效益，謀求更大降價空間、更大價格吸引力，希望能在價格戰(zhàn)中處于有利地位；另一方面，在劇烈競爭環(huán)境中，各個公司都致力于提升公司形象、改善公司與消費者關系，間接地提升公司經(jīng)濟效益。361度也處于這樣洪流中。4第5頁1.社會環(huán)境：

社會道德風尚、生活水平、文化傳統(tǒng)、文化教育、價值觀念、社會構造等在當代社會不停變化、融合和發(fā)展，越來越多人追求更高生活品質(zhì)與質(zhì)量，對此就會逐漸演化為一種常見社會風尚與社會消費，而休閑娛樂、運動健身就會變?yōu)橐环N消費動力與需求。5第6頁1.技術環(huán)境：

在當今全球化大背景下，技術發(fā)展與傳輸在各個領域都愈加迅速。這也就造成了體育用具行業(yè)技術無差異化性。6第7頁微觀環(huán)境分析

71.公司內(nèi)部力量：始終以來，361°人懷揣著對運動、對公司、對社會“多一度熱愛”品牌信念，在“共享共贏”關鍵理念指導下，為推進中國體育事業(yè)發(fā)展而不懈努力，并致力于成為全球令人尊敬體育用具品牌。第8頁2.顧客：運動用具行業(yè)消費主力大體為16-35歲左右年輕人。8年輕人現(xiàn)有對自我個性和美好生活追求，也擁有更為豐富而成熟品牌認知能力。高質(zhì)低價第9頁

3.競爭者：除了全球巨頭耐克和阿迪達斯，361度及其主要競爭對手安踏、李寧、匹克和特步，并稱中國“五大”香港上市體育用具制造商，每一家都有超出7，000家零售店，且產(chǎn)品都分為鞋類和服飾。9第10頁SWOT分析SWOT優(yōu)勢劣勢威脅機會10第11頁

全民健身熱潮已經(jīng)掀起，許多青春活力年輕人都激起了對運動熱情。運動服飾在國內(nèi)接收程度越來越高，已成為人民生活著裝一部分。機會11第12頁威脅12阿迪達斯、耐克和李寧都定位于高端市場，大部分產(chǎn)品一線都市。相比之下，361度72%門店網(wǎng)絡都在“三線和四線”都市。主要競爭對手匹克、特步、安踏。

競爭對手阿迪達斯安踏李寧特步匹克耐克中國“五大”香港上市體育用具制造商第13頁（1）在戰(zhàn)略上，以競爭阻力小北部都市為主，其四成店鋪都在北方都市。

（2）361度在虛擬銷售方面，具有健全網(wǎng)絡銷售渠道。

（3）361度把娛樂融入到人們生活中，使人們更易接收。優(yōu)勢13第14頁（1）終端問題嚴重。伴隨361度網(wǎng)點數(shù)量不停增加，會存在某些低銷、劣質(zhì)網(wǎng)點，這些網(wǎng)點品牌意識薄弱。

（2）消費者對361度品牌忠誠度并不高。

（3）在服裝設計上，款式較單一，吸引力不夠大。劣勢14第15頁總結基于所論述361度所面臨機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，361度應采取優(yōu)勢-威脅戰(zhàn)略，即多元化戰(zhàn)略。361度在營銷策略上占有一定優(yōu)勢，不過由于國內(nèi)外其他品牌強勢突襲，必然對361度產(chǎn)生悲觀影響。因此，361度可采取多元化戰(zhàn)略，能夠進入與體育有關行業(yè)，分散風險。15第16頁16361。市場細分地理細分人口平均年紀細分心里細分第17頁17地理細分一線都市（北京等）南部地域北部地域二三線都市（鄭州等）競爭力361度選擇了北部地域，二三線都市。第18頁18人口平均年紀及性別差異細分小朋友（3-12）青年人（15-35）361度主要產(chǎn)品也正是針對于這一群體。小朋友是運動服飾潛在市場。361度以“多一度熱愛，多一度將來”價值理念向小朋友市場進軍。第19頁19多一度熱愛，多一度將來勇敢做自己第20頁20心里細分多一度熱愛，多一度激情第21頁21多一份參與，多一份善舉第22頁22勇敢做自己第23頁23追求時尚第24頁24目標市場選定運動+時尚361。kids尚差異化營銷買一善一第25頁25市場定位高開中走（高質(zhì)低價）

高開：在品牌形象上與國際品牌接軌，向NIKE看齊，塑造361°大品牌形象，以品牌和服務為361°打造高附加值，全面拉開與中低端品牌甚至國內(nèi)一線或一線半品牌距離，走高品質(zhì)高形象之路。

中走：提升361°價位，由本來中低級提升到中等，與李寧同位，主打中端市場，迅速搶占中端