保險專題-和客戶講故事談保險

講故事談保險PPT課件1又喜又悲的故事PPT課件2三個騎士在黑夜的沙漠中行走，忽然傳來一個聲音，讓他們每人拾一些石頭裝在口袋里，那個聲音說：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲?！碧炝亮耍麄?nèi)タ茨切┦^，他們真的又喜又悲，喜的是他們盡可能的拿了，悲的是——當(dāng)時為什么沒有多拿一些。很多購買了保險的人，在領(lǐng)取保障金時，也有這種又喜又悲的感覺。存款利息可計PPT課件3風(fēng)險成本無價儲蓄是一種積累資金的方法，存一萬領(lǐng)一萬，加上幾元的利息，需要充分的時間，才能達(dá)到預(yù)定的金額。在有意外變故發(fā)生時，儲蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的積蓄不足于支付龐大的開銷，家庭經(jīng)濟(jì)迅速“衰落”。積蓄攢的是利息，其實(shí)并不多。積蓄是一種美德。保險是事先預(yù)計風(fēng)險的方法事先預(yù)估到風(fēng)險所花的金額在危難時提供的現(xiàn)金。在有意外事件發(fā)生時，保險是“互助”，以眾人之力解一人之難，你和你家庭的經(jīng)濟(jì)才不至于“劇降”。保險攢的是保障，真正劃算保險是一種真愛，是一個周全的人生計劃。您想過花點(diǎn)小錢為自己及家人帶來充足保障嗎？您希望您在生病時的醫(yī)療費(fèi)、住院費(fèi)有人幫您分擔(dān)嗎？·您知道保險其實(shí)就是幫您留住錢、創(chuàng)造錢嗎？可否想到風(fēng)險會掠奪人們的本金和利息，時間一再證明，保險是長期投資的最佳選擇?！碡敳┦?PPT課件牧師的兒子一個牧師在家里看護(hù)小孩，他的妻子出門買東西去了。小孩很調(diào)皮，鬧的牧師不得安寧，最后牧師想了一個辦法，他找了一張印在雜志上的世界地圖，然后將它撕碎，對兒子說：“兒子，只要你將這個地圖拼好，你要什么我就給你買什么。”牧師想，兒子一定要用一天的時間才能拼好，誰知十分鐘過去，他的兒子就拿著拼好的地圖找他，牧師非常驚訝，問到：“兒子，你怎么這么快呢？”兒子回答：“這個地圖后面有個人像，我只要把人拼對了，地圖就錯不了”。牧師恍然大悟，“對了，只要人選對了，世界就錯不了了”。選擇正確的人，我們才能可以擁有正確的世界。PPT課件

5是選擇公司還是選擇……?·

買保險要不要比較？回答是肯定的。如何比？有人喜歡比條款，看哪個便宜，哪個劃算，這其實(shí)是誤區(qū)。因?yàn)楸ｋU公司的建立與運(yùn)做，都由國家保險監(jiān)督管理部門審查與監(jiān)督，保險條款與費(fèi)率也必須經(jīng)保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，所以都大同小異，不存在有大區(qū)別。因此，選擇買保險，我們應(yīng)從以下三個方面入手：1、選擇最適合自己的險種；2、選擇信譽(yù)好的公司；3、最主要的選擇誠實(shí)、專業(yè)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員。綜合比較后，選擇一個忠誠服務(wù)的業(yè)務(wù)員至關(guān)重要。6PPT課件1、您知道中國有幾家保險公司？PPT課件72、您熟悉他們的條款與險種么？3、您需要一個怎樣的業(yè)務(wù)員來解決您的疑問？選擇條款徒勞無功，惟有選擇好的業(yè)務(wù)員才是事半功倍?！碡敳┦啃⊥档募芍MPPT課件8有一個小偷，在商場行竊時，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在審訊室里，警察發(fā)現(xiàn)這個小偷是個慣偷，而且很少失手，于是好奇地問他：“你能告訴我，一般人怎樣減少扒手帶來的損失呢？”扒手回答：“很簡單，只要不把所有的錢放在一個口袋里?！辈灰阉械碾u蛋都放在一個籃子里，多一個籃子少一份風(fēng)險。樹干與樹根PPT課件9多數(shù)財務(wù)專家都同意，個人和家庭的財務(wù)計劃應(yīng)分兩大部分：樹干與樹根。樹干是消費(fèi)性投資以追求利潤為目的，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需要。樹根是保障性的投資，既保險，提供人們基本的生活保障，維持生活品質(zhì)。在追求高利潤的同時，必然會帶來高風(fēng)險，只有通過保險來規(guī)避，才能提供家庭經(jīng)濟(jì)的營養(yǎng)，不至于家庭經(jīng)濟(jì)的“死亡”?？赡芤魂囷L(fēng)會把樹枝刮斷，一把火把樹干燒了，但只要樹根在，家庭經(jīng)濟(jì)就可以籍此重生?！?/p>

您的家庭理財是分為樹干與樹根兩部分么？樹根與樹干的比例合適嗎？當(dāng)有颶風(fēng)襲來時，能確保家庭經(jīng)濟(jì)不會受到影響嗎？PPT課件10·

資金的安全和家庭的保障，是投資理財?shù)淖罡咧笇?dǎo)原則?！ぁ碡敳┦开{子與老鼠PPT課件11一只獅子躺在樹下打盹，一只老鼠走過來問到：“大王，您需要我?guī)兔?？”獅子鄙視著老鼠說：

“我是百獸之王，你那么小小的個子，能幫我什么，快滾開?！边^了幾天，獅子在森林中中了獵人的陷阱，被繩索幫在了樹上，正當(dāng)它痛哭不已時，老鼠跑過來，用牙齒咬斷了綁在獅子身上的繩索，使獅子重新獲得了自由。一只小老鼠給強(qiáng)大的獅子以自由，有時一點(diǎn)小小的投資也會給我們帶來一生幸福。有錢人需要買保險PPT課件12財富積累不容易，誰都希望自己的財富不斷增長，然而現(xiàn)實(shí)生活中太多的風(fēng)險，使我們即使擁有財富也不能安然無憂；意外的災(zāi)難，銀行的貸款，對手的陷阱，加之有時兒女的不孝，到最后真正屬于自己的資產(chǎn)少之又少，一旦我們無法充分掌握財富時，我們的心血就會一點(diǎn)一滴的流失。保險，是一份真正的資產(chǎn)，不光是購買和領(lǐng)取時可以避稅，巧妙的轉(zhuǎn)移和保有了財產(chǎn)，同時在公司遭遇不測時，保單不會受影響，可以完整保留，使辛苦積累的財產(chǎn)不至于一夜間化為烏有，籍此也可以成為東山再起的資本。1、沒有救生工具的豪華游艇安全嗎？2、您能保障您的財產(chǎn)永不遭遇風(fēng)險嗎？PPT課件13

3、如果有一天您無精力去管理您的財產(chǎn)，您認(rèn)為他會自動增值嗎？

在財富與生命的天平上，生命永遠(yuǎn)是最重要的砝碼?！ぁ碡敳┦课浵伵c蚱蜢PPT課件14秋天近尾聲，即將冬眠前，螞蟻們辛勤地找食物貯存，蚱蜢先生卻在一旁笑它們傻。

“現(xiàn)在才秋天，冬天還沒到哪！”蚱蜢先生說?！熬涂煲搅?，所以我們要趕快準(zhǔn)備?！闭f罷，螞蟻們又繼續(xù)搬運(yùn)食物。這一年的冬天忽然來早了。螞蟻們在溫暖快樂的氣氛中享用豐盛美食，而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，沒有東西填腹，饑寒交迫下，就這樣可憐地死去了。保險與生活PPT課件15人生就象一片汪洋大海，隱藏著無數(shù)危機(jī)，如果我們只一味關(guān)注錢的收益，而忘了自身的保障，當(dāng)風(fēng)暴來臨時，家庭就會沉沒于人生的汪洋中。只要我們拿出一點(diǎn)錢來買一份保險，雖然目前看來收入好象少了一點(diǎn)，但它使家庭收入永不間斷，都擁有安定生活的保障。農(nóng)場主的故事PPT課件16·從前有一個農(nóng)場主，有兩個兒子，在他兒子長大時，他問他的兒子：“兒子，你需要我給你什么呢？”大兒子回答：“父親，把家里的土地給我吧！”小兒子回答：“父親，給我買一份保險，讓我上學(xué)去吧！”過了幾年，農(nóng)場主的財產(chǎn)被火燒光了，大兒子的土地土地也被沒收了，而小兒子因?yàn)槭艿搅己玫慕逃?，依然過著舒適的生活。又過了幾年，小兒子領(lǐng)取了保險公司的保險金，他得以繼續(xù)深造，而大兒子的土地再也收不回來了，他只有在農(nóng)田里辛苦一生。保險是您送給孩子的四個紅包PPT課件17進(jìn)入社會就象跨過一個大門檻，作父母的要想孩子長大以后有出息，就要給他預(yù)留一些本錢，讓他不致輸在起跑線上。面對競爭激烈的社會，為了讓孩子獲得平等競爭的機(jī)會，保險可讓您提早以較少的支出保證子女日后必不可少的費(fèi)用：它是孩子的教育基金；是孩子成長的費(fèi)用；是踏上社會的本錢；是成家立業(yè)的基礎(chǔ)。它會在您遇到重大事故時替您完成心愿讓孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成長中都有您的影子。您是否希望您的孩子有個美好前途？您知道撫養(yǎng)一個孩子需要多少費(fèi)用嗎？PPT課件18您可以一直保證提供足夠的保障給孩子嗎？萬一家庭發(fā)生變故，您認(rèn)為您能保證孩子的教育不受影響嗎？孩子是父母一生的驕傲，保險將給孩子一生的愛護(hù)?！ぁ碡敳┦俊壬?女士/小姐：PPT課件19·

您好！不知我上回的解釋您是否滿意，在此，我又為您準(zhǔn)備了一個更通俗、明了的資料，希望您能對保險有個更深入的了解。如有需要，見面再說。祝事業(yè)進(jìn)步！一位關(guān)心您的保險顧問聯(lián)系電話：1234567890富翁與金子PPT課件20有一座華麗的邸宅，住著個大富翁，他吃的是山珍海味，穿著錦衣綢緞，可是他并不幸福，他晚上總是做惡夢，因?yàn)樗麚?dān)心萬一他的財產(chǎn)失去了，他就會過一個窮人的生活。一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：“這樣把你的金子給一袋我，我保證在你生病或遇到其他風(fēng)險事故時，給你五袋金子，在你老了的時候，每月都給你半袋金子?！备晃掏饬恕拇?，他再也不做噩夢了。財富重要，讓財富安寧更重要。保險是幸福家庭的安全帶PPT課件21對安全有正確認(rèn)識的人都知道，開車系上安全帶是最基本的安全措施，不管你開的什么車，以什么速度行進(jìn)。在生活中也如此，不論我們收入多少，生活負(fù)擔(dān)有多重，都應(yīng)該為自己系上一條安全帶，買一份適合自己的保險，在一路順風(fēng)時帶給我們安心與經(jīng)濟(jì)上的收益，備而有用；一旦遇到坎坷時，也能避免使我們遭受最壞的際遇，得到最安全的保障您知道嗎？交通意外事故中重傷概率是21.42%；心臟病突然發(fā)作（如果年齡超過35歲）危險概率是1/77；我國醫(yī)療費(fèi)用每年以20.84%速度遞增。您認(rèn)為這些風(fēng)險發(fā)生率的資料只是冰冷的文字嗎？保險是現(xiàn)代文明最偉大的發(fā)明之一，它雖然無法避免意外的發(fā)生，卻可使意外造成的損失降至最低?！ぁ碡敳┦?2PPT課件池塘之蛙PPT課件23一個池塘里住著兩只青蛙，一條馬路正從池塘邊修過，一只青蛙說：“路要修好了，我們再也不會有平靜的生活了，還是搬到溪邊?！彼耐檎f：“馬路又寬又平，會出什么事呢？”最后，一只青蛙離開了池塘，而另一只依然悠閑地在池塘里生活。日子一天一天的過去，一天夜里一位喝醉了酒的司機(jī)，駕車沖出了馬路，沖進(jìn)了池塘里，青蛙幸虧機(jī)警，逃到了溪邊。溪邊的青蛙又勸它搬家，路邊的青蛙說：“再等一等吧?！碑?dāng)它回家時，一大群搶救的人蜂擁而來，這只可憐的青蛙就從此消失了。延遲的代價PPT課件24如果我們能預(yù)知未來，我們就可以等待，但沒有誰能做到。所以只有預(yù)先準(zhǔn)備。保險就是為明天做準(zhǔn)備，雖然它不能保佑你飛黃騰達(dá)，財富滿貫，但它能在你得意時支持你，免除你的后顧之憂，讓你安心奮斗，在你失意時能夠幫助你，不致使你滑入深淵，一直享有安定生活，一份真正握在手中的保障，是你的經(jīng)濟(jì)后盾。延遲投保意味著：1、不但使保費(fèi)調(diào)高，且每延遲一年會令閣下?lián)p失大量的回報。2、在延遲投保期間，您和至愛的家人不會受到任何的保障。3、身體健康狀況改變會令閣下失去投保資格或令保費(fèi)提高。你是否感到機(jī)遇可遇而不可求？PPT課件25你是否有時會這樣感嘆：當(dāng)初如果抓住了這個機(jī)會…你是否承認(rèn)：你正在為過去的等待而付出不必要的代價？今天的行動是在為明天作準(zhǔn)備，延遲的代價有時是難以承受的?！碡敳┦繉τ诒舻睦鎭碚f，保險公司永遠(yuǎn)不會倒閉。PPT課件261、《保險法》第84條規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的公司，除分立、合并外，不得解散。2、保險公司注冊資金的20%必須是作為保證金存入國家指定的銀行；3、保險公司必須按人壽保單的全部凈值提取責(zé)任準(zhǔn)備金；4、保險公司必須按規(guī)定提存保險保障基金；好人與上帝PPT課件27從前有一個好人，非常善良，有一天，他在路上遇到了車禍，然后他的靈魂飛上了天堂。在天堂的門

口，上帝卻不讓他進(jìn)去，他很不服氣：“我對家人

那么好，做了那么多的好事，為什么不能進(jìn)天堂？”于是，上帝指著人間讓他看，他看見自己的孩子因沒錢交學(xué)費(fèi)流落街頭，他的妻子正在幫別人洗衣裳

貼補(bǔ)家用，而他的老母親白發(fā)蒼蒼不能安享晚年，

他還沒看完就大哭起來，上帝對他說：“雖然你是

個好人，卻不是個好丈夫、好父親、好兒子