區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（五篇）

第5頁共5頁區(qū)域銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)?職責(zé)：?1、完成?區(qū)域市場(chǎng)?體系建設(shè)?，制定并?組織實(shí)施?完整的銷?售計(jì)劃，?領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?將計(jì)劃轉(zhuǎn)?變?yōu)殇N售?結(jié)果;?2、負(fù)責(zé)?銷售活動(dòng)?的策劃和?執(zhí)行，完?成銷售計(jì)?劃及回款?任務(wù);?3、開拓?新市場(chǎng),?發(fā)展新客?戶,拓展?產(chǎn)品銷售?范圍;?4、建立?客戶數(shù)據(jù)?庫，管理?維護(hù)客戶?關(guān)系以及?客戶間的?長期戰(zhàn)略?合作計(jì)劃?;5、?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?。銷售團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，?包括人才?招聘、業(yè)?務(wù)培訓(xùn)和?交流、團(tuán)?隊(duì)凝聚力?建設(shè)等。?任職資?格：1?、五年以?上軟件行?業(yè)銷售經(jīng)?驗(yàn)，大專?以上學(xué)歷?;2、?表達(dá)能力?強(qiáng)，具有?較強(qiáng)的市?場(chǎng)開拓與?銷售技能?;3、?有積極的?開拓精神?和較強(qiáng)的?管理能力?、判斷和?決策能力?，以及良?好的人際?溝通協(xié)調(diào)?能力、計(jì)?劃與執(zhí)行?能力;?4、嚴(yán)謹(jǐn)?、誠實(shí)、?勤奮的職?業(yè)品質(zhì)，?良好的人?際關(guān)系和?團(tuán)隊(duì)合作?精神，能?適應(yīng)經(jīng)常?出差;?5、具有?國內(nèi)外企?業(yè)管理軟?件銷售等?相關(guān)工作?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先。區(qū)?域銷售總?監(jiān)的工作?職責(zé)（二?）職責(zé)?1、根?據(jù)公司銷?售戰(zhàn)略與?銷售方針?，制定銷?售計(jì)劃和?銷售策略?，并落地?實(shí)施;?2、了解?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?動(dòng)向，掌?握行業(yè)動(dòng)?態(tài)，對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行調(diào)?研，并及?時(shí)反饋給?公司;?3、針對(duì)?目標(biāo)行業(yè)?和市場(chǎng)，?深度挖掘?客戶信息?，重點(diǎn)開?拓大客戶?與渠道;?4、建?立客戶信?息臺(tái)賬，?及時(shí)進(jìn)行?跟進(jìn)，通?過各種方?式形成銷?售機(jī)會(huì);?5、負(fù)?責(zé)銷售談?判，協(xié)調(diào)?資源，對(duì)?客戶進(jìn)行?跟進(jìn)，推?進(jìn)項(xiàng)目落?地;6?、根據(jù)銷?售指標(biāo)，?按時(shí)完成?銷售業(yè)績?，并在銷?售過程中?把控成本?;7、?負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)?管理，輔?導(dǎo)并激勵(lì)?下屬努力?提升業(yè)績?，并對(duì)團(tuán)?隊(duì)業(yè)績負(fù)?責(zé)。任?職要求：?1、本?科以上學(xué)?歷，八年?以上銷售?及銷售團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)?驗(yàn);2?、具有云?存儲(chǔ)、大?數(shù)據(jù)等行?業(yè)銷售經(jīng)?驗(yàn);3?、具有行?業(yè)銷售成?功案例;?4、有?良好的職?業(yè)操守，?品行優(yōu)秀?，綜合素?質(zhì)高;?5、具備?優(yōu)秀的溝?通能力和?團(tuán)隊(duì)合作?精神，抗?壓能力強(qiáng)?;6、?具有互聯(lián)?網(wǎng)、通訊?、金融、?醫(yī)療等行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先考慮。?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?工作職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、根據(jù)?外部市場(chǎng)?情況和公?司戰(zhàn)略發(fā)?展規(guī)劃，?制定區(qū)域?年度銷售?戰(zhàn)略、銷?售計(jì)劃及?銷售目標(biāo)?;2、?負(fù)責(zé)管理?銷售團(tuán)隊(duì)?的全面工?作，執(zhí)行?銷售活動(dòng)?，完成銷?售指標(biāo)，?從全局上?把控銷售?工作的方?向和進(jìn)度?;3、?負(fù)責(zé)對(duì)全?國行業(yè)市?場(chǎng)的調(diào)研?、分析，?發(fā)現(xiàn)并引?導(dǎo)新的市?場(chǎng)機(jī)會(huì)和?需求，并?根據(jù)不斷?變化的市?場(chǎng)情況及?時(shí)制定和?調(diào)整相應(yīng)?的銷售策?略;4?、負(fù)責(zé)對(duì)?項(xiàng)目的實(shí)?施、執(zhí)行?及回款等?全過程進(jìn)?行全盤的?把控，保?證所有項(xiàng)?目的順利?進(jìn)行;?5、負(fù)責(zé)?老客戶關(guān)?系的維護(hù)?、新客戶?的開拓以?及突發(fā)事?件的處理?，不斷提?升客戶滿?意度;?6、完成?領(lǐng)導(dǎo)交付?的其他工?作。職?位要求：?1、大?專及以上?學(xué)歷，市?場(chǎng)營銷或?計(jì)算機(jī)相?關(guān)專業(yè);?2、至?少___?_年以上?IT軟件?行業(yè)全國?市場(chǎng)營銷?管理和團(tuán)?隊(duì)建設(shè)經(jīng)?驗(yàn)，其中?至少__?__年以?上銷售總?監(jiān)或大區(qū)?經(jīng)理的工?作經(jīng)驗(yàn);?3、有?、政府項(xiàng)?目銷售經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先，?有相關(guān)系?統(tǒng)集成項(xiàng)?目銷售經(jīng)?驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)?安全產(chǎn)品?銷售經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先;?4、熟悉?軟件行業(yè)?銷售特點(diǎn)?，社會(huì)閱?歷豐富，?擅長客情?的開拓、?維護(hù)，良?好的公關(guān)?、社交應(yīng)?酬能力;?5、具?備較強(qiáng)的?演講、溝?通協(xié)調(diào)、?系統(tǒng)思維?、分析決?策能力，?很強(qiáng)的分?析判斷、?決策、戰(zhàn)?略思維、?駕馭全局?、資源整?合的能力?，嫻熟的?商務(wù)談判?技巧;?6、優(yōu)秀?的團(tuán)隊(duì)建?設(shè)經(jīng)驗(yàn)，?善于協(xié)調(diào)?營銷團(tuán)隊(duì)?的工作，?有成功案?例者優(yōu)先?;7、?具有一定?的商務(wù)寫?作基礎(chǔ)，?熟練操作?常用辦公?軟件，尤?其擅長P?PT的精?美制作及?演講，能?制作方案?建議書等?;8、?較強(qiáng)的事?業(yè)心，抗?壓能力強(qiáng)?，能適應(yīng)?出差。?區(qū)域銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)（?四）職?責(zé)：1?、參與制?定公司營?銷戰(zhàn)略;?2、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域內(nèi)公關(guān)?、促銷活?動(dòng)的開展?與實(shí)施;?3、負(fù)?責(zé)對(duì)所轄?的市場(chǎng)營?銷環(huán)境、?目標(biāo)、計(jì)?劃、業(yè)務(wù)?活動(dòng)進(jìn)行?核查分析?;4、?負(fù)責(zé)重大?營銷合同?的談判與?簽訂;?5、制定?營銷系統(tǒng)?培訓(xùn)計(jì)劃?并實(shí)施;?6、協(xié)?助運(yùn)營總?監(jiān)建立調(diào)?整公司營?銷組織，?細(xì)分市場(chǎng)?建立、拓?展、調(diào)整?市場(chǎng)營銷?網(wǎng)絡(luò);?7、定期?和不定期?拜訪重點(diǎn)?客戶，及?時(shí)了解和?處理問題?。招聘?要求：?1、本科?以上學(xué)歷?，___?_年以上?相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?;2、?____?年以上相?關(guān)市場(chǎng)營?銷、企業(yè)?管理、工?商管理等?專業(yè);?3、良好?的溝通表?達(dá)、協(xié)調(diào)?和組織能?力;4?、熟練掌?握并使用?辦公軟件?;5、?豐富的渠?道管理經(jīng)?驗(yàn)、拓展?、維護(hù)經(jīng)?驗(yàn);6?、適應(yīng)長?期出差或?駐地。?區(qū)域銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)（?五）職?責(zé)：1?、參與制?定區(qū)域銷?售戰(zhàn)略、?制定銷售?實(shí)施計(jì)劃?和銷售預(yù)?測(cè);2?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)目?標(biāo)制定并?分解銷售?任務(wù)，負(fù)?責(zé)本區(qū)域?內(nèi)的銷售?管理工作?，帶領(lǐng)下?屬員工完?成總體銷?售目標(biāo);?3、培?訓(xùn)、激勵(lì)?、考核下?屬員工，?以及協(xié)助?下屬員工?完成下達(dá)?的任務(wù)指?標(biāo);4?、拓展新?市場(chǎng)，管?理維護(hù)長?期戰(zhàn)略合?作關(guān)系;?5、公?司領(lǐng)導(dǎo)交?代的其他?任務(wù)。?任職條件?：1、?大專以上?學(xué)歷，市?場(chǎng)營銷、?通信、計(jì)?算機(jī)或電?子信