“OK100童裝”在湖南市場(chǎng)的推廣策劃案

#（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)年份10年11年增長(zhǎng)率費(fèi)用投入8%14%6%注：詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)見(jiàn)附錄。（二）銷售目標(biāo)年份10年合同量11年規(guī)劃量增長(zhǎng)率件670008000019.40%注：詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)見(jiàn)附錄。（三）市場(chǎng)占有率目標(biāo)品牌百分比OK100童裝40%注：詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)見(jiàn)附錄。（四）產(chǎn)品知名度目標(biāo)1?提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度；建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問(wèn)詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知;通過(guò)突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。（五）市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)加強(qiáng)品牌宣傳活動(dòng)，拓寬消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知；2?按節(jié)日（春節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶、中秋）進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃（路演、熱賣、特價(jià)）促銷，拉近與消費(fèi)者的距離；3?加強(qiáng)不同時(shí)段活動(dòng)中的互動(dòng)環(huán)節(jié)。六、推廣策略（一）廣告宣傳方案1?廣告主題：情感訴求廣告《放風(fēng)箏篇》廣告語(yǔ)：快樂(lè)童年從這里開(kāi)始，OK1OO。廣告內(nèi)容：在一片綠色的草地上，穿著OK100童裝的孩子在放風(fēng)箏，童年是多么的快樂(lè)。2?廣告主題：提醒式廣告《上課篇》廣告語(yǔ)：0K100,你穿了嗎？廣告內(nèi)容：幼兒園上課，老師要求用“穿”字造句。廣告主題：情感訴求廣告《人生成長(zhǎng)篇》廣告語(yǔ)：小小童裝，大大夢(mèng)想。廣告內(nèi)容：一群孩子，看著大人們每天忙碌的身影。在幼兒園老師問(wèn)他們將來(lái)有什么理想，他們就討論自己有什么樣的夢(mèng)想。4?廣告主題：《歡樂(lè)度假篇》廣告語(yǔ)：童裝有我，歡樂(lè)一“夏”。廣告內(nèi)容：暑假和爸媽一起出游，大家都被他那漂亮（帥氣）的服裝吸引了,紛紛投去羨慕的眼光，路上的小朋友一樣，在這個(gè)夏天他就是焦點(diǎn)。廣告主題：《購(gòu)物篇》廣告語(yǔ)：我要，我快樂(lè)。廣告內(nèi)容：爸媽陪孩子去買衣服，挑了很多都沒(méi)有喜歡的，小朋友就有點(diǎn)不耐煩了，突然眼前一亮，看“到OK100童裝”，頓時(shí)吸引住了小朋友的目光,爸媽交換了一下眼神，知道那就是他要的，最后快樂(lè)屬于他，那就是我要的。廣告主題：《求索童趣篇》廣告語(yǔ)：想要擁有美好的童年嗎？那就穿OK100童裝吧！廣告內(nèi)容：一群12、13歲的孩子走T臺(tái)，用他們的自信和活潑告訴我們，他們擁有一個(gè)歡樂(lè)美好的童年。（二）公關(guān)宣傳活動(dòng)：讓不同年齡段的兒童穿上OK100服飾，舉辦一場(chǎng)時(shí)裝秀舉辦一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)3?贊助一些校園比賽聘請(qǐng)當(dāng)紅童星阿爾法和林妙可做形象代言與學(xué)校舉辦“陽(yáng)光愛(ài)心”知識(shí)講座活動(dòng)參加各種展會(huì)，增加曝光率（三）促銷活動(dòng)兒童節(jié)當(dāng)天，在本店消費(fèi)的顧客可獲贈(zèng)小禮品一份。與一些兒童娛樂(lè)場(chǎng)合作，推出買衣服可以免費(fèi)贈(zèng)送兒童游樂(lè)場(chǎng)門票。在促銷現(xiàn)場(chǎng)提供人扮的巨型玩偶，吸引兒童的眼球，或者買衣服可以免費(fèi)合影X張。打折銷售，買衣服送購(gòu)物券。和當(dāng)?shù)仉娪霸汉献鳎I衣服送影券。在本店購(gòu)物滿300元，設(shè)抽獎(jiǎng)一次，還有機(jī)會(huì)獲得“親子游”。讓工作人員穿上玩偶服,在幼兒園旁邊發(fā)放宣傳單。（促銷活動(dòng)最終解釋權(quán)歸OK100童裝有限公司所有）（四）媒體宣傳1,在湖南衛(wèi)視播放OK100的廣告2?兒童書刊，并附上文章、照片作宣傳3?和少兒頻道建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，贊助某一劇場(chǎng)，在動(dòng)畫片中間插播廣告利用電臺(tái)宣傳在兒童報(bào)紙上占用半版較大篇幅做廣告利用互聯(lián)網(wǎng)在親子論壇上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目明細(xì)單價(jià)（元/天）數(shù)量金額（元）備注場(chǎng)地費(fèi)250025000人工費(fèi)80108001天道具費(fèi)1000服裝費(fèi)2000舞臺(tái)設(shè)計(jì)費(fèi)300形象代言費(fèi)2200000促銷人員工資外派員5057503天湖南衛(wèi)視55000少兒頻道50000

宣傳費(fèi)電臺(tái)45000報(bào)紙23400書刊33000網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)3000其他5000合計(jì)4242