房地產(chǎn)營銷策劃-金茂寧波營銷月報(9月) - 姚江金茂府正式版

1.1整體市場——寧波市場情況n

供求：8月寧波新推量較小，成交量下降明顯，同比、環(huán)比跌幅均超三成；n

價格：成交價格也因圈外成交量占比較大持續(xù)下降；n

庫存：存量為191萬方，按照近12個月的去化速度看，去化周期為3個月。1.1整體市場——江北市場情況2017年4月限購對江北區(qū)影響較大，8月份成交量僅為2.2萬方，創(chuàng)今年新低。銷售均價19000元/平米。限購政策出臺2500018.016.014.012.010.08.0金三銀四小陽春金三銀四小陽春200001500010000500002017年春節(jié)6.04.02.00.02015/12015/12015/12016/12016/12016/12016/12016/22016/32016/42016/52016/62016/72016/82016/92015/52015/62015/72015/82015/92017/12017/2

2017/32017/42017/52017/6

2017/72017/8012012供應(yīng)面積（萬方）

9.7去化面積（萬方）

5.62.8

4.6

4.2

2.8

2.1

11.2

0.0

0.0

0.0

10.1

15.4

4.75.3

5.2

3.7

2.9

3.1

9.3

5.5

3.0

1.5

5.7

6.9

6.10.0

4.4

0.0

2.2

6.1

10.2

0.0

8.4

0.0

0.0

14.6

0.0

12.6

5.05.7

6.6

6.2

7.3

9.1

6.6

14.8

2.3

6.2

14.0

14.0

8.8

12.4

9.12.22.2去化均價（元）

15253.4164453.8125432.1551299.9154762.8165545.3119178.166485.1968990.4168070.8125642.145662.2167460.2153622.7126398.9153951.2146126.166359.1761982.6193246.1367419.9143213.2185965.165915.9147605.7136524.9270084.197000.32供應(yīng)面積（萬方）去化面積（萬方）去化均價（元）注：本數(shù)據(jù)不包括別墅，數(shù)據(jù)截止時間8月27日1.1整體市場——政策走勢寧波4.23限購政策力度相對溫柔，但對圈內(nèi)市場已產(chǎn)生一定的降溫；7月首套房利率上浮5%－10%，銀根收緊明顯，8月公積金貸款額度調(diào)整，導(dǎo)致購房成本加大，抑制投資客以及剛需型客戶入市，長期看限購仍會加碼，對市場發(fā)展持續(xù)產(chǎn)生影響。類型政策內(nèi)容目前中信銀行、鄞州銀行、建行首套房利率上浮5%，招行、農(nóng)行、中行等已上浮10%，2套房利率由原來的9折上調(diào)至1.1倍；商辦貸款上浮為1.2倍。貨幣財政寧波目前已實(shí)施的政策個人將購買2年以上（含2年）的普通住房交易，免征營業(yè)稅，并降低轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)。限價

土地價格設(shè)置下限和上限;土地溢價率達(dá)到100%后進(jìn)入保障房面積競拍。商品房備案價政府限制。非本市戶籍

自購房之日起前兩年內(nèi)在本市累計繳納

年以上個人所得稅或社會保險繳納證明的，1居民家庭本市戶籍居民家庭限購

套1限購限購2套首套房最低首付比例款由

調(diào)整為20%30%限貸（商貸）在限購區(qū)域內(nèi)，一套房貸未結(jié)清的再購買二套房商品，住房貸款最低首付款比例由二套房30%調(diào)整為40%寧波2017年上半年新政策商品住房貸款最低首付款比例由調(diào)整為

，二手住房貸款最低首付款比例由30%20%30%調(diào)整為40%首套房

連續(xù)繳存住房公積金滿兩年的職工，首套房首貸最高貸款額度由

萬

戶調(diào)整為60萬80//戶，繳存滿6個月，申請住房公積金個人住房貸款的最高貸款額度統(tǒng)一調(diào)整為60萬限貸（公積金貸款）元

戶調(diào)整為

萬

戶。/40/擁有一套住房并已結(jié)清貸款，再次申請住房公積金貸款購買第二套房自住住房的，商品住房貸款最低首府款比例由20%調(diào)整為30%，二手住房貸款最低首府款比例由二套房30%調(diào)整為40%

6，連續(xù)繳存住房公積金滿

個月的職工，擁有一套住房并已結(jié)清貸款，為改善居住條件第二次申請住房公積金貸款的，住房公積金最高貸款額度由60萬元/戶調(diào)整為40萬元/戶1.1整體市場——土地成交土地成交主要是鄞州區(qū)，共計約3.77萬方，總建約7.84萬方。寧波整體市場拿地依舊火熱，土地溢價率持續(xù)高漲。占地面積（㎡）總建面積

成交樓板價

成交總價（㎡）

（元/㎡）

（萬元）競投保障性

交易日區(qū)域地塊名稱屬性

容積率競得單位住房面積期鄞州城區(qū)首鄞州區(qū)

南地段YZ08-10-65地塊2017.8.11住宅中海

2300方菜場2607081421.0-2.16

563111567040948824083331784軌道交通3號鄞州區(qū)

線明樓站地塊2017.8.16商服

≤2.5商服

≤0.5軌道交通203551754//鄞奉片區(qū)HS17-03-04

35072017.8.16海曙區(qū)中石化10173地塊數(shù)據(jù)截止8月27號1.1整體市場——土地掛牌土地掛牌是江北區(qū)、北侖區(qū)、海曙區(qū)，面積共計約6.8萬方，總建面積14.84萬方.占地面積（㎡）總建面積（㎡）起始樓板價

起始總價（元/㎡）

（萬元）區(qū)域地塊名稱屬性容積率掛牌時間寧波電商園區(qū)江北區(qū)

核心區(qū)中心綠商服626774411.3-1.3182102455534625111914031090109074301260060601152267737748312017.8.28-9.6地南側(cè)地塊北侖靈江路東、北侖區(qū)

泰山路南1#地塊北侖靈江路東、北侖區(qū)

泰山路南5#地塊鄞州區(qū)高橋鎮(zhèn)海曙區(qū)

秀豐村、蒲家村1號居住地塊2017.8.22-9.12商業(yè)商業(yè)住宅住宅住宅1.5-3,31.5-2.51.0-1.91.0-2.01.0-2.02017.8.22-9.12138505892017.8.24-9.13原朝陽新村地2017.8.24-9.13海曙區(qū)119742798023948559603017433912塊寧波市集士港海曙區(qū)

中一片CX06-01-05b地塊2017.8.24-9.13數(shù)據(jù)截止8月27號1.3競品情況——姚江金茂府總建（萬㎡）17年銷售額

17年去化

17年均價裝修標(biāo)準(zhǔn)（元／平米）項(xiàng)目名稱8月1-27日本月主推戶型+價格近期節(jié)點(diǎn)市場動態(tài)（萬元）（套）

（元／㎡）累計備案199套，存量29套，備案率87%認(rèn)籌量400組左右，合計228套房源。預(yù)計9月20日二批次加推。姚江灣天源15.15328319921298107-130㎡，整體均價21614元/㎡毛坯（87㎡-137㎡）精裝修2000元/累計備案326套，㎡（134㎡、159㎡）精裝修存量74套，備案率87-160㎡高層，均價22948（元/㎡）豐匯城萬象華府2期東方公館匯豪時代世茂天慧3123.7612.5181045810263013397778051492188828470207061798816771處于封盤階段3000-3500元/㎡82%洋房：80-165㎡（占70%）高層：125-137㎡（30%）均價27705元/㎡累計備案272套，存量52套，備案率84%4月24日洋房首開，高層5月3日首開。2744874023663000元/㎡累計備案684套，存量160套，備案率81%累計備案1013套，存量72套，備案率93%累計備案1101套，存量177套，備案率86%21927元/㎡4月29日二批次開盤毛坯白坯毛坯目前在售均價23314元/㎡，戶型預(yù)計2017年6月全部交付。剩余可面積89-139㎡二到四房售73套。在售主力戶型建面105㎡、139㎡，2016年8月21日24#已加推，剩余3076195均價18055元/㎡套數(shù)194套。共計1488套，首推400套，已備案294套，未備案106套，備案率74%2017年5月2日國風(fēng)營銷中心開放，5月20日樣板房開放，6月30日開盤。青秀瀾灣中旅城283983762653692944992241613240139㎡，均價22920元/㎡毛坯首開高層468套，80-128㎡，135002017年6月18日推出496套房源，元/㎡，加推高層6#首開洋房9#首開清盤。累計備案499，存量213套，備案率70%。（全部售罄，備案延遲）1000元/㎡樓28套，16000元/㎡，加推洋房82017年8月26日推出216套房源，＃當(dāng)日售罄。2017年7月21日案名發(fā)布，預(yù)計2017年12月份開盤。維科望江府望廬16.77.900159000/非毛坯共1036戶已備案159套，存量66套，備案率71%6月13日售樓處及樣板房開放，預(yù)計2017年底二批次開盤。4494821723125㎡，均價22256元/㎡大發(fā)中山雋府17.325.6000000預(yù)計2017年10月份開盤。毛坯、非毛坯毛坯共945戶預(yù)計2017年10月份開盤6月17日案名發(fā)布,6月20日天成酒店設(shè)置展廳綠地觀堂0共1798戶1.3競品情況——姚江金茂府下半年競品開盤入市情況3大樓盤加推，3大樓盤首開12月11月8月9月10月大發(fā)中山雋府首開望廬二次加推推貨樓盤青秀瀾灣加推維科望江府首開世茂天慧加推中旅城加推姚江灣天源二次推綠地觀堂首開n

項(xiàng)目直接競品中都會集中在10月，11月開盤入市，將會對項(xiàng)目客戶造成一定的分流，建議項(xiàng)目搶節(jié)點(diǎn)，10月開盤。1.3競品情況——姚江金茂府姚江灣天源u項(xiàng)目動態(tài)6月23日首開，總計228套，實(shí)際去化約199套，整體均價為21667元/㎡。累計備案199套，存量29套，成交率約88%，預(yù)計9月20日加推7#、10#、15#。u競品分析該競品屬于限購圈內(nèi)項(xiàng)目，低價樓棟基本去化。由于姚江灣一期售罄帶動天源銷售?？傮w量物業(yè)類型面積（㎡）戶型總套數(shù)196總配比24%107114139177合計三房兩廳兩衛(wèi)四房兩廳兩衛(wèi)四房兩廳兩衛(wèi)四房兩廳三衛(wèi)19624%高層/18-26F30638%11414%812100%1.3競品情況——姚江金茂府中旅城u項(xiàng)目動態(tài)6月18日晚首開，高層共468套，均價13500元/㎡、洋房共28套，均價16000元/㎡首開清盤。8月26日加推，216套房源，高層均價15000，洋房均價16500，加推清盤。u競品分析該競品屬于限購圈外項(xiàng)目，裝修標(biāo)準(zhǔn)較低僅1000元/㎡，且高層產(chǎn)品和洋房產(chǎn)品開盤均價均遠(yuǎn)低于寧波市六區(qū)內(nèi)同類型產(chǎn)品。物業(yè)類型面積（㎡）套數(shù)96288138面積配比11%808610534%16%高層1081281687520%9%110-115120-125135-1401260128362%6%2%100%洋房總計1.3競品情況——姚江金茂府青秀瀾灣u項(xiàng)目動態(tài)6月30日開盤共推出400套高層房源；整體均價為22500元/㎡，截止8月27日共計備案294套。u

競品分析位于江北灣頭板塊核心區(qū)域，目前價格性價比高，隨著周邊規(guī)劃配套日趨完善，未來本案價格具有上漲空間。整盤成交總體量物業(yè)類

面積戶型已領(lǐng)預(yù)

總備案

動態(tài)存型㎡總套數(shù)

總配比去化率售證量量量四房兩廳兩衛(wèi)12636192602%13%4%洋房8-

130-

四房兩11F139

廳兩衛(wèi)四房兩廳兩衛(wèi)160120三房兩廳兩衛(wèi)51234%47%2881998969%高層23-29F五房兩廳兩衛(wèi)139合計696112400951785%733競品情況——姚江金茂府萬象華府二期u項(xiàng)目動態(tài)4月24日洋房首開，均價約26940元/㎡，截止目前剩余庫存12套。5月3日高層首開截止2017年8月27日，截止目前剩余庫存52套。截止目前完成272套的銷量，備案均價28509元/㎡，備案率84%。u競品分析限購前后雖然產(chǎn)品存在差異，但均價基本維持原有水平，保持在28500元/平。整體均價較高，去化較慢。整盤成交物業(yè)類型高層產(chǎn)品面積全盤總量已領(lǐng)預(yù)售證量動態(tài)存量去化套數(shù)去化率125137551762312401501500012120013813800%92%92%0%小計8094281652221449188%94%50%95%81%91%84%110120135165172123洋房1224966416150324361131372723小計合計55678713522.4營銷費(fèi)用使用情況1-8月營銷費(fèi)用累計使用情況（單位：萬元）全年

人工

行政營銷推廣折舊攤銷

稅金

合計銷售代理及傭金策劃咨詢

其他費(fèi)媒介廣

推廣活宣傳資料費(fèi)項(xiàng)目告動費(fèi)姚江金茂府1144.1210014992357245026529.506.6505備注說明：2.88月營銷回顧—姚江金茂府8月營銷重點(diǎn)：深挖項(xiàng)目價值點(diǎn)，提升客戶預(yù)期，發(fā)布會/示范區(qū)開放大型節(jié)點(diǎn)大活動造勢，全力洗客沖籌。8.58.118.25小型推薦會/金茂業(yè)主觀影活動產(chǎn)品發(fā)布會

領(lǐng)優(yōu)惠券示范區(qū)開放/辦卡/

5000難得金茂，江景院落一個時代，一座金茂府企劃推廣建面約攬江洋房，約無界江景示范區(qū)月綻放100-180㎡180-200㎡科技疊院8產(chǎn)品價值解讀強(qiáng)調(diào)“江景、院落”產(chǎn)品特色強(qiáng)推發(fā)布會信息戶外廣告、官微、自媒體等主打示范區(qū)造勢，吸引來訪辦卡線上廣告，戶外媒體全面投放線下渠道精準(zhǔn)投放，多方資源聯(lián)動。線下渠道n

金茂業(yè)主觀影活動，項(xiàng)目推介；n

南塘工地開放，傳達(dá)項(xiàng)目的價值植入；n

項(xiàng)目樓體掛幅、項(xiàng)目售樓處物料植入，進(jìn)駐金茂悅售樓處；一場老業(yè)主觀影，一場產(chǎn)品發(fā)布會，一場示范區(qū)開放活動。n

8月5日業(yè)主觀影活動，姚江金茂府項(xiàng)目推介；n

8月11日產(chǎn)品發(fā)布會，來訪超1600人，領(lǐng)券登記850組；n

8月25日示范區(qū)開放活動，來訪超5000人，認(rèn)籌492組；活動銷售提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，嚴(yán)考核標(biāo)準(zhǔn)競爭上崗，大量客戶回流，洗客n

銷售說辭持續(xù)演練，說辭考核。n

邀約客戶參與發(fā)布會及示范區(qū)開放辦卡，大規(guī)模洗客。2.88月營銷回顧—姚江金茂府8月重點(diǎn)工作——利用大型節(jié)點(diǎn)活動，提升項(xiàng)目熱度與曝光度，釋放媒體勢能，全力沖籌；產(chǎn)品發(fā)布會示范區(qū)開放活動對象：前期巡展客戶、金茂業(yè)主活動地點(diǎn)：香格里拉酒店活動訴求:前期巡展客戶進(jìn)行第一輪洗客，利用產(chǎn)品發(fā)布會造節(jié)點(diǎn)，提高項(xiàng)目影響力及項(xiàng)目知名度?；顒有Ч夯顒觼砣?00組，超1600人，領(lǐng)券登記850組；整體活動曝光率達(dá)到23萬+曝光量，超20萬人次通過5大網(wǎng)絡(luò)媒體直播觀看?；顒訉ο螅阂庀蚩蛻?、金茂老業(yè)主、媒體合作伙伴活動地點(diǎn)：姚江金茂府售樓處活動訴求:通過活動造勢提高項(xiàng)目知名度，利用開卡銷售動作全面回流客戶及對客戶進(jìn)行意向摸排，深入洗客。活動效果：活動當(dāng)天吸引上千人到訪，主流媒體全程直播，曝光量達(dá)到50萬+，開放3天到訪超5000人，截止28日辦卡492組。2.88月營銷回顧—姚江金茂府銷售線：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)考核，強(qiáng)化指標(biāo)意識，分線條進(jìn)行專場培訓(xùn)1.前期客戶回訪邀約：利用發(fā)布會及示范區(qū)開放兩大節(jié)點(diǎn)，全力回訪邀約客戶到訪；2.專業(yè)培訓(xùn)：精裝、科技、工程、客服等整條專業(yè)線全面培訓(xùn)；3.深入考核：強(qiáng)化業(yè)務(wù)考核，分板塊說辭演練，說辭pk大賽；4.指標(biāo)意識：邀約及辦卡指標(biāo)下達(dá)，執(zhí)行過程加強(qiáng)對代理公司及業(yè)務(wù)員的把控及考核；說辭pk賽售樓處演練示范區(qū)開放客戶邀約提前在江東培訓(xùn)2.88月營銷回顧—姚江金茂府客儲n

截止8月28日，認(rèn)籌492組，其中開放3天（25-27日）來訪約1144組，其中邀約811組，新來訪333組。n

居住區(qū)域：主要以江北洪塘街道（48%）和海曙望春街道（19%）地緣性為主；n

來訪途徑：客戶來訪渠道巡展占74%、其次為路過和朋友推薦，各占5%，開放后新自然來訪客戶逐漸顯現(xiàn)。認(rèn)籌客戶獲知渠道開放三天來人走勢2363002502001501005025020015010050275274147262邀約138171516760新訪988808月25日8月26日8月27日認(rèn)籌客戶居住區(qū)域n

從當(dāng)前客戶認(rèn)籌和來訪客戶分析，本案在前期渠道點(diǎn)位投放上基本精準(zhǔn)18016014012010080604020154，客戶基本來自地緣附近，59從開放三天邀約和新訪的客戶變化趨勢可以得出，n4838190本案開放后自然來訪逐漸增多，項(xiàng)目大型活動、媒體等其他渠道投放帶來的關(guān)注度逐漸鼓樓街道洪塘街道其它望春街道莊橋街道2.88月營銷回顧—姚江金茂府客儲n

心理預(yù)算：客戶總價預(yù)算以200-350萬為主，250-300萬占29%最高，單價預(yù)算為2-2.5萬，心理價位有待拔升；n

戶型需求：從本案戶型配比量和各戶型認(rèn)籌量對比，97㎡需求比值最高，其次為疊墅，第三為為洋房139㎡；n

關(guān)注競品：客戶關(guān)注競品主要為望江府、姚江灣和萬象華府，除望江府外，競品大部分于11月前入市，基本早于本案入市，一定程度上造成本案客戶分流，建議本案盡可能提前入市。認(rèn)籌客戶預(yù)算總價主力競品對比40%30%20%10%0%32%91100806040200787722%3815%13%10%6673938%認(rèn)籌客戶戶型需求（首開套數(shù)：認(rèn)籌量）14316014012010080604020120107106986767542717181111138666000高層97㎡高層112㎡

高層128㎡

高層139㎡

高層175㎡

洋房139㎡

洋房204㎡

上疊181㎡

中疊198㎡

下疊193㎡項(xiàng)目現(xiàn)狀分析競品分析主要競爭競品都集中在10月、11月份集中入市，將直接造成客戶分流。u

在眾多競品集中入市中搶先一步，占據(jù)市場份額；客戶分析u

開盤周期拉長，如何做好客項(xiàng)目認(rèn)籌至開盤時間周期拉長，造成項(xiàng)目客戶關(guān)系維護(hù)工作難度增加，做好客戶的保溫工作是關(guān)鍵點(diǎn)。戶維系工作，防止客戶流失；u

產(chǎn)品類型較多，通過持續(xù)提升業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力；業(yè)務(wù)能力分析自身業(yè)務(wù)能力較弱，全面闡釋項(xiàng)目價值產(chǎn)品不足，開盤時間較久，團(tuán)隊(duì)士氣難以保持。u

制定激勵措施，保持業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)士氣。策略分析及總綱9月營銷重點(diǎn)：1、持續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目熱度釋放，深化項(xiàng)目價值；2、整合公司資源，多項(xiàng)目聯(lián)動；3、同步開展客戶維系活動與資源導(dǎo)入活動；4、加強(qiáng)產(chǎn)品端培訓(xùn)（6次），提升業(yè)務(wù)能力；制定認(rèn)籌激勵，加快蓄籌；9.9/109.16/9.179.239.24重要節(jié)點(diǎn)排布

9.2/3金茂會客廳啟動江東樣板房拍賣n

主線：更好的金茂府企劃推廣【產(chǎn)品解讀——更好的金茂府】科技、產(chǎn)品、景觀、院落生活的進(jìn)一步持續(xù)解讀【戶型解讀——精工記】戶型產(chǎn)品價值深化一一拆解【深挖客戶】call客每人每天指標(biāo)150組/人，新一輪精準(zhǔn)拓客30小區(qū)，對客戶持續(xù)進(jìn)行保溫維系；【多盤聯(lián)動資源】客戶體驗(yàn)“金茂會客廳”體驗(yàn)，業(yè)主資源導(dǎo)入活動，可以進(jìn)行口碑式的傳播?！久襟w資源植入】利用媒體、合作方資源植入活動，讓客戶參與示范區(qū)的體驗(yàn)感，擴(kuò)大傳播；線下渠道【鎏金拾光—院落生活哲學(xué)系列活動】借助媒體資源導(dǎo)入活動，豪車派對、生活藝術(shù)論壇；邀約客戶來示范區(qū)參與活動，持續(xù)保持開放后現(xiàn)場人氣?；顒愉N售【項(xiàng)目聯(lián)動活動】舉辦1場樣板房家具拍賣活動，導(dǎo)入業(yè)主資源；聯(lián)動“金星藝術(shù)社”系列活動進(jìn)行老業(yè)主項(xiàng)目聯(lián)動，達(dá)到業(yè)主資源導(dǎo)入效果；【會客廳--圈層體驗(yàn)】舉辦兩場會客廳體驗(yàn)，引導(dǎo)客戶感受交付后的科技系統(tǒng)，增強(qiáng)客戶購買信心【優(yōu)化培訓(xùn)】持續(xù)演練，產(chǎn)品、沙盤、人居館、樣板房等銷售說辭考核。【精準(zhǔn)拓客】通過認(rèn)籌客戶分析，并進(jìn)行精準(zhǔn)對外拓客【保溫工作】做好認(rèn)籌客戶保溫工作，并做好開盤沖刺的準(zhǔn)備【激勵措施】扎實(shí)基礎(chǔ)做好產(chǎn)品端業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好激勵措施鼓舞士氣。姚江金茂府－9月重點(diǎn)活動推廣：大美姚江

秋意濃借勢炒作－

“鎏金拾光—院落生活哲學(xué)”,持續(xù)深化一線江景科技奢宅概念,提升品牌形象n

線上發(fā)聲：“鎏金拾光—院落生活哲學(xué)”n

線上線下全城炒作，豪車派對，奢裝樣板房家具拍賣，配合線下主題活動，擴(kuò)大傳播聲勢n

對本次事件性活動進(jìn)行復(fù)盤，進(jìn)一輪一線江景科技奢宅價值炒作，線上對活動進(jìn)行傳播發(fā)酵，帶動認(rèn)籌蓄客銷售活動線冰雪世界國江東樣板房家具拍賣活動——8水果冰淇淋品鑒9月16/17號金星藝術(shù)社系列活動9月9/10號金茂會客廳客戶體驗(yàn)9月23/24號9月2/3號線下活動：p

“金茂會客廳體驗(yàn)”：洋房、疊墅客戶南塘體驗(yàn)活動，輸出項(xiàng)目科技價值；p

“項(xiàng)目聯(lián)動活動”：“金星藝術(shù)社”社團(tuán)活動、軟裝拍賣項(xiàng)目間聯(lián)動活動；p

“資源導(dǎo)入活動”：豪車派對、冰雪世界DIY、匠心陶藝；策略執(zhí)行-銷售策略精準(zhǔn)對外拓客，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好客戶維系工作，為開盤沖刺做準(zhǔn)備n

持續(xù)演練，產(chǎn)品、沙盤、人居館、樣板房等銷售說辭考核。n

通過認(rèn)籌客戶分析，并進(jìn)行精準(zhǔn)對外拓客n

做好認(rèn)籌客戶保溫工作，并做好開盤沖刺的準(zhǔn)備n

扎實(shí)基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品端業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉辦說辭演講比賽銷售節(jié)點(diǎn)安排：認(rèn)籌方案