房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃-平頂山項(xiàng)目報(bào)告正式版

二、平頂山競(jìng)品個(gè)案分析新城區(qū)新華區(qū)衛(wèi)東區(qū)湛南區(qū)總結(jié)2023/8/29新城區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目分布建業(yè)十八城華誠(chéng)藍(lán)灣翠園

公司項(xiàng)目 在售項(xiàng)目 未入市項(xiàng)目常綠林溪美地中糧·壹號(hào)院大概位置恒大御景半島2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—建業(yè)十八城建業(yè)十八城在售二期高層和洋房，截止到目前準(zhǔn)現(xiàn)房及現(xiàn)房剩余房源(含精裝）有12套，面積為142-173㎡小高層與180㎡洋房，其中洋房?jī)r(jià)格8200元/㎡，精裝小高層6800元/㎡，毛坯小高層5200元/㎡。2017年銷(xiāo)售約180套，銷(xiāo)售金額1.62億。平頂山建業(yè)城市發(fā)展有平頂山市長(zhǎng)安大道與夏耘開(kāi)發(fā)商位置路交會(huì)處（平頂山市商務(wù)限公司中心區(qū)西側(cè)）總占地面積1300畝，建物業(yè)洋房、高層、商鋪、購(gòu)物規(guī)模筑面積200萬(wàn)㎡，一期、中心、星級(jí)酒店、5A級(jí)形態(tài)二期占地341畝甲級(jí)寫(xiě)字樓一期一批、二期一批總計(jì)總戶(hù)數(shù)高層約1000戶(hù)，一期二車(chē)位1:1.5批洋房約300戶(hù)2018年3月一期一批高層五星體育館，物業(yè)、景觀(guān)、交房時(shí)間交房，一期二批交房時(shí)間賣(mài)點(diǎn)現(xiàn)房、實(shí)景、開(kāi)發(fā)商品牌2019年9月戶(hù)型面積高層86-136㎡，小高層141-172㎡/220復(fù)式，洋房150-200㎡，245復(fù)式推廣渠道圍擋+網(wǎng)絡(luò)+微信+全民經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售情況一期一批，二期一批清盤(pán)發(fā)售，一期二批預(yù)約排號(hào)一期二批預(yù)約排號(hào)1000抵1萬(wàn)，預(yù)計(jì)2018年3月份開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠政策一期一批，高層立減300元/㎡，洋房立減500元/㎡，公積金額外優(yōu)惠2%，商貸額外優(yōu)惠3%，一次性額外優(yōu)惠4%

一期二批一期一批二期一批2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—建業(yè)十八城三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 三房?jī)蓮d一衛(wèi)建筑面積：121㎡ 建筑面積：136㎡ 建筑面積：111㎡2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—建業(yè)十八城一期一批交房“迎新杯”新生活再升級(jí)景觀(guān)示范羽毛球賽發(fā)布會(huì)區(qū)開(kāi)放1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時(shí)間軸線(xiàn)2017年低密洋房依湖見(jiàn)人生選擇觀(guān)望只會(huì)失望湖畔花間一世悠然2018年建業(yè)新洋房風(fēng)景這邊獨(dú)好推廣主題未來(lái)·即來(lái)五盤(pán)聯(lián)動(dòng)，星耀鷹城人生得意當(dāng)住建業(yè)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：品牌：建業(yè)品牌品質(zhì)支撐產(chǎn)品：低密度依湖洋房區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)

2017面臨以下情況：項(xiàng)目剩余精裝產(chǎn)品及洋房單價(jià)偏高，面積在片區(qū)內(nèi)較大，總價(jià)更高導(dǎo)致去化緩慢；2017年全年媒體相對(duì)收緊，爆市活動(dòng)力度不夠，導(dǎo)致市場(chǎng)傳播度不夠；片區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看與CBD相對(duì)望，但是現(xiàn)在不是新城區(qū)主流居住區(qū)域，成熟度不夠。2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—常綠林溪美地項(xiàng)目二期一期已交房，目前在售二期一、二、三批，全部高層在售，單價(jià)約5200元/㎡，戶(hù)型面積區(qū)間從93-142㎡不等，均為三房產(chǎn)品，2017年銷(xiāo)售約525套，銷(xiāo)售金額3.0億。平頂山建業(yè)城市發(fā)平頂山市長(zhǎng)安大道與夏耘路開(kāi)發(fā)商位置交會(huì)處（平頂山市商務(wù)中心展有限公司區(qū)西側(cè)）規(guī)模總占地189畝，建物業(yè)高層筑面積44萬(wàn)方形態(tài)總戶(hù)數(shù)1455車(chē)位1049一期已經(jīng)交房二期一批二期二批交房時(shí)間2019年賣(mài)點(diǎn)開(kāi)發(fā)商品牌，戶(hù)型好，綠化好二期三批戶(hù)型面積三居93.94~125平米四居140~141.21平米推廣渠道圍擋+網(wǎng)絡(luò)+微信+全民經(jīng)紀(jì)人+戶(hù)外+拓客銷(xiāo)售情況一期已經(jīng)交房入住，二期三批房源在售優(yōu)惠政策按揭優(yōu)惠5%，一次性?xún)?yōu)惠6%2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—常綠林溪美地面積（㎡）戶(hù)型類(lèi)型銷(xiāo)售套數(shù)占比93-983+2+121641%100-1133+2+114227%124-1273+2+213526%141-1424+2+2326%三房?jī)蓮d兩衛(wèi)三房?jī)蓮d兩衛(wèi)四房?jī)蓮d兩衛(wèi)2017年去化戶(hù)型配比建筑面積：124㎡-127㎡建筑面積：100-113㎡建筑面積：141㎡2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—常綠林溪美地19#樓交房21#樓發(fā)售，8#、12#樓加推環(huán)幕系入市1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時(shí)間軸線(xiàn)2017年家與夢(mèng)想，更近一些新品十二階，巨筑平西湖湖景人生璀璨綻放懂湖，更懂家2018年情暖鷹城安家常綠不是每一棟，都叫十二階推廣主題湖景美宅匠心精制買(mǎi)房，就要眼高首低2017銷(xiāo)售情況：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：?價(jià)格：低首付，贈(zèng)送家具，性?xún)r(jià)比高?片區(qū)內(nèi)優(yōu)勢(shì)較大：建業(yè)十八城面積偏大，價(jià)格較高，藍(lán)灣翠園剩余房源不多，因此林溪?產(chǎn)品：高層小戶(hù)型為主力戶(hù)型美地項(xiàng)目去化速度較快；?區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)?項(xiàng)目一期交房，實(shí)景展示及二期智能家居附加值產(chǎn)品的贈(zèng)送，讓客戶(hù)覺(jué)得性?xún)r(jià)比較高；?案場(chǎng)展示項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)非常清楚，置業(yè)顧問(wèn)講解水平相對(duì)較高，銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)罰執(zhí)行到位，對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)力度比較大。2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—恒大御景半島一期剩余房源持續(xù)去化，洋房整體售罄，高層均價(jià)7200-7600元/㎡，基本處于尾盤(pán)銷(xiāo)售階段，剩余房源約60套，商鋪均價(jià)約11000元/㎡，項(xiàng)目二期因拆遷原因未動(dòng)工。2017年銷(xiāo)售約260套，銷(xiāo)售約金額3億一期在售二期未推

開(kāi)發(fā)商恒大集團(tuán)位置新城區(qū)留村占地面積:1500畝，建筑面積:約130規(guī)模萬(wàn)㎡，綠化率35%，容積率1.6；物業(yè)高層、洋房、別墅項(xiàng)目一期總占地面積120畝，總建筑形態(tài)面積15萬(wàn)方航母級(jí)配套，1萬(wàn)方底商，4所幼兒景觀(guān)花園居住區(qū)、生態(tài)安置配套園、2所學(xué)校、醫(yī)療、銀行、酒店、賣(mài)點(diǎn)配套區(qū)、養(yǎng)生旅游度假區(qū)會(huì)所、風(fēng)情商業(yè)街、體育場(chǎng)推廣渠道戶(hù)外、報(bào)廣、社區(qū)道閘、網(wǎng)站、廣播、短信、微信、拓客、電CALL主力戶(hù)型147-270㎡花園洋房（含精裝）、85-160㎡瞰湖高層（含精裝）銷(xiāo)售情況2017年二期因拆遷原因未動(dòng)工，一期洋房售馨，高層剩余約90套余貨在售，商鋪總計(jì)123套，去化約40套付款：基礎(chǔ)折扣95，渠道折扣98，按時(shí)簽約99折，一次性95折，按揭97折；優(yōu)惠政策清盤(pán)優(yōu)惠額外97折，分期付款方式10%，一年內(nèi)付清首付款商鋪交5萬(wàn)，開(kāi)盤(pán)85折。按揭99折，全款98折，可首付分期一年還。2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—恒大御景半島退臺(tái)洋房：四房?jī)蓮d三衛(wèi) 御景高層：四房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：203.92㎡ 建筑面積：146.09㎡2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—恒大御景半島2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—恒大御景半島商鋪開(kāi)盤(pán)商鋪認(rèn)籌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時(shí)間軸線(xiàn)2017年湖居，更懂你的生活2018年萬(wàn)人社區(qū)鎏金旺鋪推廣主題暖春新品千億鉅惠忙碌半生住套好房層峰社區(qū)賺錢(qián)靠譜2017銷(xiāo)售情況：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：?品牌：恒大品質(zhì)大盤(pán)?2016年開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)后，2017年持續(xù)去化剩余高層房源，平銷(xiāo)時(shí)價(jià)格提升約400元/㎡，去?景觀(guān)：景觀(guān)、樣板間實(shí)景體驗(yàn)化速度較緩慢。結(jié)合恒大集團(tuán)周年慶，國(guó)慶等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行釋放優(yōu)惠；?區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)?推廣渠道收窄，因尾盤(pán)銷(xiāo)售，渠道費(fèi)用收緊，全年推廣力度減弱，主要通過(guò)實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng)，增加客戶(hù)意向度。2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—中糧壹號(hào)院（明年新入市項(xiàng)目）基本信息：占地面積：57畝建筑面積：12萬(wàn)方產(chǎn)品搭配：高層（2T4），洋房(1T2），小高層（2T2）推售分批：兩個(gè)批次，第一批6棟樓，總建面約6萬(wàn)，第二批次4棟樓，總建面約6萬(wàn)方銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)：2017年12月底城市展廳開(kāi)放（西建材），一批次2018年3月份首批認(rèn)籌，2018年5月開(kāi)盤(pán)；二批次2018年8月份認(rèn)籌，2018年10月份開(kāi)盤(pán)面積區(qū)間：洋房127-145㎡，小高層128-138㎡，高層115-125㎡2023/8/29新華區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目分布公司項(xiàng)目在售項(xiàng)目未入市項(xiàng)目百合金山國(guó)賓府金石里巷名門(mén)世家怡購(gòu)城2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—白合金山百合金山項(xiàng)目占地約700畝，總建面120多萬(wàn)方，其中高層住宅30余棟，洋房40余棟，可配套商業(yè)面積達(dá)10萬(wàn)方，包括酒店、大型百貨、超級(jí)市場(chǎng)、電影院、美食街等購(gòu)物和休閑娛樂(lè)設(shè)施，規(guī)劃七大主題園林景觀(guān)，目前在售二期高層，均價(jià)4250元/㎡。2017年銷(xiāo)售約835套，銷(xiāo)售金額3.9億開(kāi)發(fā)商平頂山市百合新地置業(yè)有限位置西市場(chǎng)平安大道與公司稻香路交叉占地面積：466200平方米規(guī)模建筑面積：1200000平方米物業(yè)高層、多層、商鋪容積率：3.20綠化率：形態(tài)40%總戶(hù)數(shù)6500戶(hù)車(chē)位1期約2000個(gè)，車(chē)位高達(dá)1:1.5交房時(shí)間一期年底年底賣(mài)點(diǎn)0首付、0月供2017年推售戶(hù)型面積公寓面積：46-51㎡商鋪：130-150㎡住宅：98-120㎡渠道戶(hù)外+圍擋+墻體廣告+網(wǎng)絡(luò)+微信+拓客銷(xiāo)售情況二期產(chǎn)品銷(xiāo)售優(yōu)惠政策訂房交5000抵15000元，按時(shí)簽約再優(yōu)惠5000元2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—白合金山98㎡三室二廳一衛(wèi)101㎡、110㎡三室二廳一衛(wèi)120㎡三室二廳兩衛(wèi)2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—白合金山二期一批認(rèn)籌二期一批開(kāi)盤(pán)二期二批認(rèn)籌二期二批開(kāi)盤(pán)二期三批認(rèn)籌二期三批開(kāi)盤(pán)1月2月3月時(shí)間軸線(xiàn)4月5月6月7月8月9月10月11月12月2018年2017年首付2萬(wàn)3,8月27日幸福開(kāi)盤(pán)感恩回饋，歲末特惠推廣主題5200元起，搶臨街成熟幸福港灣，由此靠岸1萬(wàn)抵3萬(wàn)，VIP火熱認(rèn)籌中9千9買(mǎi)99㎡最后3999元/㎡熱銷(xiāo)9成，紅遍全城現(xiàn)鋪?lái)?xiàng)目銷(xiāo)售良好基于以下幾點(diǎn)：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：?價(jià)格：低首付，性?xún)r(jià)比高?項(xiàng)目社區(qū)較大，配套較好；?區(qū)位：大體量社區(qū)，成熟老城區(qū)，配套完善?處于老城中北部定價(jià)合理，而且針對(duì)剛需目標(biāo)群體，價(jià)格易于接受；?洋房產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)未定（土地尚未獲?。?。2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—國(guó)賓府國(guó)賓府：自2月10日開(kāi)盤(pán)后，項(xiàng)目進(jìn)入平銷(xiāo)期，上半年活動(dòng)較少，2017年公寓銷(xiāo)售約200套左右，去化約31%，住宅去化約50套，去化率37%，銷(xiāo)售1.5個(gè)億，公寓成交價(jià)格區(qū)間：7500元/㎡-8000元/㎡，住宅成交價(jià)格區(qū)間：7800元/㎡-8400元/㎡開(kāi)發(fā)平頂山世紀(jì)綠都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司位置平頂山市建設(shè)路與迎賓路交叉口向商北80米（平頂山賓館原址）規(guī)模占地面積:22842.5㎡，建筑面積:約物業(yè)住宅、建筑綜合體、寫(xiě)字樓、商鋪200000㎡，綠化率40%，容積率8.7形態(tài)教育配套：育新幼兒園、聯(lián)盟路小學(xué)、配套體育路小學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)；商場(chǎng)、超市商賣(mài)點(diǎn)公寓特定樓層可以loft形式上下連業(yè)配套：雙豐商場(chǎng)、華府丹尼斯、德信通、投資地產(chǎn)、改善住宅泉文化宮店推廣開(kāi)盤(pán)前：道旗、微信、單頁(yè)，網(wǎng)站，戶(hù)外，拓客，廣播，開(kāi)盤(pán)后停滯渠道主力40-70㎡公寓（含精裝）、85-134㎡二房三房、250㎡大平層戶(hù)型優(yōu)惠按揭，認(rèn)籌優(yōu)惠1%政策65在售22018年推售312023/8/29競(jìng)品個(gè)案—白合金山134㎡三室二廳一廚兩衛(wèi)，共計(jì)68套 85-89㎡二室二廳一廚一衛(wèi)，共計(jì)68套（一層+負(fù)一層為復(fù)式，送下沉式入戶(hù)花園） （一層+負(fù)一層為復(fù)式，送下沉式入戶(hù)花園）2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—白合金山二期一批認(rèn)籌二期一批開(kāi)盤(pán)二期二批認(rèn)籌二期二批開(kāi)盤(pán)二期三批認(rèn)籌二期三批開(kāi)盤(pán)1月2月3月時(shí)間軸線(xiàn)4月5月6月7月8月9月10月11月12月2018年2017年首付2萬(wàn)3,8月27日幸福開(kāi)盤(pán)感恩回饋，歲末特惠推廣主題5200元起，搶臨街成熟幸福港灣，由此靠岸1萬(wàn)抵3萬(wàn)，VIP火熱認(rèn)籌中9千9買(mǎi)99㎡最后3999元/㎡熱銷(xiāo)9成，紅遍全城現(xiàn)鋪?lái)?xiàng)目銷(xiāo)售良好基于以下幾點(diǎn)：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：?價(jià)格：低首付，性?xún)r(jià)比高?項(xiàng)目社區(qū)較大，配套較好；?區(qū)位：大體量社區(qū)，成熟老城區(qū)，配套完善?處于老城中北部定價(jià)合理，而且針對(duì)剛需目標(biāo)群體，價(jià)格易于接受；?洋房產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)未定（土地尚未獲?。?。2023/8/29衛(wèi)東區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目分布在售項(xiàng)目 未入市項(xiàng)目豫森公館上海映象碧桂園天璽碧桂園應(yīng)國(guó)府2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—碧桂園天璽項(xiàng)目占地107畝，總建面約31萬(wàn)方，戶(hù)型涵蓋建筑面積約105-265㎡高層洋房、建筑面積約140-180㎡多層洋房，以及建筑面積約39.5-92.8㎡精品公寓等產(chǎn)品，全部裝修交付，均價(jià)8100元/㎡。2017年銷(xiāo)售約836套，銷(xiāo)售金額約6.5億。開(kāi)發(fā)商碧桂園控股位置建設(shè)路與誠(chéng)樸路交匯處西南角（原棉紡廠(chǎng)）占地面積:106.7畝，建筑物業(yè)規(guī)模面積:約23萬(wàn)㎡，綠化率公寓、高層、洋房形態(tài)37%，容積率3.4總戶(hù)數(shù)高層住宅1472戶(hù)，公寓車(chē)位2029個(gè)600戶(hù)交房時(shí)間2018年12月31日賣(mài)點(diǎn)品牌、地段、配套、產(chǎn)品、景觀(guān)、物業(yè)、文化戶(hù)型面積39.5-92.3㎡多變魔方小公寓，約104-128㎡瞰景高層，260-280大平層，140-180㎡花園洋房推廣渠道戶(hù)外+圍擋+網(wǎng)絡(luò)+微信+全民經(jīng)紀(jì)人+拓客銷(xiāo)售情況 一期公寓、洋房在售，三期剩余房源與9號(hào)樓大平層在售商鋪認(rèn)籌98折，額外優(yōu)惠6個(gè)點(diǎn)，每平減3600元；優(yōu)惠政策住宅：按揭98折，一次性95折，認(rèn)購(gòu)96折，送一年物業(yè)費(fèi)；洋房送21888元購(gòu)房大禮包；公寓：認(rèn)籌98折，感恩鉅惠96折，每平優(yōu)惠380元；

12 5892018年預(yù)計(jì)推售

已售罄131516172018年18預(yù)計(jì)推售192023/8/29競(jìng)品個(gè)案—碧桂園天璽三房?jī)蓮d一衛(wèi) 三房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：105㎡-108㎡ 建筑面積：120㎡-123㎡2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—碧桂園天璽3.0智慧生活館6#樓加推二期樓王二期新品二期新品開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)車(chē)位開(kāi)盤(pán)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時(shí)間軸線(xiàn)2017年金秋購(gòu)房季，鉅惠全城2018年榮耀歸來(lái)，二期樓王禮獻(xiàn)鷹城推廣主題9月24日耀世開(kāi)盤(pán)萬(wàn)達(dá)旁，洋房，公寓商鋪全城發(fā)售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：項(xiàng)目銷(xiāo)售良好基于以下幾點(diǎn)：?配套：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)旁邊，老城區(qū)生活配套齊全?萬(wàn)達(dá)2017年正式開(kāi)業(yè)，與建設(shè)路誠(chéng)樸路交會(huì)處的位置，提供了很大利好；?產(chǎn)品：全部精裝交付，產(chǎn)品線(xiàn)豐富面積跨度?碧桂園產(chǎn)品設(shè)計(jì)覆蓋面較寬，從投資客到剛需到改善性客戶(hù)群體，均能選到合適的房子；大，覆蓋客群廣?城市中央產(chǎn)品剩余較少，相比其他項(xiàng)目碧桂園品牌及精裝的品質(zhì)得到了認(rèn)可。2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—碧桂園應(yīng)國(guó)府占地146畝，容積率2.96，綠化率35.34%，精裝修產(chǎn)品：高層洋房，116，119，136的三室兩廳兩衛(wèi)，大平層約275平的五室兩廳兩衛(wèi)，6層退臺(tái)疊院，180，195，215，245平，1，2層，5，6層為復(fù)式住宅，7層電梯洋房，約142平的四室兩廳兩衛(wèi)。開(kāi)發(fā)商碧桂園控股位置建設(shè)路與誠(chéng)樸路交匯處東南規(guī)模占地面積:145畝，建筑面物業(yè)高層、洋房積:約30萬(wàn)㎡，容積率3形態(tài)總戶(hù)數(shù)高層住宅1900多戶(hù)車(chē)位2000多個(gè)交房時(shí)間預(yù)計(jì)2020年賣(mài)點(diǎn)品牌、地段、配套、產(chǎn)品、首批入市房源景觀(guān)、物業(yè)戶(hù)型面積三居116平米、三居119平米、三居136平米、洋房143平米、175—245平米、大平層275平米推廣渠道戶(hù)外+圍擋+網(wǎng)絡(luò)+微信+全民經(jīng)紀(jì)人+拓客銷(xiāo)售情況首批房源會(huì)員升級(jí)優(yōu)惠政策前期0元入會(huì)，定存至銀行1萬(wàn)憑收據(jù)到營(yíng)銷(xiāo)中心可直接獲得一萬(wàn)優(yōu)惠12月4日會(huì)員升級(jí)，高層兩萬(wàn)抵三萬(wàn)，洋房?jī)扇f(wàn)抵5萬(wàn)2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—碧桂園應(yīng)國(guó)府建筑形態(tài)面積（㎡）梯戶(hù)比戶(hù)型類(lèi)型單元數(shù)套數(shù)總面積（萬(wàn)㎡）三房、四房、五房、退臺(tái)洋房175-2451T2一二層、五六層均復(fù)6個(gè)480.96式平層洋房1431T2四房23個(gè)2763.95110三房12個(gè)7388.12高層1192T4三房12個(gè)1802.14136三房12個(gè)5587.59大平層2752T2五房2個(gè)1243.41合計(jì)192426.172023/8/29競(jìng)品個(gè)案—碧桂園應(yīng)國(guó)府四房?jī)蓮d兩衛(wèi)三房?jī)蓮d兩衛(wèi)大平層建筑面積：180㎡-190㎡建筑面積：120㎡-123㎡建筑面積：260㎡-280㎡2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—碧桂園天璽會(huì)員升級(jí)項(xiàng)目入市0元入會(huì)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時(shí)間軸線(xiàn)2017年城央傳世府，一席尊天下2018年推廣主題碧桂園應(yīng)國(guó)府憑借其得天獨(dú)厚的區(qū)位，與碧桂園天璽一脈相承，產(chǎn)品特色，品質(zhì)與品牌優(yōu)勢(shì)突出，首批入市取得不錯(cuò)的認(rèn)籌效果，但是由于前期0元入會(huì)時(shí)間太長(zhǎng)，導(dǎo)致一部分客戶(hù)流失。2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—豫森公館2棟30層的高層已經(jīng)銷(xiāo)售完畢，剩余3棟17層的小高層總計(jì)136套，排號(hào)中，預(yù)計(jì)2018年開(kāi)盤(pán)，2017年銷(xiāo)售200套，均價(jià)6000元/㎡，約1.5個(gè)億開(kāi)發(fā)商豫森集團(tuán)位置建設(shè)路與新華路交叉口西北角規(guī)模占地面積40畝，一期建筑物業(yè)高層、小高層面積約10萬(wàn)㎡形態(tài)總戶(hù)數(shù)622戶(hù)車(chē)位696個(gè)交房時(shí)間2018年交房賣(mài)點(diǎn)地段、配套、產(chǎn)品戶(hù)型面積143-178㎡三房、四房推廣渠道戶(hù)外+圍擋+網(wǎng)絡(luò)+微信優(yōu)惠政策5000抵5萬(wàn)排號(hào)認(rèn)籌中

售完2018年推售2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—豫森公館三房?jī)蓮d兩衛(wèi)三房?jī)蓮d一衛(wèi)三房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：135㎡建筑面積：110㎡建筑面積：130㎡2023/8/29湛河區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目分布在售項(xiàng)目 未入市項(xiàng)目銀基譽(yù)府恒大珺睿府益宏·宏天地恒大名都九龍廣場(chǎng)碧桂園2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—銀基譽(yù)府總占地約328畝，總建筑面積約60萬(wàn)平方米，規(guī)劃有高層、洋房和疊墅,2017年一期銷(xiāo)售銷(xiāo)售約430套，二期銷(xiāo)售230套，銷(xiāo)售金額約5.9億開(kāi)發(fā)商河南中平銀基置業(yè)有限責(zé)任公司位置生態(tài)園板塊，凌云路與湛南路交會(huì)處規(guī)模占地面積:328畝；總建筑面積:60萬(wàn)㎡；容積率2.3三/四期物業(yè)形態(tài)多層、高層、別墅二期戶(hù)型面積高層77-130㎡，洋房140-190㎡配套設(shè)施5萬(wàn)㎡風(fēng)情商業(yè)街，3000㎡多功能皇家會(huì)所，4300㎡雙語(yǔ)國(guó)際幼兒園一期停車(chē)位比1:0.8賣(mài)點(diǎn)花園洋房、生態(tài)宜居、改善住宅、品牌開(kāi)發(fā)商推售樓棟在售：一期剩余房源，二期高層3#樓，6#樓，洋房25#，26#，28#樓2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—銀基譽(yù)府三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 三房?jī)蓮d一衛(wèi) 四房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：122㎡ 建筑面積：89㎡ 建筑面積：181㎡

2017年二期一期去化戶(hù)型配比建筑面積（㎡）戶(hù)型類(lèi)銷(xiāo)售占比類(lèi)型型套數(shù)洋房160-190四房114%（含一二層復(fù)135-140三房93.3%式）80兩房155.5%89三房217.7%114三房2810.3%122三房15054.9%高層129三房217.7%140四房186.6%2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—銀基譽(yù)府返鄉(xiāng)置業(yè)1月2月3月4月2017年實(shí)景現(xiàn)房實(shí)景現(xiàn)房推廣主題情暖故鄉(xiāng)大美呈現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：價(jià)格：低首付，吸引剛需客戶(hù)產(chǎn)品：實(shí)景現(xiàn)房，整體設(shè)計(jì)升級(jí)，附加值高

二期認(rèn)籌一期清盤(pán)洋房樣板間開(kāi)放二期入市二期開(kāi)盤(pán)5月6月7月8月9月10月11月12月2018年這輩子總要實(shí)景現(xiàn)房實(shí)景現(xiàn)房二期臻品八大巔峰價(jià)值，11月11日住一次洋房大美城邦清盤(pán)特惠璀璨將呈解讀君鄰二期君鄰耀世開(kāi)盤(pán)2017年銀基譽(yù)府銷(xiāo)售除一期洋房銷(xiāo)售相對(duì)緩慢，其他都非常樂(lè)觀(guān)：一期實(shí)景現(xiàn)房已經(jīng)呈現(xiàn)，吸引大批購(gòu)房者。洋房居住裝修整體需要改動(dòng)較多，高層戶(hù)型連廊處不合理，但是高層價(jià)格低，洋房?jī)r(jià)格較高，去化比較慢；二期產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加合理，而且開(kāi)盤(pán)使用首付分期，刺激市場(chǎng)上大部分剛需客戶(hù)；二期較一期社區(qū)設(shè)計(jì)進(jìn)行整體升級(jí)，附加值比一期更高。2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—平頂山碧桂園總占地約328畝，總建筑面積約60萬(wàn)平方米，規(guī)劃有高層、洋房和疊墅,2017年一期銷(xiāo)售銷(xiāo)售約430套，二期銷(xiāo)售230套，銷(xiāo)售金額約5.9億開(kāi)發(fā)商碧桂園控股位置湛南新城板塊，湛河區(qū)姚電大道與亞興路交匯處西南角規(guī)模占地面積:92畝、建筑面積:22萬(wàn)㎡物業(yè)形態(tài)住宅、商鋪戶(hù)型面積約100-135㎡瞰景高層、140-252㎡花園洋房配套設(shè)施配置有“七星標(biāo)準(zhǔn)園林”，近萬(wàn)平米U-life商業(yè)街，高端幼兒園，五星鳳凰會(huì)所停車(chē)位比1:1物業(yè)碧桂園自持賣(mài)點(diǎn)品牌、七星級(jí)園林、五星級(jí)物業(yè)、精裝產(chǎn)品4#、5#、7#、11#、12#、14#、6#、3#、9#售罄在售樓棟推售樓棟高層：9#、13#洋房：1#、2#10#毛坯房36套停售。11售罄 售12罄13在售14售罄765售罄42在售1

20189在售10年8推售罄售3 罄2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—平頂山碧桂園高層：132㎡三室兩廳兩衛(wèi) 洋房：140㎡四室兩廳兩衛(wèi) 洋房：180㎡四室兩廳兩衛(wèi)2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—平頂山碧桂園清水樣板間開(kāi)放4#、5#交房車(chē)位認(rèn)籌車(chē)位開(kāi)盤(pán)13#開(kāi)盤(pán)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時(shí)間軸線(xiàn)2017年2018年實(shí)景現(xiàn)房，等您回家13#認(rèn)籌推廣主題萬(wàn)水千山，家在碧桂園百年財(cái)富，一鋪傳承最后一幢觀(guān)景高層FUN肆海南，福利嗨翻項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：2017年平頂山碧桂園銷(xiāo)售情況：?品牌：碧桂園平頂山3個(gè)項(xiàng)目，口碑、品質(zhì)好?一期實(shí)景現(xiàn)房已經(jīng)呈現(xiàn)，吸引大批購(gòu)房者；?產(chǎn)品：高層、洋房產(chǎn)品線(xiàn)豐富，實(shí)景現(xiàn)房?價(jià)格較其他區(qū)域相對(duì)較低，性?xún)r(jià)比更高；?價(jià)格：價(jià)格低于周邊?恒大名都漲價(jià)，客源流入碧桂園，加速其去化。2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—益宏·宏天地（明年新入市項(xiàng)目）基本信息：占地面積：116畝建筑面積：40萬(wàn)方其他：城市綜合體，總共2115套房源面積區(qū)間：50㎡一房，60-90㎡兩房，114/115/130㎡三房，156㎡四房銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)：2017年9月份奠基儀式，預(yù)計(jì)2018年1月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心亮相，首批房源4月認(rèn)籌，6月或者7月開(kāi)盤(pán)，2023/8/29競(jìng)品個(gè)案—恒大珺睿府（明年新入市項(xiàng)目）基本信息：占地面積：118畝，容積率3.5，一期70畝建筑面積：一期15.6萬(wàn)方面積區(qū)間：90-140㎡其他：8棟樓，純高層約1400套銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)：2018年1月前后城市展廳亮相，3月認(rèn)籌，5月左右開(kāi)盤(pán)2023/8/29市場(chǎng)總結(jié)—戶(hù)型分析平頂山市場(chǎng)高層主力面積集中在100-130㎡，以三房為主，洋房面積130-170㎡四房，別墅主要在170-200及230-280㎡房型面積范圍（㎡）常綠林溪美地恒大御景半島建業(yè)十八城百合金山碧桂園天璽碧桂園應(yīng)國(guó)府銀基譽(yù)府恒大名都平頂山碧桂園九龍廣場(chǎng)一房30-5050以上★70以下70-80★兩房80-90★★90-100三房面積重點(diǎn)集中在110-130㎡100-120★85-100★★★★★★★三房100-110★★★★★★★★110-120★★★★★★★★120-130★★★★★★★★★130-140★★★★★★★140-150★★★★★★★四房150-170★★★★★★170-200★★★★★★★210-230★四房面積重點(diǎn)集中在140-170㎡五房230-280★★★★★★280以上2023/8/29市場(chǎng)總結(jié)—總價(jià)分析項(xiàng)目名稱(chēng)銷(xiāo)售單價(jià)銷(xiāo)售總價(jià)（元/㎡）（萬(wàn)元）碧桂園應(yīng)國(guó)府高層750087-105洋房12000145-220碧桂園天璽大平層8100-870070-115洋房11000-11500140-220銀基譽(yù)府洋房8300-860046-75高層5800-6000105-165平頂山碧桂園洋房8600-900060-85高層6600-7000110-170建業(yè)十八城洋房820062-90精裝小高層6900105-165恒大御景半島高層740070-96洋房9000（售罄）115-190常綠林溪美地高層520045-75

高層總價(jià)段集中在60-85萬(wàn)，洋房總價(jià)段集中在120-165萬(wàn)60 80 100 120 140 160 180 200碧桂園應(yīng)國(guó)府碧桂園天璽銀基譽(yù)府平頂山碧桂園建業(yè)十八城恒大御景半島洋房常綠林溪美地高層2023/8/29市場(chǎng)總結(jié)—競(jìng)品價(jià)值點(diǎn)及銷(xiāo)售總結(jié)項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)萬(wàn)達(dá)正式開(kāi)業(yè)，與建設(shè)路誠(chéng)樸路交會(huì)處的位置，提供了很大利好；配套：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)旁邊，老城區(qū)生活配套齊全碧桂園天璽碧桂園產(chǎn)品設(shè)計(jì)覆蓋面較寬，從投資客到剛需到改善性客戶(hù)群體，均能選到合適的房子；產(chǎn)品：全部精裝交付，產(chǎn)品線(xiàn)豐富面積跨度大，覆蓋客群廣城市中央產(chǎn)品剩余較少，相比其他項(xiàng)目碧桂園品牌及精裝的品質(zhì)得到了認(rèn)可。品牌：碧桂園平頂山3個(gè)項(xiàng)目，口碑、品質(zhì)好配套：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)旁邊，老城區(qū)生活配套齊全碧桂園應(yīng)國(guó)府前期0元入會(huì)時(shí)間太長(zhǎng)，導(dǎo)致一部分客戶(hù)流失，年底首批房源開(kāi)盤(pán)，去化不到50%產(chǎn)品：全部精裝交付，園林霧森系統(tǒng)，整體大戶(hù)型為主品牌：碧桂園平頂山3個(gè)項(xiàng)目，口碑、品質(zhì)好一期實(shí)景現(xiàn)房已經(jīng)呈現(xiàn)，吸引大批購(gòu)房者；品牌：碧桂園平頂山3個(gè)項(xiàng)目，口碑、品質(zhì)好平頂山碧桂園價(jià)格較其他區(qū)域相對(duì)較低，性?xún)r(jià)比更高；產(chǎn)品：高層、洋房產(chǎn)品線(xiàn)豐富，實(shí)景現(xiàn)房恒大名都漲價(jià)，客源流入碧桂園，加速其去化價(jià)格：價(jià)格低于周邊一期戶(hù)型設(shè)計(jì)較差，洋房整體需要改動(dòng)較多，高層戶(hù)型連廊處不合理，高層價(jià)格低，洋房?jī)r(jià)格較高，去化慢；價(jià)格：低首付，吸引剛需客戶(hù)銀基譽(yù)府二期產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加合理，而且開(kāi)盤(pán)使用首付分期，刺激市場(chǎng)上大部分剛需客戶(hù)；產(chǎn)品：實(shí)景現(xiàn)房，整體設(shè)計(jì)升級(jí)，附加值高二期較一期社區(qū)設(shè)計(jì)進(jìn)行整體升級(jí)，附加值比一期更高。項(xiàng)目剩余精裝產(chǎn)品及洋房單價(jià)偏高，面積在片區(qū)內(nèi)較大，總價(jià)更高導(dǎo)致去化緩慢；品牌：建業(yè)品牌品質(zhì)支撐建業(yè)十八城2017年全年媒體相對(duì)收緊，爆市活動(dòng)力度不夠，導(dǎo)致市場(chǎng)傳播度不夠；產(chǎn)品：低密度依湖洋房片區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看與CBD相對(duì)望，但是現(xiàn)在不是新城區(qū)主流居住區(qū)域，成熟度不夠。區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)2016年開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)后，2017年持續(xù)去化剩余高層房源，平銷(xiāo)時(shí)價(jià)格提升約400元/㎡，去化速度較緩慢。結(jié)合恒大品牌：恒大品質(zhì)大盤(pán)恒大御景半島集團(tuán)周年慶，國(guó)慶等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行釋放優(yōu)惠；景觀(guān)：景觀(guān)、樣板間實(shí)景體驗(yàn)推廣渠道收窄，因尾盤(pán)銷(xiāo)售，渠道費(fèi)用收緊，全年推廣力度減弱，主要通過(guò)實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng)，增加客戶(hù)意向度。區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)價(jià)格：低首付，贈(zèng)送家具，性?xún)r(jià)比高常綠林溪美地項(xiàng)目一期交房，實(shí)景展示及二期智能家居附加值產(chǎn)品的贈(zèng)送，讓客戶(hù)覺(jué)得性?xún)r(jià)比較高；產(chǎn)品：高層小戶(hù)型為主力戶(hù)型2023/8/29區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)市場(chǎng)總結(jié)—去化與預(yù)推體量?jī)r(jià)格區(qū)間2017年度去化量2017年度剩余量未推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2018年推量項(xiàng)目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)客戶(hù)分析（不包含剩余貨值）（元/㎡）面積（萬(wàn)㎡）套數(shù)金額（億）面積（萬(wàn)㎡）套數(shù)產(chǎn)品合計(jì)面積（萬(wàn)㎡）套數(shù)碧桂園天璽大平層8100-8700洋房、