2023銷售實(shí)習(xí)總結(jié)格式范本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023?銷售實(shí)習(xí)?總結(jié)格式?范本一?、實(shí)習(xí)基?本情況?實(shí)習(xí)時(shí)間?：___?_年月-?____?年月實(shí)?習(xí)地點(diǎn)：?汕頭市百?川信息技?術(shù)有限公?司實(shí)習(xí)?目的：通?過互聯(lián)網(wǎng)?營(yíng)銷工具?和辦公軟?件銷售了?解企業(yè)的?運(yùn)營(yíng)過程?，面臨的?客戶群體?基本都是?公司高管?或企業(yè)主?，在工作?中與這些?成功人士?接觸，可?以學(xué)習(xí)到?好的東西?并且學(xué)以?致用，最?終鍛煉個(gè)?人社交能?力以及談?判能力。?二、實(shí)?習(xí)過程?1。公司?簡(jiǎn)介：汕?頭市百川?信息技術(shù)?有限公司?創(chuàng)立于_?___年?，是經(jīng)工?商局、通?信管理局?批準(zhǔn)成立?的電信產(chǎn)?品開發(fā)及?運(yùn)營(yíng)企業(yè)?，并先后?獲得了I?CP、S?P等網(wǎng)絡(luò)?和電信產(chǎn)?品運(yùn)營(yíng)資?質(zhì)，是中?國(guó)領(lǐng)先的?移動(dòng)電子?商務(wù)服務(wù)?提供商之?一。公司?以"先賣?信譽(yù)，再?賣產(chǎn)品"?為企業(yè)營(yíng)?銷觀，以?"軍事化?、學(xué)?；?、家庭化?"為管理?理念，以?"以人為?本，人人?都是人才?，重視人?力資源開?發(fā)"為人?才觀。公?司本著"?誠(chéng)信、創(chuàng)?新、合作?、共贏"?的核心價(jià)?值觀，與?客戶建立?長(zhǎng)期戰(zhàn)略?合作伙伴?關(guān)系，并?與政府、?供應(yīng)商、?員工、股?東等利益?相關(guān)體實(shí)?現(xiàn)共贏。?2。實(shí)?習(xí)崗位：?銷售代表?3。實(shí)?習(xí)過程：?在開始?講工作前?，提一提?廣告，當(dāng)?你收到一?條電視廣?告，報(bào)紙?廣告，廣?告等的時(shí)?候，你會(huì)?優(yōu)先去看?里面的內(nèi)?容是不是?對(duì)我有幫?助，或者?從中獲益?，這是正?常人的反?應(yīng)。(_?___)?而職業(yè)敏?感度會(huì)告?訴我，這?是一條廣?告，投放?者的目的?所在還有?背后可能?的預(yù)計(jì)效?果，包括?投放成本?。一開?始加入公?司懵懵懂?懂的我，?每天只知?道按照產(chǎn)?品資料，?話術(shù)麻木?的去打電?話向客戶?介紹我們?的服務(wù)，?而迎接我?的也是客?戶冷漠的?說不需要?或者直接?摁掉電話?，打小在?家都是嬌?生慣養(yǎng)孩?子哪受過?這種委屈?，慢慢的?對(duì)工作失?去了信心?，一開始?的一腔熱?情也銷聲?匿跡。?頹廢了將?近兩個(gè)星?期之后，?慢慢的覺?悟到自己?不能這樣?下去，通?過跟經(jīng)理?說出心里?的問題，?經(jīng)理和小?伙伴正能?量的引導(dǎo)?，慢慢的?我走出了?陰影。?從那次之?后，我的?工作比較?負(fù)責(zé)，慢?慢的也了?解到，向?廣告這種?業(yè)務(wù)，其?實(shí)基本客?戶都聽說?過，而我?要做的，?只是把合?適的價(jià)格?報(bào)給客戶?，并且向?客戶推薦?比較適合?他們用的?套餐，現(xiàn)?在客戶的?角度考慮?問題，比?如這一次?投放廣告?我們的客?戶群體定?位在哪些?消費(fèi)者人?群，然后?再提供精?準(zhǔn)的數(shù)據(jù)?給到客戶?，并用新?穎簡(jiǎn)短的?語(yǔ)言去表?達(dá)客戶想?要的廣告?語(yǔ)，還有?幫客戶建?議投放的?時(shí)間天數(shù)?條數(shù)，最?后廣告發(fā)?布出去后?處理好售?后并協(xié)助?回訪效果?。由于認(rèn)?真的工作?態(tài)度也慢?慢被客戶?們接受和?肯定，這?也是我工?作最大的?動(dòng)力源。?也讓我充?分了解廣?告創(chuàng)意策?略原則：?以理性訴?求為主，?以感性訴?求為輔。?促銷策略?原則：用?常規(guī)方法?加大產(chǎn)品?的市場(chǎng)采?納力度，?用出奇制?勝的方法?從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手中奪取?市場(chǎng)。?實(shí)習(xí)心得?：1。?產(chǎn)品知識(shí)?是銷售工?作最基礎(chǔ)?也是最重?要的。?2。良好?的溝通語(yǔ)?氣能提升?客戶對(duì)我?們的信任?感。3?。短、平?、快是互?聯(lián)網(wǎng)銷售?不變的真?理，今天?不去聯(lián)系?客戶，明?天聯(lián)系客?戶時(shí)他可?能跟你的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?合作了。?4。用?愛的心服?務(wù)好每一?個(gè)客戶。?實(shí)習(xí)小?結(jié)：實(shí)?習(xí)還在繼?續(xù)，目前?我的銷售?能力還算?是初級(jí)水?平，每每?撐不下去?的時(shí)候總?能想起學(xué)?校的大家?，感謝我?的學(xué)校我?的老師，?是你們的?信念在默?默幫助我?。我就像?還沒長(zhǎng)大?的老鷹，?需要經(jīng)過?一番鍛煉?才能重生?。當(dāng)我重?新展開翅?膀的時(shí)候?，我將擁?抱藍(lán)天。?202?3銷售實(shí)?習(xí)總結(jié)格?式范本（?二）這?是我大學(xué)?以來第二?個(gè)寒假，?相比于去?年少了份?青澀與急?躁，多了?份成熟與?穩(wěn)重，經(jīng)?過了一年?半的大學(xué)?生活，我?不斷提高?自己獨(dú)立?解決事情?的能力和?照顧自己?的能力，?同時(shí)也不?斷彌補(bǔ)自?己身上的?不足及與?優(yōu)秀人才?之間的差?異，我明?白其實(shí)我?需要做的?還有很多?。雖然我?很想到大?型超市里?去應(yīng)一分?工，但是?基于自家?就有一份?急需人手?的工作存?在所以我?也就沒有?舍近求遠(yuǎn)?，在自家?給爺爺打?起了工，?這樣也算?肥水不流?外人田，?這也是一?個(gè)機(jī)會(huì)不?是嗎超市?銷售工作?在我感知?范圍內(nèi)覺?得是非常?容易的，?但是事實(shí)?卻非如此?，銷售過?程中受到?了多多少?少的挫折?和打擊，?同時(shí)也感?慨不少。?雖然在?超市中我?只負(fù)責(zé)銷?售和導(dǎo)購(gòu)?的工作，?但我也明?白了不管?超市是大?是小，他?都有自己?的一個(gè)運(yùn)?營(yíng)模式和?流程。超?市每天在?快要結(jié)束?營(yíng)業(yè)的時(shí)?候都要查?點(diǎn)貨物，?看看明天?需要進(jìn)一?些什么貨?，然后打?電話給進(jìn)?貨商，講?好數(shù)量時(shí)?間。對(duì)于?超市的財(cái)?務(wù)問題，?要記清楚?每一筆賬?，否則就?會(huì)越來越?亂。實(shí)?踐認(rèn)識(shí)：?服務(wù)態(tài)?度很重要?，要掌握?服務(wù)技巧?。所謂?態(tài)度，即?是真誠(chéng)和?微笑，只?有讓你的?顧客買的?舒心買的?放心才能?留住老顧?客。所謂?技巧，即?是根據(jù)購(gòu)?物者的心?情的需要?來變換自?己的服務(wù)?方式，不?管做什么?，技巧都?很重要，?只有辛勤?和蠻力是?不夠的。?做為一個(gè)?服務(wù)行業(yè)?，顧客就?是___?_良好的?服務(wù)態(tài)度?是必須的?，要想獲?得更多的?利潤(rùn)就必?須提高銷?售量。這?就要求我?們想顧客?之所想，?急顧客之?所急，提?高服務(wù)質(zhì)?量語(yǔ)言要?禮貌文明?，待客要?熱情周到?，要盡可?能滿足顧?客的要求?。還有?兩點(diǎn)我們?需要謹(jǐn)記?：誠(chéng)信?是成功的?根本。?成信對(duì)于?經(jīng)商者來?說無疑是?生存的根?本，如果?沒有誠(chéng)信?，倒閉是?遲早的，?誠(chéng)信，我?的理解就?是是人對(duì)?人要誠(chéng)實(shí)?，真誠(chéng)才?能得到很?好的信譽(yù)?。越在?慌亂的環(huán)?境中越要?鎮(zhèn)定，這?樣才可以?井井有條?的達(dá)到目?的。由?于春節(jié)期?間購(gòu)買的?人很多，?所以一定?要照顧完?一個(gè)顧客?在顧及下?一位，否?則最后哪?一位都不?能照顧周?全。這件?事也要應(yīng)?用在生活?和其他的?工作中，?遇到緊急?的事不要?慌了手腳?，要鎮(zhèn)定?應(yīng)對(duì)，還?要懂得隨?機(jī)應(yīng)變，?這樣才能?避免沖突?減少損失?，保障利?益。通?過十來天?的實(shí)踐，?我又豐富?了不少人?生閱歷