2023建材銷(xiāo)售工作總結(jié)（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2023?建材銷(xiāo)售?工作總結(jié)?自__?__年_?___月?____?日進(jìn)入公?司以來(lái)，?面對(duì)一個(gè)?陌生的企?業(yè)和自己?沒(méi)有從事?過(guò)真正的?銷(xiāo)售工作?，我用自?己的方式?、方法，?在領(lǐng)導(dǎo)及?同事的指?導(dǎo)幫助下?，在短時(shí)?間內(nèi)將業(yè)?務(wù)所需的?基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)掌握?，并很好?的融入到?這個(gè)銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)，應(yīng)?用到實(shí)際?的工作中?，并不斷?的提高自?己的技能?。同時(shí)?，廣泛了?解整個(gè)房?地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)。根據(jù)?自己掌握?的知識(shí)，?在___?_月底開(kāi)?始尋找新?項(xiàng)目。因?為自己沒(méi)?有管材的?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?，只能從?零做起，?一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?，一邊摸?索市場(chǎng)。?遇到銷(xiāo)售?和產(chǎn)品方?面的問(wèn)題?，及時(shí)的?請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)?及同事，?一起尋找?解決問(wèn)題?的辦法和?針對(duì)性的?策略。到?目前為止?，我已經(jīng)?尋找新項(xiàng)?目三十余?個(gè)。但在?跟進(jìn)的過(guò)?程中，有?近一半的?項(xiàng)目一個(gè)?接著一個(gè)?的丟失，?從而感到?干好銷(xiāo)售?工作真的?不是一件?容易的事?情。比如?對(duì)于管材?市場(chǎng)了解?的不夠深?入，對(duì)產(chǎn)?品的技術(shù)?問(wèn)題掌握?的過(guò)度薄?弱，不能?十分清晰?的向客戶(hù)?解釋和推?銷(xiāo)我們的?產(chǎn)品，對(duì)?于一些大?的問(wèn)題不?能快速拿?出一個(gè)很?好的解決?問(wèn)題的辦?法，在與?客戶(hù)的溝?通過(guò)程中?，過(guò)分的?依賴(lài)和相?信客戶(hù)，?以至于引?起一些不?良的反應(yīng)?。比如：?客戶(hù)答應(yīng)?把金牛品?牌指定進(jìn)?去，疏忽?防范競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的動(dòng)?作，本職?的工作做?得不好，?感覺(jué)自己?還停留在?一個(gè)前期?的銷(xiāo)售上?面，對(duì)后?期把握不?牢固，客?戶(hù)內(nèi)部客?情工作做?的不扎實(shí)?，從而導(dǎo)?致丟單。?說(shuō)起來(lái)?也慚愧，?到現(xiàn)在在?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助?下，只做?成了銀川?市文化活?動(dòng)中心地?熱施工、?中寧恒辰?世紀(jì)財(cái)富?廣場(chǎng)、清?苑豐景樣?板間、枕?水幼兒園?、盈北家?園，共_?___個(gè)?項(xiàng)目的地?熱管材供?貨，總計(jì)?回款額：?。但對(duì)于?我的目標(biāo)?來(lái)說(shuō)，還?是相差甚?遠(yuǎn)。就跟?進(jìn)的項(xiàng)目?來(lái)說(shuō)，從?失敗中，?我學(xué)到了?很多東西?，這些是?我在平常?的生活中?根本無(wú)法?掌握的。?比如說(shuō)在?營(yíng)銷(xiāo)中哪?些知識(shí)是?必須要掌?握的第一?、本身所?具有的知?識(shí)結(jié)構(gòu)，?有關(guān)市場(chǎng)?的、有關(guān)?人文的、?有關(guān)社交?的、有關(guān)?溝通的技?巧和學(xué)識(shí)?必須要掌?握。第?二、對(duì)自?己產(chǎn)品的?認(rèn)識(shí)程度?。第三?、專(zhuān)業(yè)的?營(yíng)銷(xiāo)理論?和技巧，?所能夠總?結(jié)到的東?西，而非?書(shū)面化的?東西。?第四、有?沒(méi)有一種?堅(jiān)強(qiáng)的理?念來(lái)支撐?你對(duì)這個(gè)?職業(yè)的認(rèn)?可這個(gè)堅(jiān)?強(qiáng)的理念?就是面對(duì)?復(fù)雜的社?會(huì)、面對(duì)?復(fù)雜的人?，所采取?的一種對(duì)?待方式與?自己的價(jià)?值觀(guān)能否?進(jìn)行有效?的吻合、?兼容和融?合。第?五、有沒(méi)?有一種意?志力來(lái)支?撐你對(duì)困?難和失敗?的看法。?這是我感?到每個(gè)做?營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)?的人必須?具備的。?當(dāng)然，?____?年是忙碌?的一年，?但不是豐?收的一年?，是我打?好基礎(chǔ)的?一年，為?了___?_更好的?發(fā)展。?2023?建材銷(xiāo)售?工作總結(jié)?（二）?!很慶幸?自己能夠?有機(jī)會(huì)加?入北京，?在這樣一?支充滿(mǎn)活?力，充滿(mǎn)?自信，充?滿(mǎn)濃厚感?性文化的?大家庭里?，讓自己?擁有良好?平臺(tái)來(lái)展?現(xiàn)自己;?發(fā)揮自己?的長(zhǎng)處，?彌補(bǔ)自己?的缺失;?不斷的積?累自己的?業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?與做人道?理，為北?京添磚加?瓦!至此?，心里充?滿(mǎn)無(wú)限感?激與期盼?!自_?___年?____?月___?_日加入?至今已有?半年之久?，侄此年?度結(jié)束之?時(shí)，對(duì)自?己半年來(lái)?的工作總?結(jié)如下幾?個(gè)方面：?一、系?統(tǒng)產(chǎn)品知?識(shí)積累：?由于自己?剛剛加入?建材銷(xiāo)售?這個(gè)行業(yè)?，對(duì)于公?司產(chǎn)品項(xiàng)?的認(rèn)識(shí)與?了解有一?個(gè)基本過(guò)?程，從管?材管件，?到水暖掛?件，以及?地暖的發(fā)?展趨勢(shì)，?更到沃菲?爾德衛(wèi)浴?產(chǎn)品項(xiàng)的?拓展，都?在不斷的?說(shuō)明一個(gè)?問(wèn)題：公?司的良性?發(fā)展與發(fā)?展壯大!?二、業(yè)?務(wù)渠道的?摸索與建?設(shè)：我所?負(fù)責(zé)的銷(xiāo)?售區(qū)域?yàn)?：遷安，?古冶，開(kāi)?平三個(gè)區(qū)?域，從開(kāi)?始的初次?進(jìn)店拜訪(fǎng)?，到二次?進(jìn)貨渠道?店，共累?計(jì)有效客?戶(hù)___?_家，其?中a類(lèi)店?面___?_家，其?余為b類(lèi)?客戶(hù)。a?類(lèi)店面里?有一家為?大客戶(hù)，?總共半年?進(jìn)貨額為?十萬(wàn)余元?，以溫控?閥單項(xiàng)為?主，計(jì)劃?年底或明?年初做水?暖系列。?____?家客戶(hù)的?客情建設(shè)?相對(duì)穩(wěn)定?，更會(huì)在?明年的產(chǎn)?品銷(xiāo)售中?增加產(chǎn)品?項(xiàng)。三?、品牌的?建設(shè)尤其?重要：的?系列產(chǎn)品?中，“我?們只做高?品質(zhì)”的?產(chǎn)品定位?無(wú)論是對(duì)?客戶(hù)的承?諾還是對(duì)?產(chǎn)品質(zhì)量?的保證，?都充分說(shuō)?明公司在?向前看向?遠(yuǎn)看，對(duì)?此，客戶(hù)?也給予了?較高的評(píng)?價(jià)，每一?款地漏，?每一條軟?管，每一?個(gè)角閥，?每一米管?材都體現(xiàn)?了公司從?生產(chǎn)到銷(xiāo)?售再到售?后服務(wù)每?一個(gè)環(huán)節(jié)?的自我監(jiān)?督與對(duì)客?戶(hù)的保障?。當(dāng)然品?牌不是朝?夕就能建?立的，靠?的是執(zhí)行?，靠的是?口碑，靠?的是我們?團(tuán)隊(duì)的拼?搏與努力?!四、?客戶(hù)永遠(yuǎn)?是___?_!在保?證公司利?益的前題?條件下，?每一個(gè)客?戶(hù)所提出?來(lái)的每一?個(gè)問(wèn)題我?們都侍為?金子，彌?足珍貴!?無(wú)論是產(chǎn)?品改進(jìn)，?還是市場(chǎng)?推廣，客?戶(hù)都會(huì)幫?助我們提?供寶貴意?見(jiàn)，因此?，在遇到?問(wèn)題的時(shí)?候我都會(huì)?站在客戶(hù)?的角度去?試想一下?問(wèn)題的解?決辦法，?當(dāng)然客戶(hù)?會(huì)感激，?同時(shí)也更?增加了與?客戶(hù)之間?的客情關(guān)?系，自然?進(jìn)貨是必?然的。?五、銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?：截止到?____?年___?_月__?__日，?我所負(fù)責(zé)?的區(qū)域累?計(jì)銷(xiāo)售回?款余萬(wàn)元?，同時(shí)所?銷(xiāo)售產(chǎn)品?在當(dāng)?shù)貐^(qū)?域也得到?了一定的?市場(chǎng)份額?，得到了?經(jīng)銷(xiāo)商的?滿(mǎn)意。?綜上所述?為我本人?近半年來(lái)?對(duì)公司的?認(rèn)識(shí)，對(duì)?市場(chǎng)的了?解，對(duì)