科技型中小企業(yè)輕資產(chǎn)運營模式的協(xié)同學分析

科技型中小企業(yè)輕資產(chǎn)運營模式的協(xié)同學分析

1“輕資產(chǎn)”運營模式對中小企業(yè)轉型的啟示輕資產(chǎn)運營是近年來管理學術界提出的一種新的公司運營模式。以全球500強為代表的實體經(jīng)濟企業(yè)越來越多地采用著這種運營模式，通過長期積累的品牌文化、價值信仰、客戶資源、人力資源、供應鏈等“輕資產(chǎn)”，以最小的固定資產(chǎn)和財務資源投資，調(diào)動和整合公司內(nèi)外的各種優(yōu)質(zhì)資源，創(chuàng)造獨特的競爭優(yōu)勢和公司價值。隨著經(jīng)濟全球化和資本化的到來,我們已經(jīng)進入了一個“輕資產(chǎn)”的時代。中小企業(yè)在我國的經(jīng)濟發(fā)展中占有舉足輕重的作用,我國工商聯(lián)的調(diào)研表明,我國中小企業(yè)發(fā)展迅猛,目前已有1100多萬戶,占全國實有企業(yè)總數(shù)的99%以上,提供了近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位,完成了75%以上的企業(yè)技術創(chuàng)新,創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務價值相當于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%左右,納稅額占國家稅收總額的50%左右。然而,2008年的金融危機之后,中小企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損,因為大部分中小企業(yè)是勞動密集型且“重資產(chǎn)”型,抗風險能力遠遠沒有國有企業(yè)和外資企業(yè)強,這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)隨著宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化和競爭的加劇正面臨著殘酷的考驗。我國的經(jīng)濟正面臨著“二次”轉型,高投入低產(chǎn)出的經(jīng)營模式已經(jīng)不適應經(jīng)濟發(fā)展的需求,企業(yè)要從原有的粗獷型向精細型轉變。在這種大的經(jīng)濟轉型背景下,中小企業(yè)如何擺脫困境,“輕資產(chǎn)”運營模式給中小企業(yè)提供了一條轉型的模式參考?？萍夹椭行∑髽I(yè)普遍“輕資產(chǎn),重無形”,采用這一運營模式,企業(yè)是如何盈利的?企業(yè)在采用這一運營模式時,需要注意哪些方面?這些問題都困擾著眾多的科技型中小企業(yè)經(jīng)營者。本文結合常州市中小企業(yè)采用輕資產(chǎn)運營模式的案例分析輕資產(chǎn)運營下的盈利模式。2相關概念的定義2.1.1耐克公司的成功輕資產(chǎn)運營最早進行實踐運用的是美國知名服裝企業(yè)耐克公司,輕資產(chǎn)運營的理論發(fā)展對其產(chǎn)生了深遠的影響,耐克公司的成功也推動了該理論的發(fā)展。19世紀70年代,英國的經(jīng)濟學家舒馬赫認為,資源密集型的大型化生產(chǎn)導致經(jīng)濟效益的降低,貧國與富國的差距拉大,資源枯竭和環(huán)境污染,應當超越對“大”的盲目追求,提倡小型機構、適當規(guī)模、中間技術等等2.1.2資產(chǎn)運營的優(yōu)勢分析學者們對輕資產(chǎn)運營具有的優(yōu)點進行了分析。楊現(xiàn)鋒等當然,輕資產(chǎn)運營并不是完美的,它也有其缺陷。呂民樂2.1.3外包運營戰(zhàn)略輕資產(chǎn)公司拋棄了占用資金大、回報率低的“重資產(chǎn)”,那么,它們具體是如何利用輕資產(chǎn)進行經(jīng)營活動的呢?具體來說,輕資產(chǎn)公司的運營方式可以劃分為如下幾種:(1)外包方式。外包是輕資產(chǎn)運營中比較典型的模式,即企業(yè)將重心放在核心業(yè)務上,而其他業(yè)務則分離給專業(yè)公司去做。外包戰(zhàn)略的實質(zhì)是對企業(yè)的重新定位,保留企業(yè)價值鏈中利潤高的部分,而把利潤較低的部分分離給其他公司,重新配置企業(yè)有限的資源,強化企業(yè)競爭優(yōu)勢,使企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的生命力。(2)控股方式。這種方式是以較少的自我投入來杠桿利用他人資產(chǎn)的運作方式,一般情況下,持股20%左右就能獲得被投資企業(yè)的相對控股權,使之成為聯(lián)營企業(yè)或合營企業(yè),因此企業(yè)可以通過少量的資本來操控數(shù)倍于己的他人資本。2.2指導公司如何充分利用資產(chǎn)關于盈利模式,大多數(shù)文獻僅是對一些成功企業(yè)的經(jīng)營管理分析歸納總結出盈利模式所包含的內(nèi)容、應滿足的條件進行了說明,尚無一個明確的定義。從具體的研究內(nèi)容來看,有的學者從狹義角度出發(fā),提出盈利模式即企業(yè)盈利的方法和途徑。Rappa認為盈利模式是一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式,決定了公司在價值鏈中的位置,并指導其如何賺錢。Osterwalder等把盈利模式定義為一個公司提供給一個或幾個細分顧客和公司架構體系及合作伙伴網(wǎng)絡的價值,公司創(chuàng)造、營銷和傳遞這些價值是為了產(chǎn)生盈利性的可持續(xù)收益流。國內(nèi)學者對于盈利模式的定義給出了不同的觀點。如,周永亮盡管各行各業(yè)的盈利模式多種多樣,但目標是相同的,都是盡可能使企業(yè)的利潤最大化,并且讓這種最大化狀態(tài)持久保持下去。理解盈利模式需要注意以下幾點:第一,盈利模式是以市場需求為前提,并且需要隨著市場需求的變化而不斷尋找新的盈利點;第二,盈利模式除了關注資源投入分配的合理性,更關注資源的產(chǎn)出效率;第三,作為資源運營方式,盈利模式的建立需要有相應的企業(yè)制度和戰(zhàn)略規(guī)劃作為保障。綜上所述,盈利模式是基于戰(zhàn)略層面考慮的企業(yè)資源運營方式,其設定要盡可能地提升產(chǎn)品價值、降低生產(chǎn)成本,最終目標就是要實現(xiàn)企業(yè)利潤和價值的最大化。3基于合作研究的企業(yè)利益環(huán)境研究3.1中小企業(yè)集合債的擔保方式科技成果產(chǎn)業(yè)化離不開金融和政府財稅政策的支持?？萍汲晒氘a(chǎn)業(yè)化,首先要解決的是融資問題?？萍夹椭行∑髽I(yè)可以通過金融機構募集資金獲得生產(chǎn)運作的資本,并且配合政府的財稅政策支持,將擁有的專利技術投入生產(chǎn),使得生產(chǎn)運作資本變成成品資本投入市場,為企業(yè)帶來盈利。另一方面,金融資本的投資者并不是盲目地進行投資,而是看中項目的投資回報率。因此,鑒于科技成果含金量高、競爭力強、市場前景好等特點,企業(yè)將其產(chǎn)業(yè)化后市場進一步擴大,給企業(yè)帶來豐厚利潤的同時也提高了投資者的投資回報率,激發(fā)了投資者的熱情,并且一些符合市場需求的科技金融創(chuàng)新也會應運而生。同樣的,科技成果產(chǎn)業(yè)化也會帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進就業(yè),提高當?shù)鼐用竦纳钏健慕鹑谥С值慕嵌瓤?科技型中小企業(yè)兼具“科技”和“中小企業(yè)”的特征,因此市場上具有針對性的融資方式有中小企業(yè)集合債、創(chuàng)業(yè)板和科技金融等。中小企業(yè)集合債是由一家機構牽頭、幾家中小企業(yè)共同申請發(fā)行的債券,它們統(tǒng)一冠名、分別負債、分別擔保、捆綁發(fā)行。中小企業(yè)集合債的一大特點就是需要擔保公司為其進行擔保,擔保方式主要有兩種:一是聘請中債信用增進投資股份有限公司提供擔保,擔保費率較低,同時聘請地方擔保公司為中債增公司提供反擔保;二是地方擔保公司直接為發(fā)行人提供擔保。目前市場上共有10只中小企業(yè)集合債,共籌得資金37億元。創(chuàng)業(yè)板是深交所為了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、中小型企業(yè)以及高新技術產(chǎn)業(yè)解決融資問題而專門設立的,其上市要求較為寬松、進入門檻低、運作要求嚴格等特點為具有潛力的科技型中小企業(yè)成功融資提供了機遇。據(jù)深交所披露,2013年355家創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)總發(fā)行股本為76080934545股,總成交金額最高時高達40236709919元。還有,各大銀行也在積極探索將科技產(chǎn)業(yè)與金融產(chǎn)業(yè)相結合,設立科技支行,進行科技金融創(chuàng)新,用金融助推科技發(fā)展,進而也促進自身的發(fā)展。根據(jù)中國人民銀行的調(diào)查統(tǒng)計,2013年《第三季度金融機構貸款投向報告》顯示,2013年9月末,我國主要金融機構及小型農(nóng)村金融機構、外資銀行人民幣小微企業(yè)貸款余額達12.82萬億元,同比增長13.6%,增速比上季末高0.9個百分點,比同期大型和中型企業(yè)貸款增速分別高2.2和3.4個百分點,比同期全部企業(yè)貸款增速高2個百分點。小微企業(yè)貸款占比繼續(xù)提高,2013年1—9月人民幣企業(yè)貸款增加3.7萬億元,其中小微企業(yè)貸款增加1.61萬億元,占同期全部企業(yè)貸款增量的43.4%,比去年同期占比高8.4個百分點。從政府財稅政策的角度看,政府先后頒布了一系列稅收法律和制度,從不同層面鼓勵和培育企業(yè)自主創(chuàng)新能力。這些政策既包括直接減免優(yōu)惠,也包括間接減免優(yōu)惠,涉及稅種主要有企業(yè)所得稅、個人所得稅、增值稅、營業(yè)稅等。其中,對科技型企業(yè)最有針對性的稅收優(yōu)惠僅有一項,即《企業(yè)所得稅法》規(guī)定國家需要重點扶持的科技型企業(yè)減至15%的稅率征收企業(yè)所得稅,其余具有普惠作用。涉及科技型企業(yè)的稅收優(yōu)惠主要有5項:(1)《企業(yè)所得稅法》規(guī)定,企業(yè)開發(fā)新技術、新產(chǎn)品、新工藝發(fā)生的研究開發(fā)費用可以在計算應納稅所得額時加計扣除。(2)《企業(yè)所得稅法》規(guī)定,企業(yè)的固定資產(chǎn)由于技術進步等原因,確需加速折舊的,可以縮短折舊年限或者采取加速折舊的方法。(3)《企業(yè)所得稅法》規(guī)定,企業(yè)符合條件的技術轉讓所得,可以免征、減征企業(yè)所得稅;財稅[1999]273號文件規(guī)定,單位和個人從事技術轉讓、技術開發(fā)業(yè)務和與之相關的技術咨詢、技術服務業(yè)務取得的收入,免征營業(yè)稅。(4)《中華人民共和國增值稅暫行條例》規(guī)定,直接用于科學研究、科學實驗和教學的進口儀器設備免征增值稅。(5)財稅[2011]100號文件規(guī)定,增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品,按17%稅率征收增值稅后,對其增值稅實際稅負超過3%的部分實行即征即退政策。3.2政府財稅支持協(xié)同度模型協(xié)同學是由德國物理學家哈肯創(chuàng)立的,研究的是多個協(xié)同系統(tǒng)在外參量的作用和子系統(tǒng)之間的相互影響之下,以自組織的方式在宏觀尺度上形成空間、時間或功能有序結構的條件、特點及其演化規(guī)律。本文借鑒孟慶松、韓文秀中小型科技企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化、金融支持和政府財稅支持三者的協(xié)同度是指三者在發(fā)展過程中彼此和諧一致的程度,揭示了這3個協(xié)同系統(tǒng)由無序走向有序的過程。由上文分析可知,這3個協(xié)同系統(tǒng)之間相互影響、相互作用、相互制約,存在著復雜的、非線性的關系,根據(jù)協(xié)同學原理,這三者應該產(chǎn)生“1+1+1>3”的整體協(xié)同效應,因此構建的模型如下:將中小型科技企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化、金融支持和政府財稅支持視為一個復合系統(tǒng)S,S={S因此,有定義式(1):μ從總體上看,各序參量分量e其中,r設R接著,將R最后,將權重與有序度數(shù)值相結合,得到序變量參量e由定義式(2)可以看出,μ下面考慮整個復合系統(tǒng)的協(xié)同度。在給定的時刻t需要說明的是,cm的取值在[-1,1]之間,值越大,則表示復合系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展的程度越高;反之亦然。對于θ,當且僅當ue02f3.3示范分析3.3.1選擇指標構建中小型科技企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化、金融支持和政府財稅支持的度量指標,本文遵循科學性和實用性的原則,選取中小微企業(yè)利潤總額(S3.3.2數(shù)據(jù)來源本文實證研究的數(shù)據(jù)情況具體見表1所示。3.3.3中小型科技企業(yè)員工權重和研發(fā)能力情況采用相關矩陣賦權法計算出的中小型科技企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化、金融支持和政府財稅支持度量指標權重如表2所示。中小型科技企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化、金融支持和政府財稅支持3個子系統(tǒng)的有序度如表3所示。中小型科技企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化、金融支持和政府財稅支持3個子系統(tǒng)協(xié)同度指標權重如表4所示。中小型科技企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化、金融支持和政府財稅支持復合系統(tǒng)協(xié)同度如表5所示。3.3.4復合系統(tǒng)協(xié)同度的變化由表3和表5可以看出,中小型企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化、金融支持和政府財稅支持3個子系統(tǒng)及其復合系統(tǒng)的協(xié)同度是逐年提高的,表明三者在發(fā)展過程中是協(xié)同發(fā)展的,它們之間相互影響、相互作用,呈現(xiàn)出螺旋式的上升趨勢。隨著金融創(chuàng)新和政府財稅政策的不斷完善,中小型企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化的步伐將會進一步加快,為社會創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟效益。4案例分析4.1公司財務公司上市A醫(yī)療器械有限公司位于常州市武進高新區(qū)內(nèi),成立于1986年6月,前身是某村鎮(zhèn)器械廠,是中國骨科器械產(chǎn)品市場的首批進入者之一。經(jīng)過20多年的努力,該公司從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型企業(yè)成長為了具有國際知名度的企業(yè),以市場份額計算,它是中國骨科器械產(chǎn)品生產(chǎn)商中最大的創(chuàng)傷產(chǎn)品生產(chǎn)商以及三大脊柱產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。公司秉承“專業(yè)、專注、專心”的理念,自創(chuàng)建以來取得了迅速的增長,擁有精良的制造加工設備及測量儀器,通過了中國醫(yī)療器械質(zhì)量認證中心的ISO13485-2003質(zhì)量體系認證。截止2010年底,公司獲得產(chǎn)品注冊證書100份,主要產(chǎn)品于2007年獲CE認證證書、2008年獲美國藥監(jiān)局510(K)許可。該公司商標被認定為中國馳名商標,是中國骨科領域少數(shù)獲此殊榮的公司。公司擁有3個總占地面積達10.71萬平方米的生產(chǎn)基地,員工500多人,總資產(chǎn)達8.98億元。2010年6月29日,公司在香港聯(lián)交所主板成功上市,是我國首家骨科醫(yī)療器械企業(yè)在境內(nèi)外上市,也是常州市第6家在香港聯(lián)交所主板掛牌上市的公司。公司上市后,股票獲得超額認購149.55倍,以接近招股價的上限3.52元定價公開發(fā)售,首次共為企業(yè)募集資金1億多美元。2011年度,A公司控股凈利潤為1.4億元人民幣,近3年的營業(yè)收入和利潤增長率都超過25%。2013年3月17日,美國S公司以7.64億美元的高價收購了該公司,同年7月,公司撤消了在香港聯(lián)交所上市地位。4.2銀行存款和存貨周轉率表6、表7和表8分別是A公司2007—2011年的部分資產(chǎn)負債表、損益表和財務比率表。從財務數(shù)據(jù)分析可以看到:一方面,A公司是典型的科技型企業(yè),“輕資產(chǎn),重無形”。2007—2011年公司的銀行存款從2554.1萬元增加到69599.0萬元,增長了27.25倍,其高額的銀行存款為公司的內(nèi)部融資和風險防范提供了保障;同時,其稅前凈利潤5年間從5412.0萬元增加到18188.5萬元,翻了3.36倍,而從財務比率表來看,其存貨周轉率從3.36次增加到了6.26次,這些都是輕資產(chǎn)型企業(yè)財務報表的一般特征,即具有高現(xiàn)金儲備、高利潤和高存貨周轉速度。另一方面,雖然公司固定資產(chǎn)和存貨5年間都在不斷增長,但是其占總資產(chǎn)的比重分別由38.99%、21.78%下降到了15.11%、5.42%,而且其財務費用也在不斷下降,從136.4萬元下降至0萬元,說明企業(yè)充分利用了上下游的資金,獲得了大量的無息負債,這也體現(xiàn)了輕資產(chǎn)型企業(yè)財務報表的另一個特征,即低固定資產(chǎn)、低存貨和低利息費用。4.3企業(yè)文化建設綜合分析公司從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型企業(yè)成長為國際性大公司的經(jīng)驗,其主要的輕資產(chǎn)運營盈利模式有如下幾個方面:科技創(chuàng)新能力是科技型企業(yè)的核心,是企業(yè)輕資產(chǎn)運營的盈利關鍵所在。A公司的工程中心擁有強勁的研發(fā)創(chuàng)新團隊,依托中國科學院金屬研究所,走在該領域科技創(chuàng)新的前沿。中心注重人才的培養(yǎng),為了留住人才,不僅給予他們優(yōu)厚的薪酬待遇和良好的生活環(huán)境,而且加強員工隊伍的培訓,在提高他們綜合素質(zhì)的同時,每年選拔優(yōu)秀員工進入科研院所和高等院校進行學習深造,培養(yǎng)企業(yè)“永久性”的專業(yè)人才,形成了公司老中青搭配、產(chǎn)學研結合的科研人才團隊。目前,該中心申請專利十余項,其中發(fā)明專利3項,已授權專利5項;取得各類新產(chǎn)品注冊證7項,取得了令人矚目的成就,為企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化提供了支持。品牌的建設是輕資產(chǎn)運營模式不可或缺的一部分。A公司注重自己的品牌,在專業(yè)資質(zhì)方面,已經(jīng)通過IS09001∶2008、IS013485∶2003標準和歐盟醫(yī)療器械指令(MDD)建立、保持質(zhì)量管理體系,樹立了專業(yè)化產(chǎn)品零缺陷的品質(zhì)形象,并與國際知名企業(yè)成為合作伙伴;在產(chǎn)品質(zhì)量方面,企業(yè)全心全意為客戶著想,嚴把質(zhì)量關,成為全國首家獲得“藥品(器械)質(zhì)量誠信建設示范企業(yè)”的醫(yī)療器械公司,同時這也是國內(nèi)唯一獲此殊榮的醫(yī)療器械企業(yè)。這些都為企業(yè)創(chuàng)造了良好的品牌形象,提高了企業(yè)知名度,為公司走向國際市場、提高銷售業(yè)績奠定了堅實的基礎。企業(yè)文化也是輕資產(chǎn)運營的一個重要方面。好的企業(yè)文化可以將員工們凝聚在一起,團結一心,為了追求共同的目標而努力。A公司就是認識到了這一點,所以格外注重企業(yè)文化的建設。A公司將企業(yè)文化分為三個層面:使命、愿景和價值觀。公司將“改善生活質(zhì)量,體驗生命快樂”作為自身的使命,并以“向客戶提供不斷創(chuàng)新的高性價比產(chǎn)品及最佳的售后服務以成為國內(nèi)創(chuàng)傷和脊柱產(chǎn)品品牌企業(yè)的第一名”為愿景,打造“矢志創(chuàng)新、擔負責任、改變未來”的企業(yè)價值觀。企業(yè)將這些理念滲透給了員工們,員工們在企業(yè)文化的感染之下,追求共同的目標,提高了科技創(chuàng)新的積極性和服務質(zhì)量,做事就能事半功倍。5提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的利益建議借鑒成功的輕資產(chǎn)型企業(yè)的經(jīng)驗,本文對科技型中小企業(yè)進一步提高盈利能力提出建議如下。5.1娛樂紅色氧化后的品牌營銷品牌的價值一般不出現(xiàn)在資產(chǎn)負債表上,上市公司也只有在并購時以“商譽”計量,但是它對于企業(yè)來說,可以帶來“價差效應”,提高企業(yè)的股市回報率,是一項重要的輕資產(chǎn)。為了做“重”品牌,企業(yè)可以請專業(yè)運動員或者娛樂明星為自己的產(chǎn)品代言,與他們簽訂合同,讓他們在公眾場合必須使用自己的產(chǎn)品,并且設計獨特的標識與廣告語,讓消費者一看到就能夠聯(lián)想到該品牌。生產(chǎn)方面,則將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)外包給一些勞動力價格低廉的廠家,與他們簽訂特許生產(chǎn)協(xié)議,以低成本大量地進行生產(chǎn)。這樣一來,企業(yè)就將建造廠房和購買設備的資金節(jié)省下來,投入到品牌宣傳上去,將成本控制在了適當?shù)乃缴稀Ｍ瑫r,為了使零售商更加賣力地對自己品牌進行宣傳,大幅給他們讓利。這種輕資產(chǎn)模式充分利用了品牌資產(chǎn)來增加財務杠桿,提高了輕資產(chǎn)的運營效率。人人都喜歡追求高品質(zhì)的東西,而高品質(zhì)與品牌之間有著千絲萬縷的聯(lián)系,為了迎合消費者的心理,增加盈利,可以選擇做“重”品牌的模式。5.2提供多樣化服務顧客就是上帝,這句耳熟能詳?shù)脑挶灰钥蛻絷P系為核心的輕資產(chǎn)企業(yè)運用得淋漓盡致。這類企業(yè)以追求客戶的滿意度和忠誠度為最大目標,以客戶占有率而非傳統(tǒng)的市場占有率來評價自身的