廣場商業(yè)街區(qū)的招商策劃與經(jīng)營管理方案

年5月29日廣場商業(yè)街區(qū)的招商策劃與經(jīng)營管理方案文檔僅供參考當前文檔修改密碼:8362839關(guān)于珠江新城新世界廣場商業(yè)街區(qū)的招商策劃與經(jīng)營管理的初步方案深圳市新摩爾商業(yè)管理有限公司6月18日－７月２２日目錄一、ＣＢＤ商圈分析 3二、業(yè)態(tài)設(shè)計與經(jīng)營管理建議 8三、項目建筑策劃與景觀改造意見 11四、招商策劃初步意見 12五、開業(yè)推廣策略 14附錄 15一、商圈分析圖1廣州商圈分布示意圖根據(jù)廣州商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃,從天河火車站至海心沙的新城區(qū)中軸線是現(xiàn)代零售和商務(wù)中心,這一帶匯集了以天河城購物中心、時代廣場、宏城購物廣場、正佳購物廣場等為代表的大型零售網(wǎng)點,以珠江新城、天河北為代表的高級商務(wù)寫字樓群,以一批酒樓食肆為代表的中高檔飲食網(wǎng)點,以琶洲島國際會展中心為代表的會展場所,以及名車展銷中心、大型的購書中心、天河體育中心等一批重要的商業(yè)和文體設(shè)施。新城區(qū)中軸線著重突出綜合功能特色、現(xiàn)代商業(yè)特色和高級商務(wù)特色。天河北購物主導(dǎo)商業(yè)區(qū)布局購物中心、百貨商店、各種專業(yè)店和專賣店,以經(jīng)營中高檔商品為主,體現(xiàn)高端消費特征。正佳、天河城和時代廣場等購物休閑服務(wù)主導(dǎo)型商業(yè)區(qū)以大型購物中心和購物廣場作為現(xiàn)代化零售中心的支撐,以大型購書中心、天河體育中心和電腦城作為現(xiàn)代科技和文體中心的支撐。珠江新城中央商務(wù)區(qū)以現(xiàn)代國際商務(wù)寫字樓群為依托,引入金融機構(gòu)、公司總部和辦事機構(gòu)以及高層次的中介服務(wù)機構(gòu)。琶洲島國際會展商務(wù)區(qū)以新建的國際會展中心為依托,配套海洋科技園、信息中心、博覽中心、購物中心等大型會展和商業(yè)設(shè)施,塑造會展品牌和拓展會展業(yè)務(wù),成為會展業(yè)的核心,顯示會展經(jīng)濟的獨特優(yōu)勢,構(gòu)建會展業(yè)關(guān)聯(lián)度極高的新型商業(yè)功能區(qū)。新城區(qū)中軸線未來向南拓展到沙灣水道,在廣州新城建設(shè)新型的、時尚的現(xiàn)代濱水商業(yè)區(qū),成為新城區(qū)中軸線延伸的重要節(jié)點。依托軌道交通地鐵3號線、4號線和12號線經(jīng)琶洲島、大學(xué)城和番禺區(qū)大石、市橋、新造、石樓等站點跳躍式1.天河商圈1.1天河區(qū)商業(yè)發(fā)展概況天河商業(yè)功能區(qū)空間范圍北至天河北路、南至黃埔大道、西至廣州大道、東至天河?xùn)|路。主要包括天河路、天河北路、黃埔大道、體育東路、體育西路、天河?xùn)|路等街區(qū)。該商業(yè)功能區(qū)以地鐵1號線、3號線、9號線為依托,以天河路和天河北路為主干,以天河城廣場、正佳廣場、時代廣場、購書中心為主要節(jié)點,重點改造提升天河城廣場、時代廣場、宏城廣場,形成以天河城廣場、正佳廣場、時代廣場三大購物中心和購書中心、體育中心兩大文體中心以及珠江新城商務(wù)區(qū)等為主要支撐的都會級商業(yè)中心。

前,當廣州商界的老行尊冷眼看待”廣客隆”的時候,還沒有人知道天河商圈為何物。可是,后的今天,無論你是”老廣州”還是初來乍到廣州的游客,你不可能不到天河城逛逛;如果你是商界的行尊,那你說起天河城或者正佳廣場必定如數(shù)家珍;如果你是身居廣州的經(jīng)濟學(xué)家或者商業(yè)研究者,但沒有研究過天河商圈,那你的學(xué)術(shù)地位就值得懷疑;即便你是一個沒有什么購物欲的”書蠹”,那你免不了也要到天河商圈之內(nèi)的購書中心去買本書……位于廣州的天河商圈,就是這樣一個極具魅力的現(xiàn)實。

天河商圈是廣州商業(yè)極其繁榮的象征。在如今全面建設(shè)小康的年代,要解讀廣州千年商都的深刻內(nèi)涵,不能不注入現(xiàn)代化的因素。而最代表廣州商業(yè)現(xiàn)代化的亮點,就是天河商圈。天河商圈發(fā)軔于天河城廣場,發(fā)展于宏城廣場、購書中心及維多利廣場等的出現(xiàn),隨著正佳廣場的開業(yè),最終形成了天河一帶商業(yè)面積超過200萬平方米、全國絕無僅有的”中華第一商圈”。繁榮的景象并不完全在于商業(yè)面積多少,而在于它的商業(yè)功能和輻射能力。作為天河商圈主力企業(yè)的天河城廣場,其日客流量最高可超過80萬人次,其吸引力可見一斑。

圖２天河正佳購物中心

天河商圈是廣州城市發(fā)展的產(chǎn)物。近年來,廣州城市建設(shè)突飛猛進,實施了”一年一小變,三年一中變,一大變”以及”南拓、北優(yōu)、東進、西聯(lián)”的城市發(fā)展戰(zhàn)略。隨著廣州城市建設(shè)的巨大發(fā)展以及城市化進程的加快,廣州的城市商業(yè)中心發(fā)生了轉(zhuǎn)移,并產(chǎn)生多中心的趨勢。原來的城市商業(yè)中心,如西堤已風光不再,北京路無法一枝獨秀,上下九定位下移,而天河商圈則迅速成為廣州一個新的城市商業(yè)中心。廣州地鐵一號、三號線在天河路交匯,城市地鐵的交通功能聚集著城市的人流,也使以天河城廣場為核心的天河商圈,因處于地鐵上蓋而深得地鐵”洼地效應(yīng)”之利,成為特殊的商業(yè)資源。這些資源依附于地鐵站,使站點周邊地區(qū)的土地開發(fā)向商業(yè)開發(fā)轉(zhuǎn)變,形成”立體商業(yè)”的格局,特別是距地鐵站大約500米范圍內(nèi)的步行區(qū)特別獲益。如今,天河商圈已成為廣州現(xiàn)代化大都市的一張靚麗的”名片”。

天河商圈是引領(lǐng)中國城市商業(yè)現(xiàn)代化的策源地。如果說得改革開放風氣之先的廣州,在商業(yè)現(xiàn)代化的進程中同樣走在前列的話,天河商圈就是中國商業(yè)現(xiàn)代化的樣板。對商業(yè)現(xiàn)代化的描述,莫過于零售業(yè)的業(yè)態(tài)革命。就是在天河商圈,中國首個貨倉式商場”廣客隆”曾一鳴驚人,盡管它的市場壽命很短,但卻吹響了中國零售業(yè)業(yè)態(tài)革命的號角。連鎖經(jīng)營這種現(xiàn)代化的商業(yè)模式,也經(jīng)過宏城廣場的成功展示,推動了商業(yè)組織經(jīng)營模式的巨大變革。中國大陸首個SHOPPINGMALL——天河城廣場也在這里崛起,天河城廣場不但為中國的零售業(yè)引進了一個全新的概念,更推動了購物中心在中國大陸的發(fā)展浪潮。天河城廣場已成為中國大陸最賺錢的購物中心,奠定了天河商圈成為”中華第一商圈”的牢固基礎(chǔ)。當前,天河商圈是全國綜合MALL、主題MALL最集中之地,天河商圈成了具有多種業(yè)制,囊括眾多業(yè)種,包容各種業(yè)態(tài)的名副其實的超大型的現(xiàn)代化商圈。

天河商圈還是吸引商業(yè)投資的寶地。想當初在正佳廣場躊躇滿志即將登場之際,從廣州到全國掀起了一場關(guān)于購物中心熱的爭論。一時間,對正佳廣場以及連帶對天河城前途命運的悲觀估計,成為籠罩在天河商圈上空的陰云。可是無情的事實卻證明,在這塊商業(yè)寶地上競爭的結(jié)果是雙贏和多贏,商圈的集聚效應(yīng)帶來的是商業(yè)的更加繁榮。激烈的競爭反而使投資者信心倍增,更使廣大消費者受益。不但如此,還吸引了更多更具實力的境內(nèi)外的投資者。由于新的資本不斷進入,天河商圈的規(guī)模和范圍還在不斷擴大,天河商圈具有進一步發(fā)展的巨大潛力。最新的動態(tài)顯示,正在進行調(diào)整的廣州本土商業(yè)決不會放棄天河商圈這塊風水寶地,而境外和國外的資本也在覬覦天河商圈。能否進入天河商圈占有一席之地,已經(jīng)成為顯示商家或商業(yè)投資者是否具有相當實力的重要標志。1.2天河區(qū)商業(yè)的發(fā)展趨勢小結(jié):大型購物中心特色化發(fā)展,外資主力商家踴躍進駐,太古匯是香港太古集團看好天河商業(yè)發(fā)展.２．珠江ＣＢＤ廣州中央商務(wù)區(qū)包括珠江新城、天河北和環(huán)市東三個片區(qū)。珠江新城商務(wù)區(qū)為中央商務(wù)區(qū)的主核,其范圍北至黃埔大道、南至珠江岸線、西至廣州大道、東至天河?xùn)|路;天河北商務(wù)區(qū)北至天河北路、南至天河路、西至廣州大道、東至天河?xùn)|路;環(huán)市東商務(wù)區(qū)北至恒福路、南至東風路、西至教場北路和麓景東路、東至先烈中路。廣州中央商務(wù)區(qū)以珠江新城的高檔寫字樓群和大型人文公共設(shè)施、天河北的中信廣場、市長大廈、時代廣場和環(huán)市東的世貿(mào)中心、廣東國際酒店、花園酒店、亞洲大酒店、白云賓館、遠洋賓館、友誼商店、東山廣場等為主要節(jié)點,加強環(huán)市東路和廣州大道的有機連接,搞好商務(wù)區(qū)內(nèi)部交通系統(tǒng)和周邊環(huán)境的規(guī)劃建設(shè)和改造提升,注重建設(shè)和完善為商務(wù)活動配套和為商務(wù)人士生活配套的服務(wù)設(shè)施,打造一個國際化的中央商務(wù)區(qū)。圖３珠江新城項目ＣＢＤ圖４項目現(xiàn)場二、業(yè)態(tài)設(shè)計與經(jīng)營管理建議4月29日楊寶民先生考察了廣州新世界廣場項目,根據(jù)CBD區(qū)域顧客消費特點,對本項目提出如下建議:第一打造高端商業(yè)需要形成消費目的地,建立有效的傳播渠道。商業(yè)規(guī)劃布局與業(yè)態(tài)設(shè)計初步建議物業(yè)與業(yè)態(tài)類別經(jīng)營業(yè)態(tài)備注特色餐飲、酒吧、茶莊法國、泰國等特色餐飲名牌中餐,著名茶莊需要面積為１０００－２０００平方米3000平方米含會所1000平方米名牌汽車手表利用CBD區(qū)域優(yōu)勢銷售奢侈品高檔家居用品健康生活所需要的高檔家居用品平方米游艇引進游艇銷售公司名牌服飾建議劃出5000平方米區(qū)域?qū)ｉT專用用于品牌服裝銷售建議女士占據(jù)3000平方米,引進限量銷售名牌商品專門開辟女士VIP停車區(qū)俱樂部利用數(shù)千平方米會所,建立銀卡會員和金卡會員為主的高級俱樂部,成為珠江新城文化交流和企業(yè)家聚會,力爭成為CEO俱樂部,采用會員制方式運作建議引進高檔SPA和五星級茶樓,為企業(yè)家和上流社會人士提供交流場所類似六本木新城俱樂部經(jīng)常舉辦紅酒品鑒會、企業(yè)家論壇等活動五年經(jīng)營規(guī)劃:２００９年第一年達到人氣穩(wěn)定,顧客滿意度監(jiān)測較高,商業(yè)街區(qū)具有較好口碑,年底將經(jīng)營業(yè)績不理想的三家商家換掉,優(yōu)化業(yè)態(tài)和競爭能力。會員規(guī)模達到１０００名做好網(wǎng)站,初步達到經(jīng)營宣傳目的２０１０重點提升人氣,加大文化營銷力度,提高顧客美譽度,經(jīng)營業(yè)績能夠提升２０％左右會員規(guī)模達到５０００名做好網(wǎng)上會員服務(wù)工作２０１１擴大金領(lǐng)會員規(guī)模,達到,增加奧特萊斯名店,采用會員制方式展銷,做好網(wǎng)上營銷工作和展銷結(jié)合模式,會員規(guī)模達到２萬名開展有影響力的公益活動,對金領(lǐng)人士產(chǎn)生較大吸引力２０１２提升管理團隊素質(zhì),擴大類似項目經(jīng)營規(guī)模,穩(wěn)步提升經(jīng)營效益,將項目打造成為華南地區(qū)最具特色金領(lǐng)消費和休閑街區(qū)２０１３商業(yè)經(jīng)營的細分市場和會員制思路:經(jīng)過一流學(xué)者吸引一流企業(yè)家加盟,爾后吸引金領(lǐng)人士經(jīng)常性消費。高端設(shè)施和一流品味的消費群體更具有競爭能力。業(yè)態(tài)設(shè)計依托的經(jīng)營理念,打造接觸成功人士的最佳場所營造金領(lǐng)消費休閑的文化氛圍。將物質(zhì)層面的業(yè)態(tài)和文化理念結(jié)合,上升到精神層面,滿足金領(lǐng)消費群體的個性化需求。北北南西東A11A1A2A3A5A6A18A17A16A13A12A15A7A8A9A10B3B5B1B15-B17B6B7B8B9C1C2-1C2C3C5C6C8C7D1D2D3D5D2D3D7印度餐廳法拉利金剛苑中國銀行OK商圈平面圖項目業(yè)態(tài)表Ｃ１－Ｃ７特色餐飲街區(qū)特色名牌餐飲Ａ１－Ａ１８動感品牌街區(qū)Ａ１定位為寶馬運動品牌服飾專賣店Ａ２,３定位為寶馬運動品牌服飾專賣店Ｂ３－Ｂ９特色酒吧街區(qū)在ＣＢＤ區(qū)域成功案例深圳ＣＯＣＯＰＡＲＫ酒吧街區(qū)營銷理念:三倍的價值兩倍的價格,打破傳統(tǒng)奢侈品銷售的習(xí)慣,提倡奢侈品的大眾化營銷策略。運用美國ＮeimanMarcus的成功經(jīng)驗,營造高雅環(huán)境接待高收入顧客和中高收入顧。第二新世界廣場商業(yè)規(guī)劃與環(huán)境營造同步進行,當前的新世界廣場是綠化和景觀廣場不是商業(yè)休閑廣場,建議進行局部改造成三、項目建筑策劃與景觀改造意見為商業(yè)休閑和綠化景觀結(jié)合的新型廣場。建議項目北側(cè)進行重點改造,南部主要入口環(huán)境保留,在北側(cè)多選擇帶有樹冠的高達樹種,能夠有利于讓顧客休閑停留。改造的三個原則是1.打造成為顧客消費目的地2.突出顧客參與性3.不同區(qū)域能夠引起顧客好奇心。建立良好的外部交通體系和導(dǎo)示系統(tǒng),提升顧客的易識別性和可達性。為VIP顧客提供少量一樓地面停車的便利。非VIP會員地下停車。四、招商策劃初步意見１．根據(jù)商業(yè)規(guī)劃確定招商目標,完成招商手冊策劃。首先做好經(jīng)營計劃,提煉經(jīng)營管理措施,做好招商手冊沒,給商家成功信息。回答顧客為何加盟的問題,以及加盟后我們的成功思路。我們以餐飲、酒吧作為聚集人氣的業(yè)態(tài),以汽車服務(wù)等作為盈利重點,以會所作為高端人士聚會的場所,打造接近成功企業(yè)家和學(xué)術(shù)大師和藝術(shù)家的最佳場所。以物質(zhì)載體為基礎(chǔ),以人文作為內(nèi)涵,打造金領(lǐng)群體的精神家園。２．幫助甲方團隊確定招商策略。宣傳策略正確根據(jù)招商目標特點選擇招商媒體,確定宣傳的合理費用。例如金領(lǐng)群體經(jīng)常閱讀的雜志中國民航、哈佛商業(yè)評論中文版等雜志,中國日報等重點傳播成功人士聚會的優(yōu)雅場所理念,營造優(yōu)雅的文化氛圍,設(shè)定消費門欄,限定金領(lǐng)群體為主招商活動策略以商招商的獎勵政策,示范性活動協(xié)助整合部分優(yōu)質(zhì)資源,共同搞定有難度的高端資源,經(jīng)過正確的招商策略和營銷方式打動高端顧客部分商家代理利用深圳新摩爾公司積累的商家資源,介紹符合新世界要求的商家五星級茶樓和茶莊、酒吧、高端服飾和廠商著名品牌店作為新摩爾整合資源的重點招商推廣中的文化資源新摩爾負責邀請部分文化大師前來支持整合專家資源共聚新世界廣場招商活動舉例關(guān)于大型招商活動組織示例我們具有組織大型招商活動經(jīng)驗,以深圳茂業(yè)百貨為例:總體目標經(jīng)過450人規(guī)模的供應(yīng)商表彰及招商大會,體現(xiàn)茂業(yè)百貨的雄厚實力與百貨業(yè)旗艦形象。里程碑12月15日開始策劃方案1月10日完成文藝節(jié)目準備工作,會場設(shè)計布置工作,供應(yīng)商代表名單統(tǒng)計工作項目牽頭部門茂業(yè)百貨市場部主管領(lǐng)導(dǎo)副總經(jīng)理楊寶民代表滿意度高低關(guān)鍵點把握會議主題詞、文藝節(jié)目質(zhì)量、領(lǐng)導(dǎo)講話水平、環(huán)境與氣氛、座次安排、大會主題廣告。亮點大會主題廣告根據(jù)招商會議主題與供應(yīng)商表彰大會名單確定,同時根據(jù)公司促銷活動,設(shè)計出整體活動廣告,起到供應(yīng)商表彰與促銷雙重作用。知識共享詳細查閱了供應(yīng)商表彰大會的詳細資料,對于復(fù)雜項目細節(jié)有了深入認識,供應(yīng)商表彰大會涉及公司所有部門,是對茂業(yè)百貨綜合實力的檢閱。我們充分借鑒了方案,繼承原有的公共知識,根據(jù)今年的實際情況和領(lǐng)導(dǎo)要求,突出主題,創(chuàng)造與供應(yīng)商密切合作的新氣氛。我們首先想到主題是:”造茂業(yè)百貨黃金價值鏈相伴茂業(yè)品牌走向全中國”,經(jīng)過公司修改為”共建黃金價值鏈打造競爭新優(yōu)勢”,此主題突出與供應(yīng)商的合作關(guān)系費用管理廣告費用、獎品費用以及酒席和場地費用,其中廣告費用經(jīng)過同等價格選擇最優(yōu)版面以及.63折扣控制成本,獎品主要選擇茂業(yè)百貨自有商品降低采購成本茂業(yè)百貨第六屆供應(yīng)商表彰及招商大會茂業(yè)百貨第六屆供應(yīng)商表彰及招商大會0級宣傳與環(huán)境裝飾文藝節(jié)目領(lǐng)導(dǎo)講話場地酒席安排宣傳與環(huán)境裝飾文藝節(jié)目領(lǐng)導(dǎo)講話場地酒席安排供應(yīng)商表彰名單1級廣告與新聞稿件主題與背景布置文藝節(jié)目審查確認文藝節(jié)目排練董事局領(lǐng)導(dǎo)講話總經(jīng)理講話獎品與裝飾用品采購場地廣告與新聞稿件主題與背景布置文藝節(jié)目審查確認文藝節(jié)目排練董事局領(lǐng)導(dǎo)講話總經(jīng)理講話獎品與裝飾用品采購場地與座次安排八大采購總監(jiān)報別提出名單2級會議過程記錄采訪完成新聞通稿廣告審查與發(fā)布會議過程記錄采訪完成新聞通稿廣告審查與發(fā)布3級圖:作業(yè)分解圖３．擬定招商計劃評估在三個月左右時間完成６０％進度。五、項目營銷計劃及開業(yè)推廣策略商業(yè)街區(qū)營銷是經(jīng)營管理的核心工作,項目初期招商能夠采用放水養(yǎng)魚的策略,項目開業(yè)后主要依靠有效的營銷傳播提升人氣。新摩爾商業(yè)管理公司擁有購物中心和商業(yè)街區(qū)豐富的營銷經(jīng)驗,能夠根據(jù)經(jīng)營策略制定科學(xué)的營銷計劃。1．關(guān)于大型開業(yè)活動的策劃與組織商業(yè)街區(qū)開業(yè)非常重要,它是建筑工程的檢驗,更是對招商工作的驗收,良好的開業(yè)等于運營成功的開始。需要開業(yè)前五個月擬定開業(yè)方案,對整個作業(yè)進行分解和準備。NEWMALL具有大型開業(yè)活動的策劃和執(zhí)行能力,組織能力出眾,得到許多客戶的認可。圖:NEWMALL策劃的大型文藝晚會購物中心開業(yè)活動具有促銷性質(zhì)和品牌亮相多種含義,因此文藝活動要有創(chuàng)意有影響,促銷活動要精心準備事先征求部分消費者意見,爭取一次成功。在深圳東方時代廣場開業(yè)策劃中,我們邀請香港女星陳慧琳獲得圓滿成功,達到轟動效應(yīng)和顧客人數(shù)創(chuàng)造記錄突破。表:新世界購物中心開業(yè)方案多個商家同步開業(yè)的協(xié)調(diào)工作與單個百貨店或超市開業(yè)不同,大型購物中心要同步開業(yè),需要協(xié)調(diào)多個商家的活動開業(yè)的形象推廣策劃突出購物中心整體定位,獨特購物體驗。各個商家促銷活動策劃經(jīng)過各個商家各具特色促銷活動,滿足消費者多層次需求,形成聯(lián)動效應(yīng)。政府公關(guān)工作協(xié)調(diào)公安,交通警察相關(guān)部門,共同維持好現(xiàn)場秩序,制定應(yīng)急方案。開業(yè)前后營銷活動進度表８月典型酒店和餐飲名店招商宣傳,介紹美食文化和金領(lǐng)消費特點,在華南商業(yè)網(wǎng)站等首先宣傳,吸引特色餐飲商家加盟面向上海新天地和華南特色餐飲商家領(lǐng)導(dǎo)郵寄項目資料,具有較強針對性９月上旬面向金領(lǐng)的商業(yè)街論壇,對整個項目進行集中宣傳和報道,營造招商氣氛楊寶民等商業(yè)地產(chǎn)專家牽頭９月下旬寶馬等服飾品牌加盟與汽車商家一起宣傳名車文化與成功之道,研究金領(lǐng)群體消費模式,宣傳項目營造的成功金領(lǐng)人士消費目的地理念面向哈佛商業(yè)評論、中國經(jīng)營報等財經(jīng)媒體宣傳,網(wǎng)站宣傳擴大到相關(guān)金領(lǐng)頻道邀請大前研一或張維迎教授舉辦ＣＥＯ高端研討會題目:面向國外經(jīng)濟放緩的中國企業(yè)應(yīng)對策略１０月上旬重點加快名牌服飾招商進度邀請郎咸平教授舉辦服飾ＣＥＯ講座限定２０人１０月下旬蘇軾經(jīng)典作品研討會:蘇軾隊嶺南文化的影響蘇軾人生態(tài)度對現(xiàn)代金領(lǐng)的啟發(fā)邀請著名蘇軾研究專家、復(fù)旦大學(xué)中文系教授王水照先生主持講座和研討會１１月進場裝修和補充招商中山大學(xué)知名博士導(dǎo)師演講和座談包括邀請清華大學(xué)ＥＭＢＡ活動放在會所內(nèi)高級職業(yè)經(jīng)理人的成功之道１２月進場裝修和開業(yè)計劃演練開業(yè)宣傳重點辦理加盟會員手續(xù)１月開業(yè)組合活動高端文化品味時尚表演外國朋友中國文化表演活動中國古典音樂和中國唐代詩歌及宋詞名作朗誦會文化演出活動中國民歌經(jīng)典曲目演唱會斯琴格日勒舉辦系列開業(yè)活動開業(yè)后營銷活動注重文化營銷,節(jié)日慶典,促銷活動穿插其中。２００９年開業(yè)第一年營銷策劃１月新年古典音樂會２月傳統(tǒng)文化與東方古典美３月婦女節(jié)慶典活動４月４月宋代文化與表演研討及欣賞會５月五月歌會６月兒童節(jié)日７月海洋文明與中國的振興廣州的海上絲綢之路進口商品及中國傳統(tǒng)商品促銷活動８月會員活動:朱熹的理學(xué)文化與武夷山體驗邀請張立文教授主持講座９月謳歌收獲的季節(jié)１０月國慶活動陽澄湖旅游活動１１月旅游１２月迎接新年舉辦追求卓越的企業(yè)家講座附錄一、服務(wù)項目廣州新世界廣場商業(yè)街區(qū)二、服務(wù)內(nèi)容1、服務(wù)的具體內(nèi)容商業(yè)規(guī)劃與業(yè)態(tài)設(shè)計包括品牌結(jié)構(gòu)組合。招商策劃與關(guān)鍵招商活動策劃。2、服務(wù)成果服務(wù)成果之一商業(yè)規(guī)劃與業(yè)態(tài)設(shè)計報告招商方案與招商手冊服務(wù)成果之二關(guān)鍵招商活動策劃,取得實際招商成果三、工作程序1、工作方式(如工作小組的組建、各方關(guān)系的協(xié)調(diào)等)2、工作流程(如招商策劃的具體流程、完成時間結(jié)點等)市場分析重點為消費者分析三周時間商業(yè)規(guī)劃初步規(guī)劃一周,詳細規(guī)劃四周,交叉進行以上內(nèi)容四周時間招商活動根據(jù)招商計劃進行三個月3、溝通機制(即會議制度)每周一次例會在周二上午4、工作考評機制內(nèi)容效果評估市場分析達到實際招商所需要的分析深度,能夠得到商家認同商業(yè)規(guī)劃與建筑景觀策劃商業(yè)規(guī)劃符合ＣＢＤ特點,景觀改造與優(yōu)化意見能夠被設(shè)計公司接受招商策劃活動具有針對性能夠發(fā)揮新世界廣場項目優(yōu)勢和新世界品牌優(yōu)勢符合甲方確定的招商進度與質(zhì)量招商資源能夠引進部分優(yōu)質(zhì)商家資源能夠為經(jīng)營開業(yè)創(chuàng)造良好條件經(jīng)營管理顧問經(jīng)過經(jīng)營管理理念提煉項目總體營銷理念,有效打動目標消費群體,為開業(yè)創(chuàng)造成功條件

四、費用構(gòu)成見協(xié)議1、費用項目及具體數(shù)額2、費用的支付方式五、服務(wù)團隊1、服務(wù)團隊人員架構(gòu)及職責2、服務(wù)團隊成員參與本項目的時間安排(列出比例即可)3、服務(wù)團隊成員介紹(含學(xué)歷、工作履歷、工作業(yè)績等)楊寶民參與時間三分之一負責商業(yè)規(guī)劃張中增一周景觀改造王敬兩個月招商策劃王行武一個月進入深圳廣州的國際化品牌招商池躍輝一個月市場調(diào)查與招商王偉一個月市場分析楊寶民先生現(xiàn)任深圳市新摩爾商業(yè)管理公司總經(jīng)理,中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟專家委員,新加坡星聯(lián)國際機構(gòu)董事,原深圳茂業(yè)百貨(集團)公司副總經(jīng)理,中國知名商業(yè)房地產(chǎn)專家。中國自己培養(yǎng)的旅游及商業(yè)地產(chǎn)、百貨經(jīng)營與電腦應(yīng)用復(fù)合型營銷策劃高級人才,著有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營高級職業(yè)經(jīng)理人專著。曾任王志綱工作室高級策劃師,沿海集團沿海物業(yè)管理總公司總經(jīng)理,新世界地產(chǎn)集團公司營銷策劃總監(jiān),解放軍測繪學(xué)院博士生指導(dǎo)小組老師?？疾焓澜绺鲊虡I(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運營,為國內(nèi)數(shù)十個商業(yè)地產(chǎn)項目提供專業(yè)服務(wù),培養(yǎng)一批優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn)人才。創(chuàng)造過中國百貨業(yè)銷售記錄。以來策劃的8萬平方米深圳東方時代廣場購物中心,深圳十大明星樓盤鹿茵翠地和深圳著名寫字樓新世界中心,在創(chuàng)造單位面積銷售額深圳最佳記錄,購物中心管理水平位于國內(nèi)前列。楊寶民應(yīng)邀出任西安、天津商業(yè)地產(chǎn)論壇主講專家。遍訪國外購物中心與商業(yè)步行街,對日本與韓國購物中心與日本與韓國品牌招商具有較深造詣。研究方向:購物中心與商業(yè)步行街開發(fā)與經(jīng)營,白領(lǐng)百貨經(jīng)營,房地產(chǎn)與零售企業(yè)集團戰(zhàn)略。江禾先生星聯(lián)國際(新加坡)房地產(chǎn)顧問機構(gòu)執(zhí)行董事、星聯(lián)顧問(中國)有限公司執(zhí)行董事,蔡家聲特許建筑師(新加坡)中國區(qū)首席代表,北京大學(xué)人居環(huán)境研究中心專家委員會副主任,中國環(huán)境藝術(shù)委員會專家委員,中國國際規(guī)劃委員會專家委員,中國建設(shè)部政策研究中心專家委員,中國營銷學(xué)會房地產(chǎn)專業(yè)委員會副主任,中國房地產(chǎn)十大策劃專家,行業(yè)領(lǐng)軍人物。曾擔任中關(guān)村軟件園\青島國際機場等大企業(yè)和部分城市的戰(zhàn)略咨詢顧問工作,主持策劃營銷的大型房地產(chǎn)項目數(shù)十個,正在主持青島頤和星苑等百萬大盤項目。專業(yè)方向:城市戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、房地產(chǎn)全程策劃與營銷。具有青島機場國際品牌規(guī)劃與招商經(jīng)驗張中增先生新摩爾商業(yè)建筑顧問專家職稱:高級建筑師、國家一級注冊建筑師簡歷:一九八一年九月考入天津大學(xué)建筑系建筑學(xué)專業(yè),一九八五年九月繼續(xù)攻讀碩士研究生,一九八八年畢業(yè)分配到北京市建筑設(shè)計研究院,師從中國建筑大師劉力教授,專門從事大型商業(yè)建筑設(shè)計及研究。參加了南京新