廣場(chǎng)商業(yè)街區(qū)的招商策劃與經(jīng)營(yíng)管理方案

年5月29日廣場(chǎng)商業(yè)街區(qū)的招商策劃與經(jīng)營(yíng)管理方案文檔僅供參考當(dāng)前文檔修改密碼:8362839關(guān)于珠江新城新世界廣場(chǎng)商業(yè)街區(qū)的招商策劃與經(jīng)營(yíng)管理的初步方案深圳市新摩爾商業(yè)管理有限公司6月18日－７月２２日目錄一、ＣＢＤ商圈分析 3二、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)管理建議 8三、項(xiàng)目建筑策劃與景觀改造意見(jiàn) 11四、招商策劃初步意見(jiàn) 12五、開(kāi)業(yè)推廣策略 14附錄 15一、商圈分析圖1廣州商圈分布示意圖根據(jù)廣州商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,從天河火車站至海心沙的新城區(qū)中軸線是現(xiàn)代零售和商務(wù)中心,這一帶匯集了以天河城購(gòu)物中心、時(shí)代廣場(chǎng)、宏城購(gòu)物廣場(chǎng)、正佳購(gòu)物廣場(chǎng)等為代表的大型零售網(wǎng)點(diǎn),以珠江新城、天河北為代表的高級(jí)商務(wù)寫字樓群,以一批酒樓食肆為代表的中高檔飲食網(wǎng)點(diǎn),以琶洲島國(guó)際會(huì)展中心為代表的會(huì)展場(chǎng)所,以及名車展銷中心、大型的購(gòu)書中心、天河體育中心等一批重要的商業(yè)和文體設(shè)施。新城區(qū)中軸線著重突出綜合功能特色、現(xiàn)代商業(yè)特色和高級(jí)商務(wù)特色。天河北購(gòu)物主導(dǎo)商業(yè)區(qū)布局購(gòu)物中心、百貨商店、各種專業(yè)店和專賣店,以經(jīng)營(yíng)中高檔商品為主,體現(xiàn)高端消費(fèi)特征。正佳、天河城和時(shí)代廣場(chǎng)等購(gòu)物休閑服務(wù)主導(dǎo)型商業(yè)區(qū)以大型購(gòu)物中心和購(gòu)物廣場(chǎng)作為現(xiàn)代化零售中心的支撐,以大型購(gòu)書中心、天河體育中心和電腦城作為現(xiàn)代科技和文體中心的支撐。珠江新城中央商務(wù)區(qū)以現(xiàn)代國(guó)際商務(wù)寫字樓群為依托,引入金融機(jī)構(gòu)、公司總部和辦事機(jī)構(gòu)以及高層次的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。琶洲島國(guó)際會(huì)展商務(wù)區(qū)以新建的國(guó)際會(huì)展中心為依托,配套海洋科技園、信息中心、博覽中心、購(gòu)物中心等大型會(huì)展和商業(yè)設(shè)施,塑造會(huì)展品牌和拓展會(huì)展業(yè)務(wù),成為會(huì)展業(yè)的核心,顯示會(huì)展經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),構(gòu)建會(huì)展業(yè)關(guān)聯(lián)度極高的新型商業(yè)功能區(qū)。新城區(qū)中軸線未來(lái)向南拓展到沙灣水道,在廣州新城建設(shè)新型的、時(shí)尚的現(xiàn)代濱水商業(yè)區(qū),成為新城區(qū)中軸線延伸的重要節(jié)點(diǎn)。依托軌道交通地鐵3號(hào)線、4號(hào)線和12號(hào)線經(jīng)琶洲島、大學(xué)城和番禺區(qū)大石、市橋、新造、石樓等站點(diǎn)跳躍式1.天河商圈1.1天河區(qū)商業(yè)發(fā)展概況天河商業(yè)功能區(qū)空間范圍北至天河北路、南至黃埔大道、西至廣州大道、東至天河?xùn)|路。主要包括天河路、天河北路、黃埔大道、體育東路、體育西路、天河?xùn)|路等街區(qū)。該商業(yè)功能區(qū)以地鐵1號(hào)線、3號(hào)線、9號(hào)線為依托,以天河路和天河北路為主干,以天河城廣場(chǎng)、正佳廣場(chǎng)、時(shí)代廣場(chǎng)、購(gòu)書中心為主要節(jié)點(diǎn),重點(diǎn)改造提升天河城廣場(chǎng)、時(shí)代廣場(chǎng)、宏城廣場(chǎng),形成以天河城廣場(chǎng)、正佳廣場(chǎng)、時(shí)代廣場(chǎng)三大購(gòu)物中心和購(gòu)書中心、體育中心兩大文體中心以及珠江新城商務(wù)區(qū)等為主要支撐的都會(huì)級(jí)商業(yè)中心。

前,當(dāng)廣州商界的老行尊冷眼看待”廣客隆”的時(shí)候,還沒(méi)有人知道天河商圈為何物?？墒?后的今天,無(wú)論你是”老廣州”還是初來(lái)乍到廣州的游客,你不可能不到天河城逛逛;如果你是商界的行尊,那你說(shuō)起天河城或者正佳廣場(chǎng)必定如數(shù)家珍;如果你是身居廣州的經(jīng)濟(jì)學(xué)家或者商業(yè)研究者,但沒(méi)有研究過(guò)天河商圈,那你的學(xué)術(shù)地位就值得懷疑;即便你是一個(gè)沒(méi)有什么購(gòu)物欲的”書蠹”,那你免不了也要到天河商圈之內(nèi)的購(gòu)書中心去買本書……位于廣州的天河商圈,就是這樣一個(gè)極具魅力的現(xiàn)實(shí)。

天河商圈是廣州商業(yè)極其繁榮的象征。在如今全面建設(shè)小康的年代,要解讀廣州千年商都的深刻內(nèi)涵,不能不注入現(xiàn)代化的因素。而最代表廣州商業(yè)現(xiàn)代化的亮點(diǎn),就是天河商圈。天河商圈發(fā)軔于天河城廣場(chǎng),發(fā)展于宏城廣場(chǎng)、購(gòu)書中心及維多利廣場(chǎng)等的出現(xiàn),隨著正佳廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè),最終形成了天河一帶商業(yè)面積超過(guò)200萬(wàn)平方米、全國(guó)絕無(wú)僅有的”中華第一商圈”。繁榮的景象并不完全在于商業(yè)面積多少,而在于它的商業(yè)功能和輻射能力。作為天河商圈主力企業(yè)的天河城廣場(chǎng),其日客流量最高可超過(guò)80萬(wàn)人次,其吸引力可見(jiàn)一斑。

圖２天河正佳購(gòu)物中心

天河商圈是廣州城市發(fā)展的產(chǎn)物。近年來(lái),廣州城市建設(shè)突飛猛進(jìn),實(shí)施了”一年一小變,三年一中變,一大變”以及”南拓、北優(yōu)、東進(jìn)、西聯(lián)”的城市發(fā)展戰(zhàn)略。隨著廣州城市建設(shè)的巨大發(fā)展以及城市化進(jìn)程的加快,廣州的城市商業(yè)中心發(fā)生了轉(zhuǎn)移,并產(chǎn)生多中心的趨勢(shì)。原來(lái)的城市商業(yè)中心,如西堤已風(fēng)光不再,北京路無(wú)法一枝獨(dú)秀,上下九定位下移,而天河商圈則迅速成為廣州一個(gè)新的城市商業(yè)中心。廣州地鐵一號(hào)、三號(hào)線在天河路交匯,城市地鐵的交通功能聚集著城市的人流,也使以天河城廣場(chǎng)為核心的天河商圈,因處于地鐵上蓋而深得地鐵”洼地效應(yīng)”之利,成為特殊的商業(yè)資源。這些資源依附于地鐵站,使站點(diǎn)周邊地區(qū)的土地開(kāi)發(fā)向商業(yè)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)變,形成”立體商業(yè)”的格局,特別是距地鐵站大約500米范圍內(nèi)的步行區(qū)特別獲益。如今,天河商圈已成為廣州現(xiàn)代化大都市的一張靚麗的”名片”。

天河商圈是引領(lǐng)中國(guó)城市商業(yè)現(xiàn)代化的策源地。如果說(shuō)得改革開(kāi)放風(fēng)氣之先的廣州,在商業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程中同樣走在前列的話,天河商圈就是中國(guó)商業(yè)現(xiàn)代化的樣板。對(duì)商業(yè)現(xiàn)代化的描述,莫過(guò)于零售業(yè)的業(yè)態(tài)革命。就是在天河商圈,中國(guó)首個(gè)貨倉(cāng)式商場(chǎng)”廣客隆”曾一鳴驚人,盡管它的市場(chǎng)壽命很短,但卻吹響了中國(guó)零售業(yè)業(yè)態(tài)革命的號(hào)角。連鎖經(jīng)營(yíng)這種現(xiàn)代化的商業(yè)模式,也經(jīng)過(guò)宏城廣場(chǎng)的成功展示,推動(dòng)了商業(yè)組織經(jīng)營(yíng)模式的巨大變革。中國(guó)大陸首個(gè)SHOPPINGMALL——天河城廣場(chǎng)也在這里崛起,天河城廣場(chǎng)不但為中國(guó)的零售業(yè)引進(jìn)了一個(gè)全新的概念,更推動(dòng)了購(gòu)物中心在中國(guó)大陸的發(fā)展浪潮。天河城廣場(chǎng)已成為中國(guó)大陸最賺錢的購(gòu)物中心,奠定了天河商圈成為”中華第一商圈”的牢固基礎(chǔ)。當(dāng)前,天河商圈是全國(guó)綜合MALL、主題MALL最集中之地,天河商圈成了具有多種業(yè)制,囊括眾多業(yè)種,包容各種業(yè)態(tài)的名副其實(shí)的超大型的現(xiàn)代化商圈。

天河商圈還是吸引商業(yè)投資的寶地。想當(dāng)初在正佳廣場(chǎng)躊躇滿志即將登場(chǎng)之際,從廣州到全國(guó)掀起了一場(chǎng)關(guān)于購(gòu)物中心熱的爭(zhēng)論。一時(shí)間,對(duì)正佳廣場(chǎng)以及連帶對(duì)天河城前途命運(yùn)的悲觀估計(jì),成為籠罩在天河商圈上空的陰云。可是無(wú)情的事實(shí)卻證明,在這塊商業(yè)寶地上競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是雙贏和多贏,商圈的集聚效應(yīng)帶來(lái)的是商業(yè)的更加繁榮。激烈的競(jìng)爭(zhēng)反而使投資者信心倍增,更使廣大消費(fèi)者受益。不但如此,還吸引了更多更具實(shí)力的境內(nèi)外的投資者。由于新的資本不斷進(jìn)入,天河商圈的規(guī)模和范圍還在不斷擴(kuò)大,天河商圈具有進(jìn)一步發(fā)展的巨大潛力。最新的動(dòng)態(tài)顯示,正在進(jìn)行調(diào)整的廣州本土商業(yè)決不會(huì)放棄天河商圈這塊風(fēng)水寶地,而境外和國(guó)外的資本也在覬覦天河商圈。能否進(jìn)入天河商圈占有一席之地,已經(jīng)成為顯示商家或商業(yè)投資者是否具有相當(dāng)實(shí)力的重要標(biāo)志。1.2天河區(qū)商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)小結(jié):大型購(gòu)物中心特色化發(fā)展,外資主力商家踴躍進(jìn)駐,太古匯是香港太古集團(tuán)看好天河商業(yè)發(fā)展.２．珠江ＣＢＤ廣州中央商務(wù)區(qū)包括珠江新城、天河北和環(huán)市東三個(gè)片區(qū)。珠江新城商務(wù)區(qū)為中央商務(wù)區(qū)的主核,其范圍北至黃埔大道、南至珠江岸線、西至廣州大道、東至天河?xùn)|路;天河北商務(wù)區(qū)北至天河北路、南至天河路、西至廣州大道、東至天河?xùn)|路;環(huán)市東商務(wù)區(qū)北至恒福路、南至東風(fēng)路、西至教場(chǎng)北路和麓景東路、東至先烈中路。廣州中央商務(wù)區(qū)以珠江新城的高檔寫字樓群和大型人文公共設(shè)施、天河北的中信廣場(chǎng)、市長(zhǎng)大廈、時(shí)代廣場(chǎng)和環(huán)市東的世貿(mào)中心、廣東國(guó)際酒店、花園酒店、亞洲大酒店、白云賓館、遠(yuǎn)洋賓館、友誼商店、東山廣場(chǎng)等為主要節(jié)點(diǎn),加強(qiáng)環(huán)市東路和廣州大道的有機(jī)連接,搞好商務(wù)區(qū)內(nèi)部交通系統(tǒng)和周邊環(huán)境的規(guī)劃建設(shè)和改造提升,注重建設(shè)和完善為商務(wù)活動(dòng)配套和為商務(wù)人士生活配套的服務(wù)設(shè)施,打造一個(gè)國(guó)際化的中央商務(wù)區(qū)。圖３珠江新城項(xiàng)目ＣＢＤ圖４項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)二、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)管理建議4月29日楊寶民先生考察了廣州新世界廣場(chǎng)項(xiàng)目,根據(jù)CBD區(qū)域顧客消費(fèi)特點(diǎn),對(duì)本項(xiàng)目提出如下建議:第一打造高端商業(yè)需要形成消費(fèi)目的地,建立有效的傳播渠道。商業(yè)規(guī)劃布局與業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)初步建議物業(yè)與業(yè)態(tài)類別經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)備注特色餐飲、酒吧、茶莊法國(guó)、泰國(guó)等特色餐飲名牌中餐,著名茶莊需要面積為１０００－２０００平方米3000平方米含會(huì)所1000平方米名牌汽車手表利用CBD區(qū)域優(yōu)勢(shì)銷售奢侈品高檔家居用品健康生活所需要的高檔家居用品平方米游艇引進(jìn)游艇銷售公司名牌服飾建議劃出5000平方米區(qū)域?qū)ｉT專用用于品牌服裝銷售建議女士占據(jù)3000平方米,引進(jìn)限量銷售名牌商品專門開(kāi)辟女士VIP停車區(qū)俱樂(lè)部利用數(shù)千平方米會(huì)所,建立銀卡會(huì)員和金卡會(huì)員為主的高級(jí)俱樂(lè)部,成為珠江新城文化交流和企業(yè)家聚會(huì),力爭(zhēng)成為CEO俱樂(lè)部,采用會(huì)員制方式運(yùn)作建議引進(jìn)高檔SPA和五星級(jí)茶樓,為企業(yè)家和上流社會(huì)人士提供交流場(chǎng)所類似六本木新城俱樂(lè)部經(jīng)常舉辦紅酒品鑒會(huì)、企業(yè)家論壇等活動(dòng)五年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃:２００９年第一年達(dá)到人氣穩(wěn)定,顧客滿意度監(jiān)測(cè)較高,商業(yè)街區(qū)具有較好口碑,年底將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想的三家商家換掉,優(yōu)化業(yè)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)能力。會(huì)員規(guī)模達(dá)到１０００名做好網(wǎng)站,初步達(dá)到經(jīng)營(yíng)宣傳目的２０１０重點(diǎn)提升人氣,加大文化營(yíng)銷力度,提高顧客美譽(yù)度,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能夠提升２０％左右會(huì)員規(guī)模達(dá)到５０００名做好網(wǎng)上會(huì)員服務(wù)工作２０１１擴(kuò)大金領(lǐng)會(huì)員規(guī)模,達(dá)到,增加奧特萊斯名店,采用會(huì)員制方式展銷,做好網(wǎng)上營(yíng)銷工作和展銷結(jié)合模式,會(huì)員規(guī)模達(dá)到２萬(wàn)名開(kāi)展有影響力的公益活動(dòng),對(duì)金領(lǐng)人士產(chǎn)生較大吸引力２０１２提升管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì),擴(kuò)大類似項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)模,穩(wěn)步提升經(jīng)營(yíng)效益,將項(xiàng)目打造成為華南地區(qū)最具特色金領(lǐng)消費(fèi)和休閑街區(qū)２０１３商業(yè)經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng)和會(huì)員制思路:經(jīng)過(guò)一流學(xué)者吸引一流企業(yè)家加盟,爾后吸引金領(lǐng)人士經(jīng)常性消費(fèi)。高端設(shè)施和一流品味的消費(fèi)群體更具有競(jìng)爭(zhēng)能力。業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)依托的經(jīng)營(yíng)理念,打造接觸成功人士的最佳場(chǎng)所營(yíng)造金領(lǐng)消費(fèi)休閑的文化氛圍。將物質(zhì)層面的業(yè)態(tài)和文化理念結(jié)合,上升到精神層面,滿足金領(lǐng)消費(fèi)群體的個(gè)性化需求。北北南西東A11A1A2A3A5A6A18A17A16A13A12A15A7A8A9A10B3B5B1B15-B17B6B7B8B9C1C2-1C2C3C5C6C8C7D1D2D3D5D2D3D7印度餐廳法拉利金剛苑中國(guó)銀行OK商圈平面圖項(xiàng)目業(yè)態(tài)表Ｃ１－Ｃ７特色餐飲街區(qū)特色名牌餐飲Ａ１－Ａ１８動(dòng)感品牌街區(qū)Ａ１定位為寶馬運(yùn)動(dòng)品牌服飾專賣店Ａ２,３定位為寶馬運(yùn)動(dòng)品牌服飾專賣店Ｂ３－Ｂ９特色酒吧街區(qū)在ＣＢＤ區(qū)域成功案例深圳ＣＯＣＯＰＡＲＫ酒吧街區(qū)營(yíng)銷理念:三倍的價(jià)值兩倍的價(jià)格,打破傳統(tǒng)奢侈品銷售的習(xí)慣,提倡奢侈品的大眾化營(yíng)銷策略。運(yùn)用美國(guó)ＮeimanMarcus的成功經(jīng)驗(yàn),營(yíng)造高雅環(huán)境接待高收入顧客和中高收入顧。第二新世界廣場(chǎng)商業(yè)規(guī)劃與環(huán)境營(yíng)造同步進(jìn)行,當(dāng)前的新世界廣場(chǎng)是綠化和景觀廣場(chǎng)不是商業(yè)休閑廣場(chǎng),建議進(jìn)行局部改造成三、項(xiàng)目建筑策劃與景觀改造意見(jiàn)為商業(yè)休閑和綠化景觀結(jié)合的新型廣場(chǎng)。建議項(xiàng)目北側(cè)進(jìn)行重點(diǎn)改造,南部主要入口環(huán)境保留,在北側(cè)多選擇帶有樹(shù)冠的高達(dá)樹(shù)種,能夠有利于讓顧客休閑停留。改造的三個(gè)原則是1.打造成為顧客消費(fèi)目的地2.突出顧客參與性3.不同區(qū)域能夠引起顧客好奇心。建立良好的外部交通體系和導(dǎo)示系統(tǒng),提升顧客的易識(shí)別性和可達(dá)性。為VIP顧客提供少量一樓地面停車的便利。非VIP會(huì)員地下停車。四、招商策劃初步意見(jiàn)１．根據(jù)商業(yè)規(guī)劃確定招商目標(biāo),完成招商手冊(cè)策劃。首先做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,提煉經(jīng)營(yíng)管理措施,做好招商手冊(cè)沒(méi),給商家成功信息?；卮痤櫩蜑楹渭用说膯?wèn)題,以及加盟后我們的成功思路。我們以餐飲、酒吧作為聚集人氣的業(yè)態(tài),以汽車服務(wù)等作為盈利重點(diǎn),以會(huì)所作為高端人士聚會(huì)的場(chǎng)所,打造接近成功企業(yè)家和學(xué)術(shù)大師和藝術(shù)家的最佳場(chǎng)所。以物質(zhì)載體為基礎(chǔ),以人文作為內(nèi)涵,打造金領(lǐng)群體的精神家園。２．幫助甲方團(tuán)隊(duì)確定招商策略。宣傳策略正確根據(jù)招商目標(biāo)特點(diǎn)選擇招商媒體,確定宣傳的合理費(fèi)用。例如金領(lǐng)群體經(jīng)常閱讀的雜志中國(guó)民航、哈佛商業(yè)評(píng)論中文版等雜志,中國(guó)日?qǐng)?bào)等重點(diǎn)傳播成功人士聚會(huì)的優(yōu)雅場(chǎng)所理念,營(yíng)造優(yōu)雅的文化氛圍,設(shè)定消費(fèi)門欄,限定金領(lǐng)群體為主招商活動(dòng)策略以商招商的獎(jiǎng)勵(lì)政策,示范性活動(dòng)協(xié)助整合部分優(yōu)質(zhì)資源,共同搞定有難度的高端資源,經(jīng)過(guò)正確的招商策略和營(yíng)銷方式打動(dòng)高端顧客部分商家代理利用深圳新摩爾公司積累的商家資源,介紹符合新世界要求的商家五星級(jí)茶樓和茶莊、酒吧、高端服飾和廠商著名品牌店作為新摩爾整合資源的重點(diǎn)招商推廣中的文化資源新摩爾負(fù)責(zé)邀請(qǐng)部分文化大師前來(lái)支持整合專家資源共聚新世界廣場(chǎng)招商活動(dòng)舉例關(guān)于大型招商活動(dòng)組織示例我們具有組織大型招商活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),以深圳茂業(yè)百貨為例:總體目標(biāo)經(jīng)過(guò)450人規(guī)模的供應(yīng)商表彰及招商大會(huì),體現(xiàn)茂業(yè)百貨的雄厚實(shí)力與百貨業(yè)旗艦形象。里程碑12月15日開(kāi)始策劃方案1月10日完成文藝節(jié)目準(zhǔn)備工作,會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)布置工作,供應(yīng)商代表名單統(tǒng)計(jì)工作項(xiàng)目牽頭部門茂業(yè)百貨市場(chǎng)部主管領(lǐng)導(dǎo)副總經(jīng)理?xiàng)顚毭翊頋M意度高低關(guān)鍵點(diǎn)把握會(huì)議主題詞、文藝節(jié)目質(zhì)量、領(lǐng)導(dǎo)講話水平、環(huán)境與氣氛、座次安排、大會(huì)主題廣告。亮點(diǎn)大會(huì)主題廣告根據(jù)招商會(huì)議主題與供應(yīng)商表彰大會(huì)名單確定,同時(shí)根據(jù)公司促銷活動(dòng),設(shè)計(jì)出整體活動(dòng)廣告,起到供應(yīng)商表彰與促銷雙重作用。知識(shí)共享詳細(xì)查閱了供應(yīng)商表彰大會(huì)的詳細(xì)資料,對(duì)于復(fù)雜項(xiàng)目細(xì)節(jié)有了深入認(rèn)識(shí),供應(yīng)商表彰大會(huì)涉及公司所有部門,是對(duì)茂業(yè)百貨綜合實(shí)力的檢閱。我們充分借鑒了方案,繼承原有的公共知識(shí),根據(jù)今年的實(shí)際情況和領(lǐng)導(dǎo)要求,突出主題,創(chuàng)造與供應(yīng)商密切合作的新氣氛。我們首先想到主題是:”造茂業(yè)百貨黃金價(jià)值鏈相伴茂業(yè)品牌走向全中國(guó)”,經(jīng)過(guò)公司修改為”共建黃金價(jià)值鏈打造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)”,此主題突出與供應(yīng)商的合作關(guān)系費(fèi)用管理廣告費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用以及酒席和場(chǎng)地費(fèi)用,其中廣告費(fèi)用經(jīng)過(guò)同等價(jià)格選擇最優(yōu)版面以及.63折扣控制成本,獎(jiǎng)品主要選擇茂業(yè)百貨自有商品降低采購(gòu)成本茂業(yè)百貨第六屆供應(yīng)商表彰及招商大會(huì)茂業(yè)百貨第六屆供應(yīng)商表彰及招商大會(huì)0級(jí)宣傳與環(huán)境裝飾文藝節(jié)目領(lǐng)導(dǎo)講話場(chǎng)地酒席安排宣傳與環(huán)境裝飾文藝節(jié)目領(lǐng)導(dǎo)講話場(chǎng)地酒席安排供應(yīng)商表彰名單1級(jí)廣告與新聞稿件主題與背景布置文藝節(jié)目審查確認(rèn)文藝節(jié)目排練董事局領(lǐng)導(dǎo)講話總經(jīng)理講話獎(jiǎng)品與裝飾用品采購(gòu)場(chǎng)地廣告與新聞稿件主題與背景布置文藝節(jié)目審查確認(rèn)文藝節(jié)目排練董事局領(lǐng)導(dǎo)講話總經(jīng)理講話獎(jiǎng)品與裝飾用品采購(gòu)場(chǎng)地與座次安排八大采購(gòu)總監(jiān)報(bào)別提出名單2級(jí)會(huì)議過(guò)程記錄采訪完成新聞通稿廣告審查與發(fā)布會(huì)議過(guò)程記錄采訪完成新聞通稿廣告審查與發(fā)布3級(jí)圖:作業(yè)分解圖３．?dāng)M定招商計(jì)劃評(píng)估在三個(gè)月左右時(shí)間完成６０％進(jìn)度。五、項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃及開(kāi)業(yè)推廣策略商業(yè)街區(qū)營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)管理的核心工作,項(xiàng)目初期招商能夠采用放水養(yǎng)魚的策略,項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后主要依靠有效的營(yíng)銷傳播提升人氣。新摩爾商業(yè)管理公司擁有購(gòu)物中心和商業(yè)街區(qū)豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),能夠根據(jù)經(jīng)營(yíng)策略制定科學(xué)的營(yíng)銷計(jì)劃。1．關(guān)于大型開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃與組織商業(yè)街區(qū)開(kāi)業(yè)非常重要,它是建筑工程的檢驗(yàn),更是對(duì)招商工作的驗(yàn)收,良好的開(kāi)業(yè)等于運(yùn)營(yíng)成功的開(kāi)始。需要開(kāi)業(yè)前五個(gè)月擬定開(kāi)業(yè)方案,對(duì)整個(gè)作業(yè)進(jìn)行分解和準(zhǔn)備。NEWMALL具有大型開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行能力,組織能力出眾,得到許多客戶的認(rèn)可。圖:NEWMALL策劃的大型文藝晚會(huì)購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)活動(dòng)具有促銷性質(zhì)和品牌亮相多種含義,因此文藝活動(dòng)要有創(chuàng)意有影響,促銷活動(dòng)要精心準(zhǔn)備事先征求部分消費(fèi)者意見(jiàn),爭(zhēng)取一次成功。在深圳東方時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)策劃中,我們邀請(qǐng)香港女星陳慧琳獲得圓滿成功,達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)和顧客人數(shù)創(chuàng)造記錄突破。表:新世界購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)方案多個(gè)商家同步開(kāi)業(yè)的協(xié)調(diào)工作與單個(gè)百貨店或超市開(kāi)業(yè)不同,大型購(gòu)物中心要同步開(kāi)業(yè),需要協(xié)調(diào)多個(gè)商家的活動(dòng)開(kāi)業(yè)的形象推廣策劃突出購(gòu)物中心整體定位,獨(dú)特購(gòu)物體驗(yàn)。各個(gè)商家促銷活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)各個(gè)商家各具特色促銷活動(dòng),滿足消費(fèi)者多層次需求,形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。政府公關(guān)工作協(xié)調(diào)公安,交通警察相關(guān)部門,共同維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,制定應(yīng)急方案。開(kāi)業(yè)前后營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)度表８月典型酒店和餐飲名店招商宣傳,介紹美食文化和金領(lǐng)消費(fèi)特點(diǎn),在華南商業(yè)網(wǎng)站等首先宣傳,吸引特色餐飲商家加盟面向上海新天地和華南特色餐飲商家領(lǐng)導(dǎo)郵寄項(xiàng)目資料,具有較強(qiáng)針對(duì)性９月上旬面向金領(lǐng)的商業(yè)街論壇,對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行集中宣傳和報(bào)道,營(yíng)造招商氣氛楊寶民等商業(yè)地產(chǎn)專家牽頭９月下旬寶馬等服飾品牌加盟與汽車商家一起宣傳名車文化與成功之道,研究金領(lǐng)群體消費(fèi)模式,宣傳項(xiàng)目營(yíng)造的成功金領(lǐng)人士消費(fèi)目的地理念面向哈佛商業(yè)評(píng)論、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等財(cái)經(jīng)媒體宣傳,網(wǎng)站宣傳擴(kuò)大到相關(guān)金領(lǐng)頻道邀請(qǐng)大前研一或張維迎教授舉辦ＣＥＯ高端研討會(huì)題目:面向國(guó)外經(jīng)濟(jì)放緩的中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)策略１０月上旬重點(diǎn)加快名牌服飾招商進(jìn)度邀請(qǐng)郎咸平教授舉辦服飾ＣＥＯ講座限定２０人１０月下旬蘇軾經(jīng)典作品研討會(huì):蘇軾隊(duì)嶺南文化的影響蘇軾人生態(tài)度對(duì)現(xiàn)代金領(lǐng)的啟發(fā)邀請(qǐng)著名蘇軾研究專家、復(fù)旦大學(xué)中文系教授王水照先生主持講座和研討會(huì)１１月進(jìn)場(chǎng)裝修和補(bǔ)充招商中山大學(xué)知名博士導(dǎo)師演講和座談包括邀請(qǐng)清華大學(xué)ＥＭＢＡ活動(dòng)放在會(huì)所內(nèi)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的成功之道１２月進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計(jì)劃演練開(kāi)業(yè)宣傳重點(diǎn)辦理加盟會(huì)員手續(xù)１月開(kāi)業(yè)組合活動(dòng)高端文化品味時(shí)尚表演外國(guó)朋友中國(guó)文化表演活動(dòng)中國(guó)古典音樂(lè)和中國(guó)唐代詩(shī)歌及宋詞名作朗誦會(huì)文化演出活動(dòng)中國(guó)民歌經(jīng)典曲目演唱會(huì)斯琴格日勒舉辦系列開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)業(yè)后營(yíng)銷活動(dòng)注重文化營(yíng)銷,節(jié)日慶典,促銷活動(dòng)穿插其中。２００９年開(kāi)業(yè)第一年?duì)I銷策劃１月新年古典音樂(lè)會(huì)２月傳統(tǒng)文化與東方古典美３月婦女節(jié)慶典活動(dòng)４月４月宋代文化與表演研討及欣賞會(huì)５月五月歌會(huì)６月兒童節(jié)日７月海洋文明與中國(guó)的振興廣州的海上絲綢之路進(jìn)口商品及中國(guó)傳統(tǒng)商品促銷活動(dòng)８月會(huì)員活動(dòng):朱熹的理學(xué)文化與武夷山體驗(yàn)邀請(qǐng)張立文教授主持講座９月謳歌收獲的季節(jié)１０月國(guó)慶活動(dòng)陽(yáng)澄湖旅游活動(dòng)１１月旅游１２月迎接新年舉辦追求卓越的企業(yè)家講座附錄一、服務(wù)項(xiàng)目廣州新世界廣場(chǎng)商業(yè)街區(qū)二、服務(wù)內(nèi)容1、服務(wù)的具體內(nèi)容商業(yè)規(guī)劃與業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)包括品牌結(jié)構(gòu)組合。招商策劃與關(guān)鍵招商活動(dòng)策劃。2、服務(wù)成果服務(wù)成果之一商業(yè)規(guī)劃與業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)報(bào)告招商方案與招商手冊(cè)服務(wù)成果之二關(guān)鍵招商活動(dòng)策劃,取得實(shí)際招商成果三、工作程序1、工作方式(如工作小組的組建、各方關(guān)系的協(xié)調(diào)等)2、工作流程(如招商策劃的具體流程、完成時(shí)間結(jié)點(diǎn)等)市場(chǎng)分析重點(diǎn)為消費(fèi)者分析三周時(shí)間商業(yè)規(guī)劃初步規(guī)劃一周,詳細(xì)規(guī)劃四周,交叉進(jìn)行以上內(nèi)容四周時(shí)間招商活動(dòng)根據(jù)招商計(jì)劃進(jìn)行三個(gè)月3、溝通機(jī)制(即會(huì)議制度)每周一次例會(huì)在周二上午4、工作考評(píng)機(jī)制內(nèi)容效果評(píng)估市場(chǎng)分析達(dá)到實(shí)際招商所需要的分析深度,能夠得到商家認(rèn)同商業(yè)規(guī)劃與建筑景觀策劃商業(yè)規(guī)劃符合ＣＢＤ特點(diǎn),景觀改造與優(yōu)化意見(jiàn)能夠被設(shè)計(jì)公司接受招商策劃活動(dòng)具有針對(duì)性能夠發(fā)揮新世界廣場(chǎng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和新世界品牌優(yōu)勢(shì)符合甲方確定的招商進(jìn)度與質(zhì)量招商資源能夠引進(jìn)部分優(yōu)質(zhì)商家資源能夠?yàn)榻?jīng)營(yíng)開(kāi)業(yè)創(chuàng)造良好條件經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)管理理念提煉項(xiàng)目總體營(yíng)銷理念,有效打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體,為開(kāi)業(yè)創(chuàng)造成功條件

四、費(fèi)用構(gòu)成見(jiàn)協(xié)議1、費(fèi)用項(xiàng)目及具體數(shù)額2、費(fèi)用的支付方式五、服務(wù)團(tuán)隊(duì)1、服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)及職責(zé)2、服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員參與本項(xiàng)目的時(shí)間安排(列出比例即可)3、服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員介紹(含學(xué)歷、工作履歷、工作業(yè)績(jī)等)楊寶民參與時(shí)間三分之一負(fù)責(zé)商業(yè)規(guī)劃張中增一周景觀改造王敬兩個(gè)月招商策劃王行武一個(gè)月進(jìn)入深圳廣州的國(guó)際化品牌招商池躍輝一個(gè)月市場(chǎng)調(diào)查與招商王偉一個(gè)月市場(chǎng)分析楊寶民先生現(xiàn)任深圳市新摩爾商業(yè)管理公司總經(jīng)理,中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟專家委員,新加坡星聯(lián)國(guó)際機(jī)構(gòu)董事,原深圳茂業(yè)百貨(集團(tuán))公司副總經(jīng)理,中國(guó)知名商業(yè)房地產(chǎn)專家。中國(guó)自己培養(yǎng)的旅游及商業(yè)地產(chǎn)、百貨經(jīng)營(yíng)與電腦應(yīng)用復(fù)合型營(yíng)銷策劃高級(jí)人才,著有商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人專著。曾任王志綱工作室高級(jí)策劃師,沿海集團(tuán)沿海物業(yè)管理總公司總經(jīng)理,新世界地產(chǎn)集團(tuán)公司營(yíng)銷策劃總監(jiān),解放軍測(cè)繪學(xué)院博士生指導(dǎo)小組老師?？疾焓澜绺鲊?guó)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng),為國(guó)內(nèi)數(shù)十個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供專業(yè)服務(wù),培養(yǎng)一批優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn)人才。創(chuàng)造過(guò)中國(guó)百貨業(yè)銷售記錄。以來(lái)策劃的8萬(wàn)平方米深圳東方時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心,深圳十大明星樓盤鹿茵翠地和深圳著名寫字樓新世界中心,在創(chuàng)造單位面積銷售額深圳最佳記錄,購(gòu)物中心管理水平位于國(guó)內(nèi)前列。楊寶民應(yīng)邀出任西安、天津商業(yè)地產(chǎn)論壇主講專家。遍訪國(guó)外購(gòu)物中心與商業(yè)步行街,對(duì)日本與韓國(guó)購(gòu)物中心與日本與韓國(guó)品牌招商具有較深造詣。研究方向:購(gòu)物中心與商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng),白領(lǐng)百貨經(jīng)營(yíng),房地產(chǎn)與零售企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略。江禾先生星聯(lián)國(guó)際(新加坡)房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事、星聯(lián)顧問(wèn)(中國(guó))有限公司執(zhí)行董事,蔡家聲特許建筑師(新加坡)中國(guó)區(qū)首席代表,北京大學(xué)人居環(huán)境研究中心專家委員會(huì)副主任,中國(guó)環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)專家委員,中國(guó)國(guó)際規(guī)劃委員會(huì)專家委員,中國(guó)建設(shè)部政策研究中心專家委員,中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)房地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)副主任,中國(guó)房地產(chǎn)十大策劃專家,行業(yè)領(lǐng)軍人物。曾擔(dān)任中關(guān)村軟件園\青島國(guó)際機(jī)場(chǎng)等大企業(yè)和部分城市的戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)工作,主持策劃營(yíng)銷的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)十個(gè),正在主持青島頤和星苑等百萬(wàn)大盤項(xiàng)目。專業(yè)方向:城市戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、房地產(chǎn)全程策劃與營(yíng)銷。具有青島機(jī)場(chǎng)國(guó)際品牌規(guī)劃與招商經(jīng)驗(yàn)張中增先生新摩爾商業(yè)建筑顧問(wèn)專家職稱:高級(jí)建筑師、國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師簡(jiǎn)歷:一九八一年九月考入天津大學(xué)建筑系建筑學(xué)專業(yè),一九八五年九月繼續(xù)攻讀碩士研究生,一九八八年畢業(yè)分配到北京市建筑設(shè)計(jì)研究院,師從中國(guó)建筑大師劉力教授,專門從事大型商業(yè)建筑設(shè)計(jì)及研究。參加了南京新