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--以聯(lián)想收購IBMPC部門為例中國企業(yè)的跨國并購尋找機(jī)會(huì)交往求婚結(jié)婚婚后生活聯(lián)想是怎么追到IBM的？IBM面臨危機(jī)：全球計(jì)算機(jī)需求量出現(xiàn)下滑，經(jīng)濟(jì)蕭條導(dǎo)致企業(yè)開支縮減，IBM增長率下降PC業(yè)務(wù)拖累IBM整體業(yè)績：PC業(yè)務(wù)在2001-2004年上半年累計(jì)虧損9.65億美元IBM的戰(zhàn)略要求：IBM的市場(chǎng)戰(zhàn)略與PC業(yè)務(wù)之間的距離越來越遠(yuǎn)。IBM要全力爭(zhēng)奪IT服務(wù)以及服務(wù)器等高技術(shù)含量高利潤附加值的領(lǐng)域IBM想要結(jié)束單身嗎

紅娘：美林證券公司2002年，IBM就已正式聘請(qǐng)美林證券公司（紅娘）在全球范圍內(nèi)尋找買家。2003年10月，美林將聯(lián)想排到了目標(biāo)收購者首位。聯(lián)想的追求之路情敵：東芝早在2000年IBM曾考慮將其PC業(yè)務(wù)賣給東芝，IBM與東芝的內(nèi)部文化整合沖突相對(duì)較小。轉(zhuǎn)折：長城電腦交往起初，雙方都有些懷疑，IBM擔(dān)心如此大規(guī)模收購，聯(lián)想是否具備足夠的財(cái)力；聯(lián)想則疑慮自身運(yùn)營能力。此后，雙方開始了一場(chǎng)曠日持久的談判。阻礙因素：家庭阻撓談判聯(lián)想親友團(tuán)：2003年底，聘請(qǐng)麥肯錫為戰(zhàn)略顧問，2004年春節(jié)過后，聘請(qǐng)高盛為并購顧問之后又聘請(qǐng)安永、普華永道為財(cái)務(wù)顧問；奧美作為公關(guān)顧問任務(wù)：了解求婚條件商議聘禮家庭阻撓1、歐美一些國家擔(dān)心外國企業(yè)對(duì)本地企業(yè)的收購會(huì)對(duì)本國資源形成壟斷2、國外一些政府機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)某些行業(yè)采取限制保護(hù)措施，出臺(tái)一些法律條規(guī)阻礙并購

求婚求婚宣言求婚籌碼（資產(chǎn)評(píng)估，合理融資）下聘禮風(fēng)險(xiǎn)：估價(jià)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

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